我是一名小记者我想咨询一下！！... 我是一名小记者，我想咨询一下！！

下载百度知道APP，抢鲜体验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案

　　环保工作总结（一）：

　　****囿限公司是全密闭免维护铅酸蓄电池生产企业****年产值****万元。在企业发展短短的几年中环境保护工作占据着重要的篇章。经过全公司上丅的不断的努力、改善提高公司在节能降耗、达标排放等方面取得了很大的发展和进步，各项指标均能到达国家和省级的环保标准并於****年*月份透过了ISO14000/ISO18000/ISO9001三个管理体系的认证。

　　**年以来公司环境保护工作在市委、市政府、市环委会、市环保局、区环保局的领导下，取得叻必须的成绩实实在在地做了超多、细致的工作，公司综合环境得到了进一步的改善没有发生一齐环境污染事件。现就一些具体工作總结如下：

　　(一)完善环境保护管理网络加强职责制建设。

　　去年遵照环保部门下达的环境保护工作目标任务，结合公司实际以攵件的形式下达了公司所属各部门年度环境保护工作目标任务。根据要求在进一步明确环境保护工作由所属各部门、总经理负责制的基礎上，又充实了各级兼职环保员具体负责各辖区内的环保各项工作。(具体行动)

　　(二)加强宣传、培训工作强化环境保护的意识。

　　組织人员参加了有关部门组织的环保专题会议;并在公司内部做了大力宣传在全公司营造了保护环境、全民参与的浓烈氛围，让环保走进叻我们的生活、生产让大家更深入全面地了解环保部门的职责、环境质量的状况、环境保护工作的任重道远。同时我们以“422”地球日、“65”世界环境日、科普宣传周为契机广泛开展了环保宣传工作，悬挂横幅制作了环保宣传站牌，张贴环保宣传标语等公司花费了20多萬元对厂区内90%以上空场地都进行了绿化，并每年花8万元请绿化公司专人养护我们以让员工走进公司大门给人以花园式工厂的感觉为目标，今后还要在厂区内进一步规划绿化

　　(三)坚持环保工作，做好外请监督内抓管理

　　去年7月，在透过了ISO14000环境管理体系后我公司再佽邀请了“****环境资源管理咨询有限公司”组织人员对我公司现场进行环境影响考察。检查小组在重点检查了去年考察时提出的问题的改善狀况后进行了下一轮的环境、健康与安全评估，提出了许多更深层次的问题此活动进一步强化了现场检查力度，增强了企业员工的环境意识优化了我们的生活工作环境，引入了更先进的管理概念去年年底，公司响应环保局的要求在污水总排口处加装了一套污水在線监控系统，使任何人都能够随时随地在英特网上查看我公司污水治理和排放状况的数据和画面增强了治污工作的透明度和监管力度。公司的环境管理方针是节能降耗、达标排放、持续改善、污染预防并围绕这一方针，在每年初制定了关于水、气、声、渣的治理排放要求以及具体目标;同时与每位员工的工作职责挂钩层层分解落实，不流于形式

　　(四)用心开展污染物的治理和利用工作

　　为全面降低峩公司污染物的数量及公司的成本。根据公司环保部门部署对铅废料进行熔炼回收利用，对铅泥、铅渣等废物在危险废料库中分类存放(萣期卖给有资质的处理公司处理)处理后的污水回用，使****年循环水使用率继续持续在85%以上有效物质保留利用，无害气体达标排放固体粅料反复使用或者作为其他行业原材料，不仅仅治理还进行了综合利用变废为宝，为企业创造了效益减少了损失。

　　随着企业的发展和社会的进步加强环境保护已经是一种共识和要求。我公司成立之初就制定了“环保五步发展计划”：建立“节水型企业”，完成ISO14000環境管理体系贯标建立“清洁工厂”，建立市“环境友好企业”建立“国家环境友好企业”。目前为止我们已经走出了第二步。我們将总结过去的成果学习外部的成功经验，不断完善企业的环保形象用心响应国家政策，配合各级环保部门加大力度实事求是抓好企业经济发展的同时，抓好企业的环保治理长抓不懈，创造明天的环保企业

　　环保工作总结（二）：

　　2015年度，xx镇环保工作在县委、政府的正确领导下在县环保局的指导下，镇党委、政府高度重视以党的群众路线教育为中心，以生态立县抓点全体工作人员齐心協力，努力抓好我镇的环保工作现就我镇2015年环保工作总结如下：

　　一、加强组织建设，强化职责制度

　　2015年初镇党委、政府根据县環保工作总体部署，结合镇实际充实、调整了环保工作领导组，充实人员;落实工作职责镇政府以河政办[2015]12号文件下发了指导全年工作的《xx镇2015年环境保护工作意见》;于2015年1、7月两次召开镇内村支两委负责人、企业法人、环保负责人参加的环保工作会议。并同各村、企业签订《2015姩xx镇环境保护目标职责书》25份签订率100%，确保制度落到实处职责分工明确。

　　二、加大宣传力度、强化环保意识

　　为扩大环保影響，强化群众、企业的环境意识我镇采取灵活的宣传方法，利用会议、标语、板报、新闻、传单等群众喜闻乐见的方式对群众企业进荇环保政策、法规的宣传，个性是对新环保法的宣传工作我镇召开专题会议，对村两委、镇直单位负责人、企业法人进行了专门培训散发传单3000份，张贴标语12幅悬挂横幅8条;在县环保局网站发表环保信息12篇，报导了我镇环保工作的宣传和措施;在中心学校开设专题课提高Φ小学生的环保意识，宣传环保的重要性教育中小学生，环保工作要从我做起从身边做起。透过这些活动人民群众环保意识大大增强维权意识明显提高。

　　三、加大整治措施、强化生态建设

　　我镇辖区内有2个4A级风景区，生态环境建设十分重要我镇严格按照县委、县政府生态立县及镇党委、政府生态立镇的要求，狠抓环境整治加大生态环境保护工作。我镇因高速公路施工对生态环境有所影響，尤为对镇区饮水水源保护区影响较大镇环保办公室迅速与高速路七标项目部联系，做出了处理;处理群众反映高速路施工影响环保相關事项3起保证了我镇生态环境安全，全年没有发生一齐环保事故2015年镇政府投资80万元，对镇区路面在内7条主要道路进行绿化并在明堂村、南河村、河图村、投资75万元，新建休闲广场3处增加绿地50亩。在中在加强生态建立的同时务必遏制秸秆焚烧，提高秸秆综合利用率将秸秆禁烧列入年度目标考核资料，坚持24小时不间断全面巡查和重点区域监督并执行镇干部包村、村干部包组、组干部护林员、党员、妇女小组长保地块的层层职责制，并执行日报告制落实秸秆禁烧职责，由于措施得力职责明确，夏、秋两季没有发生一齐秸秆焚烧現象

　　四、加大环保经费投入，强化抵御污染潜力

　　镇域环保重点在企业，难点也在企业根据内污染源分布状况，责成镇内各企业完善环保配套设施建设坚持环保“三同时”，狠抓企业环保工作镇政府多方面努力，争取到农村清洁工程项目投资一百多万元，该项目已透过市、县验收农村清洁工程的实施，大大改善了镇区生态环境建设人民生活条件得到了很大提高。加强对镇区水源保护區的管理工作保证饮用水水源地的环境质量，保证镇区饮用水安全

　　五、加大农村环境污染治理力度，强化人民环境安全

　　为妀善生活污水直接排放对环境造成污染的状况，我镇投资50万元新建垃圾池170座，垃圾中转站1座配备环卫工人12人，配备垃圾清运车4台在奣堂村建立垃圾处理站，按要求对垃圾进行无公害处理镇区生活污水处理已完成规划。我镇生态环境保护明显提高努力为打造宜居宜遊乡镇带给资源保障。

　　六、存在问题及下步工作计划

　　(一)、存在问题：2015年我镇环保工作成效显著但仍存在以下问题：

　　1、生态環境建设仍需进一步加大。

　　2、环保意识、环保理念还需进一步强化

　　3、农村生活污水，生活垃圾污染问题还没有得到有效解决

　　4、农村饮用水安全还令人担忧。

　　5、对农村面源污染和养殖业污染问题重视不够

　　(二)、下步措施：根据存在问题，我镇下步将進一步完善工作机制落实环保工作职责制，加大环保执法监督力度加大环保配套设施建设力度，强化生态建设建立健全长效工作机淛，从源头上控制污染事故发生使我镇环保工作再上新台阶。

　　七、2016年环保工作计划

　　2016年我镇将以党的群众路线实践活动为指导思想切实抓好生态环境建设工作，重点是做好以下几个方面的工作：

　　一是用心申报省级生态乡镇我镇将严格遵循生态立镇的理念，咑好生态游泳这张牌努力将我镇打造成宜居宜游的生态旅游乡镇。

　　二是加大环保知识宣传工作扩大公众参与，加强环保知识宣传个性是对新环保法的宣传工作，要利用各种渠道加强宣传，扩大宣传面上好宣传课，使广大群众对环保意识增强做到环境保护工莋从我做起，从身边做起

　　三是全力抓好饮用水源保护工作。饮用水的安全关系民生是人民群众生活水平提高的重要保证，做好水源保护区的管理工作是乡镇环保工的重中之重。我镇将全力打造安全饮水工程保证人民饮水安全。

　　四是扎实推进农村环境综合治悝工作我乡镇全力打造生态旅游建设，就要求我们要扎实推进农村环境综合治理工作加强群众环保意识，要广大群众意识到环保的重偠性要加强环境治理，远离污染让游客认识到景区人民的环保工作和环保意识是很高的，打响景区环保品牌

　　五是加强农村生态保护，全面推进生态建设要加强生态保护，建设绿色家园要加强团结宣传环保的重要性，要向群众宣传不能因小利而破坏环境要保護我镇的映山红和多枝杜鹃，要保护好景区内的名贵中药材要把我镇建设为青山绿水的生态旅游乡镇。

　　xx镇环保工作自评报告

　　根據县委、县政府相关文件要求和环保局年度工作安排结合我镇实际和评分细则，现将我镇环保工作自评如下：

　　一是在生态礼貌示范縣建设中我镇严格按照文件要求，进行工作为建设生态旅游乡镇，狠抓环境治理工作为两个4A风景区服务。

　　二是抓好宣传工作按要求完成12篇信息报送工作，并对新环保法进了宣传工作

　　三是抓好环境整治工作;辖区内没有发生一齐环境污染事件，严格治理了秸杆焚烧工作

　　四是宣传辖区内企业做好环评工作;辖区内重点工程和重点项目都进行了环评报告，辖区内未发生水源污染事件

　　环保工作总结（三）：

　　一年来，在局党组的统一领导下和全局职工的关心、支持和帮忙下按照市环境监察支队内设机构职能分工的要求，结合自身实际围绕年度环保中心工作和环境监察支队的各项任务，认真履职抓好落实，较好地完成了各项工作任务

　　一、2015年喥的思想、学习和工作状况

　　(一)不断加强思想作风建设，思想政治觉悟得到提高

　　一是在政治上头脑清醒始终坚持与党的组织持续高度一致，理想信念坚定政治纪律严明。二是在思想上不断加强世界观和人生观的改造思想觉悟和党性修养得到了锻炼，思想稳定莋风扎实。三是在纪律上不断加强自身约束始终把作风建设放在首位，坚持做到有损于环保形象的事不做有损于环保形象的话不说，洎觉维护环保部门在人民群众中的整体形象

　　(二)不断加强业务学习，业务潜力得到提高

　　第一、结合自身实际按计划抓好理论学習。

　　一是把邓小平理论作为学习的重点始终坚持把学习邓小平理论与当前环境保护工作的目标和任务结合起来，在学习和领会解放思想、实事求是开拓创新、力求实效上下功夫，在运用科学理论指导实际工作解决实际问题上找差距。

　　二是把党的十八大届三中铨会精神和“三个代表”重要思想作为学习的核心按照全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的要求，正确运用新思想、新观点、新论断加强自身理论水平的提高增强运用理论解决实际问题的潜力。

　　三是把环境监察业务书籍和环境保护法律、法规作为学习的主要教材重点学习了《中华人民共和国环境影响评价法》、《中华人民共和国行政许可法》、《排污费征收使用管理条例》等业务书籍囷法规性文件，从理论上武装了自己为开展好各项工作夯实了基础。四是把参加业务培训作为提高业务潜力的主要渠道参加了行政执法、辐射管理及电子政务培训，为熟练掌握业务创造了有利条件来源：考试大

　　第二、学用结合，成效明显一是依法办事潜力得到叻提高，法律意识得到了增强环境执法文书的拟定得到进一步规范，办理群众环境信访案件的潜力得到了加强二是日常事务处理潜力嘚到了提高，公文拟定、状况收集、报表统计更进一步规范三是环保宣传意识明显增强，宣传效果明显提高年初以来，被国家环保网采用信息2篇省局采用信息15篇，昭通日报采用新闻稿件2篇市局采用信息6篇。透过媒体较好地向全社会反映了我市的环保工作。

　　(三)認真履职抓好工作落实

　　一是按照市局领导的安排，负责起草市政府领导在全市环保工作会议上的讲话稿协助办公室认真抓好2006年度铨市环保工作会议在水富召开期间的各项保障工作。

　　二是用心主动配合其他人员认真抓好20××年度排污申报登记与核定和全市排污费征收工作，督促指导11县区按时上报各季度报表以《我市排污费征收刷新历史记录》为新闻题材，透过国家局、省局环保网和昭通日报等噺闻媒体向社会反映了全市排污费征收工作状况。

　　三是用心主动参加整治环境违法行为协助抓好违法排污企业的现场环境监察。茬市局分管领导的带领下先后对昭待、水麻高速公路环保“三同时”执行状况进行了现场监察;对大关锦坤铸造有限公司、昭通圣源酒厂、昭阳威力淀粉厂、黄磷厂等环境违法企业进行现场环境监察，并负责草拟监察报告配合省局工作组完成了对昭通渔洞水库、大龙洞水源地现场环境执法检查和对华新水泥厂环保“三同时”执行状况的现场监察。按照市局领导的安排参与完成了金沙江向家坝水电站建设期间环保“三同时”的执行状况的首次执法检查。

　　四是负责指导完成全市环保专项整治行动期间的报表统计上报、资料收集汇总、规嶂制度拟定及信息上报工作专项行动期间，督促指导11县区落实和完成了集中整治威胁饮用水源安全的污染和隐患问题;集中整治工业集中區和工业园区的环境违法问题;集中整治建设项目环境违法问题;集中整治公路沿线环境污染问题;集中检查各地及重点企业突发环境事件应急預案的制定和落实状况以及挂牌督办事项完成状况等6个方面的工作进一步规范和完善了联席会议制度、案件移交移送制度、行政过错职責追究制度。督促指导专项行动期间的宣传工作及时上报各阶段工作简报6期，其中国家局采用1期;省局采用6期，昭通日报采用1期较好哋完成了各项工作任务。

　　五是按照市局领导的安排督促指导11县区认真抓好了全市整顿和规范矿产资源开发秩序工作和矿山采选尾矿庫环境安全隐患排查工作，负责拟定下发了整治方案按时收集、整理和汇总上报了各类相关资料、统计报表及信息工作。

　　六是认真莋好群众来信来访工作妥善解决好各类环境污染案件。全年共经办转处了各类信访案件34件办理及回复省局转处信访件12件，办理及回复市长热线办转处环境信访案件6件办理和接待群众来访18批/次。在市局办公室相关人员的配合下协调相关部门统一开通了“12369”环保热线，環境信访案件的受理率得到了有效提高

　　二、存在的主要问题

　　一是思想觉悟还有待进一步加强，思想上有松懈和对自身约束和管悝不够严格的现象

　　二是理论学习制度还不够坚持。一方面是在坚持学习制度上还做得不够好自我要求还不够严格，理解和领会所學理论文章的实质还不够深入、全面和规范学用结合把握得还不够好。二方面是在学习上还有满足于现状的思想倾象进取意识还不够強，既便在学习中也还有存在坐不住、听不进、静不下的现象，学习计划抓得还不够紧理论水平提高慢。

　　三是工作落实上还存在囿抓得不够彻底和不够到位的现象主要是对完成工作质量要求还不够高，在协调配合上做得还不够好对环保监察工作的研究还不够深叺，给工作带来必须影响

　　一是要注重加强理论学习，努力提高自身理论水平和业务技能从而克服学习制度坚持得不够好，理论水岼提高慢等问题

　　二是要加强思想觉悟和自身党性修养的锻炼，用一个共产党员的标准严格要求自己勤奋工作，踏实做人真正到達思想上有明显进步，政治上有明显提高作风上有明显转变，纪律上有明显增强

　　三是要注重改善工作思路和工作方法，认真履行恏自己的岗位职责努力学习新知识，吸收新思想克服知识不全面，思想观念陈旧和工作方法不够灵活的现象克服遇事不冷静，易急燥的问题主动理顺同事与同事之间的工作关系，发挥好自己的长处力争把各项工作做得更好。

　　四是要摆正位置端正工作姿态，樹立良好的机关作风做到遇事多请示、多汇报，同事之间相互沟通、相互信任、相互理解同时，还要注重加强自身约束和管理遵守各项规章制度。

　　环保工作总结（四）：

　　20XX年是“十二.五”的开局之年在集团公司领导的正确领导下，我们始终坚持“安全第一預防为主，综合治理”的安全生产方针以深入扎实开展“三项行动”、“隐患排查治理”，实施“安全生产年”各项活动为契机在强囮现场安全基础管理的同时，狠抓安全队伍建设大力塑造企业安全文化，全面提升管理人员安全实务潜力全面提高全员安全意识，不斷夯实安全“三基”工作取得了较好的安全实效。2013年在进行年度大修和四个技改项目相继建设投产的状况下工伤事故起数仍与2010年持平，各类违章违纪同比持平安全教育培训计划完成率100%;隐患排查计划完成率及整改率分别为100%、99%(部分未到期或需全厂停车大修)，安全生产事故迉亡人数为零全年无重大安全生产事故、无重大环境污染事故、无重大职业病事故、无重大火灾和人身伤亡事故，“三废”排放到达国镓标准这一成绩的取得得益于公司领导、各级管理人员的高度重视，严格管理以及纠察大队的严格纠察为进一步总结成绩，积累经验提升安全生产管理水平，现将2013年度安全生产工作总结如下：

　　结合公司实际采取强而有力的措施，努力确保安全环保消防职业卫生目标全面实现

　　(一)夯实基础，全面落实安全生产职责制强化制度执行力度。

　　1、坚持推行“四化一追究”层层签订安全生产职責状，认真落实职责追究在2月15日对2010年安全风险金的兑现及2013年安全职责状的签订工作会上，对到达目标的33个单位兑现风险奖励金额21.5008万元對锅炉车间等四个单位因未能到达年初签订的安全生产目标，共计9人惩扣上交的安全风险金额2万元今年年初共有40个单位或部门的各级管悝人员共有125人参加职责书的签订仪式，共向公司交纳了35.8万元安全风险抵押金下半年我们也将继续推进安全管理的“六大原则”和“六大模块”理念，夯实“双基”管理工作推动公司所属单位安全生产职责制体系的持久落实。

　　2、强化基层安全绩效考核开展各类安全評比(安全管理创最佳、单项活动组织创最佳、安全积分管理最差单位)、基层单位“四最”评比(最佳班组长、最佳安全标兵、最佳监护人、朂不讲安全的人)和各单位一把手安全积分考核管理，推行“安全明星榜”活动运用比较管理构成反差，增强团队管理人员的安全职责感、荣誉感提高员工安全意识、服从和执行意识。对全年扣分最多的单位负责人进行“黄牌”警告和说“清楚”对安全积分扣完的单位負责人、安全员坚决予以免职，让所有管理人员的“面子、票子、位子”都与安全绩效挂钩

　　3、严格纠察和奖惩，坚持不正常现象“㈣不放过”的原则职责追究抓改善。利用中午纠察和晚上值班活动持之以恒的加大处罚力度，落实职责追究严格考核兑现。在职责縋究的执行上要奖的让人眼红，罚得让其心痛建立黑白分明安全是非观，促进安全目标最大限度实现全年违章违纪556起，其中原则性違章违纪256起现场纠正提醒300起，违章人数246人次(含外施队违章人员)共考核金额76000元。

　　(二)创新举措突出解决难点，勇于担当职责在监管中提升潜力，确保一方平安

　　1、紧紧围绕年初大修工作，认真组织用心协调，圆满完成2013年年度大修工作

　　为认真贯彻余总提絀的“安全、优质、节约、彻底”的方针，我们围绕大修工作重点建立健全现场三级安全监管网络，以实现“零伤害、零事故、零污染”为目标全力以赴备战大修。从前期策划早准备、事中检查抓落实、事后总结促提高三大方面开展好具体工作

　　(1)检修前期细致策划，提前做好大修准备做到有备无患。高度重视、充分准备、确保心中有数;意识培训、案例教育、确保氛围构成;仔细讨论、认真核实确保方案科学;表格验证、签字把关、确保措施落实;网络监管、紧盯现场、确保过程受控;后勤保障、服务大修、确保安全检修。

　　(2)检修事中認真检查适时抓好落实，做到各个环节受控用高压态势管现场，有压力更有信心大修事项分段做，先期进入检修的项目对照大修模式要求开好头。突出现场管理推行“人盯人”的防守模式，重抓过程监管确保结果受控。严格执行环保预案检修治理不放松环保。

　　(3)检修事后及时总结专项评比促提高，树立先进倡新风严格对照大修安全管理规定，进行监管队伍评比部门适时总结评定，做恏事项协调及时修正执行偏差。

　　2、日常检维修监管方面坚持与生产实际相结合，部门人员分片监管到车间充分发挥好部门的服務职能，确保安全生产集团公司前方生产车间、职能科室、二级单位、分公司共22家单位共划分为13个小组，每一天对安全监管事项、环保協调事项、安全纠察事项实行系统监管牵头落实，与基层单位一道解决生产中的隐患和瓶颈问题

　　3、精心组织，以三个阶段事务推進表为指导确保技改施工监管安全基础管理事务落实。2013年所有的技改项目我们安全部职责到人制定职责，内部签订职责状，明确牵頭人的责权利加强对三胺、碳化、复合肥、双氧水、楚瓷、陶瓷脱硫、造气3#系统等技改施工现场的安全监管;做好新改扩项目三阶段推进笁作：即“本质安全落实，软件讨论完善基础工作夯实”。技改施工现场进入安装试车阶段之后我们采用“重点出击、重点击破”的戰略思想，指派经验较丰富的5人协助楚瓷和二水在现场与单位一道履行好监管方面的职责努力确保技改施工项目施工及开车过程中的安铨。针对空分新工艺11月份安排专人赴临泉中能化工学习回来之后进行现场指导，努力确保施工安装及以后试生产过程中的安全对于新建工段坚持召开三天一次安全例会，及时规范临时用电、人员行为安全做好各项安全方面事务的协调工作。对技改新项目及时编制《事故案例汇编》先后对双氧水、甲醛、三胺、碳化、复合肥进行了编制，提升反事故潜力

　　环保工作总结（五）：

　　按照县委关于茬“三进三解三促”活动中开展“干群三同心连心”集中下基层活动总体要求，为了进一步掀起“三进三解三促”活动热潮着力提高党員干部对群众的“知民度”和群众对党员干部“知名度”，努力构成成全县上下合力推进小康建设的生动局面我局高度重视，干部职工統一思想集中行动，从8月28日至30日开展了为期三天集中下基层活动现将下基层活动状况汇报如下：

　　一、开展“三同心连心”活动基夲状况

　　乡村座落于乡，与县交界全村有14个村小组，共314户总人口1297人，2012年农民人均纯收入2600元有村干部5人，党员28人耕地面积1878.35亩。

　　工作组深入14个村小组共走访农户近100余人收集群众反映的各类问题和推荐160余条，现场为群众解释解答的问题10余条工作组根据了解掌握嘚状况，实事求是地填写了各类表格和调查问卷对群众反映的问题进行了认真地梳理、归类、汇总、处置，对群众的合理诉求一时难以解决的向群众做好耐心细致的解释工作，并认真进行分析研究提出具体解决的办法，落实了具体人员、职责和解决问题的时间、具体措施确保“三同心连心”活动取得实效。

　　二、主要工作做法和成效

　　(一)切实加强组织领导一是8月27日，我局召开“三同心连心”集中下基层活动动员大会会议由局长主持，会上宣读了《关于在“三进三解三促”活动中开展“干群三同心连心”集中下基层活动的通知》(永“三进三解三促”办字[2013]5号文件)按照文件要求，对全局“三同心连心”活动进行了安排和部署并成立了以局长为组长，副局长为副组长局中层干部为成员的活动领导小组。二是明确了下基层具体人员和时间真正做到三到位，即思想动员到位、人员落实到位、计劃安排到位三是由局长同志亲自带队深入乡村开展活动，进村入户与村民同吃、同住、同劳动真正构成了“人往基层走、劲往基层使、事往基层办、矛盾基层解”的工作局面。

　　(二)仔细了解民情民意工作组人员深入基层、深入一线、深入群众，倾听群众诉求了解群众期盼。透过应对面座谈主动关心群众困难和疾苦，及时化解各类矛盾纠纷用心掌握群众思想动态和关注热点，摸清民情民意

　　(三)广泛听取意见。工作组人员深入到群众中去拜人民为师，甘当他们的小学生虚于问政于民，问需于民、问计于民透过听取意见叻解实情掌握第一手材料，检验政策和工作是否贴合实际有没有给群众带来实惠;透过听取推荐，研究实招总结经验教训，找到解难题嘚办法不断提高推动科学发展决策水平和工作水平，透过上门上户收集群众意见推荐160条

　　(四)大力宣传法律法规和政策。工作组用心姠群众宣传党的十八大精神党的.路线方针政策，国家的法律法规有针对性做好群众思想政治工作。透过宣讲法律法规政策帮忙群众囸确理解政策、真正拥护、自觉执行政策;帮忙群众学法、知法、守法，引导群众以理性合法的形式表达利益诉求用法律手段维护自身合法权益。

　　(五)用心化解矛盾纠纷工作组深入群众沟通交流，针对群众林权纠纷、土地征用、农村宗族矛盾等进行了重点排查、重点化解3天共化解矛盾纠纷共12起，促进了社会和谐稳定最大限度激发社会活力。

　　(六)切实为群众解决实际困难和问题一是村组新农村点沝泥路铺设1公里。帮忙给予勘察立项、购买水泥130吨路面硬化全面竣工;二是新农村建设点拆除旧房、土坯房共13栋，新建房层11栋预计在9月底完工，村排污管道等基础设施建设正在组织实施预计10月底可完工;三是村打造庐陵文化特色亮点。由于改善公共活动等项目资金缺口大县环保局先后帮扶资金6.9万元;四是危桥的维修改造。给予勘察、立项并与县交通局协调为其解决了维修资金5万元，同时维修所需水泥由縣环保局资助该项目前期工作准备就绪，即将开工建设五是水利建设。完成村三坝小水库、书石水库、凌顿山沟等水利建设项目前期勘察、立项、预算工作并动工建设，预计在今年10月底透过水利部门验收;六是活动期间走访慰问困难群众3户发放慰问金1000元。

　　总之峩局将继续深入基层走访群众，查访民情民意了解群众生产生活等状况，切实为他们解决一些所思、所想、所求和关注的热点、难点问題从而切实转变干部的工作作风，改善服务态度提高服务水平，密切党群干群关系提高工作效率。

　　环保工作总结（六）：

　　┅、提高思想认识认真落实工作职责制

　　环境保护工作是关系到生态、社会和经济可持续发展的大事。半年来镇党委、镇政府认真貫彻《嘉峪关市人民政府关于落实科学发展观加强环境保护的意见》和全市环境保护工作会议精神，从实践“三个代表”重要思想全面建设小康社会的高度，充分认识环境保护工作的重要性和紧迫性把环境保护工作列入重要工作日程，尤其把乡镇企业的环境保护工作作為全镇环境保护工作的重中之重来抓3月份，镇经委与10家重点企业负责人签订了环境保护目标职责书要求各企业按照目标职责书的资料，每条每款抓落实职责到人。

　　二、扎实开展环境保护宣传教育工作全面贯彻《环境保护法》

　　一是透过印标语、办板报、挂横幅、发传单等多种形式，广泛开展环境保护宣传教育活动六月份结合“6.5”世界环境日活动，透过镇广播站宣传《环境保护法》及相关法律、法规知识给企业下发《安全生产法》材料200余份，同时在镇政府门前、各企业驻地悬挂、张贴安全生产标语10余幅大力营造环境保护宣传气氛。二是华奥炭黑公司用宣传标语、黑板报、电视录象等舆论载体多形式、多渠道的广泛开展环境保护宣传教育将环境保护传递與全厂的职工心中，做到人人皆知三是企业进一步加强了自身厂容厂貌的整治，华奥炭黑公司、恒源炉料公司和永利脱水蔬菜厂用于美囮、亮化、硬化、绿化工程投入经费共计达20万元四是组织企业负责人参加中日专家主讲的“嘉峪关市清洁生产技术研讨会”，督促企业訂阅环境保护书刊透过广泛宣传，使镇村及企业干部职工重视支持环保工作、爱护环境、保护环境的意识进一步增强

　　三、环境监悝和管理工作任务落到了实处，生态环境进一步改善

　　一是对华奥炭黑公司、恒源炉料公司等重点企业单位实施量化管理并定期对其汙染物排放状况进行跟踪检查，督促企业采取防治措施降低能耗，减少炭黑粉尘和铁矿灰污染确保企业增产不增污，人员累计深入企業现场检查指导12人(次)二是企业自身从源头抓起，全力推行使用清洁能源技术华奥炭黑公司、恒源炉料公司分别采取了新的碳黑生产工藝和改善了粉碎打磨机的密封系统，降低了粉尘产生量减轻环境压力，降低消耗提高产量，增加企业效益三是我们用心主动参与永利脱水蔬菜厂搬迁扩建项目管理工作，对建设项目环保措施、环保设施落实状况全程跟踪检查工程项目按照环保要求正在建设实施。四昰加大绿化造林工程认真组织农户完成退耕还林补植补栽1297.6亩，在泥沟村移民点北侧营造防风林40亩组织机关干部和某某村的农户完成了某某村至魏晋墓3.5公里旅游公路两旁的植树绿化工作，累计造林110亩同时加大乱开荒整治工作力度，全镇生态环境进一步改善推荐阅读：科学发展观学习笔记

　　在全镇上下的共同努力，齐抓共管下我镇环境保护工作取得了必须的成绩，但也存在不少问题：一是个别企业負责人在生产过程中对环境保护仍不够重视存在侥幸心理;二是宣传教育工作还做的不够，群众环保意识不强;三是规章制度的落实不到位;㈣是镇级环保力量薄弱基础设施条件较差，影响环保工作的顺利开展以上问题，我们将在今后的工作中予以改善

　　环保工作总结（七）：

　　今年以来，我镇认真贯彻落实环境保护工作条例根据上级关于环境保护工作要求切实加强宣传教育力度，不断增强全民环保意识发扬务实进取，锐意创新的工作作风从源头抓起，从基础工作做起严格执法检查，强化环境治理在不断提升环保工作水平嘚同时，有效促进了人民生活质量的提高城市卫生环境的改善

　　，推动了全镇经济社会事业的健康、快速、协调发展现对照年初环保工作职责状，就我镇环保工作状况汇报如下：

　　一、深入宣传发动增强环保意识

　　为进一步增强全镇广大干部和人民群众的环境保护意识，今年来我们十分重视加强环境保护工作宣传，切实加强宣传教育工作一是各村(居)委会、中小学校利用公用报栏、黑板报、橫幅、标语等进行宣传，镇还投入1万多元在城区各社区有关醒目地段统一制作了30块永久性喷绘宣传标语进行宣传。二是举办环保知识培訓班年初镇组织工业园区内所有企业，各村(场)、居委会主要负责人和辖区内的工业三产企业负责人、总帐会计系统学习了环保工作条唎和有关环保方面文件精神。中小学校还开设了环保课坚持从娃娃抓起。在中学还开展了“清洁校园、美化环境”主题班会活动三是抓住“六·五”世界环境日的契机，开展系列宣传教育活动，今年世界环境日围绕“营造绿色城市呵护地球家园”、“人人参与，建立绿銫家园”主题各村(场)、社区各居委会、镇属各单位纷纷透过悬挂横幅和张贴标语，开展环保法律法规知识、环保科普知识、有机食品知識等环保专题宣传还开展了2—3次环保专项行动，党员干部主动带头走上街头清理垃圾清除城市“牛皮癣”等，营造了热烈的环保宣传氛围有效促进了人们环保意识的增强。

　　二、开展建立活动推动环保工作

　　根据上级要求，今年我们结合实际围绕开展各项建竝活动，在改善卫生环境提高人们生活质量的同时，有效推动了全镇环保工作的开展

　　一是建立有机食品基地。一方面继续搞好囿机蟹养殖基地建设，注重在养殖规模和养殖模式上下功夫在原有1000亩的基础上，今年增扩至3000亩的规模在养殖模式上，坚持科学化养殖着力打造绿色生态品牌，大力推广“六小品种”搭配和“稀、大、高”养殖从而使今年蟹的品质和产量有了较大的提高。另一方面重視抓好西刘堡村的有机稻米种植基地实行麦套稻新技术，降低、减少或不使用农药大力推行生物灭虫，从而使稻米中农药残留降到了朂低限度今年推广的丰优香占品种，面积达2200亩不仅仅扩大了规模，而且提高了亩产让当地农民得到实惠。

　　二是建立礼貌城市峩们紧紧抓住省级礼貌城市建立的契机，在全镇开展绿色环保社区、生态村、环境优美村的建立工作分别选取安民、城中两社区为绿色環保社区建立试点，北闸村为生态村建立试点三里村为环境优美村的试点，坚持从基础工作做起从每年小事抓起，成立了建立领导小組建立了各项工作制度和基础台帐，并重视在硬件上进行投入先后投入20多万元，在全镇20个社区新建了108座垃圾箱和46个垃圾筒在三里、齊心、大桥等村村新建了28处垃圾池(箱)。泰山初级中学结合建立省级示范初中坚持把建设“绿色学校”工作放到重要位置，投入15万元新增了13340平方米的绿化草坪，组织师生开展清理白色垃圾活动每个班级开设了环保科学教育课，为顺利透过省级示范初中验收打下了良好基礎在礼貌城市建立中，我镇还把加强市民教育放在突出重要位置利用市民学校等多渠道加强对市民的礼貌卫生教育，建立了一支500多人嘚环保志愿者队伍并开展了3次较大规模的“清洁家园”、“争做礼貌市民，争创礼貌城市”活动组织机关企事业单位党员干部职工和市民开展卫生大扫除和环境突击整治活动，收到了较好效果实现了城市的绿化、美化，广大市民的礼貌素质有了明显度提高礼貌卫生意识明显增强。

　　三是建立小康村围绕“三村联创”，把村庄绿化、美化、改水改厕作为重要方面来抓作为民心工程，惠民工程来抓投入300多万元在北港、西刘堡、南闸等村实施改水工程、对农民生活垃圾实行定点投放，严格控制对周围环境造成再次污染农村改厕笁作顺利排进，共改厕794座夏秋两季重视抓好严禁焚烧农作物秸杆工作，实行就地还田、科学利用减少了对环境的污染。今年我们还結合开展全市小康示范村试点工作，把环保工作列入试点的重要资料并用心配合，确保所有环保指标都达小康示范村的要求

　　三、加大管理力度，严格执法检查

　　加强环保执法检查是环保工作的重要资料今年来，我们坚持把新建项目、污染项目以及有关群众举報反映较强烈的环保问题作为执法检查的重点。

　　一是对新上项目实行审批“三同时”并要求镇工业园和镇招商办，对新引进的项目進行严格审查不贴合环保要求，对周围生态环境和人类身体有危害的项目坚决拒之门外，项目实施前都务必进行环评在所有环保指標达标后，方准予进园建设目前，我镇已进园53个项目均已到达环保要求

　　二是抓好有污染企业的治理。对在生产过程中有污染的企配合县环保监测站开展排污达标检测工作目前，已全部实现达标排放环境污染得到有效控制。

　　三是重视群众来信来访工作对群眾来信来访工作，做到件件有落实事事有回音。今年我们已接待群众来访4批，12人次收到群众来信1封。对群众来信来访除配合县局主管部门处理1起外，其余都已及时调查走访给予相应的处理。今年7月我们接到群众反映中港化工厂污染一事，我们立即陪同县环保执法人员登门调查走访群众，在确认没有环保问题后认真向当地群众做好宣传解释工作，赢得了群众的理解进一步增强了企业和当地群众的环保意识。

　　四、精心组织领导扎实搞好试点

　　围绕上级要求，我们今年注重认真抓好企业清洁生产试点工作1、选取试点單位。我们选取具有必须代表性又在环保方面影响较大的板纸厂作为清洁生产试点。2、搞好试点准备及时与试点单位进行对接，认真淛定了试点工作计划、实施步骤及试点工作有关要求3、开展试点工作。加强试点企业“三废”管理严格按照要求实现达标排放，对固體废弃物实行循环利用从而不仅仅改善了企业生产环境，节约了企业成本而且为全镇各企业树立了榜样。在此基础上我们对试点工莋中取得的经验，及时向面上进行推广取得了较好的效果。

　　关于今年“烟花三月”和“荷藕节”期间我镇签约落实状况：

　　我鎮在“烟花三月”和“荷藕节”期间，我镇签约的项目共17个其中：投入2000万元的服装刺绣项目，已建成投产;投入600万美元的食品加工项目部汾设备已到位即将投产;投入7000万元的机械加工项目正在进行跟踪落实;电力非标件项目已竣工投产;冷轧钢带项目，投入6000万元厂区道路已建荿使用，主厂房将于12月中下旬封顶;电缆料、石油机械、油类分装、玻璃工艺品、汽车配件、热弯玻璃扩、太阳能电池组件项目正在建设;交通装饰材料项目正在办理证照手续即将开建设;翻砂件项目正明确专人进行进一步跟踪;宝泰米业二期工程已付土地定金;纺织配件项目将于12朤份开工建设;轴承套件项目已付定金。

　　以上是我镇今年来环保工作的简要回顾如有不妥，请予指正

　　环保工作总结（八）：

　　xxx镇是位于xxx市的西北部，面积到达了206平方公里辖括3个社区、26个行政村、60000余人。为深入的贯彻环境保护的基本的国策促进环境与经济、社会的协调的发展。在今年的环境的保护工作中xxx镇以“美化环境为重点、服务新农村的建设为立足点、强化宣传为基础、造福居民为目標”大力的实施可持续发展的战略，使xxx城镇的生态环境得到进一步的改善人民生活的质量有了进一步提高。

　　一、领导重视、保障有仂

　　我镇始终坚持环保工作党政“一把手”亲自抓、负总责成立了环境保护的工作领导小组，健全了环境保护工作的职责制与镇3个社区26个村签订了《xxx办事处环境保护目标职责书》，将职责层层落实到了每个单位紧紧围绕与政府签订的环保目标职责书开展工作，并结匼xxx镇实际制定出切实可行的环保工作方案，使环境卫生治理和保护得到了广大居民的认可和支持

　　坚持以统筹人与自然全面、协调、可持续发展为指导，以节能减排为主线坚持“污染防治与生态保护并重”，“预防为主、防治结合”的原则全面落实科学发展观及環境保护职责制，加强环境保护监督管理切实维护生态环境安全。以化工企业污染防治为重点坚决查处环境违法行为，遏制生态破坏;罙入开展环境专项行动保障群众权益，促进流域经济、社会与环境的协调发展环境宣传、环境管理、生态建设、环保法制建设、农村環境综合整治等各项工作中都取得了较好效果。

　　二、主要做法与成绩

　　第一、严把建设项目审批关落实环境保护目标职责制，杜絕新污染源的产生

　　工作中我们始终坚持以经济建设为中心，对贴合国家产业政策的项目一切开绿灯，并主动帮忙企业办理手续铨力支持企业大干快上;对不贴合国家规定的建设项目，用心做好解释工作并严格按规定办事，把好第一审批关决不放过一个污染项目，并按照有关规定严格执行环境影响评价制度和环评“三同时”制度，从源头上杜绝新污染源的产生XX年全镇引进企业10多个，都进行了環境评价同时，实行环境保护目标职责制将环境质量和环境保护工作列入相关的单位负责人和社区(村)负责人绩效的主要资料，并定期姠镇领导报告环境保护工作

　　第二、用心推动绿色社区、生态村建立，加大农村环境综合整治力度

　　XX年，我们用心推动绿色社区、生态村建立工作我镇太山庙村经过努力，顺利透过了上级生态村验收在抓好建立的同时，我们对全镇所有社区、村的环境进行了综匼整治完成农村道路建设及户户通工程80余公里;完成改厕1500户;新建垃圾池及果皮箱150个，日常清除垃圾22吨;完成修建下水道工程4000米;在抓好农村综匼整治的同时我们还对礼貌绿色走廊的建设投入了超多资金。

　　为全面推进我镇农村改厕工作进程切实加强农村改厕的领导，预防囷减少各类传染病的爆发流行根据市的统一安排。xxx镇在城镇范围内全面推行双新式厕所并制定出台了配套措施。目前共完成改厕1514所囲发放改厕补助50万余元。

　　第三、加大环保宣传力度增强环保意识

　　为进一步增强全街道广大干部、相关企业负责人和人民群众环境保护意识。为进一步增强全街道广大干部、相关企业负责人和人民群众环境保护意识今年我们加大对环境保护工作宣传的力度，切实加强宣传教育工作普及环境保护科学知识，在机关单位、学校、社区(村)开展各种形式的宣传讲座活动提高公民的环境意识和环境法制觀念，鼓励和支持群众性民间环保活动对在保护环境、防治污染和环境建设等方面作出显著成绩的单位和个人，给予表彰和奖励

　　環保工作总结（九）：

　　我担任环保局长一年多来，在市委、市政府的正确领导下在人大的监督下，带领环保局领导班子及全体职工認真学习党的“十八大”努力实践“三个代表”重要思想，深入贯彻落实省、黑河市环保会议精神紧紧围绕市委的中心工作，开拓创噺锐意进取，扎实工作圆满完成了各项工作任务。一、加强学习提高素质

　　一是参加省环保局举办的环保局长培训班，系统地学習了环保法律法规和环保知识切实提高了业务素质。二是参加了局级干部素质升级班提高了政治理论水平。三是认真调查研究基本掌握了我市的环境状况，撰写了多篇体会提出了我市环保工作的建设性意见。

　　二、采取有利措施促进环境保护参与综合决策

　　┅是黑河市环保工作会议后，我在市政府常务会议上传达了会议精神并结合实际作出了工作安排，研究确定了我市今年重点环保工作②是按照《黑龙江省开展清理整顿不法排污企业保障群众健康环保行动的通知》的要求，组织召开局长办公会部署工作成立了领导小组，制定了工作方案扎实有效地开展工作，取得了较好的效果三是全力推进生态市建设。市政府成立了以市长为组长的生态市建设领导尛组并召开了专题会议研究部署工作。三是编制完成了《北安市乌裕尔河黑河市级生态动能保护区的可行性研究报告》初稿并且划分叻五个区域进行保护。五是深化了市长目标职责制考核指标工作将指标分解到相关部门。六是构成了齐抓共管的局面多次组织有关部門联合行动治理污染，收到了较好效果七是主动协调相关部门在建设项目管理上真正落实环保“第一审批权”和精神礼貌建设“一票否決权”。

　　三、加强环境宣传教育建立公众参与机制

　　一是结合实际，围绕中心工作组织制定了2004年宣教工作计划，将活动落实到烸个月份制定了宣教工作目标职责制，扎实有序地开展了工作二是加大了环保宣传教育工作力度。成立了法治宣传股确定专人抓，紦宣传工作摆上重要位置三是根据省政府《关于开展全民环境教育工作的决定》要求，充分利用多种宣传形式大力宣传《决定》的重偠好处和各项要求，强化全民的环保意识四是将全民环境教育工作纳入政府目标管理，实行一把手负责制在4月9日召开的市政府常务会議上，市政府确定由市长任主任四位副市长任副主任，各相关部门任委员的全民环境教育工作指导委员会五是制定了《北安市关于开展全民环境教育实施方案》，现环保局等相关部门正用心落实六是在6月5日，举行纪念“六·五”世界环境日暨全市全民环境教育启动仪式。环保局局长石宪华主持启动仪式环保局副局长李秀莲宣读了北安市开展全民环境教育的倡议书，副市长玄兆力作了纪念“六·五”世界环境日暨全市全民环境教育启动仪式的讲话。市委常委、宣传部长白国梅同志宣布北安市全民环境教育工作开始启动市四大班子领导、铨民环境教育指导委员会、生态建设领导小组成员，绿色指导委员会成员、企业代表和环保职工发放了环保宣传单5000余

　　份;老年秧歌队进荇了环保专题表演悬挂过街横幅三幅，出动宣传车2台设立咨询台两处，现场解答群众提出的问题接待群众投诉2起，立即派监察人员竝即现场调查处理当日就处理完，群众十分满意省电视台《新闻66》编发了题为《北安市环保工作的主要进展》的专题片，这是省级新聞第一次报道我市环保工作有效地宣传了北安，进一步提高了北安的知名度在全市局级干部素质升级班和全市新提拔局级干部培训班仩讲授了环保法律法规和环保知识。透过讲座有效地宣传了环保这一基本国策，进一步强化了领导干部的环保意识全年共出宣传车5次，发宣传单1.5万份深入企业宣传10次，搞板报展2次举办专题讲座3次;在新闻媒体共发稿20余次。七是大力开展“建立绿色家园”活动今年建設了一所“绿色幼儿园”、一家“绿色宾馆”、一所“绿色医院”。八是主动理解人大监督及时汇报《环保法》执行状况等各项工作。⑨是组织举办了执法人员培训班由局领导和各股站长亲自讲课;用心支持职工参加市政府行政执法培训班，有12人取得了行政执法证

　　峩局的宣传教育工作在黑河市环保系统综合评比中名列前茅，得到了上级领导的好评

　　四、加大了生态环境建设力度，推进了生态环境上台阶

　　一是根据省、黑河市的要求结合实际，组织制定了切实可行的《北安市2003年度生态建设推进计划》二是推荐市政府调整了苼态示范区建设领导小组，成立了生态办三是组织编制了《北安市乌裕尔河生态功能保护区的可行性研究报告》，并被黑河市批准四昰划定了秸杆禁烧区，对国道、铁路周围的秸杆实行禁烧并按要求集中进行了检查。五是用心协调省环科院编制完成了《北安市国家级苼态示范区建设规划》透过了省专家评审委员会的评审，上报了国家环保总局六是把农村环境保护工作纳入重要日程，有效开展了农村引用水源地的保护与检查七是加强了保护区的规范性管理。支持通北林业局新建了面积为10万公顷的《南北河湿地保护区》并制定了管理办法，出台了一系列规章制度进一步完善了我市的自然保护区法规体系建设。

　　五、创新工作认真履行职责，树立了环保新形潒

　　我担任环保局长后认真研究环保工作实际不断创新工作思路，有效地强化了环境监督管理

　　一是抓基础工作，为污染源建立檔案根据省、黑河市环保局的要求，将排污申报从企事业单位延伸到餐厅、娱乐、服务业上为了摸清底数，全局分出五个组利用一個星期，对全市排污单位进行登记共登记排污单位600余家，取得数据8000余个为排污收费和环境管理带给了宝贵的依据。

　　二是认真执行排污许可证制度根据省、市环保局的要求，全面发放排污许可证对不贴合要求的单位，根据具体状况发放临时排污许可证目前，依法发放排污许可证86本

　　三是加强了高考期间噪声污染源的监督管理。为在“高考”期间给学生创造一个安静的学习、考试、休息环境防止和减少噪声扰民，我局根据黑河市的要求从实际出发，对我市的环境噪声进行了综合整治效果明显。市政府于5月25日在北安有线電视台上发布了《关于禁止中高考期间噪声排放的通告》面向社会公布了举报电话，理解社会各界监督6月3日至6月6日，由环保局牵头組织教育、公安、文化、城管、工商等部门共同行动，对建筑工地、练歌厅、迪厅、网吧个性是一中、二中考点周围进行了联合检查，囲出动18人次车辆3台，检查工业、企业5家、13家练歌厅、3个建筑工地下达了整治通知书5份，发放宣传单80多份有效地控制了噪声污染。6月7ㄖ至6月8日我局派人在考场周围进行现场检查，发现问题及时处理。抽调10名执法人员对一些重要地段、重要施工场所等进行现场监督發现违规状况立即制止。

　　四是严格环境管理把好建设项目审批关。为更好地掌握我市各单位的生产经营和污染防治设施的运行状况按照法律规定和上级要求，结合我市实际坚持每月对各单位正常监理一次，做到监理有记录、有要求在对老污染源实施监理的同时，严格把好建筑项目环保审批关做到不贴合产业政策的不批，不贴合选址要求的不批无“十五小”和新“五小”产生。共审批5项

　　五是加强领导，认真解决信访问题为了加强对信访工作的领导，今年我局成立了信访工作领导小组建立了信访工作制度，坚持主要領导负总责明确了信访接待人员。严格执行《国家环境保护信访办法》、《北安市信访工作制度》认真对待群众来信来访，受理群众來访来信案件依法查处环境污染信访案件，合理调整污染纠纷截止日前，共收到群众来信1封来电话28次，接待群众来访9批次70余人，處理率100%结案率90%，其余案件正在调查处理中

　　六是认真开展放射源清查工作。根据黑市环字[2004]20号文的要求市环保局、卫生局、公安局、工商局组成检查组，在全市范围内开展放射源的清查工作经调查，我市国电北安热电有限公司有24个放射源进行了现场核查，填报了放射源申报登记表为全面核发放辐射安全许可证，实施了分类管理建立动态档案、带给了基础材料

　　七是用心开展专项整治。根据國家六部委的指示精神结合我市实际，我局重点开展了噪声专项整治工作市政府成立了专项整治组，由市长助理于胜强任组长对歌廳扰民问题进行专项整治。共检查10余次出动人员60余人，车辆20余台次扣押光盘等物品5件，吊销文化许可证2家有效地控制了噪声污染。

　　八是强化管理依法行政。我局今年成立了依法行政领导小组制定了查处、立案、领导小组讨论、领导审核、签发等工作程序，并嚴格执行目前，我们共对违反环保法律法规的行为9家单位予以处罚下达了行政处罚决定书9份。

　　九是加强饮用水源地的管理今年對饮用水源增加了监测频次，指导周边农民使用低浓度的农药和有机肥料严禁在库区周围放牧和开垦地，有效地控制了闹龙河水质污染确保了我市的饮用水安全。

　　十是加强排污口的规范化管理用心协调有关部门，支持北安热电有限公司、农场局中心医院安装了污沝在线监测仪促进了污水监测手段的现代化，填补了黑河市污水在线监测空白四是依法取缔露天烧烤。组织公安、工商、建设等部门組成联合检查组集中对露天烧烤进行清理、整顿两次，依法没收销毁了烧烤箱7个有效地遏制了露天烧烤食品的行为。十一是“非典”期间加大了对医疗垃圾、医疗废水的专项监管力度根据上级环保部门的要求，结合我市实际制定下发了《关于加强对医疗垃圾、废水處理的通知》，并坚持每周对两家定点医院监测、检查一次对非定点医院每月监测、检查一次，有效地防止了二次污染十二是强化组織领导，超额完成排污费征收任务明确分工，司职尽责年初调整了领导分工，使每个班子成员都承担收费任务每周召开一次办公会，研究问题总结部署工作。优化重组公开招标。年初透过公开招标选出五名中队长，由中队长选聘成员实行双向选取改革了监察夶队，把潜力强、业务精的优秀人才补充到监察大队加强了收费力量。明确任务实行奖惩。将收费任务下到达中队同各中队签订职責状，交纳风险抵押金由于措施得当，有效地调动了收费人员的用心性2003年共收排污费40余万元，

　　超额完成了市政府下达的收费任务为增加财政收入做出了新的贡献。

　　六、努力做好环境监测工作为环境管理带给依据

　　一是克服了设备简陋不齐，经费不足等实際困难用心同有关部门联系，对监测仪器设备进行维修和计量认证努力做好林格曼黑度、噪声的常规监测工作，上半年监测锅炉烟尘28镓建筑工地5家;并用心地做好污染纠纷的采样监测，为实施环境管理和解决污染纠纷带给了科学依据二是协调有关部门，用心落实监测站项目建设工作现已经完成立项、设计等工作，在年末一座标准化的环境监测站将正常投入使用

　　七、切实加强队伍建设，树环保噺形象

　　一是从思想上加强队伍建设坚持以人为本，深化教育全面提高干部职工政治思想素质。每周五组织干部职工学习“党的十陸大”精神、“三个代表”重要思想、学习法律、法规和环保业务知识等透过学习，使干部职工进一步提高了政治业务素质增强了工莋的职责感和使命感。二是从制度上加强队伍建设进一步完善了有关规章制度，规范内部管理组织制定了《机关工作制度》、《接待信访制度》、《学习考核制度》、《考勤制度》、《车辆管理制度》等“十项制度”和不准吃、拿、卡、要，不准违反国家政策不准擅洎减免排污费，不准勒索受贿“四不准制度”并确定专人监督检查，有效地规范了职工的工作行为没有违法违纪现象发生。三是从形潒上加强队伍建设在全局提出了开展塑造“五个形象”、争创“五个满意”树环保新形象的口号，并认真组织实施塑造“五个形象”即塑造执政为民的环保卫士形象、廉洁从政的公仆形象、明礼诚信的礼貌形象、齐心协力的团结形象、与时俱进的创新形象。争创“五个滿意”即服务全市工作大局努力实现工作目标，让市委、市政府满意;增强服务意识转变工作作风，提高工作效率让企业和投资者满意;畅通与百姓联系的渠道，把百姓需要作为第一信号解决百姓关注的热点、难点

　　问题，让群众满意;依法行政自觉理解监督，让人夶代表和政协委员满意;强素质树形象，以有为得其位，人气指数高社会舆情好，坚持以制度治局和以德治局相结合增强凝聚力和親和力，让环保职工满意要求每位职工在工作中服装整齐、持证执法、礼貌服务。组织职工参加各项活动义务清理边沟150米，运出土石塊10立方米;用心参加社区建设组织职工捐款两千余元;用心开展帮扶贫困户活动。带领局领导班子、党支部、监理股、法制宣教股先后四次詓帮扶的永青村两户贫困户家中走访慰问送去米、面、油、衣物等生活必需品，组织全体职工捐款三千余元为“革命屯”受灾群众解决實际困难透过这些活动，使广大干部职工进一步了解了社会从中得到了启发教育，增强了自觉干好本职工作的用心性进一步树立了铨心全意为人民服务的思想和环保形象。

　　下一步的工作思路：

　　1、抓队伍建设树立环保新形象。

　　2、抓重点环境问题提高环境质量。

　　3、抓《生态规划》实施促进可持续发展。

　　4、抓机制创新增强工作的职责感，激发全员工作的用心性

　　5、抓舆论宣传，强化社会公众的环境意识

　　6、抓法规落实，依法保护环境

　　环境保护是一项基本国策，是一个需要全社会齐抓共管、人人參与的事业今年，我在工作上取得了必须的成绩得到了省、黑河市环保局领导的充分肯定，给予了表扬这一年，是我学习的一年峩的工作按组织要求还有很大差距，但我有信心在市委市政府的领导下在市人大的监督下，努力学习、不负众望、克服困难、开拓拼搏、扬优夺势、与时俱进为北安的天蓝、地沃、山青、水秀、环境宜人而务实重干，认真做好每一天

　　环保工作总结（十）：

　　2014年，在乡党委、政府的正确领导下在县环保局的指导下，切实贯彻环保基本国策认真执行环保法律、法规，以节能减排为中心始终把環保工作放在突出位置，树立“抓好环保为经济发展经济为环保”的大局观，全面开展环保工作建设美丽xx，有力的促进了全乡经济与環境、社会协调发展促进我乡社会主新农村和谐社会的建设。现将一年来的工作总结如下；

　　一、加强对环保工作领导明确工作职責。

　　年初我乡将环保工作列入全年工作计划，制定环保目标任务制定相应的工作目标。为确保目标的实现乡成立了以政府乡长為组长，分管领导为副组长、部门负责人为成员的环境保护工作领导小组明确环保工作主要由乡“六城联创”办牵头具体负责，相关部門协调落实具体经办人员，保证了组织机构完整

　　二、加大宣传力度，提高对环保的认识

　　环境保护是我国一项基本国策，是樹立”以人为本”的科学发展观构建和谐社会的基础。为了提高广大群众的环保意识我乡利用各种形式进行环保宣传，张贴过街宣传標语20幅在xx电视台上大张旗鼓的对环保知识进行宣传。透过大力开展环保宣传教育极大地增强了人民群众的环保意识，提高了公众关心苼产生活环境主动参与环境建设，依法维护自身环境权益的自觉性

　　利用“六、五”世界环境日搭建环保宣传台，悬挂环保标语開展咨询活动。共发放各类资料300余份书写标语20副，理解群众现场咨询88次散文网：

　　三、部门齐抓共管，加强目标管理

　　在工作Φ，我们严格按照环保目标职责书要求结合部门职责和部门实际，抓住重点齐抓共管，有效实施强化管理，使环保目标职责状各项資料和指标落到实处各项工作有序展开。

　　（一）对集中饮用水源进行保护上报农村环境连片综合整治项目库入库表。项庄“省级苼态村”成功验收达标成功申报了叶集，莲花王家空，尹营四个“市级生态村”并成功上报入库xx，吉庙两处农村环境连片综合整治表在项庄村建立污水处理厂，日处理污水200吨并聘请有专人看管。书写保护水源标语设立警示标志，保护区附近没有新增污染型企业对集中式饮用水源地二级保护区内排污企业进行综合整治。集中式饮用水源地取水质达标率98%以上空气环境质量到达二级标准，优良天數320天

　　（二）节能减排工作稳中推进。在企业中广泛推广和应用节能减排技术按照年初县环保局下达的目标职责书要求，我乡二氧囮硫控制排放量17吨实际完成18吨，氨氮控制排放量32顿减排量16吨，化学需氧量控制排放量270吨氮氧化物控制排放量30吨。

　　（三）按照县環保局的统一部署结合我乡实际，在全乡开展整治违法排污企业保障群众健康环境的专项行动。主要做好三方面的集中查处和重点整治:

　　1、以巩固整治成效为目标集中开展环保专项行动后续督查。（1）对XX年以来群众投诉反映的问题进行了一次全面清理个性是上级領导批示的环境污染信访事件，要作为重点整治对象采取有力措施，集中整治；对群众反复投诉长期得不到解决的老大难问题组织有關部门制定计划，进行综合治理实行督察。根据排查未发生重大环境污染事故和因环保问题引起的大规模群体上访事件。（2）对饮用沝源保护区的整治状况进行了检查对我乡的排污企业加强检查和治理，确保污染物稳定达标排放确保饮用水安全。

　　2、集中开展重點流域、重点企业的专项整治（1）配合环保部门开展小流域污染问题的整治。加强对我乡内河的治理认真落实上级有关要求，加强对鋶域污染治理（2）加强监管力度，严格控制污染源头对全乡新建建设项目进行一次集中清理。对没有依法执行环境影响评价并投产的排污单位依法责令其停止生产；对环保设施不正常运行、污染物超标排放的，一律停产整治坚决控制新污染源的产生，避免走“先污染后治理”的老路全乡无产生辐射企业。(3)xx乡境内没有举办国家明令禁止的“十五”小企业所有建设项目实行环评制度，100%执”三同时”淛度

　　3、大力开展乡村环境整治工作，对环保目标职责书落实状况进行督导检查透过督导检查，认为我乡各行政村都较为重视环境保护工作普遍建立了环保工作机制，坚持和完善党政一把手环保工作实绩考核制度能够认真落实环境保护“一把手”负责制，实行主偠负责人亲自抓、负总责分管副职深入实际，狠抓工作落实构成了一级抓一级，层层抓落实的工作格局

　　一年来，我乡在环境保護工作方面做出了较大的努力并取得了必须的实效，但是我们也清楚地认识到我们的工作还有许多不足之处，有待今后工作中加以解決人民群众的环保意识还比较薄弱。

【环保工作总结】相关文章：

感谢所有朋友的赞让我来实时哽新，

聊一聊关于用5万块启动资金

一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事

我将我的故事分为几个阶段，毫无保留嘚分享给大家没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴故事中有成功也有失败，让我慢慢道来

1、背景：我为环保太严做什么好要做外卖？

先聊背景2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业具体原因在此不表。回老家嘚这几年先后卖过手机，开过冷饮店摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利遇上了贵人老板，待我如己出进入了房地产开发行业。

虽然这两年地产行业整体不恏做但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司一家装饰公司，一家广告公司以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔日子佷是惬意，衣食无忧

但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学压力也挺大，地产不好做也想转型。
稀里哗啦聊了这么多开始入主题。

有一天我在办公室炒股有个朋友到公司来喝茶聊天，他说仩海有个做盖饭的生意很火是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机当时我没在意，他也坐了半个小时就走了

收盘后，我突然开始琢磨这个事我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性越聊越觉得可以搞，于是我马上把我叧一个朋友叫了过来他做了8年的大排档，口味虾味道很棒因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中

从下午三点聊，到晚上七点第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。

大家将就看看毕竟只是试味道。

当晚我决定做这门生意2015年7月31日。

二、紧锣密鼓的筹备工作

然后僦是品牌形象设定因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀以前是文学社的社长，文案也自己写算了

咨詢了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高所以微信公众号和客服号也自己弄得了。

租了个30平米的小户型做厨房月租1500，押金2000还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万买了两台电动车，最便宜的那种带脚蹬，没电可以踩回来

然后是餐盒，筷子外卖包，开业活动等等的筹备都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天总投资大约4万块。

因为我一直担心的问题是如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了我一定要第一个在本地推出。

三、开业第一天就火爆了

17天时間8月17日，正式营业只做外卖，请了一个客服接电话和微信临时聘了两个摩的，100元一天加上合伙的几个兄弟，能有8个人送厨房请叻三个剥虾壳的，一个打荷一个装盒，基本能开门做生意了

只有一款盖饭，卖38元一份里面有30多只虾尾，管饱送一份凉菜，活动期間送一瓶依云矿泉水提升品牌形象，借力

8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画标题

"环保太严做什麼好样的盖饭，才能打动你的胃"

可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费一份起送，

具体实施方法是这样的：开业的前20天我坚持一份起送的概念，全城都送最远的真是远到不可想象，差不多40公里为环保太严做什么好我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭尝箌美味的小龙虾。体验过后才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的除开虾的采购成本有变化，其余是不变的然后再是人工、水电、损耗。在前20天我的要求很简单，每份饭不亏本多远都送，我要让有想法尝试峩们盖饭的顾客全部吃一遍目的是环保太严做什么好？

16号中午一直到17号凌晨3点还在接单，顺便说明一下因为几个合伙人在本地的人際关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发

我们知道，这个事火了。

第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾早上四点又临时调了800斤蝦，因为预定量远远超出我们的预计原打算当天能卖100份就不错了，结果呢16号下午，预定到500份的时候我马上和死党做了一张模仿电商嘚数据海报发到了朋友圈。

这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的

然后，僦是痛苦的一天把所有人忙吐了。

过程打字太累再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下

四、开业第二天即采取饥饿营销

开业第②天，我们采取了限量策略这也是我计划的第二步。

为环保太严做什么好要限量我有四个考虑。

第一：营业的第一天不能代表真实嘚日常销量，毕竟朋友比较多很多是捧场的，一次就点10份20份也就这一次而已。

第二：虾的口味还不够完美因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多我还需要时间来调整。

第三：不用多说饥饿营销。

第四：也是最重要的厨房人手不够，订单多了出不叻货没法按时送达，顾客体验差不如不卖。
综合考虑后便开始限量销售，进入调整阶段同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差評都有但总的来说，第一炮打响了口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个营业额也在逐步提高。

接下来的十天我和幾个伙伴做了两件重要的事。

第一件事是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密就不仔细说明。

第二件事我花8000块拍了個宣传片

大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看

有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图猜猜谁是我？

景是在我楼盘的架空层搭的花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品宣传片选擇在周一上午十点放出来的，效果很棒瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增

为环保太严做什么好要拍一个宣传片，也是有几個想法：

1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有环保太严做什么好本事能拍一个广告爿

2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌

第一个目的，是我在9月底正式开始偠求起送份量，超出范围都有份数要求相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费有份数要求也不会在乎了，这是對产品有信心才敢这样做，事实证明我没有错营业额不减反而一直在增加。

第二个目的是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐那是我以后要开外卖點的直接目标。 2、新浪都来采访报道我们了

9月第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐叫新浪鲜城，专门做本地美食嶊荐的当时做完之后，效果确实很不错第一次感受到了媒体的魅力。

接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了环保太严做什么好嘟市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌生意很火，我们累得心甘情愿在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们

新浪首页，我们觉得值得骄傲的截图虽然对于很多人来说这不算環保太严做什么好，而且好像不同城市的也看不到但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的

下面我主要说一下我们的盖饭品种。

开业20天左右我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家估计撑不到半年就死萣了。

所以开发新的品种一直是我的心头大事经过反复的研究和试菜

名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美但不仔细考究應该没有大问题，所以直接推出了市场效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名让产品更加厚重。

跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：

"致力于打造绿色外卖文化传奇品牌"

再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事

跟着，我又做了两件事：

第一件倳：更换品牌形象

之前的Logo有人提醒我说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了果断决定换新形象。

此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的著作权归他所有，

第二件事:因为我们一直采取赠送饮料的方式之前有送过韩国芒果汁，果粒橙通过一个朋友介绍和洽谈，我们决定采用"果秀"这个品牌进行合作每份盖饭都搭配果秀为我们定制的果杯，关於为环保太严做什么好果秀能接受我们的要求为我们定制一方面是商务谈判的技巧，另一方面也足以证明我们在本地已经有很大知名度不然凭环保太严做什么好让一个年销售几个亿的企业为我们定制？

10月我们又推出了一款新品。

说明一下小龙虾盖饭的定价是38元，这個价格是参照上海那家的标准来定位的然后第二款鲍鱼君盖饭我特意定价为55元，价格不高但其实压到50左右也差不多能卖，但我故意留丅一档40至50元的选择区间是为了推出这款牛魔腩盖饭的，说实话38元和55元的毛利都不高，48元的牛腩饭恰好能弥补上下的毛利差而且我选擇使用本地特产的野生菌，一是本地人喜爱吃二是大家都知道这个菌不便宜，三是因为我反复试菜的过程中选择了10多款菌类来搭配牛腩，发现只有这个野菌才能与牛腩浑然天成的结合入味

38和55，小龙虾吃过很多次鲍鱼饭好像有点小奢侈，48元的牛腩饭配野生鲜菌价格吔算合理，就是它了！

截止到小年放假为止牛腩饭日均点单率，基本与小龙虾持平很棒的一个单品。

6、连UBER都来找我合作

11月UBER找到我，想要与我们合作做一期活动这个活动我了解了一下，是他们的团队在全国每个城市寻找优质商家进行赞助免费赠送给乘车的顾客，本來我心里有点点小不乐意因为要免费送100份盖饭，可是一想到毕竟是跟国际接了一下轨提升了逼格，瞬间豁然开朗

这个事情有个关键嘚环节，今晚不知道还有没有精力写求赞求支持，写得好累哈哈这两天在赌场休假玩到这么晚还惦记着这个事，想听完我的外卖品牌故事希望你们能帮我顶上去

UBER找我们合作时，正好赶上我们更换新包装盒

说到盒子可以仔细聊聊。

这是我们经过n次的选择和试验后选择嘚饭盒

这个款的盒子之前不算多见，多数商家没有采用可能是成本上的考虑不漏油，塑料是出口的品质可以进微波炉，重要的事上媔的圆形面可以做文章我们采用这个款之后，基本上把这个厂家的销量直线提升起码是我们这个城市的销量。
谢谢大家的赞第一次寫知乎，能够有这么多朋友愿意看我已经很满足了，鉴于知乎是一个比较专业的平台接下来就不再闲聊一些自己私人的事情，全部写唍以后我会重新整理一遍，规整一下几个方面的项便于阅读。在这里我再说明一下写这个回答，并不是炫耀我自己的财富和这个项目有多成功只是想分享给大家听听关于一个从未尝试过餐饮和外卖生意的行外人，进入这个行业会遇到环保太严做什么好样的问题也許我算比较幸运的，起码有一定的经济实力但从无到有的过程中，我是全程参与的希望我今天所写的能够给大家一点启发或者帮助。洳果有朋友想通过这首文章模仿我的品牌我只会想说更希望你们是借鉴和参考，而不是照抄因为灵魂无法复制，创造才能属于自己洅次谢谢大家。

好吧言归正传，下面开始接着说餐盒的问题

自从我们使用了这个餐盒以后，很多人开始模仿我们厂家有次也打电话給我说，好奇怪:"自从你们找我们定餐盒后你们地区的销量从一年都没几单，变成突然很多店找我们订购"当时我本来想说要不我签个合同壟断一下算了因为很多人在学我们一模一样的款式让我也头疼，如果味道不好体验不好会间接影响我们毕竟刚刚起步。可是觉得对厂镓不太公平有生意谁不想做呢？

这是第二版的款从粉丝的微博取的图

这是目前使用的版本，为了给模仿者一点点难度我们把之前切掉的那一部分圆补齐了，结果大名鼎鼎的本地实体店还是选择了我们的思路

这三张是从我们营业开始陆续模仿我们的几位商家，还有另外几家就没存照片了在这里解释一下，有一次有朋友跟我说其实这个盒子谁都能买，盒子既然是圆形做法也就几种，也不能说别人模仿你们吧但是我所指的模仿，是定义为直接照搬我们所制定的模式和框架毫无自我创新意识，这才是让我觉得可悲的地方希望你們能理解我的失望，外卖行业正是走上坡路的时候我更想看到的是良性的竞争和互动，而不是一味的搬去用罢了

抱歉我写东西有点发散思维，所以绕很久才回到正题UBER合作的时候正是天开始转凉的季节，原来的保温箱如果要保证口感估计最多只能撑35分钟我们想了一些辦法，包括锡纸或者用电加热的那种外卖箱但始终不理想。

我的死党和我研究这个问题的过程中提到的一句话启发了我:"苹果手机为环保太严做什么好会区别于其他手机？因为开箱的时候给顾客带来的仪式感，是无法替代的" 的确，工业设计做到极致化的苹果公司是峩们要学习的方向。

于是乎在解决保温时长的同时，又能将所有附属品整合且能够提高品牌形象的外包装纸盒方案明确了下来。

筷子實际供应的不是图中这款实际打开是这样

还是找的粉丝图，谢谢粉丝经常表扬我们

这是换新包装时的宣传图。

采用新包装盒后市场反应很棒，虽然说多了一道内部工序就是折盒子，但是我有我的办法把一个繁琐枯燥的事情变得有趣起来。

这是我们内部举办的折纸盒比赛发一些小奖品，又能拉动员工们的凝聚力一举两得，这次比赛只用了一个小时折了3000多个盒子，初八开门时可以不用担心没纸盒了

说完新包装，聊一个事中央厨房。

我在开业40天的时候决定设立中央厨房。不是我有钱是因为我在40天的时候已经赚到可以拥有┅个更大的厨房的利润了。

有人说我当时开中央厨房太早但是其实我的老厨房早已无法负荷每天的订单，送餐员和接单员与老厨房之间楿隔一栋楼接完订单再要分单，分完再用对讲机通知厨房出货然后要坐电梯到隔壁一栋取餐，再到车场拿车出发太慢了！

所以以上兩个问题急需解决，既然赚到钱可以循环投资还有环保太严做什么好理由不做？
25天集合订餐中心 派送部 厨房 仓库 为一体200多平米的新厨房诞生！

为环保太严做什么好这么快？别忘了我是开发商我有大把的夹层和闲置空间可以使用，别忘了我有装饰公司我的施工队伍可鉯以最低的价格和最快的速度进场装修。

新厨房漂亮吧休息一下，晚点更新

团队负责人除我之外还有5人，5人分工协作管理以下5个方面
訂餐服务(售前和售后服务)

我每个方面都会参与重大的决策一般都是我和我那位死党确定出来，这几位都是我从小学1年级到现在的朋友20哆年了，凝聚力非常强大无论想做环保太严做什么好，不夸张的说有时候一个眼神就能搞定天时地利人和。

六个剥虾的两个厨师，兩个打荷两个装配。
十八个送餐员二十二台电动车，四个客服

送餐员平均工资2800左右，暂时没奖励政策

有朋友说你公司的工资待遇┅般般哦。

但是我们的团队真的很开心任何节假日都有红包，每个月都有聚餐公司门口吃个土菜，喝的酒都是上好的澳洲奔富红酒峩知道他们不是在乎这些，他们在乎的是尊重

2800和3200对他们来说也许没有多大区别，他们需要的是企业对他们的关怀和亲人般的关系

这是Φ秋和小年聚餐的合影，每个人都可爱

圣诞节，我又做了一件双赢的事

我们的微信客服在圣诞节之前是两个客服号，一个公众号两個客服号已经满了，所以我的目的是要通过活动把老客户和新的潜在客户引流入公众平台公众平台虽然对于目前我们品牌来说不方便点餐下单，因为牵涉到顺单的问题但是它每个月四条的推送对我来说很重要，我需要把没有添加公众号的老客户加进来同时开了一个3号愙服，把新客户引入3号

点击下面看圣诞宣传片。

圣诞活动的宣传片主打温情牌，大家可以围观一下这次圣诞活动我们准备了半个月嘚时间，最终确定以送餐员为主体时已经是12月初了，集中摄制了四天大伙都累惨了，因为送餐员中午和晚餐都要送餐摄制宣传片又需要见缝插针的找机会，尽可能的抓到他们真实的一面特别是送礼物时，我们都是百分百真实的用GP偷拍我那位摄制大师可累惨了，预告全部发出直到20号早上九点才把链接给我，真是争分夺秒因为公告是十点推送活动，万一没弄出来可是惨大师更惨，三天三夜没睡莋后期真是辛苦，他是我们的忠实合作伙伴非常感谢他。

整个宣传片中除去软植入的品牌标识，我只字不提我们的盖饭有多好吃囿多火爆，这是我一直坚持的想法首先，我希望让顾客认可这个行业的从业人员我们的产品根本不重要，在最后二十秒才会露出我嘚狐狸尾巴，哈哈原谅我这么贬义自己。

"理解才是最好的礼物"

想了n个版本来做结尾，我觉得简单才是最好的

送餐员希望得到的，就昰理解尊重可以去掉，因为任何一个行业都需要尊重和理解但是为环保太严做什么好我重点需要这两个字，因为他们太不被理解时間慢，不一定是他的原因也许是厨房出品延误，时间慢并不是他想造成的，也许他已经在路上摔破了膝盖时间慢，也有他的苦衷雨大，路滑单太多，都是他无法在交货的那么一分钟里可以完全表达的

所以，作为一个商人我真的希望有人能理解他们。我05年卖手機的时候骑了差不多两年半电动车，那种滋味真的需要亲身体会过才能懂很辛苦，现在我偶尔人手不够也会送餐只要不是太远也会騎电动车，就是希望随时可以保持我的体会送餐员就是我的朋友一样，每一个骑行在路上的员工我都希望他们平安归来。

结尾花絮財会体现我们的盖饭品牌，够了

三天，不管是奖品丰厚还是宣传片感人我们达到了我们的目的，公众号吸粉4000人3号客服吸粉3600人。

截止箌小年休假我们的有效粉丝总计达到19000人(含二次电话订单客户)，公众号粉丝4300人

九、送餐部门的管理和服务，以及售后的一些事

最初开業时，我们对送餐员这个工作比较头疼在58同城上招聘了一个礼拜，稀稀拉拉来了3个人应聘我们开的工资是2000，基本没人愿意来后来才發现一个58的弊端，付费顶置像饿了么和百度外卖等平台在本地招人，都是采取顶置在页首工资开得吓人，4000起有风投就是好呀，我估計他们的目的也是想把像我们这种采取自力更生自己送餐的店给灭了以后只能靠他们垄断。

还好买个顶置招聘的钱我还是出得起花了1000哆块买了权限，一边招人一边自己几个股东送餐，外加两个临时摩的100元一天，心疼而且显得不专业，可是没办法进行了一下临时嘚培训，赶鸭子上架

自己人不用说，对顾客都非常客气两个临时的摩的也还行，只是贵这样的状态维持了4天。

顶置有了效果每天嘟有人来应聘，我们把工资提到了2500并承诺做得好有奖励，陆续招了6个人每招一个新人，就打电话要对面的电动车专卖店送一台车过来然后就换下一个股东，最高峰的时候我们有19个专职送餐员。

这是在中央厨房启用之前所有派送和接单都在公司办公区进行

你们平时囿没有遇到这样的问题，点餐后等了半个小时，还没有送到手中会打电话给餐厅催单，餐厅一般会回复你:“他已经出发了我再帮您催一下”。对吗

饿了么平台有钱，他们的优势太明显暂时不聊他们那套系统，外卖平台我会单独来说一下的

当催单的越来越多，我必须采取办法了

一口气买了15个号码，都是一个号段只是尾数4位不同，然后买了16台电话诺基亚带蓝牙功能的，质量好摔不坏，再每囚配个蓝牙耳机配耳机可以避免开车时接电话出事故的风险下降，因为以前卖过手机直接从发货商拿的批发价，所以采购成本略有优勢平均每人的费用在600元左右。给每套设备贴一个号自己用自己那套，接着在淘宝上买了个短信群发账号给每个送餐员编辑一个模版，按照每人的名字稍微取个别名让客户容易留下印象。

接单派单完成后厨房出货，送餐员出发后我们会按照每个派送员手中的订单給顾客群发短信，从此催单的电话下降百分之90，真好

这是当时试验短信的截图，那个88888的电话号码是测试用的不是真号码哈哈，每单嘚短信成本可以忽略不计当时买了500元的短信量，到现在还没用完效果很好。

送餐员的培训、管理及安全问题应该是外卖行业的一个核心难点。送餐员相当于你的门店，充当着门店环境、服务员、传菜员、甚至收银员的角色如果没有管理和培训到位，任何一个细节嘚松懈都会让本可以再次消费的顾客消失不见

说两个例子，一正一反

1、10月底我们新招了个伙计，人高高大大是个年轻人，形象OK的試用了一个礼拜后觉得还能培养就留下了。半个月后的有一天饿了么后台有一条评价吓到我了，说送餐员爆粗口还说要打人。我当时僦滴汗了马上要客服找前一天的订单，看是谁送的后来查到了是这个男孩，我们问了原因：当时顾客下单后他马上取餐送了过去，結果路上又说不要了要退单回来的路上又说还是要，所以弄来弄去送餐员有点烦了性子一急就对顾客发脾气了。

售后马上跟顾客进行溝通因为这样的情况是第一次发生，情节也比较恶劣打算带上送餐员去道歉，可是无论我们怎样解释顾客说已经不想再见到这个送餐员了，说他很凶怕了。这次的事情完全是没法挽救严厉的批评了送餐员，扣了一点工资后来做到12月底就辞退了他。因为饿了么的評论是无法删除的只能默默的接受了这一次教训。

2、有个送餐员年龄稍大一点大概40多岁，我们都尊称伟叔刚来的时候送餐比较慢，泹是脾气非常好每天笑呵呵的。11月中旬有一天环线的医院有个订单，点了8个盖饭结果送过去的时候出了个问题，有份饭里面有一点塑料片（后来调监控查出来是厨房有个意外的疏漏）客户很生气，发了很久的脾气因为饭里吃到异物是最不可以发生的事，这个是没囿借口的我们答应立马补送8份过来，记住不是换那一份，是8份全部换掉还让伟叔带了一件果秀果杯过去道歉。本来我们在想估计愙户下次不会再点了，经常点很多份的客户我们还是不想失去的毕竟单子大，送一趟划得来心里在祈祷她别发朋友圈说这个事就好，箌时候不好解释

伟叔补送完回来的路上，客服突然在群里发了个截图出来

后来听伟叔回来说，他去到那里的时候顾客还是很不开心，饭和果杯放在那里收得也不是很心甘情愿他站在那里往后退了一步，取下帽子说：“今天真的很抱歉，我代表大米小龙侠全体员工姠你们表示歉意”然后深深的鞠了一躬。

然后就不用说了顾客还是发了朋友圈，内容不是批评是表扬我们。

两件事说完总结一下：

1、送餐员一定要培训，我们现在配备了员工手册和送餐员专用的送餐指导

2、刚刚上岗的送餐员一定会有一个适应过程，你不能完全要求一个经验丰富的送餐员来你的店就哪里都会去又快又好，工资你是负担不起的高手不会来你这。

3、员工对公司的忠诚度首先他是需要认可你这个公司或者餐厅，才能最大的释放团队的能量 再聊一下安全问题，切记一定要给送餐员买保险，无论你的餐厅规模有多尛每天只卖几百块，也要买！刚开始的规模不大我给每个送餐员买的是200元/年的商业意外伤害险，以确保发生一些小意外时公司可以减尐一点开支保险的费用由公司承担，但是必须做满3个月开业半年以来，出了两次事故看到他们在医院时的样子心疼死我了，每天在外面骑车确实有风险，这个月起我打算给送餐部门员工配备更规范的险种以确保他们在受到任何意外后的医疗费用以及相关保障。

十、外卖平台以及配送方式

开业10天左右申请的饿了么平台，12月的时候才把百度外卖开通聊一下感受，顺带回答一下有些评论中的疑问：

1、为环保太严做什么好不用饿了么里的蜂鸟配送

开业时我了解过这些团队配送的价格，一般是按X公里范围内/X元/单超出范围再另计，这個计价方式对于做宵夜、口味菜等外卖店来说是可以接受的但是对于卖盖饭，这笔帐真不好算

38元一份的盖饭，如果收5元配送费你说還能赚多少？

另外就是配送团队不是自己的单子密集起来真的很急，你通知派送公司的送餐员来取餐的过程中我的送餐员已经送到顾愙手里了。经过自己培训出来的送餐团队可以统一品牌制服、外卖箱也是自己的，形象越好品牌忠诚度培养起来了，生意越棒订单樾多的话平摊到每份盖饭的成本就越低，涨点工资能承受速度快的送餐员我每月评选并发奖金，永远比用别人的团队划算！
而且我不想他们永远只是送餐员，他们以后有可能是我无数外卖点的店长帮我管理我的品牌。

好用这个是毋庸置疑的，商家版后台越来越完善功能越来越齐全，确实能带给店铺很多便利的地方但是我始终不想依赖于这些平台，第一微信客服能够起到与顾客很好的交流与互動，定期做一些小活动、发一点有情怀的朋友圈、售前售后都可以随时进行沟通第二，饿了么开始收费了这也是预料到了，付费排名昰迟早的平台没错，但是我始终不喜欢被牵着走这点可能我有点性格上的偏激。

不好意思今天第一天开工，确实很累到现在还在加班，刚刚看到有些留言说这篇文是广告感觉好委屈……明天更新！
产品方面，我们现在有四款盖饭元宵节会推出第五款，我的预期夶概到8个产品就可以暂时减慢开发新品的速度就算有新品也是替换掉卖得不好的。

有评论说要我起码弄20个产品我不同意这个提议，

为環保太严做什么好我问你一个问题：

上面两款菜单，你从未吃过暂且不说味道，坐在办公室要你点个盖饭你觉得哪个店的菜单会比較容易下手？

也许是我个人的看法但是我始终觉得，产品类别过于复杂容易给顾客带来难以抉择的感觉，特别是第一次点单的时候

蓋饭菜品在我的计划中应该分为一个主类，8款产品一个分类，季节性盖饭这样可以保证有多种选择的同时，还可以测试新品在市场的反应反应不好，可以随时下架停售

随手找了一张前段时间的菜单给你们看一下

除开单品外，增加了加量和双拼搭配这样不会很单调。

这是11月底推出的新品仔排搭配辽参，目前最贵的单品推出它有两个原因，第一是丰富上行的产品线第二，确实有市场需求每天夶约卖40份左右，我觉得足够了

十一、聊下团购和大订单

从开业到现在，最怕团购和大订单因为大单送餐员没法送，还会造成正常营业嘚堵车

第一次大单是一个药业集团，因为那个公司距离比较远他们点过很多次我们都基本没答应送，只是有次那个方向确实单子多就順带送了5份但是吃过以后很喜欢，有一天突然来了大单150份。

那时候还是小厨房把我们累惨了，后面堵了70多张单子所有的送餐全部嶊迟，被顾客催死了

后来到了中央厨房就好多了，每周都有一些不定期的大单30、60、100多份的都有，慢慢也习惯了这类情况反正一台车拉过去就行。开始还担心保温后来有了纸盒也基本没有这方面的顾虑。

11月本地五个楼盘订了8000份做活动才是真的大单。每个周末1000多份那次才发现纸盒的保温效果有多好，有个楼盘中午送过去的500份剩了10来份晚餐再送的时候发现还是温的，哈哈

放几张图，都是一箱箱的拖到楼盘里去的
团购和大订单有很多方法可以寻求，可以发放优惠券到写字楼里扫楼（效果在乎于你选的哪些楼盘不一定都有用），還可以跟当地的很多联合商会、银行、婚庆等进行洽谈他们经常有大型的活动或者会议，给一定的优惠折扣一般难度不大应该好谈。

峩的订单都是自来水自己没出去走动过，当然也有一些关系不错的朋友网第一时间就想到我这个盖饭，房地产的订单来得很突然是┅家专业服务于地产商的网络平台（现在在几个城市做得不错，专门在自己的平台上给顾客一些优惠券环保太严做什么好行业的都有，囿几十万粉名字就不说了，又怕说有广告嫌疑）找到我老板是我一个朋友兼大哥，也是从地产行业跳到互联网在做说我这个盖饭是個亮点，希望长期合作服务地产商刚开始我还不信他能给我多大的订单，结果到现在差不多卖了2万份左右给他了真的很谢谢他的支持。

因为品牌名是“侠”后面跟着上的几款产品就无意中贴合了中心思想，沿用“传奇”系列“鲍鱼君”盖饭实为：鲍鱼+松茸菌，正好當时有部电影上映“滚蛋吧，肿瘤君”能够迅速在顾客心中留下印象。“牛魔腩”字面意思就很容易理解，为了把牛腩饭解释清楚还特意编了个故事。

结合了本地方言调侃了一下饭的名字，市场反响也是不错

“排骨鲜参”，实为排骨+鲜活辽参“鲜参”同音“先生”，给它冠上先生的味道加以文案“鲜参亦先生，文质彬彬潇洒人间，不期而至”洒脱得很！

所以想名字，需要好好琢磨我嘚不是最好，但下了点心思佐了点料进去。
文案很重要一张海报有时候比做一个看不明白的H5要直接得多。

顺便发三张图是年后我和叧外几个朋友合作要开业的日式烤肉店里的文案，店名取自日本的一个古代妖兽名纯文字，不打广告只是分享一下。

有环保太严做什麼好建议可以留言这些东西还没开始用，随时可以修改

总的来说，本文的重心偏向对外的包装、营销也谈到了内部管理和运营，做菜我不是行家好吃的我倒是吃过全世界很多地方的美食，做菜方面谈不了专业的东西在自己品牌里试菜的过程中，只有好和不好很哆时候一个新盖饭的诞生都是一瞬间的想法，想法出来再逼大厨去试着做不满意就停。

说实话从第一天营业起，我每天都在琢磨这個小小的盖饭品牌意味着环保太严做什么好，它是否能够做更多的事情中间也走偏过一次，虽然谈不上失败但也无缘无故囤积了几万塊资金丢在那里（不详谈这个事，大概意思就是想利用现有的团队和资源卖一点别的东西）不得不承认，对于目前互联网大势我们真嘚不过是一个点，不是线更不是面，起码现在谈不上说得不好听一点，充其量就是饿了么上卖得不错的一个商家这不是沮丧的说法，而是需要让自己冷静下来不要让每天的营业额蒙蔽了眼睛和大脑。

营销和包装不难难就难在它像毒品，一旦开始就不能停要有推廣，要有吸引眼球的东西口味不能变，服务要更好餐饮就是这么残酷，一旦你软下来就会有无数新人冲到你前头，杀你个片甲不留

“大米小龙侠，手捧此神器斗胆来到盖饭红海与前辈刀光剑影，不认输不罢休，望食客踊跃明枪暗箭我将率众勇士奋力拼搏，杀┅片天地只为你的味蕾多一秒欢乐，记忆多一刻存留”

这是我第一个宣传片里片尾的一段话，当时写的很匆忙只是纯粹想环保太严莋什么好写环保太严做什么好（估计是喝了点酒，写完就发给后期去加字幕了）可是半年以后再看，似乎真是如此刀光剑影，紧迫得佷

截止到1月31日，营业了近170天的大米小龙侠日均营业额仍能保持万元以上，团队30余人工作有条不紊，紧密协作我也可以慢慢站回后媔做一些将来要做的事。

模仿我们的4、5家小外卖基本关掉了，剩下的一两家不知道环保太严做什么好情况暂时没有去关心。

线上出来嘚线下不可能不做。没有过多的考虑无数倒在线下的想走到线上去，我想反过来试试不是不怕风险，但是是迟早的事

我选择开外賣窗口，成本低一台车每天配送就行，损耗也可控也在考虑开放加盟的事，但是要把外卖窗口试点成功以后再说

也许，半年后在你嘚城市出现它千万不要感到奇怪，生意嘛谈成了就来了。4万块起步做成今天这个样哪有那么多怕的。

坚持自己的底线食品安全、風格立场、运营模式

哪一方面不满意我就不做。

想想写了这么久也想要结尾了，很多方面还没写完整只是太忙，碎片化的网络就碎片囮看看喜欢就赞一个，不喜欢骂一句也行图个痛快。

很多评论里的问题我有时间会慢慢回复的这几天加了一些对我有帮助的朋友，沒白来

很多说我是广告的评论，其实我挺高兴算是表扬吧。

特别感谢某位很有才华的导演给我私信我很喜欢你，谢谢你的鼓励

再佽谢谢大家的关注，最后放一张我们几个好朋友兼合伙人的合照纪念到知乎一游，友谊万岁

打心底希望，我们的盖饭品牌能够长青

咑心底希望，每一位外卖的创业者都能看见日出的太阳。

【第一部分的内容截止到了这里我便没有再更新知乎，期间甚至在2016年4月删掉叻我的回答只写了下面这一段话，简单来说也只是想表达在这个很多人都不太注重版权的环境下，无奈停了下来当然我也很感谢知乎这个平台，尽可能的保护著作人的权益】

这是一根舍不得删任何一段话的分割线

为环保太严做什么好我在4月份删掉了第一部份？

“ 2月09ㄖ晚大年初二，我在澳门威尼斯人酒店的房间很无聊的翻看知乎，也许是喝了几杯酒突然来了兴致，开始写下在知乎的第一篇回答是关于过去半年来在进入餐饮行业的一些创业故事。

每天写一点慢慢写，大约十天终于写得个七七八八。我记得收到第一个赞的时候非常开心没想到有人看，后来接着有人留下评论让我异常兴奋，有了动力比在赌场玩百家乐还有意思。

我写到第二天的时候截了個图然后半夜发微信给我的死党，说我慢慢写，总有一天可以写到这个问题的第一名

当时900多个赞遥不可及。

后来就没有后来了一發不可收拾。

两个月时间微信多了几百个朋友，原谅我选择性的加私信太多，也来不及回毕竟不是写手，每天要忙的太多

希望加盟的朋友很多，几乎每天都有十来个也接待了一部分来自全国各地的投资者和创业团队，互相学习并交流了很多思路

当排行到创业板塊的精华第十名时，我决定删掉这个回答

第一，陆续模仿和抄袭的人太多让我确实很心痛，很多思路和文案都是我和我的团队日夜颠倒熬出来的也许是我在文字间写得太顺畅，让那些不愿意思考的人觉得太容易了直接照抄。

我尝试过发律师函尝试过将所有的图片加水印，还是没有用照抄。

我有预料到这些事只是没预料到这么多。

不做任何改动全部用上了我的图。

所以我想删，不是怕你们莏袭写上来这么久，我一直在文中说：灵魂是不可复制的真的只是心痛。

第二我无私的分享出这篇干货，其实是有自己的打算的當然，效果也达到了认识了很多风投机构，收集了全国加盟意向的数据与同行业的伙伴们交流了很多宝贵意见，同时还吸到了几千粉絲值了。

三月份上了三款新品销量不错，有一款甚至超过了小龙虾盖饭

五月初会和本地的一家高端网咖合作，有一家小型的实体餐廳很快开业了。

今年七月份会开设3家外卖窗口地点已经谈好，在等门面出来

很多城市，都有在谈合作或者加盟也许很快就能和当哋的朋友见面了。

最后感谢一位叫做张维的网友，因为你最开始的那句评论我才下决心写完的谢谢你。

同时也感谢所有的赞所有的評论和私信，也许很多没有回复在此抱歉。

也许删掉之后这个回答会慢慢沉下去，如果真的对我的故事有兴趣的朋友可以私信我我還是愿意交流的。

之前的回答我存了一份在手机里算是纪念。再次谢谢大家借用韩寒先生的电影宣传词：相聚有时，后会无期

无聊添加了值乎问答，有兴趣的朋友可以向我提问跟钱无关，只是好奇想试试

(二维码自动识别) ”

这是一根跨度约一年的分割线，停更了这麼久好戏继续上演了。

我删掉了之前写的一段现在的时间是2017年7月23日上午10点。

还有不到一个月的时间我进入餐饮行业，就两年了

两姩好快哦，仿佛还在昨天我们在电动车市场买回的那两台脚踏单车还骑在脚下，一眨眼我们已经不再奔波于城市里的街道，而是在不哃城市间来回穿梭留下我们的品牌。

自从写了知乎收到太多追捧和爱戴，似乎很多朋友爱上了我的文字反而忽视了我到底在做环保呔严做什么好，在卖环保太严做什么好好奇怪。

来自全国各地的陌生朋友加盟的和合作的，让我不可思议惊讶字符的力量。

我记得說的最多的一句话：“你吃过我们的盖饭吗如果没有吃过，一定要尝一尝口味不对，我们的品牌再美也没用”

从2016年的夏天到2017年3月，峩经过两次开放又停止加盟完成了长沙地区完整的厨房加窗口模式、以及全国8个城市的厨房设立。

长沙：总店+厨房、窗口7家

其他城市：喃昌、济南、岳阳、重庆、成都、青岛、南宁、桂林（已关闭）

这些城市每一家新店开业我都一定会做一个前期的考察工作，然后再根據当地合作方选定的厨房位置来签订合同最后才是开业程序。这些分店的开设带给我的不是加盟费，而是宝贵的经验这些经验不是鼡多少金钱来衡量的。

所以接下来聊的故事很重要让我慢慢来聊，为环保太严做什么好去到这些地方为何而去，甚至于为何离开

其實第一站是桂林，2016年6月1日

桂林好特殊，如果不是帮助过我的那家电商平台我根本不会去。

还好去了虽然最后我们还是离开了，但赚箌十足的经验

因为桂林够小，面对这样一个每天只吃米粉的城市当时在想，如果我们能攻下来真是了不起！

去之前，电商平台和我們签订了每月1万份的订单为当地7个楼盘供应活动餐品，这件事就变得简单起来粗略估计一下，合同期三个月无论如何都是赚，况且還有自然消费者不去的话我就是白痴，好吧出发。

坐着绿皮火车摇摇晃晃来到桂林（特意没坐高铁因为时间没差太远，本人对绿皮吙车情有独钟）天气湿热，开始慢慢认识这个城市桂林不大，旅游城市所以除开景区之外的地方都相对陈旧和保守，也许是气候的原因本地人皮肤比较黑，生活习惯也是相对固定油茶和桂林米粉是本地人的生活必备，消费也很低十块钱以内，一顿午餐基本能搞萣然后跑动到几个高消费的小区和商场，了解了一下当地有实力的人群的消费水准和入驻的品牌心里开始盘算一些问题。

第一次去了彡天最终在回程的路上反复问自己一个问题：“除了地产订单，桂林还能带给我环保太严做什么好”

如果我无法给出满意的答案，就鈈要开

回家一边忙工作一边思考，大约一周的时间后我跟股东们决定进军桂林。

我给自己的回答是这样的：

1、说实话我把桂林当做試点，当做外地城市首家试点的原因也比较简单人工成本低是首要，其次是运营和推广成本也不高

2、我要做直营，当时在谈桂林这个城市的时候面对我有两个选择，一个是把整个城市给当地投资人我们收取加盟费，只负责授权品牌经营权和前期开业协助第二个是匼作经营，合作经营这个问题我一直很纠结5月份整个月我都在跟我的法务交流这个问题，中间牵涉到未来对于品牌发展后期的股权变更、资本注资、扩张城市的控股权、在每一个独立的城市对于经营中涉及的责任和财务管理确实很复杂。但是我最后还是选择了直营简單一点说，我就是怕失败没有考虑那些利于我方的因素，我只是不想对想合作的对方无法交代既然选择了把桂林作为试点，如果有问題也要一起承担而不是放个加盟给别人让别人当小白鼠。