总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编精心整理的期中考试工作总结，欢迎大家分享。

　　期中考试结束了，看过学生的试卷感受很多，考试效果并不是很满意。这份试题难易程度中等偏上些，就是有两种题型在我们平常的练习中没有碰到过，所以学生失分较多。总的来说，这次考试分数普遍都不是很高，100分整个年段也只有一个，班级之间的平均分差距也不是很大，但在阅卷过程中我还是看到了学生存在的问题和自己教学中存在的不足。

　　一、学生做题还不够仔细，由于粗心失分的同学很多。主要表现在口算和列竖式计算上，有些学生甚至出现了漏题现象，从这些方面可以看出学生做题的仔细性还不够，平常还需要加强孩子这方面的教育，一定要养成仔细检查的好习惯。

　　二、学生审题能力欠缺。有一道应用题是这样的：公路边有2排房子，第一排有6幢，第二排有5幢，一共有多少幢房子？一部分学生因为没有看清题目，都把它做成了乘法，如果细细审题，应该还是能够做出来的。

　　三、学生的思维能力还有待加强。填空题第3题：从一楼走到三楼需要6分钟，照这样的速度，从一楼到5楼需要（分钟。这道题目对于二年级的孩子来说，难度是有点大，班上能够做对的孩子不多，因为我们现在除法毕竟还没有学，但从另一个角度还是可以反映出学生的思维还不是非常的发散，这道题来自生活，认真地思考一下，还是能够做出来的。

　　一、在做每个练习时，都应让学生做到“一看、二想、三下笔。”整张试卷在考查基础知识的同时，也渗透了对学生行为习惯的考查。有些题虽然很容易，但没有良好的学习习惯，没有细心、认真审题的习惯，也很容易出错。有一部分学生，就出现了计算错误的情况。

　　二、从学生审题上下大功夫。交给学生审题方法。让学生学会审题，做到不丢题，不读错题意。必要的题让学生学会画题眼。审题是解题最重要的前提。

　　三、每位学生能在数学上获得不同程度的发展。把握住不同层次学生应有的学习水平。说简单点，就是要尽可能做到让每一位学生保住该得的分。这是很不容易做到的一点。需要我们平时教学工作做细、做实，抓住学生学习中的细微变化，及时引导。

　　期中考试只是学中的检测，它向我们敲起警钟，警示我们教学中存在的不足，我会正确地看到自己的不足，调节下步教学，争取下阶段有大的进步！

　　一、成绩突出，再创辉煌

　　XX年下学期中考工作结束了，我校在上级主管部门的领导下，在全体师生的努力下，中考取得喜人成绩，高三年级中考即市一检考试，全县排名文科进入前六十名有5人，其中友霞总分563排全县第13名，理科前200名5人。高二年级理科海欣总分593（6科）年级第一名，文科总分587（6科）年级第一名。高一年级向丽总分792（9科）年级第一名。11月13日下午，召开总结大会，对中考成绩优秀者给予表彰奖励，勉励在校学生向优秀学生生学习，争取期末考试再创辉煌。（注：我县有7所公办高中学校，3所民办高中，我们只是一所普通的农村中学，XX年全县九年级毕业学生5000人不到，XX年全县九年级毕业大概只3000人，除去上职高外，一中二中优先录取高分以后，我们其它高中再去竞争生源，所以学生素质可见一斑。）

　　二、重视备考，早作准备，工作细化

　　我们知道衡量一所学校的教育教学质量高低，其中重要的一点就是看教学成绩，尤其搞好中考，它能有效促进后段教学工作，对提高期末成绩有强大的推动作用，所以我们学校非常重视中考工作，早在中考三个星期前，就成立中考工作领导小组。校长亲自担任组长，书记、副校长担任副组长，成员有教务主任、副教务主任、政教主任、总务主任等8人，人员设置配比较合理，制订好工作计划，落实分工，全方位为中考工作服务。

　　2、组织命题制卷，安排好监考工作

　　（1）提前3周通知命题人员，一周时间认真命题。校长亲自召开命题人员会议，强调命题注意事项。

　　（2）用2周时间制好全部试卷。教务处督促试卷上交及印刷，并做好了保密工作。

　　（3）监考实行年级交错监考，考生打乱班级按成绩编排。

　　（4）分年级交错阅卷，除高三是市一检（优生试卷上交教育局统一阅卷）外。行政成员带队参与高一高二年级阅卷，校长不仅亲阅高三数学试卷还承担了高一阅卷任务，深入了解年级教学情况。

　　考试前，首先召开了任课教师的会议，明确教师分工，落实教师责任，凝聚共识，端正教风，搞好学风。接着先后召开了部分重点生座谈会、全校学生动员大会，明确要求，鼓励上进，宣传正确的荣誉观，激励学生的竞争意识，为自己争光，为学校争光。

　　4、制订计划，认真总结

　　按照教育局普教股会议精神，教务处布置各年级认真做好考前复习计划，统一进度，提前完成教学任务，预留时间进行考前复习，帮助学生搞好复习工作，从内容和方法上指导学生，并要求班主任及科任教师做好学生心理辅导工作，从时间上赢得战机，从心理上树立信心。通过迎考复习，营造竞争好学的氛围，进入备战状态。“狠抓”校风、班风，创造一个良好的学习环境，“稳抓”尖子生的培养，提高临界生。

　　考完以后第二天，周六不休息，一边是高三市一检考试，一边是不监考老师的阅卷工作，教务处统一安排，集中阅卷，当天阅完，第二天登分存档，周1-2总结分析，周四学校召开总结表彰大会，趁热打铁，最大程度发挥中考效应。

　　5、积极做好培尖工作

　　中考成绩要上去必须要有拔尖的人才，所以培尖工作非常关键，完成新课，就进入了复习阶段（这是较关键的）。培尖工作是后阶段重要的工作，先定好在班级年级前列的学生，及临界生名单，开好教师会，找差距，找存在问题，再开这些学生的教育会，了解学生的成绩情况，了解掌握了具体数据后，研究确定各班学生对象，定好科目，落实任务，进行个别谈话辅导，班主任做好尖子生，临界生的思想动员工作，做好全程跟踪，成绩建档，教务处定期检查培尖工作情况，记录各人全科的情况，对他们成绩进行分析，便于我们看清哪一个同学哪一科缺腿，对此类学生及时对他们进行补缺补差，比如高三理2班有一女同学，前一段她的成绩一直在下滑，老师找她谈话，她听不进，她的成绩令班上全体老师很头痛，如果她态度好，考个二本是不成问题的，为了培养她，我们全体老师共商良策，在她情绪好点时候，老师就顺着她讲些鼓励性关心她的话，然后委婉点出她毛病，督促她改正，树立信心，这次她考了年级理科第一名，成绩真来之不易。群策群力，开设专题讲座,可以告诉你们：困难是有的，但办法总比困难多一个，如果那一次考试真的出现这种现象，我们会发扬我们学校一直以来的光荣传统：那就是：一遇到问题便集群策群力，大家来解决，我们打算用晚自习后那段时间进行小组辅导，进行知识讲座，比如学校书记就给高三重点生辅导英语。

　　通过辅导讲座，学生对知识掌握得更好了，我们每周四次。

　　8、加强宣传工作，高三一学生书法好，主动为学校写了宣传标语，且在学校教学楼前写了两幅对联：

　　对联一：提高诚信水准力促诚信考试；严肃考风考纪迎接新的挑战

　　对联二：沉着冷静发挥最佳水平；自信自强考出优异成绩

　　既树立了正气，又从正面很好地鼓舞激励了学生考试信心和勇气！

　　三、一些不成熟的经验和作法

　　制订了培尖工作计划后，落实到人，到科目，各班列出尖子及临界生，如县文科前100名、理科前200名的各个学生，各科成绩是否均衡，如能提高了几分就能上二本。这样下来各科的教师只是负责几个同学而已，利用课间、餐间、自习时间专门辅导，调整落实各科下班辅导时间。这样每天自习时间、课间都有教师到班里去管理辅导、谈心，这样取得显著收效：高三友霞同学第一次月考数学61，中考得133分的好成绩，梦君英语第一次月考72分，中考得113分的好成绩。这些例子不胜枚举，这关键在于跟踪辅导。

　　我校强化班级管理，实行班主任负责制，领导带头做班主任，4个行政领导分别担任高三高二年级4个班班主任，在班级工作中起到模范带头作用，促进学风、校风、班风的根本好转。

　　教学资料的交流，与长郡远程合作，利用其优质资源，同步直播，听其上课，一起备课，电话或网络联系，共同探讨了有关教学问题，特别是高考备考的问题，使我们的教师开阔了视野，看到了自己的不足，及时调整，提高了教育教学质量。

　　四、存在问题不足：

　　1、部分教师对学生要求松懈，考试成绩明显与同年级同类班级同科教师差距较大。

　　2、不读书学生较多，学生厌学比较严重，有待进一步激发学生学习兴趣。

　　3、学生分散到不同班级去考试后，纪律、卫生意识较差，班主任忙于监考，跟踪不到位，学校管理难度增大。

　　以上是我校XX年中考工作总结，希望能和各兄弟学校交流，取长补短，以便我们更好地备考XX年期末考试。

　　从整体上看，本次试题体现了新课标精神，主要有以下几点：

　　（1）紧扣课本、内容全面、重点突出

　　从内容上看，所检测的都是课本上所教的，都是要求学生掌握的没有一项内容偏离课本，从形式上来看，每个大项的试题都是课本中出现过的，都是学生熟悉的。整个卷面，有最基本的基础题，也有锻炼学生解决问题的及综合能力的应用题，所考内容基本上覆盖了所教内容。

　　（2）贴近生活实际，体现应用价值。

　　本次试题依据新课标的要求，从学生熟悉的生活索取题材，把枯燥的知识生活化、情景化，通过填空、选择、解决问题等形式让学生从中体验、感受学习数学知识的必要性、实用性和应用价值。

　　（3）重视各种能力的考查。

　　本次试题通过不同的数学知识载体，全面考查了学生的计算能力，观察能力和判断能力以及综合运用知识解决生活问题的能力。

　　二、学生的答题情况

　　本次考试学生答题情况不是很理想，有2个不及格，都集中在79班。高分的学生也不是很多，最高分才98分，没有一个百分的。这是本次考试很不理想的一个方面。也是从教他们以来考的最不理想的一次了。从他们考试的情况来看，很多的同学存在基础知识不扎实，很多同学的错误都是出在不应该出的地方；答题时，对题目没有完全的理解就急于下笔，比如：解决问题的第一题“老师带着32个学生去划船，每条船准乘5人，需要几条船？”在这个题中有一个隐含的条件就是老师也必须算一个人，而大多数的学生，就直接用32进行计算了。因此对题意的理解还是不充分。

　　三、在今后的教学中，要注意从这几方面加以改进

　　1、学生的口算、估算能力有待于加强，提高准确度。

　　2、在教学中，有意识的训练、提高学生的思维能力。

　　3、在教学中，提高学生运用数学知识解决问题的能力。

　　4、针对学生分析理解能力较差的实际情况，要在今后的应用题教学中培养学生从多方面、多角度去思考，把所学的知识应用于实际中。教育他们要灵活应用所学知识解决生活中的实际问题。

　　5、根据学生的不同特点对他们因材施教，从而提高学生的整体素质。

　　本次数学试卷检测的范围比较全面，难易适度，比较能如实反映出学生的实际数学知识的掌握情况。从卷面看可以大致分为两大类，第一类是基本技能，通过填空、选择、口算、计算和画图的检测。第二类是综合应用，主要是考查了学生对分数的应用、计算以及知识的灵活应用题加以考查。

　　参加考试85人，均分80分，合格率为88%，优胜率为65%。与制定的奋斗目标相差甚远，合格率没有达到，优胜率没有达到，均分与制定的奋斗目标均分85分，相差5分。

　　二、未取得成绩的主要原因

　　1、在平时的课堂教学中，我没有注重知识点的拓展与延伸，未加强知识点的归纳与综合训练，未加强知识点的纵横对比，本次考试，学生对知识点的掌握相当不好，85名学生中得60分以上的占全班总人数的88%，但只有10%左右的学生由于精心得了比较高的分数。

　　2、在平时的综合训练中，我没有注重强调，培训学生的动手操作训练，在本次期末考试中，第四大题满分6分，全班只有董金珍1人，得了6分，其余同学都没有得满分。

　　3、在平时的教学中，我没有重视学生的书写习惯，认真计算的习惯，更没有注重口算、笔视、视算三结合，本次期中考试计算得满分的同学少之可怜，只有王淑娟同学得了比较高的分数。

　　4、在课堂教学中，在课堂教学中没有注重和培养学生的自主学习、合作学习、探索的能力，所以未得到较好的效果，走进生活，解决问题，50%的学生答题的正确率不高，基本上都做错了。

　　三、教学中存在的问题

　　1、在本次考试中，学生对能简算的简算计算失分较多，主要原因在于我本人，在平时的.训练中，对强化训练的不够，学生审题不够认真，导致了这次考试平均分没有达到目标的主要原因。

　　2、在教学中学生提出问题、分析问题、解决问题的能力，抓的不够透彻，不能使学生用已学到的知识灵活解决生活中的实际问题，学生的综合能力有待于进一步加强。

　　3、在培养学生自学能力方面，做的不到位，没有持之以恒的培养学生的自学能力。

　　1、在吃透教材的和知识点上下功夫，在教学方法上多引导、多启发，向课堂40分钟要质量，提高学生提出问题、分析问题、解决问题的能力。

　　2、在培养学生形成良好的学习习惯上下功夫，注重培养学生的倾听、表达上、书写的习惯，让学生全力参与学习，探究知识面，合作交流。

　　3、在课堂上注重让学生利用已经学过的知识进行迁移，从而主动学习新知识。

　　4、在培养学生质疑，激励机械上下功夫，使学生乐学，教师乐教。

　　5、精心设计数学活动的过程，努力把课堂教学落在实处，留给学生独立思考、自主探索的足够空间。

　　6、利用空闲时间，多关心、帮助、辅导学困生的学习，从而全面提高本班的教学成绩。

　　7、抓单元测试，抓单元过关。

　　8、让学生认真、仔细审题。

　　9、对一些基本概念的认识和理解还不到位。

　　10、基础知识的掌握还存在不理想的现象。

　　有的学生的基础知识掌握不理想。如，有的在计算题中出错，缺少验算检查的习惯;有的学生基本的位置画图出现错误，测量不准确。

　　1、针对一些学生不能认真仔细审题的问题，加强审题训练，注重数学思维过程，让学生学会听课。很多的学生只注重数学题目的结果，而忽视了数学中最重要的部分：审题与分析。让学生在分析题目时充分运用手中的笔进行圈圈划划，这样有助于理解题意。

　　2、针对一些学生对数学概念、意义理解不够的问题，在今后的教学中要引导学生加强对数学基本概念的理解和辨析，帮助学生建立表象。

　　3、针对学生试卷失分的现象，在今后的教学中，一定要巩固学生的计算能力，加大练习，提高学生计算的正确率，培养他们细心、认真、严谨的学习态度。

　　4、教师要做有心人。平时在批阅学生作业时，把学生易错的题目进行记录，有利于以后的复习和提高学生的正确率。

　　5、在今后的教学中，要更加关注数学基础比较差的学生，给他们更多的机会，加强基础知识和基本技能的训练。

　　“解铃还需系铃人”，而我们教师却是教学还需耐心人，相信我们教师只要有足够的耐心，耐心的分析，耐心的反思，耐心的探索，最后一定会有一群全新的学生天使，围绕在你的身边。

　　小学期中考试告别一个段落，是对学生第一学期期知识掌握情况的掌握，作为一名教师认识到期中考试过后，还有更重要的学期，那就是期末考试，面对我所教的班级期中考试成绩，我对自己进行一个期中考试反思总结，希望能检讨自己，同时在下一个学期也能有出色的提升。

　　我所教的两个班接班时成绩不是最好的，甚至有一个班是最差的!虽然期中考试说明不了什么，但也能反映一些情况：一个班虽然整体成绩还是最差，但我觉得他们在进步。另一个班的优秀率是最多的，但不及格的人数也是最多的，这也是让我伤心的地方。回想我的教师生涯，短短两个多月的时间，我真的很尽力了，两个班的数学加上一个班的班主任，每天忙得团团转，星期六星期天甚至来学校加班，但为什么不及格的人数还会这么多呢，我认真的反思了。得到了以下几点：

　　一、在课堂上过多的关注优等生，而忽视了后进生的接受能力。

　　在课堂教学时，每次讲解时没有留给学生过多的思考时间，有时只是短短一分钟甚至几十秒钟，以至于只有几个成绩好反应快的同学有思路，而大多数同学还在迷茫阶段，还没有反应过来而我已经将答案告知大家。长此以往，哪些反应不快，成绩不好的同学就忘记了思考，每次问题一出来，他们就坐着发呆，或者等老师同学来告诉他们答案。脑子是越用越灵活，但我却让他们丧失了思考的时间和空间!

　　二、课后辅导没有到位。

　　在课堂上之后短短四十分钟的时间，班内的学生不可能全部都接受，尤其是后进生，他们最多接受40%，有的甚至不到40%，因为上课肯定会有开小差的学生。课堂上如果不注意听讲，课后就需要花2倍甚至更多的时间才能真正学会新知识。但小学生一般都贪玩，他们课后不可能全部用来学习数学，一次两次不学，慢慢地越积越多，越来成绩越差，慢慢地自己也就丧失了学好数学的信心。对于这样的学生我应该抓住课后的时间对他们进行一对一辅导，但我却忽视了这一点，这也是后进生太多的原因之一!

　　小学生自觉性差，必须要老师及时提醒。每个班都有不写作业的学生，但我却没有及时催缴，有时候一忙就忘了，而学生看到我没有催他们，慢慢就养成了不写不交作业的坏习惯，而数学如果只是课堂是绝对不行的，还需要课后多练习多巩固，没有了课后的巩固，数学是学不好的!这也是期中考试不及格人数多的重要原因之一。在未来的日子里我一定要在这方面改进!

　　期中考试也许不能完全反映一个学生的真实成绩，但却能让我们老师从中发现很多不足，期中考试给我敲响了警钟。新老师不能为自己的错误找借口，而要总结经验，虚心接受教训，再一一改进。也许我不是哪个最优秀的老师，但我一定会是最认真负责的老师!

　　实习学校在上一周（即第11周）进行了全校的期中考试，这次考试相对于上次的月考来说更加正式，因为这次有历史、生物等上次没有考的“副科”。无论是学生还是老师，都对这次期中考试非常重视。我从初二转到初一也有一段日子了，严格来说，初二那4个班这次期中考试的成绩其实就是我的教学成绩，因为考试内容涵盖了我之前教过的初二历史知识，而现在我带的初一两个班的期中成绩其实是我的指导老师的教学成绩。不管是初一还是初二，对于他们的成绩我都很重视。我现在的工作都在初一，所以在考试结束后，我对两个班的成绩进行了很认真的分析，并且在其中吸取经验教训，采取不同的教学方法，这也是对我这个实习生的一种考验吧。

　　在考试时，我去过六个考场监考，考场和座位是按上次考试成绩安排的，所以不同考场上的学生基础及素质是良莠不齐的。在监考过程中，我也发现了很多问题，有的没有写全卷头的信息，有的涂错了答题卡，有的甚至就直接睡觉不考，前两种情况在每个考场都存在，只是多少的问题。我纠正了很多学生涂卡上的错误，这一点也成为了后来几天有更多学生向我问好的原因，我很开心，同时也使我在讲课时多次强调涂卡正确的重要性。

　　从第11周开始到结束，期中考试的工作几乎贯穿了整个大周，学生忙着备考、考试、纠错，老师忙着引导复习、监考、判卷、讲题和总结。这次考试并不难，都是课本上有的知识，但是我所教的两个初一班级考得不太好。有一个班总体成绩不错，但是历史排到了中下游，是典型的偏科，我觉得造成这样局面的原因就是学生对历史等“副科”的不重视。不只是学生，甚至当地的老师也存在这种思想，这多么可怕，一线教师对待所教科目不是很认真，所以连带着学生也不重视，更不要说学生平时翻书背诵了。尽管我在上课时也提问基础知识点，但是学生大都是蒙混过去的，事后惩罚他们抄写也是草草了事，这是谁造成的悲哀呢？

　　我作为年轻的实习老师，一心想改变这种情况，所以我收了学生的练习册答案，目的就是让他们咋爱做题过程中熟悉课本，积极问老师问题，这样做是面向大多数学生。希望这样做能有些效果。

　　本学期期中考试已经结束了，针对这次班里学生期中的考试情况我进行以下反思：

　　本次考试的主要题型分为：识字乐园、词句超市、初学阅读和学习写话。试题的难易适度，对优等生、中等生、差生都有所兼顾，适用于不同层次学生的考查。

　　第一题：找出下列音节的声母写在四线格里。绝大部分学生完成很好，只有个别同学不认真倾听老师读题，再加上没有仔细检查而丢分。

　　第二题：在括号里填写声母、韵母或音节。大部分学生完成不错，对很难掌握的jqx与ü相拼的省写规则已能熟练的运用。但个别学生注意不到拼音规则，把j―（ün）→jun做错了，在ü没有相拼时把ü的两点去掉所以失分，这说明了学生考试时没用心不细心，知识点掌握不牢，不能活学活用。

　　第三题：选出正确的读音，对的在括号里打“√”。学生完成情况好。

　　第四题：按笔画顺序写好下面的字。大多数学生书写美观，注重字的间架结构，个别学生需要在以后的学习中加强写字。

　　第五题：照样子，写汉字。此题主要是加一笔变成新字和去偏旁变新字。虽然孩子们刚学字，对这种类型还不熟悉，但完成还是较好的，只有个别学生没认真看例子，所以失分很大。

　　第六题：选字组词。大多数学生完成较好，个别学生没认真审题，做成组词。

　　第七题：照样子，连一连。这是学生较熟悉的生字及只读字，学生连起来很容易。

　　第八题：照样子，把下面句子写完整。（不会写的字可用拼音代替）大多数学生会仿写。

　　第九题：课文内容我知道。除了个别粗心的孩子没有仔细重温“月份歌”，填错了一年中有几个大月？其他学生完成较好。

　　第十题：看图写话。此题是本次考试中的难题，主要考察学生在仔细看图的基础上把图意写通顺。此题学生丢分较多，孩子们不会把图意表达清楚，还有就是里面错的拼音较多。

　　对本次学生答题情况进行分析之后，我认为今后在改进教学方法，培养学生良好学习习惯方面还要狠下功夫，在以后教学中我会努力做到以下几点：

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。

5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。 

低调做人，你会一次比一次 稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。 

成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。 

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 

泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。 

变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 

以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知； 

以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。 

人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。 

有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 

学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。   

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。 

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。 

让梦想成真的最好办法就是醒来。 

哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。 

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。

总结出小生意人有以下苦恼:

1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。

建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。

2. 资金太少,只能小打小闹。

建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。

3. 有点本钱,但不敢冒风险。

建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。

4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。

建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。

5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。

建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。

　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。

首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。

做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。

　　·薄利多销,把量做起来

　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。

　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。

事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。

　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。

　　——由此,你的生意做大了。

　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。

　温州人是这样把小生意做大的

　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。

　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。

　　不嫌生意小,不嫌赚钱少

　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”

　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。

　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。

有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？

日常购物消费少花钱的事实

中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！

    针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！

    也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”

    这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！

    然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。

第一章　　生意人办事要讲原则

没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．

第二章　　生意人办事要讲技巧

谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．

第三章　　生意人办事要讲分寸

俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要

　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻

第四章　　生意人要学会讲话

语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话

会讲话是办事成功的前提

　　怎样把握说话的语气和语调

　　如何克服说话紧张症

第五章　　生意人要学会应酬

应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．

　　抓住对方的心理说＂不＂

　　在别人悲伤时送去你的安慰

　　骄傲自大，自以为是

　　不谈他人不高兴的事

第六章　　生意场中如何办事

假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．

　　不要错失自我表现的机会

　　如何向领导要求个人利益

　　正确对待领导的批评

　　受到领导的冷遇怎么办

　　如何对待领导的不公

　　如何在不属面前树立威信

　　如何调动下属的积极性

　　如何向下属布置任务

　　怎样化解与下属的矛盾

　　如何处理员工的抱怨

　　办公室中的竞争策略

　　怎样化解同事间的矛盾

　　如何解决与客户的冲突

第七章　生意人如何处理家务事

家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护

　　不要在长辈面前争强逞胜

　　怎样获得长辈的同意和支持

　　怎样面对老人的唠叨

　　不要总凭借经验办事

　　不要轻易否定晚辈的看法

　　怎样顺利度对婚后的危险期

　　怎样对待对方的家人

　　怎样打破冷战的僵局

　　配偶有了外遇怎么办

第八章　　生意人在朋友中间如何办事

与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．

　　网上称谓不宜太随便

　　网上不宜轻信甜言蜜语

　　如何处理与朋友的金钱关系

　　分清友谊和爱情间的界限

　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤

　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话

第九章　生意人与邻居如何办事

在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．

　　邻居家出了矛盾怎么办

　　邻里交往的基本原则

　　不宜干扰别人的正常生活

第十章　生意人在逆境中如何办事

逆境不是我们的仇敌．＂天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以环境所迫，愈加奋勇，敢于对付任何困难，轻视任何厄运，嘲笑任何逆境．

　　分析造成困境的原因使自己成功

　　分析解决困难的可行性

　　寻找自我优势，发现自我弱点，立即铲除

　　坚信世上无难事，只怕有心人

　　关于策划，避免盲目

第十二章　　不断培养自己的办事能力

对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种东西，都是增进知识的好机会．学习是不变的主题．因此，在现实生活中，多多充电，将可以增强自己的办事能力．

　　不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑

　　培养诚实可信的品格

　　推荐要有自己的特色

　　推荐前应摸清对方的情况

　　推荐要灵活运用宣传手段

　　利用履历表或申请表把自己推荐给对方

　　教你几招推荐自己的技巧

第十二章　　成功做好自己能做的事

　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．

　　办事不可能面面俱到

　　成功等于目标＋勇气＋努力