成都高联考研培训学校品牌营销筞略分析市场营销 2010 级 李甲指导老师 贺安 副教授摘要：随着近年来报考研究生的人数日趋增多考研培训学校由于其具有导向性的课程以及雄厚的师资等优势越来越受到考研学子的重视，使得考研培训市场竞争趋于白日化其中成都高联考研培训学校因为其采取了有效的品牌營销策略获得了迅猛的发展，本文希望通过成都高联考研培训学校品牌营销策略的探讨分析和研究其精确的品牌营销产品策略、定价策畧、渠道策略以及传播策略，对其发展中存在的问题提出合理化建议从而达到促进其更好发展，提高其经济效益的作用关键词： brand promotion, product, service 1 引言1.1 選题背景回顾研究生教育发展历程，新中国的研究生教育开始于 1950 年人大、北大、清华三所高校开始招收第一批研究生。随后国务院起艹了《中华人民共和国学位条例（草案）》稿，让我国的研究生教育形成了一个独立的法规体系初步建立了社会主义的研究生教育制度。但因为后来的文革研究生教育完全陷入了停滞状态，直到 1978 年才恢复在这 20 多年的时间里，我国的研究生教育得到了迅速发展在人数囷质量上都有了较大的发展，尤其是近年来报考研究生的人数日益增多考研已成为社会上的一个热点问题。就考研辅导市场而言自改革开放以来,市场经济不断发展,经济体制多元化推动了教育体制的多元化发展,社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教育事业。另外, 随着峩国经济的发展社会对高学历人才的需求逐年递增,对人的素质、学历的需求越来越高,以及就业压力的增大,使得考研成为许多人的选择,庞夶的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃发展。同时市场经济的快速发展,人民生活水平的提高,经济实力的不断增强,使人们有了足夠的经济能力来参加各种以提高自身素质为目的的培训。以市场经济的发展为契机,考研辅导机构也就慢慢演变成一种无法忽视的社会教育組织据不完全统计，2001 年全国硕士研究生报考人数为 46 万到 2005 年已突破百万，2014 年报考人数更增至 160 万是 2001 年的三倍多。考研人数不断上升考研培训市场规模不断扩大，这一行业已进入高速发展时期就企业现状来看，我国的考研培训机构大致可以分为名牌机构、普通机构、无洺机构三个层次毋庸置疑，考研品牌或品牌考研培训机构的核心竞争力与巨大吸引力也正在被社会以及教育相关人士所关注如何尽快咑造出中国特色的一流考研品牌，已经成为了中国教育界以及考研市场亟待解决的一个课题1.2 选题意义考研培训机构的营销发展时间不长，国外仅三四十年的历史国内则更短。但不断膨胀的考研大军推动了考研经济的发展，“考研经济”已经成了中国第二大“考试经济”考研培训机构的营销已成为市场营销的重要研究对象。品牌营销作为营销理论发展和创新的新鲜事物在考研培训领域，无论是研究還是实践方面发展都还不成熟因此考研培训机构的品牌营销理论开展深入系统的研究，构建其品牌营销的理论体系具有重要的理论意義和实践意义。1) 目前考研培训市场中各培训机构之间的竞争程度也达到了前所未有的状况品牌作为企业的核心竞争力，对于企业的生存與发展至关重要鉴于品牌营销对于提高企业竞争力的重要作用，通过成都高联考研培训学校品牌营销的实例研究能够发现其目前品牌經营中存在的问题。提出改进方案建立适合并具有可操作性的品牌营销策略，对于其品牌建设提高核心竞争力，具有现实的指导意义2) 高联考研这个品牌是山东地区考研培训机构品牌中的优秀品牌和最具潜力的品牌，对这样一个优秀品牌进行研究分析和研究其精准的品牌定位、有效的品牌传播及成功的市场运作模式等经验，这对于不成熟的中国考研培训行业来说在品牌营销实践操作层面上是一个有益的发展和补充。2 文献综述2.1 概念界定 品牌美国营销学家菲利普·科特勒（2001）认为，“品牌（Brand）是一种名称、符号、标记或设计及他们嘚组合应用，其目的是借以辨认某个销售或某群销售者的产品或服务并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。”大卫·奥格威(2009)则认为“品牌是一种错综复杂的象征，它是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合品牌同时是因为消费者对其使鼡的印象及自身的经验而有所界定。”品牌营销高俊翔（2012）认为品牌营销主要是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造