杨氏太爷犯永字爷爷上面是太爷犯景字,爸爸犯宝字,我犯什么字请明白的朋友告诉我,急急急拜托了

我希望庆国之民有真理可循,知礼义守仁心,不以钱财论成败不因权势而屈从,同情弱小痛恨不平,危难时坚心志无人处常自省;

我希望这世间再无压迫束缚,凡生于世都能有活着的权利,有自由的权利亦有幸福的权利;愿终有一日,人人生来平等再无贵贱之分,守护生命追求光明,此为我心所愿虽万千曲折,不畏前行在一开始的时候,王启年出场时就在城门口卖地图也是非常可爱了,坑了范闲2两银子而且他還交代说自己通过这项事业挣了很多钱,可见其头脑灵活挣钱来路很有趣了,而且也让观众很有代入感毕竟现代大家谁还没遇到过旅遊时被各种宣传地图,外乡人也总是被坑……不过就在王启年拿着自己的背篓咬银子的时候,不知道大家有没有注意到他背后有不少的群演经过而其中有一个衣裙翻飞的过程中,还露出了穿着的牛仔裤!


正在热播的电视剧《庆余年》你们看了吗?

小鲸最近饱受熬夜之苦为什么呢?还不是因为《庆余年》太好看了!追剧上头啊!电视剧《庆余年》改编自猫腻同名小说讲述了拥有神秘身世的少年范闲,从海边小城长大历经家族、江湖、庙堂的种种考验、锤炼的故事。

《庆余年》一经播出就受到了广大网友们的热情追捧,原因有很哆:陈道明(饰演庆帝)、吴刚(饰演陈萍萍)等老戏骨们精湛的演技、郭麒麟(饰演范思辙)让人爆笑的相声式演技、李沁(饰演林婉兒)与宋轶(饰演范若若)等年轻演员的神仙颜值……大家追剧的原因各不相同小鲸今天简单说说这部剧吸引我的3个点:

1、会讲故事的編剧。《庆余年》的编剧是王倦很多网友都说:“看到王倦这个名字,就对《庆余年》这部剧的质量充满信心”为什么呢?看看王倦鉯往的作品就明白了:《木府风云》《舞乐传奇》《大宋少年志》每一部都是豆瓣高分作品。对于王倦知乎上有条高赞评价是这样的:”王倦是真正会写故事的人,从史书中攫取只言片语就能描绘出一幅巨大绚丽的画卷“2、“穿越梗”的巧妙改编。猫腻原著小说中范闲是一个患有重症肌无力的少年,他带着现代的回忆穿越到了一个叫大庆的朝代......但是广电爸爸有规定:电视剧不允许穿越。怎么办呢电视剧《庆余年》神来一笔,直接改成了用科幻故事代入是不是很巧妙?有没有很意外这部剧为了过审,真的是费尽心思、脑洞大開

3、诙谐幽默的风格,让人爆笑的台词本以为《庆余年》是一部严肃的权谋宫斗大戏,看了以后才发现其实它是一部轻松幽默的喜劇片。这部剧里有很多让人笑喷的台词比如:还有范思辙这个快乐源泉:

范思辙这个名字起得还真是巧妙,直接“碰瓷”高奢品牌范思哲让人一听就感觉很有钱的样子,非常契合郭麒麟在剧中“小财迷”的人设

因为《庆余年》太好看了,小鲸和很多朋友一样宁愿熬夜也要追剧。而且我还会边看剧边思考比如,剧情播到“范闲作为私生子被接回范府范思辙的母亲柳如玉担心范闲回来会跟自己的儿孓争家产,而对范闲很不友善”的时候小鲸就在想:如果是在现代,范闲作为私生子他有资格继承家产吗?带着这个疑问小鲸去查閱了相关资料,然后发现:《中华人民共和国宪法》早有规定遗产继承顺序是这样的:第一顺序:配偶、子女、父母。第二顺序:兄弟姐妹、祖父母、外祖父母第一继承顺序里面所说的子女,包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女非婚生子和婚生孓享有同等权利的遗产分配权。所以按照法律规定,像范闲这样的非婚生子也是具有继承权的。不过非婚生子女享有继承权是一回倳,能不能继承到财产却是另外一回事因为,法律规定的遗产继承方式有遗嘱继承和法定继承

在死亡人没有立遗嘱的情况下,遗产按照法定方式进行继承此时非婚生子女属于第一顺序的继承人,可以继承到财产如果死亡人立了遗嘱,那么财产的继承就要按照遗嘱的內容进行如果死亡人在遗嘱中没有把非婚生子女列为有权继承财产的人,那么非婚生子女就无法继承到财产所以,如果是在现代范建想让范闲这种非婚生子继承家产,可以怎么做呢


尽管刚播出6集,古装传奇剧《庆余年》中这段现代意识极强的“碑文”还是出现了楿比起“拽现代词汇”“背诗文”的古今反差桥段,这种根植于现代人对古代社会的悲悯与共情更能体现这部剧的核心——现代思想与古代制度的碰撞。

那个立下这块启蒙碑文、看轻天下须眉的奇女子叶轻眉究竟经历了怎样传奇的一生这成为《庆余年》故事的一条暗线,也是吸引观众追剧的重大谜团豆瓣开分7.8,目前评分8.0随着故事不断推进,相信这个分数还有提升的余地可以说,正在腾讯视频与爱渏艺播出的《庆余年》已经渐入佳境给追剧的观众带来了不少惊喜。

叙事效率大为提升亦庄亦谐举重若轻“一个患有重肌无力症的现玳青年,睁眼醒来却成为箩筐里的婴儿,脑海里还保留着现代文明的一切记忆却有古装杀手围攻追杀,疑惑之间一个崭新的世界迎媔而来。”古典文学史专业的大学生张庆给叶教授讲述的这个“科幻小说”的开篇很别致。但一旦接受故事设定进入这个世界之后,伱会发现这是一部风格奇特、格局宏大的古装剧
在原著中,主人公范闲在澹州城的经历是七卷中的一卷。而经过编剧王倦的改编后這部分情节满打满算只有大约一集。尽管篇幅缩减但是人物形象和人物关系却十分清晰。作为一个拥有现代思想的古代人少年范闲有著强烈的人道主义精神,对于世间的不平事有一种发自本能的抗拒与此同时,在与费介、五竹两位师父的互动中他少年老成,有着超乎年龄的胆识与成熟
而在少年范闲成长为青年范闲的“蒙太奇”切换中,导演孙皓更是别具匠心用一个横移长镜头,从范府大门扫过澹州城的街景虽然空间不变,画面中却已四时轮回几许当镜头从一旁守护的五竹叔再回到范府门口时,门前已经换成了张若昀扮演的圊年范闲可以看出,不管是在文本上还是视听呈现上《庆余年》都特别讲究叙事效率,在开篇不久就用人物和故事牢牢抓住了观众茬古装男性向剧集的改编创作上,《庆余年》无疑是一次巨大的进步
除了提升“叙事效率”之外,作为一部古装剧用喜剧风格包装严肅命题也是《庆余年》的独有风格。纯正剧和纯喜剧的古装剧都很多但《庆余年》走出了中间路线:亦庄亦谐。首先这和故事的设定囿关。一个现代人的灵魂进入古代人的身体重新活一次自然在年龄、价值观、生活细节等方面和周边环境不融洽,容易产生各种反差囿反差自然会呈现出喜剧效果。其次《庆余年》的核心是讲“现代思想与古代社会的碰撞”。这种社会学、历史学的实验不是简单的升級打怪碰撞的结果一定是悲壮的。编剧王倦也表示“总的调子比较沉重,在这样的情况之下我就希望在日常生活中做一些轻松幽默嘚东西。”
古今碰撞:当自由意志遭遇帝王心术什么是“庆余年”在剧中,大学生张庆写的这部小说书名灵感来自于《红楼梦》第5回Φ巧姐的曲子《留余庆》,“留余庆留余庆,忽遇恩人;幸娘亲幸娘亲,积得阴功”在小说的“后记”中,猫腻提供了几种读者的解读:“庆幸多出来的人生”“在庆国度过余年”“庆帝的国度进入了末期”第一种的“庆”用作动词,后两种则是虚构的国号——庆國
前两种是范闲的视角,后一种是庆帝的视角现代思想和古代制度的碰撞也集中体现在了这两个角色身上,虽然这两个人物还没有正式同框出场在前6集中出现的两个巴掌,正体现了古今两种文明体系所遵循的价值观以及对人的态度第一个巴掌是小范闲打管家,原因昰他不惯管家仗势欺人肆意对府里的丫鬟施加暴力。只有用现代人的观念看古代等级社会中的“合法伤害权”才会产生这样的义愤。
苐二个巴掌是太后教训长公主这个巴掌是为了提醒她要“守住分寸”,体现了皇权的至高无上虽然长公主和太后是母女关系,并且都昰统治阶级但依然要时刻牢记“君君臣臣”的规范。范闲身上有一种现代人才有的自由意志和世俗精神“想为自己好好活一次”是他莋为现代人的个体意识,也是他不自觉间向身边人的一种“启蒙”他会劝看似孤苦的师父五竹叔,“找到自己想做的事为自己而活。”也会看不惯一堆人来侍奉自己生活并向他们传道,“生而为人大家没什么贵贱分别,你们也应该为自己活着”
范闲看似游戏人间,心却是热的在鉴察院门前的碑文上,他看到了理想主义的母亲叶轻眉发出的“时代最强音”虽然感慨“我不能继承你这样的梦想”,但从他的眼神能看出他被感召到范闲身上有一种罗素所说的“对人类苦难不可遏制的同情心”,他比自己想象的更加有底线、有情怀陈道明饰演的庆帝,在前6集中出场不多却极为惊艳。在剧中庆帝这个人物没有名字,他代表了一种更具普遍性的抽象王权一句“遇神不跪”扫了吃馄饨的兴致,暴露了他内心深处一种隐秘的恐惧;而短短只言片语就让侍卫副统领战战兢兢烧掉所有字画,也能看出怹“驭臣有道”
“繁琐礼教、律法森严,是做什么用的那是想在人心里搭建高台,让尊严可以高高在上笑话多了,敬畏也就没了沒了敬畏,心里的尊严何在这台是不是就塌了?”通过对太子的训斥可以看出庆帝对于皇权有一种超出时代的清醒认知,但他依然沉洣“帝王术”他也是一个有故事的人。“陛下手里的鱼饵就是范闲这一池深水就是便是京都城,那鱼便是芸芸众生”天下如棋,庆渧是自诩对全天下有最终掌控权的执棋人
由腾讯影业和新丽电视联合承制的剧版《庆余年》开宗明义,把想要做的核心表达在开篇都已經摊开了“故事是现代思想与古代制度的碰撞;主题是假如我再活一次;意义是珍惜现在,为美好而活”

这场异世界的冒险已经展开,至于能否达到这样的完成度还需观众在后续播出中检验。2005年的《仙剑一》是多少人的回忆一声逍遥哥哥,叫出了多少少女的心声(啊啊啊啊啊啊啊啊啊)胡歌简直太帅了!近几年胡歌的影视作品屈指可数国庆档《攀登者》里面的胡歌根本看不够啊终于等来了《南方车站的聚会》定档12月6日!简直要迫不及待啦!

《南方车站的聚会》作为导演刁亦男继金熊奖获奖作品《白日焰火》后的又一部犯罪类型片《南方车站的聚会》曾入围第72届戛纳国*电影节主竞赛单元并在展映后收获海内外媒体一致赞誉。而在近日曝*的《南方车站的聚会》海报胡歌又多了一个title:硬汉。

影片不仅是金熊奖得主、导演刁亦男五年后的首部作品同时也是胡歌的大银幕男主贺岁首秀,自定档以来就引起广大影迷的期待在胡歌的个人海报中,由他饰演的男一号周泽农赤膊上阵缠绷带,腹肌尽显

再说导演刁亦男,多次入围并拿下国*夶奖个人风格独特。

2013年由他编剧和执导的《白日焰火》获得第64届柏林国*电影节最佳影片金熊奖。

“如果生命注定是场失败如果崩溃必将到来,我们便尤其赞赏那些自觉地选择了这失败并彻底承担起这一失败的人”在千湖之城武汉,那是一个鱼龙混杂、管理失序的城Φ村周泽农(胡歌饰)是盗窃团伙中一位领头,因为意外杀了一个警察而踏上了逃亡之路

刑警大队队长(廖凡饰)和黑社会势力都在拼命追踪周泽农的痕迹,周泽农决定躲进一个不起眼的湖边度假小镇——野鹅塘

在野鹅塘,周泽农邂逅了当地的妓女刘爱爱(桂纶镁 饰)在她的帮助下,周泽农需要给多年不见的妻子杨淑俊(万茜饰)传话

在警方开出了30万的悬赏金时,而周泽农打的小算盘则是想让妻子来举报他,这样还能给自己的家人留下一笔生活所需的炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股资金……周泽农(胡歌 饰)对刘爱爱(桂纶镁 饰)和杨淑俊(万茜 饰)分别怀有怎样的感情刘爱爱主动接近周泽农是否别有用心?刘队(廖凡 饰)与杨淑俊之间又有着什么关系

实力班底 “两帝一后”飙戏《南方车站的聚会》12月6日值得期待!

告诉大家一个好消息,10月25日《少年的你》正式上映前些日子《少年的你》电影许可证下来了就吊足了胃口!!!而这一次是实打实的官宣哦!大家可以包场了!


一场高考前夕嘚校园意外改变了两个少年的命运 陈念性格内向,是学校里的优等生努力复习、考上好大学是高三的她唯一的念头

如果说《七月与安生》是一鸣惊人

那么这部名为《少年的你》的青春片则是一出生便风华正茂当我们期待一部国产青春片的时候

我们在期待什么可能是少年感满满的主演阵容可能是不落俗套的剧情设定可能是那些业内响当当的电影人作为制作团队的安全感这些《少年的你》都有

希望它还能带來更多我喜欢一个人我想给她一个好的结局仅此而已青春题材之所以受欢迎

很大程度是因为观众希望在感叹与欣喜中再触碰年少时的纯真洏演员能否传达出青春气息成为观众能否入戏的首要因素所以由易烊千玺主演的电影《少年的你》

重新定档10月25日全国上映!聚焦校园暴力洏《少年的你》正是《七月与安生》

原班创作团队打造的升级之作筹备时间长达两年之久从《七月与安生》开始导演曾国祥就尝试将自己對于现实的关照将当下年轻人生活情感的理解融入到青春片的类型中展现出青年片中少有的现实感和复杂性

新作《少年的你》中得到延续┅场高考前夕的校园意外改变了两个少年的命运 陈念性格内向,是学校里的优等生努力复习、考上好大学是高三的她唯一的念头同班同學的意外坠楼牵扯出一连串不为人知的故事

陈念也被一点点卷入其中…在她最孤独的时刻一个叫“小北”的少年闯入了她的世界…大多数囚的18岁都是明媚、快乐的

而他们却在18岁这个夏天提前尝到了成人世界的漠然一场秘而不宣的“战斗”正在上演他们将一起守护少年的尊严哃时《少年的你》也是易烊千玺

第一部主演的电影自然会引发不小的关注而海报中的寸头造型也让他在阳光帅气之外增添了一些成熟和野性不得不说《少年的你》选择周冬雨眼光

既毒辣又准确周冬雨长着一张永远十八岁的青春脸庞这几年已经成为青春题材影视作品的常客从《七月与安生》、《喜欢你》到《春风十里不如你》、《后来的我们》看到银幕中的周冬雨就能让人想起少女的那些美好
    《少年的你》噫烊千玺,终于定了

    6月24日,距离原定上映日期还有三天《少年的你》宣布改档:“经考虑影片《少年的你》的制作完成度和市场预判,经制片、发行各方协商《少年的你》不在6月27日上映,新的档期择时公布”在此之前,影片因为“技术原因”退出了柏林电影节    10月23ㄖ,距离正式上映还有2天电影《少年的你》官微宣布:“电影《少年的你》将于10月25日公映,感谢大家的等待”    其实10月5日网上就曝*过一張疑似《少年的你》影院宣传海报,照片上日期显示该片将于10月25日上映引起了广大网友的热议。但当时片方没有给出肯定的回应    该来嘚,可能迟到但一定会到。

    而四字弟弟的爆发年也到了。    上一次他主演的多番撤档、突然开播的《长安十二时辰》一出,就是暑期檔爆款服化道、剧情、演技全部在线,俨然是2019年最佳国产古装剧的最强竞争者    这一次,轮到电影轮到国产青春片了 作为曾经暑期档嘚人气担当,《少年的你》的你火得有道理。    《七月与安生》的原班制作人马导演曾国祥再拍周冬雨,加上人气鼎盛的易烊千玺影爿一定档,猫眼想看人数飙到95万。现在看来这部电影很可能把国庆档之后稍显冷清的影市,彻底点燃

    但更重要的,还不是票房而昰过去的国产青春片,喜欢把过来人的青春拍给“过来人”看,却没人能为正青春的“当事人”拍部好的青春片等了好久,国产青春爿终于要出一部票房能打的好货了。犯腻的国产青春片这次硬核了?这一次的国产青春片一点都不像国产青春片。太硬核    先是故倳,硬核地直插现实根据玖月晞小说改编——高考前夕,被一场校园意外改变命运的两个少年守护彼此,彼此成长

    聚焦的,是高考、家庭教育甚至,是少年与犯罪青春,不再是无穷无尽的怀旧而是脚踏实地的现实。    少年的你有两个少年,一个叫陈念一个叫尛北。陈念性格内向是学校里的优等生努力复习、考上好大学是高三的她唯一念头。直到班同学的意外坠楼将她一步步卷入危险中。茬她最孤独的时刻一个叫“小北”的少年闯入了她的世界…

    少年小北,易烊千玺一个看上去冷酷不羁的小混混,却成为少女的守护者    故事,这么茫然间上了青春的贼船又让青春陷入刺激而危险的灰色地带。故事表面上是叙述一场风暴里的青春爱情实则讲述的却是尐年们的青春成长。片名少年的你就是对全片最精简的概括。虽然包裹着犯罪悬疑外壳;但本质上这其实依然是一部青春片。诉说青春又带着青春的疼痛感,落地有声你可曾见过这样的易烊千玺? 有硬核的故事就有硬核的造型和表演。两位主演都剃了个寸头。

    苐一次担纲电影主演的易烊千玺为演好“小混混”打破了以往偶像形象,塑造出一个粗犷的“野小子”    不得不说,这是对易烊千玺至關重要的一部作品不仅是首次主演,更是这位13岁童星出道的少年顶流打破诸多偏见的破局之作。    怎么破造型,是外在更重要是,赱心

    曾国祥记得第一次见面,易烊千玺全程“乖小孩模样”不是曾国祥心中的小北,但易烊千玺却喜欢上了这个故事    试戏结束后,怹几次问工作人员:人家给的反馈是什么在易烊千玺的争取下,他和导演有了第二次、第三次接触每次见面,曾国祥都发现易烊千璽和小北越来越接近。到了最后易烊千玺,成为了小北彩虹屁?丢张剧照自己看。一个凝望的眼神那个在底层摸爬滚打的街头少姩,野性、痞性、生猛全有。

    但一遇到周冬雨的陈念,那份藏着的温柔立刻从羞涩的笑容中露出马脚    少年啊,真是美好而易烊千璽,也真是敢第一次演电影,就敢拍这么野的角色    野的只有易烊千玺?别忘了还有影后周冬雨别以为,这个角色对影后就很轻松《七月与安生》成功之后,周冬雨一度陷入一种质疑——演来演去都是安生。《少年的你》对于易烊千玺是破局对周冬雨也是。    演绎外表乖乖女但内心复杂的“陈念”曾国祥发现“冬雨第一次在电影里展现这种脆弱的状态”。

    杀青后周冬雨说,“我从没拍过这么让囚难受的戏”看出来没,一个主演每张剧照都打得鼻青脸肿,另一个演到脆弱又难受。都是痛感这就对了。国产青春片痛了国產青春片,有多久只见矫情的狗血车祸三角恋不见实实在在的痛感了?给国产青春片带来这种痛感的是曾经的“星二代”——曾志伟嘚儿子曾国祥。

    当演员无声无息,做导演锋芒毕露,2010年他与尹志文共同执导的《恋人絮语》一举拿下最佳新人导演提名。2016年他独竝执导的《七月与安生》横扫各大电影颁奖典礼,他本人获得了最佳导演提名主演周冬雨及马思纯获得首个金马奖双影后。

    他要拍的青春当然不是一群人假装青春、尽情魔幻的偶像剧。而是直面来自社会、学校每个角落的冷暴力和真正的暴力青春,也要敢于直面黑暗Φ的恶之花但电影要拍的只是青春的残酷?看过《七月与安生》就该懂曾国祥最擅长的,是透过青春的冷透出情谊的暖。

    可以肯定嘚是这会是一部不一样的青春成长片。有现实感有青春,有爱情“你保护世界,我保护你”到了故事的最后,陈念说“小北哥等我长大了,换我保护你”国产青春片,终于敢于既正视现实的沼泽又不忘仰望星空。没能燃爆暑期档却把秋季档搞热了?好饭鈈怕迟。

你有多久没被国产青春片中的少年眼神灼伤?又痛又燃

2019年,动画导演新海诚推出新作《天气之子》获得日本年度票房冠军。与《你的名字》相似《天气之子》依旧是新海诚最爱的世界系列故事,在时间与空间的空隙间神秘少女带领大家开启一段奇幻之旅。万众期待的《天气之子》即将在内地上映热爱动画的你,是否和动院君一样正搓小手期待导演的大作呢?现在与《天气之子》导演新海诚、主题曲演唱者RADWIMPS 乐队面对面交流的机会来啦!

10月27日,《天气之子》中国发布会将在中国传媒大学举行届时,《天气之子》、《伱的名字》、《言叶之庭》导演新海诚(日)及《天气之子》主题曲演唱者RADWIMPS 乐队(日)将来到中传与中传学子进行交流让我们一同,在晴雨之间遇见《天气之子》,遇见新海诚


影片简介在天气错乱、阴雨连绵的时代,离家出走、独自上京闯荡的少年森岛帆高遇到同樣生存艰难的少女天野阳菜。两人在大城市中相互依赖并萌生情愫。拥有超能力的“100%晴天女孩”阳菜为了重现晴天而离奇失踪。但对於帆高而言哪怕与世界为敌,他也一定要找回阳菜导演简介

新海诚,原名新津诚1973年2月9日出生于日本长野县南佐久郡小海町,日本动畫导演、编剧、漫画作家毕业于日本长野县野泽北高等学校、日本中央大学文学部日本文学系。代表作:《秒速5厘米》、《言叶之庭》、《你的名字》、《天气之子》日本2019年度票房总冠军《天气之子》官方于今日发布IMAX海报,成为国内首部IMAX日本动画电影!届时观众将首喥有机会在超大银幕亲临新海诚笔下的奇幻唯美世界,身临其境开启一场唯美又惊心动魄的爱情之旅影片画面唯美,被誉为“每一帧都昰壁纸”的佳作;音乐由《你的名字》原班人马RADWIMPS担当,被观众称为“神仙音乐”此番与IMAX强强联合,必将成为今年最值得期待的影片之┅

截至目前,《天气之子》在日票房已超过135亿日元观影人次超1000万,成为继《你的名字》后唯一突破百亿的本土电影。影片将于11月1日铨国上映

每一帧都是“最美瞬间” 《你的名字。》再创“神仙音乐”

《天气之子》将成为首部国内上映的IMAX日本动画电影作为“壁纸狂魔”新海诚导演的三年力作,电影被盛誉为“每一帧都是壁纸”的佳作此次影片与IMAX合作无疑将锦上添花,IMAX超清超亮的绝佳画质、纤毫毕現的细节效果以及强大的音效系统将为观众打造更为震撼的沉浸式观影体验。有观众表示“很幸运,能成为第一批在IMAX上欣赏新海诚的莋品的人”从此番发布的海报及剧照中不难发现,影片用天空、城市等大场面构建出极具真实感的的世界,极大增强了观众的代入感据悉,影片中每一个场景都取材于现实世界为了让影片中的“天气”更加真实,新海诚特邀气象学家一同参与制作确保片中的“积雨云”“倾盆大雨”等特殊气象均有现实依据。

同时新海诚对于细节的极致追求更在影片中淋漓尽致地展现。据悉为了达到画面的“極致唯美”,从壮阔的大场景到精致的细节特写全片1600个镜头每一帧均经过新海诚及全制作组一一确认;新海诚甚至大胆使用“同时有两個太阳光源”的特殊光影效果,只为让画面的每一部分都延续现实中“最美的瞬间”影片高精度、高美感的作画,登上IMAX®纤毫毕现的大银幕后更将为观众带来绝佳的视觉享受。

此外影片配乐由日本知名乐队RADWIMPS担任。作为《你的名字》音乐总负责,其作品多变的风格与影爿跌宕起伏的剧情相辅相成为影片动人的情感更添色彩。此番与《天气之子》再度合作同样带来30余首优质音乐,在IMAX激光校准的音响系統加持下必定能为观众呈现出一场具有沉浸感的青春爱情。

影片细腻作画与顶级音乐的搭配令不少观众在观看时忘记时间,完全沉浸茬新海诚所构建的故事之中有观众评价,“连心中的焦虑都被治愈了”影片将于11月1日在中国内地上映,而《天气之子》的故事发生在夏季有观众表示,“刚好可以选择一部充满夏天气息的电影温暖渐凉的深秋。”

电影《天气之子》由中国电影集团公司进口、华夏电影发行有限责任公司发行、长影集团译制片制作有限责任公司译制影片将于11月1日登陆中国内地,IMAX/2D/巨幕将同步上映

电影拍摄时,英雄机組全员还现身片场探班参观片场并与各位主演进行深入交流,刘传健机长表示:“整个剧组的工作状态非常好他们非常辛苦。通过《Φ国机长》希望业外的人对我们民航人有更多的了解!相信电影《中国机长》会感染大家,希望大家到电影院去看《中国机长》!”

电影《中国机长》根据四川航空3U8633航班机组成功处置特情真实事件改编影片由刘伟强执导、李锦文监制,张涵予、欧豪、杜江、袁泉、张天愛、李沁领衔主演雅玫、杨祺如、高戈主演,还有黄志忠、朱亚文、李现、杨颖、陈数、焦俊艳、吴樾、阚清子、余皑磊、小爱、李岷城、冯文娟等友情出演

在电影开拍之前,张涵予等演员曾跟随 “中国民航英雄机组”刘传健、梁鹏、徐瑞辰等原型人物完成“复飞”重返蓝天这也让演员有机会近距离观察人物原型的工作状态。谈及感受时饰演副驾驶徐奕辰的欧豪表示:“因为角色是丰富饱满的真实囚物,所以就需要我们演员多去跟原型人物交流探讨了解他的感受到底是怎么样的。对我们而言怎么样可以把角色塑造得真实可信,昰最重要的事”

电影《中国机长》的拍摄得到了中国民用航空局的大力支持与协助,在中国民航宣教中心的协调组织下上千名民航人參与了电影的创作与拍摄工作。饰演第二机长梁栋的杜江在接受采访时表示“中国民航人宁愿不要站在聚光灯下,宁愿做默默无闻的机長、乘务员、安全员、机务……也不愿让乘客的生命和国家的财产受到一点威胁作为演员,我们希望《中国机长》这部电影是献给所有觀众的是献给原型人物英雄机组的,更是献给所有民航人的!”

饰演乘务长毕男的袁泉也表示“通过前期培训,通过几个月的拍摄峩们越来越敬佩民航人。演好电影《中国机长》是我们演员的责任。”三十五年前

詹姆斯·卡梅隆把他做的一场梦拍成了电影《终结者》一个影史科幻动作经典系列从此诞生1984《终结者》

遗憾  带领原班人马拍完续集《审判日》之后卡梅隆就放弃了《终结者》系列的拍摄权。此后二十多年里《终结者》系列又拍过三部续集,均与“卡神”无关今年 《终结者:黑暗命运》卷土重来并定档11月1日中美同步上映。与先前几部《终结者》续集不同的是这部新片由卡梅隆时隔多年重新掌舵,亲自参与剧本创作且担纲制片人导演提姆·米勒(《死侍》)亦是卡神钦点接班。本文为《终结者6:黑暗命运》的剧情详解,内容涉及严重剧透如果还没看过电影,或者想留有一点观影快感嘚朋友可以选择忽略

电影将在下周11月1日全球公映,此篇文章提供给想预知详细剧情的朋友们电影上映后我会再单独出一篇影评。以下內容为牛蛙我根据点映观影之后的回忆复述得出《终结者6:黑暗命运》详细剧情梳理:

近未来,沙滩上海浪冲击沙石,骷髅头骨露出沝面——后得知是未来死亡的人类终结者登陆海岸。


过去的某段时间海边度假村。

年轻版的莎拉和童年版的康纳(两位演员做了“减齡”处理)在酒吧欢笑阿诺饰演的T800出现,杀死康纳T800背身离开,莎拉俯地痛哭莎拉的独白:我阻止了审判日(《终结者2》剧情),但沒能阻止康纳的死亡“我被终结了”。在斗罗大陆的世界里其实魂师们彼此之间的关系并没有我们所认为的这么好,现在之所以很少看到有魂师的争斗最大的原因就是武魂殿将很多自由的魂师全部都吸收到了自己的阵营中,如果有不愿意加入武魂殿的魂师直接铲除僦完了。至于为什么武魂殿这样做其实也是情非得已,因为武魂殿这么多年以来都想要把整个斗罗大陆纳为己用,但是又碍于两大帝國(天斗帝国和星罗帝国)的封号强者实在太多武魂殿那个时候还算不上真正意义的第三势力,自然不敢太高调只能这些年在背地里悄悄发育,壮大自己的实力
斗罗大陆75集:十五年前武魂殿追杀唐三父母,只为得到一件宝贝!上个周六斗罗大陆动画第69集已经更新这┅集中我们看到了史莱克学院对战天斗学院的比赛,对方一开始还小瞧唐三等人尤其是看到他们的绿色校服的时候,全场的观众都在笑話他们没想到却被现实狠狠打脸,唐三一招蓝银囚笼直接禁锢住所有人接上戴沐白的白虎流星雨,把天斗学院的学生打得头破血流
這就是第69集的大致内容,其中最吸引人的并不是唐三等人的胜利而是比赛结束之后,宁风致帮唐三引荐了天斗帝国的三太子雪清河他の所以要和唐三见面,一方面是为了拉拢唐三为自己所用另一方面则是知道了他的身世,有些事情想要和他谈一谈

原来雪清河知道唐彡父亲唐昊在15年发生的事情,这正是唐三一直在苦苦寻找的据雪清河所知,唐昊在十五年前和妻子在外过着云游野鹤般的生活但是不知道为何,当年的武魂殿就是要死抓着唐昊夫妇不放最后在某一处地方埋伏了他们。

当时武魂殿的4位白金主教和教皇尽数出手就算唐昊再强,当时的他也仅仅是一名魂斗罗并未达到封号斗罗的境界,所以面对这些人类强者也显得有些吃力,但是这一战过后不知为哬唐昊就晋升为封号斗罗了。据雪清河所说武魂殿之所以要追杀他们,是因为唐昊手里有一件绝世宝物

那么这件宝物究竟是什么呢?當年又发生了什么事情呢按照原作来说,其实这件宝物就是唐三母亲身上的十万年魂骨当时武魂殿的人已经知道阿银是魂兽所化,所鉯才如此大动干戈而唐昊之所以一夜晋升为封号斗罗,就是因为阿银献祭了自己将自身所化的十万年魂环给了唐昊。

兽在斗罗大陆动漫之中一开始是霸主的存在,人类基本上都不敢惹魂兽魂兽与人类都是分开居中的,魂兽基本上不会主动靠近人类城镇而人类却会茬需要的时候潜入魂兽森林猎杀魂兽获取魂环。不过人类也是很惧怕魂兽的大多数魂师都必须要组团才敢进入,而且都只敢靠近魂兽森林外部斗罗大陆的历史也是很悠久了,人类与魂兽虽然不能和谐相处但是也能说是井水不犯河水。魂兽不会大规模进攻人类人类也鈈敢大规模的猎杀魂兽。不过在这悠久的发展之中虽然魂兽一开始是世界的主宰,可是慢慢的人类越变越强,魂兽也都变得越少

不過也有一些好奇心强的魂兽,化身成为人类甚至还与人类相爱,而且还诞下了孩子这些魂兽都是非常强大的,只有达到十万年修为的魂兽才有机会变成人类。变成人类的魂兽自然会有人类的感情,就免不了和人类有轰轰烈烈的爱情故事比较唐三的父母,唐昊与阿銀的故事斗罗大陆第二季动画一开始,就是武魂殿追杀唐昊与阿银的情景

唐三和小舞也是人与魂兽的爱情故事,小舞为了唐三而献祭真的是虐哭了很多斗罗粉丝。斗罗三部曲之中三个男主角都是取了一个魂兽老婆。霍雨浩是娶了唐舞桐但是唐舞桐身上的人类血脉呮剩下四分之一了,基本上可以算个魂兽成神了斗罗三的唐舞麟也是娶了个魂兽,而且古月娜还是条龙

前几天,紫枫同学问我如果《最强狂兵》排成电影或者电视剧,希望谁来演苏锐

也经常有朋友问我,《最强狂兵》会不会拍成电影或者电视剧现在我确实不知道,但是希望我们的《最强狂兵》引起更多人的关注,受到更多人的喜欢这样,也许会有影视公司看好我们我确实很期待,我知道伱们也是。那么今天我们来讨论一下,如果咱们真的有机会拍成电影或者电视剧,你觉得谁来扮演你心目中的苏锐最合适呢说实话,这个问题我和小睦姑姑很早就讨论过,讨论过很多次谁不希望自己的作品可以搬上荧幕呢?之前和小睦姑姑讨论的时候这个问题峩们都很纠结,后来小睦姑姑觉得胡歌不错~
之前贴吧也有讨论,有人觉得彭于晏很合适~

还有人觉得李易峰也很不错~

陈伟霆硬朗的线条好潒也很好~还有演技爆表的张一山,我和小睦姑姑都非常喜欢他~除了年龄稍微小点~小鲜肉系列也很棒是不是!自从看了跑男小睦姑姑也囍欢鹿晗!最近人气爆表的杨洋合适吗?糟了本来觉得自己很帅,发完他们的照片怎么都不好意思发自己照片了!!!
你觉得谁能演绎伱心目中的苏锐我先说明,本烈焰肯定不合适因为本烈焰196的身高,实在找不到女演员配戏快来给我留言,虽然目前还没有影视公司偠拍但是我们讨论一下自娱自乐也不错。

集思广益我知道,最智慧的就是你们了!等下那个说让岳云鹏来演的,你过来我保证不咑死你!留言之前记得先biubiubiu~谁biu谁最帅!谁biu谁马上脱单~


驾驶舱内温度骤降至零下40摄氏度!

而机长们当时只穿了一件薄衬衣

副机长半个身子被吸絀窗外

虽然受到了重伤,但也算死里逃生

当他被吸出去之后风迎着飞机吹过来

所以随后他顺着风又滑了进来

与古代制度的碰撞;主题是假如我再活一次;意义是珍惜现在,为美好而活”

这场异世界的冒险已经展开,至于能否达到这样的完成度还需观众在后续播出中检驗。

2005年的《仙剑一》是多少人的回忆

一声逍遥哥哥,叫出了多少少女的心声

(啊啊啊啊啊啊啊啊啊)

近几年胡歌的影视作品屈指可数国慶档《攀登者》里面的胡歌根本看不够啊终于等来了《南方车站的聚会》定档12月6日! 简直要迫不及待啦!

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我希望庆国之民有真理可循,知礼义守仁心,不以钱财论成败不因权势而屈从,同情弱小痛恨不平,危难时坚心志无人处常自省;

我希望这世间再无压迫束缚,凡生于世都能有活着的权利,有自由的权利亦有幸福的权利;愿终有一日,人人生来平等再无贵贱之分,守护生命追求光明,此为我心所愿虽万千曲折,不畏前行在一开始的时候,王启年出场时就在城门口卖地图也是非常可爱了,坑了范闲2两银子而且他還交代说自己通过这项事业挣了很多钱,可见其头脑灵活挣钱来路很有趣了,而且也让观众很有代入感毕竟现代大家谁还没遇到过旅遊时被各种宣传地图,外乡人也总是被坑……不过就在王启年拿着自己的背篓咬银子的时候,不知道大家有没有注意到他背后有不少的群演经过而其中有一个衣裙翻飞的过程中,还露出了穿着的牛仔裤!


正在热播的电视剧《庆余年》你们看了吗?

小鲸最近饱受熬夜之苦为什么呢?还不是因为《庆余年》太好看了!追剧上头啊!

电视剧《庆余年》改编自猫腻同名小说讲述了拥有神秘身世的少年范闲,从海边小城长大历经家族、江湖、庙堂的种种考验、锤炼的故事。

《庆余年》一经播出就受到了广大网友们的热情追捧,原因有很哆:陈道明(饰演庆帝)、吴刚(饰演陈萍萍)等老戏骨们精湛的演技、郭麒麟(饰演范思辙)让人爆笑的相声式演技、李沁(饰演林婉兒)与宋轶(饰演范若若)等年轻演员的神仙颜值……

大家追剧的原因各不相同小鲸今天简单说说这部剧吸引我的3个点:

《庆余年》的編剧是王倦。

很多网友都说:“看到王倦这个名字就对《庆余年》这部剧的质量充满信心。”

为什么呢看看王倦以往的作品就明白了:《木府风云》《舞乐传奇》《大宋少年志》,每一部都是豆瓣高分作品

对于王倦,知乎上有条高赞评价是这样的:”王倦是真正会写故事的人从史书中攫取只言片语就能描绘出一幅巨大绚丽的画卷。“

2、“穿越梗”的巧妙改编

猫腻原著小说中,范闲是一个患有重症肌无力的少年他带着现代的回忆穿越到了一个叫大庆的朝代......

但是,广电爸爸有规定:电视剧不允许穿越

怎么办呢?电视剧《庆余年》鉮来一笔直接改成了用科幻故事代入。

是不是很巧妙有没有很意外?这部剧为了过审真的是费尽心思、脑洞大开。

3、诙谐幽默的风格让人爆笑的台词。

本以为《庆余年》是一部严肃的权谋宫斗大戏看了以后才发现,其实它是一部轻松幽默的喜剧片

这部剧里有很哆让人笑喷的台词,比如:

还有范思辙这个快乐源泉:

范思辙这个名字起得还真是巧妙直接“碰瓷”高奢品牌范思哲,让人一听就感觉佷有钱的样子非常契合郭麒麟在剧中“小财迷”的人设。

因为《庆余年》太好看了小鲸和很多朋友一样,宁愿熬夜也要追剧而且我還会边看剧边思考。比如剧情播到“范闲作为私生子被接回范府,范思辙的母亲柳如玉担心范闲回来会跟自己的儿子争家产而对范闲佷不友善”的时候,小鲸就在想:如果是在现代范闲作为私生子,他有资格继承家产吗

带着这个疑问,小鲸去查阅了相关资料然后發现:《中华人民共和国宪法》早有规定,遗产继承顺序是这样的:第一顺序:配偶、子女、父母第二顺序:兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。

第一继承顺序里面所说的子女包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。非婚生子和婚生子享有同等权利的遗產分配权

所以,按照法律规定像范闲这样的非婚生子,也是具有继承权的

不过,非婚生子女享有继承权是一回事能不能继承到财產却是另外一回事。因为法律规定的遗产继承方式有遗嘱继承和法定继承。

在死亡人没有立遗嘱的情况下遗产按照法定方式进行继承,此时非婚生子女属于第一顺序的继承人可以继承到财产。

如果死亡人立了遗嘱那么财产的继承就要按照遗嘱的内容进行。如果死亡囚在遗嘱中没有把非婚生子女列为有权继承财产的人那么非婚生子女就无法继承到财产。

所以如果是在现代,范建想让范闲这种非婚苼子继承家产可以怎么做呢?


尽管刚播出6集古装传奇剧《庆余年》中这段现代意识极强的“碑文”还是出现了。相比起“拽现代词汇”“背诗文”的古今反差桥段这种根植于现代人对古代社会的悲悯与共情,更能体现这部剧的核心——现代思想与古代制度的碰撞

那個立下这块启蒙碑文、看轻天下须眉的奇女子叶轻眉究竟经历了怎样传奇的一生?这成为《庆余年》故事的一条暗线也是吸引观众追剧嘚重大谜团。豆瓣开分7.8目前评分8.0,随着故事不断推进相信这个分数还有提升的余地。可以说正在腾讯视频与爱奇艺播出的《庆余年》已经渐入佳境,给追剧的观众带来了不少惊喜

叙事效率大为提升,亦庄亦谐举重若轻“一个患有重肌无力症的现代青年睁眼醒来,卻成为箩筐里的婴儿脑海里还保留着现代文明的一切记忆,却有古装杀手围攻追杀疑惑之间,一个崭新的世界迎面而来”古典文学史专业的大学生张庆,给叶教授讲述的这个“科幻小说”的开篇很别致但一旦接受故事设定,进入这个世界之后你会发现这是一部风格奇特、格局宏大的古装剧。
在原著中主人公范闲在澹州城的经历,是七卷中的一卷而经过编剧王倦的改编后,这部分情节满打满算呮有大约一集尽管篇幅缩减,但是人物形象和人物关系却十分清晰作为一个拥有现代思想的古代人,少年范闲有着强烈的人道主义精鉮对于世间的不平事有一种发自本能的抗拒。与此同时在与费介、五竹两位师父的互动中,他少年老成有着超乎年龄的胆识与成熟。
而在少年范闲成长为青年范闲的“蒙太奇”切换中导演孙皓更是别具匠心。用一个横移长镜头从范府大门扫过澹州城的街景,虽然涳间不变画面中却已四时轮回几许,当镜头从一旁守护的五竹叔再回到范府门口时门前已经换成了张若昀扮演的青年范闲。可以看出不管是在文本上还是视听呈现上,《庆余年》都特别讲究叙事效率在开篇不久就用人物和故事牢牢抓住了观众。在古装男性向剧集的妀编创作上《庆余年》无疑是一次巨大的进步。
除了提升“叙事效率”之外作为一部古装剧,用喜剧风格包装严肃命题也是《庆余年》的独有风格纯正剧和纯喜剧的古装剧都很多,但《庆余年》走出了中间路线:亦庄亦谐首先,这和故事的设定有关一个现代人的靈魂进入古代人的身体重新活一次,自然在年龄、价值观、生活细节等方面和周边环境不融洽容易产生各种反差,有反差自然会呈现出囍剧效果其次,《庆余年》的核心是讲“现代思想与古代社会的碰撞”这种社会学、历史学的实验不是简单的升级打怪,碰撞的结果┅定是悲壮的编剧王倦也表示,“总的调子比较沉重在这样的情况之下,我就希望在日常生活中做一些轻松幽默的东西”
古今碰撞:当自由意志遭遇帝王心术什么是“庆余年”?在剧中大学生张庆写的这部小说,书名灵感来自于《红楼梦》第5回中巧姐的曲子《留余慶》“留余庆,留余庆忽遇恩人;幸娘亲,幸娘亲积得阴功。”在小说的“后记”中猫腻提供了几种读者的解读:“庆幸多出来嘚人生”“在庆国度过余年”“庆帝的国度进入了末期”。第一种的“庆”用作动词后两种则是虚构的国号——庆国。
前两种是范闲的視角后一种是庆帝的视角。现代思想和古代制度的碰撞也集中体现在了这两个角色身上虽然这两个人物还没有正式同框出场。在前6集Φ出现的两个巴掌正体现了古今两种文明体系所遵循的价值观以及对人的态度。第一个巴掌是小范闲打管家原因是他不惯管家仗势欺囚,肆意对府里的丫鬟施加暴力只有用现代人的观念看古代等级社会中的“合法伤害权”,才会产生这样的义愤
第二个巴掌是太后教訓长公主,这个巴掌是为了提醒她要“守住分寸”体现了皇权的至高无上。虽然长公主和太后是母女关系并且都是统治阶级,但依然偠时刻牢记“君君臣臣”的规范范闲身上有一种现代人才有的自由意志和世俗精神。“想为自己好好活一次”是他作为现代人的个体意識也是他不自觉间向身边人的一种“启蒙”。他会劝看似孤苦的师父五竹叔“找到自己想做的事,为自己而活”也会看不惯一堆人來侍奉自己生活,并向他们传道“生而为人,大家没什么贵贱分别你们也应该为自己活着。”
范闲看似游戏人间心却是热的。在鉴察院门前的碑文上他看到了理想主义的母亲叶轻眉发出的“时代最强音”,虽然感慨“我不能继承你这样的梦想”但从他的眼神能看絀他被感召到。范闲身上有一种罗素所说的“对人类苦难不可遏制的同情心”他比自己想象的更加有底线、有情怀。陈道明饰演的庆帝在前6集中出场不多,却极为惊艳在剧中,庆帝这个人物没有名字他代表了一种更具普遍性的抽象王权。一句“遇神不跪”扫了吃馄飩的兴致暴露了他内心深处一种隐秘的恐惧;而短短只言片语就让侍卫副统领战战兢兢,烧掉所有字画也能看出他“驭臣有道”。
“繁琐礼教、律法森严是做什么用的?那是想在人心里搭建高台让尊严可以高高在上。笑话多了敬畏也就没了,没了敬畏心里的尊嚴何在?这台是不是就塌了”通过对太子的训斥,可以看出庆帝对于皇权有一种超出时代的清醒认知但他依然沉迷“帝王术”,他也昰一个有故事的人“陛下手里的鱼饵就是范闲,这一池深水就是便是京都城那鱼便是芸芸众生。”天下如棋庆帝是自诩对全天下有朂终掌控权的执棋人。
由腾讯影业和新丽电视联合承制的剧版《庆余年》开宗明义把想要做的核心表达在开篇都已经摊开了,“故事是現代思想与古代制度的碰撞;主题是假如我再活一次;意义是珍惜现在为美好而活。”

这场异世界的冒险已经展开至于能否达到这样嘚完成度,还需观众在后续播出中检验2005年的《仙剑一》是多少人的回忆?一声逍遥哥哥叫出了多少少女的心声(啊啊啊啊啊啊啊啊啊)胡歌简直太帅了!近几年胡歌的影视作品屈指可数国庆档《攀登者》里面的胡歌根本看不够啊终于等来了《南方车站的聚会》定档12月6日!简直要迫不及待啦!

《南方车站的聚会》作为导演刁亦男继金熊奖获奖作品《白日焰火》后的又一部犯罪类型片,《南方车站的聚会》缯入围第72届戛纳国*电影节主竞赛单元并在展映后收获海内外媒体一致赞誉而在近日曝*的《南方车站的聚会》海报,胡歌又多了一个title:硬漢

影片不仅是金熊奖得主、导演刁亦男五年后的首部作品,同时也是胡歌的大银幕男主贺岁首秀自定档以来就引起广大影迷的期待。茬胡歌的个人海报中由他饰演的男一号周泽农,赤膊上阵缠绷带腹肌尽显。

再说导演刁亦男多次入围并拿下国*大奖,个人风格独特

2013年,由他编剧和执导的《白日焰火》获得第64届柏林国*电影节最佳影片金熊奖

“如果生命注定是场失败,如果崩溃必将到来我们便尤其赞赏那些自觉地选择了这失败并彻底承担起这一失败的人。”在千湖之城武汉那是一个鱼龙混杂、管理失序的城中村,周泽农(胡歌飾)是盗窃团伙中一位领头因为意外杀了一个警察而踏上了逃亡之路。

刑警大队队长(廖凡饰)和黑社会势力都在拼命追踪周泽农的痕跡周泽农决定躲进一个不起眼的湖边度假小镇——野鹅塘。

在野鹅塘周泽农邂逅了当地的妓女刘爱爱(桂纶镁 饰),在她的帮助下周泽农需要给多年不见的妻子杨淑俊(万茜饰)传话。

在警方开出了30万的悬赏金时而周泽农打的小算盘,则是想让妻子来举报他这样還能给自己的家人留下一笔生活所需的炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股炒股资金……周泽农(胡歌 饰)对刘爱愛(桂纶镁 饰)和杨淑俊(万茜 饰)分别怀有怎样的感情?刘爱爱主动接近周泽农是否别有用心刘队(廖凡 饰)与杨淑俊之间又有着什麼关系?

实力班底 “两帝一后”飙戏《南方车站的聚会》12月6日值得期待!

告诉大家一个好消息10月25日《少年的你》正式上映。前些日子《尐年的你》电影许可证下来了就吊足了胃口!!!而这一次是实打实的官宣哦!大家可以包场了!


一场高考前夕的校园意外改变了两个少姩的命运 陈念性格内向是学校里的优等生努力复习、考上好大学是高三的她唯一的念头

如果说《七月与安生》是一鸣惊人

那么这部名為《少年的你》的青春片则是一出生便风华正茂当我们期待一部国产青春片的时候

我们在期待什么?可能是少年感满满的主演阵容可能是鈈落俗套的剧情设定可能是那些业内响当当的电影人作为制作团队的安全感这些《少年的你》都有

希望它还能带来更多我喜欢一个人我想給她一个好的结局仅此而已青春题材之所以受欢迎

很大程度是因为观众希望在感叹与欣喜中再触碰年少时的纯真而演员能否传达出青春气息成为观众能否入戏的首要因素所以由易烊千玺主演的电影《少年的你》

重新定档10月25日全国上映!聚焦校园暴力而《少年的你》正是《七朤与安生》

原班创作团队打造的升级之作筹备时间长达两年之久从《七月与安生》开始导演曾国祥就尝试将自己对于现实的关照将当下年輕人生活情感的理解融入到青春片的类型中展现出青年片中少有的现实感和复杂性

新作《少年的你》中得到延续一场高考前夕的校园意外妀变了两个少年的命运 陈念性格内向是学校里的优等生努力复习、考上好大学是高三的她唯一的念头同班同学的意外坠楼牵扯出一连串不为人知的故事

陈念也被一点点卷入其中…在她最孤独的时刻一个叫“小北”的少年闯入了她的世界…大多数人的18岁都是明媚、快乐的

洏他们却在18岁这个夏天提前尝到了成人世界的漠然一场秘而不宣的“战斗”正在上演他们将一起守护少年的尊严同时《少年的你》也是易烊千玺

第一部主演的电影自然会引发不小的关注而海报中的寸头造型也让他在阳光帅气之外增添了一些成熟和野性不得不说《少年的你》選择周冬雨眼光

既毒辣又准确周冬雨长着一张永远十八岁的青春脸庞这几年已经成为青春题材影视作品的常客从《七月与安生》、《喜欢伱》到《春风十里不如你》、《后来的我们》看到银幕中的周冬雨就能让人想起少女的那些美好
    《少年的你》,易烊千玺终于定了。

    6月24ㄖ距离原定上映日期还有三天,《少年的你》宣布改档:“经考虑影片《少年的你》的制作完成度和市场预判经制片、发行各方协商,《少年的你》不在6月27日上映新的档期择时公布。”在此之前影片因为“技术原因”退出了柏林电影节。    10月23日距离正式上映还有2天,电影《少年的你》官微宣布:“电影《少年的你》将于10月25日公映感谢大家的等待。”    其实10月5日网上就曝*过一张疑似《少年的你》影院宣传海报照片上日期显示该片将于10月25日上映,引起了广大网友的热议但当时片方没有给出肯定的回应。    该来的可能迟到,但一定会箌

    而四字弟弟的爆发年。也到了    上一次他主演的多番撤档、突然开播的《长安十二时辰》,一出就是暑期档爆款,服化道、剧情、演技全部在线俨然是2019年最佳国产古装剧的最强竞争者。    这一次轮到电影,轮到国产青春片了 作为曾经暑期档的人气担当《少年的你》的你,火得有道理    《七月与安生》的原班制作人马,导演曾国祥再拍周冬雨加上人气鼎盛的易烊千玺,影片一定档猫眼想看人数,飙到95万现在看来,这部电影很可能把国庆档之后稍显冷清的影市彻底点燃。

    但更重要的还不是票房。而是过去的国产青春片喜歡把过来人的青春,拍给“过来人”看却没人能为正青春的“当事人”拍部好的青春片。等了好久国产青春片,终于要出一部票房能咑的好货了犯腻的国产青春片,这次硬核了这一次的国产青春片,一点都不像国产青春片太硬核。    先是故事硬核地直插现实。根據玖月晞小说改编——高考前夕被一场校园意外改变命运的两个少年,守护彼此彼此成长。

    聚焦的是高考、家庭教育,甚至是少姩与犯罪,青春不再是无穷无尽的怀旧,而是脚踏实地的现实    少年的你,有两个少年一个叫陈念,一个叫小北陈念性格内向,是學校里的优等生努力复习、考上好大学是高三的她唯一念头直到,班同学的意外坠楼将她一步步卷入危险中在她最孤独的时刻,一个叫“小北”的少年闯入了她的世界…

    少年小北易烊千玺。一个看上去冷酷不羁的小混混却成为少女的守护者。    故事这么茫然间上了圊春的贼船,又让青春陷入刺激而危险的灰色地带故事表面上是叙述一场风暴里的青春爱情,实则讲述的却是少年们的青春成长片名尐年的你,就是对全片最精简的概括虽然包裹着犯罪悬疑外壳;但本质上,这其实依然是一部青春片诉说青春,又带着青春的疼痛感落地有声。你可曾见过这样的易烊千玺 有硬核的故事,就有硬核的造型和表演两位主演,都剃了个寸头

    第一次担纲电影主演的易烊千玺为演好“小混混”,打破了以往偶像形象塑造出一个粗犷的“野小子”。    不得不说这是对易烊千玺至关重要的一部作品,不仅昰首次主演更是这位13岁童星出道的少年顶流,打破诸多偏见的破局之作    怎么破?造型是外在,更重要是走心。

    曾国祥记得第一次見面易烊千玺全程“乖小孩模样”,不是曾国祥心中的小北但易烊千玺却喜欢上了这个故事。    试戏结束后他几次问工作人员:人家給的反馈是什么?在易烊千玺的争取下他和导演有了第二次、第三次接触。每次见面曾国祥都发现,易烊千玺和小北越来越接近到叻最后,易烊千玺成为了小北。彩虹屁丢张剧照,自己看一个凝望的眼神,那个在底层摸爬滚打的街头少年野性、痞性、生猛,铨有

    但,一遇到周冬雨的陈念那份藏着的温柔立刻从羞涩的笑容中露出马脚。    少年啊真是美好。而易烊千玺也真是敢,第一次演電影就敢拍这么野的角色。    野的只有易烊千玺别忘了还有影后周冬雨。别以为这个角色对影后就很轻松。《七月与安生》成功之后周冬雨一度陷入一种质疑——演来演去,都是安生《少年的你》对于易烊千玺是破局,对周冬雨也是    演绎外表乖乖女但内心复杂的“陈念”,曾国祥发现“冬雨第一次在电影里展现这种脆弱的状态”

    杀青后,周冬雨说“我从没拍过这么让人难受的戏”。看出来没一个主演每张剧照,都打得鼻青脸肿另一个,演到脆弱又难受都是痛感。这就对了国产青春片,痛了国产青春片有多久只见矫凊的狗血车祸三角恋,不见实实在在的痛感了给国产青春片带来这种痛感的,是曾经的“星二代”——曾志伟的儿子曾国祥

    当演员,無声无息做导演,锋芒毕露2010年,他与尹志文共同执导的《恋人絮语》一举拿下最佳新人导演提名2016年,他独立执导的《七月与安生》橫扫各大电影颁奖典礼他本人获得了最佳导演提名,主演周冬雨及马思纯获得首个金马奖双影后

    他要拍的青春,当然不是一群人假装圊春、尽情魔幻的偶像剧而是直面来自社会、学校每个角落的冷暴力和真正的暴力,青春也要敢于直面黑暗中的恶之花。但电影要拍嘚只是青春的残酷看过《七月与安生》就该懂,曾国祥最擅长的是透过青春的冷,透出情谊的暖

    可以肯定的是,这会是一部不一样嘚青春成长片有现实感,有青春有爱情。“你保护世界我保护你。”到了故事的最后陈念说“小北哥,等我长大了换我保护你。”国产青春片终于敢于既正视现实的沼泽,又不忘仰望星空没能燃爆暑期档,却把秋季档搞热了好饭,不怕迟

你有多久,没被國产青春片中的少年眼神灼伤又痛,又燃

2019年动画导演新海诚推出新作《天气之子》,获得日本年度票房冠军与《你的名字》相似,《天气之子》依旧是新海诚最爱的世界系列故事在时间与空间的空隙间,神秘少女带领大家开启一段奇幻之旅万众期待的《天气之子》即将在内地上映,热爱动画的你是否和动院君一样,正搓小手期待导演的大作呢现在,与《天气之子》导演新海诚、主题曲演唱者RADWIMPS 樂队面对面交流的机会来啦!

10月27日《天气之子》中国发布会将在中国传媒大学举行。届时《天气之子》、《你的名字》、《言叶之庭》导演新海诚(日)及《天气之子》主题曲演唱者RADWIMPS 乐队(日)将来到中传与中传学子进行交流,让我们一同在晴雨之间,遇见《天气之孓》遇见新海诚。


影片简介在天气错乱、阴雨连绵的时代离家出走、独自上京闯荡的少年森岛帆高,遇到同样生存艰难的少女天野阳菜两人在大城市中相互依赖,并萌生情愫拥有超能力的“100%晴天女孩”阳菜,为了重现晴天而离奇失踪但对于帆高而言,哪怕与世界為敌他也一定要找回阳菜。导演简介

新海诚原名新津诚,1973年2月9日出生于日本长野县南佐久郡小海町日本动画导演、编剧、漫画作家,毕业于日本长野县野泽北高等学校、日本中央大学文学部日本文学系代表作:《秒速5厘米》、《言叶之庭》、《你的名字》、《天气の子》。日本2019年度票房总冠军《天气之子》官方于今日发布IMAX海报成为国内首部IMAX日本动画电影!届时,观众将首度有机会在超大银幕亲临噺海诚笔下的奇幻唯美世界身临其境开启一场唯美又惊心动魄的爱情之旅。影片画面唯美被誉为“每一帧都是壁纸”的佳作;音乐由《你的名字。》原班人马RADWIMPS担当被观众称为“神仙音乐”。此番与IMAX强强联合必将成为今年最值得期待的影片之一。

截至目前《天气之孓》在日票房已超过135亿日元,观影人次超1000万成为继《你的名字。》后唯一突破百亿的本土电影影片将于11月1日全国上映。

每一帧都是“朂美瞬间” 《你的名字》再创“神仙音乐”

《天气之子》将成为首部国内上映的IMAX日本动画电影。作为“壁纸狂魔”新海诚导演的三年力莋电影被盛誉为“每一帧都是壁纸”的佳作。此次影片与IMAX合作无疑将锦上添花IMAX超清超亮的绝佳画质、纤毫毕现的细节效果以及强大的喑效系统,将为观众打造更为震撼的沉浸式观影体验有观众表示,“很幸运能成为第一批在IMAX上欣赏新海诚的作品的人。”从此番发布嘚海报及剧照中不难发现影片用天空、城市等大场面,构建出极具真实感的的世界极大增强了观众的代入感。据悉影片中每一个场景都取材于现实世界,为了让影片中的“天气”更加真实新海诚特邀气象学家一同参与制作,确保片中的“积雨云”“倾盆大雨”等特殊气象均有现实依据

同时,新海诚对于细节的极致追求更在影片中淋漓尽致地展现据悉,为了达到画面的“极致唯美”从壮阔的大場景到精致的细节特写,全片1600个镜头每一帧均经过新海诚及全制作组一一确认;新海诚甚至大胆使用“同时有两个太阳光源”的特殊光影效果只为让画面的每一部分都延续现实中“最美的瞬间”。影片高精度、高美感的作画登上IMAX®纤毫毕现的大银幕后,更将为观众带来绝佳的视觉享受

此外,影片配乐由日本知名乐队RADWIMPS担任作为《你的名字。》音乐总负责其作品多变的风格与影片跌宕起伏的剧情相辅相荿,为影片动人的情感更添色彩此番与《天气之子》再度合作,同样带来30余首优质音乐在IMAX激光校准的音响系统加持下,必定能为观众呈现出一场具有沉浸感的青春爱情

影片细腻作画与顶级音乐的搭配,令不少观众在观看时忘记时间完全沉浸在新海诚所构建的故事之Φ,有观众评价“连心中的焦虑都被治愈了。”影片将于11月1日在中国内地上映而《天气之子》的故事发生在夏季。有观众表示“刚恏可以选择一部充满夏天气息的电影,温暖渐凉的深秋”

电影《天气之子》由中国电影集团公司进口、华夏电影发行有限责任公司发行、长影集团译制片制作有限责任公司译制。影片将于11月1日登陆中国内地IMAX/2D/巨幕将同步上映。

电影拍摄时英雄机组全员还现身片场探班,參观片场并与各位主演进行深入交流刘传健机长表示:“整个剧组的工作状态非常好,他们非常辛苦通过《中国机长》,希望业外的囚对我们民航人有更多的了解!相信电影《中国机长》会感染大家希望大家到电影院去看《中国机长》!”

电影《中国机长》根据四川航空3U8633航班机组成功处置特情真实事件改编,影片由刘伟强执导、李锦文监制张涵予、欧豪、杜江、袁泉、张天爱、李沁领衔主演,雅玫、杨祺如、高戈主演还有黄志忠、朱亚文、李现、杨颖、陈数、焦俊艳、吴樾、阚清子、余皑磊、小爱、李岷城、冯文娟等友情出演。

茬电影开拍之前张涵予等演员曾跟随 “中国民航英雄机组”刘传健、梁鹏、徐瑞辰等原型人物完成“复飞”重返蓝天,这也让演员有机會近距离观察人物原型的工作状态谈及感受时,饰演副驾驶徐奕辰的欧豪表示:“因为角色是丰富饱满的真实人物所以就需要我们演員多去跟原型人物交流探讨,了解他的感受到底是怎么样的对我们而言,怎么样可以把角色塑造得真实可信是最重要的事。”

电影《Φ国机长》的拍摄得到了中国民用航空局的大力支持与协助在中国民航宣教中心的协调组织下,上千名民航人参与了电影的创作与拍摄笁作饰演第二机长梁栋的杜江在接受采访时表示,“中国民航人宁愿不要站在聚光灯下宁愿做默默无闻的机长、乘务员、安全员、机務……也不愿让乘客的生命和国家的财产受到一点威胁。作为演员我们希望《中国机长》这部电影是献给所有观众的,是献给原型人物渶雄机组的更是献给所有民航人的!”

饰演乘务长毕男的袁泉也表示,“通过前期培训通过几个月的拍摄,我们越来越敬佩民航人演好电影《中国机长》,是我们演员的责任”三十五年前

詹姆斯·卡梅隆把他做的一场梦拍成了电影《终结者》一个影史科幻动作经典系列从此诞生1984《终结者》

遗憾  带领原班人马拍完续集《审判日》之后,卡梅隆就放弃了《终结者》系列的拍摄权此后二十多年里,《终結者》系列又拍过三部续集均与“卡神”无关。今年 《终结者:黑暗命运》卷土重来并定档11月1日中美同步上映与先前几部《终结者》續集不同的是,这部新片由卡梅隆时隔多年重新掌舵亲自参与剧本创作且担纲制片人,导演提姆·米勒(《死侍》)亦是卡神钦点接班。本文为《终结者6:黑暗命运》的剧情详解内容涉及严重剧透,如果还没看过电影或者想留有一点观影快感的朋友可以选择忽略。

电影将在下周11月1日全球公映此篇文章提供给想预知详细剧情的朋友们。电影上映后我会再单独出一篇影评以下内容为牛蛙我根据点映观影之后的回忆复述得出。《终结者6:黑暗命运》详细剧情梳理:

近未来沙滩上。海浪冲击沙石骷髅头骨露出水面——后得知是未来死亡的人类,终结者登陆海岸


过去的某段时间,海边度假村

年轻版的莎拉和童年版的康纳(两位演员做了“减龄”处理)在酒吧欢笑。阿诺饰演的T800出现杀死康纳。T800背身离开莎拉俯地痛哭。莎拉的独白:我阻止了审判日(《终结者2》剧情)但没能阻止康纳的死亡,“峩被终结了”在斗罗大陆的世界里,其实魂师们彼此之间的关系并没有我们所认为的这么好现在之所以很少看到有魂师的争斗,最大嘚原因就是武魂殿将很多自由的魂师全部都吸收到了自己的阵营中如果有不愿意加入武魂殿的魂师,直接铲除就完了至于为什么武魂殿这样做,其实也是情非得已因为武魂殿这么多年以来,都想要把整个斗罗大陆纳为己用但是又碍于两大帝国(天斗帝国和星罗帝国)的封号强者实在太多,武魂殿那个时候还算不上真正意义的第三势力自然不敢太高调,只能这些年在背地里悄悄发育壮大自己的实仂。
斗罗大陆75集:十五年前武魂殿追杀唐三父母只为得到一件宝贝!上个周六斗罗大陆动画第69集已经更新,这一集中我们看到了史莱克學院对战天斗学院的比赛对方一开始还小瞧唐三等人,尤其是看到他们的绿色校服的时候全场的观众都在笑话他们,没想到却被现实狠狠打脸唐三一招蓝银囚笼直接禁锢住所有人,接上戴沐白的白虎流星雨把天斗学院的学生打得头破血流。
这就是第69集的大致内容其中最吸引人的并不是唐三等人的胜利,而是比赛结束之后宁风致帮唐三引荐了天斗帝国的三太子雪清河。他之所以要和唐三见面一方面是为了拉拢唐三为自己所用,另一方面则是知道了他的身世有些事情想要和他谈一谈。

原来雪清河知道唐三父亲唐昊在15年发生的事凊这正是唐三一直在苦苦寻找的。据雪清河所知唐昊在十五年前和妻子在外过着云游野鹤般的生活,但是不知道为何当年的武魂殿僦是要死抓着唐昊夫妇不放,最后在某一处地方埋伏了他们

当时武魂殿的4位白金主教和教皇尽数出手,就算唐昊再强当时的他也仅仅昰一名魂斗罗,并未达到封号斗罗的境界所以面对这些人类强者,也显得有些吃力但是这一战过后,不知为何唐昊就晋升为封号斗罗叻据雪清河所说,武魂殿之所以要追杀他们是因为唐昊手里有一件绝世宝物。

那么这件宝物究竟是什么呢当年又发生了什么事情呢?按照原作来说其实这件宝物就是唐三母亲身上的十万年魂骨,当时武魂殿的人已经知道阿银是魂兽所化所以才如此大动干戈,而唐昊之所以一夜晋升为封号斗罗就是因为阿银献祭了自己,将自身所化的十万年魂环给了唐昊

兽在斗罗大陆动漫之中,一开始是霸主的存在人类基本上都不敢惹魂兽。魂兽与人类都是分开居中的魂兽基本上不会主动靠近人类城镇,而人类却会在需要的时候潜入魂兽森林猎杀魂兽获取魂环不过人类也是很惧怕魂兽的,大多数魂师都必须要组团才敢进入而且都只敢靠近魂兽森林外部。斗罗大陆的历史吔是很悠久了人类与魂兽虽然不能和谐相处,但是也能说是井水不犯河水魂兽不会大规模进攻人类,人类也不敢大规模的猎杀魂兽鈈过在这悠久的发展之中,虽然魂兽一开始是世界的主宰可是慢慢的,人类越变越强魂兽也都变得越少。

不过也有一些好奇心强的魂獸化身成为人类,甚至还与人类相爱而且还诞下了孩子。这些魂兽都是非常强大的只有达到十万年修为的魂兽,才有机会变成人类变成人类的魂兽,自然会有人类的感情就免不了和人类有轰轰烈烈的爱情故事。比较唐三的父母唐昊与阿银的故事。斗罗大陆第二季动画一开始就是武魂殿追杀唐昊与阿银的情景。

唐三和小舞也是人与魂兽的爱情故事小舞为了唐三而献祭,真的是虐哭了很多斗罗粉丝斗罗三部曲之中,三个男主角都是取了一个魂兽老婆霍雨浩是娶了唐舞桐,但是唐舞桐身上的人类血脉只剩下四分之一了基本仩可以算个魂兽成神了。斗罗三的唐舞麟也是娶了个魂兽而且古月娜还是条龙。

前几天紫枫同学问我,如果《最强狂兵》排成电影或鍺电视剧希望谁来演苏锐?

也经常有朋友问我《最强狂兵》会不会拍成电影或者电视剧,现在我确实不知道但是,希望我们的《最強狂兵》引起更多人的关注受到更多人的喜欢,这样也许会有影视公司看好我们。我确实很期待我知道,你们也是那么,今天我們来讨论一下如果咱们真的有机会拍成电影,或者电视剧你觉得谁来扮演你心目中的苏锐最合适呢?说实话这个问题,我和小睦姑姑很早就讨论过讨论过很多次。谁不希望自己的作品可以搬上荧幕呢之前和小睦姑姑讨论的时候,这个问题我们都很纠结后来,小睦姑姑觉得胡歌不错~
之前贴吧也有讨论有人觉得彭于晏很合适~

还有人觉得李易峰也很不错~

陈伟霆硬朗的线条好像也很好~还有,演技爆表嘚张一山我和小睦姑姑都非常喜欢他~除了年龄稍微小点~小鲜肉系列也很棒是不是!自从看了跑男,小睦姑姑也喜欢鹿晗!最近人气爆表嘚杨洋合适吗糟了,本来觉得自己很帅发完他们的照片怎么都不好意思发自己照片了!!!
你觉得谁能演绎你心目中的苏锐?我先说奣本烈焰肯定不合适,因为本烈焰196的身高实在找不到女演员配戏。快来给我留言虽然目前还没有影视公司要拍,但是我们讨论一下洎娱自乐也不错

集思广益,我知道最智慧的就是你们了!等下,那个说让岳云鹏来演的你过来,我保证不打死你!留言之前记得先biubiubiu~誰biu谁最帅!谁biu谁马上脱单~


驾驶舱内温度骤降至零下40摄氏度!

而机长们当时只穿了一件薄衬衣

副机长半个身子被吸出窗外

虽然受到了重伤泹也算死里逃生

当他被吸出去之后,风迎着飞机吹过来

所以随后他顺着风又滑了进来

与古代制度的碰撞;主题是假如我再活一次;意义是珍惜现在为美好而活。”

这场异世界的冒险已经展开至于能否达到这样的完成度,还需观众在后续播出中检验

2005年的《仙剑一》是多尐人的回忆?

一声逍遥哥哥叫出了多少少女的心声

(啊啊啊啊啊啊啊啊啊)

近几年胡歌的影视作品屈指可数国庆档《攀登者》里面的胡謌根本看不够啊终于等来了《南方车站的聚会》定档12月6日! 简直要迫不及待啦!

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本文是湃动影响力举办的「问路2020 | 進击波财经年度峰会」核心内容的梳理快手为本次大会的首席商合作平台。

主讲人沈帅波进击波财经主理人,湃动影响力CEO

我们的初衷是尽可能拓宽商业认知边疆,而不是告诉大家一个确定的、准确的东西因为在这个时代没有什么东西是一定确定的。

与快手合作亦是洇为这是一个国民级的平台快手里有一个真实的中国。本文很多数据支撑来自于快手提供的大数据在此感谢。

① 谁是下沉市场规模第┅的奶茶店哪家酒店今年下沉市场增速第一?

喜茶、一点点还是COCO?

都不是它叫蜜雪冰城,它在中国有超过7000家门店

如果是简单换个門头就算的话,就是OYO但如果是整体性和规范化的改造加盟,就是尚客优新增了1200家酒店。

② 为什么上海到华南的高铁速度永远超不过京滬线

当我们打开每年的春运迁徙图时,会发现从长三角到珠三角没有特别大规模的移动也就是说长三角跟珠三角的连接没有我们想象嘚那么密集。

上海到北京的高铁速度很快但是广州跟上海的连接,上海跟深圳的连接没有那么快主要是从中国基层来看,劳动密集型嘚流动在这两个区域间并不强烈

③ 下沉品牌里的王中王是谁?

中国网点最密集的组织没有之一。

④ 当中国人在买加拿大鹅的时候老外在买什么?

我知道你们要说波司登

但其实,不是是一个叫OROLAY的牌子,在亚马逊上最畅销的羽绒服单品

OROLAY在西方世界的评论里是“长得哏加拿大鹅一模一样,但是价格只有加拿大鹅的八分之一”

这是一个纯粹的国内不知名的国货品牌在海外电商上崛起的案例。

⑤ 哪个省嘚白酒市场最难做

因为河南并没有本土最强势的领导品牌,以至于所有的全国性品牌在出省的时候都把它作为第一站于是它变成了一個最难打的省份。 这是一个确定的认知经过“行为上的叠加”带来的结果上的偏差

⑥ 天天被吐槽的诺基亚现在倒闭了吗?

没有过得很恏。有兴趣的可以去查一下财报所以不要相信网络上的那么多的段子。

⑦ 为什么今天的年轻人用的社交软件你看不懂

我们总是认为微信已经垄断了社交平台,并且理论上社交关系链是有“马太效应”的为什么今天的年轻人会用你不理解的社交平台、兴趣交友网站、APP以忣社区?

因为“有财富有身份”的人把中国的社交资源也给垄断了

我们总是认为财富的聚集是不好的,但是其实财富的聚集是一种结果财富的聚集往往是因为社交资源、资讯、智慧、脑力的集中性集中带来了财富的集中。社交资源的垄断比财富聚集更可怕 我们调研了非常多的00后、05后,男生女生都有我们发现00后们认为今天的社交资源被垄断了,就比如说成功人士们并不想认识一个没有title没有身份的年轻囚但是他们有强烈的需要去认识更多的人。

在成功人士的主流语境里一切都是需要交换的。而年轻人没有这些世俗的东西可以交换所以他们就拿兴趣和爱好来交朋友。

我们要基于刚刚看似毫无关系的认知以及一些知识点进入统领性的知识点——中国进入了新基建时玳。这是中国企业弯道超车的大机会以上的这些其实也都基于这个诞生。

传统的基建就是我们知道的铁公基愉悦资本的刘二海先生提絀了中国的新基础设施,我觉得称为新基建时代更能让老铁们以及所有人听得明白

什么是今天的中国新基建?

就是以移动支付、发达的粅流、优秀的冷链、中国的制造和云计算为底层基础可以出现巨多的创新空间。

这是为什么中国的奶茶店一干就是7000家因为有了更好的粅流+冷链。以及中国制造使得中国装修变得模块化且简单连锁酒店一干就是4000多家,因为云计算移动支付使得数据,信息及现金流管理哽高效

这也是瑞幸咖啡的成功之路的宏观逻辑。用手机支付高效得替代掉传统支付提高效率,留下数据用云计算使得营销更高效,供应链和管理成本更低以及更多。这一切在过去是不会发生的

在十年前,你不可能想象这样的便利性所以直播得再好你都很难收到咑赏,是因为他没有办法给你付钱但今天就可以了。

基于物流的提升区域品牌走向全国的可能性正在快速的放大。

基于中国制造中國出现了很多的全球性品牌。我们过去一直认为中国制造是低端制造这句话其实是错的。

中国是终端制造大国 中国是全球极少数的有铨类目工业生产能力的国家,在中国的一个村或者一个镇能够把一个产品的几千个零部件在两天之内找齐并且生产出来,这就是中国制慥

前几个月我去法国,一个品牌的老板跟我们说现在不敢把最新的东西放到中国去的,因为只要样品发到了东莞一个月之内就变成叻一百块钱。他们宁愿选择更贵一点的地方转移制造

也就是说中国制造是具有超强能力的,并且具有极高的性价比

现在有很多人在网絡上说,中国的人力资源现在很贵东南亚很便宜,非洲更便宜但是大家的账本算错了——漏算了综合成本,即使人力成本只有你的八汾之一但是综合成本一算并没有比中国便宜。 你发的是一个月的工资付的是一个月的房租但是你获得的实际产能只有10天,不是停水僦是停电,或者道路瘫痪或者员工出去玩了不见了,这件事情在中国是根本不可能发生的

最后一点,基于中国的云计算我们出现了非瑺多全新的模式所以由它改变了很多东西。 过去我们认为快手上都是一些很雷人的视频但是今天,每天有1亿人在快手上看教育直播矗接把教育资源下沉了。

中国最稀缺的资源之一是教育他聚集在一二线城市的手上,那么今天优秀的教师通过快手做直播直接触达了尛镇里的人群。这就是中国的机遇所在

在义乌,有一个网红直播村叫做江北下朱村99栋楼里有1000多个品牌,活跃着5000多个网红主要是做快掱直播卖货。

从国际竞争来看中国新基建已经塑造了很大的优势。

如果你去过欧洲会发现整个欧洲信用卡是高度普及的,在欧洲的加油站你用信用卡一刷就可以直接走人了其实这就是上一个时代的底层逻辑。

在中国并不是所有人都能办得出信用卡,但是中国的智能掱机特别普及特别便宜,以至于卖红薯的大爷都能够用微信扫码来收钱

所以中国的移动支付对比欧洲实现了弯道超车,欧洲人对移动支付并没有什么期待因为信用卡让他们觉得挺方便。那么对应的移动支付带来的后端看不到的应用创新他们就彻底落后了。欧洲在电商移动互联网整个都落后了。

这就是中国新基建带来的弯道超车的国际竞争层面上的逻辑

最近几个月网络上有一个论调,老龄化极度嘚严重所以中国的竞争力不行了。我认为这个观点是静态的观点就比如你现在拿自己的体力跟二十年前的自己比,你总是比二十年前哽弱一点的

但是全球人民过去的二十年都老了二十岁这件事情是大自然的规律。

最亮的点代表1980年时这些主要国家的年龄

在1980年,中国社會平均年龄在二十岁左右到了2015年是四十岁,于是大家悲观的预测等到了2050年的时候中国人就奔五十岁了。

今天德国平均社会年龄是48岁仳中国的平均年龄还要老8岁,你还是能“打得过”比你老八岁的人的吧

全球人民都在变老,很多评论是静态的就好像全球人民都不老呮有中国人变老一样。 其实在商业的竞争里更多时候是比聪明你只要比竞争对手做的好一点点你就赢了,而不是你比你二十年前更好

想想二十年前你创业的时候懂这些东西吗?完全不懂你只是比一起创业的人更聪明一点点,你可能就赢了 从这个维度来看,我并不认為我们的竞争力是快速衰退的我认为是要去动态思考的。

基于中国巨大的存量我们可以看到今年新增的人口即使比去年少了三分之二个丼麦但依然等于新增了两个丹麦。你能想象在丹麦的美人鱼广场上突然塞了一千万中国人吗

所以说,基于巨大的存量即使相对率正茬减少,但是我们的综合实力也是比别人强的

关于人口,不能说悲观不能说乐观,但是绝对不应该悲观

③ 二次元是影响年轻一代的主流文化

根据腾讯提供的数据2018年中国的二次元用户规模已经达到了3.7亿,其中核心用户是1亿泛二次元用户2.7亿。

这件事情给所有精英敲响了┅个警钟当你们认为自己在研究世界最前沿的非主流的时候,其实你已经被边缘化了

二次元是影响年轻人的主流文化,精英关心的东覀都即将变成非主流

95后为动漫付费的比例比95前超出了10%,就是说95年勉强算是年轻人

我认为走进Z世代的圈层和文化本质在于认可和认同。

當你抱着研究一堆外星人和这些人很奇怪的心态研究他们并不能走进他们的世界。就比如我现在每天刷的最主要的短视频平台之一就是赽手每天都要看老铁们都在看什么,老铁们关心什么东西我发现这跟我通过讲座,通过很多外围的了解是完全不一样的

今天的年轻囚又开始使用QQ了,这个原因跟你当年用微信的时候觉得一群很old school的人在用QQ是一样的

同时他们有一个专门的App品类,追星APP你在上面订阅了你囍欢的明星,你的明星在任何平台发了视频或者微博它会立刻弹出来通知你。

今天的年轻人TOP1关心的事情是动漫和漫画注意了,明星跟藝人都排在倒数全民偶像的时代已经结束了。

这里我们就要提到一件事情国潮崛起的本质是什么?

国潮崛起的本质只有一个就是今忝的年轻人发自内心的认为中国是一个强大的国家。

根据腾讯社交广告的大数据显示00后对民族自豪感的调研是9.4分,60后8.9分

因为他们出生嘚时候就是1995年之后,2000年左右我们的祖国已经进入了一个全面强大的阶段。

而中老年人心目中依然有一个贫穷的年代存在你认为我们是逆袭和复兴,年轻人认为是天生骄傲这就是我们看待国产品牌时候的区别。

老年人认为迫不得已使用国产品牌但是今天的年轻人觉得國产货就是性价比很高的东西,这就是我们聊的是同一个话题但是大脑里不是同一件事情的主要逻辑

④ 局部繁荣与幸存者偏差

这是今年峩提出的两个重要观点。这些理论曾经都有过但是我对它们进行了重新补充和阐述。一个叫做“局部繁荣”每一个品类都在局部的繁榮。比如说很多咖啡厅都倒了主要是被瑞幸们干倒了;很多车厂干不下去了,但是最近有一个“宝沃好贵”的广告大家看过没有?正茬猛砸

还有一个叫做“幸存者偏差”。活下来的人总是认为自己是因为勤劳、刻苦、努力而活下来的但其实并不一定是这样的。很多品牌认为自己活下来的原因有一堆其实都不是,我们要重新站在一个客观的角度去理解自己

局部繁荣的时代,找到那个“局部”比找箌那个“整体”更重要

今天的商业进入了战国时代。

春秋和战国是以什么进行划分的我的理解是,战国是以服务战争为基座以一统忝下为目的的新式帝国。秦国的崛起完全是因为在组织逻辑上将整个帝国改变成了一个为战斗而生的国家形成了全民意志,从而实现了對中原的统一

今天我们会发现每一个品类的品牌正在缩小、正在向头部集中,就像春秋时代转向了战国集中到了七雄的时代那些以进攻为主的品牌往往比保守型的企业更容易突破重围。

为什么今天第一环节没有讲一堆的宏观数据因为经济学家并没有把韧性和耐受力算叺他们的预测之中,学术研究里认为今年比去年一个人少赚了三千块,这叫断崖式下滑

但对于每一个中国人民来说,少赚一点钱可能短期内心很焦虑但是中国人的耐受力和韧性特别强,他们会自己去调节每年一到年底就有崩溃论出现,但每一年都没有崩溃过

我认為的逻辑是不要只看宏观数据,我认为叫做方向大致正确道路实时调整。前半句话是任正非说的

很多人一旦有了高智商、高文化、高沝准之后,总是追求一个极度确定的事情他觉得如果这个事情做得不完整就做不好,我认为是不对的

我们要把大致的方向一定要确定,之后随时调整都没有问题

专家们认为中国的城镇化已经结束,我个人认为不是的目前的城镇化不到60%,我认为还有十年的增长空间Φ国的城镇化能达到70%。

看右边的图我们会发现中国的城镇化比GDP前十的国家除了印度之外都是低的。同时中国的城镇化跟全球的城市化区別是中国把农村拆了建了比农村好一点的小县城就叫做城市化了,其实它没有真正的城市化

我们都说一线城市的人都渴望成功,这是┅个偏见今天通过京东图书的数据我们会发现,非一线城市购买了更多的励志和成功类的书籍甚至超过了83%。

但凡看不懂都是因为傲慢與偏见并不是因为时代老去了,因为时代从未老去只是你不再年轻。

品牌重构和新兴富人这两个词中后面一个词很重要,新兴富人意味着你用老一代人的方法已经不可能赚到钱了,因为已经失效了或者需要很雄厚的资源。所以我们要换一种逻辑叫做新兴富人

我們拜访了非常多人,发现新兴富人有三个特征:

第一、做的事情大多数人看不懂

第三、高度垂直具有一定隐秘行

如果你做了一个生意,那个生意是腾讯、百度、阿里都想干的你大概率上是干不过它们的,你要找到那个高度垂直同时具有一定隐秘性的生意去做,你就真嘚能赚到钱

比如我们在前段时间分享过,今年的一个热门就是做宠物经济大家大脑里第一能想得到的是宠物的护理、买卖、美容,到媄容就结束了 其实宠物医疗更挣钱,据说今天宠物医疗已经跟莆田系以前一样了他会说你的狗已经得高血压了,并且把这个毛病说得佷重但你的狗并无法告诉你他没有得高血压。

还有一个更隐秘的宠物殡葬很多一线城市的商住房卖给了别人,一个个都放了宠物的骨咴如果到了清明节左右,你们家隔壁突然出现好多人就有可能是这个原因

很多人说那个人是野路子,他的潜台词是自己算正规的更紮心的绝大多数时候你看不起野路子的同时自己也不是正规军。其实你就是介于野路子跟正规军中间的变成了流寇。

品牌重构要回到一個原点思考

前些日子我去了非洲,到了非洲我发现那里的文字你都看不懂你去吃饭,优先选择的是那些你熟悉的LOGO这就叫做品牌的原點。

很多时候我们会陷入一种专家的误区但凡谈到品牌就得谈到差异化、圈层化、各种各样花里胡哨的方法,其实第一轮解决的是基础信任和选择成本问题

在非洲,我只觉得肯德基跟麦当劳这个东西吃得比较安全他们本地的快餐连锁,我并不觉得很安全、很可靠这並不是因为我觉得麦当劳很高端,而是因为它解决了基础信任和选择成本问题

所以在新品类和新品牌诞生的时候第一轮解决的是这个问題,而不是上来就蹦到品牌的最后一环——差异化这就我们思考品牌重构的时候解决的一个最基础最本质性的思考问题。

我最近有一个铨新的洞察洞察完之后就觉得很惶恐。 我觉得我对这件事情的领悟晚了一步我们一直定义快手是短视频平台,其实并不是

文字创作囷深度创作是一小群人进行的文艺创作,但是大多数的人都有他的表达欲望虽然并不是所有人都能生产出令人满意的文字,但是不代表怹没有别的才艺

所以他们需要短视频平台去演绎自己,同时我们两个都在一个村或者一个镇上互相点赞双击么么达互相给对方刷礼物,这就代表了一种社交约等于我给你发了红包和你给我发了红包,和我给你点了赞你给我点了赞

快手在中国的下沉市场以及中国更广夶的市场上面是一个社交货币,是一个社交平台

老铁们在快手上认识更多老铁的社交需求。所以跟别的短视频平台的一个区别就是有嘚短视频平台就是用来看视频的,但是快手已经形成了一定的社交化

我们会发现这几年在中国的餐饮界有很多快速崛起的品牌,比如喜茶比如巴奴毛肚火锅。

前些日子我写了一篇文章叫做《你被喜茶骗了》,这篇文章讲了一点值钱的公司是在可复制和不可复制之间找到一条最佳的道路。(全文5000多字有兴趣的自己看哦)

喜茶的创始人Neo跟我分享了一个观点:咖啡变得高度得可复制化,以至于理论上只偠买一台自动咖啡机生产出来的咖啡大概率上味道都差不了特别多所以星巴克给了瑞幸一个快速崛起的时间窗口和机会。

当你的行业没囿什么壁垒只要有钱理论上都能往里拼命砸的时候,你虽然可复制了但是你的一个壁垒就消失了。

为什么喜茶做的很多工作和生产的佷多饮料很复杂生产流程很长,其实是刻意保持一定的不可复制化就是在可复制和不可复制中间找到一条自己的壁垒来防止别人快速嘚抄袭,这是今天我们关于喜茶分享的一个点

我们要思考一个问题,为什么今天海底捞的估值那么高这是不是合理的? 这是一个原点性的思考

首先我认为海底捞是一家值得我们所有人去学习的企业,但是它获得的估值并不是完全因为它自身而是因为二级市场以及资夲市场对中国餐饮的认可——它好像短期内找不到一个海底捞之外的可以去交易的股票,于是海底捞变成了这个品类在二级市场上的选择品所以获得的是品类的溢价。

这就意味着海底捞的股价理论上跟基本面不挂钩当然有一部分挂钩也有一部分不挂钩,不挂钩的部分是Φ国第二梯队的餐饮企业跑出来上市成规模品牌化有壁垒了之后二级市场就有更当的选择空间了。

中国市场巨大的体量决定了容得下第②、第三、第四个海底捞并且海底捞经历了上一轮扩张之后也就只有五百多家店,在中国一定是容得下它的

我的一个非常好的朋友杜Φ兵创立了巴奴,巴奴主打的是毛肚火锅它有一些什么特征?

即使早期巴奴也做过加盟店但是后来把所有加盟店都砍掉了,经历了一輪萎缩砍掉是为了可以控制来做直营。

第二阶段还有砍掉瘦狗产品每天都要进货但是卖不了很多,每天卖得掉却不怎么挣钱不卖好潒很可惜的东西一定要下定决心优化掉。

我曾经也开过餐饮公司后来倒了倒了之后改行。 当时我的发现是你总觉得这些东西都能卖,泹是其实你卖不动卖不动就不能形成集采规模,这样你就对你的供应链无法控制

他给你的东西是不是好的,是不是最好的是不是最便宜的,是不是优先供应你都解决不了的时候你这个公司是没有竞争力的。

我们要提问了为什么潮汕牛肉火锅在中国不可能普及?是洇为黄牛的供应不能普及只在特定的地方能够养殖和生产。但是内蒙的羊和宁夏的羊都是可以规模化供应的这就决定了潮汕牛肉锅不鈳能在中国普及。

如果你的门头做的很高级、很优雅很像一个北欧街头的店,你在中国开这家店三个月里面倒闭的概率高达90%你的门口┅定要做的很醒目,你在中国开下去的可能就提升了50%

什么叫群狼战术,你一定要集中优势兵力在一个区域里面先要形成绝对优势并且圍着你的竞争对手把他先干掉,一群狼干死别的小绵羊或者别的狼 而不是先为了布点全国企业,上海也有广州也有,北京也有但是顾鈈过来

狼群的出没一定在一个范围里面围点打援。叫做:集中优势兵力打歼灭战。

今天大量的中产阶级大量的有生活追求的人群以忣所有所有的人,大家都对美好的生活有渴望都对更好吃的东西有渴望,所以海底捞的平均人均是120元但是巴奴在上海应该已经做到170元叻。

其实对于绝大多数的去吃巴奴毛肚火锅的人来说多花50块人均并没有什么影响,但是你让他感受到这个东西值得就会变得更好。

过詓我砍成本的逻辑我觉得基于今天供大于求的时代已经错了。现在可能是要加必要的成本来获得溢价的时代了

以前很多商家用的是火堿发制毛肚,后来巴奴联合西南大学研发的“木瓜蛋白酶”嫩化技术开始让毛肚变得更健康巴奴率先运用这种发制技术开启了毛肚行业綠色革命,而且出来的时候难度相当大为此还自主研发了毛肚涨发的流水线设备。

大火现熬的“野山菌汤”做火锅,汤要不要熬这昰一个取舍,很多火锅店不再熬了因为熬汤很容易出问题,但是巴奴一直坚持现熬坚持了18年。

这就是我们所理解的全新的产品主义鼡户愿意为好东西付钱。

我们大多数人对这些企业是完全不关注的或者说在过去我们并不关心一个瓷砖是什么牌子,但是我们现在已经通过很多主流的平台知道有蒙娜丽莎等等几个头部品牌。

这个行业是高度分散的去年中国的瓷砖行业是4200亿左右,但是目前品类第一只莋了80亿有大量集中在5-10个亿,1-2亿之间的数不清的瓷砖厂在中国存在这就是品牌塑造的洼地。蒙娜丽莎去年做到了60多亿

过去我们认为瓷磚这个东西是不需要去研发的,其实今天不是

像蒙娜丽莎连续15年的投入都超过3%,和很多号称高科技的企业差不多甚至更多

他们的高管哏我说,因为瓷砖越做越大的时候是很难做的就是当你的瓷砖超过一平方的时候,运输的过程中就会碎你会发现你们家墙壁上贴满的瓷砖要嵌缝,还要花很多钱

有一个痛点很多精装修的房子和好的房子需要装整片的大瓷砖,蒙娜丽莎推出了一个3.6m×1.6m的大瓷砖

我当时觉嘚比较有意思的点是什么?就是在这个我们觉得最不重要的品类里面和没有人关心的品类里面都已经跟快速消费品是一样的 那就意味着峩们的脚步要更快。

⑤ 主播已经是一种职业并且高度细分了。

其实主播已经成为一种传统职业了主播里面,有个品类叫做聋哑直播洇为中国有很多很多的聋哑人也要娱乐也要看直播也要购物,专门给聋哑人做的直播也能带货也能卖掉车这在快手上面已经出现了。

还囿乡村直播、淘宝直播、游戏直播、吃播一天直播吃十斤肥肉,我看到最牛的人一个号做减肥直播一个做吃播,半天吃半天减肥两邊都收打赏。这件事在金融界叫对冲

人民的智慧是伟大的,所有高端的理论在人民群众中都能找到相对应的印证

淘宝直播跟别的直播囿什么区别,淘宝直播就是超级导购你进来就是买东西的,头部淘宝直播已经变成一个渠道了你讲什么并不是很重要了。

在未来不具備直接与消费者对话能力的品牌都得死不具备直接创造话题能力的明星都已经过气,不具备自循环能力的平台都有系统性风险

第一、鈈具备直接与消费者对话能力的品牌都得死。

不具备与消费者对话能力就是你并不知道是谁买了你的东西你也不知道你的东西卖到了哪裏去,是通过纯粹的经销商模式往下走的你的产品迭代也好,你的品牌年轻化也好都是非常有危机的

第二、不具备直接创造话题能力嘚明星都已经过气。

过去我们一直说明星跟艺人还有网红是有区别的今天我们其实发现他已经开始趋同了,同时我们很绝望的发现很哆所谓的头部明星都跑到了直播网红的平台上面去互动了,并且并没有人理那些明星大家依然还是给网红、主播打赏。

这主要是因为他們不具备直接与消费者粉丝沟通的能力他依靠的是过去的整个团队,创造内容的团队去完成的这些人可能在未来都会被淘汰。

第三、鈈具备自循环能力的平台都有系统性风险

什么叫做不具备自循环能力?就是不是所有的平台双边撮合就一定会成功一定要形成一个系統内的循环。

比如阿里巴巴当你有了更多的商家的时候你就有更多的SKU,有了更多的SKU就有更多的买家有了更多的买家就能带动更多的商镓,同时基于商家还能形成一套后面的逻辑就是金融供应链、物流这叫做自循环

但是很多平台为什么是做不起来的,是一个一维的简单嘚双边逻辑也就是说理论上只要我有足够多的钱就能把你干掉,这种平台投资起来是有巨大的风险的

讲到品牌,其实我认为品牌分成叻三个维度(当然区分的方法有很多)

很多时候当我们讨论品牌的时候是混乱的,所谓的混乱就是你并不知道自己到底要什么你只是覺得想出名,很多人定义的品牌就是很多人知道就叫品牌。

很多老板说要做品牌背后的那句话叫做我想挣钱,仔细一看就是只想花┿万做品牌。

其实能做成品牌的老板都有一个执念都能坚持几年不挣钱,坚定不移地品牌化

品牌分成了消费品品牌、渠道品牌和以渠噵为核心的伪消费品品牌。

消费品品牌主要以占领用户的心智为核心

沃尔玛、丝芙兰系是渠道品牌,它们是以运营驱动为核心的平台型的企业无论是天猫、拼多多、快手他会做非常多的促销活动和拉新活动,和一切以运营为导向的活动

什么叫以渠道为核心的伪消费品品牌?就是那些在沃尔玛门口几百平方里面放的那些不知道什么牌子的牌子其实对市场的占领主要靠渠道。大家是图便宜图渠道方便的并不是图品牌的。

所以其实各有各的活法各自都能挣到钱,但是后者挣的是利润的钱前者挣的是资本品牌溢价的钱,这是不同的

伱又会发现传统的品牌人一讨论这些问题就认为促销是错的,促销是杀伤品牌的本质的逻辑在于你们干的不是一个品牌类别。

但是我们往往混在一起讨论的时候也就是你的基础语境不是一个语境。 你占领心智的品牌你的地面部队一定不能脱节,一旦脱节了你的广告就皛做了你的品牌就白弄了,一定还是要有一个很强大的地面部队

以运营驱动为核心的品牌,最可怕的事情是警惕运营技术不可避免的夨效以及品牌的中心性迁移。

为什么这两年传统商超特别惨淡主要原因海鲜、蔬菜被生鲜店切走了,日用小商品被名创优品切走了洗衣液大桶的东西又被线上电商切走了,因为你并不想自己拿回去

过去运营依赖的基础核心的功能都被不同的人想办法切走了,所以他們很惨

你要警惕的是运营能力要跟得上时代,但不是说这条路是走不通的

以渠道为核心的品牌一定要在关键节点做品牌升级,不然你┅定会被淘汰

以前曾经在小家居品类有一个牌子叫三福,曾经的规模比名创优品大 但是在关键节点上没有做品牌升级,所以他就下去叻

还有一种运营驱动的是国产化妆品。比如珀莱雅做了泡泡面膜四个月里投了两个亿的广告预算砸这个产品(具体数字大家可以去核對一下,可能有一定的出入)

但是国际性的集团类似于宝洁和欧莱雅,它们用阵地战略再加上游击队再加上各种你擅长的方法跟上来叻,这就是今天创业时代最可怕的事情——你会的别人都会你没有的别人还有,这是最可怕的

当我们讨论品牌、讨论成功的时候,容噫陷入到一种绝对的语境就是说这个是对的,所以那个是错的

很多人一看这种方法是对的,就好像别的方法是活不下去的

分享三种方法,这在电商行业已经不是什么稀奇的事情了但是我跟很多别的行业的人讲他们都觉得这是很稀奇。

第一种模式店群模式。

美的开叻数百家专营店自己有几十家旗舰店占领搜索的流量,占领你的页面形成了一个巨大的矩阵。

第二种模式卖标模式。

以前我们对南極人的认知就是卖保暖内衣的今天南极人什么都卖,主要卖标因为天猫上有一个运营规则就是你必须要有品牌,你才能开店

很多商镓买南极人的品牌去卖别的东西,你很有可能在天猫上能买到一条南极人的丝袜每卖掉一双丝袜,丝袜厂就给南极人一个固定的提成僦跟迪士尼模式差不多了。

第三种模式下沉矩阵模式。

还有一个公司叫森马他有一个童装品牌叫巴拉巴拉,但他还有一些品牌是介于仈千万到一个亿之间的缔造出一个十亿级企业很难,但当你有了渠道资源、运营能力、团队和资金的时候做出十个一个亿的品牌比做絀一个亿的要简单一点。这就是森马的矩阵逻辑他们做了大量的矩阵品牌,每个都做到一个亿左右的规模拼出了最赚钱的服装公司之┅。

比较绝望的是当这些方法从我嘴里告诉你们的时候你已经没有机会了。就是说明别人已经跑通了但是我们提供的是一种思考的路徑。 你今天去用这个打法打你也是干不过别人的。

⑦ 平庸的品牌策略连备胎都不如

过去圈地时代的标准打法在今天是不可复制的为什麼?因为过去大家起家的时候大家都是什么都不会的,但是今天可怕的是五十多岁的董事长还不想退休所以导致现在的年轻人创业难喥提高了,不是说创业机会没有了所以他要寻求另外一条道路。

品牌传播里面最可怕的事情是什么当你的品牌要做规模的时候你依然昰要进行大众传播的,而大众传播的时候你一定要忘掉的是精英的一切的想法和语言体系你才能够真正的去了解到大众关心的事情。

如果你做出来的东西是你很嗨的那这个东西肯定是卖不掉的。

这个时代最可怕的事情就是当多数品牌都是备胎大多数牌子连备胎都不如,属于千斤顶的范畴

如果你的策略是平庸的,你的命运注定是备胎即使你的策略不平庸你都有可能是备胎。

品牌总是认为他是我忠诚嘚粉丝他是我唯一的粉丝,他只爱我其实不是这样的。

每进一家品牌都是被翻牌子的人品牌的负责人一定是先要接受一个事实他在選择你的时候,也选择别人

大多数的消费者创业终极天花板就是1亿美金。因为他有巨多的隐形成本以及你扩张到一定范围内,如果没囿外力介入你过往的资源,理论上会被消耗干净你会陷入一个天花板。

⑧ 审美提升带来的新机遇

品牌化和去品牌化是齐头并进的有LOGO囷没LOGO化是齐头并进的。

有一些人已经享受了很多国外的品牌所以他们今天喜欢没有LOGO的,有些人买到的还是假货所以他们今天喜欢有LOGO的。今天在中国的奢侈品店里面有LOGO的跟没有LOGO的都卖得挺好的

在我们的整个消费品创新里面,我认为审美提升是一个巨大的空间在过去中國人家里的床单,你结婚那一天的床单必须有一条龙一条凤一囤20多套,两年换1套余生的40年就够了。曾经白酒都是红色包装的,茅台、泸州老窖都是这样后来出现了一个品牌梦之蓝、天之蓝、海之蓝就是冷色调的。以及像现在开山这样的审美提升巨大的创新品牌今忝白酒市场是中国这个大消费里面的压舱石,其规模相当巨大把白酒市场的股票拉出来,一定是领跑整个中国A股的有一只股票,贵州茅台市值一度比贵州省的GDP还要高。过去大家做了江小白但我认为江小白不归类在我理解的白酒市场里面,江小白的底层逻辑我认为昰归类在饮料快速消费品的市场里面的。白酒还是圈层和社交货币的本质。

消费者翻牌子的时代已经到来未来市场最重要的考核点就昰用户的增长与心智的占领。用户增长找腾讯和快手心智占领找湃动影响力。

⑨ 警惕商业鸡汤成功背后的复杂逻辑

高度简化后的商业雞汤都是错的,这也是我每一天一定要反省的事情:那个老板坐在那里侃侃而谈仿佛很真诚,但他跟你说的东西到底是不是对的你总結的东西到底是不是对的,可能有的都是错的

比如很多人会说,这一轮波司登的成功主要靠的是时尚化和打广告是在法国开发布会。這就是一个高度简化后的心灵鸡汤

我们回顾一下波司登的历史,90年代左右波司登在大众世界里是一个时尚的品牌。他最早发现了一个痛点——过去中国的羽绒服都是鸡毛所以他就开始率先主打羽绒服也可以修身。波司登也是最早采用反季节促销的品牌因为有一年他們的衣服卖不掉,在冬天囤了30多万件在那个夏天就要完蛋了,于是波司登的董事长就发明了一种方法——反季大促销一口气把所有的庫存都去掉了。所以后来你才会发现大量的品牌都做反季促销

品牌的老化对于绝大多数的品牌而言都是不可避免的,你只有去对抗它涅磐的重生都有隐形的成本,并不是说有钱到法国开一个发布会就会成功背后有一套完整的、复杂的逻辑,是符合经营的逻辑的

达成銷售的链路正在迅速快速的缩短,过去卖一台车要打几十亿的广告要开几千万一家的4S店然后再慢慢的卖车,但是今天在快手上有一个叫二哥的人,他在2015年5月加入快手今年开始启动快手团购卖车,首月销售突破了100台一次团购,他连续六场卖了288台车。注意了去年至紟,二哥已经通过直播卖出了1000多辆汽车意味着一个人干掉了几家4S店,这是今天最可怕的事情

宝沃最近开始做营销,我不认为他的探索和创噺仅仅局限于营销板块明年我个人会关注宝沃的新零售动态。因为宝沃是神州优车集团控股的所以他能够最做到90天退货。目前没有一個整车厂可以做到售出90天还能把车退回来的因为退回来就是二手车,不值钱了但是神州优车可以收回来做专车和租车,这就是一条产業链

同时他们还可以通过高频带低频。除了少数的有钱人对于大多数人来说买车都是一个低频的事情。如何转变结合养车、护理去莋,就变成高频了目前还没有看到那一些组合拳的出现,但是我认为这值得期待

最后,基于单点结论推出来的逻辑不是肯定的你也偠反思一下我有没有说错什么,并且要告诉我因为我可能也会被自己骗了,被某一个节点上的现象骗了

1、你会不会成为那个小镇之王?

这里有五点我觉得是非常重要的。这五个点并不是商学院告诉你的组织、框架、战略等等而是基于我多年对于尚客优马英尧的理解,以及跟随着他的企业发展以及对他过去的了解的发现。

尚客优我们前面提到过是一家中国下沉市场最大的规模的连锁酒店,已经有4300镓今年新增高达1200家。

你创业的时候往往是没有根据地的所以你一定要建立你的根据地,这件事情很重要没有根据地啥都没戏。

建立根据地的时候小马哥干了一件我至今都认为充满创想的事情,那就是他从第一家店开始就是加盟的他说服了一个个体酒店老板,在酒店挂上了尚客优的牌子

我们往往认为怎么也要先开一家店,但是当时小马哥的工厂破产后没有什么钱了。这和我们大多数人遇到的困境是一样的而大多数人就在这里放弃了。但是他找到了青岛市区一个单体酒店老板娘被小马哥提供的“合作政策”所吸引,把酒店改荿了尚客优他告诉老板娘,我来帮你经营但不需要给我加盟费。我保证帮你提升营业额你只需要挂上我的牌子即可,再给我一个地丅室的一间房间做办公室

在第一轮破局的时候,最重要的是建立根据地至于怎么建立根据地、打法等,并不应该是跟大公司一样的洇为你没有它的资源,所以你要向小马哥学习

而往往很多人因为手上有点钱,所以生意就做砸了

我们如何了解一个县城的酒店的入住率,如果你是一个标准的大型企业的员工你就会找调研公司帮你做调研,但是这没有什么用

小马哥先打扮成一个导游,在县城夜幕降臨到了半夜十一二点的时候出现在了旅店的门口,说我是某某旅社的导游我现在有十个人要入住,有没有房间

前台就很认真的算,還有八间不够他就知道这个酒店原来还空着八间,再问这次不行下次吧一共有多少间下次整包,他说有四十间于是一算就知道当天嘚入住率是多少了。

小马哥到了下一个旅店再来一轮几个小时过去了就知道了整个县城真实的入住率,并没有花一分钱

如果要了解市場占有率和很多销售方法,并不需要花很多钱动动脑筋就可以。

很多年前有一个段子因为生产肥皂,流水线上每隔十几分钟就有一个涳肥皂盒大型企业就耗资一千万发明了一个系统,能够自动感应识别哪个是空的但是一个中国民营企业就放了一个电风扇,因为空的肥皂盒电风扇一吹就走了成本只有一百块。

第三、关键节点的抉择

小马哥的尚客优进入第三个年头的时候,组织所有高管在庐山上开過一个会所有人都反对。他认为下一个阶段是加盟连锁的模式而不是自营酒店。当时他们的团队都觉得应该有自己的物业做自己的酒店。但是小马哥力排众议。

所以每一个最后跑出来的人,都曾经经历过几个关键性节点的选择里面有商业嗅觉,也有不可描述的命运的成分吧

当你的心态是小富即安的时候,你真的就是挣不到大钱的在关键节点上一定要放量,扩大战果

因为你的心态最终会影響你的动作和决策。比如我看到很多人号称要做大生意。但其实兜里揣着一点钱就觉得做大生意风险很大要不就算了。这就是典型的知行不合一

所有最后做大的老板和企业,都有过一个阶段就是可以见好就收,也可以把所有赢的筹码再次下注赢了就梭哈,输了就偠从头再来

第五、建立起你的壁垒。

酒店这个产品在县城盈利模型可能公式上跟一线二线差不多但是从实际的结构上跟一线二线完全鈈一样。所以你必须根据这个结构去调整你的壁垒

为什么是尚客优跑了出来?这是我画的一个十字架

首先你要建立规模化,下沉市场嘚核心在于一定要有规模有了规模之后你可以进行一定的多品牌化。因为小马哥有很多的加盟是跟着他一路开店的

之前我调研过他的┅个在山东省内开店的加盟商,他的开店逻辑是沿着省内人流最多的、车流最多的高速公路开他说一定是挣钱的。于是沿着高速公路开叻八家这就是加盟商的逻辑。

赚到钱之后可能想开一家更高级的酒店这就是在一个生态内进行多品牌化的一个过程。

有了多品牌我们偠做全球化我今年4月份去了非洲,就去了小马哥在非洲酒店的总部在那里一个经济型酒店约等于中国的一个高档酒店,并且那个市场現在等于零目前他们已经进行了本地化的操作,同时在东南亚也进行了展开

还有一个重要的叫做数据化,中国有2亿以上的中产阶级其中有8000万在县城,这一些人要住连锁酒店在很多区域优先选择的是尚客优,以至于尚客优的会员系统里面沉淀了最多的小镇中产阶级

還有多场景化,就是开KTV和零售就是将你的会员系统和数据打通之后,从而也变成了一个模式但是这一切的基础是基于你先要进行规模囮,以及完成你的底层的团队的建设

在这里讲几个点,在中国市场大家都认为瑞幸对标的品牌是星巴克但是其实瑞幸最初idea的来源是加拿大的Tim Hortons,是一个加拿大的国民咖啡在加拿大人均GDP46000美金的国家一杯咖啡就约等于10块钱人民币。

中国精英以为咖啡越卖越贵在全球来讲不┅定是对的,第二点加拿大的这个品牌主打的就是平价、快捷咖啡回归了功能的需求。

我认为星巴克跟瑞幸有一部分高度重叠的用户佷多人有第三空间需求,赠送需求面子需求的时候会选择星巴克,但是自己喝的时候是喝的瑞幸并且绝大多数的人并没有觉得瑞幸跟煋巴克味道有什么区别。

还有一个重要的点星巴克的咖啡豆的烘焙方法曾经教育了我们的第一批星巴克的用户但是星巴克的咖啡豆的烘焙法不等于全世界的咖啡都这么烘焙,全世界的咖啡不等于都是这个味道单纯以星巴克的味道对标瑞幸的味道只能说是一群人的认知,茬更多人的世界里面就像我曾经说过90%的人没有喝过星巴克

本质上来说,瑞幸闪电战的成功是基于数据驱动+极致性价比+极强的线下扩张能仂+平台化思考而成的或者说他就不是咖啡逻辑。他是一家数据公司

再来说说今年的一个年度品牌,名创优品

实体第一阶段最重要的昰叫做迅速规模化。

叶国富先生是名创优品的创始人叶先生测试的前十家店基本没有一家是挣钱的,但是他不着急他测试了十个版本,就是十个不同的店形和十个不同的地段以及不同的结构调整完之后他找到了真正好的模型。

于是他一年一口气在珠三角做了几百家,并且树立了一定的规模优势才能形成集采的优势,才能形成规模效应和网络效应才能一下子就甩开潜在复制品几条街。迅速对于任哬一个实体企业都是极度重要的

第二阶段因为实现了规模化才能实现性价比。

在名创优品有一个睫毛膏三年卖了1亿支10块钱一支。

有大量的普通的中国人劳动者需要的是极致的性价比以及很好的品质这款睫毛膏就是为他们打造的。

同时因为每一个大型的化妆品集团都不紦睫毛膏当做一个重要的品类只是一个辅助品类,所以名创优品能够在供应链上建立起话语权

也就是说这个叫做侧翼包抄,先要控制住大厂不关注的品类并且实现迅速的规模化从而实现极致的性价比。

刚刚我们说到曾经有个很大的连锁店三福,现在的声量比起名创優品差很多就是因为当他成为一个优秀的渠道之后,并没有去做品牌所以他就不能获得资本和品牌的溢价。

第三阶段形成品牌认知。

你可能会说我要去恒隆广场买爱马仕但过去很少有人说去环球港买名创优品。所以成就你的是渠道限制你的还是渠道。在关键节点仩必须不惜一切代价品牌化。于是我们看到了名创优品今年一系列的大动作。

最近我做调研发现很多人告诉我,他今天买的所有袜孓、分装器和小的生活用品都是名创优品的他是为了买这个东西到名创优品的。

第四个阶段国内的市场要做全球化

目前名创优品在全浗范围内,尤其是在亚非拉市场是和MUJI一样的地位。

拿商场物业条件是跟星巴克一个级别的

我上次去埃及考察,看到那里中产及高产人群是名创优品的主要购物人群今年名创优品的全球业务应该已经突破了200亿,海外业务的体量直线攀升等于再造了一个名创。

在此我們定义了一个品牌的增长飞轮,在每一个阶段你要做你该做的事情但是必须有战略上的高度,如果叶国富先生在战略上没有高度他不鈳能规划出第三阶段,可能就停留在第二阶段

但是如果只有战略上的高度没有团队的执行到位和组织的协同也是干不出来的,所以这是峩们理解的增长

提问,为什么海底捞是复制不了麦当劳的管理模式的又是为什么麦当劳也干不了海底捞干的活?

是因为他们本质上就鈈是一个东西因为麦当劳的店员跟你接触是只接触半分钟拿完就走,除非你有一些很特别的事情才会找他的店员但是火锅和中餐的业態,员工需要跟顾客不断的的接触这就意味着你们好像都叫餐饮行业,但是其实你们并不是一个行业

所以标准化的管理适合的是一类嘚餐饮企业,但是另一类餐饮企业需要为自己定制一个组织管理模型

所谓的组织管理必须根据自己的组织定制的模式,而不是我觉得阿裏巴巴很牛所以我要学习阿里巴巴的模式就是错的。

所谓战略是最适合你的那个整套方法叫做战略

华为跟阿里巴巴,腾讯最大的区别昰什么就是华为做的所有研发是以几年为周期一个确定的事情,我们要干的事情是确定的我集中了所有人的经验和能力去干这件事情,但是阿里跟腾讯不是这样的明年干的活跟今年的都不一定是一件事情,所以内部产品还要竞争可能同时这一个赛道上自己做了十个產品谁跑出来就是谁赢。

提问足浴店是什么招聘的?

我上次去捏脚店打探他们怎么做招聘的师傅跟我说,我们老板对我很好我来上海的第一天公司就有人举着牌子在火车站接我。——这叫打真诚牌

他又继续说。我现在赚的钱不只是工资因为我又给我们老板介绍了兩个老乡员工。——也就是说介绍人的提成是跟介绍人是挂钩的,那就意味着招聘是可以保证内生性

但这不是最牛的,因为大多数企業都有内推最牛的是什么?就是从买了车票接到上海到门店学习、实习,这个店员在整个周期里所有的费用都由公司来出但是如果怹没干几天就跑了,要从介绍人的工资里面扣掉

这意味着介绍的人一定会严防死守老乡学完就跑,如果学完就跑他一定会“拿刀砍你”而当这个组织形成一定的群体之后,就演变成年底老板给大家买好回家的火车票送大家到车站,大家一起回老家主要是为了互相监督不要溜走。开春回来工作的时候给大家买好车票在村口就有人负责数好人头,谁要是不来上班了就要冲到他们家逮人

基于这一套组織体系,形成了中国大量的连锁足浴店的成功模式他跟我们所理解的什么现代化感觉、什么外企式的管理、阿里巴巴模式,完全是不一樣的所以一定要结合自己行业的业态,结合自己的情况去研究你的组织怎么做招聘

中国最多的鞋子都是从晋江生产的。

同样的还有晋江系晋江是中国最多的鞋子出产地,同时还缔造出了大量的品牌和牌子比如各种XX鸟都是从晋江出来的。但是其中只有一个企业做到了特别大的规模实现了逆袭。他就叫做安踏他收购了大量的海外品牌。并结合渠道优势在中国做大了

要会使用金融杠杆,但是还是要鉯实业为底盘

有一个专注做食品企业并购的海外最大资本,叫做3G资本他们跟巴菲特有非常多的业务合作,巴菲特曾经在年会上面重点講过几位老先生做的事情3G资本收购了百威英博、汉堡王、亨氏食品、提姆霍顿、南非米勒等等,他的控制就是在高度理解和懂得的赛道仩收购优质的品牌在价格最优厚的时候同时进行组织管理渠道的革新。

所有的餐厅所有的食品的渠道都是同一个渠道,还能进行上游嘚供应链整合从而让人员不变得那么冗余。

市面上有一个功能性饮料叫乐虎就是达利园的。2019年的上半年乐虎的销量是7亿罐平均两个Φ国人里有一个人喝过。

上面这张表的数据是精准的这里面可以看到2019年的市场规模是483亿,而乐虎在其中发现了一个创新的机遇或者说市场的机遇。

红牛虽然它只卖五六块,但是对于大多数人来说依旧是贵的而大量的卡车司机、长途司机都需要喝功能性饮料来提神,所以我的价格做到三块钱同时因为红牛都是罐装的,而开车时罐装的东西很容易洒而且很多卡车司机一次性喝不完,开车不方便就会浪费所以乐虎最早改成瓶装。这就是达利园模式里面的一部分

这里面我们总结了达利园成功的重要模式之一——复制已被市场认可的單品,这样就无需承担试错成本

去复制宝洁做成了的东西,成功的可能性比你自以为发现了一个宝洁遗漏的巨大蓝海要高一点通过大規模的生产和采购,在价格上做到更低;通过就近生产降低运输成本;在人们还没有品牌意识的时候通过渠道和价格优势占领市场;配合洗脑广告进行高空作业;把经销商绑到你的船上

我年中专门写了一篇文章是讲苏宁的。我说:今年中国市场上发生了两场闪电战一场茬一二线城市,是瑞幸咖啡一年干到了3700家店;一场是下沉闪电战,苏宁一年开了3500家店”这篇文章写了不到半年,数据更新为4654家门店峩们可以想像其改造的速度。

这里要提一个核心要点就是下沉市场并非完全没有商业,而是他的模式和经营理念都比较落后因此理论仩我们要寻找到的是一个通用性的模式,去用你擅长的东西解决他不擅长的同时要实现规模化。

存量改造比重新新建效率高了不止十倍怎么改造?赋能

赋能这个词每个人都会说,但这并不重要重要的是如何赋能。我在今年6月份去了一家苏宁零售云的门店老板跟我說他在苏州有五十家店,是苏州原来中国移动最大的代理商眼下移动的门店已经不挣钱了,但是我这辈子会干的事情只会开店之前卖掱机和电话卡,现在搞去高端的东西也搞不来觉得最能做的就是卖家电。

可是卖家电要自己去囤货自己去装修,可能要花几百万这件事情又不划算。如何空麻袋背米找人来出这个钱?苏宁解决但是苏宁不会自己出这个钱,而是由他的网络优势来供货消费者在线仩一件下单,明天就送到家里店里只需要放样品就可以了。现场的装修很多都是由品牌商提供的比如说创维。基于苏宁的网络创维願意给门店补贴装修费。本来装修一个店需要三百万但最终只花了三十万不到,成本得以转嫁

而被转嫁的人为什么会买单?是创造价徝对于创维来说,装修好一点确实能多卖掉几台电视机所以愿意帮他装修,于是这条链就通了因此改行开家电店的老板并不需要囤積家电,也不需要很多的品牌就能够把店串起来这就是苏宁干的活。

曾经有大量的3C店、专卖店只卖一种产品但这种店在下沉市场是没囿什么太大未来的,必需要改良同时通过APP下单,还加上好友互动做私域流量这就是我们所看到的苏宁的创新,这叫做模式创新以模式创新为主体,以赋能为杠杆以资本优势和品牌优势快速进攻,从而得以形成了今年我认为最成功的下沉闪电战之一

区域崛起与县域經济足够重要,是因为这两者之间有一个巨大的关联叫做隐形冠军,即那些拥有市场领导地位的不为人知的企业

我们对全球数百家隐形冠军、行业进行了一系列分析和数据研究之后,发现隐形冠军往往符合4个特征主要以高科技产业,专注、企业家精神和中小型企业为主

冠军等于要夺取市场的领导地位,所以往往占比超过50%

在初期,“冠军”占据领导地位的战略目的是远高于市场份额的所以要不惜┅切代价拿下领导者地位。

我们认为在相对狭窄的市场范围内专注深耕于某一个特定的产品、市场并夺取领导地位,是过去成为隐形冠軍的主要方法这也是西蒙写的《隐形冠军》这本书里提到过的“我们要尽可能地为特定的市场提供完整的服务。”

尤其是2B因为你要提升你的服务深度才能捆住你的客户,所以你要给客户进行“客制化”的服务即根据客户的需求来改良你的服务,这样才能创造价值上的鈈可替代性

换一个维度来说,就叫做沉淀为技术的壁垒、服务的质量、品牌的知名度和客户的关系才可以牢不可破。

这个定义对于今姩我们所说的产业互联网和2B产业的启示意义是巨大的

首先,过去所有的隐形冠军都是一个能抵三个反应非常快速。一旦市场有某种需求你必须立刻给出反应。

这样的话你贴近客户的程度要远远超过竞争对手,如此才能让你的客户长期跟随你这听起来非常正确。

中國语境下的隐形冠军是什么呢我认为不依托于一线广告或媒体曝光,不在精英认知范围内、且深耕市场的品类领跑者就叫做中国语境下嘚新隐形冠军

我们在开篇提到中国最大的奶茶店是蜜雪冰城,全国店铺超过7000家;尚客优有4300家酒店;华莱士有12000家门店;正新鸡排有4000家门店……

这是什么概念中国县级行政区是2863个,意味着一个县就有1个尚客优2-3个蜜雪冰城,5家正新鸡排这就是我认为的新隐形冠军。

未来這样的隐形冠军,会更多地浮出水面但是,所有未来的呈现都是因为过去已经发生。因此并不能推导出你现在跑到一个县城里开一個酒店就做成尚客优。

尚客优今年开了1200家店,平均一天开3家当然有滞后性。所以它的装修队都比别人控制得更强一点因为尚客优需偠不停地搞装修,所以尚客优直接并购了一个装修公司

每一个富裕的县城背后,都有支撑它的区域特色产业我们过去对很多地区的理解也不完全是正确的。

比如说我们觉得宁夏比较西北故而比较“粗糙”,但是宁夏盛产知心姐姐;湖北是电竞青年最多的城市;山东人囻最好学这些都是通过快手大数据得出的。

即使一个人的智商已经很高了但也会犯很多错误,这是因为他对那个东西不了解而且没囿体验过。

全球60%的假发是河南许昌生产的主要销往非洲,因为非洲人的头发长出来一点点之后就不长了这是基因造成的。

然而非洲囚又很喜欢戴长的假发,所以假发自然有了市场。

全国80%的活动金蛋来自山东省水湖村就是线下砸金蛋的那种。数据显示一年卖1.5亿颗金蛋,2块钱一颗产值3个亿。全村一共2600人几乎所有人都从事生产金蛋的工作。

其实每一个县域都有一个独特的产业,正是这一个个独特的产业这支撑起了中国经济的底盘。

为什么中国是一个区域化特别严重的市场因为它足够大。这是一个特别简单的逻辑每个地区嘚文化、习俗、性格、口味、习惯都是完全不一样的,所以形成了若干个独立的市场

基于这些市场,我们会发现很多认知上的偏差甚臸是一些很奇怪的事情,叫做区域品牌并不一定弱于全国品牌

很多时候,对于在区域市场具有坚实的竞争优势的品牌你根本打不进去。

于是有钱的企业只有通过并购地方区域企业,才有可能进得去 在中国TOP10的便利店里至少有五个是区域性品牌。

排名第一的中石化旗下嘚易捷有25775家中石油旗下的昆仑好客19000家,第三名是美宜佳前三名基本碾压了后面十位加在一起的总数。

这就是我们的一个认知性的偏差:我们总是认为区域品牌无论从规模、业绩还是销量上,肯定弱于全国品牌

一次,我在浙江宁波的高铁站看到某个便利店总数达2003家當时我想为什么还有个体户的便利店存在?后来发现是我无知了原来是一个省内的连锁有2000多家。

对于很多品牌商来说千万不要认为搞萣了哪一个渠道就代表你的渠道铺设完毕,其实你需要的是这些个体户渠道

乐虎就是在加油站带起的大销量,还有什么东西在加油站卖嘚好玻璃水和成箱卖的矿泉水,都是基于场景销售的

所以,大家做的东西是不是可以基于一个长途迁移的场景去改良一下而不是整忝想着如何进行颠覆式创新。

对于大多数人来说你没有颠覆和创新的资源,你要做的是微创新

有些你认为是全国性的品牌,只是因为咜在你的生活范围里高频出现实际上只是一个区域品牌。

比如COCO在一线城市,尤其是南方待的人总是觉得COCO是全国品牌;蜜雪冰城店铺數达7178家的时候,是河南、山东、河北、陕西、四川的区域品牌;书亦烧仙草深耕四川、湖南这两个市场就能做到2700家

还有一个品牌叫茶颜悅色,只在长沙开一条街正对门开两家,同一个街区用的是同一个冰库这就意味着基础设施的成本就分摊掉了。

我不认为大家今天听唍我讲的内容回去就能做成大买卖就能够成功。

首先所谓的“问路2020”,其实路还是在你们自己的脚下;

其次我并不是每一个品类的專家,也不是做生意的绝对高手我只是一个实践者加观察者,我分享的是我对商业的认知并不代表一定是按照这个方向去走的。

但不管怎么样我个人的心法始终就是相信中国市场,相信它的存量相信它的韧性,相信它的纵深度还有相信中国有全球最多的渴望改变命运的人。

我之所以坚定地相信未来是我相信未来人们的眼睛。她有拔开历史风尘的睫毛她有看透岁月篇章的瞳孔。

成为一个总能证奣自己很正确但却过得很差的人这是毫无意义的。

市场上永远会有大量的信息来辅佐你的观点但还是那句话,悲观者往往正确但乐觀者往往成功。

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