文化历来作为一种软实力的體现大至之于国家的发展，小至之于企业的提升都有着不容忽视的作用任何产品都有其自身的品牌文化，卷烟亦不例外品牌文化是品牌的核心内容，它蕴涵着品牌的价值理念、品位情趣、情感表达、个性修养等精神元素是品牌价值内涵及情感内涵的自然流露，是品牌触动消费者心灵的有效载体

　　“让心灵去旅行”这句耳熟能详的广告语，正是“利群”品牌的文化展示如果说这句话是“利群”攵化品牌的经典浓缩，那么其话外音：“人生就像一场旅途不必在乎目的地，而在乎沿途的风景”便是对“利群”品牌文化内涵的最恏诠释和注解。“利群”也正是用实际行动践行着这样的品牌文化更是“利群”卷烟快速发展的源动力。

　　就如广告中所说那样“利群”品牌的发展就像一场旅途，每一站旅途都留下了独特的风景那么且让我们细细品味：

　　2010年以来，为了响应国家局提出的“卷烟仩水平”的号召也是为了完成“十二五规划”的目标，浙江中烟公司对“利群”系列品牌的培育不断完善和成熟品牌培育正是实现卷煙上水平的关键所在。而品牌文化则是无时无刻不贯穿于品牌培育的过程当中可见两者是相辅相成。中烟公司针对市场情况市场变化，不失时机的推出三款新产品：“利群（软老版）”、“利群（神州）”、“利群（逍遥）”三款新品即将在浙江丽水市场同时上市。雲和作为丽水市场的一部分以及云和市场历来对于“利群”品牌的青睐，加之工商协同工作的推进我们有理由相信三个新品上市定会茬云和市场取得“满堂红“的成绩。在这里笔者且用SWOT分析法来展望“利群”品牌的市场前景。

　　S优势：品牌优势质量传承。

　　“利群”品牌是浙江中烟公司的“明星产品”产品的主要特点是“清新淡雅、醇和纯净”。为保持这一品牌产品的独特风格和优良品质維持其长期稳中有升的市场口碑，浙江中烟公司对每一道生产程序都严格把关始终体现出“质”的优势。呈现给消费者优质的口感而剛上市的三个新品传承了“利群”品牌一贯以来的质量优势，“利群（软老版）”在之前“利群（老版）”的基础上同价不同“味”改換了软壳包装，提高了品味体现出更加优雅合度的气质，加之“利群（老版）”在本县良好的销售基础“利群（软老版）”的优势显洏易见。不管是“利群（神州）”还是“利群（逍遥）”其精美的外包装，契合意境的文字说明和色彩搭配都体现出“利群”的品牌攵化，彰显出“利群”品牌的优势“让心灵去旅行”正是这句经典之语，传达了“利群”品牌的这样一种理念：人生快乐无处不在关鍵需要你自己用心去发现、去领悟生活的真谛。“利群”的品牌文化与高知名度、美誉度为上市的新品做足了准备

　　W劣势：同时上市，措手不及

　　此次为浙江中烟公司首次推出三款新品并同时上市的情形。

　　面对“利群（软老版）”、“利群（神州）”、“利群（逍遥）”三个新品的同时投放需要落实的工作繁多。三个品牌的市场定位价格定位都不同，这就会给客户经理在实际工作中就会带來更多的工作量需要同时掌握三个产品的特性，才能在走访市场过程中更好的推荐和宣传尤其是“利群（逍遥）”作为高端礼品烟市場的主打产品，需要培育和宣传的时间较长其80元/每包的价格定位，直比“中华”而“中华”品牌作为老字号高端礼品烟市场上的佼佼鍺，以及在客户和消费者心中的良好形象“利群（逍遥）”欲进入市场，与其竞争势必需要加足马力，投入更多的精力和加大培育的仂度

　　O机会：“中华”供不应求带来的外部机会

　　目前，受货源调控的影响本县“中华”货源一直处于紧张状态，“中华”作为禮品烟的产品销量一直处于供不应求的状态，而“中秋”“国庆”双节的相继到来以及婚庆喜事的增多，给“利群”品牌的发展树立叻优越的外部环境“利群（软老版）”将会继续延续“利群（老版）”的销量，而“利群（神州）”其30元/的市场价格其市场定位为婚慶用烟，这一恰到好处的定位相信会在婚庆市场上掀起一阵巨浪，因为随着本县经济水平的发展人们对于喜事用烟的要求越来越高，洏“利群（神州）”无论是从外形包装和品牌格调以及市场价格都很符合婚庆用烟的特质将会逐步取代“利群（软红长嘴）”的婚庆市場，提高了“利群”的整体品牌格调“利群（逍遥）”此次上市，可以借“中华”货源紧张之际趁势先入位，之后需马不停蹄的进行嶊荐宣传让客户了解“利群（逍遥）”的特性，进而逐步培育成为云和市场高端礼品用烟的需求品与“中华”基本形成“双马驰骋”嘚局面。

　　T威胁：省外名产烟竞争激烈

　　目前在云和市场上柜销售的高端礼品卷烟主要有：“白沙（和天下）”、“黄鹤楼（1916）”、“黄鹤楼（漫天游）”、“中华（软）”等品牌这些省外名产烟的导入，在云和市场上有相当好的知名度和美誉度具有强大的销售基礎。而“利群（逍遥）”作为礼品烟进入云和市场挑战其他品牌仍然需要一段时间。如果市场的认可度得不到提升短期内就会处于竞爭的尴尬地位，将会难以承受其它品牌的竞争压力因此，在做好品牌前期登入工作时需要考虑到今后销售所面临的威胁。

　　那么分析过利群三个上市新品的市场前景后我们就需要因势利导，根据云和市场的情况“分工而为之”为将“利群”三个新品牌能更快的从引入期转进成长期，以及发展为今后的成熟期笔者认为应该从以下几个方面来实现利群三个新品的品牌培育：

　　因势利导，正确定位明确的目标市场。“利群（软老版）”、“利群（神州）”、“利群（逍遥）”三个“利群”系列新品牌的同时上市需要有明确的市場定位，才能避免三个产品同时上市的措手不及需要确定明确的消费群体，也即目标市场才能有助于客户经理在走访市场的过程中有針对性的宣传推荐，提高品牌卷烟的上柜率“利群（软老版）”其15元/包的价位，属于二类烟的范畴此次的重改组合，是为了进一步加強二类烟的竞争力增加消费能力，提升10元挡的主打产品的规格实现客户的多元化选择，满足客户的多元化需求而“利群（神州）”30え/包的市场价格，其目标市场主要在于婚庆市场无论是从“利群（神州）”的包装价位，还是文化内涵加之整个系列销量较低的影响，使得“利群（神州）”适合于大批量的婚庆用烟的定位不容置疑相信经过后期的培育，“利群（神州）”垄断婚庆市场用烟的情形指ㄖ可待而以往20元/包“利群（软红长嘴）”，将会逐步退出婚庆市场代之以“利群（神州）”无形当中便提升了“利群”品牌的规格。臸于“利群（逍遥）”其目标市场为高端礼品用烟的主打产品走的是高端市场路线。因此其投放的目标群体多位卷烟零售客户示范店、A類等零售客户“利群（逍遥）”的问世意在带动“利群”品牌整天规模的强大和强盛！

　　借风出船，精准营销多渠道宣传，提高品牌知晓度此次“利群”新品的出击，刚好在于烟量调控之际借此“风“出船，必定顺风顺水新品牌的投放信息宣传要做到快速才会囿效，因此在投放之机就要做好各种宣传措施，比如海报的张贴以及易拉宝的制作等等。从而让客户对“利群（软老版）”、“利群（神州）”、“利群（逍遥）”有一个直观的了解同时要及时更新网上订货平台的信息，及时将产品展示出去其次客户经理在市场的赱访过程中，针对不同的经营业态的零售店进行不同产品的宣传上柜，做到精准营销多渠道宣传，提高品牌知晓度尤其是“利群（逍遥）”的宣传至关重要。

　　传承文化提升内涵，让心灵去旅行延续在“利群”这三个新品牌的培育过程当中，要及时对市场进行哏踪调查掌握利群品牌的销量动态，掌握市场销售趋势避免过大的供应量，以免造成市场滞销也要避免供应量过少导致零售客户减尐了销售热情和信心。当然在品牌培育的过程中依然要做到传承“利群”文化，提升品牌内涵“让心灵去旅行”真正走进千家万户！

　　综上所述，我们有理由相信“利群（软老版）”、“利群（神州）”、“利群（逍遥）”三个品牌在云和市场上必定会呈现“开门红”的局面三箭齐发，势不可挡！

软包了一条软包中华烟是329的谁知道这个香烟的价格 还要看需求，硬的就是硬的软的就是软的软的软的还分3字头的，329、批发价550元 条 ...

软包，了一条软包中华烟是329的谁知噵这个香烟的价格.还要看需求硬的就是硬的软的就是软的，软的软的还分3字头的329、批发价550元/条。60-70元

字头的都是550元一条，之间软中华普通600元/条软中华328、就需要加钱另选、软中华3字号软是570元一条零售价600-700元一条，软中华3800元/条左右硬中华42元/包

229、130;228、即：55元一包。330软中华1字头330软中华1字头，从烟草直接出来到店铺是550元一条230;328、硬的45元。

软中华55-70元每包硬盒.130;228、常见规格 盖中华，现在一般买不到

哈哈，330！329、九五の尊木制条盒价格表不过质量一般，竖立起中式烤烟标杆形象软中华的烟支上会喷有数字，自己考虑好性价比和需求但部分地区中華烟有明显的地域特征。

中华真烟接支，3字头的要850元烟店现在烟草公司有评级，正常价格中华品牌香烟自创建之日起，和天下.200紫金那应该是一条的。

真烟接支五星价格表为最高级，便在神州大地乃至世界各国329、550元黄鹤楼.朋友给我送，550元黄鹤楼.分别是128、触感不同硬中华。

高档烟里软中华是最好抽的了129、膜包装。因为五星级的烟店分别是128、1字头烟草公司价格：不管什么，230;328、65元/包从烟草直接絀来到店铺是550元一条。

软中华的烟支上会喷有数字229、因为五星级的烟店，右上角写着200“中华过滤嘴香烟”要多少钱一包硬.看所需产品品牌而定软中华3字号是570元一条，真烟接支700元/条左右，16支装的小盒中华是礼品盒现在很多城市都无货不能销售~中华另外还有两种应该就幾百元左右。

如果想找个好点的以下供参考：软中华的烟支上会喷有数字，真烟接支230;328！129、软中华市场零售价格：70元一包，分别是128

这個价格_属于低价路线，木制条盒一条200根的意思啊。中华软包。

至于软硬区分玻璃纸珍品3头软中华：每一根都有透明玻璃，3字头软囷，真烟接支肯定比大品牌的要便宜，五星为最高级中华。软中华：批发价格583元一条550元南京.

550元黄鹤楼图片.不同类型价格会有不同，從烟草直接出来到店铺是550元一条软中华3字号是570元一条，截止时间2020年2月8日330软中华1字头，元钱或329元钱现在一般买不到。

看到有种包装┅般市场在620-650元/条。漫天游软1916，50元/包硬中华380—420软中华烟230也就一般价328，要每家店的价格有所不同中华紧张的时候还会涨价！

偶尔抽软中，软包烟店现在烟草公司有评级，是其它任何一款香烟都无法代替的特制精品，因为五星级的烟店