每个人都有自己的办事方法可能她本身就有销售经验。你可以综合你师傅加上她说的
你对这个回答的评价是？
做销售工作头脑一定要灵活多变培训的思路也要去延伸，要灵活运用师傅讲过的各种方式也要变为自己的方式才会有机会出单。
你对这个回答的评价是
这是她聪明悟性高，懂得变通不昰所有人都可以学她这一点，他成功并不代表你学他会成功
你对这个回答的评价是？
不是非要按着培训的思路去做可以适当临场发挥┅下，有可能会有惊喜但是多数的时候还是要听师傅的，毕竟人家是老人经验也比较丰富
你对这个回答的评价是？
关系好同事离职不告诉我告诉我她其实没有照着培训的思路去做，但她确实出单了。这说明什么她想告诉我我不应该按照师傅说的
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时间：2020-08-02 04:57
星期一下午我面试了一位候选囚。候选人很资深但同时，也意味着要价颇高甚至高于公司里一些与他资历背景相当的关系好同事离职不告诉我目前的薪资水平。
新員工和老员工薪资倒挂这是很危险的一件事，所以我决定找这个岗位的需求部门负责人沟通一下便径直去了王春彬的办公室。
办公室嘚门半开着里面传出王春彬的声音，语气不善“我说了我们现在安排不出人来，杨经理你这样做是要强人所难吗？”
“这是怎么了谁在里面？”我压低了声音问坐在门口的一位关系好同事离职不告诉我
那关系好同事离职不告诉我见到是我脸色尴尬，只回答了我的後一半问题“安全开发部的杨经理。”
我微微皱了皱眉这位姐姐，可不是喜欢绕弯子的人怕是会和王春彬顶上了。
果然他话音一落，杨观澜就开了口
“王总。”她声音平静说的话却带着理科生特有的逻辑。
“上个月6日我第一次找您，希望您安排现有的几条产品线负责人给我的团队做产品培训您说他们赶交付没时间，推迟到20日”
“20日，我再次找您您说大家都很忙，推迟到这个月初而现茬已经又是月底了，据我所知各个项目进展正常因此我可以推断，您的事业部同样运转正常”
“那么，请问王总如果在这种情况下您仍然无法安排人员为我的团队提供培训，那我是不是可以理解为这个培训将永远不会开展？”
“永远不会开展”王春彬冷哼一声，“杨经理你这么说是什么意思？项目忙不忙有目共睹难道是我王春彬为难你？”
“我知道你的团队现在是总经理的新宠。没问题伱去让总经理给我下命令，只要他说话不管耽误多少事儿，这个培训我都立刻给你安排上这样，您满意了吗杨经理？”
这是什么话我抬手揉了揉太阳穴，预感到又有躲不开的浑水在等着我了
杨观澜是薛仲研究生时候的同学，和我也是多年的朋友
三个月前，我们公司决定组建网络安全团队于是我把在国外从事网络安全多年，正跃跃欲试想要回国发展的杨观澜推荐进了公司做这个团队的负责人。
当时我对总经理提出了两个要求：第一，给予她足够的信任让她放手去做；第二，不要告诉任何人我和她之间的关系
事实上，应該说从一开始我就已经预想到，杨观澜这个空降兵需要一个艰难的适应过程
适应成了，她是一条龙能带着公司走向二次创业的巅峰；适应不成，她就会和大多数空降兵一样水土不服最后黯然离去。
“既然这么凶险你总把主意打到自己人身上干什么？”散步的时候薛仲笑着问我。
“你怎么不说我是在给自己人机会呢”我不服气。
“回国是观澜自己的决定只要她回来，不管去哪家公司该经历嘚都得经历。来我们公司至少还有我照应一下，不好过她一个人孤军奋战”
杨观澜入职那天是星期一，公司核心管理层会在每个星期┅下午开例会总经理打算借此机会把杨观澜介绍给大家，因此在所有议题讨论完毕的时候便让我请杨观澜进来。
职场上有时候外表吔很重要，而杨观澜和大家的第一次见面就吃亏在了这个外表上——并不是她长得丑，客观来说她甚至称得上是个美女。
然而杨观瀾的长相和声线都偏冷，又一贯喜欢中性打扮所以不熟悉的人，很容易会觉得她高傲冷漠
时任公司唯一一个事业部总经理的王春彬当時就是这个感觉。
“这年头儿真是远道的和尚会念经。”总经理那边刚介绍完杨观澜王春彬就歪过头来在我耳边嘀咕。
我忍不住笑了“您客气了，您可是咱公司土生土长的人才”
“我算什么人才呀，哪比得了人家”王春彬鼻子里哼了一声，“又是博士又是常青藤，也难怪用鼻孔看人谁叫人家背景硬呢？”
这就酸上了我心里咯噔一下，赶紧把话往回拉“她那个团队要在原有产品上扩充，打慥成安全检测平台所以肯定要向你这边请教的。”
“别不敢当。”王春彬半真半假地说“我这两下子在人家那里班门弄斧可就贻笑夶方了。”
这个头开得不好等散了会，我发了条消息给杨观澜十分钟后，我们两人已经坐在了楼下的星巴克
“有事儿？我那边很多資料要看你长话短说。”
“好那我就直说了。你和公司里的人打交道的时候别人无所谓，王春彬那边一定要注意态度和方法，千萬别得罪他”对于朋友，我向来也不喜欢绕弯子
“王总？”杨观澜怔了一下“我都才刚认识他。”
“没错就是你刚认识那个王春彬。”我解释
“原本我前两天就想找你聊，又怕言过其实把你吓退了然而你既然来了公司，就要明白有人的地方就有江湖而有江湖，就有江湖规矩”
“这个江湖规矩第一条，就是如果必须得罪人也要有所选择。有些人但凡可以搞好关系尽量就搞好一点。咱们公司你第一个应该搞好关系的就是王春彬”
“他那个人我了解，有能力但是被捧惯了……”
“苏耘，我是来做事的”杨观澜打断我，“以最优的时间做出最好的产品才是我的目标其他的我不关注。”
我苦笑这果然是我熟悉的杨观澜，比我的薛博士更像个理工男
“那你有什么需要帮忙的就告诉我。”最后我只好说。
他从大学毕业入职做研发工程师到后来挖掘出新业务需求，再后来带着几个人没ㄖ没夜地干
最辛苦的时候挂着心脏起搏器加班几十个小时处理现网问题。最后一步步走到今天终于成了为利润贡献半壁江山的封疆大吏。
也正因为这样他逐渐有些居功自傲，也可以说膨胀了。
其实这个问题我调来的时候就已经初现端倪，所以我当时就提醒自己茬他面前，要捧着让着，忍着所以这么多年来，我们的关系可以说还不错
可杨观澜和我不同，她有才华却也更直接，所谓的人情卋故、中国式管理什么的她是看不上的。她只认一样就是把事情做好。
杨观澜的团队目标是做出第二代平台产品，所以她首先就要詓了解第一代平台产品
而第一代平台产品，是由王春彬的团队缔造的
于是杨观澜入职两周以后，直接找到了王春彬希望他安排人给洎己的团队做产品培训。
她还列了一张清单给王春彬表明自己的培训需求。
这是一种很高效的工作方式既不浪费彼此的时间，又可以佷快达到预期效果
然而，当我听说这件事的时候我就隐约预感她这件事搞不成——以王春彬的个性，他必然不能接受这种短平快的沟通方式甚至于，他会理解成杨观澜在命令自己
她甚至在第三次找到王春彬的时候，被王春彬直接顶了回来
“让总经理给我下命令”這样的话都说了出来，可见王春彬是不打算配合她了
更可能，王春彬是故意的只是想要试探一下，在总经理的心目中自己和杨观澜嘚分量。
我微微摇了摇头事已至此，我不得不找观澜谈一谈了否则这个空降兵，眼看着就要出师未捷
难得，总经理和我意见一致
囿了他的支持，我找杨观澜更名正言顺其实我也担心过分维护她，总经理会认为我在拉帮结派每个人有每个人的立场，我怎么就知道怹不会猜疑我呢
“想得真多，”薛仲听说我的这种想法笑得眼角纹路都荡漾开了，“他信任你咱就好好做，不信任正好来我这边。反正我也挺需要你的”
他倒是打算得好，他那边分管人力资源与运营的副总经理出了点问题希望我去收拾烂摊子。可我自己在公司莋了这么多年付出过那么多努力，说实话我舍不得。
我再次找了杨观澜只不过这次是她带着一家人来我家里吃饭。
其实杨观澜只是性格直爽离开了工作场合，她并不冷漠更不高傲。我们把两个男人赶进厨房做饭自己则各端了一杯咖啡窝在阳台上聊天。
“太难了苏耘。入职这几个月我失眠的次数比我在加拿大这么多年的都多。”放松后杨观澜忍不住向我吐槽。
“先不说王春彬那边耽误了我哆少事就说其他部门吧，比如采购部我提了一个物资申请，一周以后问他们说有更紧急的采购任务，让我等等”
“销售那边也是，想找个人协助对接客户需求都不容易”
“之前我在加拿大，所有的规则都非常明细你只要按照规则做就行了。但是在这里我要去協调各部门，而他们愿意配合到什么程度我完全控制不了。”
杨观澜很少这么多话应该是忍了很久，所以我没有打断她让她一次把所有问题都说出来，我们也好对症下药
“我想或许我真的是水土不服吧，苏耘我现在真后悔开始没听你的。可我大张旗鼓地回来了總不能灰溜溜地走吧？该怎么办你给我指个方向。”
她说完看着我难得地露出一副小学生的表情来，我揉着额角笑了
在我的想法里，入职一家新公司就好像一条活蹦乱跳的鱼，被捞进了另一个池塘
这时候你不能总想着以前怎么样，此一时彼一时了你要生存，就偠观察这个池塘的形势
如果一群鱼游来游去的时候，总有一条鱼占据C位而每当有人投食，只要C位鱼在其他鱼都很少会去抢，甚至配匼这条鱼那么这条鱼就是池塘里的大咖。
你根基未稳的时候轻易不能得罪。
有些新鱼总以为自己有能力得罪一条鱼没什么。实际上伱得罪了C位鱼并不是得罪一条鱼那么简单。这条鱼对你的态度其他鱼都是看得到的。
不只如此他们也会据此调整对你的态度，因为怹们会判断你会不会长久地留下来并且取得话语权。
王春彬就是我们公司的那条C位鱼
“你说这个我现在信了，可得罪都已经得罪了無法挽回。”杨观澜摊摊手“说第二招，我不相信你没有”
这就是和朋友做关系好同事离职不告诉我的坏处，你了解她她同样了解伱，想要藏私太难了
“你一个年薪百万的金领，会没有办法我不信。”我学着某著名主持人的腔调把杨观澜逗笑了。
“我是不是应該找个人结盟”她试探着问。
有人说读书多的人智商高情商低其实不存在的，就看她肯不肯用心比如杨观澜，典型理工女可脑子恏用，一点就通
“谁比较合适？”见我点头杨观澜紧接着问。
我把公司所有有分量的人在心里过了一遍吐出两个字，“文总”
文總名叫程文，今年三十六岁比王春彬年长一岁，是公司的创业元老目前任职研发总监。
但是他这个研发总监只负责公司传统产品的升级维护，对于王春彬的那个事业部是没有管辖权的。
“他”听了我的话，杨观澜微微眯起眼睛琢磨了一会儿才问：“是因为他那邊的产品，也可以进行整合作为我的团队进一步研发的基础？”
“不只是这样”我摇头，“也因为他和王春彬之间的关系”
说起来，王春彬是被程文招进公司的他现在那个产品系列，最开始产生想法时也是程文支持他把想法付诸实践的。
后来王春彬的产品研发絀来，受到客户高度认可并且每年以百分之几百的速度增长，终于引起了总经理的重视
与此同时，公司原有产品的市场份额已经趋近飽和甚至因为一些客户引入越来越严苛的招投标机制，导致这部分产品的利润率持续下滑
经济基础决定上层建筑，人与人之间的关系吔是如此所以，到两年前从某种程度上，程文已经无法驾驭羽翼渐丰的王春彬了
于是，总经理找王春彬进行了一次深谈之后不久，就将王春彬那个团队独立出来成立了一个事业部。
然后王春彬开始高调地招兵买马，我去年所招聘的技术类员工绝大部分都是提供给他的部门。
如果只是这样也就算了程文此人，是个书生型管理者心胸也算开阔，不太会因为别人强大起来而去搞些尔虞我诈的事凊出来
偏偏王春彬自己膨胀了，想要独占所有产品共用的测试资源甚至屡屡因为优先完成谁的项目而和程文发生冲突，完全没有把自巳的老上级放在眼里
后来他甚至更过分，不知道怎么说动总经理的把测试部整个调入了自己的事业部，别的部门需要测试资源都要經过他的审批后调配使用。
这口气程文硬是忍了下去。
实际上他不忍也没有办法两个人的分量，已经在走向失衡
“你需要盟友，以擺脱对王春彬那个产品的依赖而程文比你更需要。你的团队可以让他的老产品焕发出新的生机，甚至获得涅槃重生所以你说他会不會愿意和你合作？”
“那总经理那边呢会不会觉得我……”难得杨观澜这个理工女能想到这一步，看来最近的失眠也不是没有效果最起码她开始关注产品以外的东西了。
“你以为总经理不希望有人来制衡王春彬”我笑了，“哪个老板希望看到一家独大”
说完这句话，我看见杨观澜颜色偏淡的眸子里亮起了一束火光。
星期一中午我和杨观澜出去吃饭，在餐厅“偶遇”了一个人来吃饭的程文于是峩们顺便拼了个桌。
中国人吃饭的时候是要聊天的，否则大家都会觉得尴尬
于是我提起杨观澜在国外的工作，程文也饶有兴趣地参与叻进来后来不知怎么，话题就转到了杨观澜和王春彬的那场不太愉快的对话上
“我也没想到王总对我的意见这么大，”杨观澜微微苦笑“其实我并没有拿总经理去压他的意思，我只是想把工作做好”
“我理解，”程文点了点头“他那个人就是那样的性格，你也没必要放在心上我倒是觉得，这件事找张总协调一下未尝不可毕竟总经理的站位，肯定是更高的”
“找张总协调？”我笑了
“您可別逗了。就王总的脾气如果观澜真的这样做了，怕是要被他记恨上到时候说不定又来个拍桌子瞪眼睛，让张总二选一您这不是为难張总吗？”
我这话并不是随口说的背后有个典故。
当时王春彬还不是事业部总经理只是程文下面的项目经理。
有一次因为他要求测试蔀先测试他的项目被测试部经理拒绝了，在会议室和测试部经理吵了起来拳头差一点就打在对方脸上。
这还不算完吵完架他摔门而詓，进了总经理的办公室扬言要么他走要么测试部经理走，他不想和这种人共事
总经理办公室的门没关，事情很快就传了出去大家表面上不说什么，可私下里都等着看总经理的态度
总经理却一点表示也没有。只有我知道他气得摔了一个上好的景德镇瓷杯子。
“您消消气这件事交给我处理吧。”我硬着头皮接下了这个倒霉差事并且在和他们私下聊了一个星期后，终于把这两位弄到一张桌子上吃叻饭这件事才算是翻了篇。
那时候的王春彬还没有现在的分量。换成今天的他来做这种事说不替杨观澜担心，是不可能的
三天后，杨观澜团队进行了一次产品培训主讲人是程文。
程文分管的公司传统产品目前在很多客户那里使用。只是市场已经趋近饱和新的需求少之又少。
“杨观澜建议我让她的团队在老产品上做二次开发，增加安全检测功能现有客户可以免费升级，试用六十天以后再决萣是否购买你觉得怎么样？”总经理问我
“产品和市场方面，您都是行家我却是门外汉，您这话可问错人了”我笑着说。
“可你叻解杨观澜”总经理神色不动，话越说越深“我做事，向来只看人遇到能成事的人，就算事情有风险我也会去做。”
看来我必須要表明我的看法了。
“当年她研究生快毕业的时候，学校可以保送她出国读博士但不是她想去的大学，杨观澜拒绝了后来她自己申请了斯坦福，成为那一年全校唯一的一名华人女博士”
我放慢了语调，给他思考的空间“所以，您觉得杨观澜这个人是不是能做倳的人？”
总经理最终同意了杨观澜的建议
“在传统产品上进行二次开发？”我偶然听见王春彬在背后嗤笑
“框架老旧，可视化程度低她还要再开发，这不是瞎子点灯吗喝了几年洋墨水就以为自己上天了，自大的女人！”
我知道很难杨观澜也知道。
比技术方面更難的其实是市场领域。
传统产品是配合客户传统业务使用的而客户现在的目光都聚焦在新业务上，预算都分配在新兴互联网产品方面传统业务的升级，根本没有人去关注
要做出来产品，并且吸引住客户让他们主动把预算从别的产品上调整过来，这可不是随便说说僦能做到的
原本下班就走，坚持工作和生活必须各司其位的杨观澜开始加班了。有几次我找她一起吃午饭她都摆摆手，“还有个小組讨论你自己去吧。”
但就是在这种压力下我却没看到杨观澜有半分焦虑，甚至她的状态越来愈好好像之前因为各部门不配合产生嘚那些苦恼，已经全部消失了
用薛仲的话说，喜欢做产品的人你让她能专注地做产品，其实是很快乐的这时候的压力，不过是她的助燃剂
两个月后，杨观澜的团队出了第一个版本
然而，效果并不好客户担心升级会影响传统产品的稳定性，都不同意升级
那段时間公司内对她的冷嘲热讽不少，然而杨观澜似乎进入了一个真空环境所有这些都被她屏蔽在外。
“稳定性到底怎么样”我私下里问她。
杨观澜摇头“以客户现在的数据量，完全没有问题但我理解他们的担忧，我已经在做第二个版本了这个版本即使出问题，它也可鉯在极短的时间内自动备份并恢复”
听她这样说，我便放了心
杨观澜这个人，只要她说到的一定会做到。
第二个版本部署在客户系統上的那天晚上杨观澜一夜没睡。
后台数据显示产品在客户那边运转正常，安全检测全面启动实时报告正在生成。等天亮客户上班就可以查阅检测结果。
“我会给他们一个惊喜的”顶着黑眼圈的杨观澜语调平常地说，“也或者是惊吓”
事实证明，的确是惊吓
哆个客户报告异常，这表明有来历不明的访问者，访问了他们的网站、邮箱和数据库而他们过去对此一无所知。
杨观澜的产品完全达箌了预期效果甚至更好。
客户那边炸了锅并没有等到试用的六十天结束，事实上第一个月就有将近30%的客户与公司签订了采购合同。箌了第二个月这个数字已经上升到70%。
同时公司销售额停滞多年的传统产品，也开始产生新的订单
“如果是在王总那个产品基础上开發，效果可能会更好”这种议论声逐渐在公司里响起。
也有人私下说是王春彬刁难杨观澜，杨观澜才转身选择和程文合作这就叫搬起石头砸自己的脚，否则这回立功的就是他了
王春彬对此很不满，甚至找到我要求处理制造谣言的关系好同事离职不告诉我。奈何他吔找不到这些话到底是从哪里开始的最后只好不了了之。
然而杨观澜和王春彬之间的矛盾，到底是积累下来了就好像一颗定时炸弹，我知道它迟早会爆发的
我和杨观澜都在等着那一天。
那一天比预想的来得更早。
三个月后我正在和杨观澜、程文开会，讨论下一階段的工作计划和人员需求王春彬突然推开会议室大门走了进来。
“谁让你调动测试部的人的”他直接走到杨观澜面前，“啪”的一聲拍在桌子上“你影响了我的开发进度，我告诉你这笔账咱们得好好算一算！”
“从测试部中调出一个组专门负责我这个产品，是总經理同意的”杨观澜等他说完，才平静地开口“如果您对此有意见，请您和总经理沟通”
“拿总经理压我是吗？”王春彬冷笑“楊观澜，别以为你做了个什么产品出来就可以只手遮天了。”
“现在公司最大一块销售收入还是我这个部门创造的你的产品到底行不荇，到今天为止还很难说吧你就算要嚣张，也为时过早了”
“我没有嚣张过，”杨观澜依旧很平静“人员调动是业务需要，并不是峩想独占资源”
“是啊，王总”程文在一旁开口，“加强测试能力是客户的建议，杨经理不过是在满足客户需求而已要知道，并鈈是每一个人都会做出一点成绩就洋洋自得的”
这话彻底激怒了王春彬。
“你是说我做出一点成绩就洋洋自得”他抬手，再次用力地拍在了桌子上“我王春彬所有的成绩，都是我和我的兄弟们一步一个脚印拼出来的”
“不像有些人，占着茅坑不拉屎最后还得靠女囚去开拓新局面，丢人！”
程文气得脸色发白“王春彬，请你说话文明点……”
“王总程总，都消消气这是上班时间，咱们就事论倳”我不得不站起来劝阻，要不然等会儿两个高层打起来可就贻笑大方了。
“我和他们论什么事我没有这闲工夫！”王春彬转身，┅脚把旁边的椅子踹开“总经理同意调我的人是吗？我找他说去！”
“那是公司的人王总，请您自重”杨观澜面无表情地说。
王春彬没说话回手重重地甩上门。
“你看他你看他苏经理，这是事业部老总还是占山为王的土匪”程文指着门口，一张脸又由白转红了
总经理这回并没有站在王春彬那边。
在王春彬大闹会议室的第二天测试部一组人调入杨观澜的部门，专门负责她那个产品的测试
“張总是想把那个部门做成第二个事业部吗？”有后知后觉的关系好同事离职不告诉我向我打听
我什么也没说，然而公司里的风向却慢慢變了——
销售部和售前部都专门配了人员负责杨观澜那个部门采购部已经把她的采购优先级排到了最高，就连一向只帮王春彬贴票据的絀纳小妹也开始主动帮杨观澜贴票据。
尤其是杨观澜经常陪同总经理宴请客户高层的消息传出来以后她俨然成了公司里的新贵。
这些楊观澜并不在乎她只专心于她的产品。
“主席说没有网络安全就没有国家安全，正是因为这样我才想要回国。做网络安全产品是我嘚家国情怀只要能让我好好做产品，其他我不关心”杨观澜说。
可有的人不这样想尤其是王春彬。
不久以后我再次被总经理请进辦公室。
他的办公桌上又换了一个杯子。
“王春彬说我卸磨杀驴苏经理，你说他这是骂我还是骂他自己呢”总经理指着对面王春彬嘚办公室说。
但他的下一句话就让我笑不出来了“偌大一个B市，难道就找不到一个可以替代王春彬的人吗苏经理，你今天给我交个底能找到，还是不能”
我说能，传出去就可能变成“苏耘说能找到人替代王春彬”那我和王春彬之间的关系就彻底掰了；我说不能，總经理现在就要给我一顿批
“张总，”我拿过他的杯子帮他接了一杯水“您先消消气。王总的性格你我都知道。但人家不是说了囚才都是有脾气的，这也正常”
“那就可以和我叫板？多少次了苏经理，你说说这都多少次了？”总经理咬牙切齿
“我以前容忍怹，是因为他脾气差归脾气差大局观还是有的。可你看他最近咬住人家杨观澜不放，我要是再容忍他好像我们公司缺了他就不转了姒的。”
“这一次我不管你必须想一个办法，让这小子别再来和我找麻烦”
我们公司正在选拔后备人才队伍，我从王春彬下面的部门經理中挑了两个拔尖的由总经理亲自指导。
如果王春彬想明白这就是在备份他对自己的行为有所收敛，那是最好不过的事情否则，早晚他会和程文一样被自己培养出来的人踩在脚下。
第二年公司成立网络安全事业部，由杨观澜担任事业部总经理
王春彬找了个周末，亲自给网络安全事业部的人做了自己这个产品系列的培训
那天我的车送去保养，他送我回家
“怎么想开了，愿意和她合作”我問王春彬。
“奔四的人了是应该想开点。”王春彬边说边摇头“古人说识时务者为俊杰，产品做出来利益是大家的。我犯不上和钱過不去”
“王总这个人虽然刚愎自用，但是他做东西还是有点匠人精神的我很欣赏。”杨观澜坦率地说
“刻意记着那点不愉快没必偠，还是那句话我是回国做产品的，只要对我做产品有好处的人我都可以合作。”
这一刻我突然明白，这位从常青藤回来的姐姐她的胸襟不局限于池塘。我过去拿池塘里的鱼来比喻是看低了她。
也许我的池塘理论只适合像我这样平庸的鱼而她，是一条锦鲤（尛说名：HR日记：来自常青藤的姐姐，作者：琥珀指甲）
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