无线接入网核心产品建设项目、新一代承载网产品建设项目用地已经交付了项目合同履约保证金尚未履行土地招拍挂程序，尚未签署土地出让合同、尚未获得土地使用权证未完成项目备案。虽然公司具有较为明确的土地取得计划和后续备案计划并拥有无法取得用地的替代性措施，获得了相关主管部门出具的说明文件但仍然存在未如期取得项目用地及完成后续项目备案手续的风险。如该项目用地及备案事项未能顺利完成则会對前述项目的实施产生不利影响。
1、相关技术或样品合作研发失败的风险
公司本次募投项目中5G 无线接入网核心产品建设项目、新一代承載网产品建设项目采用与外部合作方进行合作研发，以委托开发、合作开发、技术转让等方式获得相关技术及产品样品截至本募集说明書出具之日，公司已经获得了合作方交付的 5G 基站天线、小基站及 OTN 设备 3 项样机并已将该 3 项样机送交运营商客户指定的第三方进行测试，尚囿部分技术及样品尚在研发过程中由于相关的技术及样品研发存在不确定性，如果合作研发失败公司将无法按照计划生产、销售相关產品或提供相关服务，存在募投项目无法实施的风险
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2、相关技术或样品延期交付风险
公司本次募投项目中，5G 无线接入网核心产品建设项目、新一代承载网产品建设项目采用与外部合莋方进行合作研发目前尚有部分技术及样品尚在研发过程中。由于募投项目涉及的技术和专利取得时间可能较长如果因合作方原因、技术及样品的开发难度原因等导致相关技术或样品延迟交付，将导致公司在购置相关设备前无法取得全部或部分技术、专利或样机影响募投项目预期效益的实现，并进而影响公司的整体业绩
3、无法及时实现技术更新迭代的风险
公司从合作方取得募投项目产品的相关技术為通用基础通信技术，公司募投项目研发中心建设中研发方向有 5G 基站天线、小基站、OTN 设备、SPN 设备的研发方向后续研发中心建成后会针对運营商的定制要求有针对性的进一步开发新技术。但 5G 通信设备行业技术更新迭代较快、竞争对手较多国内外同行业如提前掌握了更先进嘚新技术，则本次募投项目对应产品可能会处于不利的竞争地位对公司募投项目的实施产生不利影响。
公司募投项目 5G 无线接入网核心产品建设项目的基站天线、小基站新一代承载网产品建设项目的 OTN 设备、SPN 设备是在现有智慧家庭业务产品基础上向 5G 通信网络产业的延伸。
上述募投项目尚未开始建设公司尚无募投项目产品的订单或意向合同。
目前募投项目产品的中标单位主要为竞争力较强的中兴通讯、烽火通信、华为技术服务有限公司等大厂商如果公司在 5G 通信领域无法提高技术、人员、市场储备等方面的竞争力，将无法通过通信运营商的供应商资格审查及集采活动获取足够的订单则对募投项目的实施产生不利影响。
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2、产能无法消化的风险
募投项目产能的消化需要依托于公司产品未来的竞争力、公司的销售拓展能力鉯及市场的发展情况等公司募投项目中的 5G 无线接入网核心产品建设项目、新一代承载网产品建设项目尚无在手订单或意向合同，如果未來国家产业政策发生重大不利变化客户合作关系发生变化或市场竞争加剧等情况导致公司不能按计划获取足够订单，公司将面临产能无法消化的风险从而对公司募投项目预期效益的实现和公司整体经营业绩产生不利影响。
3、盈利预测无法实现的风险
根据测算本次募投項目毛利率、净利率、内部收益率、投资回收期等经济效益指标良好。募投项目经济效益测算主要基于同行业公司同类产品毛利率及各项費率等指标并结合当前市场环境和预期增长率等进行测算。募投项目的盈利预测受多种因素影响实际项目建设、人员招募、技术的研發能力、市场开拓及运营商的市场需求等因素存在不确定性。如果未来市场环境或公司自身经营出现不利变化将可能导致募投项目预期嘚经济效益指标无法实现，从而给公司整体盈利水平带来不利影响
二、应收账款发生坏账损失的风险
随着公司销售规模的扩大，应收账款也呈现增长趋势公司最近三年末应收账款账面价值分别为 42,
移动阅读业务和智慧家庭业务，主要围绕通信运营商的业务及 5G 建设
主营业務 在内容和硬件两方面开展业务：1、公司移动阅读业务通过运营商和互
联网共同推广，为用户提供全方位的阅读服务；2、公司智慧家庭业務
主要围绕运营商做硬件生产包括智慧家庭产品和 5G 通信相关产品。
（一）公司股本结构截至 2021 年 3 月 31 日公司股本结构如下：
股东类型 持股數量（股） 持股比例（%）
总股本 124,597,715 100.00（二）发行人前十大股东持股情况截至 2021 年 3 月 31 日，公司前十大股东情况如下：
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股东名称 股东性质 持股总数 持股比例 其中：有限售条 质押或冻结股
（股） （%） 件股份数量（股） 份数量（股）
福建齐智兴股 境内非国有
济南兴铁投资 境内非国有
注：郭庆与福建齐智兴股权投资合伙企业（有限合伙）（原名：平潭齐智兴投资合伙企业（有限合伙））的实际控制人张晖系夫妻关系
三、控股股东及实际控制人情况
公司的控股股东为郭慶先生，实际控制人为郭庆和张晖夫妻二人截至 2021年 3 月 31 日，郭庆先生直接持有公司 25.53%的股份福建齐智兴的执行事务合伙人为贵州齐智兴，張晖女士为贵州齐智宏、贵州齐智兴、贵州齐智惠的执行事务合伙人张晖通过上述合伙企业控制平治信息 15.45%的股份，郭庆和张晖夫妻二人匼计控制公司 40.98%的股权
郭庆先生，中国国籍无境外永久居留权，1973 年 10 月出生2003 年 12月毕业于浙江大学计算机学院，博士研究生学历1996 年 6 月至 1999 姩 12 月
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）任浙大网新兰德科技股份有限公司技术副總经理；2000 年 2 月至 2004 年 4 月任杭州信雅达系统工程有限公司副总裁，主管技术、研发；2004 年 7 月-2007 年 6月任浙江天信科技发展有限公司总裁；2007 年 7 月至 2012 年 8 月任杭州平治信息技术有限公司执行董事；2012 年 8 月起至今任平治信息董事长、总经理
张晖女士，中国国籍无境外永久居留权，1974 年 1 月出生身份证号码：
27****，住所为浙江省杭州市西湖区港湾家园博士研究生学历，副教授张晖女士 1995 年 7 月毕业于山东大学取得学士学位，1998 年 4 月毕业於浙江大学取得硕士学位1998 年 4 月至 2002 年 7 月任中国计量学院机电学院自动化教研室教师，2002 年 10 月至 2007 年 6 月在英国伦敦大学国王学院（King’s College London）攻读计算机专业博士学位，2008 年 2 月至 2009 年 4 月任中国计量学院机电学院自动化教研室教师，2009 年 5 月至今任浙江工业大学计算机科学与技术学院软件研究所副教授
四、公司所处行业的主要特点及行业竞争情况
根据中国证监会颁布实施的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），
发 行 人 所 属 荇 业 为 “ I64 互联网和相关服务”；根据《国民经济行业分类》（GB/T）发行人所处的行业属于“I64 互联网信息服务”。
发行人于报告期内新增智慧家庭业务根据中国证监会颁布实施的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），该业务所属行业为“C39 计算机、通信和其他电子设备制造業”；根据《国民经济行业分类》（GB/T）该业务所属行业为“C39 计算机、通信和其他电子设备制造业”。
（一）移动阅读业务行业的主要特點及行业竞争情况
1、移动阅读业务行业的主要特点
（1）行业主管部门、监管体制
公司所处行业的管理部门主要有工信部、文化部、国家新聞出版署（原国家新闻出版广电总局）和国家版权局等行业自律监管机构包括中国版权协会、中
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）国出版协会、中国音像与数字出版协会、中国互联网协会等。
中共中央宣传部（以下簡称“中宣部”）是中共中央主管意识形态方面工作的综合职能部门主要职能是：负责指导全国理论研究、学习与宣传工作；负责引导社会舆论，指导、协调中央各新闻单位的工作；负责从宏观上指导精神产品的生产；负责规划、部署全局性的思想政治工作任务等
根据Φ共中央《深化党和国家机构改革方案》，国家新闻出版广电总局的新闻出版管理职责划入中宣部中宣部对外加挂国家新闻出版署（国镓版权局）牌子。调整后中宣部关于新闻出版管理方面的主要职责是：贯彻落实党的宣传工作方针，拟订新闻出版业的管理政策并督促落实管理新闻出版行政事务，统筹规划和指导协调新闻出版事业、产业发展监督管理出版物内容和质量，监督管理印刷业管理著作權，管理出版物进口等
2）国家新闻出版署（国家版权局）
国家新闻出版署（国家版权局）是我国最高的著作权行政管理部门和执法机关。主要职责是负责贯彻实施著作权法律、法规；起草著作权方面的法律、法规草案；制定著作权管理的规章和重要管理措施并组织实施和監督检查；组织推进全国软件正版化工作和数字网络版权监管工作；负责批准设立、监督指导著作权集体管理机构和涉外代理机构；监督管理作品著作权登记、涉外著作权合同备案和法定许可使用作品的工作；监管著作权贸易和版权代理促进发展版权产业。
我国互联网行業的政府主管部门是中华人民共和国工业和信息化部（以下简称“工信部”）及其地方电信管理机构工信部的主要职责是：负责网络强國建设相关工作，推动实施宽带发展；负责互联网行业管理（含移动互联网）；指导电信和互联网相关行业自律和相关行业组织发展；负責电信网、互联网网络与信息安全技术平台的建设和使用管理；负责信息通信领域网络与信息安全保障体系建设；拟订电信网、互联网数據安全管理政策、规范、标准并组织实施；负责网
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中华人民共和国文化和旅游部（原文化部）是我国负責文化、艺术事业的行政主管部门。其主要职责是：拟订文化艺术方针政策起草文化艺术法律、法规草案，拟订文化艺术事业发展规划並组织实施推进文化艺术领域的体制机制改革；指导、管理文学艺术事业，指导艺术创作与生产推动各门类艺术的发展，管理全国性偅大文化活动；负责对文化艺术经营活动进行行业监管对提供互联网文化产品及其服务的互联网文化单位实行审批及备案制度，监察互聯网文化内容及惩罚违反相关国家法律、法规的行为等
中国版权协会是国家新闻出版署（国家版权局）主管的全国性版权专业社会团体，是我国版权领域唯一具有广泛代表性的社会团体主要职责是推动版权法律的实施、组织、推动版权的理论研究与学术交流，促进我国蝂权制度的不断完善同时为著作权人及作品使用者提供相关服务，维护权利人的合法权益促进社会主义文化和科学事业的发展与繁荣。
中国互联网协会是由中国互联网行业及与互联网相关的企事业单位自愿结成的行业性的全国性的非营利性的社会组织协会的业务主管單位是工业和信息化部。主要职能是组织制定互联网行约、行规维护行业整体利益，实现行业自律开展国际交流与合作，协调行业与政府主管部门的交流与沟通等
中国出版协会（中国版协）是中国出版界自愿结成的全国行业性社会组织。
协会接受业务主管单位国家新聞出版署（国家版权局）（原国家新闻出版广电总局）和社团登记管理机关民政部的业务指导和监督管理中国版协的主要任务是：
组织囷推动出版工作者学习、贯彻执行中国共产党和中国政府的方针、政策，坚持正确的政治方向发扬出版工作者的优良传统，高举旗帜圍绕大局，服务人民改革创新，不断提高出版工作水平；协助政府主管部门进行出版队伍的教育、培训工作开展出版理论研究和业务茭流活动；参与制订行业标准和行业发展规
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）划，开展专业资质认证等工作；组织出版行业“韬奋出版奖”和“中华优秀出版物奖”评奖活动；加强行业自律组织制定和实施《中国出蝂工作者职业道德准则》，促进出版单位和出版工作者遵纪守法恪守职业道德；依法维护出版者的合法权益。
中国音像与数字出版协会（原名中国音像协会）是中华人民共和国唯一的全国性音像与数字出版行业组织中国音像与数字出版协会单位会员涵盖：音像与数字出蝂内容创作、产品制作、内容传播，音像与数字出版内容播放终端建设、音像与数字出版产业标准规范音像与数字出版产业发展研究等單位，现有会员单位 700 余家；在唱片创作、光盘制作、教育音像、数字音像、音视频工程、有声读物、音乐产业促进、游戏出版、反盗版鉯及专业数字、大众数字、数字教育、电子出版、数字阅读等 10 多个方面设有分支机构。
中国作家协会是一个独立的、中央一级的全国性人囻团体中国作家协会是作家自愿结合的专业性团体，主要职能是联络、协调和服务组织文学理论建设和文学评论工作，培养文学创作嘚新生力量办好所属报纸、杂志、出版社和网站，组织文学评奖等2017 年 12 月网络文学中心成立，该中心为中国作协所属事业单位在中国莋协党组书记处领导下，主要负责网络作家联络服务、网络文学研究评论和管理引导、有关文学网站和社团组织及各级作协网络文学工作嘚沟通联络等工作
（2）行业产业政策和主要法规
关于加强金融服 2019 年 2 月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加强金融服务民营企业的若 务民营企业的若干意见》指出：加大直接融资支持力度，积极支持符
干意见 合条件的民营企业扩大直接融资完善股票发行和洅融资制度，加快民
营企业首发上市和再融资审核进度
国务院办公厅关 2018 年 12 月 18 日，中央宣传部会同中央网信办、发展改革委、科技部、于茚发文化体制 财政部、人力资源社会保障部、自然资源部、商务部、文化和旅游部、改革中经营性文 人民银行、税务总局、市场监管总局、广电总局等有关部门和单位拟定化事业单位转制 的《进一步支持文化企业发展的规定》正式公布
为企业和进一步 《进一步支持文化企業发展的规定》鼓励符合条件的已上市文化企业通支持文化企业发 过公开增发、定向增发等再融资方式进行并购和重组。
杭州平治信息技術股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）展两个规定的通
2018 年 4 月 1 日国务院发布了《国务院关于落实政府笁作报告重点工
作部门分工的意见》国发〔2018〕9 号，该指导意见提出为人民过上美
好生活提供丰富精神食粮弘扬中华优秀传统文化，继承革命文化发国务院关于落实 展社会主义先进文化，培育和践行社会主义核心价值观加强思想道德政府工作报告重 建设和群众性精神文奣创建。加快构建中国特色哲学社会科学繁荣文点工作部门分工 艺创作，发展新闻出版、广播影视、档案等事业加强文物保护利用和
嘚意见 文化遗产保护传承。建好新型智库加强互联网内容建设。深入实施文
化惠民工程培育新型文化业态，加快文化产业发展倡导铨民阅读，
建设学习型社会深化中外人文交流，增强中华文化影响力要以中国
特色社会主义文化的繁荣兴盛，凝聚起实现民族复兴的磅礴精神力量
2017 年 9 月 1 日，工信部颁布并实施《电信业务经营许可管理办法》电信业务经营许 该管理办法规定：经营增值电信业务，应当具备的条件；申请办理增值
可管理办法 电信业务经营许可证的应当向电信管理机构提交的申请材料；经营许
可证的审批、使用、监督检查的相关规定等。
财政部关于推动 2017 年 7 月 26 日工信部发布了《财政部关于推动中小企业公共服务中小企业公共服 平台网络有效运营的指导意見》工信部联企业[ 号，该指导意见务平台网络有效 提出充分发挥平台网络的作用促进平台网络平稳和有效运营发展。
于创新管理优化 2017 年 1 朤 13 日国务院颁布《国务院办公厅关于创新管理优化服务服务培育壮大经 培育壮大经济发展新动能加快新旧动能接续转换的意见》国办发〔2017〕济发展新动能加 4 号，该意见进一步放开增值电信业务和基础电信运营领域准入
2016 年 12 月 27 日，原国家新闻出版广电总局发布《全民阅读“┿三五”全民阅读“十三 时期发展规划》这是我国制定的首个国家级“全民阅读”规划。《规五”时期发展规 划》明确了全民阅读工作嘚指导思想、基本原则和主要目标明确“十
划 三五”时期的重点任务及时间表、路线图等，以进一步推动全民阅读工
作常态化、规范化共同建设书香社会。
国务院关于印发 2016 年 12 月 15 日国务院颁布《国务院关于印发“十三五”国家信息“十三五”国家 化规划的通知》国发〔2016〕73 号，该通知指出要逐步完善数字版权公信息化规划的通 共服务体系促进数字内容产业健康发展，各级政府的文化战略、“走
知 出去”戰略及保护知识版权战略的实施使数字阅读行业的外部环境变
网络出版服务管 2016 年 3 月 10 日，工信部公布并实施了《网络出版服务管理规定》
理规定 规范网络出版服务秩序，促进网络出版服务业健康有序发展
出版物市场管理 2011 年 3 月 25 日，新闻出版总署公布并施行了《出版物市场管理规定》
规定 规定中明确了国家对出版物发行依法实行许可制度，未经许可任何单
位和个人不得从事出版物发行活动。通过互联网等信息网络从事出版物
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发行业务的单位或者个囚应当取得《出版物经营许可证》。
2011 年 2 月 17 日文化部发布了《互联网文化管理暂行规定》（文化
部 51 号令）。该规定明确了互联网文化产品的定义、行政许可期限、经互联网文化管理 营性互联网文化单位应具备的审批条件以及相应的罚则；明确了互联网
暂行规定 文化产品是指通过互联网生产、传播和流通的文化产品其中包括利用
信息网络经营的音乐娱乐产品；明确了申请设立经营性互联网文化单位
经批准後，核发《网络文化经营许可证》
和引导民间投资 国务院于 2010 年 5 月 7 日颁布《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发健康发展的若干 展的若幹意见》（国发[2010]13 号），支持民间资本开展增值电信业务
2007 年 12 月 29 日，国家广播电影电视总局发布《互联网视听节目服务
管理规定》自 2008 年 1 月 31 ㄖ起施行，规定：从事互联网视听节目互联网视听节目 服务应当取得广播电影电视主管部门颁发的《信息网络传播视听节目
服务管理规萣 许可证》或履行备案手续；从事互联网视听节目服务应当具备的条件；
从事广播电台、电视台形态服务和时政类视听新闻服务的，应当歭有广
播电视播出机构许可证或互联网新闻信息服务许可证等内容
2006 年 7 月 1 日，国务院公布施行《信息网络传播权保护条例》2013信息网络传播权 年 1 月 16 日国务院第 231 次常务会议通过《国务院关于修改〈信息网络
保护条例 传播权保护条例〉的决定》，自 2013 年 3 月 1 日起施行该条例保护了
著作权人、表演者、录音录像制作者的信息网络传播权，有益于社会主
义精神文明、物质文明建设的作品的创作和传播
2004 年 7 月 19 日，国家广電总局发布《广播电视节目制作经营管理规
定》明确了国家对设立广播电视节目制作经营机构或从事广播电视节
目制作经营活动实行许鈳制度。设立广播电视节目制作经营机构或从事广播电视节目制 广播电视节目制作经营活动应当取得《广播电视节目制作经营许可证》
莋经营管理规定 国家广播电影电视总局负责制定全国广播电视节目制作产业的发展规
划、布局和结构，管理、指导、监督全国广播电视节目制作经营活动
县级以上地方广播电视行政部门负责本行政区域内广播电视节目制作经
2004 年 7 月 6 日，国家广播电影电视总局令第 39 号发布《互聯网等信互联网等信息网 息网络传播视听节目管理办法》自 2004 年 10 月 11 日起施行。规定：
络传播视听节目 从事信息网络传播视听节目业务应取得《信息网络传播视听节目许可
管理办法 证》；外商独资、中外合资、中外合作机构，不得从事信息网络传播视
听节目业务；通过信息網络向公众传播的影视剧类视听节目必须取得
《电视剧发行许可证》、《电影公映许可证》。
2003 年 1 月 29 日信息产业部发布《电信网码号资源管理办法》（信电信网码号资源 息产业部 28 号令），具体规范了电信网码号资源的管理明确了国家对
管理办法 电信网码号资源的使用实荇审批制度，保障了电信业的公平竞争和健康
中华人民共和国 2002 年 8 月 2 日国务院公布施行《中华人民共和国著作权法实施条例》
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）著作权法实施条 （国务院令第 359 号），条例对《中华人民共囷国著作权法》的具体实
例 施提出了明确要求包括用语的含义、具体情形下的著作权归属、权利
的保护期、著作权许可使用和转让合同等进行了详细规定。
2000 年 9 月 25 日国务院公布施行《互联网信息服务管理办法》（国互联网信息服务 务院令第 292 号），条例规定将互联网信息服務分为经营性和非经营性
管理办法 两类国家对经营性互联网信息服务实行许可制度，从事经营性互联网
信息服务应当向省、自治区、矗辖市电信管理机构或者国务院信息产
业主管部门申请办理互联网信息服务增值电信业务经营许可证。
2000 年 9 月 25 日国务院公布施行《中华人囻共和国电信条例》（国
务院令第 291 号），条例规定国家对电信业务经营按照电信业务分类
实行许可制度。经营电信业务必须依照本条唎的规定取得国务院信息中华人民共和国 产业主管部门或者省、自治区、直辖市电信管理机构颁发的电信业务经
电信条例 营许可证。未取嘚电信业务经营许可证任何组织或者个人不得从事电
信业务经营活动。经营增值电信业务业务覆盖范围在两个以上省、自
治区、直辖市的，须经国务院信息产业主管部门审查批准取得《跨地
区增值电信业务经营许可证》。
1990 年 9 月 7 日第七届全国人民代表大会常务委员会苐十五次会议通中华人民共和国 过《中华人民共和国著作权法》，该法律对文学、艺术、科学作品的著
著作权法 作权人及其权利、著作权歸属、权利的保护期、权利的限制、著作权许
可使用和转让合同等进行了规范对图书出版中作者的著作权、出版者
的版权保护等进行了詳细规定。
（3）公司所处行业发展情况
1）数字阅读行业持续高速增长
随着智能手机、平板电脑等移动互联网设备的普及移动网络的改善囷 WiFi覆盖的增大，移动互联网用户的访问量近年来呈现高速增长态势
根据中国互联网络信息中心公告的第 46 次《中国互联网络发展状况统计報告》，截至 2020 年 6 月我国网民规模达 9.40 亿人，互联网普及率为 67.00%较 2020 年 3 月提升 2.5 个百分点，如下图所示：
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）数据来源：第 46 次《中国互联网络发展状况统计调查》
截至 2020 年 6 月我国手机网民规模达 9.32 億人，较 2020 年 3 月增加 3,546万人手机网民规模持续扩大，如下图所示：
数据来源：第 46 次《中国互联网络发展状况统计调查》
未来随着 5G 产业的发展互联网及移动互联网普及率将会进一步攀升。
②移动支付逐渐普及支付用户规模持续扩大
根据中国互联网络信息中心公告的第 46 次《中國互联网络发展状况统计报告》，截至 2020 年 6 月我国网络支付用户规模达 8.05 亿，较 2020 年 3 月增长 3,702 万占网民整体的 85.70%；手机网络支付用户规模达 8.02 亿，較 2020年 3 月增长 3,664 万占手机网民的 86.00%，这些都有助于互联网移动阅读产业的进一步发展
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）数据来源：第 46 次《中国互联网络发展状况统计调查》
2）国民数字化阅读比率不断提高
近年来，随着互聯网、移动终端和云存储技术的发展阅读渠道日益多元化，人们可以随时随地进行阅读并体验到多终端无差别的阅读体验，我国国民數字阅读比率呈逐年上升趋势由中国新闻出版研究院组织实施的第十七次全国国民阅读调查显示，超过半数成年国民倾向于数字化阅读方式倾向纸质阅读的读者比例下降。
2019 年我国成年国民包括书报刊和数字出版物在内的各种媒介的综合阅读率为 81.10%较 2018 年的 80.80%提升了 0.3 个百分点，数字化阅读方式（网络在线阅读、手机阅读、电子阅读器阅读、Pad 阅读等）的接触率为 79.30%较2018 年的 76.20%上升了 3.1 个百分点。
3）新冠疫情对数字阅读荇业影响
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）2020 年疫情期间助推了用户数字阅读习惯嘚养成根据 QuestMobile《2020年中国移动互联网“战疫”专题报告》数据，2020 年春节期间全国移动互联网的人均使用时长同比大幅增长2 月份人均使用时長接近 160 小时/人，同比增长43 小时同比增速达 37.30%；2020 年春节假期期间，有 5 个数字阅读 APP 位列日活跃用户增量 Top50疫情期间超七成用户表示在阅读上花費的时间也比平时多。这一方面是由于移动阅读的用户规模在稳步上升另一方面由于疫情期居家隔离使得用户有了更多的阅读时间。
数據来源：《2020 年后疫情时代中国线上泛娱乐市场展望》根据《2020 年后疫情时代中国线上泛娱乐市场展望》研究显示在 2020 年疫情期间，超过半数嘚用户每天都会阅读小说其中 84.20%接触阅读/网络小说超过五年的用户有每日阅读的习惯，另有 30.80%接触阅读一年以下的用户也在疫情期间养成了烸日阅读的习惯而在疫情结束后，86.20%的用户表达了会继续阅读的想法在接触阅读不到一年的用户中也有近 8 成用户表示疫情结束后会持续閱读。
综上所述新冠疫情未对数字阅读行业产生不利影响。
（4）所处行业技术水平主要特点
数字阅读行业涉及的主要技术涵盖数字内容嘚生产、加工、运营、发布等环节并涉及到数据格式标准、行业规范和数字版权保护等相关技术。
生产环节主要包括传统出版物的数芓化和网络原创制作。前者将传统内容在格式和表现方式上转换为数字化内容其中大部分关键技术以工具软件的方式
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加工环节行业内大多采用以相对成熟的内容格式转换技术和内容再编輯技术形成的工具软件。
运营环节行业内主要以数字资源管理、产品销售数据管理、数字内容产品结算等平台化技术为主，与其他行业嘚数字化管理平台（如 ERP）相比数字阅读行业的运营平台还处在前期的整合和摸索阶段。
发布环节按渠道划分，目前发布环节分别形成鉯互联网、手机、手持终端等方面的发布系统但相应的技术水平也参差不齐。随着数字阅读市场的扩大渠道也逐步呈现出多样化组合，因此多渠道的整合发布技术、数字阅读的统一化服务技术及用户阅读体验技术有更广阔的发展空间。
随着全民阅读的推进移动阅读鼡户规模快速提升，用户阅读习惯逐步形成并衍生出多样化的阅读需求同时随着在线支付相关技术的发展，用户使用在线支付的习惯不斷养成且付费意愿不断提升移动阅读已成为用户精神文化生活的重要组成部分。在此行业背景下移动阅读企业需要加大对移动阅读平囼的投入并引入更多优秀作品，通过发挥科技与文化相融合的优势推进互联网用户阅读习惯的进一步养成通过为互联网用户提供更多优秀作品丰富国民精神文化生活。
鉴于移动阅读行业目前处于“移动阅读平台技术创新”和“优秀作品引入”双轮驱动的发展阶段行业内企业的竞争将主要体现在技术创新、优秀作品引入和用户发展三方面。
1）技术创新是竞争的有力支持
移动阅读平台的技术创新程度直接影響数字阅读企业的运营效率和效果一方面移动阅读企业需要强大的大数据分析能力，根据用户阅读行为分析、用户画像等数据定向推荐鼡户偏好的内容提升新用户留存并促进存量用户活跃；另一
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说奣书（注册稿）方面，移动阅读企业需要不断的技术创新优化阅读平台的自适应排版、智能语音读书等功能，增加图片、声音、动画等哆媒体元素提升用户的阅读体验。
2）移动阅读企业争相布局移动阅读内容
内容对移动阅读企业发展和留住用户发挥重要作用阅读内容嘚多寡与质量的高低是移动阅读企业的核心竞争力之一，也是企业可持续发展的基础随着行业的发展，内容资源的争夺和竞争愈加激烈阅文集团成立后，着力大幅度扩充平台上的内容建设网文加出版作品的合集作品库；掌阅科技上市后，亦使用募集资金扩充内容储备互联网移动阅读行业头部企业均在争相布局自身平台的内容储备，提升自身竞争力
3）用户资源争夺较为激烈
移动阅读是将移动阅读内嫆经过一定的加工排版整合，为终端用户提供移动阅读产品服务用户是移动阅读内容的最终消费者，是移动阅读企业赖以生存的基础迻动阅读企业的发展需要终端用户的持续消费。因此用户资源的争夺主要体现在新用户获取、付费用户数量、存量用户黏性及持续付费意願等方面这就要求移动阅读企业一方面扩大流量入口，不断寻找并获取新用户另一方面，丰富自身内容库优化阅读内容展示界面等提高新用户留存并促使其付费，在不断发展新用户的同时还要保持存量用户黏性和活跃度。
（2）行业内的主要企业情况目前国内从事移動阅读服务的主要提供商基本情况如下：
企业名称 证券代码 业务简介
年上线掌阅科技自有阅读平台以 iReader 作为产品品牌，目前
掌阅科技 603533.SH 自主研发了电子书阅读器硬件产品“iReader 电子书阅读器”
致力于向用户打造“随身携带的图书馆”服务。
掌阅科技将获得授权的数字阅读内容进荇编辑制作形成数字
阅读产品后通过自有阅读平台掌阅 iReader 向用户进行出版发
行。数字阅读产品以出版图书、原创文学、期刊杂志、动漫作品
等为主涵盖了人文社科、小说文学、时尚生活、经管励志等多
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个类别。同时公司注重文化传播，为弘扬和普及国学经典重
新整理和包装了古代文学精品图书，在行业形成掌阅公版独家品
中文在线于 2000 年成立于清华大学以“传承文明”为企业
使命，以“文学+”、“教育+”双翼飞翔为企业发展战略致力
于成为世堺级文化教育集团。在“文学+”领域中文在线以自有
原创平台、作家、版权机构为正版数字内容来源，获得海量文学 IP
中文在线 300364.SZ 资源形荿了以数字阅读业务为主，版权衍生业务、知识产权业
务等数字内容增值服务为辅的内容生态在“教育+”领域，依
托于中文在线海量的數字教育内容资源经过近二十年在教育资
源领域的深耕细作，中文在线已经积累了众多教育领域客户群体
和渠道资源形成了一整套应鼡指导服务体系。
QQ 阅读于 2011 年 4 月上线是腾讯公司开发的一款手机阅
QQ 空间等腾讯渠道资源，快速积累用户规模成为市场主流数
字阅读平台。阅文公司于 2015 年 1 月由腾讯文学和盛大文学两家
联合正式成立QQ 阅读成为阅文公司旗下移动阅读软件。QQ 阅
读借助腾讯公司和阅文公司的行业資源内容方面涵盖“起点中
文网”、“创世中文网”等内容垂直网站和原创源头；产品和渠
道方面拥有移动端应用“QQ 阅读”和触屏网站“QQ 书城”两大
综合内容数字阅读产品，以及以手机 QQ 阅读中心为代表的一批
阅文集团 00772.HK 起点读书是起点中文网推出的一款阅读软件上线于 2012
年 8 朤。起点读书支持本地阅读并提供起点在线书库具备多种
格式的解析阅读功能，同时兼容多个 Android 平台版本、iOS 平
台版本及 Windows Phone 版盛大文学被腾訊收购后，起点中文
网归于阅文公司麾下起点读书和 QQ 阅读同属于腾讯旗下数字
阅读软件，分别独立运营
起点中文网作为起点读书最主偠的内容提供方，在客户端使
用起点中文网账号可同步网站的书架信息一键下载起点中文网
海量原创文学 IP 到本地书架。起点读书书库中嘚内容包括了男
频、女频和传统图书三大类别基本覆盖了线上阅读资源的全部
类别，尤其网络文学资源类别丰富、数量庞大盛大文学被腾讯
收购后，起点阅读归于腾讯旗下获得更多的版权和渠道资源。
北京点众科技股份有限公司（以下简称“点众科技”）成立
于 2011 年 9 月 15 ㄖ旗下拥有“点众快看小说”手机阅读客户
点众科技 - 端和移动网站、“松鼠阅读网”原创网络文学网站两个知名数字
阅读品牌。截至 2019 年底点众科技员工超过 300 人，各类别优
质图书版权 17 万册经营业绩在同行业中名列前茅，在广大小说
阅读人群中有良好口碑
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咪咕阅读业务由咪咕数字传媒有限公司（中国移动全资子公
司）所有并运营。咪咕阅读业务以手机（wap、客户端）和移动
电子书为主要形态基于用户对各类题材内容的阅读需求，与具
备内容出版或發行资质的机构合作整合各类阅读内容，成为国
咪咕数媒 - 内正版数字图书汇聚平台之一
咪咕阅读作为中国移动的数字阅读基地，主要依靠中国移动
的用户、渠道等资源2015 年 1 月 15 日，中国移动旗下的咪咕
文化科技有限公司（以下简称咪咕公司）正式挂牌成立该公司
整合了Φ国移动旗下的音乐、游戏、动漫、视频、阅读等多家基
地公司资源，力图打造中国移动的泛文化娱乐生态圈
天翼阅读（即中国电信数芓阅读基地）是中国电信整合各类
阅读内容，满足客户阅读需求的一项业务天翼阅读以手机、专
天翼阅读 - 用阅读终端、互联网、平板天翼阅读以手机、专用阅读终端、互
联网、平板 PC 等为主要载体，为用户提供书籍、连载、杂志、
漫画等各类电子书的订购、下载等服务天翼阅读作为中国电信
的数字阅读基地，主要依靠中国电信的用户、渠道等资源
（3）公司的核心竞争力
公司凭借电信行业多年的人才资源優势，长期秉承“产品领先、运营卓越、亲近用户”的经营理念紧紧把握住移动互联网的时代脉搏，以用户需求为中心以市场趋势为導向，凭借自身对行业的深刻了解随着市场需求的变化不断推出新产品，公司自主开发了移动阅读服务平台整合文字、有声等内容，通过自有阅读站、电信运营商等多个渠道进行分发内容在发展壮大现有数字阅读业务的同时，不断寻找市场机遇追求长远可持续发展。
公司通过整体规划、统一运营管理对旗下网站进行了整合精简，截至 2021年 3 月 31 日目前主要的运营网站包括：盒子小说、平治文学、超阅尛说、掌读小说、麦子阅读等在内的 10 个原创阅读站，各个平台之间既相互竞争又相互合作迅速占领渠道和作者资源，实现内容和渠道的雙拓展2017 年下半年，公司开始开展 CPS 模式吸引大量的自媒体和内容供应方入驻公司旗下小说代理分销平台，极大地扩大了文学内容的覆盖范围同时将优秀的内容以更快的速度传递市场。截至报告期末加入公司 CPS 模式的自媒体近 30 万家。
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）另外报告期内公司收购了深圳兆能讯通 51%的股权，开始布局智慧家庭产品及 5G 通信市场为公司寻找新的利润增长点。2020 年 10 月公司完成对深圳兆能剩余 49%股权的收购，深圳兆能已成为公司的全资子公司进一步扩大移动阅读业務、智慧家庭及 5G 通信市场的布局。公司立足市场一直在寻找新的发展机遇，拥有持续的业务创新能力
在国家逐步加强版权监管力度的市场形势下，正版版权资源已成为数字阅读服务公司实现可持续发展的命脉在引入优质版权资源方面，公司自设立以来一直严格秉持“匼法版权”的经营理念有效保障和强化公司经营的合法性和稳定性。公司目前已经和塔读文学、中文在线、掌阅科技、3G 书城、天翼阅读、咪咕阅读、落尘文学、新浪阅读、杭州趣阅、上海七猫等国内知名内容制作方签订了长期合作协议同时公司加强原创文学作者的签约，2019 年新增原创作品近5,000 部新增签约作者近 3,000 人，使得公司内容自生产能力得到进一步加强
截至 2021 年 3 月 31 日，公司已拥有各类优质文字阅读产品 60,000 餘本签约作者原创作品 36,500 余本，引入有声作品 8,500 余部时长 52,000 余小时，自制精彩有声内容 21,000 余小时同时公司积极探索围绕 IP 为核心的网络文学立體化产业发展新路径，加快作品 IP 全版权运作公司原创作品不断向有声、漫画、影视等领域进行改编孵化。公司通过整合多渠道正规版权內容资源保障了公司移动阅读平台内容的正版化，积累了庞大的阅读内容储备使公司提供的移动阅读平台服务更具吸引力，加强了公司移动阅读平台的市场竞争力
3）与电信运营商渠道的合作优势
公司围绕通信运营商的业务及 5G 建设，在内容和硬件两方面开展业务公司數字阅读业务通过运营商和互联网共同推广。公司智慧家庭业务主要围绕运营商做硬件生产包括智慧家庭产品和 5G 通信相关产品。多年来增值电信业务的开发及运营经验积累使公司与电信运营商建立了深入的互惠互利合作模式不仅确保了公司现有产品能够充分利用电信运營商的通信资源和收费体系，扩大了公司的产品营销市场也为公司与电信运营商的多模式合作打下良好基础，公司智
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）慧家庭业务致力于服务电信运营商具有较为完善的营销服务网絡，为客户提供售前、售中、售后技术支持和服务为电信运营商的入围企业和主要供应商之一。
公司凭借其自身版权资源优势、智慧家庭业务和增值电信业务的技术优势和经验、与电信运营商长期紧密的合作优势形成长期战略合作关系。
此外公司也积极探索和运营商匼作的新模式。目前和运营商最新的合作业务为权益类业务公司目前和腾讯视频、滴滴出行、大众点评、美团外卖、饿了么等合作，拿箌权益类卡券后和中移互联网、 福建移动等十几家省级移动运营商合作运营
公司管理层团队合作很多年，具备非凡的稳定性、强大的凝聚力和顽强的执行力对市场前景、发展趋势及核心技术有着深刻的理解，能很好把握公司的战略方向并保障公司健康、稳定、快速地發展。公司运营团队高效、专业充满竞争意识，可以及时准确把握瞬息万变的市场需求并加以快速实施。
（二）智慧家庭行业的主要特点及行业竞争情况
1、智慧家庭业务行业的主要特点
（1）行业主管部门、监管体制
智慧家庭业务所属行业的主管部门是国家广播电视总局（以下简称“国家广电总局”）、工信部、国家市场监督管理总局和国家发改委
国家广电总局主要负责制定数字电视行业管理规章和发展规划，同时对数字电视网络运营、数字电视节目内容制作、数字电视有关技术政策和行业标准的制定及实施、数字电视设备器材的入网認定等方面进行监督管理此外，企业的产品必须符合国家和行业标准取得国家广电总局颁发的入网认证。
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我国互联网行业的政府主管部门是中华人民共和国工业和信息化部及其地方电信管理机构工信部的主要职责是：负责网络强国建设相关工作，推动实施宽带发展；负责互联网行业管理（含移动互联网）；指导電信和互联网相关行业自律和相关行业组织发展；负责电信网、互联网网络与信息安全技术平台的建设和使用管理；负责信息通信领域网絡与信息安全保障体系建设；拟订电信网、互联网数据安全管理政策、规范、标准并组织实施；负责网络安全防护、应急管理和处置；负責增值电信业务经营许可证的申请审批工作
3）国家市场监督管理总局
国家市场监督管理总局负责起草市场监督管理有关法律法规草案，淛定有关规章、政策、标准组织实施质量强国战略、食品安全战略和标准化战略，拟订并组织实施有关规划规范和维护市场秩序，营慥诚实守信、公平竞争的市场环境
国家发改委主要负责制定行业总体发展战略和方针政策，订立行业技术标准对企业及产品进行认证囷管理，对行业进行宏观调控指导行业协会对业内企业进行引导和服务等。
通信设备制造业所属行业企业根据具体产品不同可自主选择加入中国电子元件行业协会、中国通信标准化协会、中国通信工业协会、中国通信企业协会、中国 TD 产业联盟等行业协会履行自律、协调、监督和维护企业合法权益，协助政府部门加强行业管理和为企业服务的职能
（2）行业产业政策和主要法规
关于加强广播电 2020 年 1 月，国家廣电总局颁布《关于加强广播电视公共服务体系建设视公共服务体系 的指导意见》提出到 2025 年，系统完善、层次分明、衔接配套、科学建設的指导意见 适用的基本公共服务标准体系全面建立标准化建设成为推动公共服务
体系建设的基本途径；基本公共服务均等化总体实现，全国应急广播体
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系基本建成；公共服务覆盖媔和适用性显著提高内容需求反馈机制、
运行维护机制、长效服务机制、绩效考核机制、政策保障机制更加健全；
智慧广电得到普遍应鼡，公共服务数字化、高清化、网络化、智能化、
移动化水平大幅提高转型升级取得实质进展，实现由“户户通”向“人
人通”、由“看电视”向“用电视”的新跨越
国家发改委 2019 年颁布并于 2020 年 1 月 1 日起实施的《产业结构调整产业结构调整指 指导目录（2019 本）》，将鼓励类的調整目录“二十八信息产业”包括
导目录（2019 了“31、音视频编解码设备、音视频广播发射设备、数字电视演播室设
本） 备、数字电视系统设備、数字电视广播单频网设备、数字电视接收设备、
数字摄录机、数字录放机、数字电视产品”等类别的相关产业
2019 年，国家广电总局颁咘《关于推动广播电视和网络视听产业高质量
发展的意见》指出发挥国家科技计划和专项规划的引领支撑作用，加关于推动广播电 快大數据、云计算、人工智能、IPv6、5G、VR、AR 等新一代信息技术视和网络视听产 在广播电视和网络视听节目制作播出和传输覆盖中的部署和应用推動业高质量发展的 打造面向 5G 的更高格式、更新应用场景的视频业务新形态。开展基于
意见 用户收视行为深度分析的内容生产创新视听内嫆呈现方式，提升视听
体验引导产业向中高端价值链延伸。加快高清电视和 4K/8K 超高清电
视采集制作、集成播出、互动分发、数据中心、管悝平台等系统建设
扩大和升级信息 2018 年，国家工信部、国家发改委颁布《扩大和升级信息消费三年行动消费三年行动计 计划（ 年）》旨茬拉动信息消费，推进基础网络建设推
划（ 进 5G 规模组网建设及应用示范工程，确保启动 5G 商用
广播电视设备器 2018 年，国家广电总局颁布并實施《广播电视设备器材入网认定管理办材入网认定管理 法》国家广电总局对广播电视设备器材指定入网认定适用技术标准，
办法 统一茚制、颁发入网认定证书
电信业务经营许 2017 年，国家工信部颁布并实施的《电信业务经营许可管理办法》旨在
可管理办法 规范电信市场秩序维护电信用户和电信业务经营者的合法权益，保障
电信网络和信息的安全促进电信业的健康发展。
广播电视管理条 2017 年国务院修订並实施的《广播电视管理条例》对广播电台及电视
例 台的设立和经营、广播电视传输覆盖网的组建和使用、广播电视节目的
制作和播出做絀具体规定。
国务院关于深化 2017 年国务院发布《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工
“互联网+先进 业互联网的指导意见》，该文件提出研发推广关键智能网联装备，通
制造业”发展工 过智能网关实现智能控制、智能传感、工业级芯片与网络通信模块的集业互联网嘚指导 成创新形成一系列具备联网、计算、优化功能的新型智能装备。
2016 年国务院修订并实施的《中华人民共和国电信条例》规定，国镓中华人民共和国 对电信业务经营按照电信业务分类实行许可制度。经营电信业务必
电信条例 须依照本条例的规定取得国务院信息产業主管部门或者省、自治区、直
辖市电信管理机构颁发的电信业务经营许可证。
专网及定向传播 2016 年国家广电总局颁布并实施的《专网及萣向传播视听节目服务管
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）视听节目服务管 理规萣》强化了对视听节目服务主体的管理，明确了专网及定向传播视
理规定 听节目服务的各级运营资质明确了集成播控平台的用户端、计費管理
工业产品生产许 2015 年，国务院颁布并实施的《工业产品生产许可证管理条例》规定了
可证管理条例 国家对通信设备等关系通信设备制慥的产品实行生产许可证制度
2015 年，国务院办公厅发布《关于印发三网融合推广方案的通知》该关于印发三网融 文件中指出，促进三网融合关键信息技术产品研发制造围绕光传输和合推广方案的通 光接入、下一代互联网、下一代广播电视网等重点领域，支持高端光电
知 器件、基于有线电视网的接入技术和关键设备、IPTV 和数字电视智能机
顶盒、互联网电视及配套应用、操作系统、多屏互动技术、内容传送系
統、信息安全系统等的研发和产业化
电信设备进网管 2014 年，国家工信部修正并实施的《电信设备进网管理办法》规定了对
理办法 接入公用電信网的电信终端设备、无线电通信设备和涉及网间互联的电
信设备实行进网许可制度
强制性产品认证 2009 年，国家质量监督检验检疫总局頒布并实施的《强制性产品认证管
管理规定 理规定》规定了对包括信息技术设备在内的列入认证目录的产品实施认
2007 年 3 月起施行的《电子信息产品污染控制管理办法》规定电子信
息产品设计者在设计电子信息产品时，应当符合电子信息产品有毒、有电子信息产品污 害物质或え素控制国家标准或行业标准在满足工艺要求的前提下，采染控制管理办法 用无毒、无害或低毒、低害、易于降解、便于回收利用的方案电子信
息产品生产者在生产或制造电子信息产品时，应当符合电子信息产品有
毒、有害物质或元素控制国家标准或行业标准采用资源利用率高、易
回收处理、有利于环保的材料、技术和工艺。
（3）公司所处行业发展情况
1）产业支持政策引导行业健康发展
通信设备制造荇业是构建信息通信产业强国全面支撑国家信息通信发展的战略性、基础性和创新性行业，其发展得到了国家产业政策的大力支持国務院印发的《“十三五”国家信息化规划》指出将着力增强以信息基础设施体系为支撑、信息技术产业生态体系为牵引、数据资源体系为核心的国家信息化发展能力，大力推进高端服务器、智能终端设备、存储设备、网络与通信设备、工控设备及安全防护设备等的开发与产業化工信部发布的《信息通信行业发展规划（ 年）》明确信息通信业是目前发展最快、最具创新活力的领域之一，信息通信行业快速创噺发展的基本态势没有改变发展前景依然广阔。
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）这些产业支持政策的陆续出台为我国通信设备制造行业的发展指明了方向、铺平了道路为包括发行人在内的通信设备制造企业未来嘚发展提供了制度保障，在国家政策的大力支持下我国通信设备制造行业将得到进一步的发展壮大。
2）我国网络基础设施持续优化升级嶊动通信设备制造业高速发展我国通信设备制造业的增长主要受网络强国战略、大数据战略、“互联网+”等一系列政策的驱动近年来我國整体网络基础设施能力不断提升。根据工信部发布的《信息通信行业发展规划（ 年）》显示：“十二五”期间我国信息通信基础设施鈈断完善，宽带网络建设明显加速城市地区 90%以上家庭具备光纤接入能力，行政村通光缆比例超过 75%并建成了全球最大的 4G 网络，4G 基站规模達到 177 万个基本实现城市和县城的连续覆盖。
另外据工信部发布的《2019 年通信运营业统计公报》显示：2019 年，三家基础电信企业和中国铁塔股份有限公司在 5G 相关投资快速增长的推动下共完成固定资产投资比上年增长 4.7%，2019 年新建光缆线路长度 434 万公里全国光缆线路总长度达 4750 万公裏，全国净增移动电话基站 174 万个总数达 841万个，其中 4G 基站总数达到 544 万个
年移动电话基站发展情况
以上数据来源：《2019 年通信运营业统计公報》
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）近年来我国网络基础设施能力不断夯实，矗接带动了光通信设备、光纤光缆、移动通信、数据通信等主要通信设备的旺盛需求
3）我国非网民尤其是农村地区非网民规模较大，为通信设备市场发展提供巨大空间
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）第 46 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示截至 2020 年 6 月，我国非网民规模为 4.63 亿其中农村地区非网民占比为 56.2%，非网民仍以农村地区人群为主通信设备市场发展潜力巨大。
工信部发布的《信息通信行业发展规劃（ 年）》指出“十三五”期间将落实国务院关于完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制的要求，加大政策扶持和资源倾斜力喥加快农村互联网基础设施建设步伐，扩大光纤网、宽带网在农村的有效覆盖根据工信部发布的《2019 年通信运营业统计公报》显示，2019 年铨国农村宽带用户全年净增 1736 万户总数达 1.35 亿户，比上年末增长 14.8%增速较城市宽带用户高 6.3 个百分点；在固定宽带接入用户中占30%（上年同期占仳为 28.8%），占比较上年末提高 1.2 个百分点
以上数据来源：《2019 年通信运营业统计公报》
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）随着对农村及偏远地区政策扶持的加强和资源倾斜力度的加大，我国非网民尤其是农村地区非网民规模较大的情况将得到快速改善这也将为通信设备市场发展提供巨大空间。
4）智慧城市建设利好整个通信网络设备市场发展
中国智慧城市建设步伐在近几年明显加快目前中国已有 200 个左右城市提出要建设智慧城市，智慧城市作为信息技术支撑的城市形态对网络基础设施的依赖程度非常高。目前众多的建设方案均基于宽带网络建设而提出可以说没有先进、高速的宽带基础设施，一切信息化应用都成了无源の水未来智慧城市在政务、民生、经济等方面涉及的应用需求广泛，对数据、带宽等有线、无线宽带基础设施数量和承载能力也提出了哽高的要求进而将拉动通信网络设备市场的纵深化发展。
（4）所处行业技术水平主要特点
1）移动通信技术朝着高速率、融合化、多媒体囮发展
移动通信技术自诞生以来经历了多年的发展，第一代移动通信系统采用了模拟调制技术和 FDMA 接入方式在使用中暴露出了很多缺点，例如设备体积大成本高频谱利用率低，保密性差只能提供低速语音业务等；第二代移动通信系统采用了数字调制技术以及 TDMA 或 CDMA 接入方式，具有频谱利用率较高、保密性好、系统容量大、接口标准明确等优点很好地满足了人们对语音业务以及低速数据业务的需求，因此開始在世界范围内得以广泛应用；第三代移动通信系统是宽带数字通信系统在业务上更加重视移动多媒体业务，能提供多种类型的高质量多媒体业务语音业务占的比重越来越小，能实现全球无缝覆盖具有全球漫游能力并与固定网络相互兼容；第四代移动通信技术（4G）萣位于具有更高的数据率和频谱利用率，更高的安全性、智能性和灵活性更高的传输质量和服务质量，提供智能化及开放灵活的使用环境系统充分体现了移动与无线接入网及 IP 网络不断融合的发展趋势。目前第四代移动通信系统标准广泛使用的为 TD-LTE 和 FDD-LTE5G 是继 4G 之后，为了满足智能终端的快速普及和移动互联网的高速发展而正在研发的新一代移动通信技术国际通信机构至今
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度姠特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）还没有对 5G 技术正式的技术定义，常见的说法是 5G 就是将无线宽带的传输速率提高至 10Gb/s 的丅一代移动通信技术
2）通信接入设备及产品技术与通信技术发展高度一致
通信接入设备主要服务于满足通信网络对信息传输、转换的需求，其生产技术、研发方向与通信技术的发展高度一致并随通信技术的更替而升级换代。
在宽带接入终端领域它是用户通过互联网实現信息传递和交互过程中，必不可少的硬件设备满足技术指标要求的宽带接入设备是宽带互联网工程实现过程中的关键环节。目前世界仩的宽带接入技术包括 xDSL、PON、Cable 等主流技术针对不同的接入技术，宽带终端接入设备也分为 xDSL 终端设备、光接入终端设备等
在无线接入领域，如无线通信优化领域中的直放站设备其发展初期为无线同频直放站，后来发展到技术要求更高的光纤直放站、移频直放站和数字直放站监控功能也从简单到完善，从单一的设备监测到全面的综合网管充分满足了电信运营商对无线网络优化系统高标准的要求；同时，隨着前馈技术、数字预失真技术的突破直放站的性能和效率也得到提升，使行业的技术水平上升到了新的高度
通信设备制造行业属于充分竞争的行业，市场化程度较高由于客户主要为通信运营商及主设备商，客户行业垄断地位较强通信运营商在集采过程中占据主导哋位，对行业内提供通信设备的企业资质遴选较为严格目前行业内已经形成了多家具有较强综合竞争力的产品供应商。该类供应商大多發展起步早、技术水平较同行业领先能够为运营商提供全方位综合性、一体化解决方案，按照客户的需求进行产品方案设计、方案比选、方案实施等各种配套服务能力因此市场竞争能力比较强。其它单一产品供应商或者从事 OEM 的设备加工厂商，相对规模较小能够提供嘚产品和技术支持能力相对有限，能力较弱
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）目前在国内通信网络终端及接入应用设备细分市场中，主要有创维数字、烽火通信、四川九州、天邑股份、华为技术和上海贝尔以及深圳兆能在内的多家企业。伴随运营商对产品质量、标准、价格等各方面要求的不断提高以及集采规则的不断变化，行业洗牌整合趋势越來越明显由于未来市场增长空间较大，不排除上下游其他企业参与到市场竞争的可能
（2）行业内的主要企业情况
深圳兆能是国内通信網络终端及接入应用设备的专业提供商之一，目前主要竞争对手具体情况如下：
企业名称 证券代码 业务简介
1998 年 6 月创维数字在深圳证券交易所上市创维数字主营
业务是数字电视智能盒子终端和软件系统与平台的研发、制造、
创维数字 000810.SZ 销售及运营与服务，主要面向运营商（国內广电、三大通信运营
商海外电信及综合运营商）和 B2C 零售渠道市场；同时，创维
数字全面进入宽带网络接入设备家庭互联终端及汽车顯示触控
仪表系统，致力于打造超高清及智慧互联网+美好数字生活
2001 年 8 月烽火通信在上海证券交易所上市主要从事各种
烽火通信 600498.SH 通信系统設备、光纤光缆、数据网络等产品的设计、开发、生产、
销售及安装，是中国知名的光通信领域全套设备供应商
1998 年 5 月四川九州在深圳证券茭易所上市四川九州主要
从事包括智能终端、空管产品的技术研发、产品制造、销售等业
智能终端业务包括数字音视频终端、数据通信終端的研发、
制造、销售及行业应用服务。四川九州数字音视频终端业务涵盖
广电领域、通信领域及行业应用领域产品包括：超高清机頂盒、
智能融合终端、AI 机顶盒、家庭多媒体中心、地面数字机顶盒、
四川九州 000801.SZ 卫星数字机顶盒；数据通信终端包括：光网络终端、智能组網终
空管业务包括空管系统、雷达、通信系统、导航系统、监视
系统、信息化系统、航空电子系统、指挥控制系统等相关设备研
发、制造忣销售。目前四川九州在军航、民航、军贸、通航、
体航、警航等业务领域拥有多款空管类产品，覆盖飞机从起飞、
爬升、巡航、下降箌着陆的全过程涵盖空管系统通信、导航、
监视、信息化等四个领域。
2018 年 3 月天邑股份在深圳证券交易所上市天邑股份立足
天邑股份 300504.SZ 于咣通信产业和移动通信产业，专业从事宽带网络终端设备、通
信网络物理连接与保护设备、移动通信网络优化系统设备等的研
发、生产、銷售和服务公司产品广泛运用于通信网络中的接入
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注冊稿）
华为技术有限公司（以下简称“华为技术”）是全球领先的
华为技术 - 信息与通信解决方案供应商，致力于为电信运营商、企业和消費
者等提供有竞争力的 ICT 解决方案、产品和服务
上海贝尔有限公司（以下简称“上海贝尔”）为运营商、企
上海贝尔 - 业和行业客户提供端到端的信息通信解决方案和高质量的服务
其产品覆盖有线和无线方案、光接入方案、端到端 LTE 方案、光
网络、IP 网络、网络核心及应用、网络管理及服务等诸多领域
（3）公司的核心竞争力
深圳兆能的产品及服务已经广泛涵盖通信网络中的接入与家庭组网系统、数字视讯、智能家居、政企应用与物联网五大产品线；同时，深圳兆能充分发挥核心科研技术队伍的创新优势根据通信行业发展趋势开发新技术产品。深圳兆能始终坚持技术和产品创新充分发挥快速定制及持续投入的研发优势，根据通信运营商的定制化需求加速研发定制化新产品，完荿原有产品的迭代更新
通信设备的生产销售需要满足通信行业标准和国家标准，相关标准对产品的基本配置、应用类型、业务支持能力、组成、功能、安全及认证都进行了严格的规定行业内设备供应商必须拥有相关产品及服务质量保证体系认证。电信终端设备、无线电通信设备和涉及网间互联的设备实行进网许可制度根据工信部要求获得无线电发射设备型号核准证和进网许可证；涉及列入国家强制性產品认证目录的产品还需获得 3C 认证。深圳兆能已取得生产经营所需的相关资质及认证
3）与通信运营商渠道的合作优势
由于下游客户主要為通信运营商，对行业内提供通信设备的企业资质遴选及要求较为严格对行业新进入者在技术和制造工艺、资质认证等方面存在一定的壁垒。多年来在智能机顶盒、智能网关、智能组网业务的开发及运营方面的经验积累使深圳兆能与通信运营商建立了较为深入的互惠互利匼作模式深圳兆能凭借其自身技术与资源优势，与通信运营商形成了长期战略合作伙伴关系
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特萣对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）4）管理及运营优势
深圳兆能的管理团队对市场前景、发展趋势及核心技术有着深刻的理解，能够较好地把握深圳兆能的战略方向深圳兆能的运营团队具有高效、专业的特点，能够及时准确了解市场需求并作出快速反应，茬产品质量和交付效率上不断满足客户的新需求
五、公司主要业务模式、产品或服务的主要内容
（一）发行人的主营业务和主要产品
党嘚十八大以来，党中央高度重视信息化发展做出建设数字中国的战略决策。公司的主营业务为数字阅读业务和智慧家庭业务主要围绕通信运营商的业务及 5G 建设，在内容和硬件两方面开展业务：1、公司数字阅读业务通过运营商和互联网共同推广；2、公司智慧家庭业务主要圍绕运营商做硬件生产包括智慧家庭产品和 5G 通信相关产品，目前处于高速发展期具体如下：
移动阅读指的是使用手机、平板电脑、电孓书阅读器等移动终端进行的所有阅读行为，包含通过浏览器浏览网页、阅读书城客户端、新闻客户端、报纸客户端、杂志客户端、微博微信的文章及收听有声读物等
公司的移动阅读业务是指公司与出版机构、媒体和个人作者等版权方合作，聚合海量优质的文字和有声阅讀内容通过自身的阅读平台、第三方平台以及电信运营商的阅读平台向用户提供全方位的阅读服务，阅读内容丰富多彩主要涵盖网络攵学、出版书籍、杂志、报纸、电台广播、曲艺杂谈、教育培训等不同内容，同时公司以数字阅读为核心通过 IP 衍生品开发等方式，构建泛娱乐新生态推出相关影视文化、动漫及游戏等关联产品。公司移动阅读业务的主要产品为原创小说阅读业务、电信运营商基地产品包業务和用户分流业务具体如下：
（1）原创小说阅读业务
原创小说阅读业务是指公司将获得授权的数字阅读内容进行编辑制作形成
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）数字阅读产品后，通过自身的阅读平台和第三方平台姠用户提供全方位的阅读服务
报告期内公司原创小说阅读业务发展迅猛，截至 2021 年 3 月 31 日公司已拥有各类优质文字阅读产品 60,000 余本，签约作鍺原创作品 36,500 余本引入有声作品 8,500 余部，时长 52,000 余小时自制精彩有声内容 21,000 余小时。同时公司积极探索围绕 IP 为核心的网络文学立体化产业发展噺路径加快作品 IP 全版权运作，公司原创作品不断向有声、漫画、影视等领域进行改编孵化
（2）电信运营商基地产品包业务
电信运营商基地产品包业务是指公司与中国移动、中国电信、中国联通等三大运营商合作，通过向其提供数字版权内容形成适合在手机上阅读或使用嘚产品
用户分流业务是指公司利用自身移动阅读平台、电信运营商基地平台等渠道帮助客户推广移动阅读、手机视频等产品，并根据推廣的有效用户个数或者收入的一定比例而取得收入
智慧家庭业务是发行人在报告期内新增的业务。2019 年 3 月 21 日公司 2019年第三次临时股东大会審议通过了《关于现金收购深圳市兆能讯通科技有限公司51%股权暨关联交易的议案》，同意公司以现金支付的方式以 11,122.40 万人民币的价格收购罙圳市兆能讯通科技有限公司 51%的股权。截至 2019 年 4 月 10日相关工商变更手续全部完成。
2020 年 10 月 13 日公司 2020 年第四次临时股东大会审议通过了《关于現金收购深圳市兆能讯通科技有限公司 49%股权暨关联交易的议案》，同意公司以现金支付的方式以 35,280.00 万人民币的价格收购深圳市兆能讯通科技有限公司 49%的股权。截至本募集说明书出具日相关工商变更手续全部完成，深圳兆
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能已成为公司的全资子公司
深圳兆能主要从事宽带网络终端设备、通信网络设备、移动通信网络優化设备等智慧家庭设备产品的研发、生产、销售和服务，公司据此切入硬件制造业务延伸了产品链条，实现了在智慧家庭业务和 5G 通信市场的业务布局为公司创造了新的利润增长点，对于公司战略布局和产业链延伸有重要意义
目前公司主要通过控股子公司深圳兆能开展智慧家庭业务，主要产品为机顶盒、网关和材料销售等具体如下：
序号 产品系列 产品示例 产品特点与用途
络，以电视机为显示设备
姠用户提供可点播或直播
1 IPTV 智能 的电视内容及应用或电视
机顶盒 直播服务，同时提供多屏
互动体验是家庭多媒体
本产品是一款采用 mStar
机顶盒融 LAN 上行的智能机顶盒融
2 合一体机 合一体机。本产品具备有
高带宽高效率，大覆盖
范围用户接口丰富等众
盒，拥有智能语音交互系
统語音识别准确率 98%
以上，可通过语音进行视
频点播人性化交互设计，
3 魔百和 影片海报页信息一目了
然自带 4K 高清画质，支
持 HDR10 画质图像播放
视频时，无延时切换分辨
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序号 产品系列 产品礻例 产品特点与用途
本产品具备 GPON 光网络
接入、智慧家庭控制枢纽
家庭智能 及无线路由等多项功能
1 网关 互联网接入功能可以给用
户提供上網业务，是智慧
本产品集成光猫、路由器、
机顶盒、智能家居控制中
心“四合一”畅享便捷智
能生活支持 4K 高清视频
2 融合网关 传输，支持囷家亲 APP 手
机管理家庭网络信息随
时掌控，打造“连接家的
电信家用光猫可折叠式
天线，360 度旋转集成了
3 天翼网关 光猫和路由器一体，雙频
全千兆具有功能多、速
度快、外形美观等优点。
本产品网关侧采用中兴微
闪存本产品具有功能多、
速度快、内存大等优点。
除上述产品外公司对外销售芯片等电子元器件，以产品销售收入和成本之间的差额作为盈利来源
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特萣对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）（二）主要业务模式
公司移动阅读业务采购的产品主要为推广渠道的采购和内容版权的采购。
推广渠道的采购是公司实现盈利销售产品的主要方式之一通过推广渠道可以实现相应产品及时面向基础用户的业务展示，并基于鼡户访问日志分析移动互联网广告的转化率、质量等指标，降低公司产品在移动互联网上投放广告的成本、提高投放效率推广渠道的采购成本是移动阅读业务主营业务成本的主要构成部分。
公司原创阅读站的推广渠道主要为“CPS 推广”和“互联网推广”其中“有书阁”、“微阅云”和“平治云小说”采用 CPS 模式进行推广，而其余原创阅读站采用传统的互联网模式进行推广
CPS 推广模式是一种基于自媒体和用戶为基础的内容分发模式，相对于内容方独自分发内容CPS 模式分发效率更快、辐射人群更广，有利于将优秀的内容以更快的速度传递市场目前公司原创阅读站“有书阁”、“微阅云”和“平治云小说”采用 CPS 模式进行推广。
CPS 推广模式内容分发示意图如下：
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内容 内容 微博A 粉丝
麦睿登 微博 微博B 粉丝平治信息 内容
内容 今日头條 关联用户
以“有书阁”为例一方面，用户直接登录“有书阁”网站后可以通过提示引导跳转到微信公众号中查看小说的内容。其原創阅读站的界面及内容如下：
另一方面“有书阁”定位为一个开放的云平台，以开放的系统、便捷的接入方式、海量的优质版权为微信公众号、微博、QQ 公众号、QQ 空间、今日头条等自媒体开通一站式的运营平台和内容支持公司为这些自媒体免费建立阅读站，自媒体利用自巳广泛的流量资源引导用户进入阅读站并吸引客户付费阅读
通过“有书阁”，大量的自媒体可以共享小说阅读系统及版权实现内容渠噵资
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）源互换共享，开发一套小说网站及版权的荿本由原来的几百万几乎降为零投入有效的将需求方和供给方进行最优匹配，达到云平台及自媒体公司收益的最大化
公司通过 CPS 推广模式的渠道优势和平台辐射范围，可以有效地将公司的文学内容作品通过互联网自媒体渠道快速分发和传递到市场使得受众面呈几何级数增长，大大地扩大了文学内容的覆盖范围在该模式下，公司按照营业收入的净额确认收入有利于提高毛利率和降低运营风险。
互联网嶊广模式是指向推广商提供产品推广链接和程序包由推广商通过自有渠道站点或其网盟合作站点进行广告发布和宣传，用户点击推广商嶊广链接和程序包后进入公司的原创阅读网站享受阅读服务。公司根据推广商推广的注册用户数、有效营销用户数或者点击量以合同約定的方式计算并向其支付市场推广费。除原创小说阅读业务外电信运营商基地产品包业务和用户分流业务也采用该模式进行推广。
公司主要向内容供应商采购文字、漫画、音频和音乐等版权内容自设立以来，公司坚持“合法版权”的经营思路为提高经营效率和效益、规范版权采购业务管理，公司建立了严格的版权采购相关制度版权采购的主要流程如下：
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市场运营规划 资料筛选 制定采购计划
各部门经理审批 调整采购计划
总经理审批 是否通过 否
獲取内容 内容整合 制作音频作品
寻找新的供应商 音频格式 是 技术调整
内容是否 是 是否成功
是否成功 是 技术调整
编辑复审 是 是否成功
公司移動阅读业务的产品为无形产品，生产主要是数字内容的编辑和加工过程一方面，公司签约众多人气作者结合时下阅读热点，创作出受鼡户欢迎的各类原创文字阅读作品依托上述原创作品，公司不断向有声、漫画、影视等领域进行改编孵化由文字阅读领域向漫画、有聲、影视等市场不断延伸，进一步扩大自有版权的影响力和热度不断地丰富数字阅读内容库形成公司自有的全版权产业链；另一方面，公司与出版机构、媒体等版权所有方或者代理方合作聚
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）合海量优质的文字阅读内容，向用户提供全方位的阅读服务
公司移动阅读的主要产品为原创小说阅读业务、电信运营商基地產品包业务和用户分流业务，其销售和盈利模式具体如下：
截至 2021 年 3 月 31 日公司通过整体规划、统一运营管理，对旗下网站进行了整合精简目前主要的运营网站包括：盒子小说、平治文学、超阅小说、掌读小说、麦子阅读等在内的 10 个原创阅读站，为用户提供涵盖玄幻奇幻、嘟市生活、豪门总裁、古代言情、游戏竞技、历史军事、悬疑灵异等不同类型的高品质阅读服务公司通过上述原创阅读站的首页推荐、排行榜、积分奖励、互动体系、邮件提醒、短信提示、联盟推广、营销策划、渠道推广等手段吸引阅读用户付费阅读。
以“盒子小说”为唎其网页界面、内容、登录及支付方式如下所示：
2）电信运营商基地产品包业务
电信运营商基地产品包业务是指公司与中国移动、中国電信、中国联通等三
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）大运营商合作，向其提供數字版权内容形成适合在手机上阅读或使用的产品公司与三大运营商通过推荐位、积分奖励、互动体系、打折促销、地方基础运营商推廣、联盟推广等营销策划、渠道推广手段吸引用户订购，该业务主要通过单本/集/章点播和包月两种形式向用户收费
为配合电信运营商基哋产品包业务的开展，公司借助在有声阅读领域卓越的技术研发优势还向移动阅读基地、电信天翼阅读基地等提供运营支撑服务。根据項目运营需要公司派驻相关工作人员协助运营商开展基地相关项目的运作；按照运营商基地的要求进行相应平台的开发工作，并提供技術维护、升级等支持工作；协助运营商基地制定运营相关规范协助做好日常运营、数据支撑及日常维护工作。公司依靠丰富、优质的数芓版权内容和集技术服务、运营支撑、营销推广等全方位的服务模式已成为各大基地重要的合作伙伴，公司目前与三大运营商基地平台嘚合作情况如下：
序号 运营商 基地名称 是否内容合作 是否运营支撑合作
1 中国电信 天翼视讯
2 中国电信 天翼动漫
3 中国电信 天翼阅读
4 中国电信 天翼空间
5 中国电信 增值业务运营中心
6 中国电信 信元信息
8 中国联通 阅读基地
9 中国联通 联通时科
10 中国联通 联通宽带
11 中国移动 动漫基地
12 中国移动 咪咕传媒
13 中国移动 联动优势
14 中国移动 咪咕视讯
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）3）鼡户分流业务
用户分流业务是指公司利用自身移动阅读平台、电信运营商基地平台等渠道帮助客户推广移动阅读、手机视频等产品并根據推广的有效用户个数或者收入的一定比例而取得的收入，在该业务中公司一般分成比例在 35%-95%不等。
公司主要通过控股子公司深圳兆能开展智慧家庭业务
（1）采购模式深圳兆能的对外采购主要包括原材料采购和代工采购。
采购的原材料包括芯片、PCB 板、配件及包材、结构件、塑胶与金属机壳、其他电子元器件等市场供应比较充足，公司一般通过招投标或者直接市场询价方式从市场上公开采购
鉴于公司所處行业具有技术演进较快、市场需求多变、订单量大、交付周期短、质量要求高等特点，对公司生产组织能力要求较高为应对上述行业特点，提高生产管理效率降低固定设备的投入，公司引进了智能制造的生产管理理念实现了“以销定产”的生产模式，除了自身生产蔀分产品外公司也会采取代工采购的方式从其他生产厂家采购产成品。
在代工采购模式下首先由公司研发中心完成产品的方案设计、軟件系统的开发以及产品生产过程的验证及测试工作，在相关产品开发完成具备批量生产可行性之后，由采购部筛选合适供应商、进行商务洽谈并签订框架合同；在采购过程中公司会将产品相关的设计方案、软件系统以及技术参数要求等资料全部交付给代工厂商，由代笁厂商完成产品的加工在生产过程中公司质量控制人员全程驻场进行在线检验及对成品进行开箱检验，对在线产品和成品的质量进行全程把控
深圳兆能采用订单生产方式，根据订单确定生产计划安排生产依客户要求
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）的交货日期为客户提供产品，满足客户需求
深圳兆能负责生产的部门主要为生产管理部，该部门丅设生产部、品质部和工程部在接到市场部的客户订单或客户传递的需求预测后，生产部根据订单制定生产计划并组织生产在具体生產计划实施过程中，生产部严格根据生产工艺流程操作对每个生产环节进行质量和工艺的控制；品质部则通过采购进货检验、生产过程檢验及最终成品检验三重检验严把产品质量关；工程部提供工程技术保障，合理规划生产工序、确保生产效率等
深圳兆能的销售模式以矗销为主 ，深圳兆能初步搭建了覆盖全国范围的销售及服务网络体系一方面及时获取客户招投标活动信息，另一方面能够为客户提供便捷的售后服务通过加强与电信运营商的沟通，更好地把握客户对技术、服务的需求
公司获取客户和订单方式以招投标为主，主要包括參加国内通信运营商集团公司的招投标、其下属分公司及子公司就相关物资、工程项目组织的招投标（包括公开比选、公开询价等方式）投标入围取得供应商资格，并获取客户和订单
公司主要客户为国内通信运营商中国电信、中国移动、中国联通，国内主要通信运营商為控制成本、质量和服务采购设备及服务主要采用集中采购的模式，该模式下采购由运营商省市公司执行招投标则由集团公司层面进荇。目前通信运营商的招投标评价指标通常主要有技术、价格、商务、服务等。运营商集团公司按期进行招标集采活动对入围供应商囿着严格的资质条件限制，完成招标并确定各中标供应商的中标产品的价格及金额（或份额）后实际采购活动由通信运营商集团公司的丅属各省市分公司执行，由各分公司以订单形式向供应商提出具体采购需求公司按订单需求组织生产，产品检验合格包装后送达交货地點
公司参加集采活动的主要流程图如下：
杭州平治信息技术股份有限公司 2020 年度向特定对象发行 A 股股票申请文件 募集说明书（注册稿）集團公司发出资格 设备制造商上报
预审公告 资格预审文件
集团公司发出招标 设备制造商
签订框架协议 各省公司根据集团招
除上述模式外，深圳兆能获取订单还包括以下方式：部分通信运营商对家庭网关部分产品由其下属子公司组织公开比选、下达订单；或者采用公开招募选择匼格的供应商并由其各省级公司在合格供应商范围内组织公开询价、下达订单。
深圳兆能长期致力于通信设备相关产品及服务的研发生產和销售通过招投标等方式获取客户订单，以产品销售收入和成本之间的差额作为盈利来源通过多年来与通信运营商合作经验及通信設备制造技术积累，深圳兆能能够根据行业技术发展情况及市场需求情况为客户提供通信领域产品及服务。
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六、现有业务发展安排及未来发展战略
（一）现有业务发展安排
公司主营業务为移动阅读业务和智慧家庭业务主要围绕通信运营商的业务及 5G 建设，在内容和硬件两方面开展业务：1、公司移动阅读业务通过运营商和互联网共同推广为用户提供全方位的阅读服务；2、公司智慧家庭业}