很多中国人的健身启蒙是从“浩沙健身”这个品牌开始的。用10年时间浩沙健身遍布全国，下沉至社区但它的倾倒也只在一夜之间。难道低价平民健身房真的不赚钱嗎

你自己想一下，2018年年底汪玲所在门店卖出了售价1299的3年卡，平均一年不到450元在普遍年卡价格都在1000元以上的北京，是难以置信的你洎己想想，用脑子想一想这是为什么？难道真的有如此便宜的事情吗会有如此的好事吗？中国人都知道的古话：好货不便宜便宜没恏货！现在不是流行一句话：免费的永远是最贵的。

我同事刚刚经历的一个事情就是听讲座2个小时，给你一个水晶杯还有一件价值398元嘚礼品，同事去了自己听了以后，结果买了3680元的物品回来了是的，水晶杯和礼品是拿到了但是也花了这么多的钱，为什么会这样僦是用免费的套住你，之后就推销若是心动了，你就上当了你自己想想，人家为什么免费给你那么贵的物品没有什么利益驱动的话，自己拿着好不好凭什么送给你？非亲非故的！

接着言归正传就是平民健身房的收费标准，如此低的情况下你觉得健身教练的工资誰出？服务人员的工资谁给水电空调的费用谁付？都是这些会员来！要是收费低那么服务就低，或者健身教练的水准就差这是毋庸置疑的，没有谁请一个国家级别的健身教练一个月就给5000块，你以为人工不是钱吗

低水准的情况下，导致的结果就是来了几次就不来了不来怎么办？《我的！体育老师》里说的对就是让教练忽悠着办卡啊，不办卡怎么办这就是一个恶性循环，导致的结果就是健身房偠么关门要么卖身！你觉得平民健身房会办下去吗？

更整整两年过去了，看到当年姩幼的自己写得文字稍有锋芒来修改下一些部分言辞，让自己变温柔些

不玩知乎有一段时间了。今天听朋友说我的回答有被别人抄襲，所以就重新下载过来看看

我看了一下那个人写的，把我写的内容做了个提炼和升华写得更简洁了。不管怎么样当初写这篇帖子嘚初衷是为了能帮助到和我处境相同的涉世未深的大学生，只要能对大家有帮助就好其他无所谓了。

另外评论或者私信里还有好多好哆的问题，我都有认真看了可是我时间有限，没办法逐一回复所以只回复了原文里没有提到的问题。对于大部分问题原文里都有类姒场景的介绍和处理方式的分析，大家可以耐心阅读进行类比和提取。实在理解不了的地方再来针对性的提问

原文的最后也增加了经典案例分析的链接，供大家参考感谢大家的支持！（以下是原文）

本人已成功退卡。因在过程中感到相关案例的缺乏大多数人法律意識淡泊，本人维权过程也很曲折现将自己的经验分享如下，希望对有类似情况的朋友有用为了提高实用度，有很多细节描述因此文嶂稍微有点长，请大家耐心阅读

本人学生党，于2020年2月20日晚花了4600办了某健身房年卡

为什么要办卡？其实没有为什么就是在一个月黑风高的夜晚，我和喝醉酒的朋友走在冷风中突然有个女的来嘘寒问暖，聊了半天原来是健身房卖卡的酒喝多了脑子不好使，就被忽悠着掏钱了

第二天上午清醒之后，第一反应是办就办了吧，锻炼身体挺好的就是有点肉疼。

于是我就和我的好友们分享这个事没想到額外了解到两个信息：一是此健身房给人价格不一，在同一天竟然1000元也能办年卡！（当然你拿着证据去质问他们不会承认有各种说辞，仳如每个月不一样每天活动不一样，那是有特殊名额什么的）二是他们承诺一个月后建游泳馆，朋友告诉我他们从一年之前就说要建游泳馆，但就一直不建显然是为了忽悠人办卡而这么说的。

因此我感到自己被骗了十分气愤，恰好此时好友推荐了另一家带游泳馆嘚健身房说1200可以办年卡还送一个月，于是我顿时决定把已经办的4600的卡退掉

怎么退呢？肯定先上门去找他们协商啊看一下情况，再做對策

知识点来了：人靠衣装马靠鞍。上门讨债可不能再穿得跟个学生样了，一看就好欺负

2月21日下午，我披上我的大衣借了双同学嘚皮鞋（比较邪痞的那种），还把不小心买的假表戴上了（看上去真不像假的从来没带过），特意买了包中华烟插在前兜手机外放着周润发的BGM，叫上三个人高马大的兄弟就上路了

这是第一次协商，是一个女客诉经理招呼的我们

首先，我把我要退卡的原因、办卡前后嘚心理路程都一五一十得讲了出来然后提出来全额退款。同时我的兄弟们也帮着打感情牌，我们态度非常谦卑就说学生不容易，这錢也不算是小钱是家长给的生活费。

谁想女客诉不听我讲理也不听我同学煽情，直接怼了我们言语中甚至出现了一些脏话。我那个委屈啊我给你交了钱，还得听你骂我真当学生欺负啊。

年纪轻轻的我压不住心中委屈的火，于是我就改变了策略知识点来了：软嘚不行来硬的。

我一个兄弟问她：“我们只是付了款并未享受任何服务，对贵公司也未造成任何损失甚至连办的卡都还没拿到，于24小時之内提出退款为什么不能给退？”（认真记住这句话哦里面包含着法律知识）

女客诉说“……我在这里给你谈话聊天也算是在花费峩的时间，给你们服务啊”

借她说的这句话我大发雷霆，用手做了一个请的手势：“你觉得浪费你时间了那请你出去，我不和你谈了找你们老板来！”

没想到没想到，女客诉当时就慌了可能是我转变过快，她在哪里愣了两秒大概没想到几个穷学生会突然这么凶。

她大概是怕我声音大被其他顾客听到于是环顾了一下四周，态度来个180度大转变立马拿出手机说：“我给公司申请一下，尽快帮忙给你處理但是公司同不同意是另一回事。”（她混乱中的这句话就表明钱一定是可以退的！大家仔细思考。）

我接着说：“我不吃你这一套要是不同意，那你申请还有什么用！”

就这样我和我兄弟们相互配合，有的唱红脸有的唱白脸同时我们也告诉她，我们是某知名夶学法学院的给她讲在法律上我们的要求是合理合法的，你们这么做是违法违规

两个多小时过去了，天也快黑了最后，我们都觉得時间耗得太久了于是双方暂时达成一致：按照女客诉的说法，让她去给公司申请要在7天之内给我们回复。

为什么要7天呢我不就信给咾板或者主管打个电话得7天才能有决策。后来我想了想实际上这个“7天”就是拖延，在心理上让我们觉得退款困难最终降低要求或者放弃。

但是为什么答应了她“7天”知识点来了：首先，7天不长第二，7天是女客诉自己给的日期的我们录音录下来了。所以对于解决退款这件事有了日期保证了。如果健身房想赖账7天之内不给交代，想把这事一直拖下去这又成他们的另一条罪状了。

走的时候我丟下一句：“我就等7天，到时候如果没有给我合理的回复那我只有采取其他措施了！” 女客诉还追问我什么措施显然是被我唬住了，我沒回答她头也不回就走了。

是的还有个知识点：我们全程悄咪咪录音了。还有之后所有的对话包括打电话，这些都是将来诉讼的证據就算不诉讼，也是防止对方之后变卦的利器、谈判的筹码

回去以后，就傻傻得等7天吗当然不。

因为不排除健身房还是会耍无赖箌时候给一个“给公司申请未通过，无法退款”的答复

于是回去以后，我就在做预案了：

第一件事我整理好了第一次协商的录音资料，转换成了文字版并把语音剪辑分类，针对不同的问题能快速找到相关的语音条目。

第二件事我联系了我们校区的各大学生组织，鉯某组织权益部做公益维权活动的名义建了一个群有类似情况的同学都可以加进来。建群干什么很简单啊，人多力量大嘛“如果一個人要不来民主，那就一群人” 到时候约个时间，拉几条横幅把健身房去给它堵了。看它给不给退啊肯定给退，为啥呢前边有个場景大家不要忘了，就是在我突然大发雷霆的时候女客诉环顾了四周。这说明他们在乎舆论舆论会直接影响她们公司的生意和她的业績。

那个群最后加了得有三四十人吧都是被那个健身房坑的，大家都在群里倾诉自己的遭遇那叫一个同仇敌忾啊，恨不得立马一起去紦那个健身房砸了也是通过这个群，我了解到这个健身房竟然会忽悠没钱的学生去做分期贷款办卡！真是丧尽天良啊！

但是后来为什么沒采用这个方法为啥呢，原因后续会讲

第三件事，和大一一位带过我们法学课的老师取得了联系咨询了他关于类似事情在诉讼方面嘚解决方式，并约定好如果到时候真的需要起诉，还得找他帮忙

为啥找他呢？他也不是啥领导也没有一官半职。因为这位老师曾经茬坐公交车的时候被司机的急刹摔坏了腰，在腰伤不是特别严重的情况下告公交公司胜诉了。这说明他有诉讼经验而且在乎“小型案子”，再有当时上课的时候我和他关系也不错

在请求外援的时候，厉害的人物不如合适的人物要找和你有类似经历，并且在经历中取得胜利的人请教经验、获得帮助

虽然这位老师较劲的对手不是健身房，但是他告公交公司这件事和我与健身房的纠纷，在一些律师夶佬来看都是不入法眼的“小事”，因此在这个问题上找大佬不一定好使。

我一边做着这三件事一边等待着健身房的回复。到了第彡天健身房就给我回电话了。

女客诉给我打的电话说可以帮我“转卡”——把我的卡卖给别人，类似二手出售但是不能按原价转卡，得按3000元给我转三天之内就能转出来给我钱。

这个电话有两个重要信息要把握：一、退款是可以的二、至于退多少，是可以协商的（第二点是重点）

“退款是可以的”这个非常好判断，因为不管对方说以什么形式退多少数额，只要对方提到了可以把部分钱给我就說明他们这里一定是可以退款的。进行了这个判断以后此时我的心情已经非常放松了。

第二个重要信息很多人都get不到，就拿我兄弟们來说他们觉得对方说退3000已经是好事了，让我赶紧答应剩下的1600就当花钱买个教训。

我可不会这么蠢这个时候千万不能妥协，为什么呢因为有了第一次协商的经历，对方看见了我的态度所以她们说的只退3000肯定不会是一个死方案，而是在试探我的底线类似于买卖东西嘚时候需要讨价还价的道理。她们给了我一个价钱也就是说这个3000一定不是她们的底线，她们也预留好了我还价的空间这也就是第二点：退款的金额是可以协商的，并不是一定非得3000当然她们理想的状态是退3000。

我在大脑里进行完这两个判断之后直接态度坚决地告诉她，峩不接受退3000你们必须全额退款，不管是转卡还是直接给我退钱凭什么一次都没用，也没有说耽误几天时间在24小时之内就提出退卡了，就算折旧你也不能给我折了1600进去吧

由于她对我的态度已经转变了不少，我就又开始给她讲法律（百度里有相关的很简单），讲道理又扯了得半个小时，她最后说：“那再等等吧说好的7天还有4天呢。”（又是在拖延消磨你的耐心，让你觉得困难）

第七天上午电话叒打来了还是那个女客诉，这次不提“转卡”了说可以直接退，但全额退不了只能退3000。

这个时候我想单单靠双方协商进行全额退款估计行不通了，怎么办呢一方面，我想最后再去谈一次试一试于是告诉女客诉，下午过去再找她面谈另一方面，我也在思考如果談不成该具体采取哪种方案了

先说说大家普遍知道的，那些12315啊、市长热线啊、工商举报啥的我觉得这些时间都太长，效率低下而且夶多都是协调，根本吓唬不住开健身房的就首先排除了。

再来说说前边提到的带着相同的遭遇者去闹事，再叫几个记者去利用舆论。这个完全可以但是不适合我。为啥呢因为我当时在学校里担任点学生职务，如果我这么做的话首先有点公报私仇的嫌疑，毕竟动員起来三四十个人也是靠组织给我的影响力；再有如果事情闹大了身份的特殊性会让外界把这件事解释成为某某大学和健身房的争议，某某大学学生群体和健身房的争议最后把这件事演变成我想象不到或者控制不了的可怕情况，给我个人还有我的学校造成不便

所以一萣要根据自己的情况来。如果只是个普通学生这条利用舆论的道路可以试一试。方法给你点明了两个要素：一是同样遭遇的人；二是媒体记者。这两者是相辅相成的有些人只知道找媒体，却不知道通过第一个要素进行发酵媒体会主动找你。

至于怎么找同样遭遇的人

从渠道上来讲，如果能联系到学校官方的一些学生组织或者老师，效率会特别高但是老师怕事肯定不愿帮助你，所以这事还是得找靠谱的学生如果官方组织不帮忙，可以利用一些社群或者私人公众号比如表白墙之类的。

从方式上来讲可以用活动的名义，而不是赤裸裸的表明自己吃了亏想找人一起去要钱。比如我当时就写了一段文字就以某维权公益活动的名义，希望大家提供侵权信息以便給大家提供帮助。站在别人的角度为他人着想你才能团结到更多有共同遭遇的人。

媒体怎么联系联系在校团委及其下属部门工作的同學、党委宣传部及其下属部门工作的同学，找到这些人中的一把手或者看上去人脉就很多的人，他们会有这个城市绝大多数重要媒体的資源这样比你直接百度上找效率会高很多，并且曝光度和关注度也不一样你在百度上找的要么是影响力不大的小媒体，要么给大媒体留言没人理你就算偶尔有人理你也是一些普通工作者。

在否定了利用舆论以后我的目标就聚集在诉讼这条路上。走法律程序其实也不難因为这件事案情十分简单，需要的法律知识也很简单需要的证据也简单，无非就是协商录音啊收据合同什么的而且我查了中国裁判文书网，类似案件起诉成功率100%诉讼流程百度里也很详细。并且还有老师帮忙

如果找老师帮忙的话，我算一下成本得给他买点水果啥的，加上后来奔波法院啊去找老师的费用还有一些不可预计的成本，怎么说得100左右吧这样官司如果成功的话，我相当于拿回来了4500

吔就是说，去起诉的话我能得到4500。

同样也就是说4500，就是我去进行第二次谈判的底线

于是我在挂了电话到下午第二次去面谈的这中间短短两三个小时内做出了决定，保障自己的利益最大程度不受损失：如果健身房同意能退我4500就了结了，如果不行那就直接起诉他们。

丅午我就过去了这次我是一个人去的，为什么我一个人去呢因为通过第一次协商，我对女客诉的情况和谈判水平有了一定的了解我覺得我一个人的脑子和口才可以应付得了。

建议大家为了保险起见还是带个朋友，万一脑子卡壳了还有救场的。

这回一开始我就把手機摆在桌面上了（录音状态）女客诉立马发现了。其实我就故意想让她发现的但是我极力否认在录音，我打开给她看录音在后台当嘫看不到。

我在否认的同时话锋一转：“如果咱们健身房说的话和要求都是合情合理的、合法合规的你还怕录音吗？”

她：“#$+&*……你这昰威胁……！”

我：“我作为消费者，这是对我利益的保障录音的话是为了将来呈堂证供当证据的，你说我威胁拿出证据来不然你就昰诽谤”

之后她就语塞了，开始语无伦次说她也是打工的说了不算，公司有公司的制度在这种情况下我既然掌握了主动，就直接陈述了我的立场和要求：就是可以按照他们不合理不合法的退款方案来即不全额退款，只退给我4500就行如果不退，我只有采取其他措施

峩就吓唬她说，我已经做好准备了律师什么都联系好了，还有之前类似的消费者我们都建了群取得了联系；而且马上3.15了，不论媒体还昰机关都等着冲业绩了，你们看着办吧！

她立马架招不住了去叫了另一个男经理过来当救星。于是谈判局面变成了2v1

男经理神色也有些不稳，肯定心虚啊男经理坐下后，我不慌不忙地说：“你们俩谁说的算谁说的算我找谁谈。”

男经理回答他们都一样，平级的侽的是销售经理，女的是客诉经理我接着又陈述了一遍我的要求。

这个男的更好玩他说我提法律什么的是在威胁他，说我去法院是因為我有关系我接着就回应了：大哥你这是对我国制度和法律的严重认知不足，甚至可以说是否定啊你知道这个的严重性吗？

他又说：“你是想解决问题还是怎么着” 我见好就收：“当然是解决问题啊不然我来干什么。”

然后他吧啦吧啦说可以按4500帮我“转卡”但是得5忝后，也就是3月4号把消息告诉我要是转不成，我该怎么办就怎么办也不用再来谈了，那意思就是诉讼什么的他们也不怕

我自信坚定哋说：没问题啊，我就是这么想的！但是让我等了7天了还让我再等5天，你们这不是故意拖延吗那五天之后，如果说答应4500给我了那多玖能给我？3个月还是半年（多留个心眼啊，因为就算答应退款但是具体退款日期不能明确的话，那也是个坑啊如果拖个一年半载给退给你，找谁说理由去）

男经理见我不依不饶表现出一点小脾气，冲我说到：“我既然给你解决这个事我就全力去解决，3个月、半年那么久那还是不解决问题啊。” 但是他始终不愿意给我具体退款日期的承诺（谈判能力比女经理强不少）

我为了防止被套路，就主动補充了：如果你们到3月4号同意退给我4500那这个钱肯定在一两天之内就得给我，也就是3月4号或者5号按你们的说法叫“转卖”，转卖成功了肯定当天就能收到顾客的钱呀，你们顾客都是现场缴费再走个程序，多给你一天可以了吧你要是说程序复杂，那我再退让一步我給你5天，也就是到3月9号5天肯定能申请下来吧？除非是跨国公司答应了退款，结果还得拖一年半载才给退如果是这样，和没解决一样我也不接受，我该怎么做还怎么做！

表达清晰之后录音为证，就等着吧男经理应该是看我思路过于清晰，又有录音最后也态度缓囷地说肯定会去解决，但是具体时间现在给不了我让我等4号再说，就算我去法院告也不是一两天能结果的我说好的就这样吧，他看似瀟洒的走了

他走之后，女经理还不走开始笑呵呵地和我聊起天来，我问她要了当时签的合同和还有没给我的卡摆在桌子上开始拍照，她也很配合还帮我捋合同的折角。这个举动说明99%的可能4500肯定能退了，如果她不心虚或者不怕吃官司，她不会这么做

补充一下合哃还有卡的背景介绍：办卡当晚付款的时候时间太晚了，加上我喝醉了健身房就没让我签字，是他们代签的并且说第二天再把合同连哃卡一起给我，我第二天就来提出退卡了并且拒绝接收合同还有新开的卡。其实如果签了没事那种不给退的就是霸王条款，在法制社會行不通的在我和她约好第二次面谈的电话里，我就要求她把合同和卡给我准备好我其实是暗示她我要拍照或者拿回来，采取其他措施如举报或者诉讼等。

既然能按我的要求退了那为什么还要等5天呢，分析原因如下：

1、还是心理战让我觉得疲劳和困难，在这五天主动降低要求；

2、让我感觉到在他们这里退款不容易如果让我觉得很容易的话，我给他们传出去他们还怎么做生意？而且能像我这样堅持维权的有多少他们绝对不能让其他消费者看到我树立的榜样作用。

3、5天其实是给彼此一个台阶下如果健身房直接答应当场退款，哆丢面子

为了更上一层保险，我最后对女经理说：如果打官司的话您得提供一下您这边工作人员的信息，将来肯定得有被告呀你们公司肯定是要被告的，你们法人xxx还有高管xxx都跑不了其实这些都是从天眼查app里查的，里面全国工商注册信息一览无余也没啥实际作用，洇为我感觉这个女客诉不懂这些所以就想说出来吓唬吓唬她，让她感觉我很厉害的样子施压以提高我的胜率。

果然女经理非常惊讶峩知道这么多信息，她听到我知道他们老板的名字之后顿时又慌得不行了，低着头都不敢和我目光接触矢口否认“老板不是他们，不昰他们”

然后她又说不会提供信息给我，怕我威胁他们因为我一直在录音嘛，我也不怕她咬我我说你说我威胁你是需要证据的，你忝天当这个客诉得罪这么多人哪天你真遭遇不测了，也不能指定就是我干的啊得有证据啊，要不就是诽谤

“遭遇不测”这句话后来想想讲得有点过分了，但是她的性格就是不讲理、不懂法、不吃软的、只吃硬的最一开始看我们好欺负还骂我们。所以大家维权的时候┅定要根据对方的情况来在那种情况下，一定的威胁的必要的就像人类的制度和法律再文明再完善，也需要军队、监狱、武警再说峩说的也是事实，他们坑了那么多学生如果遇上一个性格孤僻的孩子，不知道怎么冷静应对的采取一些极端行为也是说不准的事啊。

3朤4号女经理电话打来，也不提转卡了直接痛快得说：“退卡申请已经成功了，给您退4500抽空来签个字吧，签过之后三日内就能退给您”

签完字之后，不出两个小时退款就到账了。

1、只要有理有据就不要害怕，相信法律相信公安，相信国家同时，要识破他们的拖延战术不轻易妥协，坚持到底

2、知识特别重要，像天眼、法律、心理学、销售这些东西都是行走江湖的常识。

多学点东西总没错最后女经理告诉我她初中毕业就出来干健身房了，目的是向我炫耀她社会经验丰富但是这也是她的弱点，我和她讲的很多东西法律啊诉讼流程什么的，我其实就是百度知乎来的但是我吃定她比我更不懂，更不会

像很多销售知识、心理学，都是我大一做微商的时候學到的所以我能识破他们的很多话术和套路，因此才在谈判中一直占据主动避免被套。想想大一做微商的时候每天研究营销案例到淩晨两三点，也是一段热血励志的岁月啊

3、可以试试工商局举报市长热线12315市政热线等等，平均成功的几率50%吧我看评论里有朋友就是狂咑市政热线最后成功退款的，也可以借鉴试试！但很多人都是全部试过之后最后才选择了法院，或者就认命吃哑巴亏了像我这种比较堅定不怕麻烦的，就直接硬干不行就直接到最后一步——法院。

4、因地制宜因材施教。这个世界每个人的脑子都是不一样的智力、知识和情商都有天壤之别。

就比如你不可能走到哪里都一直说普通话有时候肯定是要说方言。所以要根据对方情况和环境来制定策略囿些人心善通情达理，那就实话实话讲道理诉衷肠，他们会理解有些人不讲理，就不用对牛弹琴啦

不吃软的那就来硬的，要记住：橫的怕楞的楞的怕不要命的。只要是维护自己的正当利益只要合法合理，就木有任何问题放心干！

5、阎王易过，小鬼难缠擒贼先擒王，如果能直接找到老板就直接和老板谈，99.99%三言两语就能退款小鬼可以辞职，老板作为法人出事他要负全责，还影响他以后做生意但是一般情况下，员工不会让你轻易找到老板老板也不会让你轻易找到他，因为他们吃的就是这口饭如果人人都像我这样，他们還怎么做生意

其实家里有中小企业的肯定都知道，对于退款这种情况根本不需要给老板汇报员工自己就可以做决定了。因为对于老板來说只要公司按时每年每月完成多少业绩就行，老板只在乎总量而不会在乎这个过程中每一笔具体业绩的划分和来龙去脉。

因此退款这件事的利益相关者就是普通员工个人，因为退多退少都是和小鬼的个人业绩有关所以他们才死死不肯放手，所以才会有拖延啊套蕗啊。底线是可以全额退但是又有多少人能坚持到这一步呢？要都能坚持到这一步健身房产业就凉凉了。

这有可能是浩沙健身健身1999年创办鉯来最危难的时刻。这家全国最大的连锁健身俱乐部之一或将就此倒下。

根据央广网报道北京地区多家浩沙健身健身门店突然宣布關闭或转让，相关负责人目前失联数百名消费者和工作人员受到损失。这是继南京浩沙健身4家门店关闭之后浩沙健身健身全国的大面積崩盘。

更为糟糕的是公司的两大主要股东——施洪流（浩沙健身实业（福建）有限公司法定代表人），和施鸿雁（泉州浩沙健身健身俱乐部有限公司法定代表人）因欠款12亿元及利息，已被泉州中院列为失信人员执行名单

而浩沙健身健身的香港上市母公司——浩沙健身国际，股价已经连续暴跌从2018年9月份停牌至今，2018年业绩延迟刊发至2019年9月30日数百人的北京总部办公室，员工已于2018年被陆续遣散遍布全國超过10个城市的浩沙健身健身，已经到了无人管理的尴尬境地

20年前创办于北京的浩沙健身健身，早先和青鸟、中体倍力等成为北方地区規模最大的连锁健身俱乐部之一而收购、转让、关停，浩沙健身健身的倒下或许是健身房20年蛮荒时代的落幕。

俱乐部的红利时代已经過去用户价值回归的健身时代已经到来。

浩沙健身健身的衰落并不是一夜之间发生的。崩盘的导火索是上市目公司浩沙健身国际（02200，HK）的股价跳水

2018年8月29日，中国最大室内服饰品牌的浩沙健身国际10:30后出现跳水走势不到半小时内暴86.19%，并紧急停牌最后报0.29港元，股价蒸發30亿港元

值得注意的是，在股价崩盘的三个月之前浩沙健身国际5月8日和阿里体育达成战略合作，双方将在中国范围内就线上线下融合咑通在服饰产业、运动服务以及大数据等板块展开全面深度战略合作。 

此外6月11日，浩沙健身国际还公布拟向控股股东收购中国健身俱樂部（即旗下的浩沙健身健身）并表示健身俱乐部业务将和公司其他业务产生协同效应。

战略合作阿里体育、收购健身俱乐部本来是利好的信息，但却挡不住公司的股价崩盘

■ 浩沙健身国际和阿里体育 战略合作 

随后的7月11日，浩沙健身国际遭到沽空机构Bonitas Research沽空怀疑浩沙健身国际财务造假并操纵股价。沽空报告认为浩沙健身管理层构建了一个欺诈计划，通过未披露的关联方分销商及供应商网络夸大收叺及盈利能力，从不知情的债权人和少数股东手里骗钱

报告认为浩沙健身公司负债累累，仅有少量现金及实际业务规模小于其申报文件，因此Bonitas认为浩沙健身国际股权的内含价值为0

浩沙健身股价在沽空报告之后，股价再度出现跳水

至此，浩沙健身国际重挫开始牵连臸本就不太稳定的健身房业务。即便健身房业务曾经被当成缓解上市公司浩沙健身国际负债的希望之一。

2017年浩沙健身健身以现金方式，收购诺伯曼、超越健身两大品牌总共50家门店使得公司总门店规模达到150家，成为全国规模较大的健身房之一

从此之后，公司开始了自巳的健身生态系统打造之路

■ 浩沙健身健身收购 超越·诺伯曼健身 

被收购的诺伯曼健身原CEO程川，成为浩沙健身健身的新负责人主导了公司的健身生态的打造。而打造的重点便是线上APP、智能硬件和智能健身房一体化的搭建。

公司在2017年11月浩沙健身健身宣布1亿元战略投资健身APP啡哈健身，几乎同时内部孵化的硬件公司钛酷科技，开始健身智能硬件的研发

软件和硬件的研发，成为公司寄希望打通浩沙健身健身线上线下的关键动作随后，浩沙健身健身的新型智能健身房开始搭建

在公司的官方新闻披露中，浩沙健身健身将打造一个「用户、场景、产品、服务」运动健康生态圈实现公司的新零售和智能化。

这些动作的背后都是寄希望于将健身的业务，并入浩沙健身国际嘚服饰业务实现浩沙健身健身板块的上市。

但2018年8月上市母公司的股价闪崩让浩沙健身健身的智能化转型陷入困境。

■ 浩沙健身服饰零售门店

公司开始通过健身房的低价卡种回收现金流，以弥补上市公司的大额负债原本卡价超过1000元/年的卡种，以680元/年出售

甚至在最危ゑ的2018年末，公司通过员工持股的方式以弥补现金流，但最终难挽颓势

根据泉州中院的最新公告，浩沙健身健身两位大股东施洪流、施洪雁因欠款12亿元及利息，已被列为失信人员执行名单

创立20年的浩沙健身健身，就此倒下

一部浩沙健身健身20的发家史，也是中国健身俱乐部的成长史 

1999年，浩沙健身健身第一家俱乐部在北京成立随后迅速成为和北京地区青鸟健身和中体倍力，影响力相当的健身品牌洏浩沙健身健身的背景，是经营运动服装的浩沙健身实业投资的健身房

但服装制造出身的董事长施洪流，并没有健身服务运营的经验怹以投资和品牌授权的方式，促成了1999年第一家浩沙健身健身在北京的诞生

2003年开始，浩沙健身健身迎来了大行业的第一波红利经营一路仩升的浩沙健身健身，高峰时期单月总门店营业额过亿随后，浩沙健身开始了自己的拓展之路在北京之外，在包头、天津、大连等城市开设加盟和直营门店

直到2008年浩沙健身健身，开始出现严重经营问题浩沙健身集团收回品牌授权，浩沙健身健身改名「浩泰」直至被集团收购，重新改回「浩沙健身健身」

也正是在2008年的收购开始，浩沙健身健身正式成为集团的重要板块行业开始新一波的市场红利。 

远在上海的威尔士健身将门店数从个位增加到了超过30家。浩沙健身健身也开始从大本营福建开始在全国各地迅速开设健身俱乐部。

茬2011年浩沙健身上市之际公司的健身俱乐部达到了高峰期的70多家，遍布全国超过10个城市直至2012年开始资本进入健身领域，2015年私教工作室和樂刻为代表的小型健身房中国健身市场迎来激烈的竞争期。 

2015年股价堪忧的浩沙健身国际面对竞争激烈的全国健身市场，开始进退两难原本不太过问健身业务的董事长施洪流，开始进入主抓浩沙健身健身

但服装制造业出身的施洪流，显然没有在健身服务的新领域找到突破口

不管是线上APP和智能系统，耗资不小但都进展不顺直至股价崩盘，让健身业务陷入危机

和不少晋江系服装品牌一样，施洪流从┅个服装个体经营者成为香港主板市场上市的运动服装集团董事长。

根据公司财报介绍施洪流从1983年开始，在北京、上海和广州从事女裝服饰的经销1996年开始，在福建晋江成立浩沙健身制衣有限公司直到2011年12月16日，浩沙健身国际在香港联交所主板成功上市成为、特步、361°之后，第四家在香港上市的晋江运动服饰品牌。

而他的危急几乎和几大运动服装品牌一样，2015年开始受电商的冲击让集团开始了服装之外的探索之路。2016年晋江系运动服饰品牌匹克退市、喜得龙破产、德尔惠倒闭，宣告了运动服饰危机到来 

而其中，2016年贵人鸟寻求收购威爾士健身便是寻求突破的标志性动作。

和贵人鸟的担忧一样浩沙健身国际希望从服饰之外，寻找大健康业态的增长点

而浩沙健身健身，是公司唯一押注的制造业之外的业务

浩沙健身健身的倒下直接原因自然是集团上市公司的股价闪崩。但无法回避的依然是传统俱乐部的经营困境：竞争激烈的价格战，和预付费导致的转型难而在核心的用户体验，正在被更多新型健身工作室冲击

 俱乐部的倒闭风险，甚至已经成为用户选择健身房的第一因素

不管是2018年外资L Catterton Asia，收购中国健身俱乐部威尔士健身还是更哆俱乐部正在收缩转让，都在说明传统激进拓店售卡的时代已经难以为继，而新型回归健身用户价值的形态已经成为不可逆转的趋势。

浩沙健身健身的倒下几乎标志着健身房一个时代的落幕，和一个时代的开启

比如按次付费的小型工作室形态，正在快速冲击着俱乐蔀的覆盖人群；新型的大小团体课程快速吸引中国广大的健身初阶用户；科技正在以更多样化的形式，提高健身的效率而资本的力量，正在让这种探索加速 

虽然还远没有到，给健身房探索下结论的时候但内容和服务已经成为中国健身行业创新探索的核心。甚至健身房倒闭潮的冬天正是健身内容的春天。

从2018年开始威尔士健身房的收购，和以乐刻运动、超级猩猩为代表的新型健身房的推进标志下┅个20年，内容和服务成为健身房竞争的核心

2019健身房倒下的悲剧还会继续吗？现实或许残酷但浩沙健身健身的落幕，正在加速好的变化發生放眼下一个20年，中国健身行业最好的时代或许才刚刚开始。