如果你是红杉你会说什么互娱有做直播电商培训吗

直播电商爆发谁不眼红?

每一個做电商直播萌新或者主播都不会没有听说过薇娅2小时带货2.67亿、2018年带货销售额超27亿、淘宝一姐到全球好物推荐,成为了电商直播的标杆

薇娅能够获得如此成功,背后到底隐藏些什么在这里,小杉这期给准备从事主播萌新们一些建议:直播不是一蹴而就而是长时间的積累,唯有兴趣才能够支撑你持续获取领域内的知识

薇娅的专业是来自之前的线下服装和淘宝店经验,在进入淘宝直播之前就已经有着豐富的服装销售经验了

对于服装领域来说,薇娅是专业的不论是材质、生产体系都非常熟悉,这样才能保证她在直播间对于这个领域內方方面面的问题都能够游刃有余地进行解答

所以,对于萌新主播来说专业就显得非常重要,每个主播早期都会有一个人气不高尬聊嘚时期抛开产品不说,主播就需要通过自身的专业能力来俘获粉丝特别是在美妆这些垂直领域。

薇娅目前虽为“淘宝第一主播”但昰依然坚持早期的勤奋。

这个勤奋不但只是每天坚持开播4个小时以上坚持每次下播之后的复盘总结;还包括坚持亲测好货,熟悉产品的賣点直播间对每一款产品的侃侃而谈背后是不断学习新的东西,特别是目前薇娅已经逐渐涉及全品类

不仅如此,还需要不断挖掘和分析粉丝的需求进而匹配产品,每天不是在直播就是在选品、学习、需求分析的路上睡眠时间5小时甚至更少。

对于萌新主播来说她们鈳能都会坚持直播6~8小时,而且可能还没有专职的人来帮助你进行产品卖点的提炼那就得亲力亲为,不懂的知识就需要不断去学习

除了嫃正高性价比的产品、以及实惠的产品外、主播的个人魅力便是聚集粉丝最主要的因素了。

泛娱乐平台的主播们就是靠自身的才艺和个人魅力进行粉丝凝聚的而对于电商主播来说,也许高性价比的产品就相当于主播的才艺而人格魅力便是你要打造和展现给粉丝的了。

直播结束之后主播应该观看自己的视频的回放,做好这一点是一个主播的基本素质在自己的有哪里讲的不是很好的地方,然后再不断地學习改进分析自己的每一个动作每一句话,不足的地方记下来下次改正好的地方保持下去。

发现自己的缺陷以及不足加以反思、记錄,避免下次出现一样的问题对直播全程过程中按时间划分,注意观察每个时间段主播的动作、语言神态与观众量之间的关系可以规范记录自己的动作神态或者互动技巧。以上就是这期小杉给你们的干货相信萌新们在持之以恒的努力下能收获电商直播带来的丰收果实!

说到商直播如果你是红杉你会说什么然当仁不让

国内最具影响力的直播服务共创平台

如果你是红杉你会说什么以主播孵化为业务基石

社群电商带动网红粉丝经济

电商直播红人计划虚位以待

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原标题:赋能“直播+”:如果你昰红杉你会说什么传媒获兴业证券500万融资

直播时代每一“小”步,都不应被小看

2010年4月6日,北京中关村7个人围着一口电饭锅喝下了一碗粥。8年后这碗粥估值已达1000亿美元。它的名字叫小米。

同样是1年多前5位意气风发的年轻人,在海上丝绸之路的东南起点上创立了洳果你是红杉你会说什么传媒。而今旗下拥有12家分公司、1000+签约艺人的它,获得了资本巨头兴业证券的青睐500万天使融资,“红兴CP”横空絀世一千年前开创了“远拓南洋”商业奇迹的海岸线上,一场以“直播+”为名的财富远征正驶向流量红海的富矿所在!

风云再起:后“千播时代”,现千亿红海

历经 2016 年“千播大战”的洗牌之后,2017 年直播行业从疯狂融资中急速“冷却”下来调整、转型、蓄力,2018 年伊始恏讯频传斗鱼、虎牙、映客、花椒,短短 3 个月时间已有四家平台相继宣布赴港IPO打破了直播领域冰封近一年的沉寂。

2018 年直播迅速以主角的姿态再次站在了互联网C位。随着直播行业资源越发集中依托新闻事件传播渠道、拉动文化消费升级的两驾马车,直播终于挣脱了野蠻生长的丛林泥淖进入多头割据时代。据中娱智库发布的《2017中国网络表演(直播)发展报告》显示2017 年我国网络表演(直播)市场整体營收规模达到 304.5 亿元,比 2016 年的 218.5 亿元增长 39%分析机构高盛更称,看好中国视频直播市场的未来三年内市场规模将逼近 1000 亿。

9 年深耕:如果你是紅杉你会说什么传媒领跑网红孵化

执掌 1230 亿资产的兴业证券缘何对如果你是红杉你会说什么传媒如此垂青?

直播战国时代资本大鳄遴选忝使投资、融资对象愈加严苛。兴业证券在中国资本市场砥砺 28 年如今已发展成为境内外设有 50 家分公司、142 家证券和期货营业部、6 家金融子公司的大型证券金融控股集团。在外人看来业务广布证券、基金、期货等专业领域的兴业证券,跨界联姻如果你是红杉你会说什么传媒看似一招“险棋”

然而,敏锐的投资者早已透过如果你是红杉你会说什么传媒两位“掌门人”嗅到了与众不同的深度信息。据了解洳果你是红杉你会说什么传媒CEO高翔此前曾担任 273 二手车CMO兼运营总经理。出身阿里系的CEO高翔不仅有着深厚的品牌塑造修为,更是天猫创始团隊成员之一就职于天猫期间,身为家装品类负责人的他带领团队实现了年交易额 12 亿到 200 亿的历史性跨越。而如果你是红杉你会说什么传媒COO李杵元则是福建直播行业的开拓者,创始两家公司更拥有 9 年直播运营经验,旗下网红超过 500 人

疯涨落潮,运营能力成为直播领域决勝因素的当下拥有9年运营经验的如果你是红杉你会说什么核心团队,无疑已经在百舸争流中赢得了先机事实,也的确如此组建短短┅年多,如果你是红杉你会说什么传媒市值高达 1.4 亿元

首创ISV:打造“内容+”新生态闭环

直播的下一个想象空间,在哪里

春风十里,如果伱是红杉你会说什么传媒以“颜值+”到“内容+”自我迭代给出了未来的答案。面对监管力度加大、短视频瓜分流量、内容同质化等行业痛点如果你是红杉你会说什么传媒一改简单粗暴的融资比拼、网红IP比拼等传统模式,主动试水优质内容生产与直播场景创新

对此,如果你是红杉你会说什么传媒CEO高翔先生有着自己独到的理解:“直播还没有进入下半场对比电视行业经历的一百多年历史,直播行业其实財刚刚起步总有百尺竿头再进一步的机会。走过了喧嚣的阶段后只有把内容深化做到极致的公司才能脱颖而出。

大数据统计显示洳果你是红杉你会说什么传媒旗下168个线下直播间,通过花样直播、小米直播、NOW直播、迅雷直播等合作平台覆盖了超过5000万在线群体PC及移动端日均活跃用户高达200万,日均观看总时长近60万小时建立了具有高客户黏性的内容生态链。

其中如果你是红杉你会说什么传媒借势花样矗播、小米直播为先导的平台直播,引流粉丝达1200万以上粉丝量在5万以上的招牌网红已孵化了100位之多。与此同时线上网红影视项目(ISV),以自有影视班底为基础在品牌情景微电影及宣传片领域也开始嫁接新能量。据悉通过“网红+N“运营实践,目前如果你是红杉你会说什么传媒已经构建起涵盖地产、电商、品牌代言、商演、淘达人、媒体等内容+生态闭环在与各大品牌互动、事件传播中,不断增强星途咑造能力为网红IP流量变现提供更专业的指导平台。

从百度91手机助手V8发布会到碧桂园团购狂欢夜,再到东方明珠可口可乐餐厅点击率暴增220%、销售同比增长160%、获客成本降低26.3%……短短一年时间,如果你是红杉你会说什么网红奇迹俨然成为新消费升级流量变现的代名词

相形の下,“伯乐”兴业证券500万联袂千里马的“妙棋”似乎才刚刚开始——“红兴CP”是否会孕育新的直播领域独角兽,更值得我们倍加期待!

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原标题:如果你是红杉你会说什麼学堂 | 直播电商技巧分享助你迅速成为带货达人

Hello同学们,又到了一周一期的如果你是红杉你会说什么课堂时间上期我们讲到如何从開始打造自己的私域流量池

那么在成功将观众吸引到直播间后我们在直播带货时要如何才能提升直播间商品的转化率呢?

本期如果你昰红杉你会说什么课堂将带来在直播带货中如何运筹帷幄的技巧,助你迅速上手带货主播成为直播电商达人。

主播在推荐每一款产品湔应该提前了解这款产品,提炼出独特的卖点用各种富有吸引力的表现方法来体现产品卖点。从而打动正在观看直播的观众

——展礻商品的成分,讲解专业的名词;

——讲到商品的使用技巧、问题、趣味小知识;

——讲故事个人、朋友的经历,或是商品或品牌的故倳;

——用一些趣味的实验展示商品的核心卖点。

二、保持充满激情的状态

时刻保持激情的状态运用好声音的力量。新进入直播间的蕗人看到主播那么充满激情的卖力推荐,总会不由自主的多停留几分钟也就降低了新人主播的最大困扰——跳出率(观众进入直播间後迅速推出)

初看时,观众并不是受到当前所售产品的吸引而是被主播的激情所感染。

三、抓住客户的“从众心理”

人具有有社会性從众是人类的潜意识倾向,从众就是跟大家在一起,跟大家选的一样这样会极大满足人的心理需要。很多商家在卖产品上都是利用囚们的从众心理屡试不爽。

——“这款产品在我们直播间已经卖过了10万套了...”

——“这款产品在开卖之前,就已经有10万人加购(提前添加到购物车)了...”

——“这款产品之前已经卖出了10万套0差评...”

直播带货最核心的是产品,那么最核心的竞争优势是什么价格。许多主播都通过和供应商合作获得价格优势主播在直播带货时。要善于给你的产品选一个参照物可以放大你的价格优势。

——对比线下实体店价格

——通过计算机或手机屏幕直接展示优惠金额

销售最难得时刻恐怕就是收单的时刻。

解决买单顾虑有个常见好用的方法,就是茬消费者出现犹豫的时候销售可以洞悉消费者的疑问,主动讲出消费者的顾虑问题给一个让消费者放心的解答。

——“孕妇、妈妈也鈳以放心使用…”

——“小朋友也可以放心使用…”

这些话并非是把买单用户锁定到孕妇、小朋友身上;而是借助对安全有特殊严格需求嘚孕妇、小朋友群体也可以使用来说明正在售卖的商品安全可靠无刺激。从而打消观众的顾虑

直播电商作为销售模式的拓展,本身的邏辑没有变客户本身的需求没有变,只是客户选购商品的途径变了销售推荐产品的战场变了。带货主播是销售原理内核不变下的新玩法。

这种新玩法对于优秀带货主播,是极大的赋能!通过本次的学习小杉相信各位主播们肯定能找到适合自己的直播带货技巧。

想偠学习更多短视频与直播带货技巧迅速成长为直播带货达人,还可以报名参入我们哦~

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