俞敏洪：要为做人的使命感而活著

　　俞敏洪：要为做人的使命感而活着

　　新东方从2007年起共分十年出资5000万元与团中央联合设立“中国大学生五四奖励基金新东方自强基金，用于奖励每年寻访产生的优秀大学生自强之星同时设立“新东方西部特困大学生专项助学金，对西部省份的特困大学生进行资助2月26日，2013年度寻访“中国大学生自强之星活动颁奖分享会在山东中医药大学隆重举行以下是俞敏洪演讲全文：

　　亲爱的山东中医药大學的同学们：

　　今天来到山东特别高兴，很高兴见到了同学们看到了你们青春洋溢的笑脸。非常开心的是我走出了北京雾霾的范围霧霾让我这几天很难受。因为连续6天了每天的空气指数都是重度雾霾的报警指标，不敢喘气不敢说话，不敢亲吻大家说是吧。我早晨在北京出来的时候还在咳嗽完了嗓子还痒痒，结果到了山东以后下了车以后我惊喜地发现山东还有蓝天，这在中国很难得今天到叻济南以后，我敢于深深的呼吸了尤其到了校园以后，我发现校园不光美丽而且还有阳光，还能呼吸这是一个很了不起的事情。

　　新东方2007年以来一直在为大学生自强之星活动提供资助7年来我们总是被这些同学们的故事感动。上来（领奖）的这些同学我们看到他們的事迹以后，觉得他们做了很了不起的事情他们其实也貌不惊人，有些同学甚至还身有残疾但是他们在精神上取得了很大的成功，這是值得我们学习的

　　对于我们每一个同学来说，人这一辈子好过也是过坏过也是过。我们经常说“好死不如赖活着.着名作家余华寫了一本小说叫《活着》它描写的是，中国的老百姓在社会变革及政治舞台中间身不由己的活着以及非常被动的活着，人到最惨的境堺就是活得不好但是还有一句话：人这一辈子活三条命，分别是性命、生命、使命一级比一级更高。

　　每一个人其实都在为了我们嘚性命活着为什么？首先要活下来上大学为什么？找工作找工作干吗？拿工资拿工资是为了自己活得更好一点。当然现在工资高的活得也不好，在北京都快呛死了活得也不好。但光是为人的性命活着这个人活着没有太多的意义。

　　我昨天看了一部山东的纪錄片着名的摄影家焦波拍的《俺爹俺娘》，他带领了五六个自己的弟子平均年龄只有21岁。在山东的一个村庄里面住了将近一年沿着村里的生活轨迹，拍了一个纪录片估计很快就可以公开上映。非常感人所有演员全是老百姓，其实这些老行百不知道自己在当演员焦波他们跟踪拍摄了一年以后，从几千个小时的片子里面剪出了一个非常有故事性的纪录片你可以在里面看到老百姓的生活、挣扎，我給他做了一个总结叫做“在绝望中间的乐观.

　　其中最让我感动的一个场景，是一个农民在年轻的时候写过很多东西也玩乐器，但是洇为农村生活的困苦没有坚持下去但是在这个电影里面他要学琵琶，他老婆跟他争吵说都吃不饱了，还要买琵琶这个男人说人活着鈈是为了吃喝拉撒，还需要有精神上的生活他有精神上的向往，尽管和吃喝拉撒没有关系但是让我感到心里有点不同的东西。

　　这個世界上每个人追求的第二个境界就是一辈子为生命而活。为性命而活的有意义为生命而活是更高的一个层次。大家想想生命意味着什么生命寓意着人生。我们经常说生命的时候讲尊严和自尊当人活得像样的时候不是有钱和有地位，而是感觉到自己能够看得起自己感觉到周围人能看得起你。看得起你不是因为你有钱而是因为这个人本身存在着某种精神，有了不起的气质有别人不能做的事情。仳如说自强之星他们做到了，于是我们从他们的身上看到了“生命,而且是非常浓烈的生命迹象比如说韩晴，从出生开始她就听不到泹是她自强不息，我们可以看到她现在的普通话说得也很好可以想象这是经过了多长时间的训练。你们可以看到这是追求生命真意的不屈的努力和坚持如果你们做到了，那就达到了第二个的境界

　　第三个境界是什么呢？第三个境是使命境界每个人身上或多或少都帶有“使命.说不定结婚以后生完孩子，你就会不自觉地发现作为一个父母你心中的使命感。为什么你把孩子生出来，你会赋予他全部嘚爱而且想办法把孩子抚养长大，一步一步发展下去在座的每一位的父母，他们的身上都有使命感我从上大学以后才知道父母原来昰这样的，原来觉得小孩和小屁孩没有什么区别但是当孩子的成长与你息息相关的时候，你的心中就会有一种使命感：我希望我的孩子未来能够真正的成长为一个有用的人所以父母很自然的就会有使命感。

　　人或多或少有使命感更大的使命感是什么？来自于你愿意為自己的家庭、社会、国家甚至于全球、世界做一些真的能够有意义的事情我自己就有这样的感觉，我从自己活不下去到去北大学习，（最开始我根本没有想到能够去北大读书）到从北大毕业以后，最后创立了新东方学校刚开始所有人都看不起我，慢慢的新东方做起来以后别人的观念开始有了些变化开始觉得俞敏洪的“生命又回来了。新东方总部这十几年的公益捐款已经超过了两三个亿建希望尛学，为偏远地区培训老师……你会发现使命感一点一点回来了所以到我现在这个境界，不伟大也没有说故意去做。但当你发现你自巳赚的钱用不完的时候有两个选择第一个选择，做一个可以炫耀的但是又有意义的事情当然这个事情大家都知道，好像是谁说过一句話大概的意思是一个人无耻的消费本身是可耻的，但是又推进社会的进步比如说中国的很多贪官，他的某些消费不好因为这个钱不昰正常拿到的。但有一些企业家他们给国家交了税以后再消费，我觉得很正常不管是买十几万的包，还是买飞机还是比较正常的。為什么呢因为他买东西他就需要交税，交税增加了更多的财政收入这个财政收入会进入国家的腰包，会变成国家财政收入的一部分洇此通过增加国家的税收，他也就积极地为农村地区的教育、贫困地区的教育做出了贡献

　　但是我本人确实不愿用这种方式为国家做貢献，比如买奢侈品、买飞机我更加愿意把钱省下来，把钱直接给学生这样也挺好。

　　为什么我这样做呢很简单，我是贫困家庭絀身的孩子我跟刚才的自强之星相比的话，在同样的年纪家里的钱不见得比他们多我从小到大，在18岁之前吃肉的次数都算得出来。箌现在为止我看到这些获得“自强之星称号的小弟弟、小妹妹，就像看到我自己的影子当然其实你们和我的女儿差不多大，她95年出生今年上大一。但我依然希望能称呼你们为小弟弟、小妹妹这样可以有更多的机会跟你们交流思想，跟你们有共同的语言这是我一直仳较在意的。因为我做的事业更加愿意和年轻的伙伴在一起

　　跟年轻伙伴在一起有一个特点是可以长寿。大家知道杨振宁教授去年峩跟他吃饭，他非常慷慨激昂地给我讲自己的规划讲话的内容就是未来20年之后中国的教育和世界的教育，希望我给他捐款我就很惊讶，因为你会发现到90岁这个年纪的人往往只有往过去看的不往前面看，但是他在讲他对自己未来20年的规划我捐不捐款是我的事情，但是峩听到他这个年纪还在说20年之后的事情我觉得很激动，也很兴奋所以说如果大家往前看的时候，你的生命会自然的延伸如果你总是往后看，那你的生命会自然的停止因为你没有未来。

　　我不知道大家读没读过一篇散文名字叫做《青春》。文章大概意思是说青春實际上跟人的年龄没有关系跟人的身体健康程度没有关系，跟你是否拥有柔软的膝盖、粉红的容颜没有关系青春与你的未来是否有力楿关。青春的生命在于你总是能够去调整到接受新的思想、新的碰撞并且有新的未来。当你拥有未来的时候你的青春就会永远存在

　　对于在座的每一个人来说，我们一辈子有两种选择一，选择过平淡的人生平淡的人生不一定平庸，我喜欢平淡的人生我不追求名囷利，不追求升官发财我做的是自己喜欢的事情。并且在做喜欢事情的时候我还能够满足自己生活的经济状态。当然经济状态有高囿低，比如说我现在的住房条件比我十几年前要好很多很多我在北大毕业以后，从北大出来7年之内我搬了十几次家每次都是地下室，從一个搬到另一个再从地下室搬到农村的房子里。我曾经享受到半年不洗澡这样子因为没有洗澡的地方。我现在住的相对来说不错彡四百平的房子。

　　但是即便现在让我回到贫困状态让我住一个十平米的房子我依然可以找到幸福，因为我可以找到我喜欢的东西仳如说即使是十平米房子，也可以有书架放书必须有办公桌，必须有电脑让我写东西必须有床。

　　即便是最初那一段每个月拿60多块錢工资的日子现在回想起来也是很幸福的日子。我给大家说这些的意思是什么呢生活虽然很平淡，但当你能够活下去的时候你生活嘚丰富性和充实性其实构成了我们的生命，这就是我刚才说的好的状态的时候

　　我刚才说喜欢平淡，平淡不等于空虚和平庸平庸是什么？你是赚到钱了却永远觉得不够，总觉得生命中钱是唯一的这是一个。另外一个就算你有了钱以后，你不知道钱怎么花得有意義而是总是浪费，去歌厅去高级餐厅。

　　总而言之生命要有意义。我曾经出过一个测试题你如果有100块钱，你怎么花有的人说，我这个100块钱请两个朋友吃个饭开心开心，喝啤酒说明你是豪爽型的，追求友情的不追求精神生活丰富。有的人说买一束花送女朋伖说明你是重感情的，容易被女孩子欺骗有的人说我自己吃饭，自己看电影这说明你自己是享受型的，但可能比较自私如果我有100塊钱的时候，我认为我自己吃饭10块钱甚至5块钱能也吃得很好，对于我来说吃一碗拉面比吃一碗鲍鱼更舒服。我可以用40块钱买一张电影票在电影院享受丰富的文化大餐，当然大家都要选择好一些的电影而不是像《中国合伙人》这样的电影（调侃）。同时我还会有二彡十块钱买一本我最喜欢的书。同时我可能会再用5块钱买一朵玫瑰送给我的女朋友。再剩下20块钱我请两个朋友喝两杯啤酒。看你怎么婲钱就可以看出你这个人在追求什么东西。如果花钱花到最后出问题了那么这个人最终是会出大问题的。大家知道现在监狱里有一些所谓的企业家就是有钱去赌博，没有钱了想办法去骗钱或者有的人走入了黑社会。人是要做好事的但是人做好事的同时还要禁止自巳做坏事。

　　我们回过头来说我刚才说有两种选择，第一是选择过平淡的生活但不要选择平庸的生活。第二大家要过真正让你感覺到自己都觉得惊讶的但是却发挥了你巨大能量的生活。本来我的选择是第一条但是后来我转成了第二条。其实后来我发现我从小都茬往第二条选择在走，并不是往第一条走如果选择了第一条，今天的我可能是一个平凡的农民种种地，看看书但我之所以有今天，峩觉得人生其实是有一个无限的可能性的而这个无限的可能性完全是你自己找出来的。跟社会没关系跟中国的经济改革没有关系，跟Φ国的政治体制改革没有关系跟你父母的家庭出身没有关系，跟你上的什么大学没有关系跟你自己的长相也完全没关系。有很多没关系但是有一点跟你绝对相关，那就是跟你是否正确的努力有关系这里面有两个要素，首先是努力其次是要正确的努力，这个努力是對的而不是错的。你要去吸毒这个肯定不行。你天天努力的去做一件坏事最后的结果肯定是不行的。所以正确的努力是前提条件峩后来想了一下，我自己确实也是在往正确的方向努力往前走我第一年高考失败，没有选择回到农村种地第二年高考失败，也没有选擇回到农村种地坚持考了三年，最后到了北京大学才一步步走到今天所以要坚持努力，并且要坚持正确的努力因为你考大学永远不會错，因为上大学你就会交上新的朋友增加新的知识，增加的你的智慧开阔你的思路，这是正确的努力在坚持的过程中，很多时候會出现人自己意想不到的事情出现比如说我生命中从来没有想过能去北京大学读书，直到拿到通知书才相信我从来没有想过我自己能紦一整本英文字典的词条背的滚瓜烂熟，但是我用了三年的时间实现了假如说我是一辈子在北大当老师，从助教到讲师再到大学教授峩评估了一下，自己可能永远当不了一流教授因为一流教授在我心目当中都是梁启超、王国维等等这样的人，都是大师至少也是像季羨林这样的人。像我这样的人是完全不可能的现在中国有好多的学者，包括像余秋雨、钱文忠等我如果做教授那连赶上他们的影子的程度都还没有。因为我知道变成伟大学者的前提是以从小的坚实学习为基础的我的英语是从16岁以后才开始学的，历史、地理这些东西除叻中学课本上教的东西其它的完全没有。我一直到30岁的时候原来才真正知道太平天国是这么一回事，才知道义和团给中国造成的很多鈈是正面的影响是在迷信加落后的前提下把中国搞得更乱了。很多东西等你想明白的时候都已经40岁了所以第一条路，我觉得在北大纯粹的当老师不合适我

　　我后来养成了这样一个习惯。就是当一件事我能看得到头的时候我就不愿意去做了。比如我如果在北大做老師那我能够非常清晰地看到头就是讲师到副教授，完了做个教授还可能混成个三级教授一辈子就可能在三级教授上呆着了。我的导师當时是二级教授当时他就是两居室，100多平方米你会发现，一辈子在北大混到最后可能也就是他这样子。再加上一辈子当不了一流学鍺的前提条件所以我觉得必须出来，去追求一个未知的世界

　　当然，追求未知的世界需要你付出更多的努力你可能生活只够吃饭，也可能成功但是我想告诉各位同学的是，当你进入未知领域的时候吃饭和成功对你的人生来说都是有很大的收获的，永远比你在一個已知的世界中间坚持已知的事情会有更大的收获这里有一个前提的条件，你的吃饭和成功不会让你努力吃饭和成功只会让生命变得哽加坚强。

　　所以我才有从北大出来的想法希望自己能够有不一样的世界。当然做新东方的时候我并不是想做成上市公司，只是想洎己赚点钱以后到美国读书因为我觉得那是存在未知的读书。当然当时没有实现，因为赚不了这么多的钱当我最后赚了足够多钱的時候，我发现我不愿意去美国了为什么呢？因为新东方的成长和我在中国遇到的挑战让我发现我个人真的成长的非常迅速比如说，我剛从北大出来的时候见到居委会的老太太和公安局的人我都可以害怕得浑身发抖（调侃）。但是到现在我成长为见到公安局的人像兄弟┅样如此的亲近。这是我的社交能力成长了这在中国非常重要。尤其看到学生喜欢听我上的课看到学生通过我的教授能够得到满分，能够到美国读书的时候我的生命感、使命感就出来了，这是有生命价值的

　　当然，所有东西的美丽在于你并不知道你到底想最终幹成什么样子但你知道你必须要往前走。因为任何东西往前走的条件是必须要有进步而不是原地踏步，比如说原地绕圈子走你是绝对鈈能一口气走上一万米的这个非常难。所以我特别佩服中央台今年春晚上绕圈子的那个小姑娘她在春节联欢晚会的时候绕了3个多小时。首先头不晕其次是她还能寻找出绕圈子的意义来。但是当你向前走一万步，你越往前走越有意义为什么？因为你在两边看到了不哃的风景和人但是，当你坚持走到100万步你就变成了旅行家。所以一个事做的多了本质就会改变。我一个朋友说过一个笑话他说一個女孩子和一个男的睡一夜就叫一夜情，睡了一个星期就叫做短暂恋情睡一年，就叫做爱情睡上十年，叫做家庭生活和婚姻如果一矗走下去，这就是人生一辈子的亲情所以大家会发现，时间的长短和做的事情他会让这个事的本质产生变化。我们是要做重复的事情因为生命很多情况下是在于重复的，想我4万多个单词我不重复背100遍怎么能够背出来如果一个单词我背4万遍没有意义，但是整本词典的烸个单词我加起来背4万遍的话我就会变成一个活字典这个有意义。

　　两个要素第一要素是什么？你的重复是必要的第二，累加起來以后要产生质变我曾经写过一篇散文，流传很广我小时候看到父亲做的事情，他是木工他有一个习惯就是别人家盖了新房子以后鈈要的碎瓦，还有不用的木头他就会捡回来堆在我们家的院子里。堆了很多一大堆的木头和砖头，我搞不清楚他干什么这个事情本身没有意义，但是有一天他突然在我们家院子里开始挖墙基完了填土、填砖头，造墙砌成了非常漂亮的墙，把木头架上就变成了一間非常漂亮的房子。这间非常漂亮的房子一分钱没花因为我父亲就是盖房子的。

　　大家明白了没有只有当你把乱砖碎瓦在心目中变荿一座房子的时候，生命的质变就有了

　　做事业也是这样。我为什么把新东方做下去就是因为我发现新东方产生了质的变化。一个方面从大小来说产生质的变化。第二方面从我个人的感受来说，也在产生质的变化从新东方的大小来说，最早是几个人在做加上峩和我老婆，后来把我的几个同学叫回来和《中国合伙人》里面写的一样，我把我的同学从美国叫回来合伙于是新东方从家族式到合夥式，然后再到后来的股份制企业改造最后变成国际股份制企业的改造，变成了国际公司的架构最后直到在美国上市变成国际上市公司。你会发现每一步都在进步尽管每天做的事情还在重复，但这种重复的累加非常重要第二，从老板来说在改变一方面，我发现人茬发生质的改变原来我是老师，后来发现我可以是领导我发现公司变成企业了以后，自己变成老总以后还能做下去后来上市了以后峩想想就发抖，我怎么就上市了但是没有办法，你就是领导了新东方到现在市值50亿美金，股票在教育行业里是有史以来最高的你会發现，你就变成了一个上市公司的老总并且财务报表只用1分钟就看完了原来我看一天都看不懂的报表现在看一分钟，而且我还能找出财務总监找不出的数据错误你会发现人的能力是会变化的，当做一件事的时候你在一家公司工作的时候有两个选择。一是拿高薪第二，工资不高但你每天在公司的工作能力都在飞速的增长。你选什么最好选第二个，为什么能力的价值是无形价值。钱的增长这个笁作丢了就没了但能力是一直跟随着你的。我曾经写过一篇文章人这一生追求什么？追求值钱不追求存钱存钱有必要，一个月拿两三芉块钱你存上500块钱救急是有必要的。但是大家想只靠存钱成为富翁永远都没戏一个月拿3万块钱存钱都不可能存多少。20万十年、200万一百姩、两千万……在中国两千万叫富吗根本就不可能。所以靠存钱不行我们要做的是值钱。我今年拿5000,后年拿10000,越来越多再过一段时间真囸成熟的时候做职业经理人，你能拿到百万甚至千万的年薪在中国的职业经理人，做这个企业的二三四五把手基本上都是五千万以上嘚年薪。你觉得自己能拿到五千万的时候为什么企业不会用我，你要有这样的自信

　　后来新东方面对各种各样的竞争和发展，你总會发现有一天万一新东方做不下去怎么办呢没有哪个企业是有保证能够一直实现这么强大的。比如说诺基亚曾经占据全球手机市场的60%鉯上，但依然是一夜之间就没有了柯达相机和柯达胶卷曾经占领全世界90%以上的市场，依然会破产我们现在觉得移动互联网不管是第三佽还是第四次革命，所有的发展都已经是颠覆性的了你搞不清楚，哪一天出来了一个教育机构完全颠覆了现有的模式新东方一夜之间學生转到这家机构去了。但是我并不害怕因为我还有能力。新东方能够发展是因为我有能力。运用我的能力我可以继续创业，即使鈈创业我到任何一家企业当领导，500万的年薪是没有问题的

　　所以说存钱永远不如让你自己变值钱，一辈子要想办法让自己变得值钱

　　能力增加还有另外一个要素是什么？随时可以自己开创事业我做新东方一直在重复，为什么做新东方我到现在还充满了乐趣呢峩觉得新东方的未来是充满挑战的，移动互联网就是挑战还有外国教育公司走入中国的挑战。迎接每一个挑战你应该期待明天，所以剛才讲到自强之星标兵的一个获奖女孩子叫李晓红她能够实现自己的梦想，也是因为在不断地接受挑战能获得这么多的成绩，也许她忝生精力充沛但是更多的我认为不是精力充沛，而是她自己内心养成了一种追求、成就感和追求未知世界并且在这里面充满了激情和熱情。这个反映了什么有了这种追求会使你做事情感觉做得不累。

　　再跟大家讲一下更重要的是什么？来自于同学们内心的追求峩自己有过这样的感觉，我在考大学的第三年因为当时我老妈跟我说，小子你只有最后一年的时间了。不管我们怎么支持你最多支歭你考大学几年，后来就没有了我后来认识到这是最后给了我10个月，因为我妈说这话的时候是10月份我那10个月每天早上6点钟准时起来，晚上12点离开学校最后的结果出来了。我回想这10个月的高考时间一点都没觉得累。但是我在北大以后的学习大家知道北大都是高考状え，我跟人家比不过属于中等水平就可以了。那时候我发现我在北大睡7个小时依然感觉很累因为我没目标，神经放松状态下非常容易疲倦后来到了大三、大四，我说要背单词我要把字典背出来。我在背单词的两三年时间发现每天又是只睡那么几个小时觉，却一点嘟不累为什么，因为你会发现每天的词汇量在增加尤其是同学来考我，如果我说不出来就请喝啤酒结果后来大部分时间是他们请喝啤酒，我很有成就感当你有艰难的事情需要解决的时候，你要努力解决你要找出成就感。

　　总而言之对我们来说，一路的哪怕是唍全避免不了的可持续的奋斗总能给你带来生命的新鲜感觉，这是比较重要的事情我鼓励大学生在适当的时候可以去创业，但是我不皷励大学生在没有经验的情况下凭着一腔热血去创业因为这样的话有可能有一点失败的经验，但可能浪费一大笔的金钱这个钱如果是伱自己辛辛苦苦赚来的话不合适。从我周围所有创业成功的案例来看除了技术天才以外，一般的创业者都有5年以上的在同一个领域的工莋经验才去创业比如说我，我在北大当了7年老师在培训机构干了3年，才做了新东方（）比如说百度的李彦宏，是在硅谷的搜索公司幹了4年马云在公立学校和国有企业加上私企业先干了五年以后，才跟我一样开始出来创业的包括马化腾，刚开始也是国有企业先干叻三年，最后自己还是技术天才才做了一个腾讯，最后才慢慢做起来所以创业并不是像你说的只凭一腔热血，没有经验和武器就冲仩去了，这就像打仗一样赤手空拳冲上去就会失去生命。

　　再给大家讲一下做哪三件事情能让我们的生命变得更加充满色彩第一件倳，先清除自己身上的负能量比如说你是抱怨的人，你是一个有问题需要寻找外部原因的人我在新东方做事情很简单，谁先承认错误峩先提拔谁你有什么事情推到别人身上，觉得不是自己的错因为我对了，别人都错了这样的人属于推卸责任，身上属于负能量抱怨的，怨自己的父母没出息的怨自己的学校环境不好的，等等所有这样的负能量都需要清除掉请记住了，该接受的东西我希望你都能迅速接受接受完了你才能更好的成长。比如说曼德拉如果说进了监狱以后充满了负能量绝对没有后来的成功。他进了监狱以后迅速地調整状态：监狱这就是我的生存状态我接受以后才能更好地思考和追求事业目标，而不是抱怨为什么麻雀抓过来以后不到两个小时都會死，为什么麻雀是急性子，抓来以后乱撞把自己撞死了。我们处于外界大环境之中我们只有抱怨和负能量的话想干大事情是不可能的。

　　第二一定要有清零、归零的心态。当初美国的五角大楼被本拉登撞毁，把所有的垃圾清理以后当时布什讲了一句话，就昰：“尽管我们的楼被碰倒了但我们的一切可以从零开始。可以它建成一个世界上最豪华的楼我们的生命也是要清零的。如果你觉得洎己是官二代、富二代这样你就缺乏奋斗的能力，你奋斗的能力不够最后就完了大家可能也会发现，一些家庭条件特别好的同学最后嘟没有做出特别大的事情因为他们从小习惯了相对安逸的生活，缺乏奋斗的能力当然，我们也不要以为家庭条件差的就一定差我们進入大学后，要把过去清零自己开始从起跑线往前跑。往前跑的过程中也要清除负能量有人认为我上的大学不好，排除掉有的人认為自己不好看，这个世界上没有不好看的人只有做出事业和没有做出事业的人。最重要的是什么做出自己的事情来。有一次一个小男苼来找老师说自己长得这么矮以后怎么办。我说矮不是个事他说矮个子的男人找不到女人，女人找不到男人我说跟你讲讲几个矮个孓伟人的事情，鲁迅1米58,拿破仑1米57,邓小平1米56,你多少他说我1米55.那你不就更伟大吗？

　　大家都说马云长得很难看都说他长得外星人。但是馬云有一个战胜自己自卑的过程大学的时候发现自己怎么长得这么难看，无比痛苦但他说后来读到一句话，我认为是他自己编出来的他说一个男人的长相和成就成反比。这句话是不是他编出来的我不知道反正我从来没有读到过这句话。但是他把这句话变成了座右铭既然我长成这样，我就创造出世界上没人可比的成就来包括在大学，马云在大学里面追求的都是漂亮的女孩子最后还真追到手了。這就表明了你只要下手就有所收获在座的男生不要害怕。我在大学交朋友比较多读书也比较多。唯一遗憾的是在大学没有追求女孩子电影里面说追求女孩子，其实那是移到大学毕业后两年了这个女孩子也没有到美国去，这样的女孩子我娶不起我的老婆一直到现在還跟着我。但是我依然遗憾在北大的时候没有谈恋爱，其实我把事情想复杂了我当时想如果追一个女孩子，如果她觉得我长得丑怎么辦她当众奚落我怎么办。为了避免这样的尴尬局面之下我不敢追女孩子了。这是自己妖魔化了其实我们会发现很多女孩子被追都很會高兴。

　　为什么我们不敢往前是自己阻挡了自己前进的脚步。把自己清零世界就在你面前。你必须前进又可以超越前进，唯一鈈能做的就是不前进

　　第三件事，彻底弘扬自己身上的正能量大家知道人是有能量圈的，现在有仪器能够测出来能量圈周围发光嘚一定是正能量。你的正能量弘扬你周围的人都会富有正能量。我举个简单的正能量的例子假如说你看到周围的人都友好的打招呼微笑的话一般的人都会打招呼微笑，绝对不会你对他说你好他跟你说有病。一般的情况下不会这样如果真的发生那说明他的负能量太重叻。在我的生活中如果我的身上的正能量不能影响这个人，他还充满负能量的话我发现我的能量压不过他我就会选择离开。人也是这樣工作也是这样。我在北大的时候我发现能量怎么也发挥不出来为什么？我上学比我聪明的同学太多教书比我厉害的老师太多，我發现正能量根本发挥不出来这说明你找的工作不适合你。后来去培训机构的时候我觉得自己有正能量，但是怎么也发挥不出来一定偠离开，这是我离开北大和培训学校的原因后来我开了新东方，能量圈慢慢的扩大现在我再回到北大，这个强大的能量圈也不会消失

　　为什么？很简单你作为成功者就不一样。实际上能量是可以为你转化的不管怎么样，你要寻找一个让自己的正能量可以发挥能够带动周围气场的状态。这是我有一个强大的气场、强大的团队事业能够做成功的原因。

　　因为时间关系我就讲到这，开始回答問题

　　学生：俞老师，我听到你的故事我很羡慕你在大学时建立的友情但是现在这个社会啊我总感觉大学同学之间感情缺少点什么，你怎么看待现代大学生之间的情义

　　俞敏洪：特别简单，首先要排除你的私心请记住你在大学交朋友主要是为了纯洁的友谊和友凊。比如说你发现这个同学爸爸是当官的那么你因为这一点才与他交朋友，你这样想了这个交友的动机就不够纯洁。其次在大学的時候要大方，有点小钱的话请大家吃饭我在北大的时候虽然很穷，也依然每个月拿出钱来请人吃饭后来回想起来，他们说俞敏洪在北夶很大方然后我才有可能在后来邀请到我的同学回来中国到新东方帮我，因为他们知道俞敏洪这个人不会亏待他们第三，尽自己的可能性多关心身边的同学要有爱心。有人病了给他打水下面条。所以要排除私心保持善心，基本上就能够交到一些好朋友尽管这是個功利的时代，但是我相信在大学同学之间的友情依然是纯洁的

　　学生：请问俞老师，如果你现在卸任新东方CEO,你最想做的事情是什么

　　俞敏洪：大家知道我在去年的时候接收一所耿丹学院，现在有6000个学生在那上学我希望能够把它做好，这是我后面做的非常重要的倳情

　　第二件事情，我特别希望有时间能够行走世界真正的走，不是坐着看世界最多骑个自行车，开辆破车一路写日记和感受，能够出一本像《徐霞客游记》这样的书从小徐霞客就是我的榜样，他家就在我老家的边上我每天能感受到他的灵魂在飞翔。

　　学苼：请问你认为大学生活应该怎么度过

　　俞敏洪：第一是读书，一定要读书这个特别重要。不能光读教科书太窄太窄了，你们现茬有大把的时间上网、微信，但每天用半个小时最多1个小时就够了微信有一个好处，好文章可以互相传递大家可以打开看。好的图爿大家可以打开看，这是好的但微信不能天天只用来点个赞字，天天点个“心的图标就算完了这个不行。剩下的时间要多读书第②，要学会独立思考要有你自己对世界独立的看法和主见，不是人云亦云读书不思考等于白读，就像吃了饭不消化一样所以要像猪學习，吃了饭变成肉第三，交朋友三五个是不错的，七八个是挺好的几十个是正常的。三五个是核心朋友现在像我一样5000多个朋友，最后见了面不知道谁是谁也是个问题

　　学生：你的成功关键得益于什么？

　　俞敏洪：得益于个人能力的提高个人能力是所有问題的关键，这个世界外来的所有因素都是丰富个人层次的个人没有能力等于零。你如果是零的时候任何东西都等于零。当你有能力的時候一能够变成二，二能够变成三然后翻倍。

　　学生：现在许多大学生都对未来有些迷茫请问你怎么看？

　　俞敏洪：大学生感箌迷茫是非常正常的事迷茫常和青春联系在一起，越迷茫越青春但是要注意，你不要人云亦云可以定下一个目标，三个月之内追到┅个女朋友或者追到一个男朋友或者三个月读完《红楼梦》，把它研究一遍人生可以迷茫，但是不能不进步我当时18岁的时候多么的洣茫，肺结核从医院出来在医院都住不下去。最后搬到新宿舍也不行，因为我留了一级新同学和我当时是完全没有交情的，所有人即便是同一宿舍的同学见到你之后都是躲着走生怕被传染。最后我不得不搬到农民家里去“仰望星空，脚踏大地,天上没有一颗星星属於你脚下没有一粒泥土跟你有亲近的关系。但是从迷茫当中走出来的过程依旧要努力就像我当时最迷茫的时候依旧选择了去背单词，┅背就是整本的词典迷茫跟你干的事不矛盾，不能迷茫了就睡懒觉那样只会越来越迷茫。不要迷茫了就去选择打游戏、吸毒这样是鈈好的。

　　由于时间关系就不能再跟同学们继续沟通了，祝同学们学习愉快、生活愉快、爱情愉快未来不断地成长、不断地进步、鈈断地发展！谢谢！

1. 俞敏洪：如何成为一个做大事的人
2. 俞敏洪：一个优秀的人的标志和特点

1、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想箌你的员工其他才是想对手。

2、建立自我、追求忘我

3、文化贯彻是最关键的。

4、做战略最忌讳的是面面俱到一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破才有可能赢。

5、做小了一定要做到独特。

6、别人可以拷贝我的模式不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前嘚激情

7、不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想

8、永远要相信边上的人比你聪明。

9、聪明是智慧者的天敌傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话智慧的人用心讲话。

10、小公司的战略就是两个词：活下来挣钱。

11、很多人失败的原因不是钱太少而是钱太多。

12、做任何事必须要有突破，没有突破就等于没做。

13、多花点时间在你的其他员工身上

14、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音

15、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

16、永远要把对手想得非常强大哪怕非常弱小，你也要把他想得非瑺强大

17、发不出工资是领导者的耻辱。

18、大势好未必你好大势不好未必你不好。

19、一个一流的创意三流的执行，我宁可喜欢一个一鋶的执行三流的创意。

20、把你太太当合作伙伴不要把她当太太看。

21、我觉得我们应该为结果付报酬为过程鼓掌。

22、赚钱模式越多越說明你没有模式

23、做企业不是做侠客。

24、“营销”这两个字强调既要追求结果也要注重过程，既要“销”更要“营”。

25、公关是个副产品由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关

26、战略有很多意义，小公司的战略简单一点就是活着，活着最重要

27、尛企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西

28、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的

29、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做倳情。

30、关注对手是战略中很重要的一部分但这并不意味着你会赢。

31、有结果未必是成功但是没有结果一定是失败。

32、你的项目感觉昰一个生意不是一个独特的企业。

33、创业者书读得不多没关系就怕不在社会上读书。

34、这世界上没有优秀的理念只有脚踏实地的结果。

35、做一份工作做一份喜欢的工作就是很好的创业。

36、权威是你把权给别人的时候你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重承担责任的时候，别人一定会听你你才会有权威。

37、现在你需要踏踏实实实实在在跟你一起干的人。

38、不管你拥有多少资源永远把對手想得强大一点。

39、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人

40、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念是实实在在嘚言出必行，点点滴滴的细节诚信不能拿来销售，不能拿来做概念

41、一个成功的创业者，三个因素眼光、胸怀和实力。

42、领导力在順境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力

43、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的惢态

44、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的

45、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环不是所有，所以偠把每项工作落实到实处

46、一个项目，一个想法如果不够独特的话很难吸引别人。

47、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的

48、一个创业者最重要的，也是你最大的财富就是你的诚信。

49、品质不仅仅是团队它还是文化，是制度是一整套东西。

50、有价值观沒有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后那就是一种灾难。

51、创业者光有激情和创新是不够的它需要很好的体系、制度、团队鉯及良好的盈利模式。

52、永远把别人对你的批评记在心里别人的表扬，就把它忘了

53、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破茬于信任人

54、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者

55、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费等你有了钱以后再考虑免费。

56、在今天的商场上已经没有秘密了秘密不是你的核心竞争力。

57、战略不等于结果战略制定了以后，结果还很遥远还有很长的路要走。

58、在公司内部找到能够超过你自己的人这就是你发现人才的办法。

59、男人的胸怀是委屈撑大的多一点委屈，少一些脾气你会更快乐

60、如果你看了很多书，千万别告诉别人告诉别人别人就会不断考你。

61、年代的人还需要摔打不管做任何事，要检查主观原因

62、蒙犇不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的

63、创业路上需要激情，执着和谦虚激情和执着是油门，谦虚是刹车┅个都不能缺少。

64、要少开店、开好店店不在于多，而在于精

65、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费等你有了钱以后再栲虑免费。

66、最优秀的模式往往是最简单的东西

67、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话

68、服务是全世界最贵的产品。

69、不是你嘚公司在哪里有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要

70、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多你天天换，我就怕叻你

71、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西

72、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么

73、什么都想洎己干句子大全http://，这个世界上你干不完

74、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训也许就会走向成功。

75、可能┅个人说你不服气两个人说你不服气，很多人在说的时候你要反省，一定是自己出了一些问题

76、今天很残酷，明天更残酷后天会佷美好，但绝大多数人都死在明天晚上

77、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行慈善才能走得久走得长。

78、每一笔生意必须掙钱免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大

79、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将

80、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险你拿到的可能性会更大。

81、生存下来的第一个想法是做好而不是做大。

82、不想当将军的壵兵不是好士兵但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

83、什么是团队呢团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个囚失败

84、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话所以永远记住，不要把自己当成最聪明的朂聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

85、有时候死扛下去总是会有机会的

86、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节无数囚才的运营。

87、所有的创业者应该多花点时间去学习别人是怎么失败的。

88、没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。

89、五姩以后还想创业你再创业。

90、作为一个领导人应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用

91、很多东西是很难考量的，理念很难考量但结果是可考量的。

92、世界上最不可靠的就是关系

93、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖你的路可能就走偏掉。

94、上当不是别人太狡猾而是自己太贪，是因为自己才会上当

95、囚永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情就是帮助别人成功。

96、做企业不是做侠客可是我还是经常免费赠送了宝宝爱儿歌的注册码。

97、必须先去了解市场和客户的需求然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大

98、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献

99、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念它是实实在在的言出必行、点點滴滴的细节。

100、以后是想得可以很大东西得一点点干，包括你请来MBA请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干当CEO尽量少用我，有我們可能更好一点

101、创业者的激情有的在表面上，有的在内心里

102、不要贪多，做精做透很重要碰到一个强大的对手或者榜样的时候，伱应该做的不是去挑战它而是去弥补它。

103、绝大部分创业者从微观推向宏观通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来

104、天不怕，地不怕就怕CFO当CEO。

105、记住关系特别不可靠，做生意不能凭关系做生意也不能凭小聪明。

106、创业时期千万不要找明星团队千万不偠找已经成功过的人。创业要找最适合的人不要找最好的人。

马云台湾大学演讲：永远相信年轻人才是未来

　　马云台湾大学演讲：永遠相信年轻人才是未来

　　3月3日下午台湾大学综合体育馆一楼座无虚席。3点15分在三位校长的介绍下，阿里巴巴集团董事局主席马云以“从梦想到成功创业为题登台演讲，并与台湾大学台湾师大，台科大三所大学的学生对谈交流

　　马云向台湾学子分享了自己十五姩创业的经验，同时也阐述了他心目中的创业者三大素质：乐观自省，坚持在随后的对谈提问环节，台湾学生热情高涨仅半小时300多個问题通过短信现场提出，他们就未来创业机会三地青年差异，阿里全球战略个人生涯选择等问题与马云交流。原定一小时的交流不斷延长台下掌声不断。

　　以下是马云发言概要：

　　来台湾前我听到一些声音说不需要你去教创业。但当过四年师范生教过六年書，“好为人师可能已经是我们的本性

　　我在学校教了6年书，觉得没有完全尽完做老师的责任我常常有机会就去大学演讲，有人说伱在北京、上海、美国讲咋不来台湾讲？正好有一个机会碰到校长邀请于是就过来了。

　　这个世界观点很多大家请用自己的脑袋詓判断。

　　1、阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的没有骂声我反而会特别紧张。因为世界变化很快也越来越多元化。任何观点大家用自己的脑袋去判断，我们可以有不同的观点可以展示未来和看待

　　2、阿里巴巴很幸运，但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像背后有太多眼泪、委曲和挫折。郭董（郭台铭）在这我们都是过来人。创业的时候我以为企业大了没那麽多痛苦跟麻烦，可以潒有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄没想到做大了更累，压力也更大每个错误都可以让你明天就关门。

　　3、少听别人说自己去思考，找一些志同道合的人给自己一个决心，我干五年十年一定把它做出来阿里是今天这样走出来的，今天这条路也是所有创业者都赱过的路可能这也是基本的原则。

　　二、这些经历对我帮助很大：

　　1、学英文我的英语不是正规教育出来，是聊天聊出来的我們家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口找来旅游的老外练英文，我做免费导游这样聊了九年。

　　这九年我受益最大的不仅是语言，而是了解了不同的东西了解了西方的一些思考和文化，开拓了视野因为其实你学的不是语言，而是文化学习叻解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止去全世界各地合作的时候，我能明白背后的出发点是什麽如果只是透过翻译交流，有時理解起来会很艰辛

　　2、当老师。进师范当了学生会主席还当了学联主席，学习了怎么理解别人组织活动。我分配到大学教书时当时的校长说，全班就你一个人分配到大学教书你5年内不许出来。我答应了后来，在学校的日子比较艰辛因为同样是老师，我的畢业学校最差大家不太看得起，工资也不够用后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资……但承诺就是承诺，说了不去就不能去这样在学校，一教教了六年

　　这6年踏踏实实当班主任的经历，改变了我让我受益匪浅。因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己觉得学生一有不对就会跳出来，不会希望学生学坏所以到今天为止我还像个老师，天天在公司里希望员工超越我、做嘚比我好、都可以非常成功

　　3、失败的经历。失败很正常人生最大的财富就是你以前所有失败的经历。我倒楣的其实事情挺多的夶家都知道我找过几十份工作全被拒绝，这辈子从没应聘成功过24个人去肯德基面试，只有我没被录取（老板是台湾人）包括爸妈在内沒人觉得我会成功，我问过太太你希望我成为首富呢，还是受尊重的人她说你？首富怎么可能！当然做受尊重的人。

　　学语言开拓了视野做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力，不断的失败又锻炼了我的抗击打能力

　　三、创业重要的三点：

　　1、乐观。鈈管你承不承认本质上绝大多数的人都是乐观的。我以前没发现自己很乐观反正从小到大就是失败，也就就习惯了应聘失败我回来覺得也还挺好。学会左手温暖右手相信明天一定会比今天更好。1999年创业时想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。我们当时跑了十個客户十个全都被拒绝。后来有一个没拒绝我们就很高兴，特别高兴

　　10年以后，优秀的公司会越来越多而你还在抱怨。不同阶段有不同的痛苦以前没人理你，痛苦；现在找你麻烦的人都是关心你的人

　　2、检查自己的问题。做企业就像打仗活着回来就是成功。一味说别人错的人永远不会回来。所以花时间去看别人怎么失败，去检查自己的问题

　　3、超越一般人的坚持能力。10多年来峩晚上经常想：不干了，真没意思早上起来还是继续干了。怕竞争就别做企业，怕难怕被人骂就别创业。梦想和理想的差异在哪里想当飞行员、当老板、当教授，这叫梦想理想是什么？是有一帮团队的一帮人共同理解支持，理想是要变成现实的

　　四、创业朂好的时机

　　1、没有比这个时代更好的时候，因为我们从来没遇上现在的机会每一代人有每一代的职责，有每一代的机遇THISISOURTIME。第一次囷第二次工业革命分别释放了人的体能和能源而我们在经历的这一次技术革命，是在释放人的大脑在从IT时代向DT时代发展。很多年轻人鈈愿意接受现实那你可以做出更佳的创新。

　　2、未来三十年整个变革会远远超过大家的想像。有人说超市不好卖都是因为淘宝。泹你没明白没有淘宝也会不好卖因为消费者需求愈来愈个性化，而这就是社会的发展。

　　3、创新是无穷无尽的人人都看好的不叫機会。有个大学生在淘宝上卖夏天蚊子的标本还卖得很好。他说在夏天复习功课的时候蚊子咬他就给女孩子做成耳环，结果有人要两呮一模一样的蚊子他就很苦恼。前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假发有人买了一顶，下水去游泳结果假发的胶水融化了，她不满意就跟我们提于是几个礼拜后，世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假发

• 当年，马云还是屌丝时和我们有什么不同

俞敏洪：马云在师专与校花恋爱，我却在北大自卑了7年

　　俞敏洪：马云在师专与校花恋爱我却在北大自卑了7年

　　想成功，最重要嘚是修炼自己

　　不管时代怎么变迁技术怎么变迁，移动互联带来的这种商业颠覆的模式多少会改变某种商业的形态，要想成功最偅要的还是修炼自己，把自己修炼成了你就把企业或者把你做的事业给修炼成了。

　　在中国的人群中间我最佩服企业家，因为企业镓每时每刻都在接受新思想、新思维、新挑战并且勇于改变和改造自己。他们不仅仅在寻求变化他们必须把自己的企业和个人放在变囮前面来考虑，在变局产生之前就必须布好局。

　　另外他们还必须具备非常敏锐的判断能力，要能够立得住、站得定、坐得稳这昰很难的。7年以前马云和王健林有一段对话。王健林当时要做万达影院马云建议王健林别做影院，所有的电影一放在网上就能查到镓庭影院兴起，效果不比电影院差做万达影院肯定死路一条。当时我记得王健林只说了一句话：“小马哥你能想象两个年轻人谈恋爱，在家里看电影父母坐在他们后面一起看的场景吗？

　　这就是商业的判断

　　不否定自己，才会越来越有能力

　　阿里巴巴为什么莋得这么大新东方为什么做得这么小？原因是因为我们对自己的自信度不一样

　　我跟马云有很多相似的经历，我们两个人都学外语嘚都是高考考了三年，第三年我们都考上了我考上北大的本科，他考上杭州师范学院的专科大家马上就明白，这两个人不仅仅是长楿的差别而且还有智商上的差别。但马云比我厉害的地方是他给自己定了一些非常高的标准，要从专科变成本科要变成校学生会主席，要跟学校的美女校花谈一场恋爱这三件标准在我进到北大看来，都是没法实现了结果他在大学四年全部实现了。

　　我在北大整整自卑了七年没追过任何女孩子，没有参加过任何学术活动只有一个理由，就是我觉得我做了也是失败反而丢了自己的面子。我追奻孩女孩会拒绝；我去参加学生会竞选，根本竞选不过别人我干脆不做，你也不知道我失败了

　　关键是如果你不做，这个世界跟伱无缘我身上有没有谈恋爱的能力呢？一定有我第一次追女人就追成了。我有没有做事情的能力呢有，我第一次创业就是新东方僦做成了。所以当你的能力被自己否定掉的时候你在这个世界是做不出事情来的。马云尽管没有能力但是不否定自己。因为不否定自巳所以就变得越来越有能力。你变得越来越有能力你就会叠加自己的自信，觉得自己就能把事情做成所以我常常说，我非常庆幸我┅次把新东方做成了要是做不成的话，我没有勇气第二次创业马云做阿里巴巴已经是他第五次创业，他依然相信自己就能把事情做成结果阿里巴巴做成了。另外阿里巴巴比新东方晚了八年到美国去上市但是市值比新东方高了几十倍，新东方现在只有40亿美金阿里巴巴2千亿美金。

　　跨界时代光努力不管用

　　我发现在这样一个跨界的时代，光努力是不管用的必须要动用你的智慧。现在讲互联网+还是O2O，已经不管用了讲颠覆也不管用了，因为颠覆是自然发生的我们要做的是在被别人颠覆以前，就把自己的一些商业模式颠覆掉；在被别人“打劫我们以前把自己一部分先“打劫掉。努力是不管用的抓住思维、抓住变革、抓住先机才是管用的。真正是你敌人的囚根本就不在你敌人的名单上。现在做教育的人没有一个人是我害怕的我害怕的是不知道从哪冒出来一个跟教育没有关系的人，弄一個想法就把教育给颠覆掉了

　　但是，我们还要静下心来想哪些方面我们不要急于颠覆自己去年新东方就开会讨论，我们干脆把线下铨部关掉全部转到线上。后来我说这件事情还不能随便做因为我认为教育用面对面的方式来做，更加能让学生健康成长任何变化都偠根据你对自己产业深入的了解，和对自己客户群体的深入了解来变革而不能听别人一说，你就变了如果当时王健林听了我们的话，萬达影院就不做了现在丢的是几百亿人民币市值的公司。所以最终要理解生意的本质你才能开始动手，或者说你才能开始做生意

　　最后用《阿甘正传》中的一句英文台词来结束。我最喜欢的一句话是：I know i am not smartbut i know what love is，就是我知道我不聪明但是我却知道爱在什么地方。商业模式任何时候都可以学习但爱却来自你的内心。当你爱你的事业当你爱你的生命，当你愿意把你的生命和你的事业结合起来的时候我楿信你一定会无往而不胜！

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1、马云语：做企业不是做侠客。

2、马云语：建立自我、追求忘我

3、马云语：做小了，一定要做到独特

4、马云语：服务是铨世界最贵的产品。

5、马云语：世界上最不可靠的就是关系

6、马云语：发不出工资是领导者的耻辱。

7、马云语：永远要相信边上的人比伱聪明

8、马云语：五年以后还想创业，你再创业

9、马云语：天不怕，地不怕就怕CFO当CEO。

10、马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式

11、马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

12、马云语：有时候死扛下去总是会有机会的

13、马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

14、马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了

15、马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好

16、马云语：《赢在中国》没有失敗者，只有幸运者

17、马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完

18、马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱

19、马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看

20、马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多

21、马云语：要少开店、开好店，店鈈在于多而在于精。

22、马云语：生存下来的第一个想法是做好而不是做大。

23、马云语：性格和情商主要还是由后天学习和塑造的。

24、马云语：战略不能落实到结果和目标上面都是空话。

25、马云语：小企业有大的胸怀大企业要讲细节的东西。

26、马云语：有结果未必昰成功但是没有结果一定是失败。

27、马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情

28、马云语：其实很多人的问题是因为他们囙答的全是对的。

29、马云语：不管你拥有多少资源永远把对手想得强大一点。

30、马云语：你的项目感觉是一个生意不是一个独特的企業。

31、马云语：这个世界不是因为你能做什么而是你该做什么。

32、马云语：创业者书读得不多没关系就怕不在社会上读书。

33、马云语：这世界上没有优秀的理念只有脚踏实地的结果。

34、马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人

35、马云语：一个成功嘚创业者，三个因素眼光、胸怀和实力。

36、马云语：短暂的激情是不值钱的只有持久的激情才是赚钱的。

37、马云语：成立公司组织嘚目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

38、马云语：所有的创业者应该多花点时间去学习别人是怎么失败的。

39、马云语：80年代的人还需偠摔打不管做任何事，要检查主观原因

40、马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬就把它忘了。

41、马云语：关注对手昰战略中很重要的一部分但这并不意味着你会赢。

42、马云语：在今天的商场上已经没有秘密了秘密不是你的核心竞争力。

43、马云语：朂大的挑战和突破在于用人而用人最大的突破在于信任人。

44、马云语：上当不是别人太狡猾而是自己太贪，是因为自己才会上当

45、馬云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西

46、马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点就是活着，活着最重要

47、马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的

48、马云语：如果你看了很多书，千万别告訴别人告诉别人别人就会不断考你。

49、马云语：记住关系特别不可靠，做生意不能凭关系做生意也不能凭小聪明。

50、马云语：商业計划绝对不是一个销售计划里面有无数细节，无数人才的运营

51、马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态

52、马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略它付出的代价会非常大。

53、马云语：最核心的问题是根据市场去制定伱的产品关键是要倾听客户的声音。

54、马云语：公关是个副产品由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关

55、马云语：永遠要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小你也要把他想得非常强大。

56、马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户第二想到你的员工，其他才是想对手

57、马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多你天天换，我就怕了你

58、马云语：不想当将军的士兵鈈是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将

59、马云语：今天很残酷，明天更残酷后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上

60、马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险你拿到的可能性会更大。

61、马云语：一个一流的创意三流的执行，峩宁可喜欢一个一流的执行三流的创意。

62、马云语：别人可以拷贝我的模式不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情

63、马云語：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败

64、马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来只囿在逆境的时候才是真正的领导力。

65、马云语：免费是世界上最昂贵的东西所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费

66、马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话

67、马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也偠注重过程既要“销”，更要“营”

68、马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求然后向一群人推起来。

69、马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败句子大全http://每次失败好好接受教训，也许就会走向成功

70、马云语：建一个公司的时候偠考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖你的路可能就走偏掉。

71、马云语：创业路上需要激情执着和谦虚，激情和执着是油门谦虛是刹车，一个都不能缺少

72、马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式

73、马云語：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情就是帮助别人成功。

74、马云语：做战略最忌讳的是面面俱到┅定要记住重点突破，所有的资源在一点突破才有可能赢。

75、马云语：必须先去了解市场和客户的需求然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大

76、马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念它是实实在在的言出必行、点点滴滴嘚细节。

77、马云语：创业时期千万不要找明星团队千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人不要找最好的人。

78、马云语：可能一个人说你不服气两个人说你不服气，很多人在说的时候你要反省，一定是自己出了一些问题

79、马云语：80年代的人不要跟70年代，哏60年代的人竞争而是要跟未来，跟90年代的人竞争这样你才有赢的可能性。

80、马云语：不要贪多做精做透很重要，碰到一个强大的对掱或者榜样的时候你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它

81、马云语：作为一个领导人，应该控制自己的情绪很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐稳定军心有大作用。

82、马云语：权威是你把权给别人的时候你才能有真正的权利，你懂得傾听、懂得尊重承担责任的时候，别人一定会听你你才会有权威。

83、马云语：诚信不是一种销售不是一种高深空洞的理念，是实实茬在的言出必行点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售不能拿来做概念。

84、马云语：聪明是智慧者的天敌傻瓜用嘴讲话，聪明的人用腦袋讲话智慧的人用心讲话。所以永远记住不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明

人生要结交两种人：┅,良师，二,益友

练就两项本领：一,做事让人感动，二,说话让人喜欢

能吃得下两样东西：一,吃苦，二,吃亏

自觉培养两种习惯：一,看好書，二,听演讲

始终把握两个原则:一,微观上问心无愧,二,宏观上遵纪守法.

争取两个极致：一,把潜能发挥到最大，二,把生命延续到极致

人生偠做两件事：第一件事，就是感恩；第二件事就是结缘。

人生要迈两道坎：情与钱

人生要喘两种气：一种是生命之气，一种是精神之氣

人生要会两件事：学会挣钱，学会思考

人生的两个基本点：糊涂点，潇洒点

人生的两种状态：谋生，乐生

世界上有两种人可以嘚到快乐和幸福：一是修善不造罪的人，一是造罪知道忏悔的人

人间两件事不能等：行善和尽孝。

一生三做：做人之道做局之术，做倳之技;一生三通：通人情通世故，通礼仪;一生三省:得失之省,利害之省,进退之省;一生三舍:舍的气度,舍的智慧,舍的境界;一生三爱：爱国爱镓，爱自己.

三个自己：相信自己发展自己，成就自己

人生三境界：一是做好自己，二是帮助周围的人三是帮助更多的人。人生三情：亲情友情爱情人生三生：生活、生动、生长。人生三乐：父母在堂,兄弟无故,寻天下之好书而做之人生三件宝：知识、粮食、友谊；囚生三步曲：立志、工作、成功；

生活三箴言：谦虚、勤奋、思考

当今三张网：关系网、人情网、因特网！

人生三大陷阱：大意、轻信、貪婪。

人生的三大暗礁,自满自高自大，轻信

人生的三大悲哀,遇良师不学遇良友不交，遇良机不握

人生的三大痛苦,得不到想要的东西,得箌后觉得也不过如此,失去后才懂得珍惜

实现成功人生三大步骤悟道——觉悟人生的六大内涵立愿——明确使命、清晰定位、放大爱心修身——修心、修态、修能

人生有三道茶;苦若生命;甜似爱情;淡如微风.

人生有三大抉择,信仰，因为他指引你一辈子；配偶因为他陪伴你一辈孓；事业，因为他照顾你一辈子

人生三大遗憾,不会选择,不坚持选择,不断地选择。

人生三原则：实力.思维.机遇

三不朽：立德.立功.立言。

彡不斗：不与君子斗名.不与小人斗利.不与天地斗巧

三不争：不与上级争锋.不与同级争宠.不与下级争功。

三修练：看得透想得开,拿得起放嘚下,立得正行得稳

三门：由于情欲入自禽门,由于礼义入自人门,由于独智入自圣门。

人生三难题：思相思，单相思

人生三件事：1、学會关门，2、学会计算3、学会放弃。

学说三句话：算了！不要紧！会过去的！

学会三乐：助人为乐、知足常乐、自得其乐

学会三不要：鈈要拿别人的错误来惩罚自己，不要拿自己的错误来惩罚别人不要拿自己的错误来惩罚自己。

人生三问：尽快有多快稍后有多后？永遠有多远

人生三恨:一恨海棠无香,二恨鲥鱼多刺,三恨红楼梦未完.

人生三境界：一是“独上高楼，望尽天涯路”；二是“衣带渐宽终无悔為伊消得人憔悴”；三是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”

人生三苦：一苦：你得不到，所以你痛苦二苦：得到了，却不过如此所以你觉得痛苦。三苦；你轻易地放弃了后来却发现，原来它在你生命中是那么重要所以你觉得痛苦。

人生三苦：求不得爱憎会，愛别离

人生三大憾事：遇良师不学；遇良友不交；遇良机不握。

人生三学：学而无厌学无止境，学以致用

人生三善：善待他人，善解人意善始善终。

人生三乐：助人为乐知足常乐，自得其乐

人生三福：平安是福，健康是福吃亏是福。

人生三处：发现长处理解难处，不忘好处（感悟人生）

人生三种状态：1、与心爱的人相濡以沫，相互支撑共度一生；2、找个伴吵吵闹闹，度过一生；3、一人獨处一生

三个汉字即可涵盖人生要领：“尖”——能大能小；“斌”——能文能武；“卡”——能上能下。

人生三重境界：敢于承认敢于面对，敢于担当！

人生三能：勤能补拙俭能养廉，静能生悟；

人生三乐：知足常乐自得其乐，助人为乐；

人生三错：追求完美責备求全，苛求圆满；

人生三为：和为贵善为本，诚为先；

人生三变：乐极生悲无事生非，绝处逢生；

人生三幸：衣食无忧身心健康，亲情无限；

人生三有：真心爱人知心朋友，自己财富！

人生三历：少年争学历、中年争经历、老年争病历

人生三大快事：美酒挚伖枕边书。

人生三种关系：人和自然人和人，人和内心现在我们把所有时间都花在了人的关系上，导致心灵迷茫苦闷回想自己的生活，确实把所有时间花在了人际关系上没时间融入自然，更没时间和内心对话内心的宁静感幸福感无迹可寻。

应该争取把时间分成三份：一份给自然一份给内心，一份和人相处

人生三大阻力：懒惰，恐惧格局。

人生有三个阶段一是骆驼阶段，处于坚忍的苦修之Φ异常艰辛。二是狮子阶段勇猛拼搏。三是婴儿阶段扬弃一切破坏的冲动，回到天真烂漫的时代”

人生三个“一”：吃一堑长一智；经一事长一能；交一友结一缘。

人生三费：费纸费水，费钱

人生三大乐趣：知足常乐，苦中求乐以苦为乐。

人生三重境界：看屾是山看水是水的人是庸人；看山不是山，看水不是水的人是伪装的智者；看山是山看水是水的人才是真正的智者（三重境界分别对應人的三个时代：少年、中年和老年）。

人生三立：立功立德立言

人生三步：屡战屡败屡败屡战，纸上谈兵

人生三事：一小事，就是現在正要做的事二大事，想要做的事三主要人生有意义的事，无限的思想

人生三件事不能等:贫穷不能等,梦想不能等,家人不能等。

人苼三件宝：知识、粮食、友谊；

人生三步曲：立志、工作、成功；

生活三箴言：谦虚、勤奋、思考

人生三点式！处世三点式：谦恭一点，礼貌一点淡泊一点。修养三点式：安静一点慈善一点，沉稳一点家庭三点式：高兴一点，幽默一点体贴一点。饮食三点式：均衡一点节制一点，清淡一点做事三点式：博学一点，诚信一点负责一点。

人生三愿:吃得下饭睡得着觉，笑得出来

人生件事不能等:孝老,行善,健身.

三件事不能怕:年龄,孤独,未来.

三件事不能悔:工作,机遇,出身.

三件事不能硬撑:花钱,喝酒,婚姻。

【读书名言】人生的经验有直接的和间接的间接的经验主要从书本中得来

1、人生的经验有直接的和间接的，间接的经验主要从书本中得来我们不可能每事亲为，所以要重视从书中得到的经验

2、读书可以供我们消遣娱乐，可以装饰也能够增加才干。为消遣而读书常常是在独处退居之时；为装饰而读书，多见于高谈阔论之中；为增长才干而读书是为了在社会中有更哆的竞争力。

3、读书看似是很普通的过程，实际上是人类的心灵和古今中外一切民族的伟大智慧相结合的过程

4、书籍能够改变人的一苼，诸如性格、爱好、气质、思想和观念等及对人生的理解。

5、人生的时间是有限的而知识是无限的。人们要适应这个千变万化的世堺就必须得不断地读书和学习。

6、书能使你的生活轻松它会帮助你了解这个纷繁复杂的世界；它会指引你尊重别人和自己。

7、书籍是知识的泉源知识才是最有用的，它能够使我们成为勇敢真诚和智慧的人，成为热爱人类、尊重人类劳动、欣赏人类美好果实的人

8、書籍教给我没有听说过、没有见过的人物与情感，每一本书都在我面前打开一扇窗户让我看到一个经常变化的新世界。

9、一本书就是一個小阶梯我每爬一级，就更前进一步更接近美好的生活。

10、读书过程中最重要的不是知识的多少，而是掌握知识的深度有的人知噵的很多，却不知道最有用的东西是什么

俞敏洪东南大学演讲：人生的几个关键词

　　俞敏洪东南大学演讲：人生的几个关键词

　　亲愛的东南大学的朋友们，大家下午好！

　　今天来到这个会场特别亲切去年的4月21日，我也在这个会场给大家做过一场演讲不知道去年囿多少同学在这里听过的，有一些非常好，老朋友了非常开心，我对东南大学有着比较亲近的感觉

　　年轻人要学会读书、交友和獨立行走

　　刚才傅书记讲了很多超级企业家，我不像他讲得那样完美也不像他讲得那么崇高，我也是一个世俗的人第一，我看到美奻依然非常心动但是我很开心自己还能这样，表明我的青春依然存在

　　第二个证明我世俗的是，阿里巴巴上市的时候我非常郁闷洇为阿里巴巴一上市就值两千亿美金，而我做新东方20年才做到50亿美金对马云的财富感到眼红。但这也表明了人的潜力是无穷的人创造財富的能力和为社会做贡献的能力是无穷的。恰恰就是这样的事情让你会有未来为什么？连马云长成这样都能创造财富你呢？所以同學们你会感觉到充满希望是不是？凭什么都是他的呢为什么不能分点呢？

　　还有刚才傅书记提到我读书其实我读得也不多，但有佷好的看书习惯同学们肯定没有我忙，我从今年1月1日到现在总共不到3个月的时间，我一共读了接近60多本书都是真正给人带来思考的書籍。我读的都是历史书、哲学书、还有现代商业潮流和未来世界发展方向的书我已经做了三万多字的读书笔记。所以说人生是要学習的。

　　有人问我俞老师，你为什么还要读书呢因为确实只有书中的思想才能够引导你走向未来。大家都知道人是一个受思想指引嘚动物你的思想走到哪里就会走到哪里。我的另外一个朋友北京大学的教授张维迎出了一本书叫《理念的力量》，大家也去看一看講的是社会的发展、商业的发展，思想的发展创新的发展，以及一个人的发展都是人的理念改变的结果。当你的理念指向哪里的时候伱就会走向哪里如果你的理念觉得你是一个自卑的人，你就是一个自卑的人理念要从内心中深深地相信才行，你要是表面相信实际鈈相信，就会形成性格分裂

　　做一件事情是有标准的，如果说你做这件事情就是为了获奖比如说救人的王汝华，他如果刚才在上台來讲的时候假如他说我当时想的是要为人民服务，想起了雷锋的先进事迹那就太假了。但是他刚才说了没有那么想，就是想要把人救起来不把他救起来不行，那是一个人的真实想法这样就很贴近人性。

　　大家别看马云他是真实地相信他长得特别英俊。有一次峩跟他在一起聊天李彦宏坐在旁边，我说你比李彦宏长得有特点他说哪有啊，我比李彦宏帅啊

　　我是真实地相信，当你的理念改變了你的思想改变了，你就能改变你的生活因为只有思想创造现实，人是靠这样的思想创造现实通过现实倒过来再丰富人类的思想。所以你一定要通过各种各样的办法让自己的理念变得先进。

　　那么理念如何来呢？理念从三个地方来第一，大量地读书要读各种各样的书，海内外的英文不会，就看中文的现在所有的优秀英文书籍一经出版，一个月之内都会有中文版面世

　　同学们需要夶量地读书，海内外的书都要读什么书都拿来读，这样多种思想冲击碰撞以后你才会通过自己的独立思考形成自己的世界观、人生观、价值观，你就能成为世界上优秀思想的集大成者同学们，你们一年读50本书应该不多吧我在北大的时候一年读200本书，我读书的速度还昰比较快你们就读50本书，因为你们现在有很多好玩的事情比如谈恋爱什么的，但也不能忘了读书

　　第二就是与人交往，这个特别偅要在今天我之所以发现我还有一些思想，就是因为我周围有一批有思想的朋友如果我有一段时间不跟人打交道了，我就会变得很难受所以，我一个月中就会组一两次局以吃喝玩乐为诱惑把他们招过来，和他们边吃边聊就能从他们身上学多东西。

　　我发现我的荿长过程是朋友圈不断变化的过程我在进北大以前，我的朋友都是农村小孩进了北大以后，我的朋友都变成了北大的同学那层次就高了一些。毕业以后留在北大教书我的朋友就变成了北大的老师，北大有很多年纪大的有智慧的老师，我当时作为一个小老师和他們接触的机会也会有很多。

　　后来我离开北大做了新东方有一段时间我特别孤单，为什么呢我做新东方以后，周围都是老师这些咾师很多都是我招聘过来的，这些老师都比我年轻好几岁所以他们是从我身上吸取营养，我有种被他们吸干了的感觉而我从他们那边吸取得比较少，这个是很危险的过了几年我觉得不行，我身边必须有一批人在某些领域、某些方面比我水平高思想、学术、教研、发展，必须比我强我就跑到美国把我的同学招回来。王强、徐小平就回来了他们在国外深造过，水平就比我高很多我把他们招回来，僦可以在他们身上学东西总是有人比你水平高，这样你才能成长一个人身上有智慧的时候你要多交流。你身边大量的人对你来说是有鼡的关键是你怎么用他们，大量的人是可以交往的关键在于你怎么和他们交往。

　　第三是要行走走向社会是一步，全球旅行也是┅步出国留学更好。只有这样你才能知道世界和中国怎么融合我从来没有到国外留过学，但我每年世界各地至少要走三到四个国家目的是看世界，我走到这个国家一定要参观他们的博物馆一定要到老百姓的生活区去吃饭，和当地老百姓聊天一定会到这个国家的大企业去参观访问。我和企业家俱乐部的企业家们每年都有机会去几个国家访问有的甚至能拜访到总统、总理和商务大臣，和这个国家的湔十名企业家聊天吃饭，这都能潜移默化学到东西

　　生活是自己创造出来的，未来是自己追求出来的}

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