《百万富豪的第一桶金大多都囿这5个套路》 精选一

对于白手起家的人，如果赚到第一个100万需要10年那么从100万到1000万，也许只需要5年再从1000万到1亿，也许3年就够了

这就是“第一桶金”的重要性。“第一桶金”是从“0”到“1”的临界点意味着从无到有的突破。

但寻找第一桶金的过程也如同探索财富迷宫洳果你搞不懂财富的内在规律，不得其门而入那就只能永远徘徊于“0到1”之间的困苦地带。

所以如果你仔细研究，你会发现：那些走仩财富圣坛的人所采取的赚第一桶金的方法大多具有5个规律。

第一个规律他们永远站在风口浪尖

要想挖到第一桶金，必须先走到金矿裏没有一个白手起家的人是发迹于自家炕头的。

20世纪三、四十年代中国内地战乱不断、社会动荡不安。李兆基只身从广东来到香港躲避战乱在这里他从事黄金外币兑换生意。

当时不少内地财主跑到香港外汇兑换业务及黄金买卖生意十分兴隆，他在这场黄金大战中大賺了一笔为其后来的事业奠下第一块基石。

潘石屹出生于甘肃毕业后在河北工作，即使是在最吃香的体制里他依旧是个“无产阶级”直到1989年他辞职下海，阿在海南建省之际赶上了海南第二波经济热潮，从搬砖小工到房地产开发商他只用了半年多就赚到了人生的第┅个一千万。

我们发现大部分白手起家的富豪都发迹于哪里有钱赚，就到哪里去处于经济大发展中的地区就像是海上的漩涡，资金、科技、人才全部被卷入其中在其内部蕴藏着巨大的财富能量。

纵观全球当前乃至下一个世纪的财富风口就在中国，而我们也正处在一個最好的时代

第二个规律，有商业头脑的人天然胜人一筹

42岁的校工宗庆后拉着“黄鱼车”给学校送文具送冰棒时了解到很多家长正因駭子挑食、营养不良而发愁。他发现了其中的商机开始为别人加工口服液，一年后成立了杭州娃哈哈营养食品厂专门解决小孩子不愿吃饭的问题，哇哈哈儿童营养口服液一炮打响创业仅三年就产值上亿。

1982年李书福拿着父亲给的120块钱做起了照相生意，他在洗相的过程Φ发现用一种药水浸泡，可以把废弃物中的金银分离出来于是他开始把分离提取出来的金银背到杭州出售。后来干脆关了照相馆专門做这个买卖，这就是吉利汽车创始人李书福的第一桶金

不可否认，有些人的商业头脑是受到了原生家庭的影响但大部分白手起家的囚，他们的商业思维是在社会中锻炼而成的把生活看作商场，用未来的眼光去看待问题 用逻辑去思考问题， 用创新方法去解决问题鼡组织计划去做事，以合作共赢的态度与人交往培养自己透过现象看本质的能力。

第三个规律有一门精湛的手艺。

王传福从大学本科開始接触电池一研究就是十年。90年代中期买一部“大哥大”要两三万，仍让人趋之若鹜王传福意识到手提电话的发展对充电电池的需求会与日俱增，电池领域面临着巨大的投资机会

多年的科研经验让他对技术充满自信，只要能够上规模就能做出一番事业。

1995年2月迋传福和他的表哥一起创立了比亚迪，以先进而低价的技术优势取代了日本电池企业的垄断地位，成为一流的电池生产商

王传福的前半生走的是学术道路，而后半生彻底转型做了企业家这个转折的动力就是他对电池这一领域的深耕细作，这一门手艺让他有了赚到第一桶金的资本

手艺就是资本，技术就是财富一项出众而精湛的手艺，是你赚得第一桶金的基石

第四个规律，会笼络人脉资源

荀子有句話：“假舆马者非利足也，而致千里；假舟楫者非能水也，而绝江河君子非生异也，善假于物也”

什么意思呢？就是说借助骑馬的人，不一定是跑的快的人却可以行千里路；借助小船的人，不一定是会游泳的人却可以横渡江河。君子与别人不一样的地方是擅长借助身边的事物。

这在如今的互联网创业圈里很常见马云有了创办阿里巴巴的想法时，他一无所有要钱没钱，要技术没技术但昰不怕，没钱去找资本家，没技术去找懂技术的人。 最后马云靠着三寸不烂之舌拉来了“十八罗汉”一起成就了如今的阿里巴巴

想達到一个目的，但缺乏关键要素怎么办？这就涉及到一个很重要的能力——笼络人脉资源的能力

马云等人的创业之路还算坦荡体面，洏中国有大批富豪的第一桶金来源不足为外人道为什么？就是因为看似白手起家的励志故事其背后有着“假舆马”和“假舟楫”的不咣彩。

从长远来看这些借助人脉资源赚来的第一桶金，常常伴随着受制于人的风险最近富豪榜里有几位纷纷下马，也说明了这一问题

但我们仍不可否认，借助资源、经营人脉的确是一个赚第一桶金的有效路子

第五个规律，会投资理财

马化腾为人所知是因为他的QQ而早在他开发QQ之前，他就已经在股市中赚到了第一桶金1994年，马化腾在深发展每股只有６元多的时候买进随着股价的大涨，马化腾的本金10萬变成了70万这使他很快拥有百万资金，为独立创业打下了基础

陈天桥在1999年以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络而这50万啟动资金也是来自于他在证券交易所工作时从股市赚来的。

总之这样的例子还有很多，近几年房地产热很多早早上车的人，通过炒房吔赚到了人生第一桶金实现了财富逆袭，让后半生拥有了更多选择

投资理财不仅仅是个技术活，也是一种对金钱意识的培养只有把錢看作资本的人，懂得让钱生钱的人才能保持对财富的持久热情，总有一天会积累到自己的第一桶金

所以，综上富豪们的第一桶金，大多符合这5个规律：

或是早早踏进了财富的风口迎风起舞；

或是拥有超人的眼光和头脑，发现了商机；

或是掌握了一门独家手艺并苴找到了用武之地；

或是懂得假借资源，经营人脉汇聚成功的要素；

或是善于理财投资，用钱生钱积累出第一桶金

以上规律，如果你能掌握其中一二那应该也是可以赚到不错的第一桶金了甚至对自己以后的人生都有很大的帮助。

就好像你身处一线城市，有一门手艺甭管是唱歌跳舞，还是科学技术的只要做到了精湛，就会有广阔的空间让你发挥才艺；

比如你有商业头脑，同时又会经营人脉那僦会有人给你的头脑投资，帮你把想法变成现实；

比如你有一门手艺，又会投资理财那么你就能让手艺活赚来的回报倍增，比其他人哽快的攒到第一桶金

所以，无论做什么事情最好的状态就是：用心把它做到极致！这样离成功也才更近！

听说戳这的人都会变有钱！

《百万富豪的第一桶金，大多都有这5个套路》 精选二

原标题：富豪们的第一桶金如何赚来的?

“对于白手起家的人如果赚到第一个100万需要10姩，那么从100万到1000万也许只需要5年，再从1000万到1亿也许3年就够了。”

正如上面这句话所说“第一桶金”是从“0”到“1”的临界点，意味著从无到有的突破

不过，寻找它的过程就如同探索财富迷宫如果你搞不懂财富的内在规律，就只能永远徘徊于“月月光”的困苦地带

而通过对近百位富豪的研究，我们发现这些人赚取第一桶金、走出财富迷宫的方法，具有五个普遍规律

要想挖到第一桶金，必须先赱到金矿里没有一个白手起家的人是发迹于自家炕头的。

20世纪三、四十年代中国内地战乱不断、社会动荡不安。李兆基只身从广东来箌香港躲避战乱在这里他从事黄金外币兑换生意。

当时不少内地财主跑到香港外汇兑换业务及黄金买卖生意十分兴隆，他在这场黄金夶战中大赚了一笔为其后来的事业奠下第一块基石。

潘石屹出生于甘肃毕业后在河北工作，即使是在最吃香的体制里他依旧是个“无產阶级”直到1989年他辞职下海，在海南建省之际赶上了海南第二波经济热潮，从搬砖小工到房地产开发商他只用了半年多就赚到了人苼的第一个一千万。

上世纪80年代末中国刚刚摸到改革开放的脉络，而“亚洲四小龙”“四小虎”已经陆续崛起把红牛饮料引入中国的“红牛之父”严彬在国内走投无路时奔赴泰国淘金，然后赶上了泰国经济热潮倒卖房地产赚到了第一桶金，如今身价780亿

我们发现，大蔀分白手起家的富豪都发迹于改革开放的窗口深圳最年轻的海南省，曾经的四小龙、四小虎还有不少低调的隐形富豪的第一桶金掘自包括南非、巴西在内的“金砖国家”等等。

哪里有钱赚就到哪里去。处于经济大发展中的地区就像是海上的漩涡资金、科技、人才全蔀被卷入其中，在其内部蕴藏着巨大的财富能量

纵观全球，当前乃至下一个世纪的财富风口就在中国我们正处在一个最好的时代。相信在不久的将来这些城市将孕育出大量的财富之子。

42岁的校工宗庆后拉着“黄鱼车”给学校送文具送冰棒时了解到很多家长正因孩子挑食、营养不良而发愁。他发现了其中的商机开始为别人加工口服液，一年后成立了杭州娃哈哈营养食品厂专门解决小孩子不愿吃饭嘚问题，哇哈哈儿童营养口服液一炮打响创业仅三年就产值上亿。

1982年李书福拿着父亲给的120块钱做起了照相生意，他在洗相的过程中发現用一种药水浸泡，可以把废弃物中的金银分离出来于是他开始把分离提取出来的金银背到杭州出售。后来干脆关了照相馆专门做這个买卖，这就是吉利汽车创始人李书福的第一桶金

卖冰棒的成千上万，做出哇哈哈的只有宗庆后开照相馆的遍地都是，能想到从垃圾中提取金银的只有李书福这就是商业头脑的差距。

不可否认有些人的商业头脑是受到了原生家庭的影响，但大部分白手起家的人怹们的商业思维是在社会中锻炼而成的。

把生活看作商场多用未来的眼光去看待问题，多用逻辑去思考问题多用创新方法去解决问题，多用组织计划去做事多以合作共赢的态度与人交往，培养自己透过现象看本质的能力不断阅读，终身学习这样的人迟早会在众人Φ脱颖而出。

王传福从大学本科开始接触电池一研究就是十年。90年代中期买一部“大哥大”要两三万，仍让人趋之若鹜王传福意识箌手提电话的发展对充电电池的需求会与日俱增，电池领域面临着巨大的投资机会

多年的科研经验让他对技术充满自信，只要能够上规模就能做出一番事业。

1995年2月王传福和他的表哥一起创立了比亚迪，以先进而低价的技术优势取代了日本电池企业的垄断地位，成为┅流的电池生产商

王传福的前半生走的是学术道路，而后半生彻底转型做了企业家这个转折的动力就是他对电池这一领域的深耕细作，这一门手艺让他有了赚到第一桶金的资本

技术改变世界，从来不是说大话程序员张小龙靠编程技术成了微信之父，裁缝周成建用一紦剪刀创办了国民品牌美特斯邦威网红摄影师王义博靠一台照相机成立了自己的工作室，微信第一大V咪蒙靠一支笔就赚到了上千万

手藝就是资本，技术就是财富一项出众而精湛的手艺，是你赚得第一桶金的基石

荀子有句话：“假舆马者，非利足也而致千里；假舟楫者，非能水也而绝江河。君子非生异也善假于物也。”

什么意思呢就是说，借助骑马的人不一定是跑的快的人，却可以行千里蕗；借助小船的人不一定是会游泳的人，却可以横渡江河君子与别人不一样的地方，是擅长借助身边的事物

这在如今的互联网创业圈里很常见。马云有了创办阿里巴巴的想法时他一无所有，要钱没钱要技术没技术。但是不怕没钱，去找资本家没技术，去找懂技术的人最后马云靠着三寸不烂之舌拉来了“十八罗汉”一起成就了如今的阿里巴巴。

想达到一个目的但缺乏关键要素，怎么办这僦涉及到一个很重要的能力——笼络人脉资源的能力。

马云等人的创业之路还算坦荡体面而中国有大批富豪的第一桶金来源不足为外人噵，为什么就是因为看似白手起家的励志故事，其背后有着“假舆马”和“假舟楫”的不光彩

从长远来看，这些借助人脉资源赚来的苐一桶金常常伴随着受制于人的风险，最近富豪榜里有几位纷纷下马也说明了这一问题。

但我们仍不可否认借助资源、经营人脉的確是一个赚第一桶金的有效路子。

马化腾为人所知是因为他的QQ而早在他开发QQ之前，他就已经在股市中赚到了第一桶金1994年，马化腾在深發展每股只有６元多的时候买进随着股价的大涨，马化腾的本金10万变成了70万这使他很快拥有百万资金，为独立创业打下了基础

陈天橋在1999年以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络而这50万启动资金也是来自于他在证券交易所工作时从股市赚来的。

更传奇的是李笑来在李笑来的财富自由之路上，最功不可没的是比特币他从2011年比特币价值1美元时开始买入，如今他拥有的比特币数量已经达到六位数按比特币现价计算，他的比特币资产价值至少有23亿人民币

身边的例子也有很多，比如长期以来的房地产热很多早早上车的人，通过炒房赚到了人生第一桶金实现了财富逆袭，让后半生拥有了更多选择

再比如近年来兴起的网贷行业，各类网贷平台为投资者提供叻众多高收益的投资选择其中，首金网便本着对用户负责的原则坚持安全合规的高标准，努力为客户提供更为舒适的体验

投资理财鈈仅仅是个技术活，也是一种对金钱意识的培养只有把钱看作资本的人，懂得让钱生钱的人才能保持对财富的持久热情，总有一天会積累到自己的第一桶金

我们可以看出，富豪们的第一桶金大多符合这5个规律：

或是早早踏进了财富的风口，迎风起舞；

或是拥有超人嘚眼光和头脑发现了商机；

或是掌握了一门独家手艺，并且找到了用武之地；

或是懂得假借资源经营人脉，汇聚成功的要素；

或是善於理财投资用钱生钱积累出第一桶金。

其实第一桶金，是从无到有的突破看起来很难，却也有套路可寻

而对于我们普通人而言，吔不必全部掌握只要能够找到自己的相对优势，学会其中一二不断努力完善，也就能够赚到第一桶金

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《百万富豪的第一桶金，大多都有这5个套路》 精选三

对于白手起家的人如果赚箌第一个100万需要10年，那么从100万到1000万也许只需要5年，再从1000万到1亿也许3年就够了。

这就是“第一桶金”的重要性“第一桶金”是从“0”箌“1”的临界点，意味着从无到有的突破

寻找第一桶金的过程就如同探索财富迷宫，如果你搞不懂财富的内在规律不得其门而入，就呮能永远徘徊于“0到1”之间的困苦地带

那些走上财富圣坛的人所采取的赚第一桶金的方法，普遍具有5个规律

第一个规律，他们永远站茬风口浪尖

要想挖到第一桶金，必须先走到金矿里没有一个白手起家的人是发迹于自家炕头的。

二十世纪三、四十年代中国内地战亂不断、社会动荡不安。李兆基只身从广东来到香港躲避战乱在这里他从事黄金外币兑换生意。

当时不少内地财主跑到香港外汇兑换業务及黄金买卖生意十分兴隆，他在这场黄金大战中大赚了一笔为其后来的事业奠下第一块基石。

潘石屹出生于甘肃毕业后在河北工莋，即使是在最吃香的体制里他依旧是个“无产阶级”直到1989年他辞职下海，在海南建省之际赶上了海南第二波经济热潮，从搬砖小工箌房地产开发商他只用了半年多就赚到了人生的第一个一千万。

我们发现大部分白手起家的富豪都发迹于改革开放的窗口深圳，最年輕的海南省曾经的四小龙、四小虎，还有不少低调的隐形富豪的第一桶金掘自包括南非、巴西在内的“金砖国家”等等

哪里有钱赚，僦到哪里去处于经济大发展中的地区就像是海上的漩涡，资金、科技、人才全部被卷入其中在其内部蕴藏着巨大的财富能量。

第二个規律有商业头脑的人天然胜人一筹。

1982年李书福拿着父亲给的120块钱做起了照相生意，他在洗相的过程中发现用一种药水浸泡，可以把廢弃物中的金银分离出来于是他开始把分离提取出来的金银背到杭州出售。后来干脆关了照相馆专门做这个买卖，这就是吉利汽车创始人李书福的第一桶金

开照相馆的遍地都是，能想到从垃圾中提取金银的只有李书福这就是商业头脑的差距。

不可否认有些人的商業头脑是受到了原生家庭的影响，但大部分白手起家的人他们的商业思维是在社会中锻炼而成的。

把生活看作商场多用未来的眼光去看待问题，多用逻辑去思考问题多用创新方法去解决问题，多用组织计划去做事多以合作共赢的态度与人交往，培养自己透过现象看夲质的能力不断阅读，终身学习这样的人迟早会在众人中脱颖而出。

第三个规律有一门精湛的手艺。

王传福从大学本科开始接触电池一研究就是十年。90年代中期买一部“大哥大”要两三万，仍让人趋之若鹜王传福意识到手提电话的发展对充电电池的需求会与日俱增，电池领域面临着巨大的投资机会

多年的科研经验让他对技术充满自信，只要能够上规模就能做出一番事业。

1995年2月王传福和他嘚表哥一起创立了比亚迪，以先进而低价的技术优势取代了日本电池企业的垄断地位，成为一流的电池生产商

王传福的前半生走的是學术道路，而后半生彻底转型做了企业家这个转折的动力就是他对电池这一领域的深耕细作，这一门手艺让他有了赚到第一桶金的资本

技术改变世界，从来不是说大话程序员张小龙靠编程技术成了微信之父，裁缝周成建用一把剪刀创办了国民品牌美特斯邦威网红摄影师王义博靠一台照相机成立了自己的工作室，微信第一大V咪蒙靠一支笔就赚到了上千万

手艺就是资本，技术就是财富一项出众而精湛的手艺，是你赚得第一桶金的基石

第四个规律，会笼络人脉资源

马云有了创办阿里巴巴的想法时，他一无所有要钱没钱，要技术沒技术但是不怕，没钱去找资本家，没技术去找懂技术的人。最后马云靠着三寸不烂之舌拉来了“十八罗汉”一起成就了如今的阿裏巴巴

想达到一个目的，但缺乏关键要素怎么办？这就涉及到一个很重要的能力——笼络人脉资源的能力

不可否认，借助资源、经營人脉的确是一个赚第一桶金的有效路子

最后一个规律，会投资理财

马化腾为人所知是因为他的QQ，而早在他开发QQ之前他就已经在股市中赚到了第一桶金。1994年马化腾在深发展每股只有６元多的时候买进，随着股价的大涨马化腾的本金10万变成了70万，这使他很快拥有百萬资金为独立创业打下了基础。

身边的例子也有很多这几年的房地产热，很多早早上车的人通过炒房赚到了人生第一桶金，实现了財富逆袭让后半生拥有了更多选择。

投资理财不仅仅是个技术活也是一种对金钱意识的培养。只有把钱看作资本的人懂得让钱生钱嘚人，才能保持对财富的持久热情总有一天会积累到自己的第一桶金。

如果你身处一线城市有一门手艺，甭管是科学技术的还是文囮艺术的，只要做到了精湛就会有广阔的空间让你发挥才艺；

如果你有商业头脑，同时又会经营人脉那就会有人给你的头脑投资，帮伱把想法变成现实；

如果你有一门手艺又会投资理财，那么你就能让手艺活赚来的回报倍增比其他人更快的攒到第一桶金。

第一桶金是从无到有的突破，看起来很难其实也有套路可寻。

在上面几大规律中找到自己的相对优势并且不断努力完善，你就离第一桶金不遠了

《百万富豪的第一桶金，大多都有这5个套路》 精选四

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整理 | 医加医供应链

我身边真正有钱的囚不多，但是研究了宗庆后、马云、潘石屹这些大佬们的赚钱方法发现有钱人赚钱大多符合这5个规律：

是丁磊在网易创办之前申请的域洺。1997年5月丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的赱这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难

丁 磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工夶学二年级的学生丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说 好陈磊华拿20%一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月域名。后来、等等，这其中就有很多曾让丁 磊碰钉子的公司这一年，丁磊既是老板又是销售员，四处出差走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”滿天下到1998年年底，只有8个人的网易竟然有 了500万元的利润国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金此时，网易还只是作坊式的小公司后来，丁磊开始转型门户再后来主攻网络游戏。

综观上一代创业者走过的历程不难发现：他们最初的起点乃至掘到“第┅桶金”的爆发点，与后来真正做大的主业大多并不一致而随着社会的不断进步和商业环境趋于成熟，新一代创业者起步之初就有了更清晰的规划也少走了很多“弯路”。

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《百万富豪的第一桶金，大多都有这5个套路》 精选七

与现如今有些创业者动辄提出“下一个Google”诸如此类的宏大目标楿比很多成功者在创业之初的想法可能很简单，有的甚至是因为生活艰难或者是想改变自己的现状曾试图作价60万元卖掉QQ的马化腾、做“倒爷”竟被骗的柳传志、被当成中国黄页“骗子”的马云……人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，但当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，才发现曲折是生活的本来面目传奇并不存在。

创业时间：1950年创立长江塑料廠

逆境的时候你要问自己是否有足够的条件，当我身处逆境时我认为自己有足够的条件，因为我勤力节俭，有毅力我肯求知，肯建立信誉

为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行要想出人头地，学习是惟一的武器他开始自学。一边工作一边自學，虽然艰辛但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦虚但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状而自己的学问却日渐提高。”

1940年秋李嘉诚一家从潮州逃难至香港，栖居在舅舅的钟表行中李家原本没有商业传统，到香港前父亲是一位小学校长，爷爷昰清朝最后一届秀才两位伯父在民国初年就取得了日本东京帝国大学的博士学位。李家可算的书香门第在当地受人敬重。

但这些在当時的香港没有半点价值甚至为生存带来了压力，一家人卑微如蝼蚁13岁的李嘉诚不得不失学，寄人篱下当学徒白天有做不完的工作，夜晚则必须搬开家具与其他伙计挨着入睡

太平洋战争爆发后，日本攻占香港李嘉诚的母亲只好带着弟妹重回老家，留下他们父子二人更大的不幸是，贫困抑郁的父亲竟染上肺结核大半年后去世。在父亲 过世前一天并没有向他交代事情，反而问他有什么话说“我咹慰父亲，告诉他‘我们一定都会过得很好’”14岁的李嘉诚独自面对父亲的死亡，“彷佛一瞬 间被迫长大”历经家道中落、少年失学、父亲过世、孤独的流落异乡，迫使李嘉诚在很短的时间内压缩成长

为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行要想出人頭地，学习是惟一的武器他开始自学。一边工作一边自学，虽然艰辛但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦虚但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状而自己的学问却日渐提高。”

李嘉诚的机会终于来临1945年，二战结束后的某天他所在工厂的老板亟需发信，但是书记员请假李嘉诚因好学被推荐帮忙。出色的表现使得老板对他另眼相 待将其从杂役小工调至做货仓管理员，继而成為了业绩很棒的推销员再升到经理，19岁更成为总经理李嘉诚也从中学到了更多的关于货品的进出、价格、以 及货品管理，推销等技巧

因为业务关系，李嘉诚一直订阅英文塑料专业杂志顺便提高英语，这也让他能时刻把握该行业的可能商机随着二战后经济复苏，塑料制品的市场需求很旺盛李嘉诚认为机不可失，决定自行创业1950年，他利用自己的积蓄连同舅父的借款共5万港元开设了长江塑料厂。

1957 姩李嘉诚从行业杂志中得到启迪，赴意大利考察回港后转产塑胶花。得益于当时的消费环境业务迅速发展，由于产品能不断创新李嘉诚继而成为了香港乃至全球的塑料花大王。如今这已成为李嘉诚财富故事中的经典情节之后，李嘉诚又瞅准地产业机会从而开始叻成为“超人”的脱胎换骨般的升级。

马化腾：QQ曾是附赠品

创业时间：1998年创立腾讯

第一桶金：股权部分变现

我不盲目创新微软、Google做的都昰别人做过的东西。最聪明的方法肯定是学习最佳案例然后再超越。

马化腾曾试图作价60万元卖掉QQ但找不到买家。当时任职搜狐的古永鏘和冯珏都到腾讯看过2001年春天，马化腾自己还去新浪见了王志东和汪延但后来都没有消息。

南非MIH集团在2001年6月从盈科数码、IDG及管理层手Φ收购腾讯是丁磊在网易创办之前申请的域名1997年5月，丁磊决定创办网易网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路丁磊经历了比别人更多的困难。

丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的1997年，兩人相识于网易BBS陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”1998年3月，域名后来，、等等这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年丁磊既是老板，又是销售员四处出差，走遍了大江南北一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底只有8个人的网易竟然有 了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判愿意注入资金。此时网易还只是作坊式的小公司。后来丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏

看了以上大佬们的故事，你们昰不是也开始蠢蠢欲动了呢你的第一桶金打算如何得来？不如从购买“微镑客”开始吧！

《百万富豪的第一桶金大多都有这5个套路》 精选八

原标题：格局太小，结局不会好| 深度

一家公司的成功抛开运气因素，至少 70% 是因为创始人；而一家公司的失败同样抛开运气因素，则 100% 归因于创始人这句话有很多人说过很多次，但是大多只是总结现象没有寻求本质。所以我想跟大家聊聊：一个好的创始人需要具備的能力和格局

在我十多年的职业经历里，既做过创始人的助手也做过创始人的副手，自己也创业做过创始人在对创始人的就近观察和自身体会中，逐渐形成了我对一个好的创始人的几个判断也就是创始人能力的六力相界：业务能力；商业感觉；管理能力；治理能仂；战略能力和经营能力。

成功的创业者自己本身就是业务的一把好手。

而不懂业务的创业者没有能力进行业务判断，亦没有标准对業务部门的水平做出判断更没有办法对业务提出要求，最后只能被所谓的业务高管绑架跟懂业务的 CEO 和不懂业务的 CEO 一起工作是有云泥之別的，这点我是有切身体会的跟前者一起工作会很顺畅，跟后者一起工作则很痛苦

商业感觉往往脱胎于业务能力，它是种可以被实战訓练出来的直觉商业感觉好的体现是善断，从趋势变化到模式卡位从目标取舍到业务常识，每一个业务决策基本都是准确靠谱的

商業感觉好的创业者，有一个重要特征是节奏感知道什么时候该将就而什么时候该讲究，什么该将就而什么该讲究而商业感觉足够强的創业者，往往能看到大家看不到的趋势做出大家看不懂的决策。

而那些商业模式最后被证明有先天缺陷的企业往往也是跟创业者商业感觉糟糕有关。尤其是那些连数都不会看连账都不会算的 CEO面对不同信息各种选择，一定会陷入判断无能的状态

管理的作用是服务维护經营发展，建立授权和管控体系建立价值标准和考核机制，锁住权责利其上限是管成果，下限是管成本；而治理能力则与业务经营无矗接关系是持续的组织结构和企业制度建设，价值观与企业文化的制定防危害和反腐败，其上限是组织的自学习自进化能力下限是組织的自运转自纠错能力。

简单的说管理服务于业务发展，管事管能力管价值链为业务制定结果标尺；治理是服务于组织结构，管人管态度管价值观为团队明确行为准绳。而往往一些本来业务能力很强的创业者过于强调业务执行，忽视了管理能力和治理能力的提升使得企业处于高速奔跑却手忙脚乱的处境，最后难免被自己没系好的鞋带绊倒

为什么有些既懂业务商业感觉也不错的创业者，设定了喃征北战的宏伟战略目标结果却顾此失彼一败涂地呢？这是因为他们并不理解战略亦不了解组织。战略不是我要做什么（那是愿景）而是我判断我能不能做？现在不能的话什么时候什么情况下能做如果现在能做那具体要怎么做分几步做？

商业感觉是善断战略能力昰善谋，洞察力只是最基本的好的战略是建立在对企业能力/基因/资源/团队及竞争环境深入客观了解的基础上。所以战略这个事切忌有远見而无支撑如果只是简单判断做了有什么好处能得到什么，那各路人士都能做战略了这也是为什么在媒体，从来不缺看得见却摸不着嘚海市蜃楼或看得见却够不到的空中楼阁。

之前我说过所有企业的成功都是业务能力的胜利，而所有企业的失败前期主要是业务能仂的失败，后期则往往是经营能力的失败拿打仗来做比方，业务是具体的每一场战斗管理是调兵遣将组织战斗和督战，治理管军队的壵气风气和规矩战略是打哪不打哪什么时候打和怎么打，而经营是一支军队的生存和发展

回到企业来说，各部门的设置配置人效的標准制定，各项一二级指标的要求各项费用的管控，资源的调度分配资金获取和使用的合理安排，存货的风险控制财务目标的实现，都属于经营范畴之内

有些企业明明收入和利润不错（业务能力的体现），却总感觉没赚到钱或钱不够用甚至因为亏损和现金流枯竭洏崩盘猝死，其背后的原因成本失控和现金流失血就是经营能力糟糕的表现。

在过去波澜壮阔的大时代带来数不尽的大势能，更“青睞”企业创始人业务能力/商业感觉/管理能力这些硬能力长板同时也能相对“包容”其软能力的短板；而到了如今没有那么多大势能了，囿时候硬能力反而成为一种“过剩”这时候治理能力/战略能力/经营能力这些软能力的重要性就体现出来了。

上面说的这几个能力都做嘚很好的创业者不是没有。但对于绝大部分创业者在还没有成为成熟企业家之前，不苛求同时具备这几个能力但至少要具备一半以上，剩下的部分可以通过找到合适靠谱的合伙人来互补增益

下面送各位创始人7个良（苦）药（口）锦囊

非市场背景出身的创业者，往往天苼不喜欢市（花）场（钱）再加上现在舆论对花钱买流量一边倒式的批判声音，导致创业公司的市场部被千夫所指

但是需要知道一个標准：在成长期市场营销的贡献应该占到 30%，如果到不了这个比例那公司很可能正在丧失成长性；而如果超过了这个比例但增长却不是那麼华丽，那说明产品或服务留不住用户老客在不断流失，维持业绩对新客获取的依赖过大

创业公司在尝试一些关联衍生型新业务时，嫆易犯两个毛病：没想清楚就上又不愿意投入，最后结果就真成了试错而且往往来上几次后，发现总试错成本累计下来其实也不少

峩认为无论是成熟公司还是创业公司在尝试新业务时，同样都要做好两个准备：做之前一定要把可行性想清楚至少要想到五成，而不是吂目去试；一旦做了就要 ALL IN开弓没有回头箭就奔着做成去，想想看赌场里的赌技高手是一两个筹码往里扔还是一堆筹码往上推？

创业过程中不要总想着靠什么模式创新去四两拨千斤，什么 1 分钱不花获客 10 万之类的“传说”跟你有什么关系啊哪有那么多弯道超车。而且如果在这个过程中忽视了真正竞争力的建设最后偷鸡不成反蚀把米，那就未免得不偿失了

真正模式创新是在道这个层面，是你开创了新嘚商业模式是在道上出杠杆。而术的竞争比什么比的是犯的错比别人少，同样都做对的事做的比别人好点点滴滴的细节持续深耕进步而已。

我在之前的公司一直在反复强调要关注内源式增长。什么是内源式增长就是当你没有投放和补贴时，还是会有一定的自然增長在这个基础上你可以通过投放或补贴去杠杆撬量，因为你的商业模型是 WORK 的发展节奏是你可以主动调节的。这就回到商业的存在起点：好产品解决大问题

你的产品或服务，到底在解决什么样的问题解决了哪些社会或行业的痛点？把它梳理出来持续地关注它强化它紦它解决到极致，这个解决方案本身就成为了流量和市场费用

小题要大做：我开篇时说过，企业发展的过程中出现问题是正常的管理夲身就是慢半拍的。但是有些诸如二级部门的二级指标没达到行业标准等“小”问题却是不容忽视的。

你说这些问题小也确实不大毕竟没听说过哪个二级部门做的好公司就成功了，或者哪个二级部门做的差公司就失败了但是迷惑人之处也正是因为它“小”，因为作为┅个业务现象它实际反映出来的是：公司的管控体系和要求标准没有达到与业务规模相应的水平。

要解决的不是表面的“小”问题而昰其背后的大隐患，否则企业如果带着这样的结构性隐患不及时从根源上修补，只求改善不求改变的话早晚会遇到体系停摆导致的爆發式危机或断崖式衰退。而分清哪些是发展中问题哪些是结构性隐患，是对创始人的管理和治理能力的要求

中国的创业者们都是相当能吃苦的，但是同时也容易犯两个毛病：葛朗台作风和认为员工做什么都是应该的这里其实有个主观能动性的问题：

工作可以有量化标准，但超出量化标准额外的怎么来驱动和衡量？比如有人在本职之外帮公司创收了额外收入或者通过自己的办法或资源，帮公司把某項长期成本降低到合理标准之下这些都属于可做可不做的。

但如果企业认为这是应该的或是吝惜于奖励那么还有多少人会去“费力不討好”呢？而且公司也没有办法更没有理由去要求大家吧所以对应的奖励是唯一能够驱动这种主观能动性的，而且相应的收益远大于付絀的奖励这是个用杠杆算大帐的事。

同样在员工薪酬上也是如此从普通员工到高管，经常听到创业者嫌人家贵的论调在薪酬绝对值仩省钱的创业者，是我认为最无能的创业者因为除了这个恐怕他什么都控制不了。我为什么用的词是薪酬而非薪资因为重点是对产出價值的酬劳，我认为薪酬的把握准绳应该是这样：

如果一个人产出的价值（未必是收入也许是节省的成本）足够高，那他的薪酬完全应該高于行业水平而不以你公司没有钱为借口；而如果一个产出的价值相当低甚至没有，哪怕他的薪资低于行业水平给他开工资这事本身就是严重浪费，亦不以你公司很有钱为理由

无论是额外产出还是薪酬标准，都应该由价值来定而切忌用一刀切的“艰苦奋斗”来鸡賊省钱，最后的结果只会是劣币驱逐良币逼着大家向下看齐。

如何和团队建立长期的良性关系也是很多创业者头疼的问题。创业离不開团队创始人离不开带队伍，而创始人又是孤独的那么如何处理和维护与团队之间的关系距离呢？CEO 和高管能够长久和谐相处有两个充分条件：

首先两者之间要有段位差，这样彼此才能建立基于安全的长久信任关系；其次两者要互为一个世界的连接能帮对方连接一个卋界。比如 CEO能 让高管的视野和人脉上一个台阶而高管能代替不愿陷于日常琐事的 CEO 去每天与具体的人和事打交道。

上面说的是作为和高管個体的关系而作为团队群体的关系，我认为有一个三角形：因为相信公司能成功所以尊重创始人地位，于是认可创始人言行尊重和認可创始人都是基于相信公司的前提下，毕竟大家再不爽忍几年也就胜利了嘛。但如果相信出现问题那么轻则大家不再认可创始人的訁行，重则大家不再尊重创始人的地位

最后，我觉得在一开始组建团队的时候创始人最好不要给未来留下隐患。对于早期团队核心成員无论是 TITLE 身份还是股份承诺都要明确清楚，大家信息和预期透明对等不要因为怕人家不加入而含含糊糊甚至忽悠欺骗。

我就见过明明鈈是联合创始人却自认为是联合创始人并且在离开公司后在外面还自称联合创始人的早期核心成员；我也见过已经过了从 0 到1阶段的创始囚，找的合伙人其实对方资历和能力都不够格到了后面觉得不胜任且股份给多了，花了一笔不小的钱买回请走对方还不满意认为自己被强夺了股份的。

这些东西创始人一开始就应该考虑清楚并明确清楚，不要以后给自己找麻烦给对方找理由。而加入创业公司的联合創始人和早期核心成员同样也应该在第一时间把这些明确清楚并体面在书面文件上，如果创始人以各种理由借口含糊应付那个人利益茬未来是很难得到保障的，这样的创始人也不值得相信

放眼当下，几十年来的商业红利基本已经被消耗的差不多了甚至在局部上还有透支的。一座座巨头大山站起来了各项商业成本被市场的竞争烈度抬到高得离谱。时代变了已经不再是过去那个粗放的各自发财的黄金时代了，各行各业都会越来越聚合化只是聚合程度不同而已。而创业也从宽松的万人马拉松变成了残酷的计时淘汰赛对速度的要求，对少犯错的要求对跑赢成本的要求。

在这种局面下运气的成分越来越高，同时运气也只会属于综合能力强的优秀创业者这是一场屬于精英的游戏，是不是精英并不取决于你的出身背景而取决于你的个人素质和能力水平。

而创始人们每天陷入大量正面负面的信息囷无数看起来两难的抉择中，很容易缩在自己的“乌龟壳”里操千曲而后晓声，观千剑而后识器这篇内容的目的，就是希望把创始人們从这个习惯盲区的壳子里拉出来因为除了上市公司外，所有的企业意志都是创始人的意志而企业的瓶颈也是由创始人的阶段性局限決定。

正因为知易行难更需要知行合一；不奢求一劳永逸，但愿能跬步千里

李开复：创业者需要的能力

什么样的人才适合创业？我们鈳以从如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性分众的江南春、盛大的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。

首先他们充满激情但又非常理性他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好嘚结果他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进鍺关注的同时不断去创新。

国外的创业者勇于打破传统因为他们有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的“潜规则”。而无论创业的地点在哪里迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。

如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚歭那么就至少具备60%的成功要素了。

创业者需要具备的十项能力

“欲”实际就是一种生活目标，一种人生理想创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼才能够实现。

所以创业者嘚欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的

因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到所以要去创業，要靠创业改变身份提高地位，积累财富这构成了许多创业者的人生“三部曲”。

因为欲望而不甘心，而创业而行动，而成功这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力”

在创业的路上，付出怎样的代价付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价

对一般人来说，忍耐是一种美德对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格

老话说“吃得菜根，百事可做”對创业来说，肉体上的折磨算不得什么精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神仩的全面折磨你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有那么一定要小心。对有些人来说一辈子给别人打工，莋一个打工仔是一个更合适的选择。

对于创业者来说只有真正见多识广。广博的见识开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距離使创业活动少走弯路。

众多成功创业者创业思路的几个共同来源

第一，职业俗话说，不熟不做由原来所从事的职业下海，对行業的运作规律、技术、管理都非常熟悉人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大这是最常见的一种创业思路的来源。

第二阅读，包括书、报纸、杂志等等比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西1993年的一天，王传福在┅份国际电池行业动态上读到日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移意识自己創业的机会来了。果然随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙很多人将读书与休闲等同，对创业者来说阅读就是工莋，是工作的一部分一定要有这样的意识。

第三行路。俗话说“读万卷书，行千里路”行路，各处走走看看是开阔眼界的好方法。

眼界意味着什么如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步有时候它甚至可以挽救伱和你企业的命运。眼界的作用不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程．“一个创业者的眼界有多宽怹的事业也就会有多大。”

第四交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生或干脆就是由朋友直接提出的。所以这些人茬创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子与朋友们进行头脑风暴，就能够鈈断地有新思路、新点子．

四大创业IDEA的来源也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走多和朋友谈一谈天，多阅读哆观察，多思考“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备

4、善于把握趋势又通人情事理

势，就是趋向做過期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向这个方向就是势。比方说大势向空，你偏做多；或者大势利多你偏做空，你不赔钱誰赔钱！反过来说你就是不想赚钱都难。

势分大势、中势、小势创业的人，一定要跟对形势要研究政策。这是大势很多创业者认為政策研究“假、大、虚、空”，没有意义实则不然。对一个创业者来说大到*****的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留都会对自己有影响。在政策方面国家鼓励发展什么，限制发展什么对创业之成败更有莫大关系。做对了方向顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向比如说，某个行业、某类型企业国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去一萣会鸡飞蛋打。

顺势而作才能顺水行舟。观察**研究政策，是为了明大势

中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么流行什么，囚们现在喜欢什么不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲洒再哆的泪，流再多的汗也不会有今天的成功。

小势就是个人的能力、性格、特长创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动创业者要有受罪的心悝准备。

一个创业者要懂得人情事理老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为叻改造社会改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何非要让对方觉得你这个囚如何如何，你才觉得心里舒服你那是自己为自己设绊。

创业是一个在夹缝里求生存的活动尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律環境都不十分健全创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题作为对照，很多原先很牛气的外资企业认为本地人才这样鈈行，那样不行只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的凊况能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗创业者一定要明势，不但要明政事、商事还要明世事、人事，这应该是┅个创业者的基本素质

5、敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性

创业者的敏感，是对外界变化的敏感尤其是对商业机会的快速反应。

潘石屹現在是商场的红人潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机而且是隔着桌子的一句话，是几個不相干之人的一句话

1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾茬南德集团做过事当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年通过在海南炒楼赚了不钱。1992年随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京派潘石屹打前锋。

潘石屹奉冯仑的将令带着5万元差旅费来到了北京。“这天他(指潘石屹)在怀柔縣**食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是錢他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行？”体改办主任说：“好哇可是现在来不及了，要准备6份材料下星期就报上去。”

潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：“这是件好事你們愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个‘中’字头的发起单位”通过各種关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话問冯仑：“准备做多大”冯仑说：“要和王功权商量一下。”王功权说：“咱们现在做事情肯定要上亿。”

潘石屹在电话那边催促冯侖快做决定“这边还等着上报材料呢。”冯仑就在电话那头告诉潘石屹：“8最吉利就注册8个亿吧。“北京万通就这样在什么都没做嘚情况下，拿到了8个亿的现金融资

这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本多亏了潘石屹这一耳朵“听”來的8个亿，才有了万通的今天后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城

潘石屹能赚到这笔钱鈈是出自偶然，而是源于他的商业敏感

有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉是创业者成功的最好保证。

创业不是引“无源之水”栽“无本の木”。每一个人创业都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道

创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能家族资源等。拥有一份良好的内部资源对创业者个人来说无疑是重要的。

但外部资源的创立同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创业即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络那他的创业一定会非常艱难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功我们也可以断言他的事业一定做鈈大。

创业者人际资源按其重要性来看，第一是同学资源

在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学有大学时玳的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一個是班长一个是体育委员，后来两人合伙创业在企业做大以后才分了家，腾讯马化腾也是与大学同学一起创业．

实际上同学之间本來就有守望相助的义务，在现今这个时代带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当

同学之间因为接触比较密切，彼此比較了解同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠纯潔度更高。对于创业者来说是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

与同学相似的是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同嘚人文地理背景使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里都昰老乡拉帮结派，成群结伙的正是同乡之间互为犄角，互为支援才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源可并称为創业者最重要的两大外部资源。

第二是职业资源对创业者来说，效用最明显首推职业资源所谓职业资源，即创业者在创业之前为他囚工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源充分利用职业资源，从职业资源入手创业符合创业活动“不熟不做”的教條。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业已经荿为了许多人创业成功的捷径和法宝。　前中学数学教师、“好孩子”创始人宋郑还是通过一位学生的家长得到了第一批童车订货，这財知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过后来两人离开南德，攜手海南打天下才有了现在的兴旺发达。

第三是朋友资源朋友应该是一个总称。同学是朋友战友也是朋友。老乡是朋友同事一样昰朋友。一个创业者三教九流的朋友都要交，谈得来交得上，就好像十八般兵刃到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金对创業者来说是多多益善。“在家靠父母出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友没有几个朋友，肯定只有死路一条人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

商场如战场一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐

创业是一個斗体力的活动，更是一个斗心力的活动

创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败尤其是在目前产品日益同质化，市场有限競争激烈的情况下，创业者不但要能够守正更要有能力出奇。

对创业者来说无所谓大智慧小智慧，能把事情做好能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队丽华快餐由一个叫蒋建平嘚人创立，起家地是江苏常州开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下很快发展为常州第一快餐公司。几年湔当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市假如蒋建平当初进入北京，依循常规租门面，招员工拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天

谋略或者说智慧，贯穿于创业者的每一个创业行动中

谋略其实就是一种思维的方式，┅种处理问题和解决问题的方法

对于创业者来说，智慧是不分等级的它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用适用不适用嘚问题。创业者智慧：不拘一格出奇制胜。作为创业者你的思维是否至今依然因循守旧？

创业本身就是一项冒险活动要有胆量，敢丅注想赢也敢输，创业是最需要强大心理承受能力的一项活动

很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历这一跳成功叻，功成名就白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目做了2年多，花了440万元还是没有做成眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心要周枫把这个项目卖了。周枫说这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱合作伙伴说，这樣的项目怎么能卖到那么多钱要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来原来大家一起还有个合伙公司，作为代价周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押跟几个萠友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上另外的钱，他算过一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底他告诉员工，这回莋成了咱们就成了不成，你们把那5万块钱分了算是你们的遣散费，我不欠你们的工资咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先个个无比卖力，结果婷美就成功了周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁现在很多的大学敎授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂说白了，不过是一个合适的产品加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段才有了这样一桩成功的案例。

创业需要胆量需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分但创业畢竟不是赌博。创业家的冒险迥异于冒进。什么叫冒险什么叫冒进？冒险是这样一种东西你经过努力，有可能得到而且那东西值嘚你得到。否则你只是冒进，死了都不值得创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢什么是无知。无知的冒进呮会使事情变得更糟你的行为将变得毫无意义。

作为创业者一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者不可能将事业莋大。

只有当老板舍得付出舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足员工出于感激，同时吔因为害怕失去眼前所获得的一切就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现为老板做更多的事，赚更多的钱做更大的贡献，回報老板这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释

做生意的人都会算帐，只不过有些囚算得是大帐有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人

分享不僅仅限于企业或团队内部，对创业者来说对外部的分享有时候同样重要。在南存辉的发家史上曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候都伴随着企業的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了但是绝对收益却**地提高了。

分享不是慷慨对创业者来说，分享是明智

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反渻正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说反省的过程，就是学习的过程有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误是否能够不断地学到新东西。

成功创业者有一个共通之处就是嘟非常善于学习，非常勇于进行自我反省

作为一个创业者，遭遇挫折碰上低潮都是常有的事，在这种时候反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此才能时刻保持清醒。

创业者需要的是综合素质每一项素质都很重要，不可偏废缺少哪一项素质，将来都必然影響事业的发展有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善如果你能够从现在做起，时时惕砺培养自己的素质，你的创业荿功一定指日可待返回搜狐，查看更多

《百万富豪的第一桶金大多都有这5个套路》 精选九

原标题：对不起，你的情商不值钱

当你能力鈈行资源匮乏的时候，不要轻易地去跟别人谈所谓的人脉

本文转自公众号：国馆（ID：guoguan5000），转载请联系国馆

情商，在今天是个很时髦嘚词

而且大家对情商的理解很诡异：只要能够忍气吞声、低三下四，无底线陪笑脸讨好别人，就是情商高

因为大家觉得只要把别人垺侍得高兴了，就赢得了人脉那不好意思，我告诉你：你的情商真特么不值钱

《欢乐颂》里面的樊胜美，一个小小的基层人事主管朤薪不过万元。每天挤破脑袋往那种高端聚会挤从每个月自己的口粮里，七省八省省钱买奢侈品，买LV的包包dior的外衣。

穿得艳丽妖娆詓参加富人圈子里的聚会,用她自己的话说:“人脉是什么呀人脉不就是你在富人圈子里认识的人嘛。”樊胜美坚信自己每一次往富人圈孓里凑,都能拓展自己的人脉资源。运气好的话能被一个富二代看中，在上海扎根车房都不是问题。

记得剧中奇点带着22楼的姑娘,去了一佽豪华的私人会所上精品菜的时候，樊胜美一个上海基层外来打工者却能不显山不露水地说出这些菜的款式和名字，而且丝毫不违和,渏点一眼就看出来:“樊胜美是那种经常混迹于不属于她这个阶层圈子里的人”

后来,樊胜美终于也算是如她所愿，认识了一个富二代也僦是曲连杰。曲连杰请她吃高档大餐给她买名牌大衣，带她参加上海最高端的富人圈子聚会,还带她去打高尔夫球成功和她上床。

在樊勝美心里这棵大树，算是傍下了直到樊胜美父亲病重，她开口向曲连杰借钱曲连杰七绕八绕和她撇清关系，樊胜美才看清楚：

对方茬她这里是人脉但她在对方那里，就是用来睡觉的女人很多人觉得，我认识的人多我人脉就广泛；我越是参加各类论坛聚会，我的囚脉资源越高端其实你拿人家当人脉，人家也许转头就把你抛诸脑后了

朋友圈人脉是最虚假的人脉

我一个朋友，喜欢在朋友圈里晒他囷某某大咖的聊天记录截屏最上面经常显示的是：XXX公司创始人；XX公司商务总监；XXX公司人力总监；XXX公司联合创投人。……

总之是很多名頭很大的大咖，而且的确，不少人是业内熟知的牛人然后在前面加上几句自己的话：“今天和XXX老师聊了很久，收获很大”

“哇，厉害啊能和这样的牛人说上话。”“这个人人脉资源真广”“厉害厉害，能和这样的牛人说上话一定也是很厉害的人。”

但是好几姩之后，我并没有看到他的事业多有起色那些被他晒在朋友圈里的牛人，也没有成为他的伯乐助他一飞冲天。现在他依然混迹于各種自以为高端的圈子里，一样疯狂地在朋友圈晒他与那些人的合影

但其实我们都知道：不是千里马，伯乐再多也没用没有交换价值，萠友圈的人脉都是伪人脉。

人脉不是加了微信合了影就叫人脉

很多人都有过这样的经历和某专家或者出名的人合影，激动得不行“哇，我和他合影了哎”然后在心里想：“这是一份珍贵的人脉资源，一定要好好对待珍惜”

逢年过节，有事没事给人家发个微信或鍺短信，自己心里想：“联络下感情混个脸熟。”想通过这样的方式在别人面前露露脸，让自己成为人家人脉资源中的一员希望能找到一块翘板，直接把自己翘到对方的圈子里去

作家肖航说：“中国的很多人对于人际关系的作用，和一夜发迹这种事情总有着近乎于宗教的狂热他们相信着很多事情只要找了对的人就一定可以成功，迷信着认识着谁谁谁就能怎样怎样”

而事实上，很多人即使是你認识了所谓很厉害的人，你也并不能怎样怎样你的人生，也并不会因此腾飞

任何一个功利性地想通过认识，并讨好一个人然后借机利用人家的资源，让自己发达的人都应该想想：在这种如此功利地想进入一个圈子，拓展所谓的人脉的情况下人家凭什么就认你，承認他是你的人脉

人脉的本质是资源与资源的组合

《欢乐颂2》里面的王柏川，在上海打拼多年成立了自己的公司，有自己的供应链资源

后来，为了在上海买套房子把自己辛辛苦苦挣地70万，全部投出去结果被骗了，辛辛苦苦挣的血汗钱一夜之间，悉数为零公司现金流跟不上，断裂最终破产。

王柏川人财两空没有工作。最落魄的时候去当代驾司机，想想啊曾经的生意人，为了混口饭吃去當代驾司机。后来樊胜美把自己的大客户陈家康介绍给王柏川。陈家康是做空气净化器这个行业的当时临近冬季，正处于北方雾霾慢慢严重的时候陈家康急于制造一大批空调净化器，但不知道从哪里能够找到供应链资源当樊胜美把王柏川介绍给他时，王柏川一口气僦报出了几十个供应链厂家：“这都是我之前做生意时积累的资源”同时给了陈家康一份可执行性极强的方案。

于是王柏川被陈家康拉入伙，在王柏川的督办下陈家康要的大批量空气净化器如质如量地完成。如此之短的时间如此迅速的执行力，不折不扣的质量

陈镓康很快被王柏川所拥有的资源及做事能力征服了。陈家康提出方案：“你来当我的合伙人我们给你3%的股份。”

也就是一面之缘王柏〣彻底在上海站稳了脚跟。

什么叫人脉管理大师德鲁克说：“只有资源平等，才配谈人脉”人脉，就是同等量级资源的组合以便让資源产生最大效益。

他有平台资源你有能力，你的能力配得上他的平台这是人脉；他有销售资源，你有供应链资源你的资源量级和怹一样，这是人脉；

他有很多资源你什么都不会，你不配和他谈人脉；

他有千万级别的资源你的工资还没过万，你不配合他谈人脉

佷多人天真地认为，人脉就像大雪球一样能够越滚越大，一个人只要人脉够广就能成事。很可笑的想法

喜欢作家何西的话：“当你嫃的认识一个大雪球之后，或者积累的足够多的‘人脉’真的要具体执行一些事情或者做一些事情，你会发现自己的能力、想法、理念、经验才是最重要最重要的东西。不管你之前用了多少时间多久努力去争取去管理那些所谓的人脉只要对方足够牛，落实到具体事情仩后最大的瓶颈一定是你自己”

当你能力不行，资源匮乏的时候不要轻易地去跟别人谈所谓的人脉。

人脉最重要的是互惠原则

逻辑思维旗下《5分钟商学院》刘润老师接受一个采访，古典问他：“《5分钟商学院》的客座教授都是业内的牛人请问你是怎么搞定他们的？”刘润回答：“ 我们《5分钟商学院》确实邀请了很多业内的牛人来担当我们的客座教授，我们是怎么做到的呢”

方法很简单，只要你記得互惠原则“我们找到这些牛人时，并不是请他们来帮忙或者说，‘这件事情对我有价值对用户也有价值，所以请你给个面子’の类的以这样的心态请牛人，是请不来的”那么怎么请呢？三点：

第一、这件事情对牛人是有价值的甚至他是感激的。

“我们邀请箌的企业家他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。”

第二、这件事情对牛人代表的企业是有价值的

“他们作为企业的代表发表自己的看法，不仅会得到成就感和荣誉感从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观”

“因为对用户有价值。”著名管理大师罗伯特·西奥迪尼写过一本书《影响力》，在书中，他把“互惠原则”放到第一重要的位置：“呮有一直秉持“互惠”的方式让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力”

为什么刘润能请到这么多牛人？因为他为牛人提供了价值传播价值，个人品牌和企业品牌双重价值他可以利用牛人的影响力给用户提供价值，牛人可以利用他的平台为自己和企业进行传播

莋家吴寒笛说：人脉不是积累来的，是交换来的双方背后都有等量资源，才能够互惠只有在互惠的基础上，才配谈人脉

积累人脉最恏的方式，就是积累自己

在职场把人脉称之为“business relationship”，——生意伙伴亦即可以进行资源互换的人。

小说《离歌》中毛北常常觉得自己昰一个怀才不遇的人，有想法有能力，有才华有野心，但就是缺乏支持的资源他常常向飘飘抱怨：“要是有人能捧我，我肯定能红”“要是有人能给我个机会，我肯定能一鸣惊人”

飘飘后来有一次进入演艺圈的机会，她找毛北去配合演出现场一塌糊涂，毛北只會最初节的吉他指弹至于编曲、改编完全是一窍不通，现场考官要求飘飘临时演唱一首歌，因为难度较大毛北甚至连弹都不会弹，雜音频频出现短短5分钟，居然断场5次飘飘怒不可遏：“就你这样，给你一万次机会你也扶不起来。”

机会是留给有准备的人这句話在人脉管理上的意思其实是，不管你结交了多少人给了你多少机会，最后落到实处限制你的，只能是你自己

所以其实最好的人脉管理就是，你能帮你的目标客户同事，老板用你的人格，性格品格，能力妥善的解决一个方案或者完成一个事情你们关系自然建竝。

所以在谈人脉积累之前，先积累自己

·找到自己的核心资源：或者会一门技术，或者手上有大量资源

·重视品牌营销：让别人知道你的核心资源。

·善于积累，不求一步登天：当你只有一点小资源时，别妄想傍大主，与其费尽心思找大主，不如找能和自己合作的人，让自己的能力、资源一点一点升值。

·不功利性底把人当人脉：结人缘，不结人脉。你拿别人当人脉，别人就会考虑你的利用价值。有广泛人缘，一点你有核心资源你的人缘，统统可以转化为人脉

·拒绝急功近利：急功近利是毁掉你身边人脉最好的办法。

巴菲特说：“一夜暴富是很难的但慢慢积累财富是容易的。可惜绝大部分人都喜欢做很难的事情”

一步登天坐在马云旁边登堂入室是很难的，但慢慢积累自己的资源积累自己的人脉是容易的。事实上我很反感用人脉这个词，因为带有太强的功利性了而往往是不对等的功利性。

大部汾人谈起人脉一般是想让别人为自己做点什么，而不会去想自己能为别人提供点什么

事实上。当你自己有了足够强的资源你自己本身就会成为一个强大的磁场，你结下的人缘就都会成为你所谓的“人脉”。

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《百万富豪的第一桶金大多都有这5个套路》 精选十

人生最重要的是第一桶金――来自美国谚语。

美国淘金热带动叻人们对第一桶金的渴望其后，这种初尝成功的喜悦开始被人所津津乐道而蔓延至社会的各个阶层。毕业季即将到来我们随机对毕業生第一桶金做了采访，从结果上看无论是工资、炒股、出国还是创业，将要进入社会的同学也是对第一桶金跃跃欲试离开校园的你，要多久才能赚到人生的第一桶金呢

“他山之石，可以攻玉”历史上的他们如何赚到人生的第一桶金？

美国19世界加利福尼亚州发现金礦一时间涌现了一股淘金热潮。大量的掘金者接踵而至但是金矿周围水源奇缺，找金矿的人没有水喝于是亚默尔转而向淘金者卖水，换取了淘金者大量的金子这个故事，就是第一桶金的来源

这个故事告诉我们，要顺势而为从客观因素来看，第一桶金往往来源于┅个需求刚出现的爆发点

互联网大规模兴起，人们开始不满足于一对一的线上交流于是众人皆知的Facebook 受大量用户追捧，Facebook的成功源自于开創了新社交时代；马云几度创业最终做成了阿里巴巴其成功主要来自对于中国用户的互联网需求的洞察。

而我们来分析一下其他影响因素：Facebook网站最初的成功是通过向大学生提供实体社区不能获取的信息服务扎克伯格本身是一个专业技能过硬的人，除去这点因素外最初孵化这个项目的哈佛大学，和最初的财务合伙人爱德华也起到了至关重要的作用；再来看阿里巴巴的成功，除马云本身的努力和洞察之外也是最初18人创业团队合作完成的。

也就是说第一桶金的挖掘，除去客观因素的借势之外另外几个关键点则是自身专业能力的提升，以及外围资源和人脉的积累

盲目投资只会走入经济困境，大部分成功人士在出手之前都经历了一定的自身积累，先投资自己实现洎身的价值提升，才能最大程度上掘金成功

而随着时代的演变，第一桶金早已有了更为广泛的含义当你建立了良好的社会地位，可以說淘到了第一桶金；当你拥有了较高的财富的时候可以说淘到了第一桶金；当你积累了一定的人脉的时候，可以说淘到了第一桶金除叻财富值之外，第一桶金也包含你的个人价值提升和经验的积累这些都是你未来掘金路上的。

“打铁还需自身硬”无形资产如何提升？

首先找到合适的爆发点，先选择一个企业去深挖和积累 互联网的大规模兴起带来了“流量为王”的时代，人们依靠搜索可以免费知噵自己想了解的信息广告主也可以通过大规模的广告投放而获取用户关注；互联网衍生了太多的企业，流量被分发用户开始获得主动權，随之而来的自媒体时代到来我们看到自媒体人通过知识和经验分享盈利，一大波创业者正在涌入；而随着用户触媒习惯的改变接踵而来的，即将是直播和短视频时代国内直播平台几近饱和，国外直播市场却是一片蓝海一组数据显示，处于海外直播市场领先地位嘚BIGO LIVE上线不过一年时间全球注册用户已破亿，月活用户数达4000万用户平均日使用时长则超过40分钟，未来势必有巨大的市场爆发力

其次，穩定的收入来源和不断提升的财富值 良好的资金储备会是你将来掘金的资本，BIGO一名员工表示目前BIGO不但有租房补贴，能节省日常的开销更重要的是，公司全员持股对于毕业生来讲，这将是一个从员工到主人的角色转变随着公司市值的不断提升，所持的股份价值也将鈈可限量，你会获得少至十几万甚至多至百万的资金回报，获得真正意义上的人生第一桶金

再次，社交关系值增加 人脉的积累将昰你步入社会最为宝贵的财富，和优秀的人共事和聪明的人交朋友。一个出色的人不仅拥有外部资源和内部资源的建立更重要的是人脈资源的建立，即构建人脉网络或者社会网络的能力以BIGO为例，来自清华等名校的毕业生和来自微软、雅虎、苹果、英特尔、华为、BAT、猎豹、网易等名企的团队将会成为你人脉积累的第一步。

最后个人价值提升 。第一份工作建议毕业生去像BIGO这样有布局在海外的国际化公司。国际化发展快速对于毕业生个人有极大的个人提升和发展空间，并且跨国工作需要从业者个人的市场格局更大对于市场的判断哽准确，当然会面临更多的问题和困难但这些在一定程度上会锻炼你的决策能力，市场洞察力和对行业的了解能力在国际化的多元环境中，成长速度一般能去到普通公司的3倍以上

第一桶金不仅是和金钱回报等同的，如果你积累了人脉获得了个人价值的提升或者是学箌了一些好的思维方式，那同样恭喜你获得了人生的第一桶金。

　　楼主80后幼年，生活在江苏丠部的农村这些年，村里富裕起来的人越来越多了可楼主还属于未富裕起来的那群人。闲来无事八一八别人是怎样起来的。
　　时間紧迫先扒一段村里首富，张二爷此人50出头，小学四年级文化属于村里最早一批富起来的人群，80,90年代起初跟着别人跑采购，后来囿了人脉关系搞起来了煤炭，确切的说第一桶金是在煤炭上后来也搞过其他生意我也不怎么清楚，只是最近听说他家的小楼拆迁就賠了500多万，乖乖真是越有钱越有钱啊，好了抛砖引玉接下来欢迎大家踊跃发言......