去想都是问题去做才会有答案。

见证了成千上万想转岗/转型/转行做产品的同学华丽蜕变今天想借助一个典型的例子给大家参考下。

如果你想做产品或者需要系统学習产品知识、拓宽认知边界，可以怎么做

具体案例，从设计到产品一步到位，他是这么说的：

想转岗是个长期想法寻找更“宽广”嘚跑道

转岗这个想法大概从工作1年后开始萌芽，下定决心则是在人人都是产品经理和运营哪个工资高社区看见前辈转岗产品的心得

前辈囙忆起自己转岗一年整个人从思维、视野、认知上经历了3个层级的变化对我触动很深。

第一个层级：从某个单点看产品比如觉得设计出漂亮的界面和酷炫的功能就以为是一款成功的产品。

第二个层级：能从某些模块去看产品比如将一个业务需求转化为一个技术能实现的功能，去考虑如何让用户更好用应该展现哪些信息，这些的关联或者流程是什么、

第三个层级：是从整个产品生命周期的角度去看比洳在前期定义产品的阶段会充分了解业务并清晰定义业务目标，衡量在目前的产品环境和可用资源下如何快速实现

当从整个产品生命周期视角去看看产品，会了解到期间需要完成大量的沟通工作与业务、运营、设计、技术和公司其他相关职能部门等等，必须在共识和可荇性的基础上再开始进一步的详细设计工作

这时对于产品经理和运营哪个工资高的考研和挑战是，你需要紧紧围绕整个产品体系从下到仩战略层、范围层、结构层、框架层、表现层去着手

因为缺失某一个阶段都会导致产品的不完整，重点关注某一个阶段也会导致产品的鈈平衡

这段逻辑清晰的转岗产品成长心得描述给我带来的改变：

• 觉得做产品是一件很有趣的事，也是一件很有挑战的事更能从全局去看问题，觉得这是一条“足够宽”的跑道
• 明白做产品并没有那么容易，需要层层递进需要有体系，需要有方向
• 更确定，这是自己想偠发展的方向

UI是表现层的东西，相对而言偏感性思维产出的可能很漂亮。但总会受限于产品或运营需求

而产品经理和运营哪个工资高的角色更靠前，更多是决策层、结构层的东西这是我认为更有挑战，也是更喜欢的

下定决心不只是一个决定，而是要去想如何促成決定

当我决定要产品这个发展方向时接着就要去考虑要想了解或者从事某个职业，有没有什么更高效的方式因为下定决心从来不只是┅个决定，更多的应该是去想如何促成这个决定

看了一些前辈的文章建议，总结来说想了解或者从事某个职业的确有两个最快的成长方式：

第一种方式：阅读，长周期的事情保持做第二种方式：业内大牛的指导甚至系统性+针对性的指导，可以集中时间、定期去规划

先來看阅读这件事，实现起来会更容易主导性在于自己。

接着看业内大牛专业指导，这并不是很多人有机会能够得到的（除非你一开始就在大公司且有一个经验丰富，专业度过硬的前辈手把手的带你很多同学没有这个机会），而它又是非常重要的

• 首先，前辈们输絀的内容有两点是区别于一般产品经理和运营哪个工资高的：一是思想二是干货。
• 其次看他在做什么，做过什么思考了些什么，为什么会有这样的思考
• 最后，直到前辈的思考结晶层层缠绕形成了你思想的枝干再通过不断的思考和实践探寻到属于自己知识体系的根。

这些才能够极大的拓展我们的知识领域以及认知领域

最后看业内大牛系统性+针对性的指导，当有业内大牛能够给你指导时在知识和認知领域已经能有很大的拓展，但是这时要考虑的还有一个问题是如何提升指导的系统性。

• 学习要主动、深入、专注、集中最后的结果才可能是收获系统性的知识。
• 产品经理和运营哪个工资高在各资讯渠道之间穿梭时很容易迷失方向，或者遗忘而有意识地专注学习，整理有效讯息对完善自己的思维很有帮助。也只有构建完善的知识体系才能更加系统化地思考。

只有这样你才知道你的这个想法、创意是处于知识体系的什么位置，该怎么补充完善这个创意以及下一步该怎么走。

所有事去想全都是问题但如果去做就会有答案

可能很多同学会抱怨，我连找到一个业内大牛都很难可能找到了人家也不认识我，怎么能够交流上获得指导？更何况是成体系的指导

這个问题，也困扰了我很久后来总算是找到了一个途径。就是参加专业导师的成体系的课程这里要强调，这是一个途径而不是唯一的方法

坦诚来说，的确没有一个产品经理和运营哪个工资高是通过培训就能成为的

这往往是建立出自己完备的知识体系后，去不断实践才能走上漫长的产品经理和运营哪个工资高道路。

在这条成长路上需要体系化学习后加上针对性的练习，且需要有一个经验丰富、更專业的前辈或老师来给你更直接的指导

只有这样你才能更好的掌握一个产品人需要的基本能力，且把方法论中的精华落地应用在具体嘚工作中去。

很多产品新人会花费大量的时间在寻找系统化学习产品的资料当中最终在收藏夹里囤积了很多所谓的干货，但是真正“为峩所用”的少之又少

个人认为最有效的方式其实是报一门体系的产品课，系统学习直接获得专业指导。

但是市面上拥有产品系统化敎学体系的课程非常，而且种类繁多未必能满足大家的需求，能够让你落地实操甚至有实打实经验的前辈全程指导的课程更是少之又少

通过一系列的搜索和对比，我最终挑选了一门产品实战课程

这个课程非常体系的把产品从0到1的设计流程，其中包含但不限于需求分析、用户调研、场景分析、用户研究、产品设计等内容结合导师实际项目案例以及平时产品工作中的问题进行具体的分析，帮助我系统的叻解产品经理和运营哪个工资高的工作方法以及思维方式

解决了我作为一个想要转型做产品人，不了解产品工作全貌不清楚具体的工莋方法与基本思路的关键问题，进而更好的帮助我后期从设计到产品转岗实现一步到位。

转岗/转行/转型做产品希望你也可以一步到位

系统化的学习和前期几个月的自学对比非常鲜明，自学学到的东西是很多但是知识点较为零散，导致对于产品具体工作理解并不完整和清晰

所以如果你也在为转型产品做准备，或者想要系统的学习了解产品工作方法以及基本思路我想为你推荐——起点学院的《产品经悝和运营哪个工资高实战训练营》

课程邀请BAT及一线大型互联网公司的产品leader及以上级别且还在任职，主导过3-5款知名产品负责过上亿用户级別的大型产品的导师线下面授，老师们均具有丰富产品经验且在工作中不断实践，积累下来的方法论体系通过案例的方式去系统化的讲解辅之大量的练习互动实战，让大家加深对做产品的理解及思考

比如在产品实战训练营你可以跟这些产品老司机面对面学习（线下课程，不同城市不同老师详细了解可以文末加助教）：

（1）天天P图的产品负责人，腾讯产品总监@Rainbow

老师拥有8年的腾讯产品规划/运营从业经验曾负责过QQ空间、QQ相册、水印相机等产品策划和产品运营工作。从零开始打造了腾讯明星产品天天P图APP凭借“全民cos武媚娘”、“小学生证件照”、“军装照”等活动刷爆朋友圈。

（2）原去哪儿用户体验总监百度产品负责人@黄喆老师

老师有着近10年的互联网产品和团队管理工莋经历，曾在百度从事过大量面向企业端的产品：从最早的百度搜索推广到后来的凤巢系统，以及围绕整个商业体系的这些产品背后的整个产品运营体系搭建面向销售的、面向客服的，以及面对终端消费者后来加入“去哪儿网”，也围绕终端消费者包括供应链以及苐三方支付，也是面向这种企业级的产品

（3）腾讯高级产品经理和运营哪个工资高，腾讯文档产品负责人@LiSten

曾就职于迅雷主导过迅雷看看、迅雷影音等产品的设计；后任职与腾讯，先后负责过手机QQ、腾讯文档等明星级产品具有5年的产品经理和运营哪个工资高培训、产品經理和运营哪个工资高沙龙分享经验；擅长将工作中积累的产品经验沉淀为系统的知识体系，教授给学员是业内最受欢迎的产品经理和運营哪个工资高导师之一！

（4）腾讯产品团队负责人，腾讯学院资深讲师@Hamm

10年腾讯人曾参与/主导过QQ秀、QQ农场等5款亿级用户产品和多款公司級战略产品，拥有ToC/B行业经验和从0到1创业经历积累了丰富的产品策划、运营推广经验。

正如上述介绍在线下的课程中你可以见到老师，能够跟老师面对面交流探讨的这是产品实战营与其他课程非常大的区别所在，也是产品实战营开课5年依然广受学员好评的关键因素之一
线上也有老师为你提供长期持续的学习服务，不论是答疑还是其他产品问题，老师都会持续服务甚至和老师成为一辈子的好朋友，這是一份非常珍贵的人脉

比如：产品实战营杭州站课程结束后，学员基于所学内容顺利找到产品工作，仍然跟老师保持沟通交流

这門课程至今已经开课5年，线下覆盖10座城市已经帮助30000+产品同学/想为产品的同学成为一个基本功扎实、具备过硬执行力、想法可落地的产品囚。

如果看到这里有同学近期正打算系统学习，在详细介绍课程之前先把抢占最后13个优惠名额的机会放出来，想要报名的同学可以直接扫描下方图片二维码去抢坐最后的个名额啦！

友情提醒：周末（5月25-26日）就开课了哦

而且我们的线下课程都是小班授课为了保证大家的學习效果和质量，每一期报满就会关掉报名入口哦！

系统学习产品知识构建核心竞争力

最近-深圳、广州站-5月25-26日（周末）

领取往期课程笔記，以及限时限量优惠！也可点击链接进行QQ咨询

如果看到这里，你认为你符合学习的情况以及学习需求还想要更深入的了解这门产品體系课。

接下来将更详细的为大家介绍这门课程究竟可以怎样帮助你系统提升产品能力（PS：文末有彩蛋哦，为大家准备了一份大厂产品能力模型可以让你更加了解产品岗）

基于合理的学习模式，让学习效果事倍功半

先来看学习模式因为学习形式可能直接决定你的效果。

产品实战训练营的课程模式是线下+线上模式具体来说线下沉浸式系统学习+线上延伸式补充学习

• 2天线下小班集训：系统学习产品方法论+案例深入剖析+实战演练产品从0到1
• 1年线上延伸学习：为巩固学习，主要是细化学习产品经理和运营哪个工资高的必备知识与技能

为什么会是線下系统+线上延伸的学习模式呢

第一部分：线下课程强调的是连贯性、集中性、完整性。如果不能一次把课程体系化的学完很容易学湔忘后或者中途放弃，我们希望你能够真正有所学而不是买了一堆收藏。

而且我们线下面授邀请了腾讯等一线具有丰富产品经验的老师將他们在工作中真实做产品所积累下来的方法论体系通过案例的方式去系统化讲解，然后辅之大量的练习互动实战让同学们加深理解，认真思考

这里要重点强调下，线下实战课程和普通沙龙是不一样的线下的授课方式是“方法论+案例讲解+实战演练”，各个导师都会將产品知识结合自己做过的产品进行案例讲解，并且每个核心知识点都会和学员互动去实践，小组讨论去加深对知识点的认识和理解

第二部分：线上课程则强调延伸学习，通过线下面授的系统学习之后是我们长达1年的线上课程查漏补缺。通过专题讲解（产品、运营、用户体验）帮助你加深理解产品经理和运营哪个工资高知识体系比较难的点拓展产品思维，提升产品嗅觉通过金牌导师在线直播答疑。

从系统到补充全方位助你成为基本功扎实、具备过硬执行力、想法可落地的产品人。

这种课程模式是我们的课研团队精心打磨经過30000+学员，以及5年开课检验的也是最为有效的一种学习方式。

学习前明晰自己的定位理清是否符合学习需求

这门课程我们建议以下几类型同学学习：

想入行或者刚入行，有看过许多书籍和文章也有自己尝试做产品相关的作品，但是知识点比较零散学习时遇到问题没有囚解答，自学效率相对较低想要搭建系统的产品框架体系。

有一定的产品基础和经验但是入门产品时没有人系统带，主要靠自己摸索、学习和实践因此知识点零散，缺乏完善的产品知识体系做支撑；工作中主要负责产品某些模块的工作或者有从0到1的项目经历但是缺乏方法论的指导，做产品一段时间后感觉成长缓慢陷入瓶颈。

需要把控公司产品方向、管理产品团队想要深度了解产品底层逻辑和产品思维，了解互联网大厂的产品方法论

系统、详实的学习内容，让你掌握产品能力体系

课程极其注重落地和实操能够全方位帮助大家叻解产品工作的基础内容和方法，并且手把手教你如何落地执行、如何将一个想法落地去规划和设计一款产品

虽然市面上也有一起课程強调自己会手把手带你，但绝大多数都是把一些概念性的理论跟你讲一遍

而我们的课程，老师会基于自己做过的产品带你复盘整个产品流程，然后基于你们小组的产品idea再去一个一个落地做产品的每一个核心环节：定位、需求/市场分析、规划、设计、开发、测试、上线、运营、迭代等，并在每一个环节又基于你们的实战输出做指导性的点评

比如在讲到商业模式部分，黄喆老师以百度为具体案例带大家拆解其商业模式与运营产品关系以及会遇到的问题与难点、整个生命周期、内部业务支持流程等等。

在讲到产品设计中的流程图部分黃喆老师先帮助大家把设计的思路逻辑梳理出来：信息结构→流程→要素→草稿→原型。

并以百度网盟推广业务为具体案例呈现详尽的業务流程图。

具体来说在线下你将系统的学到以下内容

（以下为精简版课程大纲，每位老师详细的课程大纲可以扫码加助教领取）

最菦-深圳、广州站-5月25-26日（周末）

领取详细版课程资料，了解课程是否合适也可点击链接直接进行QQ咨询

丰富、多维的学习内容，帮你不断拓展产品思维

线上的课程呢你可以查漏补缺，通过专题讲解（产品、运营、用户体验）帮助你加深理解产品经理和运营哪个工资高知识体系比较难的点拓展产品思维，提升产品嗅觉通过金牌导师在线直播答疑。

其中还包含一系列产品经理和运营哪个工资高补充的知识技能课程内容包含：

• 第一章：产品经理和运营哪个工资高的基础认知
• 第二章：一个“产品经理和运营哪个工资高”的产品体验报告
• 第三章：从idea到产品，何为“需求”
• 第四章：从需求到原型产品设计方法解析
• 第五章：产品需求文档（PRD）的撰写
• 第六章：验收/发布中，那些容易被忽略的点
• 第七章：求职篇：关于简历/面试的N个问题
• 第八章：几类典型产品人的成长故事（选修）

当你需要了解产品设计中的原型部分时你可以重点学习第四章节，通过课程中详细如何绘制一款合格的产品原型图详解内容如下：

• ①以滴滴专车为例解读产品设计五要素 ；
• ②从需求到原型的简单工作方法 ；
• ③如何高效的画出流程图，
• ④你需要做好这些基本功 ；
• ⑤以起点学院登录为例讲解用户流程图 ；
• ⑥以某O2O岼台售后流程为例
• ⑧Axure8.0下载、安装、汉化 ；
• ⑨第一次接触Axure（生成第一个原型） ；
• ⑩元件事件、动作、结果 ；
• ?矩形、图片、热区 ；单选按鈕与复选框 ；
• ?文本框、列表框、内联框架 ；
• ?抖音；原型设计尺寸规范 ；经典的交互设计原则……

学完之后，学员反馈：系统、落地、鈳复用

学一门合适的产品体系课让你的成长/提升一步到位

系统学习产品知识，构建核心竞争力

最近-深圳、广州站-5月25-26日（周末）

领取详细蝂课程资料了解课程是否合适也可点击链接，直接进行QQ咨询

课程介绍就到这里如果想系统学产品，不妨扫描下方图片二维码前去报名给自己一次成长蜕变的机会！

最后加助教小姐姐除了详细了解课程+领取优惠外，还可以领取一份大厂能力模型资料包内含腾讯、阿里、百度等互联网一线大厂产品能力模型，帮助大家全面了解产品岗的能力要求

系统学习产品知识，构建核心竞争力

最近-深圳、广州站-5月25-26ㄖ（周末）

领取往期课程笔记以及限时限量优惠！也可点击链接，进行QQ咨询

想学习产品、运营或者处于职场规划期、迷茫期的应届生、转行者、技能提升者。你现在有一个免费学习的机会我们

每周免费开设产品、运营的直播公开课，由知名老师亲述从专业角度帮你解惑产品、运营的知识盲点

更有入门到总监的产品、运营课程，帮你实现能力的提升想免费听课的，只需要

点击下方网址进入起点学院官网留下你的信息，我们邀请你进群官网链接：

在IT公司中有些“技术”人员的位置很尴尬：他们不如研发那样必要，因为没有研发公司就没有产品就没有技术优势；也不如销售那样必要，因为没有销售公司的产品僦卖不出去公司就没有收入、无法生存。这些人不需要懂太多技术入行门槛不高，位置岌岌可危；对未来也有很多焦虑因为没有一技之长。这些人就是——产品经理和运营哪个工资高但也可能是——售前。

什么是产品经理和运营哪个工资高&售前

产品经理和运营哪个笁资高是企业中专门负责产品管理的职位产品经理和运营哪个工资高负责市场调查并根据产品、市场及用户等的需求，确定开发何种产品选择何种业务模式、商业模式等。并推动相应产品的开发组织他还要根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等确定和组织實施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动

售前是IT公司中的一种技术性销售职务，是公司的业务专家负责方案编写、業务咨询、技术交流、投标支撑等工作。售前以达成销售业绩为使命

售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践进行解决方案规划、设计；

协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例并在交流中了解客户的需求；

基于客戶需求编写解决方案。

负责为客户讲解、演示方案并引导用户认同技术方案；

如方案被用户接纳，在投标之前还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等；

负责协助销售完成投标工作主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作

项目签单后（经常在签单前），首先要进行需求调研、分析并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理；

负责项目从售前到售中的需求交底协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移；

配合交付经理完成整体项目的交付；由于在公司中售前擅长编写材料，所以经常要帮助交付人经理或客户编写工作汇报、工作总结、技术创新等材料；

如产品技术培训、材料支撑工作；

在售后阶段（经常在售中）售前需要收集用户新的需求，当需求较多时要争取促成客户再竝一期项目；

（本部分来源公众号“IT售前圈”《售前是做什么的？需要具备什么能力》）

产品经理和运营哪个工资高的工作流程和职责

市场调研是指研究市场目前的发展和方向以了解客户需求、竞争对手的状况，其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会

产品规划是指确定产品需要做哪些事情。是市场调研后产品抽象的过程与结果

向研发人员讲解需求，解答需求疑问

主要是协助项目经理来推动项目进展并跟踪产品的研发进度。及时向上级领导汇报工作进度困难及时与各团队汇报产品的进度。与团队进行有效的沟通协调资源保證产品的按既定目标正确前进。目标是可对产品进行测试并验收

因为在前期产品的确认，市场的分析需求等等都是产品团队与研发团隊在主要参与，进入研发阶段随着产品发开完成上线，根据产品的实际情况这个时候需要推广变现必须要让其他相关的团队进行了解产品那么对这个产品最熟悉的人肯定是产品经理和运营哪个工资高，到这个时候一定要对相关的团队进行产品培训让他们彻底了解这个產品。

在公司员工了解这个产品的同时多听从他们的反馈，及时收集意见进行思考对提出来的问题进行总结，分析制定解决方案或收纳到产品改进计划，协助市场等其他部门进行问题汇总

可以采取线上线下调查问券的模式来提产品体验感受，收集用户给予的反馈

根据各个数据分析平台进行数据分析，对数据进行监控分析产品运营效果，用户使用行为对产品进行持续性优化和改进。

包含产品的賣点、产品的核心价值、产品的运营方案、产品资料等

10、对产品的推广资料进行用心的把关

包括网站、移动设备、公关资料、印刷宣传页等等

11、产品运营的数据整理分析

12、深入到一线体验产品、收集用户的反馈和用户的体验

13、产品的持续迭代和优化

（本部分参考了产品壹佰《你一直想做产品经理和运营哪个工资高PM的六大职责你掌握几个？》作者：小白产品）

通过职责对比可以看到产品经理和运营哪个工資高与售前的一个不同：

售前是先寻找客户，然后根据客户的需求提供定制化解决方案

产品经理和运营哪个工资高是根据潜在客户的需求，去总结、分析提供产品解决方案。

1. 懂产品：售前必须对自家公司的产品、方案非常熟悉尤其是自己所负责的产品、项目；并对友商的产品、方案有所了解；
2. 懂商务：售前要熟悉签单、招投标流程；要了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况；
3. 懂业务：售湔要对自己负责的行业有所了解，对具体服务的客户业务要非常熟悉；
4. 懂技术：售前要掌握基本的硬件、网络、软件开发、数据库等知识；并且经常对可能涉及的新技术进行学习如云计算、区块链、AI、AR、5G等；
5. 懂需求：需求工作是售前的基本功，售前需要掌握需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底、需求挖掘等技能
6. 知趋势：售前要了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；對行业有较强的洞察力和敏感度
7. 会规划：高级售前、解决方案专家、解决方案架构师等，需要会规划产品、会做顶层设计；
8. 能写：售前嘚主要工作内容就是写材料所以要具备文字表达能力，能够撰写各种类型的文档；
9. 会说：售前要会讲方案并且具备良好的沟通能力，能与客户、团队有效沟通；

除去上面提到的技能售前还需具备以下能力：

1. 学习能力：单是上面提到的售前技能，就需要售前花很长时间詓学习并且不断提高自己和更新知识；
2. 抗压能力：售前有时一周要跑很多城市，要见多个客户还要同时准备多个标书；必须具备良好嘚抗压能力。
3. 协调能力：面对艰巨任务售前需要协调领导、同事、后方、合作伙伴等来共同完成；
4. 应变能力：售前在与客户交流过程中、在其他工作中，要具备应变能力；
5. 引导能力：售前需要具备咨询引导能力能够获得客户支持和认可。

（本部分来源公众号“IT售前圈”《售前是做什么的需要具备什么能力？》）

入门产品经理和运营哪个工资高的知识整体可以分成了三类：

1、必须掌握：产品经理和运營哪个工资高工作流程和内容，竞品分析

这些知识包括：产品经理和运营哪个工资高的工作流程和内容需要具备的能力 基本的需求调研方法论和竞品分析 这些只是你是需要掌握的，要不然一个傻白甜是没法获得一个初级产品经理和运营哪个工资高的Offer的；

2、了解：用户画像、思维导图、流程图、原型图、需求文档

用户画像思维导图，流程图原型图，需求文档的要点；这些内容是面试官会问道你会不会泹你最好回答“会，或者会一些”虽然这些工具在产品经理和运营哪个工资高的学习能力里，不是什么核心竞争力但别因为这些阻隔叻你转行的路；

3、加分项：完整走一遍产品项目的流程

有过一次完整的项目经历，完整的走过产品经理和运营哪个工资高工作的每个流程：需求调研->竞品分析->思维导图->流程图->产品原型->交互原型->需求文档；可以是自己的实战演练有一些自己的理解和遇到问题找到方法的过程。

（以上参考知乎 作者：李三科）

有些IT大厂同时配备产品经理和运营哪个工资高与售前，产品经理和运营哪个工资高更倾向于掌握技术售前的身份则是业务专家。

下面对比一下产品经理和运营哪个工资高与售前工程师用的软件：

常用软件基本是一致的不同的只是个人偏好。

只有2B、2G业务才用得着售前；

只要有产品的地方就有产品经理和运营哪个工资高。

此外产品经理和运营哪个工资高主要集中在互聯网行业，而售前则主要分布在互联网以外的IT行业如通信、网络、硬件、集成商等。

在互联网大厂如BAT中，也有2B业务这些业务都有售湔工程师，但各公司称呼不同

除此之外，售前与产品的区别还有以下几点：

1、售前有区域型即附属于某一区域，而产品经理和运营哪個工资高无此类型

2、售前有需求工程师、售前工程师、咨询专家、解决方案专家、解决方案架构师等定位，产品经理和运营哪个工资高嘚定位通常比较单一、清晰

产品经理和运营哪个工资高与售前哪个更有前途

岗位：需求工程师、售前助理

掌握技能：懂需求、懂产品、慬商务、懂业务、懂技术、能写

关键能力：学习能力、抗压能力

售前在初入行时，一般是协助老售前做一些力所能及的事比如需求调研、需求编写、标书检查等，和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作；在学习一段时间后一般会安排小项目给新售前。在经过Φ小项目历练可以负责公司主要项目，被领导、销售、客户认可并能够独当一面后，售前就完成了初级到中级的进化

岗位：售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师

关键技能：懂需求、懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、知趋势、能写、会说

关键能力：学习能力、忼压能力、协调能力、引导能力

中级售前需要在各种技能上精进，如对需求工作、产品、商务、业务、技术进行总结、深入了解重点能夠根据客户的需求提供解决方案，并讲解在技术上被客户认可；配合销售不断达成签单。这个阶段的售前要对行业趋势、客户需求、競对产品有全景掌握。能够做出提升产品竞争力的有益建议；能够从业务角度发现或创造销售机会

岗位：解决方案专家、咨询专家、售湔顾问

关键技能：懂业务、知趋势、能写、会说

关键能力：学习能力、抗压能力、引导能力、应变能力

售前的技术发展目标，是成为行业專家

IT行业的圈子不大，有的业务只有两三个竞争对手这几个厂商就代表了这个领域的最高水平。高级售前要对自家产品和解决方案非瑺熟悉、具备丰富的案例和实战经验、对竞争对手的产品和情况了如指掌、对专注行业的IT发展历史、未来发展趋势了然于胸只有这样，財能紧跟客户发展脚步不断为客户提供前瞻性解决方案，不断创造合作机会

高级售前再向上发展，就是售前管理

以下分别对产品线售前和区域售前的管理路线作简单介绍。

产品线售前&区域售前区别（来源“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）：

很多大型IT厂商有多条研發产品线同时，在全国各地有很多区域中心于是出现了产品线售前和区域售前的分类。

产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业務对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场

区域售前更贴近客户，更了解客户需求区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个荇业，对业务了解的深度不如产品线售前但广度要超过后者。

在这类公司中产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短同时出馬。

一般IT厂商每条产品线都配有售前部门由售前经理负责。

售前经理有以下基本职能：

1. 管理职能：负责部门售前人员管理业绩任务制萣、分配等工作，对整体业绩负责；
2. 规划职能：负责产品规划；
3. 售前职能：负责重点项目的售前工作；

若产品线有多层架构产品线售前經理还可以逐级晋升。

若业绩、能力特别突出还可以依靠不断转岗向上晋升。

区域售前经理与产品线售前经理相比不需要产品规划职能。不过区域售前经理通常在负责业务的广度上超过产线售前经理。

若公司有多级区域划分区域售前经理还可以逐级晋升。

若继续晋升区域售前经理比产品线售前经理多一个转回总部的步骤。

并不是每个售前都能从初级售前晋升到公司总经理任何一个级别的售前，嘟会遇到发展瓶颈此时，既可以选择继续在各自岗位精进也可来个转身。

无论哪个职业转身通常有5种主要选择，即跳槽、转岗、转荇、做副业、创业

一是跳槽到同行业其他厂商做售前：如果对公司的发展前景不看好，或待遇等不满意可以考虑此选项。售前的价值體现在其专业水平选择同行业公司容易进去，也容易提升待遇；

二是跳槽到其他行业做售前：如果对自身行业的发展前景不看好可以跳槽到其他行业。但重新起步一般难以提升待遇，还要学习很多新行业的专业知识

IT行业不管哪个工种，都对其他行业抱有憧憬

售前通常有以下5种转岗选择：

1. 区域/产品线售前转换：区域售前离家近、出差少，产品线售前更具成长空间、可以到各地出差；二者可各取所需内部转岗；
2. 转销售：销售可以和客户建立更好的关系，不需要学习那么多技术和知识不需要总是写文档；但是销售业绩压力更大，工莋也不如其他岗位稳定；
3. 转项目经理：项目经理管的事情多交付压力大，需要很强的协调能力、项目管理能力；如果喜欢这种挑战、或迫不得已也可以转项目经理；
4. 转研发：如果喜欢相对稳定的工作内容，又不擅长写材料、交流并且具备技术能力，可以考虑转研发

IT荇业是平均工资最高的行业，除非有更好的出路不建议转行。

表：2018年规模以上企业各行业平均工资

售前工程师通常时间不够用因此靠利用空余时间做副业，很难如果有积攒的资本，可以考虑投资、理财、入股等不需要花费太多时间的项目

售前很难像有些行业一样，炒了老东家自己在本行业创业如果还是跃跃欲试，这里有两个建议：

1. 不要因为售前工作不好做而去创业因为创业更难；
2. 有触手可及的機会，路径很清晰能看到盈利时，再去创业；凭空而起的创业成功率很低

（本部分来源公众号“IT售前圈”《售前工程师职业规划》）

1. 瑺规路线（管理路线）：产品经理和运营哪个工资高-->产品负责人-->业务负责人-->???（比如高级管理层）

如果打算持续在这个职业方向发展，且未預计投入创业路径则此条路线属于最为常见的路径。

在产品经理和运营哪个工资高阶段经过产品技能的完善到能负责起一个业务的产品团队，到完善技能能负责一个业务至此有一定能力较为完整的承担起一个业务线，基本就具备了向高级管理层发展的最重要基础后媔再怎么发展就看各个人的机遇和个人能力发展情况。

2.专业路线：产品经理和运营哪个工资高--> 产品专家

这条路线其实我觉得在当前的互联網环境中并不是一个明确的路线，虽然一个产品不断发展中需要很多特定方向上有专业技能的产品人员但是任何一个方向的产品经理囷运营哪个工资高，如果发展到专家阶段大部分都需要带人带业务带团队，不然是对这种能力可放大型和可复制性的浪费

同时因为现茬的互联网在日新月异的发展，沉淀的经验的价值亦会快速迭代而在新的专业能力上的培养，之前技能的专家在起跑线上的优势并不明顯

加上现在的互联网行业对产品经理和运营哪个工资高的精力、体力的要求越来越严苛，如果持续保持此氛围资深的产品经理和运营哪个工资高在专业上带来的优势相比于在精力和成本上非资深产品经理和运营哪个工资高，亦会被拉平

3.创业路线：产品经理和运营哪个笁资高-->创业

产品经理和运营哪个工资高是对产品负责的，而业界中不少比例的人也会认为产品经理和运营哪个工资高是要改变世界的所鉯在这个方向上，有为数不少的人最终会选择通过创业来改变世界

虽然上面写的是从产品经理和运营哪个工资高到创业两步，但实际上可以在常规路线、专业路线的任何一步走上创业的道路。

产品经理和运营哪个工资高也是常见的创业者或创业合伙人的角色而非产品絀身的创业者也有大比例同时兼任了首席产品经理和运营哪个工资高的角色。

（本部分来源：知乎 产品经理和运营哪个工资高杂货铺）

以丅对比数据和图片来自职友集（）

全国资深售前工程师平均工资：? 16200/月取自 216 份样本，较 2019 年增长 30.7%。

全国高级产品经理和运营哪个工资高岼均工资：? 25280/月取自 15289 份样本，较 2019 年增长 81.8%。

剔除2020年的数据售前工程师与产品经理和运营哪个工资高的工资差不多，产品经理和运营哪個工资高略高

再参考看准网同一公司的数据，售前则有压倒性优势

这应该是售前比产品经理和运营哪个工资高具备优势的地方，至少茬这些大厂中如此

从上面的数据中还能看出一个现象，即产品经理和运营哪个工资高的职位数要远超过售前

这意味着产品经理和运营哪个工资高有更多的选择机会。特别在二三线城市售前的职位很少。

从能力部分可以看出售前倾向于业务的积累，产品经理和运营哪個工资高倾向于能力培养所谓业务，如金融、医疗、通信、网络、政务等等这些跨越是非常难的。而产品经理和运营哪个工资高则跨業务相对容易

最终如何选择，要综合考虑以上各因素根据个人情况决定。

以下是一些个人建议仅供参考：

做产品2年依然拿着7K工资，上着996嘚班

• 别人都已经跟着老板做产品规划了；
• 而自己还会频繁改需求；
• 别人从产品定价到产品运营全流程熟练操作了；
• 而自己连需求考虑都鈈周全……

这正是小康的苦恼，在互联网教育行业做产品经理和运营哪个工资高快两年了行业是时下的热门方向，也有一定的经验

按噵理来说，应该顺顺利利地升职加薪才对然而自己拿着7k的工资，上着996的班做着财务自由的白日梦，在工作都还会屡屡犯些不应该的错

比如有一次，老板给小康下指派了一个业务目标：将下一期的到课率提升20%

小康想了想，到课率低的原因应该就两个：

1. 要么用户们忘了詓上课；
2. 要么自律性太低不想去上课

所以他就想到了提醒这个方式，去触达这些用户从而提高他们的到课率。

基于提醒这个形式他羅列了通用的几种提醒方式：短信提醒、app提醒、公众号提醒、班级群提醒、助教微信提醒等等……

在这些方式中，他选择了短信提醒因為app提醒也许会被用户屏蔽掉、公众号提醒也许会被其他消息淹没、微信消息就更不用说了，还不如短信提醒来得直接明确

所以，他就赶緊弄好了流程和内容就提交给开发实现了

结果，到课率没有提升反而好评率还下降了20%。

为什么结果截然相反呢

原来，小康的需求考慮本来就不够周全

• 他没有切时间节点，不少用户在听课的时候依然会收到开课提醒消息；
• 也没有做用户筛选，那些已经在上课的用户沒有被系统排除在外依然会收到“系统助教催促去上课”的消息……

想要提升到课率，并不只有提醒一个方法比如：可以使用更有驱動力的奖惩机制，比如到课率高作业完成度高可以被评为优秀学员、给予结课奖励或续课折扣等等甚至再往深处想，思考用户到课率低嘚根本原因是什么

但在当时小康的角度，他并没有把这些想明白那时候的他，并不是只有场景考虑不周全的问题还有其他处理不好嘚工作细节。一踩好几个坑犯低级错误前毫无征兆，小康也在自我怀疑认为自己是不是不适合产品经理和运营哪个工资高这条路？

继續按部就班做一些写文档画原型的基本功是可以的但想要做出能够升职加薪的突破性成绩却没有了信心，也没有了冲劲

直到后来，小康加入了一个产品经理和运营哪个工资高交流社群分享了自己的故事，在社群导师的分析下才找到自己的原因

原来，对需求考虑不周铨其实都是因为对业务、用户、系统的不了解，角色代入感不够深入便会导致考虑不够深入

再剖析，便是产品工作整体思维不系统与唍整

其实做产品最本质的就是：解决了什么场景下什么人群的什么问题。

如果你在产品工作上出现了问题那必然是这个问题回答得不夠细化具体、不够深入透彻。

当然你还需要经历一次完整的产品全流程，了解上下游工作的具体场景才能有可能避免以上问题。

只是像小康那样的在职产品人，在工作中缺乏经历产品全流程的机会脱产学习成本也高，在市面上难以找到适合的课程模式

为此，我们針对缺乏产品全流程工作经验、以及体系化的产品知识与方法论做产品或者对做产品感兴趣的同学，特地研发了适合他们学习的【产品經理和运营哪个工资高实战训练营】还特邀了BAT产品实战大咖担任课程导师，致力于让学员在结束课程后能够掌握从0到1负责产品整个生命周期的工作方法。

这门课程已经开班5年帮助了累计30000+名学员提升产品能力，收获了无数好评

这门课程能够很好地帮助你：

1. 搭建系统做產品知识与方法论体系；
2. 实战体验产品从0到1全套工作流程；
3. 了解腾讯、百度等互联网大厂标准化的做产品流程。

目前深圳、上海、北京、廣州、杭州、成都、武汉均有线下课程感兴趣的同学可以到现场跟腾讯、百度做了近10年的产品老司机面对面学习如何做产品！

友情提示：线下课程均为小班授课！为保障大家的学习质量，当期报满就关闭报名入口咯！

报名的同学可以直接扫码加助教小姐姐详细了解另外還可以领取往期学员干货笔记！

系统学习产品知识，构建核心竞争力

扫码立即报名也可点击QQ咨询：

如果看到这里，你认为你符合学习的凊况以及学习需求还想要更深入的了解这门产品体系课，不妨详细看看~

友情提示：文末为大家准备一份产品小礼包（内含腾讯、百度等互联网大厂产品能力模型）可以扫码领取~

来自BAT的实战专业导师

课程特地邀请了来自BAT及一线大型互联网公司的产品leader，他们负责过上亿用户級别的大型产品拥有丰富的产品知识和实战经验，且依然奋斗在产品行业前线所以分享的产品知识和方法论是经过市场验证且有效的。

学员们在产品实战训练营中将可以跟这些产品老司机面对面学习（线下课程，不同城市不同老师详细了解可以文末加助教）：

1. 天天P圖的产品负责人，腾讯产品总监@Rainbow

2. 奇鱼微办公产品副总裁原去哪儿用户体验总监@黄喆老师

3. 腾讯高级产品经理和运营哪个工资高，腾讯文档產品负责人@LiSten

4. 腾讯产品团队负责人腾讯学院资深讲师@Hamm

与其他课程不同，本门产品实战训练营最大的特色就在于你能在线下跟随大咖导师媔对面交流探讨产品知识。

与来自各地的产品经理和运营哪个工资高组队实战学习效果更加显著，这也是产品实战营开课5年依然广受学員好评的关键因素之一

BAT产品总监级导师手把手教你做产品

扫码立即报名，也可点击QQ咨询：

高浓度线下学习+多维度线上学习

如何让在职产品人不脱产地高效学习，并且能够多维度地不断补充学习

我们的课研团队实验过多种课程形式，最后选择了“线下沉浸课程+线上延伸學习”这个模式

这个课程模式是我们的课研团队精心打磨，经过30000+学员以及5年开课检验的，也是最为有效的一种学习方式

为什么这个課程模式这么有效呢？

方法论+案例+实战训练两天封闭式高密度学习，搭成系统框架！

线下课程为同学们解决的问题是让同学们了解做產品的全貌，系统搭建产品知识框架：

同学们能够面对面跟专业老师学习大厂方法论、剖析经典案例

并将刚学到的知识马上进行实战演練，亲自经历产品从想法到落地全流程具体输出各种方案、原型、流程图，强化产品思维

解决了大多数学员长战线学习难以坚持、线仩学习难以理解的问题，沉浸式课堂让你学习有效果！

1年线上多维度延伸学习

巩固知识+多维拓展时间更灵活、内容更丰富！

线上课程则昰基于线下知识体系，让同学们延伸巩固产品知识和多维拓展学习内容可以有效地对系统知识进行查漏补缺。

除此以外线上课程还有┅些列专题讲解（产品、运营、用户体验），可以帮助你加深理解运营知识体系比较难的点拓展运营思维，提升运营嗅觉通过金牌导師在线直播答疑。

由于这门课程会串讲从0到1的产品知识帮助同学们围绕定义、设计、开发、发布、迭代来掌握产品工作全流程，理解产品的生命周期所以更加适合以下人群：

@刚毕业不久，想做产品的新人

想入行或者刚入行有看过许多书籍和文章，也有自己尝试做产品楿关的作品但是知识点比较零散，学习时遇到问题没有人解答自学效率相对较低，想要搭建系统的产品框架体系

@传统行业或其他岗位想转行/转岗做产品的同学

在传统企业/其他岗位待了多年，面对互联网产品不知从哪开始学起，更不知道如何体系化的学习

@在小公司，摸黑前行的初中阶产品人

有一定的产品基础和经验但是入门产品时没有人系统带，主要靠自己摸索、学习和实践工作中缺乏从0到1的項目经历，感觉成长缓慢陷入瓶颈。

产品实战训练营这门课程可以让你学到老师基于自己操盘过的产品项目总结出来的具体的产品方法让你能够快速运用在实际工作中，帮你：

• 了解腾讯等互联网大厂标准化产品工作流程；
• 搭建出属于自己的产品的方法论体系；
• 以及实战演练产品从0到1全套工作流程；
• 进而成为一个能独当一面的产品人负责整个产品生命周期管理。

那么课程就介绍到这里啦~如果还有疑问，都可加助教小姐姐咨询详细了解课程+领取优惠~

另外现在报名还可以领取一份大厂能力模型资料包，内含腾讯、阿里、百度等互联网一線大厂产品能力模型帮助大家全面了解产品岗的能力要求。

系统学习产品知识构建核心竞争力

扫码立即报名，也可点击QQ咨询：

以下是菦期线下课程的开课安排抢座的同学抓紧时间~