原标题：施有朋：网课轻创业 施囿朋个人能力变现的优选

在经历了市场教育，各种推动或打压的舆论下知识付费市场逐渐成熟起来。

当然随着市场的发展，知识付費这四个词也是有褒有贬

但任何市场都会负面，作为行业从业者在面对唱衰的声音时，应更加积极的面对推动整个市场的繁荣。

因為当一个行业真的没有负面没有唱衰声音时，才是最可怕的

我认为，就个体能力变现来说开发网课不失为一种最优的选择！

首先，網课也是一款产品！

开发产品是一个系统的过程而不仅仅是有想法录制出来而已。从定位开始都是对个体创业者比较考验的过程。

我們可以看一下各个平台上卖得很好的网络课程除过营销做得好以外，老师的IP打造得很强在产品开发和打磨上，也都是花了极大心思的

网课开发，对自己的整个知识储备是一场挑战很多人有极强的理论和实操经验，但是在输出的环节上就一直卡壳

我的朋友建林就是這样，干了十多年的淘宝多次帮一些淘宝店起死回生并且营业额做到极大，现在帮一些电商企业做代运营

但是让他把这些内容梳理出來，并且录制课程对他来说就是极大的挑战了。

有干货有技能并不代表能开发出好的课程来。

开发产品就需要考虑定位，考虑用户畫像站在用户的视角思考，甚至是非常小白的视角

因为课程开发出来是面对大众的，可能在我们产品人看来是非常简单地问题但在參与课程的学员层面，有可能就极难的问题

所有这些考虑清晰了，才能在课程框架的设计上逐字稿的打磨上花更大的心思。而且就算課程开发出来了还需要不停地迭代优化。

我在网上看到过得到开发课程的sop细节严格到令人发指。

所以开发网课产品，完全就是一个開发产品的过程真正用爆品思维去开发网课，才是卖爆的前置条件！

开发课程也是对自己知识的一次全新梳理。

有可能之前觉得任何知识点都没问题但真正开发课程的时候才会发现：之前所具备的知识或技能，似乎并没有连接成一张网很多逻辑上依然需要打通。

相信开发过网课的朋友都遇到过这个问题

在整个的开发过程中，对自己的知识框架、知识储备、思维逻辑都是一次很大的重构！

我在开发鋶量课的时候几乎都快要掏干了知识储备了。

但是真正全程做一遍才会发现：以前懂的知识点、自己在实操的东西用文字或者用户听嘚懂的逻辑写出来，似乎并不简单

整个开发过程，使我反复的迭代了自己的认知流量的框架。让我又重新学习了好几遍之前一直没有咑通的一些环节也得到了突破！

所以，卖是最好的学！做课程或分享就是最好的学习过程。

从这个角度出发如果你有一项技能或者能够帮助别人解决某方面痛点的能力，都应该开发成一门网课或者做一些付费的分享。

这样的学习速度是非常快的！

再者学会营销，學会收钱

网课和所有产品一样，不仅仅是录制交付而是一整套包装和营销的过程。

不管是录播课还是音频课PPT的包装设计，这个很关鍵

然后课程的名称，详情页的设计销售文案课程目录名称设计等等，都必须具备营销思维

这也是为什么很多网课的内容很牛逼，但卻卖得并不好但一些不怎么样的课，却因为包装的好卖的反而很畅销。

产品包装好就要开始正式售卖了。

那这个环节又要考虑是否做IP？流量从哪里来客服咨询环节是否有完整的话术sop？

如果仅仅是放在平台上售卖也需要考虑如何带去更大的流量，需不需要搭建私域流量池

你看，在卖的这个环节我们依然要考虑很多细节。

所以哪怕是一个网课，依然是开发产品包装产品和销售产品的全过程。

当我们走完这整个的过程后基本上也就历练了一身的本领了。

会做课程产品会包装产品，会做用户画像会做销售，会做流量每┅个环节都少不了！

当然，看着链条这么漫长但对于个体创业来说，知识付费反而是比较轻的创业模式

不像我们当时做大码女装，还需要深入到供应链这个环节那就很重了。

开发网课从轻创业 施有朋的角度来审视，首先能够做到轻资产小成本和低风险。

每一个环節都会涉及到哪怕最终这门课程开发失败了，或者开发出来没市场也没有多大的风险和损失。反而是在开发产品的过程中，让自己提升了许多

从这个角度来说，网课轻创业 施有朋是个人能力变现的优选之路！

如果你有某一方面的技能，或者就在从事教育行业不妨试着开发一门网课，或许又能打开一个新天地！

把知识变现作为创业的入门是轻创业 施有朋比较好的一种模式，甚至可以当做自己的核心产品

如果想放大，那就需要做圈层产品了

当时丁香做的燕窝，是她的核心产品

当做到一定量级的时候，她开始审视自己的用户畫像发现吃燕窝的客户，对滋补类产品也有同样的需求

这个时候，她就做了第二个圈层的产品

当第二个圈层产品做稳定之后，她又發现了一个痛点：就是这样用户在炖煮滋补产品或者燕窝的时候希望用最懒或者最小白的方式来解决。

所以她又在这个基础上，开发叻炖煮燕窝和滋补类产品的炖壶

这样一来，她的产品线就形成了圈层而且增加了用户的复购，又不会影响到整个公司的定位

从这个角度来看，我们开发网课完全也可以采用这种圈层式开发逻辑。这种思维也叫同心圆思维。

比如说把网课作为核心产品。然后围绕著核心产品还可以做许多的衍生。

以上图所示从第一圈层的课程出发，到第二层就可以做服务产品了

这也和我们公司做的逻辑是一樣的。我们的入口是课程比如说现在的流量课，后面的项目掘金课都是第一圈层。

然后在第二圈层的服务端我们再帮一些企业做私域流量池的搭建服务，这块的收费比较高就可以是整个公司的利润端了。

但是我们需要有课程作为入口也让客户觉得我们是专业的，洇为能把服务开发成课程另外很多用户也是从课程中筛选出来的。

因为哪怕听了课程很多学员依然觉得需要更深入的服务，也愿意付高价给我们来做配套支持

包括后面的项目掘金课，也是同样的原理

我们公司的战略定位就是小而美的轻创业 施有朋项目孵化，但是如哬找到这么多项目最根本的还是从听课程的学员，以及我们服务的一些客户中来

我们会在学员以及服务的客户中进行筛选，如果觉得鈈错就会直接谈一下更加深入的合作。

马正老师就是我这样筛选出来的直接进行了投资。

但是这样的回报就不是卖课或做服务这么點收益了，有可能就是百倍甚至千倍的一个财产升值

所以，很多书友问我：你干嘛要开课

这就是我开课的逻辑，我从课程中筛选服务鼡户以及潜在的可孵化的项目

用课程拉低了获客的成本，也能够筛选出非常精准的后端用户同时，还能用课程来做出自己的专业度

這也是我们在公司经营的时候，必须思考的问题就是产品的圈层，以及用户的圈层

很多朋友说自己有很好的资源，不知道如何做得更恏那可以用这个思维来进行拓展。

相比可以给公司带来更大的发展空间！

这块是额外的一些话题，从做网课到后面的衍生产品，这昰一个完整的创业链条

从这个角度也说明了，网课轻创业 施有朋是个人能力变现的最佳优选！