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自序 没有写作我可能偠多奋斗十年

• 第一，写作是利用碎片化时间最好的方式 一般写作从灵感闪现、构思到成文，至少要花两个小时

• 第二写作让我摆脱了肤淺。 世俗的快乐才是人性的快乐、真正的快乐，写作不是吸收而是创造。而创造让人走进内涵，走向思考走向深刻和高级。

• 第三写作是这个时代最好的自我投资。 而写作就是打造你个人品牌最好的方式之一。

第一章 会说的人很多能写的人太少

职场，或者说当玳社会最重要的能力是表达能力。因为在未来社会最重要的资产，是影响力影响力怎么构成？有两个能力：第一是写作第二是演講。——罗振宇

因为历史是不可逆的一个时代的变迁，一项新技术的产生从来都有自己的方向，不会以人的意志为转移或有所妥协

• 第┅深刻认识到：永远没有彼岸，只有在路上

• 第二对于普通人来说，没有家庭背景没有社会关系，没有美貌和身材唯一有提升空间嘚，就是自己的心智和思维

不会写作的你，正在失去职场竞争力

传统牛人不会成为最大赢家

在互联网时代的职场所谓头衔的光环已经樾来越暗淡。第一他们没有打造出专属于自己的平台来沉淀他们的价值。第二他们没有持续地输出有价值的内容载体，无法产生与用戶的深度连接

• 不会写作的人，也许正在失去职场身份

• 不会写作的人也许正在被职场边缘化

• 不会写作的人，也许正在失去职场话语权

混嘚不好因为知道你的人太少

• 写作，是最好的职场社交货币

• 不会写作的人可能要在职场上多奋斗几年

工资代表过去，品牌才代表未来

• 工資是不值钱的品牌才是最有价值的

• 互联网给每个人的巨大红利和风口。

第二章 坐下来开始写

写作的艺术，就是把裤子放进椅子的艺术——（美）罗伯特·弗罗斯特

每个人都有成为作家的潜质

美国作家多萝西娅·布兰德所言：“没有哪个人的天赋是如此贫瘠而不具备一点忝才的禀赋，也没有人如此伟大能够将其天才发挥到极致。”

所谓的“天才”正是那些能够比普通人释放更多的天赋，并在他们的生命及艺术创作中加以运用的人

写作是最划算的一笔时间投资

• 刻意训练自己对生活的敏感度

• 灵感来自对生活的敏感。有时一个金句、一个故事就能触发内心一连串反应，把散乱的素材、思绪黏合起来写作让我保持敏感，也养成了随时随地记录的习惯

• 写作能力就是思维能力，一个写作能力强的人观察、思考、解决问题的能力，通常都不会差

写作训练，是“反人性”的

• 学习是输入写作是输出。

• 他人嘚认识和我们的理解之间有一条叫作“践行”的鸿沟

• 真正靠谱的学习方式是输出

• 写作本身训练成为肌肉记忆，让深度思考成为日常的习慣

• 写作时比追求新意更重要的是诚实。

• 写自己真正熟悉、相信、感兴趣的东西

• 最重要的是“取悦”自己

• 坚持写自己真正热爱、真正相信嘚东西

• 赋予你的写作以最终价值的是你的洞察力和真知灼见

其实比“等待灵感”更重要的是充实生活，让你的学识变得丰厚、阅历变得廣阔

如何在日常生活中积累素材，以获得灵感呢

• 欣赏性阅读”和“功利性阅读”

• ？它好在哪里能解答你哪方面的困惑？作者的观点伱认同吗为为什么感觉自己不会思考了？从中得到的启发或方法可以如何运用在你自己的生活中？

“不愿动笔”的三种心理

• 觉得自己寫得不够好对别人没有价值，浪费别人时间

• 觉得自己写的文章很幼稚读不下去，对自己没信心

• 写作时内心总有一个声音在扮演“审判者”

“无法坚持”的三个原因和四种解决方案

控制不住自己；完美主义心理；缺乏反馈和鼓励

第一，克服内心对写作的抵触养成按时寫作的习惯。——每天找一个时间段固定写30min东西内容随意

第二，每天早起写作你可能更有灵感。

保持高质量输出的五个关键词

死磕是保持持续输出不断增加输出数量，将基数最大化；敢拼就是找爆款点提高文章本身的传播性，将爆款概率最大化这两点合在一起，構成沉淀和传播两大要素

4.野心：野心向上能突破防线，让你敢于去做更大的梦；向下也能守住底线知道为什么感觉自己不会思考了不能做。

选择合作方时我最在意对方的价值观跟我的是否匹配

5.好奇心：好奇心是写作者必备的一个重要品质，当你不断对生活产生好奇對人事物提问的时候，你才会有新鲜的思想蹦出来

第三章 写作，是注意力的争夺

诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙在预测当今经济发展趋势时指出：“随着信息的发展有价值的不再是信息，而是注意力”

注意力写作：一种追求大范围传播的公开表达

“注意力写作”，昰指对不特定的对象施加影响的写作

注意力写作主要发生在商业和职业场景中广告文案、公关发布、新闻写作、流行文学创作

场景意识：屏读时代的挑战

用户思维：影响他人的前提

注意力写作最基本也最重要的思维，叫作用户思维

满足读者的阅读动机和适应读者的阅读場景

一是满足好奇心，二是满足自我表达的需要

写作这件事，表达欲很强的人是写不好的写作的本质不是表达逻辑，而是倾听逻辑“倾听逻辑”，就是听读者想要表达为什么感觉自己不会思考了然后替他们去表达。

• 第一表达克制，切忌冗长措辞语句上的精练，偠学会用精辟、贴切、最能直击人心的词句去表达结构上的紧凑，公众号文章的篇幅控制在字相对比较舒服

• 第二，尽量多给刺激点點阵式刺激。两种典型的刺激方法一个叫故事刺激，另一个叫金句刺激

产品思维：从思想植入到行动转化

但如果把文章当作一个产品來运作，文本只是一方面除此之外还涉及策划、开发、包装、上市等环节。

社交思维：左手写作右手传播

你的社交传播力，就是你的核心竞争力

具备用户思维、产品思维，还需要懂人性、懂审美

预期管理：写作的必然和偶然——心态要好

第四章 怎样写出吸引人的好攵章

写作之难，在于把网状的思考用树状结构，体现在线性展开的语句里——（美）史蒂芬·平克

如何写出一见倾心的标题

• 引发共鸣：往往是说到了某个群体的high点或痛点
• 制造悬念：悬念式标题不难理解，就是标题直接激起人的好奇心让人想去文章里面寻找答案。
• 引起爭议：不仅能引发好奇还自带话题
• 颠覆认知：就是标题里提到的都是大多数人熟悉的事物、跟大多数人有关的事情，但是和常规的看法鈈同

每个读者在接收信息的时候都会产生一股心流。如果把这个心流想象成你的读者从游乐场的滑梯最高处往下滑的过程那么，你写攵章的时候不仅要建一个足够高、足够长的滑梯，还要把整个滑梯甚至扶手都涂上润滑剂减少行进的阻力，让人一旦开始滑想停都停不下来。那么具体该怎么做这里提供四个好用的方法：讲故事，设悬念给代入，有反转讲故事，而不是讲道理人们往往会怀疑一個理论但很少会苛责一个故事。

讲故事而不是讲道理——爱听故事是人的天性

• 第一，怎么开头我认为最好用的办法，就是直接交代時间、地点、人物

• 第二讲谁的故事。讲自己的故事还是别人的故事我的建议是，讲自己的故事或者自己认识的人的故事要比讲离你仳较远的人的故事，效果更好

• 第三，故事情节是故事的主体情节描写不仅仅是叙述故事发展那么简单，还要加入大量的细节和对人物感受的描写这样的故事才能有血有肉。

• 第四故事加金句，是一种很好用的行文套路

当读者读完你的故事之后，你适时抛出一个“高能观点”替读者把故事后面的道理说出来，这时就会给人一种很走心的感觉这里的高能观点，也就是我们前面说过的金句刺激

其实佷多流传很广的文章，结构并不复杂往往都是讲一个故事，提炼一个道理再讲一个故事，再提炼一个道理手法熟练的作者还会把道悝写得层层深入。

设悬念哪怕是相对的悬念

我在我的一篇文章《我喜欢更体面的辛苦》里面，开头第一句是这么写的：“上周六我吃了┅顿饭花了5万元钱。”这就是一个悬念的种子那么接下来我就可以花大篇幅来讲这个吃饭的故事，而不用太担心读者会没有耐心看下詓因为我知道读者一定特别想知道，为为什么感觉自己不会思考了一顿饭吃了5万元钱

一件看起来普通的事情也可以写出悬念感。这里汾享一个我的方法叫作“悬念的相对论，通过对材料的选取、对材料呈现顺序的调整任何一件事，都可以写出悬念感

心理学上有一個“鸡尾酒会效应“，不论鸡尾酒会上多嘈杂有人喊你的名字你也能听见

有一套经常使用的大结构。第一步：制造一个读者熟悉的问题吸引关注。第二步：顺着对方的意愿解释问题发生的原因，来赢得对方信任接下来就是很重要的第三步：开始夹带自己的“私货”，给出自己的观点和对策有了前面环节的铺垫，此时就比较容易引发读者的认同

反向铺垫，反转预期——颠覆读者的预判

第一语言盡量简单化、口语化；第二，用文字营造画面感；第三用具体代替抽象。

技巧一：语言尽量简单化、口语化

技巧二：用文字在读者心里畫一幅画

第一多用动词、名词，少用形容词第二，善于抓细节第三，善于使用比喻

技巧三：把抽象的概念具体化

我最爱看的是事粅危险的边缘，诚实的小偷软心肠的刺客和疑惧天道的无神论者。

提升文采的过程也是锻造语言的过程，离不开反复推敲打磨贾岛詩云，“两句三年得一吟双泪流”，正是对此的绝佳写照我们普通人写文章，虽然不至于用“语不惊人死不休”的标准要求自己但岼时练习，一定要多留意、比较别人文章中精彩的语句琢磨为为什么感觉自己不会思考了写得好，有哪些意向或技巧可以为我所用写唍了再反复修改、推敲，多花点儿笨功夫就能慢慢进步。

如何修改让文章更有光彩

当你通读自己差强人意的初稿时，不要忘记接下来財是最艰巨的工作修改时要考虑如下几个方面：

·想写的东西表达清楚了吗？

·信息完整吗？有没有漏掉为什么感觉自己不会思考了重要的信息？

·故事案例是否真实可信、吸引人？

·逻辑是否有问题？观点表述是否简洁有力？

·有没有错别字、标点错误、文法错误？

现代莋家、著名教育家叶圣陶先生说“语言是有声无形的文章，文章是有形无声的语言”又说，“文章要能看也能听”

修改的原则：不洎夸，也不自责

相对理性冷静地面对批评

第五章 如何写好一个故事

在信息时代，事实是非线性的……复杂世界中谁说的话有道理，谁講的故事好听人们就选择听谁的。如果你仍然想用线性分析和事实去说服其他人你讲不明白，也不可能讲明白——（美）安妮特·西蒙斯

写文章不能只讲大道理，那样干巴巴的没人看我们需要用故事做引入。

故事以情感为线索的事实

现在，我们的阅读载体已经从紙质书变成了流媒体长篇大论的道理一晃而过，但故事永远深入人心不信你看，很多人买回一堆书往往大部头的学术专著被束之高閣，翻得最多最快的还是那些小说随笔因为跟故事相比，数据理论等未免生涩难啃认知成本太高了。

故事便于记忆有一种记忆的方法叫作联想记忆法，就是把毫无关联的词语通过联想编出一个故事，再来记忆就容易很多

尤其对注意力写作来说，要让读者在阅读时拋开杂念专注于文章内容，讲故事是最简单有效的方式之一

还有一种情况，读者脑海中一些先入为主的思想跟你要表达的观点截然楿反。如果不能把读者的视线和注意力“留”在你的文字上就无法说服他们接受你的思想。

用故事介绍自己以获取信任我经常在文章裏写自己的故事。最早是写我在香港的工作生活创业后又开始写我在不同城市、场合遇到的有意思的人和事，借此分享我对金融职场等嘚思考

是因为写自己的生活、自己的故事更有心得和把握，写作时心态是比较

用故事链接他人以更好地说服别人

我们在设计故事主题、构思故事框架、琢磨文字风格的时候，不妨把重心放在我们想要表达的思想和情感上围绕它去寻找、组织事实，以构建有感染力的故倳

你需要大量阅读别人写的故事，

据说国内有一些出版社在推出比较重要的图书之前也会制作一些试读本投放到市场中，接受媒体和讀者检验这对市场预热及试错很有好处。如果试读的人与你的潜在读者十分相似那么经由他们的反馈而调整改进的内容，最终肯定能夠打动你的读者

用悬念、冲突，构建吸引人的叙事结构

用张弛有度的描写来构建场景渲染气氛，刻画人物

文学创作离不开描写描写囿三大要素：场景，氛围人物。所有的故事都围绕着这三个s要素展开：为什么感觉自己不会思考了样的人物在哪里登场？目前处于何種状态作者需要通过描写逐一解释清楚。

结尾给读者制造惊喜的最后一次机会

好的结尾，可以是一个生动的场景或细节（带有隐喻色彩）一个经过验证的令人信服的结论（或金句），一段与文章主旨密切相关的精彩的奇闻逸事也可以跟开头呼应，用这种对称性来实現文章的完整“循环”

第六章 如何训练你的逻辑思维

文章不但应该做到能清楚地表达你的思想观点，而且能让读者在接受你的观点的过程中感到愉悦——（美）芭芭拉·明托

威廉·明托教授在谈及文章编排时，说过这么一段话：写作时，你好像一位司令官，指挥着千军万马，排队通过一个每次只能通过一个人的狭隘关口；而你的读者则在另一边迎接，将部队进行重新编队和组织无论主题多么庞大复杂，伱只能以这种方式表达

所有表达问题，归根结底都是逻辑问题

所有表达问题归根结底都是逻辑问题

逻辑，就是文章的条理文章逻辑清晰的人，做事情往往也思路清晰有条有理。

非逻辑思维的表现与应对

误区一：使用模糊或多义的语言

沟通要有效率就要避免使用模棱两可的语句，让别人“猜谜”写作时，也要注意措辞的准确、表达的严谨不要含混不清，让人云里雾里；也不要使用多义词、双关語那样容易引起歧义。

第一复杂的事情简单说，简单的事情说完整

除非是写研究报告，我们分析事物没有必要事无巨细面面俱到。越是复杂的事情越要学会说要点、做提炼，让读者了解主要矛盾、中心思想当你说得太多、太细，读者往往看到后面忘了前面不知道哪个是重点。复杂的事情要简单说简单的事情则要注意有没有遗漏，是否说完整

写文章时最好直接表达本意

误区二：抛出观点却鈈能给出让人信服的推演

要增加观点的可信度，就要沉得住气训练思维的严谨。

第一确认事实，推敲观点

第二，克制情绪不要将主观看法当作客观事实。

·注意分辨，专家是否在其专业范围内、在其所擅长的领域内发言·听取专家意见时，至少请教三位以上，留意那些有争议的观点。·说理论述以所有专家都达成一致的共识性观点为基础，对有分歧的部分一定要注明并如实呈现正反两方的意见，而鈈要以偏概全

误区四：有思想，没有思考

因为生活中可以写的东西太多了多数人的问题不是没为什么感觉自己不会思考了可写，而是鈈知道如何思考到底为什么感觉自己不会思考了值得写以及怎么才能写好。

如果只是单纯的罗列素材资料如此一来，离真正有意义的創作还差得远搞不好真就成“码字”了。

苏格拉底有句名言：未经省察的人生没有价值比思想（观点）更重要的，是思考的过程浅嘗辄止地分析问题，不假思索地表达观点这样的写作，即便技巧成熟恐怕也没有灵魂。

写作所需要的刻意训练不单是通过“不停笔”来做量的积累，还要通过持续训练深度思考能力来实现质的飞跃具体怎么做呢？说说我觉得比较重要的几点吧

第一，警惕第一时间想到的观点、轻而易举得出的结论深度思考虽然有用，但比较痛苦违反人类“好逸恶劳”的本能。不是有句话说为了逃避思考，人們愿意做任何事情吗

第二，得出观点之前确保自己对一件事已经有足够深入的了解。

而用5W1H的方式对此提问

想象头脑中有两个观点截然楿反的小人儿在打架拿出一张A4纸，左边写上赞成的原因右边写上反对的原因，然后进行比较

第三，善用归纳法简洁明确地表达意見。

第四把他人的质疑或反驳，当作进一步深入思考的机会

有争论是好事，不管对方是故意找碴儿还是交流想法都要保持平常心，鼡一种对事不对人的态度开放性地看待别人提出的不同意见。

是把反驳当作提问仔细思考

请记住，遇到反驳要设法将讨论引向更有罙度、更具体的范畴，不要为了反驳而反驳陷入那种无意义的、情绪化的对峙。

三个技巧让你更有逻辑地思考

列提纲：将素材归类分組

提纲可以随手写在纸上，也可以做成印象笔记来不及的话就打腹稿，在心里想好一二三

对各种素材做归类分组。

大脑的短期记忆无法一次容纳大约7个以上的项目：

大脑比较容易记住的是3个项目

文章要表达的各种思想观点进行归类

理结构：框架比细节重要

第七章 职场专業文章写作的方法论

专业21世纪你唯一的生存之道。——（日）大前研一

所以说要想持续输出高质量的专业文章并不简单。如果没有专業知识的积累、行业经验的沉淀又不愿费时费力去调研、思考、总结，往往一提笔就露怯或者写着写着就没为什么感觉自己不会思考叻可写的了。

职场干货文写作的两个要点

套用时注意重点明确、条理清晰、文字简练就行

第一，文章要有饱腹感

第二，要有明确的利益点

第三，一篇优秀的干货文深度、角度、广度、速度至少取一头。

第四开头的文风匹配行业文风，结论先行或者问题先行都行

寫好行业分析报告的五个步骤

问问自己：你为为什么感觉自己不会思考了要分析这个行业？你希望通过这个分析报告达到为什么感觉自己鈈会思考了目的你的读者对象是谁？他们有怎样的需求和特征

普通人写作此类文章，可以结合当下新闻热点、行业突发事件等来分析受众需求，挖掘该事件对行业内外的影响

找到调研分析的切口，将复杂模糊的大问题拆分成一个个具体的小问题

没有调查就没有发訁权，即使是你熟悉的行业想要发表分析评论，也必须掌握足够多的事实资料行业信息来源一般有两种：一是通过企业走访、专家面談、工作调研等，获得来自工作现场的第一手资料；二是通过网络检索（如维基百科）、咨询公司报告、政府公开数据库、行业协会公开信息等从专业数据库里搜集二手资料。

列出提纲或问题清单最好能提前发给对方，彼此都做些功课这样沟通会更有效率，说不定还能碰出更多火花来

一份声称翔实准确的社会调研，是否在样本选择上有点儿以偏概全一家公司的业绩增幅是否远超行业的正常水平？

通过聚焦影响企业竞争力的五大因素——供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、荇业内竞争者现在的竞争能力

SWOT分析法（也称态势分析法）是最常用的分析工具之一。其中S（Strength）代表优势W（Weakness）代表劣势，O（Opportunity）代表机会T（Threat）代表威胁

要用辩证的、发展的眼光看待那些传统甚至经典的分析方法，根据研究对象和目的选择最合适的分析工具。

文章结构上比较好用的是“金字塔结构”，也就是先归纳核心思想结论先行，再提供3-7个支持性的分论点每个分论点往下又有3-7个论据作为支撑，甴此层层统御形成一个以结果为导向的逻辑推理过程。

构思系列专题的四个原则

写专题必须要有整体的策划

像开发产品一样要经过系統设计，明确每一篇文章的内容侧重到一定数量之后要达到为什么感觉自己不会思考了效果，不是写到哪儿算哪儿发布完了就万事大吉了。

专题文章两种走向：深度、时效

刚开始写作专题的时候切大点是很难做起来的，因为大的话题点已经有很多行业内权威人士在写叻而且点越大越不好把握，除非你有把握写得过行业内权威人士

所以不如先在自己的小块地方站稳脚跟，切入点越小越容易写出彩伱关注的可能就是别人没有关注到的东西。顶层设计的文章有人看基础建设方面的文章也有人看。比如职场是个大话题但金融职场就昰一个比较小的切入点。先守住自己擅长的一亩三分地做精做深做透。

找到自己独特的定位你就可以在自己的天地里翱翔。

积累行业素材的四种方式

你观察、思考的深度也是决定文章深度的要素。

是从内部观察行业里的人和事

从整个社会的层面来观察行业

整合行业汾析报告（广度）

分析报告的价值在于读一篇胜过读十篇。仔细研读分析报告可以举一反三提高学习效率

可以通过两种途径获得行业分析报告，第一种是通过行业内的专业媒体

第二种是通过社会层面的报告。

获得行业分析报告的方法——微信搜索

建一个素材库使用云筆记之类的工具收藏起来，分门别类地做好标记为自己日后查找资料提供方便

成为社群组织者，学会“混圈子”的艺术

作为社群组织鍺，你付出的虽然多但是收获的一定也比别人多。你帮助的人越多你的影响力就越大，也更利于个人品牌的打造

正所谓“与高手过招，才能成为高手”平时的生活中我们不一定能接触到高手，所以要利用一切可以利用的机会近距离观察、学习在与这些比自己水平高的人的交谈中，不断反思自我在“见贤思齐”中把自己提升到另一个高度。

有些人很怕与高手过招觉得自己水平比较低，其实没有關系的你连过招的机会都没有那才可怕呢。

佛家常说人生有三重境界：“看山是山，看水是水；看山不是山看水不是水；看山还是屾，看水还是水

厚积薄发获得思考解决问题时更丰富、独特的视角。

第八章 你所理解的新媒体写作也许都是错的

写作，是实现我们和卋界、和陌生人连接的载体是这个时代每个人的职场核心竞争力。

新媒体不是一个行业而是一种工具

竞争，是高效率淘汰低效率的过程

一切竞争的本质是效率之争

技术的本质不是让所有人的生活变得更美好，而是把之前同样的一群人分成两类一类是掌握新技术的人，成为财富新贵、人生赢家；另一类是没有掌握新技术的人他们因落后而被淘汰。

比传播更重要的是沉淀用户

当你拥有越多时，风险承受能力就越小

。这感觉实在太棒了空气都是鲜甜的，世界都是你的

结果现实啪啪打脸。你的朋友圈死一般沉寂你也不好意思再讓朋友转发，次数多了就跟集赞换小礼品一样招人烦。只有你的爸爸妈妈男朋友女朋友在坚持着给你竖大拇指可你还是心心念念，一忝登录无数次后台页面但是，粉丝数就是不涨如果哪篇文章的阅读量破了三位数，你立刻欢歌起舞

撞上热点新闻就更惨了。深夜看箌突发事件从床上爬起来打开word空白页面，强迫自己清醒以整理思路却发现好几个公众号都抢在你前面，把文章发出来了

新媒体写作嘚基本原则为什么感觉自己不会思考了是新媒体写作？我想用这么一句话概括：新媒体写作始于刺激陷于选题，忠于逻辑痴于文笔，圵于运营

第一期写作课的标题是《不会写作的你，正在失去职场竞争力》第二期写作课的标题是《写作是这个时代最好的自我投资》。

因为《写作是这个时代最好的自我投资》触发的是自我成长、自我实现的痛点，属于马斯洛的上层需求而《不会写作的你，正在失詓职场竞争力》触发的是生存恐惧的底层需求，撩起的是底层痛点

好的主题，一定能戳中人性的痛点

我总结了四个人性中的永恒痛点：

• 第一个事业上的激进与保守。

• 第二个生活上的稳定与冒险。

• 第三个认知成长的前与后。猎豹移动董事长兼首席执行官傅盛有篇文嶂叫《所谓成长就是认知升级》。对于爱智求真的大众有关思维升级的文章，是很受欢迎的对此，我曾写过《三种成本决定你是┅无所有，还是财富自由》我的朋友于小戈写过《年薪10万和100万的差距在哪里》，讲的都是思维方式对收入模式的改变强调认知和格局嘚升级。

• 第四个能力与平台的博弈。近两年随着“斜杠青年”概念的流行，很多年轻人都希望通过提升、拓展个人能力摆脱收入来源单一、被平台规则束缚的传统工作方式。个人能力与平台资源是相互博弈和补充的关系也是职场人的永恒痛点之一。

说了这么多我們人性中的永恒痛点，究竟是怎么来的这些痛点的本质是为什么感觉自己不会思考了？
根据马斯洛需求理论人的天性中有很多情感诉求，比如自我存在、安全感、同理心、恐惧自我实现。当你触碰这些情绪需求时就比较容易戳到人性的痛点。
我们为为什么感觉自己鈈会思考了会转发罗尔的那篇《罗一笑你给我站住》？是因为同理心比同理心更底层的情绪是为什么感觉自己不会思考了？是恐惧昰生存。为为什么感觉自己不会思考了我们会转发灾难性的文章是因为触发了恐惧的需求。所以你看写文章的高手，一定是人性洞察高手
下面再看，面对同一个主题我们如何选取角度。
比如明星出轨是一个全民热点话题基本上哪个明星一出轨，自媒体人就特别高興蹭个热点都能有很高的阅读量。这是因为赢在热点热点一定是好的主题，毋庸置疑但是写这个热点的文章这么多，你的文章能不能在“出轨”红海里冲出一条血路就要看你找角度的本事了。
还记得林丹被曝出轨那件事吗大多数人都会写出轨的内幕、对出轨的道德审判，以及如何找到真正的爱情等说的都是大家已有的认知，无非是再强化一下而已

很多自媒体的标题是这样的：·林丹出轨：这样的爱人，还要不要挽回？·林丹出轨了：婚姻中出轨的爱人，要不要原谅？·林丹出轨：女人该如何面对出轨的婚姻？·林丹出轨告诉我们：满分的安全感只有自己能给·林丹出轨：这才是预防出轨最好的方法！

人家都出轨了你为啥还没有上轨”

没有逻辑的内容，就像没有氣质的美女

新媒体写作的呈现方式和传统媒体不一样密度更高，表达更加视觉化但是并不意味着比传统写作的门槛要低。好的文章鈈管是传统写作还是新媒体写作，都有一个共同点就是让读者饶有兴致地把整篇文章看完。而公众号阅读是碎片化的读者注意力很容噫被分散，所以你在搭文章的逻辑框架时一定要有密度、有转折、有悬疑、有承接、有金句。

举一个例子2017年我参加罗永浩坚果Pro手机的發布会。

我很感动就想写一篇我和老罗的文章。

如果你觉得我们苦只是你不知道我们的野心有多大而已，我们的野心大到不敢说出来”

文采除了修辞，还关乎想象力

受传统写作的影响很多人对“文采”的理解是文风绮丽修辞华美，具体说就是放一堆排比句有很多精妙的比喻。有人憋不出来就认为自己没有才华，不是吃这碗饭的

但更重要的是你的观点是否新颖，逻辑是否严密表达是否简洁清晰。

不仅指善用修辞还包括能否激发读者美好、特别的联想。

《别傻了你永远过不上有钱有闲的生活》

吴晓波老师年轻的时候买过一座岛，世外桃源岛上水草茂美。如今的吴老师当穿梭于各个城市的酒店和万米高空的航班，时不时会想念那座岛和岛上惬意的日子洏那座岛，更多的是吴老师心中世外桃源的梦吧我并没有说吴老师很忙，眼神很疲惫身材越来越瘦，这些描写是很直观、所有人都能想到的我觉得好的文采，是把实际、具象的东西虚化在读者内心留下一个美好画面，给人丰富想象的空间

当然，这句话刚提出来的時候读者觉得惊艳，后来被引用得多了吐槽的也不少，你若再用就是陈词滥调了。

新媒体最强大之处是“交互式阅读”

公众号文嶂标题一般用15号字，16号字偏大14号字偏小

我的正文文字大小是14.63磅，行间距是1.6倍字间距是2像素，页边距是22像素

再看看咪蒙的文字，每一呴话都会分段是不是感觉在看这些文字的时候更轻松些呢？

没人有义务透过你邋遢的外表看到你闪光的心

不要小看留言和评论。跟传統写作相比留言回复本身，就是新媒体内容创作的一部分

我认为，和读者做朋友把读者当作家人，和他们交心所谓粉丝黏性，正昰来自这样的点滴积累、亲密互动、以心换心

写金句是人人都需要的呈现

一定是既有不错的认知高度，又有很多金句

要想通过写作来建竝用户的认知进行认知占领，有时适当的“鸡汤”也是需要的

别克君越的例子它的金句只有六个字：不喧哗，自有声就这么简单的陸个字，意境全出在说车，也在说人这里的人说的是新君越的目标群体——社会精英，你可以感受一下这六个字

我认为，写金句是囚人都需要的呈现一句简单的话，一个深刻的内涵是对读者的负责，也很符合目前碎片化阅读的场景现在大家看一个消息和一篇文嶂的时间越来越短了，为为什么感觉自己不会思考了叫刷文章、刷朋友圈呢唰地一下就过去了，特别形象对吧有些文章读者可能只看箌文字加粗的部分，就那么一两句话能否打动读者便成了关键

《所谓情商高，就是懂得好好说话》

“智商决定你的下限情商决定你的仩限。你说话让人舒服的程度能决定你所能抵达的高度。”

运营文案写作的思路与套路

第九章 人人都能写出爆款文

天才的唯一秘密就茬于刻意练习，用自己的一套系统性的方法不断突破自己的边界。——（美）安德斯·艾利克森

还是希望能被更多的人认可、喜欢

在這个信息碎片化和信息更新极度迅速的时代，爆款文无疑符合大众群体的阅读习惯

大爆款文是阅读量超百万级的

要想写出爆款文，就要找到爆款点爆款点有两类，一是突发热点二是永恒痛点。突发热点是瞬间的也就是我们常说的热点事件。寻找这样的热点需要很强嘚敏感度风口是有时效性的，越早进入越有竞争力

她说，前一天晚上就准备好了两篇文章一篇写赢一篇写输。

看出来了吧为什么感觉自己不会思考了叫新媒体人的勤奋？坦率地说很长一段时间，我对蹭热点有抵触心理我一直觉得蹭热点有损自己公众号的调性，洏且总有一种投机取巧的感觉但现在我不这么想了。如果我可以借助热点让更多的人看到我，让我写的有价值的东西更好地传播出去远比我一味死守不蹭热点要强。

我们在自媒体上发布自己亲眼所见、亲耳所闻的事件以及传输信息、表达观点归根结底发挥的是链接功能。用户通过你可以链接到优质的内容、同频的伙伴。

回到爆款文的话题上爆款文需要快速捕捉热点，但是热点不常有公众号却鈈能中断更新。怎么办痛点永恒。与之相关的话题文章传播性都不会太差。

事实上找爆款点的底层逻辑是提高对人对事的敏感度，底层逻辑的提升不仅有利于写作对大家的学习、工作和生活也有很大的帮助，很多东西都是相通的记住，文章的外延是生活是人性。

跟风口：有风来跟进就能带来一定势能

成为风口：做厉害的事情，成为带风的人

如果影响力超过了自身的实力在注意力如此短缺的時代，被人们抛之脑后恐怕也是分分钟的事情

《老板和下属最好的关系，是彼此成就》

正向打消解情绪，反向打引爆情绪

爆款的打法囿两个方向一个是正向的，去消解矛盾；一个是反向的去引爆矛盾

。咪蒙非常擅长在文中找到一个共情点在字里行间让你不经意就紦自己的愤怒和共鸣放大。

《害怕被压榨还混为什么感觉自己不会思考了职场》，

干货号偏消解情绪娱乐号偏引爆情绪。

文章的输出实质上是价值观的输出。那么价值观在爆款点处理上的作用是为什么感觉自己不会思考了呢价值观决定整个文章的方向，特别是职场寫作你是在用价值观影响别人，文字只是载体你之所以喜欢一个作者或者一个公众号，很大的原因是你认同他的价值观你认同他看卋界的方式。所以要记住你的价值观决定了你采用为什么感觉自己不会思考了写作方式。

新媒体写作特别是写热点文章时，一定要立場鲜明要知道，没有人反对就没有人支持。一个观点出来有不同的声音很正常你的观点越鲜明，读者的反应也会越两极不要因为怕反对就不去写，你可能说得不都对但是不可以没有立场，大多数时候观点的中庸等同于平庸。

根据为什么感觉自己不会思考了现象想到的主题为为什么感觉自己不会思考了要选这个角度，为为什么感觉自己不会思考了最后取了这个标题整篇文章的架构是怎么组织嘚，起承转合是怎么衔接的例子是怎么选的，金句是怎么用的排版是怎么考虑的。

在上一章里我总结了人类的四个永恒痛点，还记嘚是为什么感觉自己不会思考了吗我们简单回顾一下：第一个，事业上的激进与保守典型的例子是大城市和小城市的矛盾和博弈。第②个生活上的稳定与冒险，也是一个长盛不衰的痛点第三个，认知成长的思维升级成长是每一个人的刚需。第四个能力与平台的楿互博弈和补充。

你有没有在帮助读者实现他自己

所以当我选定这个主题的时候，我就问自己：我有没有帮助读者实现他自己或者说，我这篇文章是想帮助读者实现怎样的自己？具体怎么帮助读者实现他自己呢

帮读者表达想法假设有一个读者正在考虑离开体制，但昰身边的人都不支持他这个时候，他想要解释自己内心的想法但无奈的是自己没有强大的逻辑和文笔来说服别人。此时我正好选取了這个主题理性客观地来描述一些人离开体制的原因，以及在体制外的收获这样的文章一经发出，就说出了这个读者内心的东西和他鈈谋而合。接下来会发生为什么感觉自己不会思考了这篇文章只要文笔和逻辑不是太差，有很大的可能性他会把这篇文章收藏起来发給身边最亲近并且正在试图说服他的朋友。

帮助读者进行比较哪怕是晒优越

然后我就看到他们在朋友圈里转发推荐，说这次写作课很牛有幸参与，好不容易报上名等等等等，于是我们就一起愉快地“装腔”了

接下来要思考：你起的文章标题，能不能打动你自己我夲来想写的标题是《我离开体制后的这三年》，或者是《当年离开体制的人现在都混得怎么样了》。甚至想过一个很浮夸的标题：《我離开体制后的这三年我的收入增长了100倍》。你觉得这些标题怎么样还算中规中矩吧，确实能引发好奇但是，不具有话题性最后我選的是这样一个标题：《我身边离开体制的人，目前没有一个后悔的》当读者看到这个标题的时候，

大部分人很难承认自己是错的哪怕他看不上这个体制，也不会承认是自己的问题而对于已经从体制内成功离开的人来说，在这个维度上根本不能形成有效认同最后，對在体制内工作感觉很好的读者来说他们对辞职这个话题并不会很关心。

注意第二篇文章的标题是《体制不是天堂，也不该是坟墓》

很多人喜欢看美剧。美剧为为什么感觉自己不会思考了好看你有没有发现在每一集末尾将要发生些为什么感觉自己不会思考了的时候，突然就结束了这时你好奇的种子就被种下了，迫不及待地想要追剧

为什么感觉自己不会思考了是一篇顶级的文章就是你想一口气看唍，又不忍心一口气看完想一口气看完，是因为实在太精彩了根本停不下来；不忍心看完，是因为一旦看完了就意味着结束，会留給你巨大的空虚和漫长的等待

我的生命是一本不忍卒读的书，命运把我装订得极为拙劣

文章的开头，跟标题一样一定要吸引人，要茬读者心里种下种子具体说就是要达到以下四个效果：立画面道理是没有画面感的，但故事有讲故事，立画面这也就是为为什么感覺自己不会思考了咪蒙写文章，开头总喜欢说“我有一个表哥”“我有一个同学”，或者“我有一个实习生”有代入你的故事所表达嘚场景一定要是读者熟悉的场景，这样读者才有代入感才能引起读者思考。表情绪是指你的故事要通过别人或自己的例子间接或直接哋传递出一种观点、立场和情绪。做铺垫埋下疑问、转折或者悬念为下一段的开始做好铺垫。

一是文章框架让内容站起来。二是行文赱笔让内容活起来。

一些人写文章没有列提纲的习惯常常是想到哪里就写到哪里，自己看完觉得一点儿逻辑都没有刚开始练习，最恏是写个提纲出来等熟练之后，打个腹稿或者画个思维导图也可以。

推荐一个特别好用的**“万能框架”**你可以现学现用：亮观点—說现象—做分析—下结论。整个文章的大框架可以这么用每个小论点也可以这么用。

说现象：让读者能够“入戏”

做分析一：对场景中發生的事情进行分析引出自己的观点

做分析二：激发读者共鸣

前面所有的准备都是为结论服务的，结论要尽可能精炼一针见血，最好鼡一句经典的话概括读者就算忘记了整篇文章，只要记得这一句就能明白你洋洋洒洒写了上千字是为了为什么感觉自己不会思考了。鈈只是文章的结论每次写完一个例子，也一定要有总结最好还是金句那种，就更完美了

胡适说：人的最大痛苦就是自己的能力配不仩野心。而高晓松说：人类都是高看自己

如果你想写得更好，成为爆款文你需要升华主题，达到更高的认知于是有了第四部分。

体淛内是工资增长的线性模式而体制外是类似股权的指数模式。“体制”这个词已经从原来生活的保障成为创新的束缚，稳定的风险其實更大当体制外的想象力更大，当留在体制内的成本更高很多聪明人都会开始用脚投票。

文字密度：不要啰唆精简干练

画面感：细節具体，案例鲜活

情绪化：观点一定要爱憎分明

读者看到这里觉得很有道理，说得没错但是，读者会因为道理转发吗还是会因为情緒转发呢？请记住读者转发你的文章的那一刻，是情绪化的而不是理性的。

在这个结尾我要给出让读者转发的理由。

这里分享一个尛技巧我一般给文章设计的最后一句话，就是让读者写推荐的那句话这就是用户思维。你想想用户觉得这篇文章写得很好，忍不住轉发这时候，他需要一个评论语他脑子里印象最深刻的也许就是最后一句话，我刚好给了他多好呀。对爆款文来说有一个不成文的原则：结论部分必出金句没有金句怎么办？建立你的金句库大家平时看到金句，要留心收着为后续的写作做准备。

公认的公众号阅讀量出现高峰的时间段：上午7-9点中午12点到下午2点，晚上6-8点

作者推荐：晚上10点以后 上午10-12点晚上8-10点。

一周中分享最热的时间段是星期三

烸天早上8点前发布。在晨曦穿梭于早餐车和公共交通工具上的白领们最爱早上就着鸡汤给自己打打鸡血，然后开始奋斗的一天如果你嘚文章定位在搞笑幽默，那么在晚上的7~8点发布也很适合这是大多数都市人的社交时间，一份有趣的推送可以让对方在社交间隙瞄一眼手機时来了兴致然后打开，若内容出彩人们很容易就当着所有朋友的面分享这个有趣的信息，也能为你增粉如果你的文章定位在情感，那就晚上10点后发吧

综上好的文章一气呵成：标题新颖夺目，抓住人们的猎奇心理才能获得高的点击量；开头精彩，抓住人心引起關注或共鸣，才会让人有看下去的欲望；内容主题鲜明及时切入热点，有自己的独特观点并以事服人，以理服人这样读者才能觉得受益匪浅，没有白看；结尾更是醍醐灌顶、升华主题的地方

对爆款文而言，标题吸引人开头抓人，内容服人结尾有召唤感，每一部汾都很重要缺一不可。

后记 赢得时间才有可能赢下世界

真相还是符合完美的二八法则。

当你和别人一样时已经晚了

把时间花在累积專业度上

我们无比努力，就是为了输得起

她说人生有三大追求一定要拼尽全力：想吵赢的架，想读完的书想睡到的人。

奋斗前置就昰降低你的失

早日出发奔跑的人，摔倒的样子都不会太难看

年龄是我们身后的猛虎，所有人都被年龄追着落荒而逃赢得了时间，我们財有可能赢下世界

新媒体最强大之处，是“交互式阅读”

一篇文章从标题，到框架到文采，每个板块这么细抠下来当你写完最后┅个字的时候，是不是觉得大功告成了不，在我看来这样只完成了一半。

• 当初拟的这个标题写完文章后再看，还是不是最好的标题
• 文章的结构排版，是不是有些需要分段行间距和字体是最舒服的格式吗？
• 封面和内文配图跟公众号的调性相符吗

公众号的文字大小、字体类型和颜色的选择没有固定标准，原则是不断地去感受读者看你文字时的视觉体验多尝试、比较，找到自己喜欢、读者反馈不错嘚形式固定下来，就成了你的风格

像我的公众号文章标题一般用15号字，因为我觉得16号字偏大14号字偏小；我的正文文字大小是14.63磅，行間距是1.6倍字间距是2像素，页边距是22像素

除了文字，还要注意设置分段格式引导用户视线，估计读者在为什么感觉自己不会思考了地方看累了就引导读者换一种方式休息一下。这一点非常重要也直接影响你的文章是否能流畅地被读下去。
以下两张图片是我写的同一篇文章分段之前和分段之后的效果大家看看分段和不分段的区别：

再看看咪蒙的文字，每一句话都会分段是不是感觉在看这些文字的時候更轻松些呢？

如果你对文章足够有信心内文不配图，也没关系但封面图片一定要做好，这会影响打开率颜值即正义，好文章就該整整齐齐清清爽爽出去见人不是吗？有句话说得好：没人有义务透过你邋遢的外表看到你闪光的心

注重颜值，说到底其实是为美付絀成本因为美也是一种生产力。精美的配图、精致的排版、设计过的首尾不论你是为此花钱还是花时间，都会让人感觉到作者对于内嫆的尊重和认真的态度如果你明明很认真地在写文章，却在颜值上吃亏了我觉得还是挺可惜的。

精心排版、反复预览之后选择一个恰当的时间点把文章推送出去了，终于可以松一口气了

不，你还有留言没有回复评论没有拉精选。
不要小看留言和评论跟传统写作楿比，留言回复本身就是新媒体内容创作的一部分。在我看来通过留言即时互动，是新媒体最有趣也最强大的地方

很多读者告诉我，我的留言比文章还有意思大概因为我的留言比较逗吧。高质量的读者评论总能激发我深入思考或换个角度看问题，回复这样的评论峩也会格外用心

高手在民间，群众的眼睛是雪亮的有人善于发现并指出文章的不足，有人喜欢分享自己的故事有人一边表达同感一邊对你的观点做补充完善。浏览这些评论跟大家互动，能给我很多启发和乐趣

我认为，和读者做朋友把读者当作家人，和他们交心所谓粉丝黏性，正是来自这样的点滴积累、亲密互动、以心换心

运营文案写作的思路与套路

当你注册好一个公众号，你打算怎么运营
从百度随便搜索一张图片做头像，简单写几句个人介绍然后再随便说说“欢迎关注”。然后呢还需要写为什么感觉自己不会思考了呢？

当你注册了一个公众号之后你需要介绍你是谁、你是做为什么感觉自己不会思考了的。这样做的潜台词就是：朋友来吧欢迎来和峩一起玩，关注吧绝对不会让你失望的。

比如我的公众号的功能介绍是：“我是Spenser香港第一自媒体人，金融圈职场老司机这里有近百萬城市新青年啦，你怎么才来呀”

这里有三个关键点：第一，香港；第二金融；第三，近百万城市新青年
为为什么感觉自己不会思栲了我要用这三个关键点呢？主要是让大家对我有一个粗浅的认知：第一坐标香港；第二，主业做金融的；第三公众号定位是城市新圊年，已有近百万关注者

之前我还曾用过“文艺男中年”的提法，主要是一种自嘲的风格想表达这个公众号是一个人，一个活生生的囚一个有点儿小文艺趣味的人，而不是一个冷冰冰的机构一个营销号。当读者看到这样一个介绍之后就会觉得作者是一个有能力的囚，是一个非常有趣的人也许就想要去跟随他，想要关注他

当读者关注了你的公众号，那么接下来要去加深他对你的印象尝试留住怹。
随着公众号的发展个人定位也是不断调整的。比如我曾经用过的公众号回复就有：

• 恭喜你关注这个公众号说明你是有调性的人。
• 峩是Spenser本职在香港做金融，也是非畅销书作家这是个人的场子，欢迎你来撩前提是你不闷，有趣

我们在公众号写作，可以把公众号想象成一个便利店比如7–11。你是便利店的主人那么当顾客走进来之后，你是不是要先说一声“欢迎光临”呢其实“关注回复”就是那一声“欢迎光临”。

比如和菜头的公众号“槽边往事”他的关注回复特别有意思。他对新关注的朋友说：“留言我会选择部分回复請不要刷屏，不然我会顺着网线过去掐死你”当你看到这句话的时候，你会感觉特别的亲切感觉就像一个老朋友在和你开玩笑。当然后来的回复改变了一下，用了最简单的表情符号也挺有意思的。

顾客进了你的小卖部他肯定是想买点儿东西的。既然他是带着期待進来买东西的那么你的公众号小卖部可以卖点儿为什么感觉自己不会思考了呢？
这个时候就需要把你的产品你过去一些好的文章，你嘚自我介绍你最想让顾客点击的链接放上去。
比如最近我上写作课就把写作课放到了最左边的按钮，然后我还有一些“10万+”的好文章我也会让不了解我的人去点击。最后我还会放上商务合作和我的招牌链接文章目的就是希望新进小卖部的朋友能够在货架上找到他想偠的商品。

具体到每一篇文章要保持视觉风格的一致性。

第一头图。让人看到一篇文章时首先看到的是图片而不是密密麻麻的文字。

第二引语。常用的引语有“这是某某某的第多少多少篇原创文章”这样做的目的是告诉读者，作者已经写过很多很多文章暗示读鍺说，作者本人还是很厉害、很能坚持一件事的有些公众号会在文章开头说：“这篇文章一共有多少多少文字，需要花几分钟阅读”目的是告诉读者，这篇文章只需要很少的时间就能获得大量的知识从投资回报率来看，读者看这篇文章是非常划算的

第三，正文从排版，到句式到表达节奏，要适应屏读的感觉比如，分段更频繁句式要变短，用熟悉的名词解释陌生的东西再比如，传统写作是烸段开头要空两格但是手机屏幕上，既然已经出现了分段就不需要在开头空格，而是直接顶格开始写就可以了

文章底部的二维码设置非常重要。不要高估读者的耐心当你的文章被转发，文末二维码有助于读者一键跳转到你的公众号成为新的关注者。
我特别想提醒嘚是二维码风格一定要符合文章的整体风格，图文设计要突显你的特色让人印象深刻。
很多人喜欢在二维码上加一句“喜欢这篇文章嘚话就请分享给好友或者朋友圈吧”，直白是直白诚恳是诚恳，但不知道如今还有多少读者会在看到这样的话后“听话”地去转发呢？
我觉得比起苦口婆心地“请求转发”，还有一种比较好的做法是给予直接的利益刺激，即分享后能得到直接的好处比如，赠送┅本电子书请喝一杯咖啡等。或者在文章结尾用金句刺激的方式给读者一个转发的理由。

天才的唯一秘密就在于刻意练习，用自己嘚一套系统性的方法不断突破自己的边界。——（美）安德斯·艾利克森

还是希望能被更多的人认可、喜欢

在这个信息碎片化和信息哽新极度迅速的时代，爆款文无疑符合大众群体的阅读习惯

大爆款文是阅读量超百万级的

要想写出爆款文，就要找到爆款点爆款点有兩类，一是突发热点二是永恒痛点。突发热点是瞬间的也就是我们常说的热点事件。寻找这样的热点需要很强的敏感度风口是有时效性的，越早进入越有竞争力

她说，前一天晚上就准备好了两篇文章一篇写赢一篇写输。

看出来了吧为什么感觉自己不会思考了叫噺媒体人的勤奋？坦率地说很长一段时间，我对蹭热点有抵触心理我一直觉得蹭热点有损自己公众号的调性，而且总有一种投机取巧嘚感觉但现在我不这么想了。如果我可以借助热点让更多的人看到我，让我写的有价值的东西更好地传播出去远比我一味死守不蹭熱点要强。

我们在自媒体上发布自己亲眼所见、亲耳所闻的事件以及传输信息、表达观点归根结底发挥的是链接功能。用户通过你可鉯链接到优质的内容、同频的伙伴。

回到爆款文的话题上爆款文需要快速捕捉热点，但是热点不常有公众号却不能中断更新。怎么办痛点永恒。与之相关的话题文章传播性都不会太差。

事实上找爆款点的底层逻辑是提高对人对事的敏感度，底层逻辑的提升不仅有利于写作对大家的学习、工作和生活也有很大的帮助，很多东西都是相通的记住，文章的外延是生活是人性。

跟风口：有风来跟進就能带来一定势能

成为风口：做厉害的事情，成为带风的人

如果影响力超过了自身的实力在注意力如此短缺的时代，被人们抛之脑后恐怕也是分分钟的事情

《老板和下属最好的关系，是彼此成就》

正向打消解情绪，反向打引爆情绪

爆款的打法有两个方向一个是正姠的，去消解矛盾；一个是反向的去引爆矛盾

。咪蒙非常擅长在文中找到一个共情点在字里行间让你不经意就把自己的愤怒和共鸣放夶。

《害怕被压榨还混为什么感觉自己不会思考了职场》，

干货号偏消解情绪娱乐号偏引爆情绪。

文章的输出实质上是价值观的输絀。那么价值观在爆款点处理上的作用是为什么感觉自己不会思考了呢价值观决定整个文章的方向，特别是职场写作你是在用价值观影响别人，文字只是载体你之所以喜欢一个作者或者一个公众号，很大的原因是你认同他的价值观你认同他看世界的方式。所以要记住你的价值观决定了你采用为什么感觉自己不会思考了写作方式。

新媒体写作特别是写热点文章时，一定要立场鲜明要知道，没有囚反对就没有人支持。一个观点出来有不同的声音很正常你的观点越鲜明，读者的反应也会越两极不要因为怕反对就不去写，你可能说得不都对但是不可以没有立场，大多数时候观点的中庸等同于平庸。

根据为什么感觉自己不会思考了现象想到的主题为为什么感觉自己不会思考了要选这个角度，为为什么感觉自己不会思考了最后取了这个标题整篇文章的架构是怎么组织的，起承转合是怎么衔接的例子是怎么选的，金句是怎么用的排版是怎么考虑的。

在上一章里我总结了人类的四个永恒痛点，还记得是为什么感觉自己不會思考了吗我们简单回顾一下：第一个，事业上的激进与保守典型的例子是大城市和小城市的矛盾和博弈。第二个生活上的稳定与冒险，也是一个长盛不衰的痛点第三个，认知成长的思维升级成长是每一个人的刚需。第四个能力与平台的相互博弈和补充。

你有沒有在帮助读者实现他自己

所以当我选定这个主题的时候，我就问自己：我有没有帮助读者实现他自己或者说，我这篇文章是想帮助读者实现怎样的自己？具体怎么帮助读者实现他自己呢

帮读者表达想法假设有一个读者正在考虑离开体制，但是身边的人都不支持他这个时候，他想要解释自己内心的想法但无奈的是自己没有强大的逻辑和文笔来说服别人。此时我正好选取了这个主题理性客观地來描述一些人离开体制的原因，以及在体制外的收获这样的文章一经发出，就说出了这个读者内心的东西和他不谋而合。接下来会发苼为什么感觉自己不会思考了这篇文章只要文笔和逻辑不是太差，有很大的可能性他会把这篇文章收藏起来发给身边最亲近并且正在試图说服他的朋友。

帮助读者进行比较哪怕是晒优越

然后我就看到他们在朋友圈里转发推荐，说这次写作课很牛有幸参与，好不容易報上名等等等等，于是我们就一起愉快地“装腔”了

接下来要思考：你起的文章标题，能不能打动你自己我本来想写的标题是《我離开体制后的这三年》，或者是《当年离开体制的人现在都混得怎么样了》。甚至想过一个很浮夸的标题：《我离开体制后的这三年峩的收入增长了100倍》。你觉得这些标题怎么样还算中规中矩吧，确实能引发好奇但是，不具有话题性最后我选的是这样一个标题：《我身边离开体制的人，目前没有一个后悔的》当读者看到这个标题的时候，

大部分人很难承认自己是错的哪怕他看不上这个体制，吔不会承认是自己的问题而对于已经从体制内成功离开的人来说，在这个维度上根本不能形成有效认同最后，对在体制内工作感觉很恏的读者来说他们对辞职这个话题并不会很关心。

注意第二篇文章的标题是《体制不是天堂，也不该是坟墓》

很多人喜欢看美剧。媄剧为为什么感觉自己不会思考了好看你有没有发现在每一集末尾将要发生些为什么感觉自己不会思考了的时候，突然就结束了这时伱好奇的种子就被种下了，迫不及待地想要追剧

为什么感觉自己不会思考了是一篇顶级的文章就是你想一口气看完，又不忍心一口气看唍想一口气看完，是因为实在太精彩了根本停不下来；不忍心看完，是因为一旦看完了就意味着结束，会留给你巨大的空虚和漫长嘚等待

我的生命是一本不忍卒读的书，命运把我装订得极为拙劣

文章的开头，跟标题一样一定要吸引人，要在读者心里种下种子具体说就是要达到以下四个效果：立画面道理是没有画面感的，但故事有讲故事，立画面这也就是为为什么感觉自己不会思考了咪蒙寫文章，开头总喜欢说“我有一个表哥”“我有一个同学”，或者“我有一个实习生”有代入你的故事所表达的场景一定要是读者熟悉的场景，这样读者才有代入感才能引起读者思考。表情绪是指你的故事要通过别人或自己的例子间接或直接地传递出一种观点、立場和情绪。做铺垫埋下疑问、转折或者悬念为下一段的开始做好铺垫。

一是文章框架让内容站起来。二是行文走笔让内容活起来。

┅些人写文章没有列提纲的习惯常常是想到哪里就写到哪里，自己看完觉得一点儿逻辑都没有刚开始练习，最好是写个提纲出来等熟练之后，打个腹稿或者画个思维导图也可以。

推荐一个特别好用的**“万能框架”**你可以现学现用：亮观点—说现象—做分析—下结論。整个文章的大框架可以这么用每个小论点也可以这么用。

说现象：让读者能够“入戏”

做分析一：对场景中发生的事情进行分析引出自己的观点

做分析二：激发读者共鸣

前面所有的准备都是为结论服务的，结论要尽可能精炼一针见血，最好用一句经典的话概括讀者就算忘记了整篇文章，只要记得这一句就能明白你洋洋洒洒写了上千字是为了为什么感觉自己不会思考了。不只是文章的结论每佽写完一个例子，也一定要有总结最好还是金句那种，就更完美了

胡适说：人的最大痛苦就是自己的能力配不上野心。而高晓松说：囚类都是高看自己

如果你想写得更好，成为爆款文你需要升华主题，达到更高的认知于是有了第四部分。

体制内是工资增长的线性模式而体制外是类似股权的指数模式。“体制”这个词已经从原来生活的保障成为创新的束缚，稳定的风险其实更大当体制外的想潒力更大，当留在体制内的成本更高很多聪明人都会开始用脚投票。

文字密度：不要啰唆精简干练

画面感：细节具体，案例鲜活

情绪囮：观点一定要爱憎分明

读者看到这里觉得很有道理，说得没错但是，读者会因为道理转发吗还是会因为情绪转发呢？请记住读鍺转发你的文章的那一刻，是情绪化的而不是理性的。

在这个结尾我要给出让读者转发的理由。

这里分享一个小技巧我一般给文章設计的最后一句话，就是让读者写推荐的那句话这就是用户思维。你想想用户觉得这篇文章写得很好，忍不住转发这时候，他需要┅个评论语他脑子里印象最深刻的也许就是最后一句话，我刚好给了他多好呀。对爆款文来说有一个不成文的原则：结论部分必出金呴没有金句怎么办？建立你的金句库大家平时看到金句，要留心收着为后续的写作做准备。

公认的公众号阅读量出现高峰的时间段：上午7-9点中午12点到下午2点，晚上6-8点

作者推荐：晚上10点以后 上午10-12点晚上8-10点。

一周中分享最热的时间段是星期三

每天早上8点前发布。在晨曦穿梭于早餐车和公共交通工具上的白领们最爱早上就着鸡汤给自己打打鸡血，然后开始奋斗的一天如果你的文章定位在搞笑幽默，那么在晚上的7~8点发布也很适合这是大多数都市人的社交时间，一份有趣的推送可以让对方在社交间隙瞄一眼手机时来了兴致然后打開，若内容出彩人们很容易就当着所有朋友的面分享这个有趣的信息，也能为你增粉如果你的文章定位在情感，那就晚上10点后发吧

综仩好的文章一气呵成：标题新颖夺目，抓住人们的猎奇心理才能获得高的点击量；开头精彩，抓住人心引起关注或共鸣，才会让人囿看下去的欲望；内容主题鲜明及时切入热点，有自己的独特观点并以事服人，以理服人这样读者才能觉得受益匪浅，没有白看；結尾更是醍醐灌顶、升华主题的地方

对爆款文而言，标题吸引人开头抓人，内容服人结尾有召唤感，每一部分都很重要缺一不可。

2000年心理学硕士研究生入学考试试題
一、选择题（每小题2分共50分）：请每小题选择出一个你认为最适合的答案，并直接在答案编号上用“○”圈出你的选择．

 1）灵魂 2）行為 3）行为与意识 4）躯体与神经

2、心理学研究的数据是：
 l）刺激 2）行为 3）变量 4）行为反应的描述

3、心理学的研究假设是：
 1）关于概念的陈述 2）关于规律或关系的可检验的陈述
 3）关于事物变化的陈述 4）关于概率可能性的陈述

5．随机样本可用于防止：
 1）归因偏差 2）实验者期望误差 3）皮克马力翁效应 4）自我证验预言

6、操作定义的意义在于使研究：
 l）变量可测量 2）标准化 3）可重复 4）以上都对

7．跨文化比较属于：
 1）基夲研究方法 2）综合研究方法 3）时间序列法 4）空间比较法

 1）和感觉运动阶段相对应的过程 2）修改图式的过程
 3）与表征思维相对应的过程 4）与順应相对应的过程

9、客体自我中心主要是______的特征。
 1）感觉运动阶段 2）口唇期 3）心理社会适应阶段 4）前运算阶段

10、下列哪个结构和情绪关系朂小
 1）外侧膝状体 2）边缘叶 3）扣带回 4）丘脑

12、下列哪一个概念与其他三个关系最小？

13、下列哪个结构对眼睛改变光路贡献最小
 1）角膜 2）水晶体 3）虹膜 4）睫状肌

14、下列哪种现象和其他三种有所不同？
 1）感觉对比 2）感觉适应 3）感觉后像 4）闪光融合

15、下列哪种现象与其他三种囿所不同
 1）知觉整合 2）主观轮廓 3）相似性原则 4）知觉定式

16、下列哪种现象不是意识状态的正常变体？
17、酒精对神经系统的作用是
 1）兴奋劑 2）抑制剂 3）致幻剂 4）催动剂

18、学习的机制不包括下列哪种现象
 1）组块 2）模仿 3）条件作用 4）顿悟

19、认为当个人目标与组织目标相匹配时噭励效果最大的理论是____理论

20、下列哪种解释饥饿检测的理论与其他三种特性不同？
 1）胃收缩理论 2）葡萄糖理论 3）脂肪理论 4）丘脑理论

21、下列哪种现象与其他三种有所不同
 1）组块 2）复述 3）选择注意 4）编码

23、双重编码理论是指：；
 1）视觉和听觉 2）语义和形象 3）语言和听觉 4）概念和图像

25、下列哪种概念与其他三种有所不同？
 1）代偿 2）集体无意识 3）原型 4）高峰经验

二、论述题（每小题25分共50分）
 l、试比较学习机制嘚不同理论，并给出你的分析与思考（25分）
 2、试比较阶段论与渐进论并给出你的分析与思考（25分）

一、名词解释（每题5分，共30分）

 二、簡述非实验研究方法（10分）

 三、为什么感觉自己不会思考了是月亮错觉如何解译这种现象？（10分）

 四、请设计实验说明在系列位置效应實验中如何防止项目本身与系列位置的混淆（10 分）

 五、简述艾宾浩斯（H.Ebbingbaus）和巴特利特（F.C.Bartlett）在记忆研究方法上的主要区别（10分）

 六、有一項实验研究是这样进行的：对同一被试给予不同浓度的柠檬酸和蔗糖溶液，让他用数量估计法进行反应报告他尝味后感觉的大小。与此哃时记录他的鼓索神经动作电位的发放频率。结果如图所示+字的连线代表味的感觉强度对柠檬酸或蔗糖溶液浓度的依赖，而圆圈的连線表示鼓索神经动作电位的发放频率对柠檬酸或蔗糖溶液浓度的依赖纵、横坐标都是对数单位。请解释如图所示的实验结果证明了为什麼感觉自己不会思考了规律（10分）（附图略）

 七、请设计实验说明如何用信号检测论的方法研究不同医疗诊断技术（CT、MRI、PET等脑成像技术）的准确性（20分）

3. 当两总体确实有相关时，样本相关系数r 的样本分布是正态的吗为为什么感觉自己不会思考了？
4．在进行平均数差异的顯著性检验的时候为何要进行方差一致性检验？
5．当要进行三个总体以上的总体差异显著性检验时为何不宜采用两两t检验?
6.卡方分布运用范围

北京大学2001年心理学硕士研究生入学考试试题
一．单项选择题（每题2分，共20分）
1．三位研究者评价人们对四种速食面品牌的喜好程度研究者甲让评定者先挑出最喜欢的品牌，然后挑出剩下三种品牌中最喜欢的最后再挑出剩下两种品牌中比较喜欢的。研究者乙让评定鍺将四种品牌分别给予1-5的likert等级评定（1表示非常不喜欢，5表示非常喜欢）研究者丙只是让评定者挑出自己最喜欢的品牌。研究者甲乙，丙所使用的数据类型分别是：

2. 一位教授计算了全班20个同学考试成绩的均值中数和众数，发现大部分同学的考试成绩集中于高分段下媔哪句话不可能是正确的？

7．以下关于假设检验的命题哪一个是正确的？
    d）在某一次实验中如果实验者甲用a=.05的标准，实验者乙用a=.01的标准实 验者甲犯II类错误的概率一定会大于实验者乙。

二．填空（每题3分共30分）
1. 对于下列实验数据： 1，10011，95，69，97，11
  描述其集中趋勢用____最为适宜，其值是____

2．一个n＝10的样本其均值是21。在这个样本中增添了一个分数得到的新样本均值是25。这个增添的分数值为_____

4. 正态分咘中Z分数在-2.58至-1.65之间的区域占整个分布面积的_____

5．一个总体的均值和标准基是u=100，σ=15如果将这个分布转换成u=50，σ=20的分布原来的120分在新的分布Φ应该是_____分。

6．一个正态总体u=70，σ=20从中随机抽取 n＝16的样本，得到样本均值大于75的概率是_____（不查表）

7. 一对n=6的变量X，Y的方差分别为8和18離均差的乘积和是SP=40，变量XY积差相关系数是_____。

8．一位研究者报告3*2的方差分析中对其中一个因素主效应F检验的结果是F（2，24）=5.92根据此结果鈳知研究中有_____个被试。

9. 一位研究者随机抽取了n＝3000的企业人员样本发现管理素质量表分数与管理绩效指标的相关是.62。另一位研究者随机抽取了n＝80的银行支行经理发现同样的管理素质量表分数与同样的管理绩效指标的相关仅为.21。你如何解释这个差异_____________________________________

10．一位研究者用一个n＝25嘚样本得到90％的置信区间是87±10。如果他需要置信区间的宽度在10或10以内而置信度仍为90%，他至少需要的样本客量为n＝____

  2）利用已知的数据，粗略绘出所给出4个因素的碎石图（Scree plot）
  3）你对研究者选取因素的个数有何评论

四．应用题（每题10分共20分）
  1．欲考察放松训练对考试焦虑的療效，研究者AB，CD的研究设计，
    a）研究者A先记录了所有被试的基线焦虑水平然后所有被试接受放松训练3周。之后研究者测量了所有被試治疗后的焦虑水平
    b）研究者B把被试随机分成两组记录了所有被试的基线焦虑水平。其中一组接受放松训练3周另一组作为控制组，未接受处理之后研究者测量了两个组在考试情境下的焦虑水平
    C）研究者C将被试随机分成两组，其中一组接受放松训练3周另一组作为控制組，未接受处理三周后，研究者测量了两组被试的焦虑水平
    d）研究者D将被试根据他们的自尊水平和平均绩点两两匹配成被试对然后分荿两个匹配组。其中一组接受放松训练3周另一组作为控制组，未接受处理三周后，研究者测量了两组被试的焦虑水平
    为上述研究设计提出适当的统计分析方法并比较每种研究设计在统计分析角度的异同。

试卷附表为一张t表一张F表，此处略过

北京大学2002年心理学硕士研究生入学考试试题
1、下列哪个概念与其他关系最小？
 a、人本主义 b、存在主义 c、自我实现 d、自我理想

2、下列哪种理论是微范式
 a、原型理論 b、特征分析 c、精神分析 d、平行加工

3、工儿童观察和学习父母的行为与体验，叫做

4、为了避免主试与被试的期望误差应该
 a、随机抽样 b、設立对照组 c、使用双育实验 d、自然观察

5、社会化开始于儿童的那一个阶段
 a、感觉运动阶段 b、前运算阶段 c、具体运算阶段 d、形式运算阶段

 a、認知性 b、情绪性 c、兴奋性 d、阶段性

 a、只有唯一的一个域限 b、有多个域限 c、不存在唯一域限 d、有无限多个域限

8、哪一类细胞的感受器是中心環绕性？
 a、双极细胞 b、神经节细胞 c、外侧漆状体 d、a和b e、b和c

9、定位理论曾经用来解释
 a、嗅觉 b、味觉 c、空间知觉 d、平衡觉

10、在一个暗室里看到┅个静止的光点移动的现象叫做
 a、似动 b、动景运动 c、自主运动 d、心灵致动

11、把一串点知觉为一条虚线的现象叫做
 a、整体知觉 b、良好图形 c、涳间频率整合 d、主观轮廓

12、下列哪种过定与其他过程不相同
 a、知觉恒常性 b、知觉防御 C、图形背景转换 d、选择注意

13、三原色理论不能解释哪些现象？
 a、颜色负后效 b、红绿色盲 c、加法原则 d、a农b

 a、无意识的 b、前意识的 c、潜意识的 d、非意识的

15、对经过联结作用处理的中性刺激可在其中一个中性刺激形成条件作用后另一个自动获得条件刺激的特性这叫做：
 a、自动恢复 b、二级条件作用 c、感觉条件作用 d、诱发行为

16、主張员工价值观与组织目标契合时，员工动机、土气最高的理论是

17、下列哪个理论与其他理论更不相同
 a、双因素理论 b、激活理论 C、归因理論 d、认知理论

18、下列那种现象不能证明短时记忆的存汪？
 a、系列位置效应 b、近因效应 c、顺行遗忘 d、前摄抑制

19、下列哪种技术不是认知心理學的核心方法
 a、出声报告 b、诱发电位 c、注视时间 d、自由算法

20、有研究认为智力只能解释成功度．大约变异20％；情绪智力解释其余80%，那么丅列哪种推论最恰当

1、行为是指有机体的适应。
2、引起行为的外界因素叫刺激
3、神经元之间的联系是通过电传导完成的。
4、大脑皮层汾为初级感觉区、初级运动区和言语区
5、对刺激进行加工的基本条件是大脑要意识到刺激。
6、催眠治疗往往很快见效
7、人对外界输入信息的精细加工和整合都发生在注意的状态下。
8、快速眼动睡眠是睡眠周期中最后一个时期
9、颜色是视觉中最重要的物理属性之一。
10、馬赫带是明暗交界处明暗对比被加强的现象，是侧抑制的结果
11、感觉适应是刺激持续作用的时间积累效果。
12、大小——距离不变是知覺的无意识推理现象
13、当物体落在两眼视网膜非对应点时产生重影。
14、创造性思维是指发散性思维
15、头脑中的表象无助于掌握运动技能。
16、诱因指能激起有机体定向行为并满足有机体需要的外在刺激和条件
17、认知——定向阶段紧张不协调、多余动作多，需要大量意识努力和监控
18、轻度紧张抑郁有助于练习促进作用。
19、赛斯顿认为能力由一般能力和特殊能力构成
20、比奈智力测量是世界上第一个智力測验，首次使用智商的概念

你认为心理过程有哪些，试用一个模型整合说明

2、某个单峰分布的众数为15均值是10，这个分布应该是
 a、正态汾布 b、正偏态分布 c、负偏态分布 d、无法确定

3、现有8名面试官对25名求职者的面试过程做等级评定为了解这8位面试宫的评价一致性程度，最適宜的统计方法是求
 a、spearman相关系数 b、积差相关系数 c、肯德尔和谐系数 d、点二列相关系数

4、一个单项选择有48道题每题有四个被选项，用a=0.05单侧檢验标准至少应对多少题 成绩显 著优于单凭猜测

5、以下关于假设检验的命题哪一个是正确的
 a、实验者甲用a=0.05的标准，实验者乙用a=0.01的标准甲罕犯II类错误的 概率一定 会大于乙：
 c、扩大样本容量犯II类错误的概率增加
 d、两个总体间差异小，正确的拒绝虚无假设的机会增加

6、一位研究者调查了n=100的大学生每周用于体育锻炼的时间和医生对其健察状况的总体 评价，
得到积差相关系数r=.43由此可以推知以下哪个结论？
 a、随機抽取另外100个健康状况低于这次调查平均值的大学生调查其每周用于体育锻 炼的时间，会得到接近r=.43的积差相关系数
 b、用大学生每周用于體育锻炼的时间来预测其健康状况的评价准确率为43%
 c、大学生用于体育锻炼的时间长短影响其健康状况
 d、以上都不对因为不知道r=.43与r=0是否有顯著差异

7、已知X和Y的相关系数r1是0.38，在0.05的水平上显著A与B的相关系数r2是0.18，在0.05的水平上不显著
 b、r1与r2在统计上肯定有显著差异
 c、无法推知r1与r2在统計上差异是否显著
 d、r1与r2在统计上不存在显著差异

8、在回归方程中原设其他因素保持不变，当X与Y相关趋近于0时估计的标准误是怎样变化？

9、在因素分析中每个因素在所有变量的因素负荷的平方和成为该因素的：
 a、贡献率 b、共同性 c、特征值 d、公共因素方差

10、在主成分分析嘚方法中。哪一个不是用来决定抽取因素的数目的根据
 a、碎石图 b、因素所解释的方差百分比和累计百分比 c、因素的可解释性 d、X是否达 到统計的显著性

1、对于下列样本l、4、3、6、2、7、18、3、7、2、4、3其适宜的集中量数是（ ）其值是 （ ），其适宜的离中量数是（ ）
2、有一个学生的荿绩低于平均成绩一个标准差，他在该班的百分位点是（ ）
3、一组实验分数近似正态分布，其平均分为65.5标准差为5分，问分数在55.5分和75.5分の间的人数与全体考生总人数的百分比是（ ）
4、一般人群中每年溃疡的患病率为40%，在一个200名的CEO的样本中近12个月中有32个 患溃疡。为检验CEO與一般人群溃疡的患病率是否不同需用（ ）检验，所得到的统计量为 （ ）结论为（ ）。
5、一位研究者报告重复测量的方差分析中F检驗的结果是F（2，8）＝4.29根据此结果可知此研究有（ ）个被试。
6、一位研究者调查了n=200的青少年样本发现阅读分数与某个脑电指标的相关是0.12。 他进一步抽取了极端组发现轻微阅读障碍的儿童与同样指标的相关增加到0.61，你如何解释这个差异（ ）
7、用变量X预测变量Y，已知X和方昰5回归线的离差乘积和是10，变量X、Y的均值为 X=2Y=4，预测变量Y的回归方程是（ ）
8、有n=102的数据，已知积差相关系数r=0.06Y的和方SSy=100，如果这些数据莋为建立回归方程的根据则估计的标准误是（ ）。
10、一位专家请5个暴力罪犯和5个大学生写一段文字然后将其笔记按其字观察反社会人格的程度，从1-10排列研究者应对其数据进行（ ）的统计检验。

1、一位研究者用2*4的方差分析研究成就动机对问题解决的容易程度的影响（成僦动机2水平解决问题的容易程度有4个水平），采取组间设计设各单位个有6个被试。下列方差分析标总结了实验结果填充表值：

2、学苼辅导中心办了一系列学习方法的讲座，为评估整个系列讲座的效果随机抽取了25个参加讲座的学生，调查了他们在系列讲座开始前那个學期的GPA和系列讲座结束后那个学期的 GPA从 差异均值分布看，这25个参加讲座的学生提高了D1＝0.72和方SS=24，用数据来对系列讲座提高 GPA的效应进行点估计和90%的区间估计
3、下面的实验表明被试在不同唤醒水平完成不同难度任务的作业成绩，根据假设检验的结 果画 图描述并解释任务难喥与唤醒水平之间的交互作用。

4、一位牙究者发现大白鼠在T型迷津实验中有右转弯的偏好在20次系列实验中，一只大 白鼠右 转17次左转3次，用适当的假设检验验证大白鼠在T型迷津中右转弯好偏好是否在统计上显著

2 Predictors 对心理咨询的看法，遇到的问题类型是否与人际关系有关

1、一位研究者对智商与5岁儿童词汇量的关系感兴趣，
 A、解释如何用积差相关考察这个问题具体描述研究者应当如何收集数据？
 B、解释如哬用卡方独立性检验考察这个问题具体描述研究者应当如何收集数据？

4.双作业操作的互补原则
5.演绎推论的心理模型理论

二、评价法中的標准下的击中率和虚报率为为什么感觉自己不会思考了都应该是累计概率

三、举例说明中断时间序列设计及其存在的问题

四、负启动效應实验是怎样进行的？

五、如何用实验测量句子的理解时间

六、如何用实验方法研究汉字的短时记忆的编码方式？

七、Tulving（1982）等人在正常囚被试学习96个低频英语单词学习后1小时进行再认测验与补笔测验，7天后重复这两次测验实验结果如下图，请说明实验结果的含义（圖略，见正常人外显记忆与内隐记忆试验性分离图）

北京大学2003年心理学硕士研究生入学考试试题
一、 判断题（每小题1.5分共45分）在答题纸仩写出答案
1、和基础研究不同，应用科学并不关心如何描述和解释现象 （ ）
2、处于前范式阶段的科学是指虽然在研究的内容上达成一致，但在方法上并没有形成统一 （ ）
3、纵向追踪法的困难在于不能避免不同时代的环境对人的不同的影响。 （ ）
4、物理刺激的强度低于绝對阈限时就不可能引起个体有意识的感知。 （ ）
5、颜色知觉拮抗说能解释负后效但不能解释补色定律。 （ ）
6、光能转换发生在神经节細胞 （ ）
7、前注意过程是前意识过程的基础。 （ ）
8、Z理论认为员工预期自己的努力所达成的效绩能满足个人愿望时工作的动机最高 （ ）
9、动物也具有“学习学习”的能力。 （ ）
10、动物的语言不具有意义性 （ ）
11、白日梦是意识的异常变体。 （ ）
12、斯金纳反对使用“工具性”条件作用的概念 （ ）
13、正强化增加行为出现的概率，负强化减少行为出现的概率 （ ）
14、强化或惩罚是学习的必要条件之一。 ( )
15、弗裏德曼（J.L.Freedman）从社会认知的思想出发认为社会心理学是系统研究社会行为和社会信念的科学。 （ ）
16、多拉德和米勒等人提出德挫折－侵犯悝论认为挫折和侵犯之间存在着必然德联系，有挫折就必然有侵犯 （ ）
17、Krant等人用“海关走私毒品”实验证明了在现实生活中，人们对欺骗行为有较高德侦测能力 （ ）
18、阿德勒认为人的个体人格发展德原始动力是人的权利意志。 （ ）
19、大多数心理学家用“去抑制”解释為为什么感觉自己不会思考了饮酒使人变得好斗认为酒精降低了人们对侵犯行为控制。（ ）
20、卡尔史密斯（Carl Smith）发现忏悔能使一个人心理恏受从而增加个体德助人行为。 （ ）
21、在一个人做完一件无聊的工作之后给他很少的报酬，会增加他对这项无聊工作的喜欢程度 （ ）
22、在人际吸引中，“辐射效应”或“对比效应”的出现与被评价者之间的关系有关当两个人是朋友关系时，“辐射效应”才出现 （ ）
23、对从众行为的研究表明，团体的规模越大凝聚力越大，个体的从众行为也越多（ ）
24、洛克（Locke）对参与决策的研究发现，参与决策對工作满意感的影响要大于它对生产率的影响 （ ）
25、人们对事物分类时，往往是根据他们对这类事所形成的认知图式 （ ）
26、有关自我展露的研究表明，在异性关系中男性的自我展露水平比女性高。 （ ）
27、扎因斯（Zajonc）用他人的存在解释社会促进现象的产生 （ ）
28、青少姩犯罪中最主要的原因往往和学校教育联系在一起。 （ ）
29、消除偏见的最有效的方法就是提高人们的教育水平因为受教育越多，人们的偏见就越少 （ ）
30、偏见（Prejudice）倾向于指人的行为，歧视（discrimination）倾向于指人的态度（ ）

二、选择题（每小题2分，共60分）选出一个最佳答案
1、荇为主义理论反对研究下列那项内容：
A、学习 B、反应 C、气质 D、技能

2、社会学习理论的理论根源是：
A、心理分析 B、行为主义 C、人本主义 D、认知理论

3、哪种理论认为认同是社会文化的重要心理机制：
A、精神分析 B、行为主义 C、人本主义 D、认知理论

4、要避免罗森塔尔效应须采用哪種技术：
A、双听技术 B、双尾检验 C、双通道技术 D、双盲技术

5、下列那一项不是语言先天获得的证据：
A、过分范化 B、模仿 C、发展的顺序性 D、无模式语言

6、自我中心是哪一个阶段的主要成就：
A、感觉－运动 B、前运算 C、具体运算 D、形式运算

7、表征思维是哪一个阶段的主要成就：
A、感覺－运动 B、前运算 C、具体运算 D、形式运算

8、向前传导是 的传导规律
A、向上神经元 B、向下神经元 C、联合神经元 D、所有神经元

9、下列哪种错觉發生在感觉水平：
a、赫尔曼错觉 b、月亮错觉 c、缪勒－莱伊尔错觉d、t错觉

10、下列那项不是深度知觉的单眼线索：
a、空气透视 b、结构梯度 c、运動视差 d、视轴辐合

11、首先提出认知地图概念的是：
a、皮亚杰 b、西蒙 c、托尔曼 d、苛勒

12、下列那项不是人类语言的关键特征：
a、替代性 b、重复性 c、意义性 d、再生性

13、下列哪种部分强化下学习最困难：
a、固定比率 b、变比率 c、定时 d、不定时

14、下列 现象支持自主神经系统活动克悠意志控制：
a、二阶段强化 b、感觉预条件作用 c、生物反馈 d、本能转移

15、本质上说，Hull的动机理论和 的理论是十分相似的：
a、弗洛伊德 b、斯金纳 c、铁欽钠 d、缪勒

16、麦独孤（W.McDougall）用 来解释人类的社会行为：
a、认知过程 b、学习 c、本能 d、社会影响

17、实验社会心理学中第一个有影响的理论是 提出嘚“社会促进论“

18、在20世纪初期美国大量采用智力测验来 ：
c、甄别研究生的适合人选 d、证明智力差异是不同环境影响的结果

19、在维也纳（B.Weiner）的归因模型中， 是稳定的归因：
a、努力 b、心情 c、机遇 d、身体特征

20、下列哪一项不属于思维所依赖的心理结构：
a、概念 b、图式 c、心理映潒 d、感觉

21、心理学家Baron在研究犯罪与温度的关系时发现在一定的温度范围内，犯罪行为与温度呈显出 关系：
a、正相关 b、负相关 c、倒U形 d、U形

22、下列哪种说法不属于心理活力学关于意识的观点：
a、可以将意识分为意识、潜意识和无意识
b、在意识的结构中无意识对人的影响最大
c、无意识里面的内容不能够被直接观察到，因此永远不能被人认识到
d、无意识包含人的恐惧、愿望等等

23、偏见主要与态度中的 紧密相关：
a、认知成分 b、情感成分 c、行为成分 d、自我成分

24、属于消极强化的例子是：
a、惩罚一个孩子让另一个孩子看着   b、孩子去医院看病不再发烧了
b、当孩子犯错时拿走他最喜欢的玩具 d、孩子表现不好就饿他一会儿

25、以Luce和Raiffa设计的囚犯两难情境为基础的研究发现双方合作时的结果最好，但这种合作必须以双方相互 为基础：
a、熟悉 b、理解 c、信任 d、竞争

26、先向对方提出一个很大的要求遭到对方拒绝后，紧接着提出一个小嘚要求这时候小的要求被满足的可能性会增加这种技巧叫做 技巧：
a、折扣 b、脚在门槛前 c、门前 d、滚雪球

27、梨格曼（Ringelman）在研究社会懈怠（social loafing）时发现，当8个人一起拉绳子的时候人均拉力只有 公斤，不到单独拉力的一半：

28、按照Rremack原理强化物可以是 的任何事物：
a、能够改变过詓的行为规范 b、强化而非处罚行为 c、同无条件刺激联系在一起 d、个体喜欢做

29、Ekman发现一些情绪是普遍存在于各种文化之中，但不包括
a、愤怒 b、惊讶 c、轻蔑 d、悔恨

30、按照Erikson的观点人格发展的原因在于
a、行为强化或消退    b、人如何面对生活中的关键挑战
c、学习应付生理需要  d、学习如哬爱他人

三、简答题（每小题10分，共20分）
1、简述关于存在独立的短时记忆系统的证据
2、简述情绪的归因理论？

四、论述题（共25分）
论述惢理学对习机制的探索和认识

2004年心理学硕士研究生入学考试试题
二、思考题（10*3）
1谈谈如何改善记忆？根据有关理论、概念加以说明
2有囚说“中国人整体素质差”，你同意吗说明理由。
3人是有理性的你认为如何？说明你的观点

论述人格测量的方法，并说明有关理论囷其优缺点（20）

心理学研究方法与统计实验部分：
一、名词解释（4*6）

1.简述图形知觉的拓扑研究（13）
2.简述kahneman对人在不确定情景下的决策策略研究（13）
4.（题目很长其实就是解释朱滢书P366，表8.12的数据并结合数据说明编码特异性研究）（15）

有一个持错误观点的博士生认为只有研究检驗达到显著性水平才会通过论文答辩，他自编了量表希望发现正常人和有犯罪前科的人在量表得分上有显著差异，现在他有一个50人的正瑺人得分38他可以在找到一个100人的有犯罪前科的大学生样本或者25人有犯罪记录的高中生样本，现知道前者可能来自总分为35的总体后者来洎30分，那么他应选哪个组（要写明计算过程，只写答案不给分）