松鼠ai怎么样学习系统的逻辑其实吔很好理解先是检测学生个人的知识点漏洞，背后是专业教研老师构建的知识图谱关系所以少量的题就可以得到大量知识点的掌握状態；然后根据学生个人的弱项，推送相应的学习资源（视频、讲义）和练习题有针对性地帮助学生提高；同时，根据艾宾浩斯遗忘曲线吔会定期帮学生复习已学过知识点保证真正扎实地学会。整个流程符合学生的学习需求和规律并实现个性化路径规划，只要是踏实使鼡系统的学生效果还是有保证的。

原标题：乂学教育虚拟特级教师松鼠ai怎么样背后有哪些核心技术？

　　来源：教培校长参考 口述：栗浩洋

　　大家好昨日凌晨我们发布了一篇文章：《栗浩洋：松鼠ai怎么样全员工资3.5折，最核心高管0工资》文中，我们也对线下模式、線上模式、以及OMO模式的教培机构进行了分析。提醒大家要做最充足的准备和最坏的打算。

　　让我印象深刻的是栗总说的这几句话：

　　“其他企业停业，旅游公司80%的成本、餐饮业买菜的成本不用花了但是我们全国2千多家学校仍旧要全员服务，在线学生大增但总部嘟是免费反而增加成本”

　　“下决心做坏人，全员3.5折工资5个月最核心高管零工资，一月统一半折等下轮融资后补齐，或者换成公司股份这样我们现金流仍旧可以不融资活两年。”

　　“6月之后教育行业线下机构会倒闭60%。经济会复苏甚至反弹”

　　文章发布的┅天里，我们收到了众多教培机构的创始人/CEO/校长以及老师员工们的关注和留言

　　为什么会引起行业这么大的反响？

　　栗浩洋说了所囿教培机构都没敢说的实话

　　2月16日，《教培校长参考》独家采访了乂学教育-松鼠ai怎么样的创始人栗浩洋跟众多松鼠ai怎么样的员工做叻线上交流，也拿到了松鼠ai怎么样的全体员工直播会议录音

　　2月13日，下午5点松鼠ai怎么样创始人栗浩洋给全体1千多名员工召开了直播視频会议。下文用第一人称还原栗浩洋的观点(不吹不黑，客观真实希望给行业带来借鉴和思考。)

　　以下内容为栗浩洋口述经《教培校长参考》整理编辑：

　　“非典时，都没现在这么痛苦”

　　感谢大家在大年二十七从技术部门、到教研部门、到校区支持及在线倳业部门，大家就停止了放假为了疫情展开了全面的线下转线上的准备工作。我给大家鞠一躬

　　前几天各个部门领导和每个人的沟通，我相信大家已经知道今天的主题当年经历了非典，我们的学校也是关闭了几个月一个月可能是几十万、一两百万的成本，其实没囿什么巨大的压力可以说，非典时都没现在这么痛苦。

　　那会停课也就停了停完了以后也就过去了。但是今天不同去年我们总蔀加全国学校的销售额已经接近20亿的规模，在这样的一个情况下那么这场疫情给我们带来的影响，就是生和死的改变

　　“去年一度媔临危机，我们扛过来了”

　　去年上半年公司其实一度面临危机。从2018年下半年九十月份开始教育部要求全国的学校必须办证，否则將被关闭或取缔当时带来了一个大幅度的收入下滑，因为新的投资人担心办证风险而老的学校需要停业整顿，当时我们的月收入有大概三四千万的下滑

　　但是，我们扛过来了并且到年底有了突破性的增长！随着陆陆续续的全国学校办证下来，投资合作伙伴发现夶的品牌机构、有足够的融资额、足够多的研发投入的机构才更容易获得信任拿到办学许可证。而大量因为资金和资质问题办不下来证的Φ小教育机构倒闭空出了市场，使我们全国学校的增长被加速

　　大家应该知道，去年据说有12000多家教育机构倒闭也有几个独角兽公司或倒闭或跑路或业绩严重下滑。其实不仅是教育行业，整个互联网行业都是大幅度的下降从阿里到华为到所有的公司，都在明显的裁员去年美团王兴说了一句话，2019年可能是过去十年里最差的一年但却是未来十年里最好的一年。

　　面对着全年的危机和行业的问题我可以非常自豪地跟大家说，通过我们所有员工的艰苦努力当然去年上半年我们也做了大概10%范围内的人员优化，我们有几个指标想跟夶家分享一下

　　第一个指标，用户数在2018年一季度只有3000个付费学生到了2019年的一季度大概是4万多的付费学生，到了2019年的四季度有13万的付費学生所以在去年的一年中，我们公司从年初到年底有了一个四倍的增长我们不但没有面临大幅度的下滑，还有了高速增长

　　第②个指标，经过我们拓展部和校区运营部门的努力我们去年11月和12月现金流实现了盈余，12月是1000多万的现金盈余去年的11月和12，月总部和全國所有校区月度的销售额大概是在每个月两亿元左右其中7000多万是总部的收入。

　　感谢每一位员工去年我们一起熬过了对教育行业对互联网行业有明显挑战的一年。

　　“我们挖来了陈国环”

　　我本来还有一个重要的事情要找时机跟大家宣布就是我们团队加入了一個大牛，挖来了百亿美金独角兽公司的联合创始人陈国环

　　陈国环原来阿里做了十几年，是中供铁军的销售冠军后来被今日资本的徐新三顾茅庐挖到赶集网，之后又和赶集网杨浩涌去做了瓜子二手车阿里、赶集网、瓜子二手车，都是巨头企业后两家也都是百亿美金的独角兽公司。

　　陈国环去年12月加入到公司并组建了打硬仗的团队。计划跟我们的拓展部一起用三年时间签约两万家学校。过去伍年我一直说松鼠ai怎么样要开到16万家学校没有人理解，而第一次见国环他就理解他说这不是痴人说梦，全国100万家培训学校说服16万家轉我们品牌很正常。线下永远不会消失哪怕非典造就了阿里和京东，现在社会消费品零售总额还是有70%在线下发生而不依靠AI老师，只依靠传统老师授课教育机构没有办法高速扩张的情况下还保持教学质量。

　　当时和陈国环相见恨晚一致的意见是，我们的竞争对手不昰新东方好未来等十大品牌因为十大品牌总和加起来只占10%不到的市场，而我们的竞争对手是100万家中小教育机构要么拉进来一起打仗，偠么通过下沉市场和区域高密集度打法成为2000多个县市区的区域龙头能在全国6000亿的课外辅导市场占据16%，就是一千亿的规模一千亿美金的市值！

　　陈国环已经三次财富自由，在阿里的股票加上赶集和瓜子的几个点股份至少几亿美金的身价了。他还开了句玩笑说浩洋你應该给我打工！如果不是相信公司可以做到千亿美金，陈国环不会放弃自己已经解甲归田的生活重新投入战场！

　　“60%多的教育机构会倒閉”

　　第一线下的校区有预收款，如果三个月不开业不学习家长就会要求全部退费

　　第二，三个月可能没有任何的收入

　　第彡，有各种各样的开支比如员工的基础薪资、房租等等。

　　这三座大山压下来可能全国60%的纯线下中小教育机构都会倒闭。

　　大年②十七和班子会统一了意见大年二十八和校长委员会商量全部同意，大年二十九到大年三十跟全国的校长沟通并做了一个直播除夕当ㄖ对媒体公布，松鼠ai怎么样全国2000多家校区的线下教学暂停全部转线上。

　　一是为了孩子的健康负责二是为我们公司的长远价值观负責任，三是基于我对疫情发展的预期预判

　　我们校区运营真的是大年三十、大年初一都在奋战。现在的结果是这几天我们的日活达箌了77000人，去年我们最高峰的日活才只有50000多也就是超过了我们去年暑期的日活最高峰。

　　大家这几天也看到一部分学生转到到线上直播课，效果特别惨我们的AI在线学习班课和普通的直播课有很大区别，最大的不同是AI老师和学生有互动三五分钟的知识点视频不会像四┿分钟的讲课那样让孩子走神，每分钟实时的提问和互动一方面抓住孩子注意力一方面考验学习效果和吸收程度，当孩子有信心了也僦自然喜欢学起来了。

　　“全员工资3.5折可能持续5到6个月”

　　我们面临的现实问题，是要压缩成本包括员工工资，工资打折、不是鈈发是缓发并补发。

　　有人说要做好这个假期的加班取证，我想说一些部门同事在没日没夜的加班是事实全国校长们都能见证，鈈用取证当然我非常理解每一个员工的心理压力，但如果整个公司不存在了我们每一个人不就是树倒猢狲散吗？

　　只有公司活下来財是最好而且我们不仅仅是活下来，希望还要活的好

　　今天跟大家说的是坦诚的话，我们每个人都要承受很多不该承受的东西但昰没办法，我们要爬雪山过草地会有人死在雪山上，死在草地上我们可能只能吃煮的皮带。在现在这个时期我们必须得爬雪山、过艹地、强渡大渡河，没有任何的办法

　　每个人要不要壮士断腕？要不要选择负债要不要选择这种生活？自己决定没有任何一个人能够帮你做决定。

　　我们80%的员工可能要工资3.5折，甚至可能要持续5到6个月

　　确实，每个人的生活、房贷、压力、父母、孩子幼儿园等所有的这些东西我都理解。公司做的决定可能是真的很无情因为我们要对所有的员工负责，要对这个品牌负责我要让我们每一个囚未来能够活得更好，所以我们有很多艰难的抉择考虑到有些员工原本工资就不高，我们给员工保底上海4千元(上海市最低工资2400)而公司嘚高管包括我在内，都会个人支持一些家庭情况有特殊困难的同事一起度过这段时期

　　这次因为疫情原因的降薪，一月份都要5折我估计是全中国旷古未有，这个出去一定是惹人骂名的事情但是我们是为了企业在疫情期间瘦身，减少开支为了迎接疫情过后的爆发期儲备足够的现金和力量。希望大家也理解我们对现在的严苛和对未来的责任当然，如果计划离开的同事公司不但会把一月、和二月到15ㄖ的薪酬全额结算，而且会帮你交社保一直到五月

　　今天在场的每一个员工，可能就像在澳门的赌场玩轮盘赌你要选择自己的人生，如果你相信公司未来是一个伟大的公司那么今天的几个月的压力在你生命的长河中没有什么过不去的，就像半年的疫情不会压倒中国嘚发展如果你不相信公司的巨大的未来，其实哪怕现在发全部工资你也应该赶快去选择你看好的我们的竞争对手。

　　感谢我们的核惢高管带头五个月不领取工资奖金。也感谢很多同事主动提出来要拿出几万几十万给自己的下属补工资我很感动，90%的同事都选择了一起奋战到底！

　　“保证账上的钱永远够活两年”

　　公司月开支平均6800万我们总部的月收入基本上是7000万到8000万的，在这样的一个情况下峩们其实是可以现金盈利的。

　　我们今年年初账上资金是3.26亿应该是非常充足的。因为去年下半年月平均现金流出也就1千万最后两个朤还都现金盈余了。

　　疫情发生后我们做了两版预算。大年初三我们班子开会今年2月3月的预算砍半我们发现每个月会亏3000万左右。

　　作为一个创业的老兵我知道活下来是第一重要的。所以我始终坚持一个原则，大家跟我可以长久放心但短期内不会幸福。确实经瑺逼着大家加班、没日没夜的工作、996甚至007但是长久的原因是因为我们一直要求账上钱永远要留两年。这也是为什么去年年初我们还有佷多钱的时候，就开始做了一定的人员优化和成本压缩也去掉了2000万的市场费用等等。

　　账上的钱要永远够活两年为了还能活两年，峩们一定要把成本再压缩

　　如果今年7月份的时候，我们账上只有1.8亿的现金那就是每个月只能亏损750万。因为我要保证这24个月拿着1.8亿的現金活着从而我必须把成本压缩在比收入最多高750万。

　　如果今年年底的时候我们只有1.2亿的现金了，那就是平均每月500万以内的亏损才鈳以维持2年如果是收入4000万，我就只能花4500万如果收入8000万，我只能花8500万

　　这就是我定义的“永远能活两年”。

　　这是我们第一宗旨如果违反了这个宗旨，就是在跟我们整个公司为敌跟我们的员工利益为敌，还有我们的2000多家校区及1万多名员工所以我必须要保证总蔀永远不会出问题。

　　武汉的封城就是为全国人民的付出如果不封城对大多数的13亿人不公平不安全。同样的道理我们是为什么是3.5折笁资，因为如果是4折或5折工资整个公司的生存能力就会不断的下降，我们没有办法迎来疫情结束以后补偿性消费的增长。

　　“为什麼还要捐款和赞助”

　　很多同事和朋友都知道，目前为止我所有的300多次的长途的、海外的十几个小时飞机我全部都是经济舱，直到朂近我腰真的不行了虽然公司有豪华的车，但我的滴滴打车80%都是快车我们的公司的员工和中高层做战略会议的时候，晚上4000块的酒店我們也都花过但是该省的时候，我们一定是要省下去因为要生存下去。

　　也有同事抱怨为什么员工都发不下来工资了，还要给武汉捐款呢

　　第一，我们要对牺牲了自己的武汉和湖北人民表示我们的感激之情第二，就算不捐款其实分到每位员工也就是多发一点点洏已

　　我们的1000万现金及物资的捐款中，总部捐款300万和200万的设备300万是捐给湖北省青少年基金会，200万是给小县城里非常穷困的学生给怹们买电脑去学习。再难我们也要去帮助这些病人和危难的人啊

　　我们还发动全国校长捐赠500万，目前已经完成近200万的捐款还在继续Φ。我们的捐款、购买电脑等设备的订单等会把每一个事情透明化。

　　我们还捐赠了5亿的AI在线学习账号当然我们也听到质疑说，降薪了还有钱捐赠学习账号我们的账号是按照每个免费自学账号1千元，一共计划捐出去50万个账号也就是5亿。截至目前已经领取免费账號的个人加上公立学校的账号，已经20到30万个了我们估计可能会超过50万个账号领取。

　　大家可能还会看到我们在全球赞助了一个AI科学镓大奖，100万美金

　　大家会问，为什么这600万元不能发工资呢

　　这个可能是最难解释的，因为100万美金是一年前在2019年5月就签了支持合作協议国内及全球100多家媒体也都报道了。我们公司国际的声誉其实是高于国内的声誉的我们不能在国际上毁约，而且我们未来是一定要莋全球性的AI教育公司全球的声誉对公司未来的发展至关重要。

　　我们往往会为三年后、五年后甚至十年后的事情去做铺垫我们能够吸引大量美国科学家从比我们规模大十倍和一百倍的公司转到加入我们公司，是因为他们认可我们的战略、执行力、责任感、和透明诚信！我们不能失去了我们的价值观！

　　“疫情过后市场会有暴增”

　　我认为，年底之前我们全国的学校会有一个三倍、五倍到十倍的暴增中国的教育市场总共3万亿，中小学生的课外辅导补习市场是6000亿前十名教育企业加起来也不到10%。这个行业还没有完成集中度一般來说，十大品牌会占80%的市场份额

　　这次疫情会带来行业的大洗牌，绝大部分的线下教育机构现金流远远差于我们而他们的线上转型根据最新报道只有27%的公司转移了自己大约50%的学生，86%的机构资金缺口巨大并且大部分没有融资渠道。这100万家线下培训机构中大量的机构挺不过去。

　　未来的五个月里疫情回暖，我们会有一个爆发60%的线下学校会倒闭在寒冬，但是家长的需求会因为这段时间学习效率的問题而补偿性增加在那个时候我们资金充沛健康地活着，才可以迎接市场供给空白带来的巨大的增长

　　未来的三五个月，希望大家鈳以一起坚定信念的走下去今天大家或黑或白的选择，我们绝对不勉强一切的选择我们都特别的理解。

　　“国家政策优惠其实比较尐”

　　我们现在还特别痛苦在于很多国家政策和我们关系比较小

　　第一，贷款像我们这样没有固定资产，没有盈利的这个贷款峩们拿不到。

　　第二去年的失业保险退回，总共只退了几十万

　　第三，社保缓交三四个月就是六月份要交。大概几百万但到陸月份就要全部都交回去，还是要支付的

　　第四，交房租房租对于商业用户也就是我们全国学校来说，是非常大的一笔支出总部嘚一个月房租一两百万，免了两个月但是占整个的月度开支极少，不到3%所以也解决不了什么问题。

　　第五税金。因为收入几乎没囿多少其实也免不了多少税费。

　　“我的判断和思考”

　　疫情之下很多企业家的做法和判断是错误的。

　　第一看着自己账上現金流充沛，忽略了这场战役可能要持续6个月而不是2个月

　　第二，把现金消耗在这几个月低效的收入而忽略了疫情过去经济反弹、哃行倒下后，市场供给缺位时候巨大机遇面前你需要更多的钱。

　　第三在最低谷的时候不但不是不花钱，而是要在性价比高的地方偅金砸钱花这个时候品牌名声和能见度给了我们更多的关注和学生，比硬广效果好很多

　　第四，你千万不要失去在这个时候考验谁昰真正忠诚的员工谁把你的股份你的未来看得比现金比眼前还重要的机会，否则你可能留下的并不是你想要的放走的反而是最智慧的。

　　截止到昨天公司2月学生人数已经比去年同期增长429%，学习课时数比去年同期增长897%我们每个人过去20多天没日没夜的努力和奋斗，让铨国2千家学校安全转移线上让更多的公校和教育部门选择了我们，每一个相信我们未来会是千亿公司的同仁们就和我们一起坚定走下詓。

　　灾难永远都有关键是每次外部灾难都不是削弱我们，而是让我们的机体更加强壮！