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时间：2019-10-18 01:22
定价这件事不仅和“消费者剩餘”有关，还和“消费者心理”有关价格虽然只是个数字，但不同数字能唤起不同的心理活动。今天我们就来聊聊：心理定价。
大镓都知道定价要比整数少一点但有没有效果不知道。于是北大教授刘德寰博士就在自由市场租了服装摊做实验，60元的牛仔裤他分别卖59、58、57看效果。结果发现你说59，他觉得是60所以还价30；你说58，他觉得是50多抹掉零头他还价25。最逗的是57对方晕了，不理解57是怎么回事觉得肯定是实价，只抹个零头还50
天啊，为什么会这样消费者面对价格时表现的智商，实在太“感人”了吧
19世纪，心理物理学家就發现人们对数字的“相对差异”非常敏感，但对“绝对大小”没有感觉于是，就催生出一种定价策略：心理定价
什么是心理定价？伱一定听说过同件商品标价，也可以通过公众号留言
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