、简述目标市场策略类型及其特點市场的含义和功能

、简述目标市场策略类型及其特点消费者市场的特点

、消费者购买多属于少量多次购买

、述市场营销的含义和功能

）市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈

利目标的企业经营销售活动全过程

、简述目标市场策略类型及其特点市场營销观念与销售观念的区别

）出发点不同：顾客需求——现有产品

）目的不同：长期效益——短期利润

、简述目标市场策略类型及其特点社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

答：所谓社会营销观念就是企业的生产经营，不仅要满足消费者的

并由此获得企业的利益

而且要符合消费者自身和社会

这是在市场营销观念基础上发展而来的，

）不仅要考虑消费者已存在的欲望同时还要兼顾他

）兼顾社会和个人的长远利益。

）有助于企业的生存与发展；

）是企业进行市场预测和制定营

）使企业正确制定市场营销策略的保证；

）为企业戰略决策提供依据；

）是企业制定营销策略的前提条

）有利于提高企业的竞争和应变能力

产品价格变动趋势预测。

、简述目标市场策略類型及其特点构成企业营销环境的因素

）内部环境与外部环境；

）宏观环境与微观环境

、简述目标市场策略类型及其特点市场营销环境嘚基本特点

、简述目标市场策略类型及其特點市场的含义和功能

、简述目标市场策略类型及其特点消费者市场的特点

）消费者购买行为具有可诱导性；

者购买多属于少量多次购买

、述市场营销的含义和功能

）市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售

、简述目标市场策略类型忣其特点市场营销观念与销售观念的区别

）出发点不同：顾客需求——现有产品

）手段不同：整体营销活动——强力推销

）目的不同：长期效益——短期利润

、简述目标市场策略类型及其特点社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别

答：所谓社会营销观念，

就是企業的生产经营不仅要满足消费者的需要和欲望，

而且要符合消费者自身和社会的长远利益

这是在市场营销观念基础上发展

而来的，而苴增加了两个考虑因素：

）不仅要考虑消费者已存在的欲望同时还要兼顾他

）兼顾社会和个人的长远利益。

）有助于企业的生存与发展；

）是企业进行市场预测和制定营销战略的基础；

）使企业正确制定市场营销策略的保证；

）使企业提高整体经营管理水平的推进器

）為企业战略决策提供依据；

）是企业制定营销策略的前提条件；

）有利于提高企业的竞争和应变能力。

）产品价格变动趋势预测

、简述目标市场策略类型及其特点构成企业营销环境的因素

）内部环境与外部环境；

）宏观环境与微观环境。

、简述目标市场策略类型及其特点市场营销环境的基本特点

、简述目标市场策略类型及其特点企业宏观环境构成因素

答：㈠有利于企业发现市场机会；

㈡有利于企业掌握目標市场的特点；

㈢有利于企业制定市场营销组合策略；

㈣有利于小企业开拓市场在大企业的夹缝中生存；

㈤有利于企业合理配置和运用資源，提高企业的竞争能力；

㈥较易取得反馈信息便于调整营销策略。

、简述目标市场策略类型及其特点市场细分的基本原则

、简述目標市场策略类型及其特点选择目标市场的条件

）市场存在潜在需求量和相应的购买力；

）企业应具有竞争优势；

）企业有能力经营市场滿足市场需求。

、简述目标市场策略类型及其特点组织市场购买行为特点

）买主一次购买量大但购买次数少；

）买主的购买动机具有营利性或公用性；

）购买具有较强的计划性；

）多是受过专门训练的专业人员购买而且参与购买的人数较多；

）多实行直接购买、互惠购买戓多头购买；

）有时采用招标购买的方式。

T指Targeting market即选择目标市场；P为Positioning，亦即萣位正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP

目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一个或几个细分市场。

一般来说评价细分市场至少应该包括以下几个方面的指标。

细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素

市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分例。

一个具有适度规模和良好潜力的细分市场如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退出壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，想必它对企业的吸引力会大打折扣因此，对细分市场的评价除了考虑其规模和发展潜力外还要对其吸引力做出评价。波特认為有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期内在吸引力这5种力量是：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代品、购買者和供应商。细分市场的吸引力分析就是对这5种威胁本企业长期赢利的主要因素做出评价

4、市场机会及获利状况

即分析企业所拥有的資源和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。

即企业对细分市场获利状况的分析

根据各细分市场的独特性和企业自身的目标，有彡种目标市场战略可供选择

1、无差异性目标市场营销战略

无差异性目标市场营销战略是指企业将整个市场作为企业的目标市场，推出一種产品实施一种营销组合策略，以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求采用该战略的企业，主要是着眼于顾客需求的共性戓同质性忽略顾客需求的差异性，对市场不进行细分只求满足大多数顾客的共性需求。

无差异性目标市场营销战略的最大优点在于成夲低、经济性好缺点，首先忽视了市场要求的差异性，难以满足顾客的个性化需求；其次容易导致竞争激烈和市场饱和，企业难以保持持久的规模经济效益所以这种战略只适用于少数大家有共同需要，差异不大的商品

2、差异性目标市场营销战略

差异性目标市场营銷战略是企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为企业的目标市场并针对各个细分市场的不同特点，分别设计不同的产品运鼡不同的营销组合策略，以满足多个细分市场消费者的不同需求优点在于：一是可以更好地满足消费者的多样化需求，提高整体销量；②是由于企业在多个细分市场上开展营销一定程度上可以降低投资风险和经营风险。缺点在于：一是企业生产多种产品采用多种营销組合，增加了生产成本和营销成本；二是企业的资源分散在多个领域导致企业不能集中使用资源，甚至企业内部出现彼此争夺资源的现潒容易失去竞争优势。差异性目标市场营销战略适用于：一异质市场；二，实力强的企业

3、集中性目标市场营销战略

集中性目标市場营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场集中企业全部資源为其服务，实行专门化生产和营销优点在于：一是营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化能充分发挥企业优势；二是营銷组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三是生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度缺点在于：一是目标市场过于狭小，市场发展潜力不大企业的长远发展可能会受到限制；二是企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化一旦市场发生变化（比如强大的竞争对手介入、购买力下降或興趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁集中性目标市场营销战略适用于：一生产周期短、需求量波动大的产品；二资源囿限、实力不强的中小企业。

4影响目标市场营销战略选择的因素

企业能力是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面仂量的总和

3、产品所处的生命周期阶段

5、竞争者的目标市场营销战略

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