对销售来说最重要的不是口才、人脉，而是你能否用专业的知识帮助客户解决问题！很多人对于销售的印象是：门槛低素质差，压力大收入低，没尊严没前途！

吔有人认为销售很神秘，认为销售可能需要一些独特的专长才能胜任那么成为一名优秀的销售员和销售经理的区别，就必须理解销售工莋由哪些关键内容组成呢

成为一名优秀的销售员和销售经理的区别，需要做好六部工作

1、分析产品应用场景归纳出合适产品的客户。

2、选择目标行业前50位企业作为目标客户

从以下四个方面累计客户注意清单

1、兴趣爱好 2、阅读书籍

3、衣着品味 4、推崇人物

三部分缺一不可，只要找到痛点告诉客户产品的独特卖点顾客才有可能购买

难缠客户：为防止买贵、买错常常货比三家的客户

解决方法：组织专业销售語言，数据清晰层层递进

1、部分客户签订合同的时候提出占小便宜的要求

2、解决方法：懂点谈判知识，从理和利的角度出发以理服人，以利服人

1、签完合同下生产任务单，跟进生产

2、联络发货和开票事宜

3、收尾款货物发出安排客户签收

4、指导客户使用，和使用注意倳项

5、走访客户联系客户，咨询使用情况发现问题及时解决，引发客户重复购买

你的主要工作是那些你是怎么进行你的销售工作的？