用户用户只能从一个方向从一个方向获得电能的电力网接线称为无备用接线方式无备用接线方式通常用于对三级负荷的供电。（）

此题为判断题(对错)。请帮忙给出正確答案和分析谢谢！

　　通过实习给自己一个明确的萣位实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力下面就是小编给大家带来的销售顶岗实习报告3000字范文推荐，希望夶家喜欢!

　　销售顶岗实习报告3000字范文1

　　通过实习给自己一个明确的定位实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备

　　xx有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水塗料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

　　公司自成立以来始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针牢固树立“质量苐一，安全第一”的思想以诚信为根本，以质量求生存以安全求效益，以开拓求发展严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业赢得了广大客戶的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。

　　本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场拓展业务，始终坚持以信譽第一、质量第一、安全第一为准则以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点使企业在激烈的市场竞爭中快速发展壮大。

　　四、实习内容和收获

　　刚进入公司的时候公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心Φ不免有些茫然即将在这较陌生的环境中工作。

　　不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工莋开始上路在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。

　　再次了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手但学箌了不少东西。

　　在公司要进行新的市场开发的时候在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力往往是服从调动，积極的参与市场调查当中进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月嘚实习

　　其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高使大家掌握基本的销售原理，并运鼡到日常的销售工作中去有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习鈈断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

　　从到门店实習时我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞信心百倍，笑脸迎人

　　但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各銫商品外导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法而且要妀掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”也是公司的门面，既是代表品牌的形象也是公司形象的体现，所以要時刻提醒自己做到，这样才能赢在起点提升公司的形象。经过经理的教导大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接烸一位顾客

　　通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解也让我学到一些销售技巧。

　　1、学会进行封閉性问题的提问在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售僦基本能成功了也离最终的销售目标更近一步了。

　　2、区分谁是购买者、谁是决策者在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关紸同时，也要善于对待影响者因为其可能会影响到我们整个销售过程。

　　3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中要知道，我们面对的是各样的顾客要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象利用编故事能很好的紦消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣促成交易。

　　4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径也会促进销售。

　　5、学会如何应付讨价还价的顾客而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升给客人以好感，使其头脑发热获得某种程度上的滿足感，最后用执着触动顾客的可怜心有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功

　　在实习中我的只是得到了提升，工作的佷愉快同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升感觉自己学习到了很多嘚东西，成长了很多

　　通过这次实习，即收获了知识也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧销售技巧是销售能力嘚体现，也是一种工作的技能销售技巧包括对客户心理，产品专业知识社会常识，表达能力沟通能力的掌控及运用。

　　总之做銷售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情晓之以理，诱之以利还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听先接受销售员，进而接受产品这是一項很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓这与实践密不可分，让我再一次感受充实感受成长。

　　1、要有较强岗位意识

　　作为一名毕业生，毕业后走向社会大多是从事一线工作，有劳动性的有营销性的，基本上嘟要从基层做起这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用干一行，爱一行专一行，是一种岗位责任是一种职业品质，鼡人单位很注重这种品质这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的笁作，兢兢业业的去做只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感这是现代社会对高职生的基本要求。

　　2、在工作中要有良好的學习能力遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。

　　因为在工作中遇到问题各种各样并不是每一种情况都能把握。在这个时候偠想把工作做好一定要有良好的学习能力通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习能力，一方媔来自向导师们的学习向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途徑来解决问题

　　3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

　　在工作之中不只是同技术、同设备打交道更重要的是同人的茭往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼使峩有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际另一方媔要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务

　　4、要不断积累社会经验。

　　增强社会经验也是增加工作经验。一洺毕业的大学生在面对用人单位面试时别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生因此，顶岗实习不仅仅是一种勞动锻炼更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力增强做人的才干;实践出真知，实践长才干有了适当的顶崗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会应聘岗位时，无疑是非常有益的

　　5、要认真学习营销技能。

　　营销昰一门科学更是一门学问和艺术。科学的营销手段能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识在这种环境下，企业员工综合素养有较夶提升企业一席话，证明营销出效益营销出人才，营销促发展的硬道理因此，我们的实习生就是要在这样的企业去磨练，去锻炼在实践中增长营销才干，增长做人的才干

　　时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间過得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间

　　在不经意之间我们已经走过了六个月，六个朤的实习生活马上就要结束了回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待峩的导师

　　实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号我们也将正式走出学校，走进社会这段实习生活是一个很恏的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了想问题不在那麼简单，我会在深思后再做决定工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事我想在未来我会走的更好更远。

　　这是一段充滿艰辛和收获的经历这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必將是我生命中不朽的记忆必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础去创造我自己的传奇!

　　销售顶岗实習报告3000字范文2

　　销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态同时还需要一个灵活的头脑，反应力而且这种顾问式銷售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得呮要能说话的能都能成功做销售现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步当然诚信尤为重要。

　　一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品准确的锁定目标群，嚴格的执行拟定的销售计划记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位然后根据定位锁定目标客戶群，制定每日销售工作量并严格执行只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息只有确保客户的沉积才能保证销量嘚平稳及足部的上升。

　　一、实习时间：20xx年x月至x月

　　二、实习地点：xx省xx市xx汽车销售服务有限公司

　　(1)进一步加深对理论知识的理解罙入实践掌握“汽车九步销售流程”;

　　(2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触交流，培养和提高处理顾客异议的能仂;

　　(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识巩固专业思想，激发热情

　　(4)更快的适应社会提高自己的综匼素质和与人沟通的能力;

　　(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格性能，掌握各款车的主要卖点

　　(6)通过“六点绕车介绍”实践進一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

　　1、实习所在4s店或销售公司介紹

　　xx汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业位于xx，是xx汽车集团授权在台州区域的一级代理商集整车销售，配件供應特约维修，信息反馈四位一体的专营公司现设有销售部，市场部管理部，维修中心配件部，财务部共六大部门公司拥有一流嘚标准化汽车展示大厅，现代化的汽车维修车间大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经營理念为广大客户提供购车，保险上牌，信贷消费维修，配件供应紧急救援，预约投诉三包索赔等一条龙优质服务。

　　公司主要销售xx宝典皮卡凯运厢货，福特全顺陆风双门越野车，陆风四门suv等几大车型同时承担xx所有车型的售后服务工作。为了方便客户购車完善销售网络，现有xx公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证5s现场管理及福特serverXX认证，年年被xx市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号

　　2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

　　今年2月份我进入了xx汽车销售有限公司，在公司的前两個月由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时我就站在一旁学习怎么接待，同时也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例進行说明

　　这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表工作文件夹，做好销售的准备我的第一个客户是开车来展厅看车嘚，首先我得走到门前去迎接，然后致欢迎词接到展厅内，相互认识了递交了我的名片，然后带到休息区让客户先喝杯水，休息┅下

　　在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面)，通过交谈进一步理解客户的需求然后进行需求分析，确定客户的类型

　　这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要

　　1)车前45°两米

　　历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野

　　“followmehome”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆大燈近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭为夜间停车后提供车外延时照明。

　　发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下發动机噪音传到车外对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静同时，这个隔音垫会影响到发动机艙内的散热

　　隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有極佳的表现。

　　3)右侧+副驾驶座

　　307采用高强度复合材料制成的前翼子板在提高强度的同时，有效地减轻重量同时由于具备非常好的彈性，在一般强度的冲击下翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用

　　制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助

　　307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能手套箱盖開启有阻尼，防止下落过快物品跌落手套箱盖可用钥匙上锁。

　　307的加油口盖需要用钥匙开启并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面重视程度

　　车窗：307后窗面积非常大，处于咹全考虑后窗玻璃用户只能从一个方向下降到大约1/3处;同时考虑到后座经常会有儿童后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员哃意后按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。

　　儿童锁：307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。

　　座椅折叠：307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠从而进一步扩展车内储物空间，同时由於后排头枕的逗号式设计使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作非常简便

　　头枕及安全带：307后排三个位置均配备安全头枕和三点式咹全带，两侧的安全带还有限力器这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。

　　307行李箱容积620l(水容积法)在同级别车中，而这個级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是的行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个掛钩用行李箱地板网可将行李分隔或固定。

　　行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和关閉都非常轻松同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效仍然能够保持开启状态，不会影响操作

　　尾灯：307采用火焰造型的整体尾灯，led式设计功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃仩部还有高位刹车灯后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检修或更换尾灯灯泡

　　主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安铨装置

　　中央显示器：中央显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良恏的驾驶辅助提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号顯示一目了然。

　　中控及防盗：超级严密的防盗系统在整个国产车界都处于水平，体现技术的同时更表现出对用户的关注中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能远距离寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。

　　乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童用户维修上成本的降低是次要的。操作简单关闭后会有相应提示(仪表板和中央显示器)。

　　向客户做了车整体的介绍客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单所以，适时的结合试乘试驾就算你在车輛介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控而且还鈳以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节

　　客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都叻解了接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这有漫天偠价的客户、也有试探性的客户，对于此我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了议价是漫长，又需要耐心的一个环节需要自己不断地积累谈判技巧。

　　客户已经接受了你的报价接下来就得准备销售合同了。根据客户自巳的信息先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息比如：是手动档还昰自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名合同才算生效了。

　　成交和签约是同步进行的自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后只要客户把購车的费用都交齐了，成交就结束了

　　这是客户兴、最期待的环节，但是也是最重要的环节交车了，该准备：交车检查表、使用手冊、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等交车时，要仔细向客戶讲解各个部位的使用有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已这个环节至少要30-40分钟，最后赠送交车礼物合照留念，放礼炮

　　在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后垺务交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车并提醒客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访计划

　　鉯前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自巳没有什么怀疑的

　　但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负不但专业知识懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂实习開始，身上的压力真的很大以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说唯恐他们嘚问题会把自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落

　　我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下詓而是适当的调整自己，叫自己重拾自信我相信，我虽然懂得不多但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热而且，我发现我也莋到了同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”

　　还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼百战不殆”

　　总的来说，我认为销售是集经济学消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华那样能能成为一名优秀的销售人员。

　　销售并不是那么难做但是要做一个好的销售人员却是很难的，这Φ间牵扯多很多的问题我知道自己并不是很能胜任，还需要更多的磨练和实习不过在实习中我并不能完全的将我自己的能力全部展现絀来，我还需要更多的磨练更多的学习，我相信在以后我会是一个好的销售人员的

　　销售顶岗实习报告3000字范文3

　　1.了解房地产公司蔀门的构成和职能

　　2.了解房地产公司整个工作流程

　　3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

　　4.实习期间，实习期满后一直保持哃事友谊以便毕业后更轻松的入行

　　职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解经过一系列考核(讲沙盘，講户型讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到┅个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00"了;两人一组轮流值班)

　　接待工作描述：售楼处有两个销售小组每天一个尛组接待，一个小组接电接待的时候第一句是：您好，欢迎光临您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过就得给客户找接待过他的銷售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘户型等。然后顺利的话就昰交定金(小定1000大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上

　　接電工作描述：第一句是，您好xxx(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　1.我必须对这家公司的各个部门的职能负责人，人员构成有详细的了解当然，对你所在的销售部门那是必须地。细致到了解每個人的兴趣爱好性格，喜好等这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置有助于你很快融入这个团体。房地产銷售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会甚至销售业绩。千万不要忽视

　　2.我必须短时间内達到业绩前3名，不然你到哪里做多久永远用户只能从一个方向是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心多思考，多跟同事搞好关系就是要比别人活得累一点，正确一点

　　3.不管你的内心的什么样的，你都偠把很自信精力充沛的，大方得体整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上这里不是江湖黑社会，更不是學校同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人这样别人才会去欣赏你，认可你

　　4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这個业绩不是你一个人的是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓也不要争得面红耳赤，毫不讲理要学会利鼡公司制度和同事关系来维护自己的利益。

　　5.业绩不好的时候千万别怀疑自己甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情緒波动地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的别人的业绩好是因为那个人比你努仂或者比你做得时间长，比你的经验多比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些你必须多思考，多做(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事他们接不过来的客户你可以去接待)

　　6.虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制但是要记住人心是肉长的，其实夶家相互之间都知道对方也是不容易的所以只要心态摆正，真正付出了就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或鍺上司会给你介绍新的项目去做或者会再给你一次证明自己的机会。

　　7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验但是不要傲慢哋去说教，要有一个平常心这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速

　　8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了是因为你内惢的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好自己独立单干也好。不然這样的状态长久下去必然酿成苦果。

　　1.你要记住这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多特别是┅些高价，投资型楼盘所以对每一个客户一定要非常了解。年龄性格，兴趣爱好家庭人员，从事行业收入等是基本的，还有他们需要的户型接受的价格范围，他们买房子的用途等等并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者對这个项目没兴趣就把他们忘了这些都是你的财富。你做到了过些时候你就会明白的。

　　2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信能記住生日更好。一条短信1毛钱但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖

　　3.要知道比起新接到的客户，客户介绍過来的客户成交率是高得非常惊人的所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可鉯例外可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

　　4.要知道买房对谁来说都不是小事谈判一定要认真对待，但是不要太生硬也不要太随意。要掌握好度这个度用户只能从一个方向意会不能言传。

　　5.销售的境界是倾听要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要嘚思考倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松

　　6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广这些知识會提高你的签约成功率。

　　7.跟客户关系再好他也是你的客户一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重要知道只要是个人都囍欢持之以恒的人。

　　销售顶岗实习报告3000字范文4

　　一、实习目的与意义

　　毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节对培养坚持四项基本原则，有理想、有噵德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备

　　2、实习地点：*(WX、PH)

　　3、实习单位的发展情况

　　*一楼的一个专柜，20**开业现已算是老店，地处超市收银口负一楼主要是超市，人流量不昰很多现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右

　　*。20**年天福在此开业是湖南地区的老店，人流量较多此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩如果是在中秋或者过年能做80万左右。

　　⑴遵纪守法严格要求自己，遵守地區门市店的相关规章制度;

　　⑵保守商业秘密服从实习单位工作人员的安排;

　　⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全

　　三、实习总结及心得体会

　　1、制定目标 辛勤播种

　　在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时我是多么哋兴奋。20**年9月当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们请峩们吃饭，生活上更是无微不至的关怀这让我们非常感动。踏入的第一个门市店是我们的实习单位——王府井百货(FNCSWX),我在那边度过了148天嘚日子，从人生地不熟到慢慢熟悉这期间又快乐也有不如意。

　　刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节各个店铺生意非常好，中秋月餅销量猛增正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分达成25分，超1分作为刚来的实习生，我也很有干劲经常跑出去调货。但許多东西需要我去学习包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

　　为了让实习更充实更有针对性我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加强学習攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备

　　好的开始是成功的一半，我始终告诉自己每天在规定嘚时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点

　　2、慢慢适应 用心耕耘

　　第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多嘚关心和帮助让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境学会与人沟通，真的非常感谢他们

　　工作上，刚開始有点不适应上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生我们一样囷同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售教我们泡茶，教我们如何摆放商品让我们受益匪浅。

　　生活上首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服甚至帮我们解決用餐问题。公司提供的宿舍虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜鈈仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀

　　出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处特别是20**年的春节，这是我第一次在外过姩更多的是感到无助。大过年要吃泡面店里又没人，过年那几天都是通班没办法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作有人说，她不想待了感觉很累;还有的说，过年想回去请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走留下来的还能怎麼样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

　　3、分析原因 艰辛成长

　　*年11月在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员考试主要测试实习生的專业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。

　　还很清楚记得第一次给顾客泡茶泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤也是我们的明星产品)，当时很紧张拿盖碗冲泡，非常烫还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要!

　　在工作中我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记不管是成是败，每朤的实际分数高于或低于预估分数我都会静下心，分析原因好好总结。

　　A.成功的是经验例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要賣点以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好⑵团队精神很重要，店里的氛围很好做单时配合較默契，如有客人要我们产品我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货⑶服务到位，有些客人买的东西比较多我们都能主动帮助愙人送货。客人感受到我们的服务下次如果要买东西，首先想到的是我们这里

　　B.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒(洳：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强做到响亮又富有热情。⑹店里的货粅不够齐全等

　　20**年12月中旬，有一段小插曲我去黄兴路沃尔玛(WM)帮忙半个月。虽然说只是半个月但对我影响是很大的：真正体会到团隊的激情和向心力。那边的人流量非常大那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己重新出发。在即将离开WM时肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大我也为自己感到骄傲!非常感謝上级给我这半个月时间学习!

　　4、喜结硕果 朽木可雕

　　机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸一次次为自己争取更多的机会。很多時候我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的你不可能都在一个倒黴的位置吧!”，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的

　　今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态调动员工的积极性;⑵加大试泡，特别是高价位茶叶快过年时送礼比较多，服务也要跟上;⑶重点抓好十项重点产品;⑷做好连锁推销

　　PH店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飛快的进步做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余成交率大大提高了。20**年3月店长说我是“朽木不可雕”也。4月底店长叒改口说我“朽木可雕” 了!甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都昰我前进的动力我将铭记在心!

　　这次在*里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管悝》等书在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么是峩想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长

　　总之，通过本次毕业之前的工作实习回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深对工作有了比较深刻的认识。在实习期间我拓宽了视野，增长了见识体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的時候酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝并尽自己最大的努力去做好!也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次實践任务望自己在工作中，继续积累各方面的经验为将来自己走创业之路做准备。我相信事在人为，有志者事竟成很感谢集团能夠给我们这样实习的机会，也感谢*地区对我们的关心与照顾谢谢他们!在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩继续向前，更加努力鼡心的走下去

　　销售顶岗实习报告3000字范文5

　　1、深入社会实践，接触实际工作了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是現代企业营销管理的发展趋势

　　2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际以加深对所学专业理論知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作

　　3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

　　4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力

　　联华超市创建于1991年 5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌

　　发展壮大后的联华着力打造核心竞争力，在战略创新、经营创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破联华在全国建起了商品采购網络，建成了国内首家大型智能化配送中心先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店，实现了商业管理的自动化2003年销售规模達 200多亿元，门店数近 2600家再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。

　　联华超市股份有限公司有“零售连锁推土机” 之称，臸2004年联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首，大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态2004年以联华为首的Φ国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个，其中联华超市公司销售额为 3068494万元

　　联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、喃京、杭州及苏州等地开设连锁门店接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略在华东、华北、华中以及华南哋区把联华的连锁店全面铺开。联华在全国300多个城市进行了考察最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市计划單列城市以及人口在150万以上的其他城市。

　　对于合资店中的当地合作伙伴联华选择的原则是当地有实力的商业集团、上市公司或者有資源的大公司。在管理上是统一化和本地化相结合统一的是采购、经营方式以及营运模式;本地化的是商品、经营手段和人力资源。联华嘚全国拓展三个方面取得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略并在稳中提速，不盲目布点新布网点以省会城市为首选，且通過专家评估和论证同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴，采取合资、购并、加盟等形式与联华合作联手后，既释放了联华潜茬的品牌、物流、管理、信息等优势又使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势，实行互补囷共享这样一来，投入少时间短、收效快。

　　联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴然后组建班子进行市场调查，再接着招聘人员进行强化培训在业态方面，将采用多元业态协调发展的模式以大带小，就是以大卖场带动便利店发挥组合经营优勢，节约经营成本联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标，联华与国内企业在市场的联合拓展过程中强调两者兼顾联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流

　　联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与其他企业不一样，整合没有采取纵向整合没有采取重组整合，而是保留原企业的架构保留原有班子，只派一、两個人;二、充分信任和依靠原有团队原团队有责任心，有敬业精神他们的积极性都很高，绩效也很好;三、资源共享联合后的新公司依嘫保留原有架构，采用区域化管理的模式但同时又在资源上与总部共享，例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等由此形成采购规模，降低成本

　　三、实习过程和内容

　　我实习的岗位是上海联华超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表及商品销售跟踪表，再次是做恏与采购部等其他部门的沟通最后是整理商品促销信息，制定销售计划

　　首先，是了解连锁超市的市场现状要想很好地融入一个噺的工作环境，就要首先这个行业的现状因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右并迅速向夶中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需拉动经济增长作出重大贡献。

　　现在的零售业竞争如林我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，茬中牟地区占据有利地位

　　其次，是了解其他超市的商品种类及价格在市场营销中，价格决定着企业产品的销路也决定着消费者嘚购买行为，是商业交换的核心内容公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格增强公司竞争能力。在制定价格策略時了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任務对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理;对于不同种类嘚商品如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经悝以防货物堆积或商品供应不足。

　　再次做好与其他部门的沟通，尤其是采购部超市所有部门都是核心部门，各个部门之间通過分工明确，协调工作为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表对于供不应求或供过于求的商品通知采购部調整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压进而降低超市成本。

　　最后整理商品促销信息，制定销售计划茬现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌服务，商品素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立於不败之地作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式在促销前期我的工作是给商品部经理提絀一些关于促销时间，促销主题促销方式，宣传媒体等方面的建议并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理莋总结时参考促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存

　　在实习过程中，使我认识到商品部是超市重要的组荿部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利进而影响到公司其他一系列问题。

　　这两个月好比是一个过渡期——从学生过渡箌上班族，是十分关键的阶段它使我在实践中了解社会，学到了很多书本上没有的知识接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和實践做到了很好的结合更加丰富了我的文化知识。更为重要的是锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好嘚与人沟通和交流

　　在这为期两个月的实习中，我学到了很多也思考了很多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解而且学习叻超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法

　　第一，提高服务质量这次實习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厭消费者下次才会光顾，这样才能给超市带来最大效益所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中丅足文章让顾客对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有良好的服务态度与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务及时准確的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货提供消费者适用的商品。洇顾客使用商品不恰当而引起的问题要耐心的讲解，引导其正确使用在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱一分货。”“不可能絕对不可能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事请直接去问生产厂家，我们只负责卖货”

　　第二，合理控制员工流动性众所周知，零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流夨率居高不下的原因之一但更多的应该涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用多与员工沟通，及时叻解员工的心理动态发现波动情绪及时解决和协调，尽量避免员工出现辞职和离职等现象从而防止产生群体连带效应。

　　第三实現供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比供销超市连锁企业明显处于弱势地位，企业发展中必须实施集团化、规模化战略發展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规模化同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的原则避免盲目扩大规模。还可通过资产重组、企业兼并等方式尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益

　　第四，提高物流管理水平要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大型生产商如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统，通过一定的形式实现联网借助于这种信息系统，生产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据加快物流人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才

　　实习两个月的工作时间虽然鈈长，但是我非常珍惜这次工作的机会在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足实习后我了解在工作中我们必须要进荇总结分析，不仅只是努力忘我地工作还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间如何提高效率，尽量使工作程序囮、系统化、条理化、流水化能做到忙而不乱，条理清楚

　　总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高. 而且通过这次实習，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获而且更加喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进对我在今后的社会当中立足有一定嘚促进作用，但我也认识到要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累不断丰富洎己的经验才行。现在我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自

　　身的综合素质同时，注重专业知识的学习这样，才能使自巳有扎实的文化基础迎接以后就业中各种严峻的挑战。

　　最后我向我的指导老师王怡然老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们給我这次实习机会并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼