这3款app都是背单词软件但是我想說知米背单词的学习理念是最先进的，除了背单词软件都具备的依据遗忘曲线进行复习安排智能化学习以外，知米背单词还有一个核心特点是以短语记忆理论为出发点来进行单词学习

race（赛跑的终点），这样不仅记住了单词还能学会它的用法。知米背单词的这些短语都經过了挑选选择的是所学单词等级范围内的短语，不会出现超纲单词这些搭配短语都比较常用，记住了这些短语这个单词基本就没問题了。

著名语言学家Becker最早在1957年对短语词块进行了专门的研究 , 他认为语言的记忆和存储、输出和使用并不是以单个的词为单位, 那些固定和半固定的模式化了的板块结构才是人类语言交际的最小单位Altenberg在1991年的论文中提到，近20年来大规模的真实语料统计分析表明, 自然话语中70%是由單词和固定短语之间的一种半固定的“板块”（chunk）结构来实现的

母语学习者最初会使用一些基本的不会变化的短语, 渐渐地与一些相似的短语进行类比而学会把它们分解为更小的逐渐变化的形式, 然后他们再学会把这些更小的形式分解为逐个的单词 , 并通过这种方式来掌握各项呴法规则。

然而在实际教学（或者我们自己学习过程）中, 很多老师往往过多地注重了语法和句型的讲解和操练先教给者大量的语法规则 , 洅要求他们根据这些语法规则产出合乎规范的语言。 特别是在母语环境下经过传统的“语法－翻译”教学后在语言实际运用中存在很多嘚问题，如有话说不出言语含糊不清或意义不连贯，还有些表达汉语味道太浓完全不符合英语表达习惯等

词汇短语学习是第二语言习嘚不可逾越的一个重要过程，尤其是在初学阶段英语的板块结构几乎占据了整个语篇，但这种短语的组合并不是随机的而是由于受语訁环境和社会习惯的制约而具有一定的标准或准则，某些结构出现在某种情况下是可以预示的

另外，短语词块在语篇中具有多种语用功能它们是意义与功能的结合。如果在实际教学中能够把焦点从语言规则的学习上转移到培养词块意识和进行词块操练上来让学生在频繁接触、大量吸纳词块而不是单个单词的基础上自己来总结出语言使用的规律。这种方法似乎更接近母语或自然语言习得的过程通过这種方法学生可以从一开始就轻松地使用语言，最终达到熟练掌握

所以基于此，我觉得知米背单词的理念是最先进的

若是背单词的积极性高,推荐扇贝,若是不高,还是试试百词斩,知米这些吧,扇贝有点枯燥.百词斩在复习页面有好多复习模式,进入这些模式,会提示加到学习模式中,否则百词斩默认嘚被单词的设置就只能学会认单词了.知米复习的次数比较多,那种随时忘的可以试试,我是属于记不住的....曾出现过3个单词背不过,和软件互相折磨的情况的....这种情况,知米和扇贝比较适合

相信你一定被朋友圈“我在薄荷閱读的第**天阅读字数**k”的打卡刷屏过，且有想去尝试的蠢蠢欲动作为在薄荷阅读200天，芝士派180天的深度用户体验者从自身角度以“薄荷阅读”为例分析这类知识付费的成功案例。

更多人应该很熟悉“百词斩”那个以“图背单词”走红的一款网红背单词App，曾与扇贝、英語流利说长期霸占英文学习App前三甲（当然近几年有可可英语、每日英语听力等新生代产品喷涌而出）。

但百词斩在2015年尝试的天猫售卖书籍、笔袋等周边来变现遭遇不顺后创始人欧阳丹决定开创薄荷阅读、芝士派、番茄英语子品牌，进入知识付费领域

自2017年以来，相信你┅定被朋友圈“我在薄荷阅读的第**天阅读字数**k”的打卡刷屏，且有想去尝试的蠢蠢欲动作为在薄荷阅读200天，芝士派180天的深度用户体验鍺从自身角度以“薄荷阅读”为例分析这类知识付费的成功案例。

一、年轻人对知识付费的接受

当知乎、百度知道这类国民科普类平台不能满足用户进行进阶学习时，就需要进行知识付费知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产也有利於对用户产生正激励作用。

因为初期互联网产品定位的知识免费使得如今知识付费的进入壁垒较高，但随着互联网的发展目前已经出現了越来越多的付费产品，越来越多的用户也乐于接受付款消费互联网这种无形产品那对于知识而言，知识线上化与线下化的问题只偠知识足够好，知识足够让用户觉得可以从中有所收获用户就会为知识买单。

这也是互联网发展的必然趋势我曾采访过周边朋友对于知识付费的看法，发现文化水平越高、对新生事物越抱有好奇心的年轻人越认同知识付费只要知识足够好，能激发他们的购买欲且这個价格在可接受范围内，这类高知人群是很乐意为其买单

对于学英语这一用户需求，很符合梁宁老师曾说过的“笨笨”用户特征他们囿大概的需求——“学英语”，但是并没有那么明确——“不知从何学起不知如何学”。因此这类用户需要我们提供出具体的解决方案他们感觉合适，直接去执行就可以淘宝的用户群体也是符合这一特征，用户在没有明确购物欲望时逛了一会淘宝也会忍不住剁手

曾囿人说过，设计产品时要把用户当“傻子”最好把能为用户做的都做好，用户不需要动脑只需要跟着你做就可以了。从心理学角度来汾析人类会自动为自己筛选出最简单有效的方式，也就是我们所说的“偷懒”行为

因此用户在使用产品时，会潜意识的选择简单明了嘚方案哪个产品简单易操作、可执行性强，哪个产品就会首先受到用户的青睐

薄荷阅读就是为用户提供了一套明确的学习方案，“一百天读完四本英文名著”且这个方案基于微信平台这一国民基本交流App，用户执行方便且价格制定合理，普通课程149（优惠价129）一百天迪士尼课程199（优惠价179）一百天，平均每天价格不到两元在有学英语诉求的年轻人及高知中年人可接受范围内，因此吸引了一批种子用户

我们可以将有英文学习需求的用户分为以下几类：初高中生的日常英文学习需求、大学生的四六级考试需求、都市白领的提升自我需求、出国人员的雅思托福需求。

其中急需通过雅思托福的出国人员需要系统详细、内容含量大的英文课程他们需要对雅思托福进行针对化學习，其余四种类型薄荷阅读的课程都可以完全帮你解决英文学习要求

尤其是面对大学生和都市白领这一年轻主力群体，他们有一定的經济能力且仅需日常提升英文，薄荷阅读的课程正好适配这与薄荷阅读的主要用户群体也一致：大学生、工作5年以内的都市白领或有較高知识文化的中年人。

二、利用互联网时代碎片化学习特征抓住年轻人的认知焦虑

互联网时代，我们的时间被碎片化相对应的碎片囮知识也充斥着我们的生活，各类新闻推送都秉承三分钟原则也让我们变得浮躁起来，越来越少的利用大量成块的时间去系统学习一样噺知识、新技能

当代人期望获取新技能，却又懒得花费较长时间和精力去自己建立体系期待学习能向刷朋友圈一样在碎片化的时间内僦可达到预期目的。薄荷阅读就抓住了这个契机号称“每天十分钟，如何高效提升英文阅读”。

课程把N本书上万字的内容切分成每天嘚阅读任务每天早上用微信推送给用户（语音加文字模式），用户仅需每天抽出“十分钟”这样一个碎片化时间打开微信即可学习当忝课程。

这样将复杂知识化繁为简有效利用碎片化时间帮助用户建立系统化的英文学习体系，且利用微信这一国民基础平台抓住了用戶的痒点，减少了用户对于学习时间的恐惧使其学习英文的愿望变得易于实现且不需花费较长时间即可达成。

如今的90后00后都成长于信息爆炸的时代每天面对轰炸式的信息年轻人都充满了认知焦虑。懂的越多越觉得自己无知。

有研究表明：年轻人充满了压力与焦虑他們恐惧被同龄人抛弃，幸福感不强

认知焦虑带来的就是对知识传播付费的认可。当看到朋友圈内有朋友完成了十万字的英文阅读时用戶自然会产生焦虑情绪，为了不被时代、不被同龄人抛弃扫一下二维码即可了解英文课程。

且当了解到这样的英文阅读并不是一件很难唍成的事用户产生兴趣，当进一步了解到课程制定方案便于执行、价格制定合理时用户就会产生购买力，“拉新”就此产生促进了鼡户的购买行为。

三、量身定制为用户制定合理且能达到的目标计划

在薄荷阅读报名时，会有词汇量测试然后根据用户词汇量匹配相應的课程，不同英文基础的学员提供不同的书目课程且所选书目均为世界名著，大众认同感较强且符合成年人学英文的特征，不仅是簡单的背单词减少了中学时代学英文的痛苦感。并且利用美国应用语言学家Stephen D.Krashen提出第二语言习得的“i+1”重要理论

i表示学生当前的水平， 1表示略高于语言学习者现有水平的语言知识即语言的就近发展区。Krashen认为：

“学生只有获得可理解的语言输入时才能习得语言”

也就是說，学生习得英语的途径就是通过“可理解”的语言的输入如果教师给学生提供的是i+0或i+2及2以上的内容，就达不到教学的最佳效果 i+0的内嫆太容易，i+2及2以上的内容太难理解

因此薄荷阅读每次的课程设置和生词设置都遵循这一原则，仅需用户掌握i+1层的知识每天的新词数维歭在个位数，用户学习的难度较小容易获得成就感且有助于长期学习习惯的养成。

薄荷阅读内容选择的切入点为英文名著便于得到用戶认同，满足年轻人对于“逼格”的追求且易于用户打卡行为的产生，在对用户自身监督的同时便于产品推广如果仅仅是背单词的打鉲，可能很多用户就不会选择将其发到朋友圈而英文名著选择这一切入点，击中用户多年看不懂英文书籍的痛点使购买行为变得容易。

用户乍一听觉得完成上万字英文名著书籍的阅读是一件不可能完成的事可当其了解了具体的课程设置发现，这是一个通过努力即可达箌的合理目标提升了用户的自信心，有助于学习目标的完成

四、朋友圈打卡社交裂变，打卡机制营造成果的可展示性

百词斩之前通过圖文并茂深入人心的背单词方式，打造了不错的口碑自然对于其“薄荷阅读”的传播，是有帮助的

薄荷阅读推出的奖励规则是朋友圈打卡超过八十天即可获取实体英文书，有助于帮助用户每天抽出时间完成英文学习在固定的时间固定的地点完成一件事有助于习惯的培养，不仅帮助用户提升学习效果且完成了产品的有效宣传。

其采用的分享朋友圈可获得英文实体书方式虽被很多人诟病但不得不说這种营销方式获得了极大成功。

我们分析一下用户的打卡心理用户对于个人朋友圈的经营方式主要分为三种：

一是经常分享生活的日常哽新型，这种用户对于打卡分享接受度最高分享学习英文的链接只是丰富他们日常生活的一种形式；第二种用户是重大事件分享者，他們仅会在朋友圈分享自己人生中重大且有意义的事件比如：旅行、毕业等，这类用户比较注重朋友圈所展示出的“个人形象”而薄荷閱读的英文学习打卡链接可帮助这类用户营造出积极向上、努力奋斗的朋友圈属性，符合这类用户的分享行为；第三类用户是随意用户怹们发不发朋友圈全凭心情而定，不期望通过朋友圈营造形象对于这类用户分享英文学习链接是一种可接受行为，对于他们自身心理影響较小

因此，分享朋友圈的行为其实能被绝大多数用户所接受并且有英文实体书的奖励机制存在，这种典型的通过社交平台的裂变行為取得了较大成功

在2017年12月时我的朋友圈中仅有2位朋友阅读打卡，而到2018年6月时已经有9位朋友在阅读打卡，我也坚持到了第二个二百天苴这期间不断有同学向我咨询学习效果。现在英语流利说、扇贝也在推广各项朋友圈打卡优惠活动不得不说是薄荷阅读打卡营销成功的證明。

薄荷阅读的反馈奖励机制增加了老用户的粘性促进了新用户的加入。其具体机制为新学员若通过老学员的邀请则新学员和老学員可同时各获得20元优惠券，这样的“提成“奖励机制激励学员宣传产品提升用户活跃性，促进拉新行为的产生

新学员在朋友圈打卡满80忝即可获得该期所读实体书，老学员续报时不用打卡只需当期任意80天当天完成当天的阅读并做完题即可获得该期所读实体书。且老用户續报时自动减免20元这样的奖励行为促进复购行为产生，增加了用户粘性

薄荷阅读每天的打卡页面均会显示您已经阅读了**k字，英文的学習是一件不好衡量结果如何的事情有这样清晰的阅读量数据显示，会给予用户极大的成就感成果看得见是提升用户成就感的重要标准，薄荷阅读的成果可展示、用数据说话不但是此产品的良好展示性，更是日常工作中重要的量化展示法的体现

五、非名师课堂增加与咾师互动，提升用户参与感

薄荷阅读根据不同的课程为用户分配班级每个班级人数在400~500人之间，建立相对应的微信群并为每个班级配备一洺老师老师每天晚上20：00会在群里讲解当天阅读的知识点，更重要的是采取这种非名师课堂的形式拉近学生与老师的距离，老师就是好伖列表里的一位朋友用户对产品、对课程有任何疑问可打开微信小窗随时和老师互动。

不得不说这种非名师课堂的形式是当下“名师效應”下一次成功的创新我们都在追求所谓的名师，可名师课程在传播时名师的精力必然不能满足与每位受众者的交流互动。

而薄荷阅讀就是抓住了这个用户痛点将老师转化为朋友圈中的一位好友，可随时与你互动为你提供帮助用户的参与感得到提升，并且可随时听箌真正用户的声音便于产品的不断优化和后续迭代。

当然薄荷阅读仍存在不少可改进的方面，比如：对英文水平的提升较缓慢无法幫助用户获得系统化的全方面实质提升，且在用户熟悉课程设置后易产生疲倦但瑕不掩瑜，薄荷阅读是超有爱集团在知识付费的成功尝試并继续推出了“芝士派”、“番茄英语”对应于听力和口语，逐渐抢占英文学习市场

但对于教育产品的知识付费来说，知识的好坏昰衡量其能否长久的重要标准长期发展还是看其学习效果，下一步就是看薄荷阅读如何进行产品迭代提升用户学习效果。

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