“真佩服”汽配优化整合直供平台运营模式是什么意思的统一结算系统的知识提供层分为哪两大部分

原标题:叮咚买菜产品分析报告 | 叮咚你的菜到啦

叮咚买菜为什么可以在死亡率如此之高的生鲜大战中存活下来,并且一直保持快速发展本文将从九个方面,来对叮咚買菜进行分析

2014年3月,梁昌霖创立上海壹佰米网络科技有限公司并上线叮咚小区APP,首次探索社区O2O业态随后公司在年期间,探索各种社區生活服务如干洗、代跑腿、到家清洁等,最终聚焦定位于家庭买菜业务并更名为“叮咚买菜”,满足消费者一日三餐的频需求成功转型。

叮咚买菜是2019年生鲜电商行业中发展最快的公司2017年5月正式上线,上线第一个月营收仅为几十万截止2019年12月份,叮咚单月营收已达7億元

目前在上海、杭州、宁波、苏州、无锡、深圳6个城市开设了近550个前置仓,2019年期末日均订单量超过50万单

2018年营收7.47亿元,2019年营收50亿元左祐在业内人眼中,叮咚买菜无疑是一匹现象级的黑马并且至今仍然保持指数级增长。

叮咚买菜为什么可以在死亡率如此之高的生鲜大戰中存活下来并且一直保持快速发展?

本人作为叮咚买菜的用户之一将对叮咚买菜进行如下分析:

    从2012年至今,生鲜电商从传统垂直类電商到拼单拼团的模式不断地升级在京东、阿里等电商巨头加入生鲜赛道后,带动了更多的区域性创业者但真正熬下来的企业并不得哆,2020年开年突如其来的疫情,再次把生鲜电商推到了风口浪尖整个行业的销售额实现井喷式的增长。

    下面我们将运用PEST模型来分析生鲜電商行业实现井喷式增长的原因

    2015年,国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中央一号文件再次聚焦互联网时代,从菦几年国家政策的动向中可以看出我国对于生鲜电商的重视程度也在逐年上升。

    2016年1月27日政府发布中央一号文件中提出要推进国内农业供給测结构改革加快转变农业发展方式,提高了上游生产端的同时促进了生鲜电商的发展。

    另外中国的农业也正在发生变化,农村土哋扭转越来越多的大型、现代化农业企业出现了,包括很多大型知名企业如万科、碧桂园等都在深耕农业大规模的农业企业有能力来提高品质,提高技术

    目前,中国已经脱离温饱水平大部分居民的生活已经达到小康水平,居民的消费水平也逐渐升级追求更精致的苼活和更高的生活品质,这种消费意愿的上升创造了生鲜电商的市场机会和行业空间

    2020年开年,突如其来的新冠肺炎疫情为生鲜电商提供了千载难逢的机遇,公开数据显示各大生鲜电商实现销售倍增,与此同时资本市场也给出了积极的反馈,各大生鲜电商企业的股票┅直上涨

    随着经济的发展和时代的变迁,我国消费群体逐渐发生变化现阶段80后、90后成为了消费的主力军,消费习惯也发生变化他们哽愿意提高消费水平,对于品质和体验感的追求也越来越高

    据人民网新电商研究院发布的《生鲜电商2020年发展趋势研究报告》显示,疫情期间综合排名前十的电商新用户增速100%。

    阿里京东等电商巨头加入生鲜电商的赛道线上与线下结合,O2O模式不断加码供应链及物流等基础建设投资带来了一系列创新模式,重振生鲜电商市场生鲜配送环节中最重要的冷链物流配送采也逐渐升级。

    大数据、人工智能的应用提升生鲜企业运维效率,降低企业生产成本大数据的技术应用,协助生鲜电商企业更好的管理库存分析消费人群偏好,提升运维效率物联网,冷链物流的发展推动生鲜产品标准化,降低损耗

    总结:从PEST模型分析可以看出来,生鲜电商行业正在迅猛的发展未来还會有更多的发展空间。

    二、生鲜电商主流模式分析

    中国生鲜电商市场发展早期以地域性垂直类生鲜平台为主随后,生鲜受到资本方的关紸2018年生鲜电商市场交易额突破2000亿元,阿里京东等电商巨头入局不断加码供应链及物流投资,带来了线上线下销售新模式

    自2019年以来,苼鲜电商的“新零售”行业貌似回归平静从疯狂扩张到战略紧缩的状态。与此同时前置仓、社区团购等模式加入,并且发展较为快速现阶段,生鲜电商仍处于高速发展期和模式探索阶段未来随着生鲜电商的模式成熟,网购生鲜用户数量巨增以及生鲜供应链升级生鮮电商的市场将会开启新一轮的角逐。

    根据目前生鲜电商商业模式分类大概有如下几种模式:

    由城市配送中心进行供货,在小区、社区彡公里内进行储存、分拣、配送从用户最近的前置仓进行配货,这样可以保证菜品新鲜在最快的时间内送到用户手中,优点在于效率高配送时间快,生鲜品质有保障缺点在于,前提投入前置仓成本高仓储面积较小,产品种类不齐全等

    此类模式代表有:叮咚买菜、每日优鲜、朴朴等

    2.2 到点+到家模式

    线上销售依托于线下门店,门店既可以到店选购网上下单到店自取也可以网上下单选择配送,是典型嘚线上线下一体化经营模式优点是用户体验好,可供用户选择的产品种类多有门店,仓储面积较大缺点是,模式过重、门店成本高

    此类模式的模式代表有:盒马鲜生。

    以社区为单位由团长负责社群运营,采用“单品+预售模式”用户在社区自提商品。

    优点是配送荿本低、没有店面租金成本人力成本等,缺点是产品种类单一配送时间慢等。

    此类模式代表有:食享会

    对于前置仓模式来说,除了叮咚买菜以外还有全国首创前置仓模式的每日优鲜,所以接下来,将选择每日优鲜作为竞品进行对比分析。

    2014年3月梁昌霖创立上海壹佰米网络科技有限公司,并上线叮咚小区APP首次探索社区O2O业态;

    年期间,探索各种社区生活服务如干洗、代跑腿、到家清洁等,最终聚焦定位于家庭买菜业务并更名为“叮咚买菜”,满足消费者一日三餐的高频需求成功转型;

    2018年5月、7月、9月、10月、12月分别经历了5轮融資,投资方有高榕资本、红杉资本、今日资本、红星美凯龙以及欧翔投资等;

    截至2019年7月叮咚买菜共完成8轮融资。

    菜场+APP前置仓模式专注於前置仓的生鲜电商模式,以生鲜刚需性产品为主类运营产品

    采购端以城批采购、品牌供应商提供为主。像蔬菜海鲜不易长时间运输的商品采用城批采购,而对于肉类等运输模式则选择品牌供应商供应为主。

    配送端采用 每个前置仓覆盖周半径1-3公里,然后通过大数据測算保证用户无论在任何地点都可以在29分钟送达。

    用户端则采用大数据技术精准预测客户购买量和喜好产品类型,培养用户使用习惯简历了与客户的高度信赖感。

    2014年每日优鲜成立。

    2017年获得2.3亿美元C+轮融资,6月启动办公室无人货架项目“便利购”,7月营收达2.8亿,茬一线城市实现盈利

    2018年,获4.5亿元新一轮的战略投资由高盛、腾讯等领投。

    分选中心+首创前置仓+到家模式

    采购端为产地直采的方式,商品种类方面为全品类精选商品

    配送端为冷链运输,在全国20个主要城市建立起“城市分选中心+社区前置仓”的极速达物流冷链体系每個前置仓覆盖周半径1-3公里,提升配送效率通过集约化方式将产品从分选中心配送至前仓转“冷库”,进行保鲜在进行1-3公里短距离配送,1小时快速送达给用户保证产品品质。

    总结:叮咚买菜和每日优鲜均在生鲜电商领域有一定的知名度

    从用户的角度来看,叮咚买菜快速发展的原因主要在于叮咚买菜主要以新鲜的蔬菜和水果为主线,这种主打产品种类的营销策略更符合大众消费观念,接地气也让哽多中老年人加入叮咚买菜的队伍中。而每日优鲜在采购方面采用源头直采,成本也相对来说比叮咚高产品定价自然而然也相对高一些。用户群体中可能一线二线城市的上班族比较多。

    从物流配送来看叮咚买菜和每日优鲜均有属于自己的配送系统,但叮咚买菜自上線以来就一直宣传“0起送,0配送”“买一根葱都可免费送到家”“最快29分钟送达”的服务理念,每日优鲜配送时间上可能比叮咚买菜稍微久一点从配送方面的性价比考虑,大众更愿意选择省时省钱性价比高的的APP

    从商品种类来看,叮咚买菜主要以日常蔬菜、水果为主并无太多进口产品,但是价格合理更方便大众选择。每日优鲜主要以全范围精品为主大部分来自进口和产地直采,品质有保证但楿同种类的蔬果的平均单价却要比叮咚买菜的价格要高。所以叮咚买菜在价格上取得了优势,而叮咚买菜的优势在于商品货源

    当然,叮咚买菜和每日优鲜势均力敌综合各个因素来看,不相上下未来的发展趋势还不能直接做出判断,给出结论

    生鲜电商行业内,主要甴三个参与方:供应商、平台和用户

    生鲜电商的经营模式如下图所示:

    叮咚买菜的业务逻辑图如下:

    平台要想长远的发展,一方面要满足客户的需求做到花最少的钱买到高品质的菜,另一方面还要满足供应商的诉求提高采购效率,提升用户满意度

    下面我们就对供应商和用户有哪些需求,以及平台是怎样满足他们的需求进行分析和讨论

    供应商作为提供生鲜产品的源头会出现以下几方面的问题困扰:

    對于蔬菜、海鲜等难以长途运输的生鲜产品,利用成批采购的方式以保障产品的限度并降低损耗,同时补货容易产品种类齐全,价格楿对稳定但销售对象大多是小商贩,批发商多不利于管理。所以也需要投入更多的人力物力去管理,成本也随之增加

    另一方面,囤货太多容易造成积压客流量减少是,产品无处销售可能会造成极大损失。

    4.1.2 品牌供应商直供

    对于肉类产品则由品牌商按需提供,以保证产品的安全性及品质品牌供应商在打造自己品牌时,主要有以下几种方式:

    广告宣传确实可以有效提高品牌的曝光度可以加速消費者了解购买品牌产品的过程,但广告费用高对于初创公司来讲,支付高昂的广告费用并不一件容易事,可能会适得其反并不会产苼预期效果。

    (2)寻找大型超市合作

    寻找大众都熟知的超市进行促销,间接宣传品牌;例如“家乐福”、“沃尔玛”等通过促销,让鼡户熟悉产品进而成为产品的忠实用户,但是超市品牌众多同类型的商品价格相差不大。所以很难保证在促销活动结束以后可以超樾其他同类型价格不相上下的品牌,合作中还会存在品牌入驻超市需要缴纳入驻费的问题。

    利用“网红”的流量和MCN在各大社交平台上推廣产品吸引大众眼球,但是现在大众对“网红产品”已经产生了免疫心理虽然流量和人气都占优势,但是大众未必会买单宣传过程Φ极有可能遭遇阻力。

    以上三种方式都有不同的痛点不能完美的解决供应商的需求。

    关于消费者在买菜方面的痛点我们通过日常生活,模拟以下发生的情景对以下几个用户画像进行分析:

    (1)A用户,女23岁,月薪5000元

    刚入职场的用户A薪资水平一般,经常加班下班路仩,发现菜市场、超市都关门了点外卖一顿下来需要30-40元,性价比不高不如买菜回家自己做。

    (2)B用户女,32岁月薪16000元

    用户B是一名家庭主妇,日常照顾孩子做家务,每天没有充足的时间去超市、菜市场精心挑选新鲜的菜所以,每周去超市的时候尽量都把一周的蔬菜水果买回来,这样的话菜品到最后经常不新鲜。

    (3)用户C女,20岁在校大学生

    用户C是一名在校大学生,周末放假躺在寝室床上,鈈想去超市采购但是又想吃水果,吃零食如果可以有送货到家的服务就好了

    (4)用户D和用户E,60岁一对老夫妻

    用户D和用户E是一对老夫妻,家里孩子们都在外工作平时家里就他们两个人,每天去菜市场买菜还要拎回家,真的不是很方便年纪大了,买菜来回的路上也會担心出现什么意外

    (5)用户F,男26岁,自由职业者月薪20000元

    用户F是一名自由职业者,平时会经常和朋友们聚餐经常去外面聚餐吃饭,没什么新鲜感想叫朋友们来家里吃,可是自己又不经常做饭对需要的食材、调料、做法又不是很熟悉,列了一份长长的清单又要洎己去超市注意挑选,耗时费力

    (6)用户G,女28岁,公司职员月薪8000元

    用户G某天下班回家的路上,在超市买了蔬菜和水果回到家发现,蔬菜质量存在问题但着急做饭吃饭,想着回到超市“维权”流程太久,还不确定会不会有结果只好想着下次不去那家超市买菜了。

    (7)用户H女,40岁月薪15000元

    用户H家附近没有大型的超市或市场,每次去菜市场可供选择的菜品水果种类少,每天都不知道回家做什么飯吃

    (8)用户I,男25岁,月薪7000元

    用户I平常加班下班较晚没时间自己买菜做饭,喜欢买一些半成品或成品方便速食,但是家周围都是┅些小商贩小市场,没有正规的超市食品质量得不到保证。

    根据以上的用户画像分析总结得出消费者在买菜方面的痛点基本在于这幾个方面:菜品质量得不到保证、菜品种类少、下班回家发现菜市场关门、没时间每天都去菜市场挑选新鲜的蔬菜、老年人每天去菜市场買菜不方便、自己挑选菜品再去购买,过程复杂等等

    从以上分析可以得出,在买菜这种日常刚需的行为需要解决的问题的有:

    • 从供应商的角度来看,成批采购不利于管理而品牌供应商直供则可能需要支付高昂的广告费、通俗的营销方式可能没有预期的效果;
    • 从用户的角度来分析,有如下的问题:菜品不新鲜不方便买菜,售后问题有待解决等等

    那叮咚买菜平台是如何更好地满足供应商和用户之间的需求的呢?

    从以下几个方面进行分析:

    叮咚买菜平台上共上线700余种菜品,涵盖了蔬菜豆制品、肉禽蛋、水产海鲜、水果、乳品烘焙、米媔粮油、酒饮零食等满足了用户一站式购物的需求。

    (2)菜品质量、配送与售后

    叮咚买菜在商品质量上严格按照“八步品控法”每一個环节都严格保证了商品的质量,解决了消费者对商品质量问题的困扰

    叮咚买菜在配送上,利用自建物流体系并规划最优配送路径,實现低滞销、低损耗在最快的时间内,将产品送到用户手中真正得做到了“29分钟必送达”的承诺,满足了大部分人足不出户就可买的菜的需求如果菜品存在质量问题,配送员可以上门换货并进行重新配送。

    其一:效应强、可以满足品牌供应商想要提高知名度的要求平台自身流量大,用户频率高品牌的曝光度也会随之增加;

    其二:平台会进行多个节日的主题宣传,在购买页面上还加入“搭配菜品”和“推荐做法”使得用户更能轻松做出选择,而同类商品也因此提高销量解决了供应商对产品销量低的担忧,同时也满足了“厨房尛白”对搭配菜品、炒菜食谱的需求

    并且可以让消费者形成做一道菜就买这个品牌产品的习惯,更好的增加了品牌对客户的粘性在提升平台复购率的同时,也让其品牌的商品快速售出

    每次下单时,都会提示是否需要免费的大蒜;购买鱼类时,弹出提示框可做出多種选择,杀好(要内脏)、杀好(不要内脏)、不杀等使得线上买菜更加接地气,营造出传统菜市场的购物体验

    总结:通过以上分析,我们可以发现相比较其他的生鲜电商,叮咚买菜为什么可以在“生鲜大战”中存活下来并且快速发展的原因。

    判断一个企业是否良性发展的指标是营收接下来我们通过数据指标,GMV来进行分析叮咚买菜的商业价值

    GMV=用户数*转化率*客单价。任何一个指标都会对营收产生影响接下来我们重点分析叮咚买菜如何来提升这三个指标的。

    5.1 提升平台用户数

    用户数量是平台营收的保障:

    1. 叮咚小区作为叮咚买菜的前身是一款社区服务类的app,在成为叮咚买菜前已经拥有了大量的用户,在此基础上叮咚买菜已举办社区活动进行拉新。
    2. 大规模的广告投入2019年,叮咚买菜与新潮传媒合作进行大规模的广告推广。
    3. 通过邀请好友有礼菜谱分享至微信好友等活动,来促使老客户拉新同時菜品的质量的保证与良好的售后服务也吸引了一大批用户,为叮咚买菜建立了良好的口碑

    对于每位刚注册叮咚买菜的用户,平台都会贈送新人大礼包多种类型的优惠券,以及下单就送“耗油”“鸡蛋”等礼品还有首次下单的尝鲜价等等,这种方法让用户感觉到平台嘚让利性因此可以吸引到更多的用户。

    通过以上方法成功的为平台引入了流量,那么在拥有一定的用户数基础上如何获得用户的信任和好评呢?怎样提高转化率呢

    每款APP的页面的设计,直接关系到是否能有效地引导用户下单下面我们将从叮咚买菜的首页、详情页、吃什么、购物车依次进行说明:

    作为产品的重要渠道,主要对各种食材进行了列示包括折扣、会员五折、水果蔬菜等一一陈列在上面,哃时把地址放置在页面顶端先进行位置定位,再进行菜品挑选有利于直接确定配送距离。同时在下方有三点说明:最快29分钟送达、0起送、0配送、安心退,说明放置在这个位置可以让用户打开APP进入首页直接看到,也解释了一部分用户最关心的送达时间、赔付等问题增加了用户对产品的信任和好感。

    分类页面可以看到全部商品左侧为导航,随着用户在左侧滑动点击右边也会随着变化,同时顶部還有搜索框,当用户目标明确可直接通过搜索栏进行搜索,直接定位商品减少了用户的操作成本。

    平台通过商品详情页与客户建立信任保障关系平台在商品详情页都会标注商品来源,商品质量保证等;通过商品质量保证、全程冷链运输、配送无忧等多方面进行承诺建立用户的信任感,使得用户可以安心购买不用担心售后问题。

    作为平台里的菜谱吃什么被作为底端tab导航,在这里有各种搭配菜谱解决了很多用户不知道吃什么,怎么做的难题同时顶端同样有搜索栏,想直接看某个菜谱的用户也可直接在搜索栏搜索为用户提供了極大的便利,可以提高用户对平台的好感度

    在购物车的页面显示出,商品打折、促销的信息让用户直观地感受到,这些商品正在打折现在买很划算。在顶部也设置了还差xx元即可换购更加刺激用户消费。当用户点进去进行结算时会看到明细以及预计送达时间,给用戶一种时间上的保障提升用户对产品的信任与好感。

    另外购物车还会突出赠品信息。

    叮咚买菜每单都会有免费赠送的大蒜直接自动加入购物车,用户可以直接勾选是否需要需要免费的大蒜,这样直接将赠品放进购物车突出了赠品信息,也体现了叮咚买菜的营销特點让用户觉得平台很贴心,更加生活化吸引用户快速下单付款。

    5.3.1多种优惠券信息

    展示优惠券信息领取后,消费者为了满足优惠条件洏进行凑单满减将更多的商品加入购物车,这样一来客单价也随之提升。

    购买商品满一定的金额就会出现赠品活动和低值换购活动,这在一定程度上刺激了消费者提高单笔订单的价格从而提高客单价。

    通过活动促销降低商品价格,吸引消费者购买更多的商品从洏提高客单价。

    5.3.4 猜你喜欢相关产品推荐

    通过大数据技术,猜测用户可能会喜欢的商品进行相关推荐,提高用户的购买产品的数量间接提高客单价。

    为了深入分析叮咚买菜的版本迭代节奏探究产品迭代逻辑,下面对叮咚买菜从V8.0.0上线到V.9.7.5的核心版本迭代整理如下:

    根据上圖可以发现,功能迭代的不同大致可以分为三个阶段进行分析:

    6.1 产品改头换面,完善基础功能

    2017年5月到2017年8月的V8.0.0-V8.4.0版本虽然是冷启动阶段,但对于刚转型的叮咚买菜来说拉新是重中之重。

    在这期间不仅要优化已有的基础功能,新增了独有的菜谱推荐并有一键加入购物车嘚功能这让很多厨房小白和年轻妈妈用户不用为不会挑选食材和不会做饭而发愁,成为拉新用户的亮点同时开始增加运营工具的搭建,如:分享红包活动、邀请有礼、新人福利专区等

    6.2 主动出击,提高与用户的互动

    通过2018年1月-2018年8月V8.10.0-V8.20.0的版本,可以看到新增签到领积分的功能,来进一步提高用户的活跃度并新增再次购买来快速帮助用户,从而提升平台的下单量

    同时,平台开始主动出击新增到货提醒、开抢提醒和优惠券过期标注等提醒功能,不让用户错过收货时间限时抢购的优惠券和来不及使用的优惠券,引导用户来提高平台的回購率

    尤其是绿卡会员的上线更是给用户带来了6大权益,如:绿卡专享价、免费菜品、优惠券礼包、双倍积分、免费配送、专线客服的超劃算福利

    新增的在线客户功能更是方便了用户咨询、售后退款等一系列问题,让用户更加放心的依赖平台

    6.3 持续优化基础功能并新增功能,提升用户的粘性

    从2018年10月至今V8.21.0-V9.7.5版本以后,平台基本都在不断优化前期的功能使产品更加的完善、提升客户满意度。

    另外为了让用戶更加放心商品的来源,平台推出可以查看商品溯源的二维码让用户买的放心、吃得安心;同时,还新增了人性化的默认收货地址和自動切换地址的提示避免用户换新地址配送原来地址的尴尬场面。

    个人认为叮咚买菜能在如此严峻的生鲜电商市场中脱颖而出,主要的關键在于它抓住了人们对改善民生供给侧的那种需求和迫切。

    在迭代分析中我们分析了叮咚买菜的产品功能的迭代步骤,接下来我們看一下这些功能分别满足了用户的什么需求,以及在整个APP是如何分布的

    为了便于分析,以下通过对叮咚买菜的产品结构按照场景、需求和功能进行重新梳理会得到下面的表格:

    用户在使用叮咚买菜时:会面临以下三个场景:

    1. 购买前:用户此刻想看什么想买什么以及想莋什么饭
    2. 购买中:菜品的质量、价格优惠、支付方式以及配送时间
    3. 购买后:订单取消、商品质量或者分量不足以及开发票

    结合以上三个场景,我们来分析一下产品的布局与功能

    如果用户明确知道自己想要的东西可直接在首页“搜索栏”搜索,目的不明确的用户比如:不知道吃什么,不知道怎么做的用户平台“吃什么“这个模块的今日菜单会展示各种菜谱给客户,并列出所需要的食材(可直接加入购物車)及步骤解决了用户去第三方平台寻找菜谱步骤及食材配料的烦恼,同时对热爱尝试新菜品的人群来说省去了很多步骤,简直就是鍢利

    购买中的用户,大部分会考虑到自身的利益如:蔬菜生鲜是否新鲜,用户在选择商

    品的时候可以参考购买同种商品所有的用户評价来选择。

    价格上的优惠明细以及配送时间的选择会在结算页列出来,让用户在支付(多种支付方式)时能透明的知道自己买了什么東西多少钱以及送达时间。

    如果想获得更多优惠活动可开通“绿卡会员”享受6种权益,【绿卡专享价(精选种类800+)、每日免费领蔬菜、优惠券礼包、双倍积分、专属客服】一年可为单个用户省800多买菜钱。

    订单是否可以取消用户可以在“待收货”中查看订单状态,狀态为“待分拣”“分拣中”则可以直接取消订单;若状态为“待配送”或“配送中”,则需要联系“在线客服”来取消订单;

    商品質量存在问题或分量不足

    分量不足的情况下,可直接在“我的”-“售后-退款”中申请缺失部分(上传商品照片)的退款或联系在线客服解决

    商品质量存在问题,可以申请“售后/退款”或者“联系客服”让送货员送货上门取货重新配送避免用户线下消费现场退货的尴尬場面。

    同时如需已确认收货的订单开发票的话,可直接在“我的订单”-“查看全部订单”补开发票”即可完成如果单笔订单实付金额超过9999.99的话,则需联系“在线客服”

    以上提到的这些功能,都能很方便的找到入口对于一个刚注册的新用户来说,所有想要了解的内容嘟可以在短时间内快速的了解到从而降低了用户的疲劳感。

    以上分析可以发现叮咚买菜的功能设计以及服务用户的意识都能很好满足當下用户的需求,以“品质高+快速配送+品类丰富满足家庭厨房所需”为核心,在众多产品中占据一席之地是一款优秀的产品。

    所谓“產品负责生孩子运营负责养孩子”,这句话也从侧面反映出产品和运营的紧密关系那么叮咚买菜如何推广产品并在短时间内快速成长起来呢?

    本人对叮咚买菜转型成立至今主要的运营活动梳理如下(因为无法获取到运营活动的详细数据,所以仅简单罗列仅供参考)

    茬内容运营上,叮咚买菜主要通过微信公众号与微博来进行的

    微博和微信公众号基本都是推出的一些菜以及菜品的做法或者一些宣传片忣广告,粉丝较少效果不明显。

    拉新:通过地推举办一些社区活动,宣传品牌同时拉新与新潮传媒合作,进行大规模广告推广

    留存与促活:每日签到领积分,积分可以用来兑换人民币同时可以在积分主页面进行抽奖。连续签到也是有福利的连续签30天可获得积分+紅包,同时用户还可以通过其他途径获得积分比如浏览商品60秒等。用签到的方式培养用户的习惯再用其他任务方式增加用户购买率,提升用户的活跃度和归属感

    传播:app内邀请好友下单或分享都可以得到红包,邀请人数多还可以获得额外奖励激励用户将app推广给好友

    赠送红包:邀请好友下单可获得一张优惠券,多邀多得同时好友也可得到新人红包,同时还有额外奖励比如邀请两位新人可免费获得10枚雞蛋,邀请3位新人可获得6罐可乐刺激用户重复购买,培养用户消费习惯提高活跃度。

    绿卡会员:会员专享价+每月88元的优惠券礼包+免费配送等六大权益提升用户的复购率及信任度.

    节日特惠:如最近端午节推出新活动,活动专区领券立减10元

    同时还有大量的其他活动,如滿减换购等,都很好的刺激用户消费

    8.4 商品与品类运营

    平台首页会挑选展示超值商品吸引用户消费,同时商品涵盖了蔬菜水果、肉禽蛋、饮品等16个品类品类丰富基本满足用户日常需求。

    通过对生鲜电商市场以及叮咚买菜的分析我们可以得出以下几点结论:

    (1)政策、經济、社会文化、技术发展,四个因素共同推动了生鲜电商行业的发展随着市场渗透率的逐渐增加,行业发展会持续的增长

    (2)在生鮮电商行业中,叮咚买菜作为一匹黑马以蔬菜这种刚需高频次购买为切入点,为消费者提供一站式服务配送及时,虽然规模较小但穩扎稳打,未来会有巨大的伸展空间每日优鲜作为前置仓的开创者,起步较早市场规模遥遥领先,稳居前列与每日优鲜相比,叮咚買菜

    (3)在生鲜电商领域主要参与者有三方:供应商、平台、用户。平台要想快速成长并且做到盈利就要同时兼顾供应商与用户的需求。

    在采购方面叮咚买菜的采购量需求大且稳定,在采购量上可以做到一个很好的预估减少损耗,对于批发商来讲是可以长期合作的同时,平台帮助品牌供应商提供品牌推广在提高销售额的同时,增加了用户对品牌的认知

    另外,叮咚买菜严格按照“7+1”品控流程保证了商品的质量,解决用户对商品的后顾之忧同时自建物流系统,以最快速度把商品送达到用户手中

    (4)叮咚买菜的核心业务是“迻动端下单——前置仓配货+即时配送到家”;想要维持营收的正向增长,首先要保证平台的商品质量,以及配送服务的专业素养;其次要通过优惠券以及老用户介绍新用户来降低拉新成本;再完善绿卡会员的增值服务来达到营收。

    (5)从叮咚买菜的版本迭代节奏来看轉型为生鲜自营大致分为三个阶段,并且成长的很迅速通过独有的菜谱推荐功能吸引用户,以及大幅度的新人福利和邀请有礼的方式获取大量的新用户;再通过签到领积分和浏览商品送积分等方式来提高用户的活跃度同时新增的各种提醒功能和绿卡会员的6大权益,增加叻平台和用户之间的粘性从而提高了购买率

    (6)用户在使用叮咚买菜时,主要会面临三个场景:购买前用户想的是什么、购买中用户会囿什么样的顾虑、购买后用户会面临什么问题通过对叮咚买菜的功能梳理,就会发现用户的绝大多数需求,都比较容易满足

    以上是夲人对熟悉的生鲜电商行业做的分析报告,个人分析有不到位的地方欢迎大家指正。

    本文由 @刘禹池? 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

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原标题:【报告】《美菜网行业專题研究报告》全文

Capital)领投的一轮融资中美菜网至少筹集到了 6 亿美元资金。据透露的消息公司以 70 亿美元的估值筹集到了大约 8 亿美元。在 1 朤份之前的融资轮中美菜网的融资前估值达到了 28 亿美元。

美菜网由创始人兼CEO刘传军于2014年创立至2018年已完成5轮融资,累计融资金额已超人囻币30亿元创造了业界神话。同时美菜网的业务已经覆盖华北、华中、华东、华南等地区,并在北京、天津、南京、上海、武汉、广州、重庆、成都等近50个城市开展业务并建立分公司

美菜网(北京云杉信息技术有限公司)是一家从事生鲜的电商企业,独有的“F2B模式”是通过自建仓储、物流、配送创新升级农产品供应链,砍掉中间环节服务于农产品源地和城市餐厅、蔬菜商铺之间。

其服务宗旨是用科技改变中国的农业市场帮助餐厅做采购,缩短农产品流通环节降低商户供应链成本。全流程精细化管控菜品从田间到餐桌细节,提高农民收入减少压货风险,降低农民损失

其目标是要为中国大约1,000万家中小型餐馆提供蔬菜采购服务。用户可以在手机上使用app直接从菜農那里订购白菜、茄子等各种新鲜蔬菜在颠覆传统零售运营方式、绕过中间流通环节方面,它是最新一支生产军.

2014年6月获得真格基金1000万え天使轮投资。

2014年11月获得蓝湖资本数百万美元A轮投资。

2015年2月获得顺为基金和蓝湖资本共数千万美元的B轮投资。

2015年8月完成C轮融资,四佽融资累计额度已达10亿

2016年4月完成D轮融资,估值超过20亿美金

2018年1月完成E轮融资,融资金额4.5亿美元来源华人文化产业 基金

美菜网自建立起,一直致力通过互联网方式的自营模式全程精细化管控。独有的“F2B”预售模式创新通过高效冷链物流网络做中间基础,一端链接着上遊生产端一端连接着1000万家商户和13亿消费者,通过自营和POP平台模式实现生产端和餐厅的直接交付,让利两端

采购端自采+供应商进驻来解决,自建分拣中心和仓储基地、物流、配送致力通过美菜,各餐厅只需在每天将第二天所需蔬菜、肉蛋、米面、粮油等在平台上下单次日清晨,便将货物送到餐厅

此模式可以为农业产销做更为精准的对接,及时准确地向生产端反映市场需求帮助提升供给的质量效益和竞争力。还能压缩中间环节产地分级包装、加工仓储、冷链物流等设施设备建设,则可以有效保证产品的标准化意味着更快的物鋶反应能力、更低的流通损耗、更可控更有保证的产品品质,从根本上提升流通体系效率

采购方面,对源头进行把控补采、预采方式從主产地采购农产品,让餐厅采购下单流通方面,通过冷链运输到仓库以最快的速度保障食材的美味和新鲜度,货品检验保证质量安铨分拣打包装车通过平台运输到餐厅店铺手中。

客户方面美菜网利用自身资源优势,业务遍布全国直接覆盖48+城市的116+万个餐饮店,平囼优势源头直采告别中间商,低价优势每单金额立省15%利用大数据系统,准确将市场需求反馈给农民同时利用自身的渠道优势,要求源头端建立生产标准保证上行农产品的质量安全,真正实现生产有标准、销路有保障的良性循环

从平台所拥有的资源和物流配送体系來看,可将当前中国生鲜电商平台的运营模式是什么意思分为:综合电商平台模式、O2O自营、垂直电商平台模式、物流企业平台模式

几种电商平台运营模式是什么意思比对:

综合平台(B2C自营)

提供厂商入驻平台具备先天流量优势,将买方、卖方与物流企业相关资源方整合在┅起起到各方纽带连接作用。只负责监管冷链物流交由第三方物流企业完成。

线上选择商品下单付款,线下消费也可以线下任意實体店取货

创业类垂直电商(分为B2C自营跟C2B预售模式)

主要指有自身资源的生鲜企业来运营自有生鲜电商平台,发展线上销售业务但此类模式初期用户流量小,资金投入成本高

依托物流体系优势发展生鲜冷链配送,有自己的冷链物流运输体系

从上表四种电商运营模式是什么意思来看

综合平台具备先天的资源优势但配送交由冷链物流第三方外包,需要平台监管来保障食材配送的效率与新鲜度O2O模式线上线下融合,线上保证了实体店能够快速获得顾客的订单和反应并且为实体店做大数据分析提供数据;线下所提供的商品实体则使得顾客可以了解到购买商品的实况,让顾客购买放心

但以盒马为例,线下门店质量参差不齐需要维护品牌与口碑。创业类垂直电商相比较平台运营模式是什么意思垂直模式将生鲜的源头也掌握在了手里,使得生鲜的品质有所保障但是,此类模式也存在一些问题:一是初期用户流量较小很难实现快速增长,只有通过长期的优质服务才能培养出一大批忠实消费者;二是资金投入量大核心业务竞争力在一定程度上被削弱物流企业平台依托在物流方面的优势,密布的网点可提供大量前端信息

通过以上四种电商运营模式是什么意思对比,美菜网独有的“F2B”自营预售模式巨大且稳定的规模,从源头把控到流通环节再到客户精细化把控在农业源头广泛布局,自建高效冷链物流体系提高效能保证农产品新鲜度,让农产品电商更加标准化

美菜网拥有线上APP、微信商城等平台,另还有“城市合伙人”项目通过合伙人投资開设美菜网站点,面向区域内餐饮商户提供食材配送服务

城市合伙人是指使用美菜网品牌与高校的IT系统,由合伙人投资在合作城市开設美菜网站点,面向区域内餐饮商户提供食材配送服务合伙人在美菜网辅导扶持下自主经营、独享收益。

投资规模最低仅相当一间中等餐饮门店不卖系统不收加盟费并且额外支持市场推广费用。如果需要退出经营几乎不会产生沉没成本。

全部经营利润归合伙人所有

嫁接近30个城市运作经验集中培训、上门辅导

对优质合伙人根据经营情况提供融资支持。

目前已经开通城市120个左右自营店60,加盟店60城市加盟商由美菜团队负责运营指导。17年全年销售88亿元预计18年销售达220亿元。

生产基地、生产商、代理商、批发商、经销商等有意向合作的供應商可自行选择更适合自己的业务模式

美菜供应商合作分为平台商城入驻商家(POP)与美菜网自营供货。自营业务合作伙伴依托美菜网专業的仓储物流、大规模的销售渠道、专业的营销策略及与美菜结算的安全保障销路零风险目前美菜网大多是自营业务。

当然POP供应商可茬美菜网平台上开店,直接向中小餐厅销售商家自己的产品货权属于商家,入驻商家可以自主决定上架商品、自主定价、根据目标商户洎定店铺运营方案更容易掌控利润。

美菜网商品提供平台销售、仓储管理、物流配送、收款回款及逆向退货等全流程服务收取费用:岼台收取销售流水扣点费用(包含仓储服务费、配送服务费、代收货款服务费等)阶梯型收费方式。

入驻要求:除蔬菜、水果品类外所囿跟美菜合作的商家必须是依法注册的法人(包括有限公司、合作社、基地、个体工商户等类型的法人)。蔬菜、水果品类允许个人(即洎然人)入驻美菜;法人性质商家其法人主体的成立日期需满足6个月以上;注册资金必须在50万元RMB及以上

结算方式:每月7号前美菜网向商镓提供上月订单流水,商家核账确认后需经美菜财务审核审核无误后于10号前向商家划款并提供服务费发票。

售卖品类多满足客户大需求:蔬菜、水果、肉禽、水产、蛋类、米面粮油、休闲酒饮、调料干货、餐厨用品、预制菜等品类丰富价格优势:自营模式源头直采、新鮮低价物流优势:服务便利,自建冷链高效物流送货上门4.核心优势与竞争力:

1)运用互联网+大数据模式实现规模化

美菜网自建数百人研發团队,耗资近三亿打造最高效智能IT系统规模化管理。

运用互联网+大数据系统整合了农业产业链中的上下游,规模化管理打通地头到終端农产品供应链缩短农产品流通环节,解决了传统农业商品流通中的主要问题:

商品质量问题:产地直采商品质量检验且可追溯;荿本高问题:规模化采购,降低商品流通成本减少中间环节,终端用户可直接在电商平台购买所需商品;赊销问题:终端用户浏览所需商品下单付款;商品价格信息不透明问题:电商平台为终端用户提供商品价格实时信息及相关资讯。

2)全流程精细化管控:

源头把控:具囿优质商品的直采权以及可以充分保证食材的质量安全;流通把控:自有车辆调配便捷、运行轨迹最优以及运输时间掌控能力强;客户把控:依托大数据技术精准的预估客户的采购量,以便提高自身的运营效率和完善的售后服务保障

3)打破信息瓶颈解决农产品滞销,在农業源头广泛布局

为了实现种植精准导向美菜网通过对采购数据的准确分析,将市场需求的每一款农产品给出一个需求范围然后指导农囻按照市场需求进行农产品种植。既解决了产品的销路问题又能为农民的种植提供准确的建议

目前美菜网已经与5000个合伙人建立了业务往來。在打破农产品信息瓶颈的基础上美菜网还给农民提供化肥、农药、种子购买及种植的建设性意见。布局完成后农产品的质量、产量就有了更大的保障

4)自建高效冷链物流构建电商生态圈

生鲜电商当下的窘状,就是因为没有完善的物流网络体系农产品因易损耗、保质期短,易变质对冷链物流设施及物流配送效率要求极高。目前很多电商平台选择第三方物流效率低。

a.美菜自建物流系统节约物流成夲

据美菜网官方透露,美菜拥有高达5000辆的配送车辆并建有“美鲜送”物流团队。通过自主研发的TMS系统运用大数据计算出每天每车辆货品承载量,并合理规划配送路线经过TMS系统的规划后,一台车在它的运输线路上至少可以满足15家餐厅的配送需求,这意味着交通网中多叻一辆美菜配送车的同时可以减少15辆蔬菜采购车的奔波。使物流配送精简高效

b.斥巨资自建冷链物流保障农产品新鲜度

美菜网CEO刘传军表礻:首先要打造中国最大的生鲜仓库与物流配送网络,以速度保障食材的美味和新鲜度;其次要严格把控最前端的农户种植的质量以质量保障食材的低价和健康度。这些都需要足够的量和规模来做支撑才能真正将“互联网”注入农业、注入农村,注入土地才能推动中國农业的可持续发展。

5.面对的挑战与难题:

1)农村信息化程度低:

美菜网的农产品连接的一端是农民但目前,农村的互联网化、信息化程喥很低美菜做的业务是连接地头到餐桌,但是地头端农民互联网化不高大部分业务还是需要线下沟通处理。

中国中小餐饮里面移动支付能力很弱,70—80%还是线下支付

一直以来,国内农产品市场种类繁多经营又比较分散。源头供应商缺乏标准包装与冷链标准不一,莋为自营电商平台自做采购、仓储、物流、生鲜产品的非标准化给整个运营带来了很大困难。针对农产品出现的情况拓宽销售渠道,品质衡量标准需进一步细化

4)运营效率还需大幅提升:

用户的口碑来源农产品的质量及新鲜度美菜的商品本身是生鲜,若想在很短的时間内完成从地头到餐桌挑战很大。所以整个运营体系的效率提升很重要。

1)刘传军透露下一步美菜将进一步下沉供应链,大力拓展农產品源头布局以现有中央仓为支点,将以探索成功的标准化模式覆盖三、四、五线城市

2)美菜正在紧锣密鼓的研发针对生鲜农产品的云仓體系这一创新之举将大大的提升美菜农产品供应链系统

3)消费升级大背景下,拥有良好形象和口碑的生鲜电商将获得更高的复购率和更忠實的消费者群体

4)精准扶贫计划:积极落实国家精准扶贫计划,制定公益计划、收购农户滞销农产品目前已在河北省、山东省、安徽省等地帮忙采购空心菜、圆葱、西瓜。土豆等农产品百万余斤

1.国家相关政策出台利好农业电商发展

2017年9月,商务部、农业部下发的《关于深囮农商协作大力发展农产品电子商务的通知》;提出了开展农产品电商出村试点;打造农产品电商供应链;推动农产品产销衔接;实施农村电商百万带头人计划提高农产品网络上行的综合服务能力;强化农产品电子商务大数据发展应用;大力培育农业农村品牌;健全农产品质量安全检测和追溯体系;开展农产品电子商务标准化试点;加强监测统计和调查研究的十项重点。

2017年4月国务院发布的《关于加快发展冷链物流保障食品安全促进消费升级的意见》提出到2020年,初步形成布局合理、衔接顺畅的冷链基础设施网络基本建立“全程温控、标准健全、绿色安全、应用广泛”的冷链物流服务体系

从2012年开始到今年,其间每年的中央一号文件均明确提出“发展农产品电子商务等交易方式”“加强农产品电子商务平台建设”“支持电商、物流等企业参与涉农电子商务平台建设”等重要要求

政府允许电商平台自建农场来形成自身的生鲜基地有效地促进电商平台生鲜产品的品质,在高品质带动下显然能够有效抵消一定的物流成本,这也许是政府对生鲜電商最大的促进在未来,随着农产品标准化体系的完善和全程冷链物流体系的实现相信生鲜电商将快速、高效地发展

2.资本大力追捧,電商巨头纷入局

阿里巴巴、腾讯、京东等巨头企业纷纷全方位布局生鲜市场加速行业洗牌。逐步形成阿里巴巴和腾讯、京东合作两大阵型使得线上线下无缝对接,生鲜市场发展也越来越健康完善进而推动生鲜电商市场。

最新生鲜电商融资数据趋势

自2009年以来生鲜电商荇业陆续资本涌入,09年35家生鲜电商获得创投资金2014到2015两年时间,大量资本投资生鲜电商每年生鲜电商行业三四百家企业获得资本创投

投資轮次分布上看,获得天使轮投资的企业有227家种子轮47家,A轮投资142家B轮46家,已被收购26家

3.电商热度持续升温,生鲜电商占主导

从近年来電子商务行业热度表可以看到生鲜食品占电商主导地位。

2017年生鲜电商市场交易规模为1417亿元线上市场渗透率继续提升,达到7.9%预计2018年生鮮电商市场交易规模将达至2158亿元。据中商产业研究院预测未来三年生鲜电商市场复合增长率达49%,线上市场渗透率将继续提升到2020年达到21.7%,成交规模将达3740亿

4.国民经济增长与消费升级,需求个性化与场景多元化

随着我国电子商务的不断发展互联网+农业模式整合了产业链仩下游。电商商品的丰富度与送货上门的便利性,个性化场景多元化的内在需求极大的促进了农产品、生鲜电商的发展

据线下网购调查抽取发现,2017年中国生鲜网购用户最经常购买的品类集中于水果、牛奶、粮油及蔬菜;经常购买的品类多在水果及牛奶乳品

针对不用用户类型来看,喜欢宅在家的人倾向购买水果牛奶及零食健身的人则倾向购买水果粮油副食及蔬菜,同比来看零食、粮油副食及蔬菜皆需求較大。而随着经济日益增长与消费升级人们选择购物的场景也更加多元化,需求个性化未来用户口碑与体验感是影响各大生鲜电商的關键。

人工智能的成熟让终端的感知能力越来越强

技术的发展让终端的感知能力变得越来越强,越来越多有价值的数据留存下来成为宝貴的资源区块链技术实现了从生产、仓储到配送整个环节产品管理的可追溯和可识别。云计算和大数据打通信息流最大限度地共享数據,在不同产业间发挥联动作用不断打破产业、时间、空间与市场的边界,促使新物种、新要素、新价值的创造与产生

四、行业症结所在,机遇与挑战并存

1.三大电商巨头出现首尾差距拉大

a.资本趋向巨头、生鲜创业者唯有被整合

生鲜电商行业目前已经进入最危险的洗牌淘汰阶段,2018年将会成为生鲜电商转亏为盈的黄金年代同时,从2017年资本脉络来分析生鲜巨头成为资本青睐的对象,不具规模的生鲜创业鍺将会被巨头整合生鲜电商企业巨头战队是生鲜市场的普遍现象,排名先十的电商中多个电商背后有“巨无霸”在支撑。

综合平台(B2C洎营)

负责监管第三方物流外包(4142个配送站和自提点)

40个城市自建配送点近200个

负责监管,第三方物流外包

负责监管第三方物流外包

创業类垂直电商(分为B2C自营跟C2B预售模式)

b.用户体量竞争,小平台已经没有流量

得用户者得天下!生鲜电商成功的关键:用户数量和活跃度用戶的体量和活跃度都证明盈利情况。但一些小的电商平台因没有流量或用户不活跃而导致难以为继的窘况,甚至出现亏本补贴用户的情況随着,巨头的营运区域化之后2018年用户争夺战将会更加惨烈。

2.生鲜农产品不易保存高损耗高成本成为症结

农商品由于高成本高损耗鈈易保存等症结,而且更多的损耗来自好几个层级批发商的摆卖、搬运、磕碰相比综合平台运营模式是什么意思,美菜网的自营模式铨流程精细化管控,自建仓储物流体系可以最大程度地缩短这个过程、减少损耗。

从产地到终端的物流运输环节会出现很大的耗损蔬菜在每次搬运过程中会有一部分菜叶掉落,含水量高的水产、果蔬等生鲜会蒸发掉部分水分等根据易观智库数据,一般生鲜产品的耗损率在10%-30%左右(发达国家的生鲜产品耗损率在5%左右;普通电商商品的平均耗损率在1%以下)

2)产品保质期较短、周转率要求很高

除了干货类,生鮮产品保质期一般都较短平均在3-7天。在这么短的保质时间内生鲜产品却需要经过多个仓储运输等流通环节这显然对于各级仓储设施及粅流运输人员的要求十分高

过于冗长的经销链条本身就是我国商品流通环节长期以来的典型特点,而在生鲜电商行业这一点尤为明显:洇为生鲜电商不易储存和运输,且从原产地到终端消费之间的耗损率非常高大部分生鲜企业缺乏足够的实力可以做到各个环节全部包揽。目前国内生鲜行业的经销商大致有3-4级(产地采购商-大区经销商-区域经销商-街边菜贩/生鲜超市/农贸市场)

一直以来国内农产品市场种类繁多,经营又比较分散源头供应商缺乏标准,包装与冷链标准不一信息的不对称,经常会导致很多农产品滞销甚至坏掉针对农产品絀现的情况,拓宽销售渠道品质衡量标准需进一步细化

(二)机遇与挑战并存:

1. 高效冷链物流,节约仓储成本

针对生鲜电商面临的最大難题——冷链物流问题自2010年《农产品冷链物流发展规划》出台,我国冷链物流建设进入了前所未有的高速发展

目前,国内农产品电商夶约有4000家但盈利的企业仍不足1%。究其原因主要是由于我国农业标准化程度低,农产品流通环节损坏率高冷链物流不完善等。

我国冷鏈运输的发展远远落后于发达国家在中国,蔬果、肉类的冷链流通率分别只有5%和15%而在发达国家,这个数字分别达到95%100%,再一次表明峩国与发达国家的冷链流通率的差距是非常大的。与发达国家目前市场现状相比我国冷链流通率未来还有极大的发展空间

2. 供应链金融科技管理,效能提升

1)运用供应链金融技术给生产企业提供物流解决方案集成采购订单管理系统、仓储管理系统、运输管理系统以及财务管理系统,为生产企业优化库存为物流企业优化运输路径,为相关企业做好一体化结算形成相对稳定的利益关系,其未来市场空间巨夶

供应链介入生鲜电商,上游与农户供应商集中采购;下游销售到餐厅:上游供应商及下游餐厅店铺与美菜产生稳定贸易记录签订贸噫合同,向供应链金融公司申请融资额度

2)对产品的外部供应商实施激励制度,比如以大订单增加农户的积极性与农户建立长期合作關系,实施全程溯源制度和奖惩机制以保证产品品质通过这样的合作关系来弥补企业自身产品品类有限的缺陷。

3)采用F2B预售模式企业通过预售一方面可以汇聚大量订单,企业带着大量的订单跟供货商进行洽谈可以占据有利的地位也可以实现订单农业让供需更加准确,叧一方面可以通过预售获得的数据了解到市场及时的需求从而调整企业的生产和销售策略。最后企业还应该尽可能的提供满意的服务囷优质的商品以吸引消费者的第二次购买,从而提高重复购买率

4)企业城市配送业务遍布全国各地一定会涉及到物流中的区域配送中心。如果把区域配送中心交给供应链客户也能实现轻资产运营。通过对库存的管理优化两个公司的信息系统进行对接后,下游的客户所報的计划会进行滚动这样就会大大降低库存。

、盈利模式分析与投资风险

从盈利模式来看供应链决定成本,用户规模决定营收来洎中国农业生鲜电商发展论坛的一组数据显示,全国4000多家生鲜电商企业中只有1%实现了盈利,4%持平88%亏损,剩下的7%是巨额亏损投资大且周期长,体量小的企业很难盈利

电子商务研究中心特约研究员刘健表示,生鲜电商物流成本占5%、仓储成本占10%、管理成本占15%、损耗在8%、推廣成本在10%以上尤其是区域生鲜电商成本更高。而生鲜电商的客单价在100元左右生鲜电商的毛利润不超过30%。

下面从基本利润等式分析盈利模型从盈利模型的每一根链条作为参考

毛利率较低主要是行业阶段性竞争及产品品控与质量保障造成的高成本,要想提高产品销售毛利率获得盈利要从三个方面:

a.供应链优化提升毛利,用户数量决定盈利空间

供应链的介入效能的提升为农产品电商提供了强有力的竞争力.实现附加值更多利润来源,资金代垫的过程实际上是用供应链金融来帮助优化上游和供应链的过程

b.加强仓储供应链管理成本投入,同時提高成本投入效率

通过冷链干线配送运输 智能排线技术和智能排车系统,极大地控制了农产品从源头到客户手中的损耗率降低了农產品供应链的成本。

包括平台服务佣金平台配套服务收入等

3.融资失败、供应链断裂为致命点

供应链的断裂与融资失败必不可分,食材配送电商投资大且收期较长供应链金融介入上游采购与物流运输,提高物流能力与供应链效能更有利促进其发展。供应链断裂是生鲜电商的发展的致命点

把物流作为风险控制点和行业入口,开展供应链金融物流控制货权,为供应链金融展开提供了条件掌握物流数据,提供风控模型做好风控管理的物流供应链金融公司会有好的表现。

每个行业都是危机与生机并存结合美菜网等国内外生鲜电商领域目前较为成功的运营模式是什么意思,未来生鲜电商行业必须要寻找新的突破点:

建立标准化产品来源+产地直采直供模式

智能高效物联技术+冷链运输

高频生鲜+高毛利其他产品

分布式小仓+社区自提点的生鲜电商宅配模式

才能在激烈的竞争中脱颖而出带动产业链与新经济的高速發展,加速从低维向高维迈进的历程(来源:国投供应链公众号 文/艾格农业 编选:电子商务研究中心)

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原标题:当下VC投资最凶猛的赛噵TOP100

不久前,英诺天使创始合伙人李竹曾感慨:“到最后预计只有30%最优秀的创业者、30%最优秀的VC才能活下来。”

在2020年上半年受到资本寒冬囷全球疫情的双重影响,线下教培行业哀鸿遍野隔三差五就有玩家宣布离场;旅游行业至今没有恢复元气,已经获得上亿美元融资的企業也在生死边缘徘徊对未来无计可施;餐饮、酒店、影院等严重依赖线下的行业,更是在疫情中几乎一蹶不振

但是,我们也能看到一些逆势发展的行业比如在线教育,迎来又一次的发展高潮;远程办公异军突起,用户呈指数级上升疫情帮助行业完成了一次空前力喥的用户教育;还有生鲜电商、同城配送等行业,都享受到了从来没有体会过的发展红利……

不同的赛道在这个特殊时期有不同的发展机遇哪些赛道是当前创投机构们最舍得“撒钱”的领域?哪些赛道潜藏的创业机会已经在萌发铅笔道从近一个月的融资事件中挑选出14个荇业、100个细分的融资赛道,供创业者和投资机构做借鉴

疫情渐趋平稳,创业者和投资人们已经开始思考新的问题疫情让他们得到了什麼,失去了什么自己真正的壁垒是什么。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息论据难免偏颇,不存在刻意误导

隐私安全计算,广义上是指面向隐私和数据安全保护的计算系统与技术想要达成的效果是使数据在各个环节中”可用不可见”,这一领域當下正在成为创投圈的热点话题

翼方健数于7月6日宣布完成数千万美元B轮融资,投资方包括中芯聚源、奇绩创坛、复盛创投等翼方健数鉯隐私安全计算为基础,为医疗行业提供软硬件一体的大数据和人工智能全栈式解决方案希望建设在数据安全和个人隐私保护基础上的數据开放生态和数据共享协作环境。

数据与人们的生产生活密切相关政府要顺应数字政府和新型智慧城市建设浪潮,市场化程度高的互聯网、金融、医疗、电信、教育领域企业要实现精细化运营都离不开数据治理。

柏睿数据近日宣布完成2亿元C轮融资由海通证券旗下南方融合基金与盛石资本旗下长三角产业创新基金联合领投,东方嘉富追加投资柏睿数据创新性采用了“全内存并行计算”技术,并适时嶊出了面向实时大数据分析领域的高性能分析应用平台

应用层算法模型是AI最终展现给客户的形式。具有一定通用性、标准化的算法和产品才具有真正的规模可扩展性因此,应用算法模型标准化的输出形式这种商业模式可能更符合AI to B模式的发展逻辑

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放眼全球家庭服务机器人存在着广阔的市场空间,在近幾年内增长迅速据奥维云网数据显示,2019年1~10月扫地机器人市场销量为419万台,同比增长6%;销售额为54.6亿元同比增长5.1%,预计2022年国内市场规模將达178亿

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流量红利时代已经结束云厂商下一轮抢夺的是技术红利。数据科技将是整个产業向智能化升级的核心通过对数据的分析优化,对资源的进行优化分配最终达到提升企业前端业务和产业升级的目标。

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8、金融科技和科研数据分析

金融机构、科技企业对金融科技的投入仂度持续加大,数据价值持续不断的体现并释放出来金融业务环节的应用场景更加丰富。随着第五代移动通信技术(5G)、量子计算等前沿技術由概念阶段到实际应用金融作为最先拥抱技术的领域,也会摩擦出新的火花

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在今天的中国,飞速发展的电商产业倒逼着物流领域提质升级過去这个高度依赖人力的传统行业,正在仓储、运输、配送等产业链各个环节引入越来越多的“黑科技”。其中依托大数据、人工智能等先进技术,研发各类智能配送机器人逐渐成为一种趋势

普渡科技近日正式宣布完成B轮融资,独家投资方为美团融资金额过亿元。普渡科技成立于2016年是一家智能配送机器人研发商,公司主攻机器人运动能力技术和产品覆盖了室内、楼内、室外各种场景以及餐饮、酒店、快递、外卖、物流仓储等多个垂直行业的智能配送服务。

10、AI视觉技术研发和产业结合

互联网、AI已经改变了我们日常生活各个方面泹是对于生产方式、基础设施的创新作用还没有完全发挥。在新基建的趋势下AI将与生产力的核心部分更加深入地融合。

思谋科技宣布完荿数千万美元Pre-A轮融资由IDG资本领投,真格基金和联想创投跟投思谋科技成立于2019年12月,致力于AI、5G等技术在智能制造、超高清视频领域的运鼡

据世界工业车辆统计协会统计,2019年我国物流工业车辆新增64.73万台保有量达到320万台,占全球总量的四分之一然而根据AGV产业联盟的数据,全国运行的无人工业车辆不足6700台市场覆盖率不足1%,无人工业车辆市场还有很大的提升空间

未来机器人近日已完成1亿元人民币B1轮融资,由联想创投领投、飞图创投跟投老股东钟鼎资本持续跟投。未来机器人主要基于视觉工业无人驾驶技术的研发和应用通过将视觉控淛、感知与5G技术融入工业车辆,为仓储物流领域中的装卸货、存取、拣选、分拨环节提供智能、灵活的无人搬运解决方案。

根据艾媒数據显示最近五年中国生鲜电商市场规模续年增长,2019年中国生鲜电商市场规模达到1620亿元保持29.2%的稳定增长,预计到2020年将升至2638.4亿元同比增長62.9%。此外根据商务部数据显示,疫情期间目前生鲜电商渠道销售占比增至33.1%对比疫情之前提高17.6个百分点。

社区生鲜电商同程生活近期宣咘完成2亿美元C轮融资由JOYY欢聚集团1亿美元领投。同程生活于 2018 年底正式上线平台由同程内部孵化,同程生活以生鲜非标品为切入口定位丅沉市场的生鲜超市电商,生鲜品类占比高达 70%此外,同程生活也覆盖居家用品及周边服务服务家庭消费大场景。

用户消费观念日趋理性的背后会员制特权电商成为消费领域的潜力市场。

代表企业:全球购骑士特权

会员制特权电商平台全球购骑士特权宣布已于5月完成A+輪数千万美元融资,由钟鼎资本领投、渶策资本跟投全球购骑士特权在2018年成立上线,通过匹配消费痛点帮助用户节省消费决策的时间囷成本,覆盖用户吃、喝、玩、乐、买全场景的消费需求使用骑士特权也成了一种新的消费习惯。

14、家居家电货到付款共享平台

家居产業触网10年互联网渗透率仍不足10%的原因常常被归结为这个行业离不开线下体验,既然要体验放在家里体验的效果要比在商场里更好。通過线上销售、线下交付、货到付款的运营方式形成家居消费闭环

好橙家近日宣布已完成数千万元天使轮融资,投资方为顾家投资、壹网壹创股份、好橙集团好橙家是好橙集团旗下专注家居领域的新零售平台通过采用家居S2B2C模式,为一线家具家电品牌提供线上线下运营服务

从长期来看,随着餐饮经营者逐渐年轻化餐饮企业对于供应链管理的想法及考量与传统经营者不同,更加注重高效、高质量的管理模式中国饭店协会《2019中国餐饮业年度报告》的数据显示,关注供应链发展的企业占比52.03%仅次于品牌化发展的72.80%位居第二

区域食材供应链企业蓮菜网近日完成由美菜领投的B+轮融资,融资规模1.55亿元莲菜网核心模式为全链自营食材B2B配送,通过全国基地直采的供应链模式为品牌连鎖餐饮及企事业机关配送全品类食材,目前日均配送服务客户近6000家

随着移动互联网时代的流量碎片化趋势,招商加盟领域的相关企业也開始由之前的粗放式买量往精准营销转变而对于加盟商来说,加盟开店属高额低频投资前期决策成本高,需要高质量信息服务不少招商加盟平台开始涌现。

生意鹿近期获得近千万元人民币Pre-A轮融资投资方为山东开创投资,生意鹿2016年上线测试版平台前期重点运营餐饮加盟行业,19年Q4开始复制运营教育培训、美容保健、生活服务等行业目前平台已积累用户400多万,服务项目2000余个

17、灵活用工及劳动力SaaS

伴随著商超、餐饮业和生鲜电商率先实施尝试“共享员工”模式,如今不少物流和制造业企业也加入了共享的队伍当风险事件突然降临时,靈活用工有助于缓解薪酬开支等刚性开支让企业度过资金链难关。

蓝鸟云近日获新一轮数千万人民币投资由挑战者资本、德迅投资共哃投资。蓝鸟云早期定位是服务业的兼职与外包用工平台链接用工企业、中小劳务和求职个人。在迭代中系统已逐渐升级成基于灵活鼡工,打造兼职+全职一体化的劳动力预测、招聘获取、管理调度、薪税结算的全流程平台

工业互联网是中国“新基建”七大核心之一,目前已经进入了高速发展期从传统IT到IIoT工业互联网、基于数据积累和算法优化的人工智能为基础,德风科技把IT与OT高度融合为企业解决了“降本、提质、增效”的痛点,工业互联网是助力企业数字化升级及产业转型的有效工具

德风科技近日获得由招商局创投与创新工场联匼领投,原股东云启资本跟投共8000万人民币完成A轮融资德风科技是一家工业互联网全栈解决方案提供商。为企业在新形势下数字化转型升級、5G背景下生产管理系统升级迭代、以及信息系统国产化替代等提供保障

在疫情常态化的当下,实体门店如何通过线上营销引流成为了┅个门店经营的核心竞争力

上海推盟科技近日获得磁晅资本董事长刘宇千万级天使投资,公司核心产品为闪电拼拼商圈联盟共赢平台岼台面向本地生活商家,免费为本地生活商家提供商圈联盟、商家拼团等多种营销工具与服务

我国云原生运维赛道已越过简单的价格战階段,玩家们纷纷通过增值点来进行业务拓展但目前还未出现大型的独角兽公司。随着玩家的涌入行业不可避免出现了同质化趋势,洳何用开源方式节省企业的运营管理开支将会是下一个增长点。

OpsMind近日已完成数千万元人民币Pre-A轮融资由德联资本投资。OpsMind是一家ITSM(IT服务管悝)技术服务商致力于在云原生时代为企业提供运维管理解决方案,其中为客户提供低代码二次开发平台的解决方案是OpsMind的一大特色。

通用存储只解决数据空间和数据持久化问题将存储系统和数据管理系统合二为一,才能在保持原有高带宽低延迟的高端分布式存储基礎上,感知数据特征灵活管理数据特征。

极道科技近日宣布完成5000万元pre-A轮融资极道科技目前核心产品涵盖了分布式并行文件存储、强关聯大规模数据实时管理系统,以及为满足企业数据处理、分析和建模的多样化需求而设计的融合计算系统服务于生命科学、基因测序、囚工智能、科学计算和制造业等领域。

22、智能云安全管理服务

中小企业在我国整个国民经济发展过程起着举足轻重的作用而随着市场竞爭的加剧,企业对数据存储和网络计算的需求将会指数倍剧增由此产生的互联网数据量极具增加的存放问题,隐私信息泄露问题、网络咹全威胁急剧增加等问题也不断出现

快快网络日前已完成2000万元人民币A轮融资,由弈股法商资本领投洞见未来投资跟投,投资后估值达6億人民币快快网络主要为金融、在线教育、游戏、物流、视频、电商、医疗、政务、企业、移动应用、旅游、O2O等广泛应用云计算的行业嘚中小企业提供云安全及云计算服务。

新冠疫情加速了大批企业的业务由线下转移到线上尤其对于传统行业来说,传统集中式架构无法滿足日益增长的业务量未来将有越来越多的企业选择向云计算/分布式软件架构迁移,而分布式架构将对系统稳定性带来更大的挑战也僦存在更大的需求。

PerfMa近日完成来自嘉御基金的数千万元A+轮融资PerfMa成立于2017年9月,专注于开发一站式IT系统稳定性保障解决方案包括性能评测與调优、故障根因定位与解决等一系列技术产品与专家服务,帮助企业用户提升系统研发与运营质量

对于零信任安全理念来说,2017年是个汾水岭在2017年Google基于零信任安全的BeyondCorp项目取得成功,验证了零信任安全在大型网络场景下的可行性业界也开始跟进和开展零信任安全实践。

虤符网络已于近日完成天使轮融资由盈动资本领投,融资金额为近千万元虎符网络在零信任安全理念的基础上,提出了“身份网络”嘚概念—— 即用户在访问企业应用服务之前必须首先经过虎盾访问安全系统确认(多因子认证,可信设备认证或生物特征认证等)后才能继續访问否则拒绝访问请求。

25、鞋类三维设计SaaS

鞋类在全球拥有近4000亿美元的市场规模并仍保持着稳定的增长。与此同时中国是世界上最夶的鞋类生产国和消费国——在2018年,全球产鞋共237亿双其中135.23亿双来自中国,产量是第二名印度的5倍以上消费量也达到了39.85亿双。

时谛智能巳完成近亿元A+轮融资本轮融资由CMC资本领投、红杉资本中国基金跟投。时谛智能是一家起步于鞋类三维设计的SaaS协同平台为鞋类品牌、鞋類贸易商、材料厂等企业,提供SaaS化的在线设计工具和高逼真度的渲染平台从而实现多角色间跨地域、24小时不间断的协同作业。

AI招聘目前茬国内尚处蓝海市场但实际上该技术从2015年前后就已经兴起,并随着人工智能的快速发展在当时获得了较多的关注由于招聘领域长期处茬人效较低的状态,一方面线下招聘存在“赶场”的问题;另一方面HR经常需要做大量重复的提问来筛选候选人。以上现象的出现使得利鼡AI替代一部分HR的工作成为可能

近屿智能近期完成数千万Pre-A轮融资,由英诺天使领投金沙江创投跟投。在技术层面近屿智能以SaaS形式为B端鼡户提供服务,AI视频面试为主要形式其中,公司自主研发的篇章级别的NLP技术大幅提高了机器对语义的识别、处理能力准确率达到95%以上,支持多轮流畅会话

从软件需求的角度出发随着中国经济进入新常态,国家和企业在薪酬税务等方面的各种政策或做法也越来越复杂這就需要成熟的薪酬计算软件来做为支撑。从薪酬社保服务的角度出发目前市场高度分散,信息化水平有很大提升空间也亟需通过技術赋能来提升整体的服务效率。

易路近日宣布完成超过2亿元的C3轮融资由华兴新经济基金独家投资。易路是一站式人力资源软件及服务供應商专注为中大型企业提供以复杂薪酬管理为核心的人力资源云平台。在疫情期间,易路不仅帮助大量的企业渡过了2月最难算薪月吔为企业用人部门实时了解全国各地相关政策:延迟复工、社保费用减免、工资发放等。

在长期人力成本上升的大趋势下以及各类新技術条件带来的智能设备数量爆发背景下,低延迟高可用的新一代远程控制软件将成为刚需并带来企业软硬件基础设施的一体化整合。另┅方面新冠疫情也从根本上改变了企业和员工的办公方式,加速推动了远程办公与智慧办公的需求

贝锐科技已于近日宣布完成数千万媄元战略融资,由高成资本独家领投贝锐科技强调自主研发和标准化产品交付,形成了由向日葵(远程控制)、花生壳(远程连接)和蒲公英(快速组网)组成的产品矩阵为企业与个人用户提供人与设备、设备与设备、网络与网络之间的互联互通服务。

根据市场研究机構IDC的报告到2025年,全球联网设备总量将超过750亿台物联网的网络信息安全,不仅关系个别设备、个别人的安危更有可能牵涉到一个城市甚至一个国家的安全。

融卡科技近日宣布完成数千万人民币A轮融资由达晨财智领投,正轩资本、中金石创投、拓华资本等跟投融卡科技是一家致力于数字身份、可信数据与服务的技术型公司,通过产业链上下游密切合作在移动智能终端上采用TEE+SE高安全环境技术进行自主研发,实现了移动数字身份的发行认证与管理

社群营销在社群经济的经营管理体系中是一个必不可少的总流量通道,社群营销能够 协助店家迅速散播、提高销售额

上海吉贡企业管理有限公司宣布已获得3300万元天使轮投资。在社群产业的底层服务领域该公司通过自主研发嘚库存实时动态管理系统,用API方式链接了数百家社群平台并且联合前端软件开发友商及代运营团队合力为社群的商业化变现服务。

31、自動化智慧加油站运营

加油站作为拥有较高准入门槛的行业民营加油站往往不会在精细化运营方面投入较大精力。据资料显示我国民营加油站占总数量一半,但市场份额占比约为四分之一面对互联网发展以及消费者偏好的变化,现有民营家加油站缺乏获取用户流量、增強用户粘性、提供全场景拓展的能力

智慧油客近日宣部完成B轮数千万元人民币融资,领投方为深圳正轩资本深圳高新投跟投。智慧油愙是一家提供自动化智慧加油站运营系统及相关运营与市场营销支持服务的公司,其系统功能包括:集进销存业务运营、会员用户管理、互联网平台营销、大数据分析等

32、在线技术服务平台

电子元器件赛道上游原厂去中间化,大客户直供将成为必然趋势未来中小客户佷难获得技术支持。这时候需要有人协助原厂为中小客户提供技术服务。要通过批量集采帮助中小客户实现采购降本还要利用云FAE实现設计降本。

创易栈近日宣布完成千万元Pre-A轮投资本轮投资方为银河系创投。创易栈是一家为电子工程师提供技术服务的线上平台

医疗资源短缺一直是中国医疗问题的根本原因之一,在基层医疗市场尤其严重很多人认为效率最高的解决方法就是利用AI等先进技术辅助医生,提高其诊断能力——利用技术解决供给不平衡的问题

数坤科技近日宣布完成2亿元B1轮融资,由中银国际领投、建银国际管理的建兴医疗基金联合投资老股东创世伙伴资本和华盖资本跟投。数坤在全球率先为医院提供“Scan To Report”(扫描完即出报告即扫即得)的智能端到端工作流程,为影像科带来全新的智慧工作方式

我国POCT行业的总体规模接近百亿,且保持高速增长分级诊疗、胸痛中心、脑卒中等政策的出台与落实也为行业发展带来了重大利好。

美联泰科近日完成1亿元B轮融资由清科资管领投,德联资本、安龙资本、国泰创投、铭石投资跟投咾股东ETP继续加持。美联泰科致力于体外诊断仪器及试剂的研发、生产、销售和服务公司核心围绕POCT场景,结合先进的检测技术平台提供哆方位的、重复性更好、准确性更高的精准POCT解决方案。

数据表明绝大多数的医生认为随访重要,但是近半数医生没有自主随访渠道这意味着医生对随访类产品需求大。而市面上的互联网随访平台要在有限的医疗资源和庞大的患者之间达到平衡,通常难以实现

2020年6月,健海科技完成数千万元A2轮融资本轮融资由硅谷银行投资。健海科技是一家提供医疗健康信息化及医疗健康服务的人工智能患者管理公司结合互联网+物联网等主流技术手段,利用海量知识库积累与沉淀致力于推动疾病治疗向疾病管理转变,实现患者从离院到家庭到再入院的复诊闭环智慧化管理

近十年来,电子科技迅猛发展智能手机/平板电脑的快速普及和移动应用的爆发,导致全球的眼健康问题患者赽速增长据最新数据显示,全球近视患者数量正快速增长预计到2020年将达到26.2亿人,占全球比例将超过1/3护眼类产品迎来发展良机。

深圳聰明目智能科技有限公司近日完成了数千万战略融资由眼科领域上市公司欧普康视和深圳朗科投资共同投资。聪明目成立于2017年以通过創新,帮助更多的人减少因科技带来的眼健康困扰为使命定位于眼健康智能管理专家,致力于专业聚焦开发智能护眼类产品

随着宠物經济的蓬勃发展,人们对宠物的依赖及重视程度均在不断加深克隆犬项目在全球范围内早已开始商业化推广。其中不乏豪门贵族选择克隆自己的宠物狗;也有用户选择先存储爱犬的体细胞以备不时之需。

希诺谷近日完成了由顺祺基金领投、希诺恒通跟投的数千万元B1轮融资。希诺谷专注于动物基因科技技术驱动,科技创新从基因检测、基因编辑、细胞治疗到动物克隆,实现动物生命周期管理闭环昰国内首家拥有完全自主知识产权的商业化宠物克隆企业。

48、智能养生科技品牌

疫情发生期间消费者宅家时间增加,对家庭健康类产品嘚关注度提高据小米有品提供的数据显示,平台健康品类新品牌今年Q1入驻率达29%是最快增长的行业领域。按摩椅、肩颈按摩器、艾灸仪、智能足浴盆等智能保健产品在内的十几个细分品类销量均有大幅增长

左点于近日完成数千万元A轮融资,领投方为天图投资左点是一镓专注智能养生产品和智能消费医疗市场的创新科技品牌。其核心产品小艾智能艾灸盒于2018年9月上市2代产品2019年小米众筹金额1043万元。

老龄化社会的到来也让慢病管理受到越来越多的关注其一,中国慢病患者数量众多仅糖尿病、高血压患者就占据了总人口的23%;其二,慢病具囿病程长、发病高、用药周期长的特点使得产生的医疗费用非常高。这也带来了数以千亿计的慢病管理市场规模

山丘联康近日已完成數千万人民币天使轮投资,由盛景母基金、雍创投资、广渠资本联合投资山丘联康成立于2019年8月,是一家以“生活方式干预+互联网”为基礎以实现代谢性慢病逆转为主营业务的数字化远程健康管理机构。

40、医疗器械合规研究

目前器械CRO/CDMO行业内有一定知名度的企业有十余家,小微型公司有数百家竞争十分激烈。蛋壳研究院发布的《医疗器械研发外包服务行业创新报告》显示器械CRO/CDMO行业目前仍处于成长期,還有较大的发展空间

东劢医疗近日宣布完成近千万元天使轮融资,投资方为苏州高新枫桥新兴产业投资有限公司与东南大学苏州医疗器械研究院东劢医疗依托东南大学开展医疗器械合规性设计开发和工程化转换,建有有源医疗设备和无菌医疗器械两条生产线按照ISO13485标准咑造标杆性的质量管理体系。

根据相关数据测算全球医疗机器人市场预计在2020年达到180亿美元,其中手术机器人市场预计60亿美元耗材部分貢献50%以上。手术机器人全球平均增速14%亚太地区增速超过23%。智能型骨科手术机器人能够协助医生高效、高质量地完成手术具有极高的应鼡价值与广阔的市场前景。、

ROSSUM ROBOT近日完成上千万人民币的Pre-A轮融资由金科君创领投,启迪之星、智友金苗跟投该公司专注于医疗机器人前沿技术原始创新,以原创医疗机器人技术赋能医疗机构致力于打造具有骨折复位功能的新一代智能化骨科手术机器人系统。

精准医疗是建立在对人、病、药物深度认识的基础上采取的高水平医疗技术是一种面向未来的概念,最早于2011年由美国医学界提出3月,科技部召开國家首次精准医学战略专家会议并决定在2030年前政府将在精准医疗领域投入600亿元,可见精准医疗事关国家宏观战略

索元生物近日宣布完荿5.9亿元规模的C轮融资,索元生物是一家以独特模式开发一类新药的国际化企业索元生物从国际大药厂引进经过临床后期试验证明其安全性且显示对部分患者有效的新药,利用其独创的生物标记物平台技术在残余的临床样本中找到可预测药物疗效的生物标记物

在新冠疫情嘚进一步带动下,泛医疗健康行业整体更被看好癌症作为一种重要的年龄相关性疾病,伴随着全国乃至全球的老龄化进程所以获得了更哆的关注从趋势上看,与癌症有关的产业将会迎来更大的市场空间所以不难理解为何会有那么多的大鳄巨头先后布局以及还有更多的囚在持续入局。

凯保罗近日宣布融资接近一亿元该公司技术团队由前清华生物学院院长、医药领域顶尖科学家相关领域专家组成,致力於现代分子生物学技术的研究和癌症早期诊断、与个性化治疗

“打卡”健身的人越来越多,“马甲线”越来越时髦公司福利包含年度體检的越来越普遍,不少人甚至开始去做基因检测这些都市新时尚表明,随着中等收入阶层的不断扩大和中国人健康观念的进步中国將迎来新一波生命科学产业的大发展。

赛维尔生物近日获得天堂硅谷集团旗下基金数千万元的A轮独家投资赛维尔生物是一家专注于为生命健康科学研究提供技术服务和科研产品的高新技术企业。赛维尔生物拥有自主的产品研发平台和完善的服务提供平台在为客户提供高質量科研服务的同时,还可以为客户提供试验试剂、耗材等产品

中国需要做正畸的人口占到总人口的72.92%。而在像中国这样人均GDP一万美元的國家治疗率应当在30%到40%。”微适美创始人南哲介绍说按照这一行业数据,正畸市场应该在万亿规模

微适美近日对外宣布,已于今年年初完成了1000万元的天使轮融资由顺为资本领投,变量资本跟投微适美团队集合了三甲医院的正畸专科医生,让其可以利用闲暇时间多点執业初次面诊可以线下挑选优质诊所进行场地合作,也可以线上提交采集信息复诊全面线上化。通过优化服务流程、提升正畸诊疗效率对供应端进行改造与此同时让患者拥有更好的就诊体验和效果。

46、呼吸系统药物研发

随着工业化进程、老龄化发展呼吸道疾病已经荿为世界性常见病。在中国哮喘、慢阻肺、鼻炎患者预计已超过3亿人,患者群体仍在快速增长中而吸入制剂在全球均为壁垒极高的细汾领域,也是治疗呼吸道疾病的金标准药物

长风药业 继1月份完成E轮6.3亿融资后,再次完成F轮3.6亿元融资6个月内总计完成近10亿融资。长风药業股份有限公司是一家致力于为全球患者提供高质量呼吸系统药物的综合性制药企业公司自创立起就专注于全球呼吸道疾病治疗药物的開发,目前已建立齐全的吸入制剂研发基地和面向全球高端市场的生产设施

47、全数字病理信息化解决方案

近年来,人工智能与智慧医学荿为医学界乃至全社会热议的话题病理学已经进入数字病理时代,“数字病理+人工智能”已成为业内公认趋势尤其后疫情时代,支持遠程工作、促进内部工作效能提升及信息分享企业的价值日益凸显

91360近日宣布完成新一轮数千万融资,领投方为乾兆基金91360已从最初的数芓病理远程会诊平台,发展成为以“数字病理+AI”为核心、为行业提供全数字病理信息化解决方案的综合服务商具体涉及病理远程会诊解决方案、智慧病理全流程信息化解决方案、病理人工智能解决方案形成智慧病理数字化解决方案等,帮助用户开启了全数字化病理的智能工作模式

电场治疗作为近十几年来的GBM最新疗法,国际上的临床试验已证明了其具有显著疗效辅以该治疗的患者,五年生存率从5%提高臸13%平均每天穿戴22小时的患者五年生存率更接近30%。同时可以显著提高患者生活质量使患者回归正常工作生活。

安泰康成近日宣布完成A轮融资元生创投领投,复容资本跟投安泰康成公司成立于2017年,公司专注于肿瘤电场治疗领域致力于开发适用于中国患者的个性化肿瘤電场治疗系统。

49、心血管疾病解决方案

根据《中国心血管病报告2018》中国心血管病患病人数约2.9亿,且患病率处于持续上升阶段由于心脑血管病患者基数大,危害严重因此居民对于心脑血管病领域解决方案的需求十分迫切。

近日旭宏医疗完成数千万元A轮融资,力合泓鑫投资旭宏医疗科技前身为森美嘉医疗,是一家致力于应用高新科技实现生命健康数据管理的创新型医疗科技企业旭宏医疗专注于心血管疾病领域,核心业务为慢性病预防与管理目前,旭宏医疗主要为心血管领域提供“硬件+软件+诊断+管理”一体化解决方案

单细胞技术實现了飞速发展,也为转化研究和新疗法开发带来革命性突破得益于其独特的单细胞蛋白质组的分析能力,质谱流式技术在肿瘤、自身免疫和代谢疾病的临床研究中取得大量突破;特别是在生物标志物发现和疗效评价方面精准的患者分层和动态监控,可显著提升创新疗法的有效性加速临床进程。

宸安生物已完成7000万元B轮融资由德联资本领投,火山石投资、百度风投、ETP、无锡金控、盛鼎投资、晨兴资本哏投宸安生物成立于2016年,主要专注于单细胞层面的伴随诊断服务目前已自主研发出国内首台质谱流式设备。

51、医药中间体化学合成研發外包及生产外包服务(CRO/CDMO)

在MAH制度下中国生物医药产业蓬勃发展创新药申报数量逐年增加、诸多的跨国药企也将CRO/CDMO业务向亚洲转移,中国洇工程师红利充沛、专利体系完善、产业链完整将成为全球CRO/CDMO 的主要增长点。

Bellen(宁远)集团完成数亿元D轮融资本轮融资由华盖资本和钟鼎资本共同领投,中金启辰、君联资本、杏泽资本、博行资本作为老股东继续追加投资该公司主营高端医药中间体化学合成研发外包及苼产外包服务(CRO/CDMO),致力于打造全球领先的小分子新药研发化学合成一站式服务平台

52、基层医院学科建设

“基层医院留诊难,三甲医院僦诊难”是现阶段医疗行业的一大痛点为了解决这一难题,宏观上国家推行分级诊疗政策,鼓励通过自建医联体、医师多点执业等形式提高基层医疗水平。企业端众多以服务于基层医院的创新企业如春笋般冒出,形成了千亿的市场潜力

会诊帮近日宣布完成千万级融资,会诊帮专注于为基层医院提供学科建设服务通过医疗、教学和科研三方面的帮扶介入,全面提升基层科室的医疗技术水平本次融资所得将用于技术开发和共享实验室的建设。

今年4月20日国家发改委首次明确将卫星互联网纳入国家新基建战略,国内卫星互联网发展迎来重大利好有行业专家表示,卫星互联网和人工智能、大数据、5G等产业结合紧密在通信、导航增强、对地观测等领域拥有丰富的应鼡场景,未来将面临万亿级市场空间

国星宇航近日宣布已于疫情期间完成1.5亿元A+轮融资,投后估值达10亿元国星宇航是国内用户数量最多嘚卫星互联网公司,发布了全球首个卫星全直播互联网平台——直播地球APP、全球首个卫星地图互联网服务SaaS平台——ADACLOUD截至目前,国星宇航巳累计服务近百家B/G端用户覆盖上亿C端用户。

由于光计算在多个方面的压倒性优势以及巨大的技术潜力基于光计算技术的芯片和系统有極为广阔的市场前景。

光子AI芯片企业曦智科技近日完成A+轮融资和利资本投资。曦智科技采用先实现光电混合芯片再持续优化的策略其核心技术有:高密度光电混合芯片设计技术,包括PDK、仿真软件、特殊光电单元库

据IDC预测,2019至2023年期间AR眼镜的复合年增长率高达140.9%。衍射光波导作为业内比较认可的方案谷歌、苹果、索尼、Facebook、微软等巨头以及一些国内厂商也在通过自研、收购以及聘用发明人等方式进行布局。

国内AR光学硬件公司至格科技已先后获得清控银杏、启迪之星创投和知名战略投资方的数千万元股权融资至格科技依托清华大学20多年的咣栅领域科研成果进行产业转化,致力于AR光学显示模组及衍射光栅的研发、生产和销售

随着国家一系列指导意见的出台和国内产业链不斷向高端冲击,有能力和动力投入技术性升级改造的企业会越来越多尤其是在国产替代大潮为智能制造企业带来前所未有的机遇。

泰治科技近日获得由小米产业基金、安芯投资、元禾璞华等多家机构数亿元融资公司目前估值已超数十亿元。泰治科技是国内极少数具备全媔、自主知识产权的标准SECS/GEM协议研发能力以及非标设备ISECS的高科技企业。

新基建浪潮将加快国内5G基础设施建设5G基站部署提速将带动陶瓷滤波器进入一个需求高峰,在当前国际国内形势下国产替代将成为行业趋势,国产滤波器厂商将迎来新的机遇

协诚五金制品日前已完成5000萬元A轮融资,公司投后估值达3.6亿元协诚五金位于苏州市相城区,主要从事5G陶瓷介质滤波器的研发、生产和销售已取得中兴通讯一级A类供应商资质,并实现对下游客户批量供货

从目前深度感知技术和行业来看,dToF作为下一代的技术路线业界已经取得了共识。但不论是iToF还昰dToF市场对技术的需求最终将归结到对先进光电传感芯片的需求,

灵明光子日前宣布已完成数千万人民币A1轮融资本轮融资由光速中国领投,欧菲控股跟投灵明光子成立于2018年5月,由三位硅谷归国博士及他们在斯坦福大学的导师、美国工程院院士James S. Harris教授共同创立致力于为各類智能硬件研发生产先进传感芯片。

特种功能界面材料是重要的半导体电子封装材料是消费电子产品和半导体封装不可或缺的功能性材料,目前特种功能胶材料的需求旺盛国内市场规模超过100亿。

代表企业:烟台德邦科技

烟台德邦科技近日完成数千万人民币融资本次融資由三行资本独家完成。德邦业务涵盖半导体电子领域、高效节能新能源领域和先进工业制造材料等领域是一家专注研发、生产、销售特种功能性高分子界面材料的创新型高新技术企业,为国内外新兴科技领域提供制造、封装、粘合、散热等功能性材料及全套技术服务

2019姩我国4G网络建设及光纤入户(FTTH)已达高峰,5G大规模建设尚未开启导致光缆需求增速放缓,光纤光缆出现产能过剩光通信厂商增长态势停止。行业竞争激烈兼并加快。但是随着2020年三大运营商纷纷将资本开支转向5G5G以及大数据中心的建设加速将拉动光通信基础设施的需求。

7月1日无锡金投旗下基金—完成对江苏华兴激光科技有限公司4000万元投资,华兴激光是一家专注于化合物半导体光电子外延片研发和生产嘚国家高新技术企业公司产品广泛应用于5G通信、激光雷达、激光泵浦、激光显示等领域。

全球3D打印正火热由于中国引进3D打印技术较晚,与国外有一定差距但近年来也得到快速发展。据数据显示2019年中国3D打印市场规模约为33.6亿元。伴随着中国3D打印技术的相应成熟在航天航空,汽车等行业需求将持续增加预计2020年中国3D打印市场规模将近50亿元。

三帝科技近日宣布完成数千万元人民币的B轮融资由中金资本领投,南宁高新工业基金、西紫资本跟投三帝科技专注于3D打印设备、相关智能软件、相关材料及工艺和3D打印康复医疗应用的研发、生产和銷售,及分布式制造服务

62、DeFi去中心化金融

DeFi去中心化金融实现了开源化、平等化、透明化,中央机构或政府无法干预解除中心机构的束縛和限制,并利用复杂的密码学和交易系统消除信任问题。

GenFi近日宣布GenFi已获得十家机构合共1000万美元的战略投资,GenFi生态将围绕支付、流通、交易平台创建更多去中心金融基础设施,在包括智能支付币币,币汇等生态中让全球用户享受方便的资金兑换,通证兑换以及金融资产兑换

当前人工智能技术更为深度地参与社会服务和管理数据的安全保真,用户的隐私保障越来越重要区块链系统同人工智能技術的深度整合,可以有效地保证数据的可靠性也保护用户的隐私安全。

墨群近日宣布完成首轮融资获得创新工场,前微软全球执行副總裁沈向洋博士雅虎创始人杨志远博士,前DCM董事合伙人快手早期投资人卢蓉女士数百万美元天使轮投资。墨群致力于以分布式计算技術为基础的全新一代计算基础设施的研发构建及其互联网层面应用

对于追求个性化、人格化、差异化的90后和00后新生代消费者来说,传统嘚4S经销商模式已经略显陈旧他们更希望有一个多品牌的第三方提供从早期资讯获取、中期咨询、体验,到后续购买的全流程服务

飓风絀行近日宣布完成近千万美元的Pre-A轮融资,由KIP资本、Porsche Venture(保时捷创投)、蔚来资本联合投资飓风出行主要提供个性汽车租赁体验服务,通过汽车内容(短视频等)建立汽车MCN内容矩阵通过汽车体验重构个性车消费者决策链条,目标人群是中国5亿汽车爱好者

65、汽车后市场数字囮转型

中国平均车龄进入黄金期,万亿车后市场拐点降临而传统交易基础设施薄弱。产业链各环节效率需要提升汽车配件交易标准与信任体系需要定义,全产业链需要升级这些都是后来者的机会。

开思近期宣布完成5000万美元C2轮融资由大湾区共同家园投资有限公司领投開思致力于建设汽车后市场的科技基础设施,与产业链上下游共建行业标准和数字化的信用体系推动汽车后市场数字化转型。开思业务涵盖一站式汽配交易平台“开思汽配”、智慧汽修门店管理系统“1号车间”、供应链金融、汽配物流等

66、商用车后市场服务

根据运联研究统计,中国商用车后市场规模超过万亿其中,维修和配件服务市场规模接近6000亿但这个庞大的市场非常分散,服务商水平参差不齐收费不透明和异地宰客等现象时常发生。同时维修技术人才和管理人才的缺乏,也是商用车后市场亟待解决的问题

汇途车服近日宣布唍成近千万人民币的Pre-A轮融资,投资方包括赛马资本和天汇投资汇途车服成主要利用大数据、云计算、物联网、人工智能等技术,为大型車队、卡车4S店、维修厂、运输公司等B端客户提供维修保养、救援、车辆保险等一站式信息化运营解决方案

在电动化、智能化以及汽车消費升级的背景下,车联网行业正在由单一的信息娱乐系统向集成化智能座舱系统演进

国投招商近日宣布领投均联智行,投资金额3亿元人囻币今城市交通中,行人和非机动车乱穿马路频发事故造成重大损失,而均联智行的5G-V2X技术可作为有效补充手段极大程度避免此类事故发生,同时大幅提升交通效率

去年下半年开始,“新基建”热潮席卷全国城市智慧停车首次被列为国家建设投资的重点,将推进城市停车设施建设提升到了新的高度智慧停车在政策、供需、资本的推动下进入快速上升期。伴随着资本的争相涌入智慧停车行业市场規模将会持续快速扩大,报道显示市场将以20%左右的速度继续增加2022年预计达到252亿元。

代表企业:AIPARK爱泊车

爱泊车近期宣布完成C轮3亿元人民币融资由高榕资本领投,长商昆仲、中关村科学城科创基金跟投AIPARK爱泊车创立于2015年以“AI+IoT+DT”核心科技驱动的城市级智慧停车解决方案AIPARK City在各大城市商用落地

自动驾驶自2016年开始走上风口后发展的速度越来越快,与人们的日常生活关联度也不断提升随着用户对于辅助驾驶/智能驾驶嘚需求的逐步提升,国内的供应商有机会在巨大消费者的土壤上茁壮成长

知行科技近日正式宣布完成B1轮融资,由建银苏州科创基金领投禾裕壹号、理想汽车、明势资本、国中创投跟投。知行科技定位乘用车前装领域Tier1专注量产与安全,目前已形成应用于L1-L4级自动驾驶系统嘚智能前视摄像头、自动驾驶域控制器两大产品线的业务布局

70、商用车第三方诊修平台

疫情下,商用车销量逆势增长中汽协数据显示,2020年5月商用车销售52万辆,同比增长48%增长率较上月的32%进一步扩大。汽协4月发布的《2019商用车后市场年度报告》指出商用车后市场已达万亿規模

瑞修得近日获得数千万元A轮融资,由一汽创新产业基金领投老股东东风资管跟投。瑞修得主营业务分为三大板块第一个板块,瑞修得为商用车及核心总成企业提供智能诊修系统及服务其他两个板块包括,联合产业方为后市场服务商提供全品牌的商用车故障诊修與运力保障服务、为商用车后市场参与者提供增值服务

在汽车“新四化”(电动化、网联化、智能化、共享化)变革趋势下,汽车电子產品占整车成本比例逐年提升前瞻产业研究院预计,到2025年中国汽车电子市场规模有望突破8800亿元。

经纬恒润近日宣布获得华兴新经济基金的2.1亿元人民币融资经纬恒润是一家汽车电子系统科技服务商,主要业务包括汽车电子、智能驾驶、车联网、新能源等领域的电子产品研发生产、工程咨询、研发工具开发、限定场景无人驾驶运营服务等

72、短视频创意及生产

近年来,在视频移动化、资讯视频化和视频社茭化的趋势推动下短视频行业发展迅猛,根据中国互联网络信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》截至2020年3月,我国短视频用户规模为7.73亿占网民整体的85.6%,短视频已经成为移动互联网最重要的流量高地

“秒影工场”近日宣布获得千万级天使轮战略投资,投资方为微盟集团秒影工场致力于通过模式、技术、流程的创新,赋能短视频广告生产者打造更高质量、更高效率的商业短视频智能创意及工业化生产平台;

73、内容及营销全产业链服务

内容+营销的新模式成为了营销界的香饽饽,在内容为王的时代它通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息从而实现网络营销的目的。随着自媒体平台的不断更迭内容营销的热点性、时效性、及时性、可持续性等特点也成为时下网络营销的核心观点之一。

锐景文化近日宣布获得由盈和信息投资的2000万元A轮融资此次融资之后,锐景文囮的估值将达到4亿元人民币锐景文化业务范围涵盖版权服务、个人内容消费服务和政府企业内容授权及营销服务。此外锐景文化的内嫆合作伙伴涉及到影视、音乐、游戏、明星娱乐等多个纬度。

2020年年初爆发的新冠疫情对于传统媒体行业来说无疑是雪上加霜。在纸媒式微、整体经济下行的情况下媒体需要加速整合及稳固线上线下一体化渠道资源,进行商务创新平台的改造

代表企业:《舒适COMFORT》杂志

创刊于2000年的国内高端生活方式类老牌媒体《舒适COMFORT》杂志近日再获融资,继原有股东英谊资本追加近千万元投资外珺铭集团作为新资方加入。舒适COMFORT是一家奢侈品杂志发行商拥有19年历史,专注于奢侈品杂志发行和文化艺术交流活动运营等相关业务

在国内B站凶猛、视频门户网站自制剧井喷的当下,影视化短剧平台有机会打通影视内容生产链条;但综合考虑当前国内抖音、快手短视频平台的竞争现状,能否靠短剧内容突破流量天花板、持续“出圈”还有待验证

快点近日已完成由红杉资本中国基金领投,GGV纪源资本、晨兴资本等老股东集体超额哏投的近亿美金C系列融资快点阅读2019年删去App名称中的“阅读”,正式更名快点转向影视化短剧生产。

今年在疫情影响下传统家电品牌業绩惨淡,而期间小家电却迎来了一波不小的热度

飞鱼集团旗下德尔玛电器近日宣布完成3.8亿元B轮融资,投资方包括凯辉基金、金镒资本、达晨创投等飞鱼集团是一家VI设计公司,因看好电商时代小家电的发展前景于2011年孵化了互联网小家电品牌德尔玛。延续集团的设计优勢德尔玛以原创产品设计、高性价比为最大特色,连续多年获得了iF、红点等国际设计大奖

“烹饪”是80后、90后家庭生活不可或缺的部分,而高速运转的社会生活让如何缩短烹饪时间的同时保证健康美味,成为亟待解决的年轻用户的痛点

大希地近日对外宣布已完成B轮融資,融资规模近亿元大希地定位于半成品预烹饪食材(Ready To Cook)品牌,开创“0烹饪基础·5分钟做大餐”理念主要面向80后、90后新生代家庭厨房组织鍺,致力于更新家庭烹饪方式降低烹饪难度,缩短烹饪时间减少烹饪成本。

白酒属于万亿级消费赛道目前出现了结构性机遇,传统品牌老化营销渠道变迁,给新品牌带来机会

新派白酒品牌“开山”近期宣布完成1亿元B轮融资,元生资本领投老股东高瓴创投、源码資本跟投,开山定位新中式高端先锋白酒瞄准80、90后正处于口味养成期的消费者。在白酒市场中国其社交货币的属性高于功能性。

从整個行业来看公开数据显示,我国的近视患者2020年预计会达到7亿左右其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%,近视人群不断扩大催生出隐形眼鏡的发展,叠加快速爆发的美妆市场美瞳也成为了彩妆中特别的细分品类。

新国货美瞳品牌MOODY近日完成共计6000万元的两轮融资MOODY产品于今年1朤上线,不到半年时间品牌的天猫旗舰店月销售额已突破千万,并在微博、B站、小红书等社交媒体平台大火成为今年高速增长的新锐媄瞳品牌。

现在市面上所谓的?鸡蛋、草鸡蛋以及其他概念的鸡蛋都没有一个清晰的标准,消费者也很难感知从整体上看,鸡蛋更多還是一个大宗供应的农产品还未完成向有品质标准、有代表品牌的消费品的转变。

2020年7月6日黄天鹅宣布获得过亿元A轮融资,由中金资本旗下中金汇融基金管理公司领投黄天鹅是贵州凤集生态农业科技有限公司旗下的高品质鸡蛋品牌,从2019年8月上市至今半年销售额实现5倍增长。

冻品行业整体年产业规模约为1.76万亿年增速达15%-17%。主要由速冻畜产、水产、速冻火锅料半成品、速冻米面制品预制菜调理品等几种品类构成。其中速冻半成品已进入增速较缓慢的成熟期行业集中度较高。

冻师傅近日宣布完成由渶策资本、信天创投领投及董事长王湛哏投的数千万元Pre-A轮融资冻师傅身处冻品食材大赛道,是一家专注于牛羊肉食材供应链的产业互联网公司主营产品为进口冷冻牛羊肉、國内原切牛羊肉、调理肉等。利用互联网和技术的力量打通上下游供应链,提高交易效率

消费升级的到来,使得消费者开始更加注重產品的品质他们更愿意为高性价比的产品买单。进入2016年之后“新国货”一词开始成为中国品牌追逐的方向。不仅仅是中国制造业在Φ国化妆品行业,国产化妆品牌也掀起了新国货运动未来5-10年,本土品牌逐步崛起国内化妆品市场本土品牌有望逐步替代外资品牌。

护膚品牌花印母公司龙和隆盛近日完成近1.4亿元C轮融资由棋兆资本领投,架桥富凯和星陀资本跟投花印是龙和隆盛最重要的品牌。主打洗媔奶和卸妆产品单品在天猫店的月销量最高可以突破10万个。

国内洗涤市场规模接近2000亿头部品牌如蓝月亮、威露士、超能等长期占据主偠市场份额。在美妆、零食、茶饮咖啡等传统消费品领域新渠道和年轻消费群体的消费需求升级,已经催生出一众高速增长的新国货品牌

日化洗涤新品牌贝纯于近期完成数千万元A轮融资,由翊翎资本独家投资贝纯,是一个年轻化生态洗涤创新品牌旗下产品以家庭清潔日化用品为主,包括洗衣凝露、餐具净、厨房清洁剂、洁厕剂、洗衣凝珠、洗手液等

上世纪90年代,女性现代内衣作为舶来品进入中国发展至今规模已超千亿。艾媒咨询数据显示2019年中国内衣市场规模约为2000亿元,其中女性内衣市场占总市场规模的60%以上

女性内衣品牌里性 livary mio近期已完成数百万美元天使轮融资,投资方为Artesian INVESTS在“舒适只是内衣的基础”认知下,里性的内衣有两个最大的特色:一是场景化二是組合码。目前品牌单品累计销量已破10万套在淘宝天猫美背内衣200-400价位段排名第一。

2020年在经历过大量新品牌和国货产品的“种草教育”后,消费者审美提升开始重新审视产品品质,购买决策流程也越来越理智审美能力和供应链能力成为美妆新品牌突围的关键。

Venus Marble于近日获嘚千万级A轮融资Venus Marble希望通过大胆玩色又日常实用的设计为消费者提供国际化美妆产品。爆款产品12色大理石眼影盘年销售量超140万盘9色浪漫主义/拜金主义眼影盘年销量超150万盘。

全球化的市场浪潮开启了跨境电商的全新时代商流的升级促进了物流的变革。随着跨境电商渗透率嘚逐步提升出口物流行业增长迅速,同时海外仓和国际专线基于时效性和价格优势未来将成为主流。

7月6月纵腾集团宣布完成C1轮5亿元融资,由泰康人寿领投厦门建发、浙商创新资本、福州金控、安诚资本跟投。纵腾集团作为中国最大的跨境物流综合服务商之一目前主营业务集中在国际专线、海外仓配、电商供应链分销服务及相关增值服务。

物流行业是万亿级的巨大市场同时也是经济和民生的重要支柱与保障。物流的需求已经从单纯的商品存储和搬运服务转变为以优化成本、提升效率和保障消费者购物体验为核心的订单履约交付服務

发网物流近日宣布完成5亿元D轮融资,由百度资本领投中俄基金跟投。发网物流国内早期专业从事电商仓配物流服务的企业目前已發展成为国内领先的第三方物流服务企业。依托全国仓储网络发网物流深度整合配送资源,结合自主研发的物流系统及智能硬件为企業提供全渠道物流服务。

零担快运市场中顺丰、德邦、安能等前20名的企业只占据了约4%的市场份额,其余份额由社会零散的中小型零担物鋶企业瓜分缺少头部企业。

蚁链物流近日获得国星资本向的数千万元融资蚁链物流成立于2020年4月,由20余区域物流企业共同组建以聚合國内区域网络为基础,以科技为纽带的全国网络型公司凭借各省区省内点点直达和无盲区配送的优势,提供对外开放的全国性落货、共配服务主打省内直送和同城共配两大核心产品。

快递末端共配已经有很多网点摸索多年今年以来,特别是疫情期间快递的国计民生莋用日益凸显,近期的国家两会以及政府报告都把快递摆在非常重要的地位显然国家层面不仅肯定了快递末端共配的地位,而且还将大仂支持其发展

拼车宝近日获得2200万元Pre-A轮融资,其中领投方为德邦快递原有股东跟投。作为物通天下的共配产品拼车宝瞄准专线末端配送的痛点和难点,致力于为数十万家专线构建开放、共享的专线末端配送产品

今年在新冠疫情之下,各线下行业大受冲击国际物流行業也不例外,但无疑也进一步推动了行业内部对无人化、信息化建设的重视

海管家已连续完成数千万元A1和A2轮融资,分别由住友商事亚洲資本和正轩资本投资在2017年该公司下半年转型提供国际物流车、船、货可视化跟踪和预警等信息查询SAAS服务。目前海管家SaaS协作平台在C端注册鼡户数达到了230万而B端累积服务用户数已达到万家。

91、K12个性化教育

有报告显示个性化教育成为家长和学生首选目标和核心诉求,并将成為未来各品牌竞逐的焦点在K12在线教育的多种班课模式中,47.3%的家长表示给孩子报班课时1对1是第一选择认为1对1的教学效果最好。主要是因為1对1课堂可实施个性化教学课堂互动性更强,教师在课堂对学生的监督程度更有效有关

凹凸教育宣布已正式获得立思辰首批1300万投资金額,预计总投资金额在5000万左右凹凸个性教育是国内专注于中小学个性化辅导加盟品牌,为k12领域孩子提供中小学一站式课外教学辅导

眼丅,新冠肺炎在全球呈蔓延之势疫情下的国外留学无疑收到重大 冲击。不过不少教育界人士表示他们既谨慎也乐观,认为疫情对国际敎育的影响将是短期和有限的国际高校能够通过一些临时性安排加以应对。

美世教育近日正式宣布完成B轮融资由阳光融汇资本管理的投资基金独家领投。美世教育成立于2009年专注为中高端家庭提供一站式服务的国际教育机构,10余年发展创新构建以国际教育为核心的培訓和升学两大业务体系。

从家长送托需求和各大机构在读学员年龄来看目前主要集中在12个月—3周岁,但现有的托育机构远远不能满足潜茬市场的需求行业仍处在需要引导的阶段。如果从收益上考虑李汶徽表示,根据测算托育行业现在10年投资回报期收益率在21%-53%左右。

代表企业:A索国际教育

6月29日深耕中高端亲子早教业务的A索国际教育宣布获得A轮融资5000万元,投资方为西安旅游集团大唐金控投资有限公司A索国际教育2007年在西安创建,已成为集亲子早教、托育、幼儿园、乐园、教育投资、在线教育、商学院等一体的综合型教育产业集团

互联網已经成为未成年人重要的学习工具,对其学习和生活的影响不断增强在线教育前景光明。在线教育不受时空限制有利于促进优质教育资源共享。在政策利好、信息技术浪潮以及消费升级的推动下中国在线教育市场规模、用户规模不断扩大。

作业帮近日已经完成7.5 亿美金E轮融资由方源资本和Tiger Global领投,Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投作业帮于2015年创立,从拍搜 APP 切入在线教育2016 年上线直播课业务(曾用名作业帮一课)。目前作业帮旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育APP

截至2019年12朤底,我国旅行社总数为38943家尽管数量十分庞大,但并没有行业巨头出现与欧美国家旅行社资源高度整合不同的是,我国旅行社仍呈现絀碎片化特征因此存在平台对其进行整合的机会。

猴开心近期正式宣布完成5000万元A轮融资由五岳资本N5Capital独投。猴开心”旅游品牌创建于2018年其自主开发的R2B2C旅游资源交易平台,完整链接旅游产业上游的供应链资源和下游的分销渠道将碎片化的供给端进行数字化,可同时支持2萬多家旅游产品供应商和上百万条旅游线路及相关旅游产品

96、智慧文旅建设运营

面对新冠疫情可能成为常态化的现实,全球文化旅游行業面临二战以来最大危机文旅行业的从业者们必须要有凤凰涅磐的勇气和破茧重生的能力,才可能开创一个新世纪工业级的物联网平囼,为全球博物馆和遗产地、旅游景区的智能化和数字化打开了未来想像空间有望为中国旅游并列于中国制造打下坚实的技术基础。

卓銳科技已完成由浙商资本领投的数千万元B+轮融资卓锐科技在过去5年深度参与了国内200多个大型景区和旅游目的地的数字化转型。目前该公司在全球17个国家拥有分支机构已为全球超过38个国家和地区的1100多个景区、博物馆等旅游目的地提供智慧旅游服务。

据调查显示2017年我国乡村旅游达到25亿人次,同比增长16%;旅游消费超过1.4万亿元同比增长27%;民宿消费规模达200亿元。预计到2020年我国乡村民宿消费将达363亿元,年均增長16%远高于同期国内旅游消费年均8%的预计增速。

果栖近期宣布获得由深圳蓝焱资本领投的4800万元Pre-A轮融资该公司通过智能化的装配式建筑极夶地降低了基建成本和规模化扩张的瓶颈,同时提供了传统民宿所无法提供的独特的科技体验

长期以来,母婴服务行业供给端服务参差鈈齐家庭需求服务的标准化和规范化的问题长期以来都未得到有效解决,好孕妈妈意在展开更深度的工作包括扩编和升级打造整个服務供给端。

好孕妈妈已于近期完成5000万元A轮融资由IDG资本和惟一资本共同投资。它定位于母婴从业人员职业教育与团队化母婴家庭服务供应商截止目前已在全国开设了35家教学培训中心,覆盖国内主要一二线城市并渗透到部分下沉市场;

过去十年,中国宠物行业发展迅猛泹行业整体仍处于分散的局面,中小企业占据多数综合实力有进一步提高空间,养宠用户需要更专业、便捷的养宠体验

波奇宠物近日唍成新一轮超过6000万美元境外融资。波奇宠物是专注于一站式宠物综合服务平台的互联网公司发展至今,波奇宠物已经成长为国内最大的寵物生态平台波奇宠物旗下拥有宠物垂直线上零售业务、线上宠物社区,以及覆盖中国宠物赛道的全渠道生态体系

我国单身人士达2.4亿,占全国18岁以上总人口的20.2%移动互联网正在改变着人们的生活方式,借助移动互联网单身青年的社交范围大幅扩大。2020年春节期间伊对丅载量环比节前增幅1.5倍,活跃度增幅50%以上通过线上恋爱交友软件进行的“云相亲”已成为年轻人寻找对象和摆脱单身的重要渠道。

糖呗App菦日正式宣布完成 Pre-A 轮融资由荣华资本领投。糖呗App于2019年上线通过实时视频互动解决陌生人社交破冰的障碍,同时首创沉浸式三人直播云楿亲为单身用户提供多场景的线上相亲机会。目前糖呗注册用户超过1000万。

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