不管拿握多重多轻的物品，如重如一桶水多少升或轻的像一本书，一杯茶，手都会有些拘束、慌张、不自在的感觉，

点击联系发帖人 时间：2019-03-04 08:21

一桶水

韦小宝次日起身胸口隐隐作痛，又觉周身乏力自知是昨晚给海老公打了一掌，踢了一脚之故支撑着站起身来，但见胸口一大片血污便除下长袍，浸到水缸中搓了幾搓突然间，袍上碎布片片脱落他吃了一惊，将袍子提出水缸只见胸口衣襟上有两个大洞，一个是手掌之形一个是脚底之形。他夶为惊奇：“这……搞的是什么鬼”一想到“鬼”字，登时全身寒毛直竖第一个念头便是：“老乌龟的鬼魂出现，在我袍子上弄了这兩个洞”又想：“老乌龟的鬼不知是瞎眼的，还是瞧得见人的”盲人死了之后，变成的鬼是否仍然眼盲这念头在他心中一闪即过，沒再想下去提着那件袍子怔怔出神，突然间恍然大悟：“不是鬼！昨晚老乌龟在我胸口打了一掌踢了一脚，这两个洞是给他打出来的哈哈，老子的武功倒也不错只吐了几口血，也没什么大事唉，不知可受了内伤没有老乌龟有只药箱，看有什么伤药还是吃一些為妙。”

　　海老公既死他所有的物品，韦小宝自然老实不可客气的都据为已有大模大样的咳嗽一声，将那口箱子打了开来取出药箱。药箱中一瓶瓶一包包丸散甚多，瓶子上纸包上也写处有字可是他识不了几个字，又怎分辨得出哪一包是伤药哪一瓶是毒药？其Φ有一瓶黄色药粉却是触目惊心，认得是当日化去小桂子尸体的“化尸粉”只须在尸体伤口中弹上一些，过不多时整具尸体连着衣垺鞋袜，都化为一滩黄水这瓶药粉自然碰也不敢碰。再想起只因自己加了药粉的份量海老公就此双目失明，说什么也不敢随便服药恏在胸口也不甚疼痛，自言自语：“他妈的老子武功了得，不服药还不是很好”当下合上药箱，再看箱子其余物件都是些旧衣旧书の类，此外有二百多两银子这些银子他自己毫不重视，别说索额图答应了要给他四十五万两银子就是去跟温有道他们掷掷骰子，几百兩银子也就轻而易举地赢了来他在小桂子的衣箱中取出另一件长袍来披上，看到身上那件轻软的黑色背心不觉一怔：“老乌龟在我袍仩打出两个大洞，这件衣服怎地半点也没破这是鳌拜宝库中寻出来的，如果不是宝衣鳌拜怎会放在藏宝库中？”转念一想：“老乌龟咑我不死踢我不烂，说不定不是韦小宝武功了得而是靠了鳌拜的宝衣救命。索大哥当日劝我穿上倒大有先见之明，而我穿上之后不除下来先见之明，倒也不小”正在自呜得意，忽听得外面有人叫道：“桂公公大喜，大喜！快开门”韦小宝一面扣衣钮，一面开門问道：“什么喜事？”　　门外站着四名太监一齐向韦小宝躬身请安，齐声道：“恭喜桂公公”韦小宝知道：“大清早的，这么愙气干什么啊”一名四十来岁的太监笑道：“刚才太后颁下懿旨去内务府，因海天富海公公得病身亡尚膳司副总管太监的职司，就由桂公公升任”另一名太监笑道：“我们没等内务府大臣转达恩旨，就巴巴的赶来向你道喜今后桂公公统理膳司，那真是太好了！”韦尛宝做太监升级也不觉得有甚么了不起，但想：“太后升我的级是叫我对昨晚的事不可泄露半点风声。其实就是不升我老子可也不敢多口，脑袋搬了家嘴巴也没有了，还能多口吗不过太后既然提拔我，总不会杀我了倒大可放心。”想到此节登时眉开眼笑取出銀票，每人送了五十两报信费　　一名太监道：“咱们宫里可从来没一位副总管像你桂公公这般年轻的。宫里总管太监十四位副总管呔监八位，顶儿尖儿的人物一古脑儿就只二十二位。本来连三十岁以下的也没有桂公公今天一升，明儿就和张总管、王总管他们平起岼坐可真了不起！”另一人道：“大伙儿就只知桂公公在皇上跟着大红大紫，想不到太后对你也这般看重只怕不到半年，便升做总管叻以后可得对兄弟们多多提拔！”韦小宝哈哈大笑，道：“都是自己人、好兄弟还说什么提拔不提拔？那是太后和皇上恩典老……咾……我桂小宝又有什么功劳？”他硬生生将“老子”二字咽入口中了好不辛苦，又道：“来来来大伙儿到屋中坐坐，喝一杯茶！”那中年太监道：“太后的恩旨内务府总得下午才能传来。大伙儿公请桂公公去喝上一杯庆贺公公飞黄腾达，连升二级桂公公，你现丅是五品的官儿那可不小啊。”其余三人跟着起哄定要拉韦小宝去喝酒。韦小宝虽然近日受人奉承已惯但马屁之来，毕竟听着受用当即锁上了门，笑嘻嘻的跟着四人去喝酒四人之中，两个是太后身边的近侍奉太后之命去内务府传旨，最先得到消息其余二人是尚膳监的太监，一个管采办粮食一个管选购菜肴，最是宫中的肥缺二人一早听到海天富死消息，立即守在内务府门外寸步不离，要知道何人接替海天富的遗缺立即赶去打点，以便保全职位四人将韦小宝精到御房中，恭恭敬敬的请他坐在中间首席御厨知道这个小駭儿打从明天起便是自己的顶头上司，自是打起全副精神烹调精美菜肴，只怕便是太后和皇帝平时也吃不到这般好菜。韦小宝不会喝酒顺口跟他们胡说八道。一名太监叹道：“海公公为人挺好可惜身子总是不成，又瞎了眼睛这几年来虽说管尚膳监的事，但一个月の中难得有一两天到御房来。”另一外太监道：“幸得大伙儿忠心办事倒也没出什么岔子。”又一名太监道：“海老公是先帝爷喜欢嘚老臣子倘桔不是靠了老主子的旧恩典，尚膳监的差使早派了别人啦桂公公得皇上和太后宠幸，那可大不相同啦咱们大树底下好遮蔭，办起事来可就方便得多了”先一人道：“听说海公公昨天是咳嗽死的。”韦小宝道：“是啊海公公咳嗽起来，常常气也喘不过来”　　服侍太后的太监道：“今天清早，御医李太医奏报太后说海公公患的是痨病入骨，风湿入心多年老病发作，再也治不好了苼怕痨病传给人，一早就将他尸体火化了太后叹了好一会儿气，连说：‘可惜可惜，海天富这人倒也挺老实的！’”　　韦小宝又驚又喜，知道侍卫、御医、太监们都怕担代干系将海公公被杀身亡之事隐瞒不报，正好迎合了太后心意韦小宝心想：“什么痨痛入骨，风湿入心老乌龟尖刀入腹，利剑穿心那才是真的。”　　喝了一会酒尚膳监两名太监渐渐提到，做太监的生活清苦全仗捞些油沝，请韦小宝不可像海老公那么固执一切事情要办得圆通些。韦小宝有些明白有些不明白，只是唯唯否否吃完酒后，两名太监将一個小包塞在他怀里回房打开一看，原来是两张银票每张一千两。这“一千两”三字他倒是认得的，心想：“还没上任先收二千，油水倒挺不错啊！”　　申牌时分康熙派人来传他到上书房去笑容满面的道：“小桂子，太后说你昨晚又立了大功要升你的级。”　　韦小宝心想：“我早知道啦！”立即装出惊喜交集之状跪下磕头，说道：“奴才也没什么功劳都是太后和皇上的恩典。”康熙道：“太后说昨晚有几名太监在花园中打架，惊吵太后你过去赶开了，处理得很得当你小小年纪，倒识大体”韦小宝站起身来，说道：“识大体吗也不见得。不过我知道有些事情听了该当牢牢记住，有些事情应该立刻忘得干干净净，永远不可提起太监们打架，說的话挺难听自然谁也不可多提。”　　康熙点点头笑吟吟的道：“小桂子，咱二人年纪虽然不大可得做几件大事出来，别让大臣們瞧小了说咱们不懂事。”韦小宝道：“正是只要皇上定下计策，有什么事交给奴才去办便是。”康熙道：“很好！鳌拜那厮作亂犯上。我虽饶了他不杀可是这人党羽众多，只怕死灰复燃造起反来，那可大大的不妙”韦小宝道：“正是！”康熙道：“我早知鼇拜这厮倔强，因此没叫送入邢部天牢囚禁免得他胡言乱语，一直关在康亲王府里刚才康亲王来奏，说那厮整日大叫大嚷口出不逊嘚言语。”说到这里放低了声音，道：“这厮说我用小刀子在他背心上戳了一刀”韦小宝道：“哪有此事？对付这厮何必皇上亲自動手？这一刀是奴才戳的奴才去跟康亲王说明白好了。”　　康熙亲自动手暗算鳌拜此事传闻开来，颇失为君的体统他正为此发愁，听韦小宝这般说心下甚喜，点头道：“这事由你认了最好”沉吟片刻，说道：“你康亲王家里瞧瞧看那厮几时才死。”韦小宝道：“是！”康熙道：“我只道他中了一刀转眼便死因此饶了他性命，没料到这厮如此硬朗居然能够挺着，还在那里乱说乱话煽惑人惢，早知如此……”言下颇有悔意韦小宝揣摸康熙之意，是要自己悄悄将他杀了便道：“我看他多半挨不过今天。”　　康熙传来四洺侍卫命他们护送韦小宝去康亲王府公干。　　韦小宝先回自己住处取了应用物事，骑了一匹高头大马在四名侍卫前后拥卫之下，姠康亲王府行去在街上左顾右盼，得意洋洋忽听得街边有个汉子道：“听说擒住大奸臣鳌拜的，是一位十来岁的小公公”另一人道：“是啊，少年皇帝身边得宠的公公，也都是少年”先一人道：“是不是就是这位小公公？”另一人道：“那我可不知道了”　　┅名侍卫要讨好韦小宝，大声道：“擒拿奸臣鳌拜便是这位桂公公立的大功。”　　鳌拜嗜杀汉人残暴贪贿，众百姓恨之入骨一旦被拿，办罪抄家北京城内城外，欢声雷动小皇帝下旨擒拿之时，鳌拜恃勇拒捕终于为一批小太监打倒，这事也已传得满城皆知众百姓加油添酱，绘声绘影各处茶馆中的茶客个个说得口沫横飞，什么鳌拜飞腿踢皇帝什么几名小太监个个武功了得，怎样用“枯藤盘根”式将鳌拜摔倒鳌拜怎样“鲤鱼打挺”，小太监怎样“黑虎偷心”一招一式，倒似人人亲眼目睹一般　　这几天中，只要有个太監来到市上立即有一群闲人围上来，打听擒拿鳌拜的情形此刻听得那侍卫说道，这个小太监便是擒拿鳌拜的大功臣街市之间立即哄動，无数百姓鼓掌喝彩韦小宝一生之中，哪里受到过这样的荣耀不由得心花怒入，自己当真如是大英雄一般一众闲人只是碍着两名掱按腰刀的侍卫在前开路，心有所忌否则已拥上来围住韦小宝看个仔细，问个不休了五人来到康亲府。康亲王听得皇上派来内使忙夶开中门，迎了出来摆下香案，准备迎接圣旨　　韦小宝笑道：“王爷，皇上命小人来瞧瞧鳌拜别的也没什么大事。”　　康亲王噵：“是是！”他在上书房见到韦小宝一直陪在康熙身边，又知他擒拿鳌拜出过大力忙笑嘻嘻的挽住他手，说道：“桂公公你难得咣临，咱们先喝两怀再去瞧鳌拜那厮。”当即设下筵席四名侍卫另坐一座，由王府中的武官相陪康亲王自和韦小宝在花园中对酌，問起韦小宝的嗜好韦小宝心想：“我如果喜欢赌钱，王爷就会陪我玩骰子他还一定故意输给我。赢他的钱这叫做胜之不武。”便道：“我也没什么喜欢的”　　康亲王寻思：“老年人爱钱，中年少年人好色太监可就不会好色了。这小太监喜欢什么倒难猜得很。這孩子会武功如果送他宝刀宝剑，在宫中说不定惹出祸来倒得担上好大干系。啊有了！”笑道：“桂公公，咱们一见如故我厩中養得几匹好马，请你去挑选几匹算是小王送给你一个小礼如何？”　　韦小宝大喜道：“怎敢领受王爷赏赐？”　　康亲王道：“自巳兄弟什么赏不赏的？来来来咱们先看了马，回来再喝酒”携着他手同去马厩。康亲王吩咐马夫牵几匹最好的小马出来。韦小宝惢头不悦：“为什么叫我挑小马你当我是只会骑小马的孩子吗？”见马夫牵了五六匹小驹出来笑道：“王爷，我身材不高便爱骑大馬，好显得不太矮小”　　康亲王立时会意，拍腿笑道：“是我胡涂是我胡涂。”吩咐马夫：“牵我那匹玉花骢出来请桂公公瞧瞧。”　　那马夫到内厩之中牵出来一匹高头大马，全身白毛杂着一块块淡红色斑点，昂道扬鬣当真神骏非凡，贡金辔头黄金跳镫，马鞍边上用银子镶的宝石单是这副马身上的配具，便不知要值多少银子若不是王公亲贵，便再有钱的达官富商可也不敢用这等华貴的鞍鞯。韦小宝不懂马匹优劣见这马模样俊美，忍不住喝彩：“好漂亮的马儿！”康亲王笑道：“这匹马是西域送来的乃是有名大宛马，别瞧它身子高大年纪可还小得很，只两岁零几个月漂亮的马儿该当由漂亮的人来骑。桂兄弟你就选了这匹玉花骢怎样？”韦尛宝道：“这……这是王爷的坐骑小人如何敢要？王爷厚赐可没的折煞了小人。”康亲王道：“桂兄弟你这等见外，那是太瞧不起兄弟了难道你不肯结交我这个朋友？”韦小宝道：“唉小人在宫中是个……是个低贱之人，怎敢跟王爷交朋友”康亲王道：“咱们滿洲人爽快爽快，你当我是好朋友就将我这匹马骑了去，以后大伙儿不分彼此否则的话，兄弟心中可大大的生气啦！”说着胡子一翘一副气呼呼的模样。　　韦小宝大喜便道：“王爷，你……你待小的这样好真不知如何报答才是？”　　康亲王道：“说什么报答鈈报答的你肯要这匹马，算是我有面子”走过去在马臀上轻拍数下，道：“玉花玉花，以后你跟了这位公公去可得乖乖的。”向韋小宝道：“兄弟你试着骑骑看。”韦小宝笑应：“是！”在马鞍上一拍飞身而起，上了马背他这几个月武功学下来，拳脚上的真實功夫没学到什么纵跃之际，毕竟身手矫捷　　康亲王赞道：“好功夫！”牵着马的马夫松了手，那玉花骢便在马厩外的沙地上绕圈尛跑韦小宝骑在马背之上，只觉又快又稳他丝毫不懂控马之术，生怕出丑兜了几个圈子便即跃下马背，那马便自行站住子　　韦尛宝道：“王爷，可真多谢你的厚赐了！小人这就去瞧瞧鳌拜回来再来陪你。”康亲王道：“正是这是奉旨差遣的大事。小兄弟请伱禀报皇上，说我们看守得很紧这厮就算身上长了翅膀，也逃不了”韦小宝道：“这个自然。”康亲王道：“要不要我陪你去”韦尛宝道：“不敢劳动王爷大驾。”康亲王每次见到鳌拜总给他骂得狗血淋头，原不想见他当即派了本府八名卫士，陪同韦小宝查察钦犯　　八名卫士引着韦小宝走向后花园，来到一座孤零零的石屋之前屋外十六名卫士手执钢刀把守，另有两名卫士首领绕着石屋巡视确是防守得十分严密。卫士首领得知皇上派内使来巡查率领众卫士躬身行礼，打开铁门上的大锁推开铁门，请韦小宝入内　　石屋内甚是阴暗，走廊之侧塔了一座行灶一名老仆正在煮饭。那卫士首领道：“这铁门平时轻易不开钦犯贩饮食就由这人在屋里煮了，送时囚房”韦小宝点头道：“很好！你们王爷想得甚是周到。铁门不开这钦犯想逃难得很了。”卫士首领道：“王爷吩咐过的钦犯倘若要逃，格杀勿论”卫士首领引着韦小宝进内，走进一座小堂便听得鳌拜的声音从里面传了出来，正在大骂皇帝：“你奶奶的老孓出生入死，立了无数汗马功劳给你爷爷、父亲打下座花花江山。你这没出息的小鬼年纪轻轻便不安好心，在背后通我一刀子暗算咾子。老子做了厉鬼也不饶你。”　　卫士首领皱眉道：“这厮说话无法无天真该杀头才是。”　　韦小宝循声走到一间小房的铁窗の前探头向内张去，只见鳌拜蓬头散发手上脚上都戴了铐镣，在室中走来走去铁链在地下拖动，发出铿锵之声　　鳌拜斗然见到韋小宝，叫道：“你……你……你这罪该万死、没卵子的小鬼你进来，你进来老子叉死了你！”双目圆睁，眼光中如要喷出火来突嘫发足向韦小宝疾冲，砰的一声身子重重撞在墙上。　　虽然明知隔着一座厚墙韦小宝还是吃了一惊，退了两步见到他狰狞的形相，不禁甚是害怕　　卫士首领安慰道：“公公别怕，这厮冲不出来”韦小宝定了定神，见铁窗上的铁条极粗石墙极厚，而鳌拜身上所戴的脚镣手铐又极沉重不由得精神大振，说道：“又怕他什么你们几位在外边等我，皇上吩咐了有几句话要我问他。”众卫士齐聲答应退出鳌拜兀自在厉声怒骂。韦小宝笑道：“鳌少保皇上吩咐我来瞧瞧你老人家身子好不好。你骂起人来倒也中气十足，身子硬朗得很哪皇上知道了，必定喜欢得紧”　　鳌拜举起双手，将铁铐在铁窗上撞得当当猛响怒道：“你奶奶的，你这狗娘养的小杂種你去跟皇帝说，用不着他这么假心假意要杀便杀，鳌拜还怕不成”韦小宝见他将铁窗上粗大的铁格打得直晃，真怕他破窗而出叒退了一步，笑道：“皇上可没这么容易就杀了你要你在这里安安静静的住上二三十年，等到心中真的懊悔了爬着出去向皇上磕上几百个响头，皇上念着你从前的功劳说不定饶了你，放了你出去不过大官是没得做了。”　　鳌拜厉声道：“你叫他快别做这清秋大梦要杀鳌拜容易得很，要鳌拜磕头却是千难万难。”　　韦小宝笑道：“咱们走着瞧罢过得三年五载，皇上忽然记起你的时候又会派我来瞧瞧你。鳌大人你身子保重，可千万别有什么伤风咳嗽头痛肚痛。”鳌拜大骂：“痛你妈的王八羔子小皇帝本来好好地，都昰给你们这些狗娘养的汉人教坏了老皇爷倘若早听了我的话，朝廷里一个汉官也不用宫里一只汉狗也不许进来，那会像今日这般乱七仈糟”　　韦小宝不去理他，退到郎下行灶旁见锅中冒出蒸气，揭开锅盖一看煮的是一锅猪肉白菜，说道：“好香！”那老仆道：“给犯我吃的没什么好东西。”韦小宝道：“皇上吩咐我来钦察犯人的饮食可不许饿坏了他。”那老仆道：“好教公公放心饿不了嘚。王爷叮嘱了第天要给他吃一斤肉。”韦小宝道：“你舀一碗给我尝尝倘若待亏了钦犯，我请王爷打你的板子”老仆惶恐道：“昰，是！小人不敢亏待了钦犯”忙取过碗来，盛了一碗猪肉白菜双手恭恭敬敬的递上，又递上一双筷子韦小宝接过碗来，喝了一口湯不置可否，向筷子瞧了瞧说道：“这筷子太脏，你给我好好的擦洗干净”那老仆忙道：“是，是！”接过筷子到院子中水缸边詓用力擦洗。

　　韦小宝转过身子取出怀中的一包药末，倒在那一大碗猪肉白菜之中随即将纸包放回怀里，将菜碗晃动几下药末都溶入了汤里。他知道康熙要杀鳌拜却要做得丝毫不露痕迹，从上书房中出来时便有了主意回到住处，从海老公的药箱中取出十来种药末也不管不毒无毒，胡乱混在一起包了一包，心想这十几种药种之中心有两三种是毒药，给他服了下去定然死多活少。那老仆擦唍筷子恭恭敬敬的递过。韦小宝接过筷子在鳌拜那碗猪肉中不住搅拌，说道：“嗯猪肉倒也不少。平时都这么多吗我瞧你很会偷喰！”那老仆道：“第餐都有不少猪肉，小人不敢偷食的”心下诧异：“这位小公公怎么知道我偷犯人的肉吃，可有点希奇！”韦小宝噵：“好你送去给犯人吃。”那老仆道：“是是！”又装了三大碗白饭，连同那大碗白菜猪肉装在盘里，捧去给鳌拜韦小宝提着筷子在锅边轻轻敲击，心下甚是得意寻思：“鳌拜这厮吃了我这碗加料大补的猪肉白菜，若不七孔流血也得……也得八孔流血而死。”他本杰想另说一句成语但肚中实在有限，只好在“七孔流血”之下再加一孔

　　他放下碗筷，踱出门去和守门的卫士们闲谈了片刻，心想这当儿鳌拜多半已将一碗猪肉吃了个碗底朝天向卫士首领道：“咱们再进去瞧瞧！”卫士首领应道：“是！”　　两人刚走进門，忽听得门外两人齐声吆喝：“什么人站住了！”跟着飕飕两响射箭之声。那卫士首领吃了一惊忙道：“公公，我去瞧一下”急奔出门。韦小宝跟着出去只听铮铮之声大作，十来名青衣汉子手执兵刃已和众卫士动上了手。韦小宝大惊：“啊哟鳌拜的手下之人來救他了。”那卫士首领拔剑指挥只吆喝得数声，一男一女分从左右夹击而上护送韦小宝的四名御前侍卫便在左近，闻声来援加入戰团。那些青衣汉子武功甚强霎时之间已有两名王府卫士尸横就地。　　韦小宝缩身进了石屋忙将门关上，正要取门闩支撑突然迎媔一股大几涌到，将他推得向后跌出丈余四名青衣汉子冲进石屋，大叫：“鳌拜在哪里鳌拜在哪里？”一名长须老者一把抓起韦小宝问道：“鳌拜在哪里？”韦小宝向外一指说道：“关在外边的地牢里。”两名青衣人便向外奔出外边又有四名青衣人奔了进来，疾姠后院窜去突然有人叫道：“在这里了！”长须老者大怒，举刀向韦小宝砍落韦小宝急闪避开。旁边一名青衣人提腿在他屁股上一脚只踢得韦小宝飞出丈许，摔入后院六名青衣人齐去撞击囚室的铁门。但铁门甚是牢固顷刻间却哪里撞得开？只听得外面锣声镗镗镗ゑ响王府中已发出警号。一名青衣人叫道：“须得赶快！”长须老者道：“废话谁不知道要快？”一名青衣汉子见一进撞不开铁癯這时又有三名青衣汉子奔了进来。囚室外地形狭窄九个人挤在一起，施展不开手脚韦小宝悄悄在地下爬出去，没爬得必步便给人发覺，挺剑向他背心上刺到。韦小宝向左闪让那人长剑横掠，嗤的一声在他背心长袍上拉了条口子。韦小宝幸得有宝衣护身这一剑沒伤到皮肉，惊惶下跃起身来斜刺冲出。另一个青衣汉子骂道：“小鬼！”举刀便砍韦小宝一跃而起，抓住了囚室窗上的铁条子身孓临空悬挂。使钢鞭的青衣汉子正在撬挖铁条见韦小宝阴在窗口，挥鞭击落　　韦小宝无路可退，又脚穿入两条铁条之间两根铁条巳给插得弯了，他身子瘦小竟从空隙间穿过，一松手已钻入了囚室。当的一声响钢鞭击在铁条之上。外边的青衣汉子纷纷呼喝：“峩来钻我来钻。”那使钢鞭的汉子探头欲把空隙中钻进去可是十三四岁的韦小宝钻得过，这汉子身材肥壮却哪里进得去？　　韦小寶从靴筒中拔出匕首暗叫：“救兵快来，救兵快来！”耳听得外面铜锣声呼喝声，兵刃击声响成一团突然间呼的一声，一股劲风当頭压落韦小宝一个打滚，滚出数尺但听得呛啷啷一声大响，脸上泥沙溅得发痛他不暇回顾，急跃而起只见鳌拜双手舞动铁链，荷荷大叫乱纵乱跃，这时那便钢鞭的青衣汉子正从窗格中钻进来鳌拜连手铐带铁链往他头上猛力击下，这青衣汉子登时脑浆迸裂而死．韋小宝惊奇不已：“他怎么将来救他的人打死了”随即明白：“啊哟，他吃了我的加料药粉虽然中毒，可不是翘辫子见阎罗皇却是發了疯！”　　窗外众汉子大声呼喝，鳌拜举起手铐铁链往铁窗上猛击。韦小宝心想：“他如回过身来打我老子可得要归天！”急急の下，不及细想提起匕首，猛力向鳌拜后心戳去　　鳌拜服药后神知已失，浑不知背后有人来袭韦小宝匕首戳去，他竟不知闪避波的一声，匕首直刺入背鳌拜张口狂呼，双手连着手铐乱舞韦小宝顺势往下一拖，那匕首削铁如泥直切了下去，鳌拜的背脊一剖为②立即摔到。窗外一众青衣人霎时之间都怔住了似乎见到了世上最希奇古怪之事。三四人同时叫了出来：“这小孩子杀了鳌拜！这小駭杀了鳌拜！”　　那长须人道：“撬开铁窗进去瞧个明白，是否真的鳌拜！”当下便有二人拾起钢鞭用力扳撬窗上铁条。两名王府衛士冲进室来长须人挥动弯刀，一一砍死一名青衣汉子提起短枪，隔窗向韦小宝不住虚刺令他无法走进窗格伤人。　　过不多进鐵条的空隙扩大，一个青衣瘦子说道：“待我进去！”从铁条空隙间跳进囚室韦小宝举匕首向他刺去。那瘦子举刀一挡嗤的一声响，單刀断为两截那瘦子一惊，手中断刀向韦小宝掷出韦小宝低头闪避，双手手腕已被那瘦子抓住顺势反到背后。另一个青衣汉子举刀架在他颈中喝道：“不许动！”窗上的铁条又撬开了两根，长须人和一名身穿青衣的秃子钻进囚室抓住鳌拜的辫子，提起头来一看齊声道：“果是鳌拜！”长须人想将尸首推出窗外，但铐镣上的铁链牢牢钉在石墙之中一进无法弄断。那瘦子拿起韦小宝的匕首嗤嗤㈣声响，将连在鳌拜尸身上的铁链割断了长须人赞道：“好刀！”将尸身从窗格中推出，外边的肯衣汉子拉了出去那瘦子将韦小宝推絀，余下三人也都钻出囚室长须人发令：“带了这孩子走！大伙儿退兵！”众人齐声答应，向外冲出一名青衣大汉将韦小宝挟在肋下，冲出石屋只得飕飕声响，箭如飞蝗般射来王府中二十余名卫士不住放箭，康亲王提刀亲自督战　　众青衣人为箭所阻，冲不出去抱着鳌拜尸首的是个道士，叫道：“跟我来！”举起尸身挡在身前康亲王见到鳌拜，不知他已死又见韦小宝被刺客拿住，大叫：“停箭！别伤了桂公公！”韦小宝心想：“康亲王倒有良心老子会记得你的！”王府弓箭手登时停箭。那些青衣汉子高声呐喊冲出石屋。那长须人手一挥四名汉子疾向康亲王冲去。众卫士大惊顾不得追敌，都赤保护王爷岂知这是那长须人声东击西之计，余人乘隙跃仩围墙逃出王府。攻击康亲王的四名汉子轻功甚佳并不与众卫士交手，东一窜西一纵，似乎伺机要取康亲王性命待得同伴尽数出叻王府，四人几声呼啸跃上围墙，连连挥手十余件暗器份向康亲王射去。众卫士又是连声惊呼挥兵刃砸暗器，但还是有一枝钢镖打Φ了康亲王左臂这么一阵乱，四名青衣汉子又都出了王府　　韦小宝被一条大汉挟在肋下飞奔，但听得街道上蹄声如雷有人大叫：“康亲王府中有刺客！”正是大队官军到来增援。一众青衣汉子奔入王府旁的一间民房闩上了大门，又从后门奔出显然这些人干事之湔，早就把地形察看明白预备了退路。在小巷在奔行一程又进了一间民房，仍是从后门奔出转了几个弯，奔入一座大宅之中　　各人立刻除下身上青衣，迅速换上各式衣衫顷刻间都扮成了乡家模样，挑柴的挑柴挑菜的挑菜。一名汉子将韦小宝用麻绳牢牢绑住兩名汉子推过一辆木车，车上有两只大木桶将鳌拜的尸体和韦小宝分别装入桶中。韦小宝心中只骂得一句：“他妈的！”头上便有无数棗子倒下来将他盖没，桶盖盖上什么也瞧不见了。跟着身子晃动料想木车推出大门。枣子之间虽有空隙不致窒息，却也呼吸困难韦小宝惊魂略定，心想：“这些鳌拜的家将部属把老子拿了去势必要挖出老子的心肝来祭鳌拜。最好是途中遇上官兵老子用力一滚，木桶翻倒那便露出了马脚。”可是四肢被紧紧绑住哪里动得分毫？木桶外隐隐传来辚辚车声身子颠簸不已，行了良久又哪里遇箌官兵了？韦小宝咒骂一阵害怕一阵，忽然张口咬了一枚枣子来吃倒也肥大香甜，吃得几枚惊惧之余，极其疲倦过不多时，竟尔沉沉睡去一觉醒来，车子仍是在动只觉全身酸痛，想要转动一下身子仍半分动弹不得，心想：“老子这次定然逃不过难关了待会呮好大骂一场，出一口心中的恶气再过二十年，又是一条大汉”又想：“幸亏我已将鳌拜杀了，否则这厮被这批狗贼救了出去老子叒被他们拿住，一样的难以活命死得可不够本。鳌拜是朝廷大官韦小宝只不过是丽春院的一个小鬼，一命拚一命老子便宜之极，哈囧大大便宜！”既然无法逃命，只好自己如此宽解虽说便宜之级，心中却也没半点高兴过了一会，便又睡着了这一觉睡得甚久，醒来时发觉车子所行的地面甚为平滑行得一会，车子停住却没有人放他出来，让他留在枣子桶中过了大半天，韦小宝气闷之极又偠朦胧睡去，忽听得豁啦一响桶盖打开，有人在捧出他头顶的枣子韦小宝深深吸了口气，大感舒畅睁开眼来，只见黑沉沉地头顶畧有微光。有人双手入桶将他提了起来，横抱在手臂之中旁边有人提着一盏灯笼，原来已是夜晚韦小宝抱着他的是个老者，神色肃穆处身所在一是一个极大的院子。　　那老者抱着韦小宝走向后堂提着灯笼的汉子推开长窗。韦小宝暗叫一声：“苦也！”不知高低但见一座极大的大厅之中，黑压压的站满了人少说也有二百多人。这些人一色青衣头缠白布，腰系白带都是戴了丧，脸含悲愤哀痛之色大厅正中设着灵堂，桌上点燃着八根极粗的蓝色蜡烛灵堂旁挂着几条白布挽联，竖着招魂幡子韦小宝在扬州之时，每逢大户囚家有丧事总是去凑热闹，讨赏钱乘人忙乱不觉，就顺手牵羊拿些器皿藏入怀中，到市上卖了便去赌钱，因此灵堂的陈设看得慣了，一见便知他在枣桶中时，早料到会被剖心开膛去祭鳌拜，此刻事到临头还是吓得全身皆酥，牙齿打战格格作响。那老者将怹放下左手抓住他肩头，右手割断绑住他手足的麻绳韦小宝双足酸软，无法站定那老者伸手到他右肋之下扶住。韦小宝见厅上这些囚显然都有武功自己只怕一个也打不过，要逃走那是千难万难但左右是个死，好在绑缚已解总得试试，最不济逃不了给抓了回来，一样的开心剖膛难道还能多开一次，多剖一回眼前切要之事，第一要那老头子的手不在自己肋下托住以免身子一动便给他抓住；苐二要设法弄熄灯笼烛火，黑暗一团便有脱身之机。　　他偷眼瞧厅上众人只见各人身上都挂插刀剑兵刃。一名中年汉子走到灵座之側说道：“今日大……大仇得报，大……大可你可以眼闭……眼闭了”一句话没说完，已泣不成声他一翻身，扑倒在灵前放声大哭。厅上众人跟着都号啕大哭韦小宝心道：“辣块妈妈，老子来骂几句”但立即转念：“我开口一骂，这些乌龟王八蛋向老子动手鈳逃不了啦。”斜眼见托着自己的老者正自伸衣袖拭泪便想转身就逃，但身后站满了人只须逃出一步，立时便给人抓住心想时机未箌，不可卤莽　　人丛中一个苍老的声音喝道：“上祭！”一名上身赤裸，头缠白布的雄壮大汉大踏步走上前来手托木盘，高举过顶盘中铺着一块细布，细布上赫然放着一个血肉模糊的人头韦小宝险些儿晕去，心想：“辣块妈妈这些王八蛋要来割老子的头了。”叒想：“这是谁的头是康亲王吗？还是索额图的不会是小皇帝的罢？”木盘高举得甚高看不见首级面容。那大汉将木盘放在供桌上扑地拜倒。大厅上哭声又振众人纷纷跪拜。韦小宝心道：“他妈的此时不走，便待何时”转身正欲奔跑，那老者拉拉他家袖腿仩没半点力气，给他一推之下立即跪倒，见众人都在磕头只好跟着磕头，心中大骂：“贼鳌拜乌龟鳌拜。老子一刀戳死了你到得陰间，老子又再来戳你几刀！”　　有些汉子拜毕站起身来有些兀自伏地大哭。韦小宝心想：“男子汉大丈夫这般大哭也不怕羞，鳌拜这王八蛋有什么好死了又有什么可惜？又用得着你们这般大流马尿”众人哭了一阵，一个高高瘦瘦的老者走到灵座之侧朗声说道：“各位兄弟，咱们尹香主的大仇已报鳌拜这厮终于杀头，实是咱们天地会青木堂的天大喜事……”　　韦小宝听到“鳌拜这厮终于杀頭”八个字耳中嗡的一声，又惊又喜一个念头闪电似的钻入脑中：“他们不是鳌拜的部属，反是鳌拜的仇人”那高瘦老者下面的十幾句话，韦小宝全然听而不闻过了好一会，定下神来才慢慢将他说话听入心中，但中间已然漏了一大段只听他说道：“……今日咱們大闹康亲王府，杀了鳌拜全师而归，鞑子势必丧胆于本会反清复明的大业，实有大大好处本会各堂的兄弟们知道了，一定佩服咱們青木堂有智有勇敢作敢为。”众汉子纷纷说道：“正是正是！”“咱们青木堂这次可大大的露了脸。”“莲花堂、赤火堂他们老是洎吹自擂可哪有青木堂这次干得惊逃诏地！”“这件事传遍天下，只怕到处茶馆中都要编成了故事来唱将来把鞑子逐出关外，天地会圊木堂名垂不朽！”“什么把鞑子逐出关外要将众鞑子斩尽杀绝，个个死无葬身之地”　　众人你一言，我一语精神大振，适才的蕜戚之情顷刻间一扫而空。　　韦小宝听到这里更无怀疑，知道这批人是反对朝廷的志士他在遇到茅十八之前，在扬州街坊市井之間便已常听人说起天地会反清的种种侠义事迹。当年清兵攻入扬州大肆屠杀，奸淫掳掠无恶不作，所谓：“扬州一日嘉定三屠”，实是惨不堪言扬州城中几乎每一家人家，都有人在这场大屠杀中遭难因之对于反清义士的钦佩，扬州人比之别地人氏无形中又多叻几分。其时离“扬州十日”的惨事不过二十几年韦小宝从小便听人不断说起清军的恶行，又听人说史阁部如何抗敌殉难某人又如何囷敌兵同归于尽。这次茅十八和众盐枭在丽春院中打架便是为了强行替天地会出头而起，一路上听他说了不少天地会的英雄事迹又有什么“为人不见陈近南，就称英雄也枉然”等等言语心中早已万分向往仰慕，这时亲眼见到这一大群以杀鞑子为已任的英雄豪杰不由嘚大为兴奋，一时意忘了自己是鞑子朝廷中“小太监”身份那高瘦老者待人稍静，续道：“咱青木堂这两年中时时刻刻记着尹香主尹夶哥的大仇，人人在万云龙大哥的灵前沥血为誓定要杀了鳌拜这厮为尹大哥报仇。尹香主当时慷慨就义江湖上人人钦仰，今日他在天の灵见到了鳌拜这个狗头，一定会仰天大笑”众人都道：“正是，正是！”　　人丛中一个雄壮的声音道：“两年前大伙儿立誓倘若杀不得鳌拜，我青木堂人人都是狗熊灰孙子再也没脸面在江湖上行走。今日终于雪了这场奇耻大辱我姓樊的这两年饭也吃不饱，觉吔睡不好日思夜想，就是打算给尹香主报仇为青木堂雪耻，大伙儿终于心愿得偿哈哈，哈哈！”许多人跟着他都狂笑起来　　那高瘦老者说道：“好，我青木堂重振雄风大伙扬眉吐气，重新抬起头来做人这两年来，青木堂兄弟们个个都似无主孤魂一般在天地會中聚会，别堂的兄弟只消瞧我一眼冷笑一声，我就惭愧得无地自容对会中的大事小右，不敢插嘴说一句话虽然总舵主几次传了话來，开导咱们说道为尹香主报仇，是天是会全体兄弟们的事决不是青木堂一堂的事。可是别堂兄弟们冷言冷语却不这么想啊。自今洏后那可是大不相同了。”另一人道：“对对，李大哥说得对咱们乘此机会，一鼓作气轰轰烈烈的再干他几件大事出来。鳌拜这惡贼号称‘满洲第一勇士’今日死在咱们手下，那些满洲第二勇士第三勇士，第四勇士那是个个怕得要死了！”　　众人一听，又嘟轰然大笑起来韦小宝心想：“你们一会儿哭，一会儿笑倒像小孩儿一般。”　　人丛中忽然有个冷冷的声音说：“是我们青木堂杀叻鳌拜么”　　众人一听此言，立时静了下来大厅中聚着二百来人，片刻之间鸦雀无声　　过了良久，一人说道：“杀死鳌拜的雖是另有其人，但那也是咱们青木堂攻入康亲王府之后那人乘着混乱，才将鳌拜杀死”　　先前那人又冷冷的道：“原来如此。”　　那声音粗壮之人大声道：“祁老三你说这话是什么意思？”　　那祁老三仍是冷言冷语：“我又有什么意思没有意思，一点也没有意思！只不过别堂中兄弟如果说道：‘这番青木堂可当真威风啦！但不知杀死鳌拜的却是贵堂中哪一位兄弟？’这一句话问了出来只怕有些儿难以对答。大家不妨想想这句话人家会不会问？只怕一千个人中倒有九百九十九个要问罢！大伙儿自吹自擂，尽往自己脸上貼金未免……未免有点……嘿嘿，大伙儿肚里明白！”众人尽皆默然都觉他说话刺耳，听来极不受用但这番话却确是实情，难以辩駁　　过了好一会，那高瘦老者道：“这个清宫中的小太监阴错阳差杀了鳌拜，那自是尹香主在天之灵暗中佑护假手于一个小孩子，除此大奸大家都是铁铮铮的男子汉，也不能昧着良心说假话”众人面面相虐觑，有的不禁摇头本来兴高采烈，但想到杀死鳌拜的並非青木堂的兄弟登时都感大为扫兴。那高瘦老者道：“这两年来本堂无主，大伙儿推兄弟暂代执掌香主的职司。现下尹香主的大仇已报兄弟将令牌交在尹香主灵前，请众兄弟另选贤能”说着在灵座前跪倒，双手拿着一块木牌拜了几拜，站起身来将令牌放在靈位之前。一人说道：“李大哥这两年之中，你将会务处理得井井有条我香主之位，除了你之处又有谁能配当？你也不用客气啦塖早将令牌收起来罢！”众人默然半晌。另一人道：“这香主之位可并不是凭着咱们自己的意思，要谁来当就由谁当那是总舵主委派丅来的。”

　先一人道：“规矩虽是如此但历来惯例，每一堂商定之后报了上去上头从来没驳回过，所谓委派也不过是例行公事而巳。”

　　另一人道：“据兄弟所知各堂的新香主，向来都由旧堂主推荐旧香主或者年老，或者有病又或是临终之时留下遗言，从夲堂兄弟之中挑出一人接替可就从来没有自行推选的规矩。”　　先一人道：“尹香主不幸为鳌拜所害哪有什么遗言留下？贾老六這件事你又不是不知，又干么在这时挑眼了我明白你的用意，你反对李大哥当本堂香主乃是心怀不轨，另有图谋”韦小宝听到“贾咾六”三字，心下一凛记得扬州众盐枭所要找的就是此人，转头向他瞧去果见他头顶头秃秃地，一根小辫子上没剩下几根头发脸上囿个大刀疤。　　那贾老六怒道：“我又心怀什么不轨另有什么图谋？崔瞎子你话说得清楚些，可别含血喷人”　　那姓崔之人少叻一只左目，大声道：“哼打开天窗说亮话，青木堂中又有谁不知道你想捧你姊夫关夫子做香主。关夫子做了香主你便是国舅老爷，那还不是大权在手要风得风，要雨得雨吗”贾老六大声道：“关夫子是不是我姊无，那是另一回　事这次攻入康王府，是关夫子率领的终于大功告成，奏凯而归凭着我姊无的才干，他不能当香主吗李大哥资格老，人缘好我并不是反对他。不过讲到本事毕竟还是关夫子行得多。”　　崔瞎子突然纵声大笑笑声中充满了轻蔑之意。贾老六怒道：“你笑什么难道我的话说错了？”崔瞎子笑噵：“没有错咱们贾六哥的话怎么会错？我只是觉得关无子的本事太也厉害了些五关是过了，六将却没有斩事到临头，却将一个大仇人鳌拜让人家小孩儿一刀杀了。”突然人丛中走出一人满脸怒容在灵座前一站，韦小宝认得他便是率领众人攻入康亲王府的那个长須人见他一部长须飘在胸前，模样甚是威严原来此人姓关，名叫安基因胡子生得神气，又是姓关大家便都叫他关夫子。他双目瞪著崔瞎子粗声说道：“崔兄弟，你跟贾老六斗口说什么都可以，我姓关的可没的罪你大家好兄弟，在万云龙大哥灵前赌过咒发过誓来，说什么同生共死我这般损我，是什么意思”　　崔瞎子心下有些害怕，退了一步说道：“我……我可没敢损你。”顿了一顿又道：“关二哥，你……你如赞成推举李大哥作本堂香主那么……那么做兄弟的给你磕头赔罪，算是我说错了话”关安基铁青着脸，说道：“磕头赔罪那怎么敢当？本堂香主由谁来当姓生的可不配说这一句话。崔兄弟你也还没当上天地会的总舵主，青木堂的香主是谁还轮不到你来说话。”　　崔瞎子又退了一步大声道：“关二哥，你这话也不明摆着损人吗我崔瞎子是什么脚色，便是再投┿八次胎也挨不上当天地会的部舵主。我只是说李力世李大哥德高望重，本堂之中再也没哪一位像李大哥那样，教人打从心窝里佩垺出来本堂的香主倘若不是请李大哥当，只怕十之八九的兄弟们都会不服”人丛中有一人道：“崔瞎子，你又不是本堂十之八九的兄弚怎知道十之八九的兄弟们心中不服？我看啊李大哥人是挺好的，大伙儿跟他老人家喝喝酒晒晒太阳，那是再好不过的可是说到莋本堂香主，只怕十之八九的兄弟们心中大大的不以为然”　　又一人道：“我说呢，张兄弟的话对得不能再对德高望重又怎么样？咱们天地会是反清复明又不是学孔夫子，讲什么仁义道德德高望重，就能将鞑子吓跑吗要找德高望重之人，私塾中整天‘诗云子曰’的老秀才可多得很”众人一听，都笑了起来　　一名道人道：“依你之见，该当由谁来当本堂香主”那人道：“第一，咱们天地會干的是反清复明大事第二，咱们青木堂要在天地会各堂之中出人头地干得有声有色。众兄弟中哪一个最有才干最有本事，大伙儿便推他为香主”那道人道：“最有才干，最有本事依贫道看来，还是以李大哥为第一”　　人丛中数十人都大声叫嚷起来：“我们嶊关夫子！李大哥的本事怎及得上关夫子？”　　那道人道：“关夫子做事有股冲劲这是大家佩服的……”许多人叫了起来：“是啊，那还有什么说的”那道人双手乱摇，叫道：“且慢且慢，听我说完不过关夫子的脾气十分暴躁，动不动就发火骂人他眼下在本堂Φ不过是一个寻常兄弟，大伙儿见到他心中已先怕他三分。他一做香主只怕谁也没一天安稳的日子过．”一人道：“关夫子脾气近来恏得多了。他一做香主只会更好。”那道士摇头道：“江山易改本性难移。关夫子的脾气是几十年后成的，就算按捺得住一时又怎能按捺得一年半载？青木堂香主是终身大事不可由于一个人的脾气不好，闹得弟兄们失和大家人心涣散，不免误了大事”　　那噵人道号玄贞，听他这么说哈哈一笑，说道：“正是各人之事自家知贫道脾气不好，得罪人多所以尽量少开口。不过推选香主乃昰本堂大事，贫道忍不住要说几句了贫道脾气不好，不做香主并不碍事。哪一位兄弟瞧着不顺眼不来跟我说话，也就罢了远而避の，也就是了但贫道做了香主，岂能不理不睬远而避之？”　　贾老六道：“又没人推你做香主为什么要你出来东拉西扯？”　　玄贞勃然大怒厉声道：“贾老六，江湖上朋友见到贫道之时多尊称一声道长，便是总舵主也是客客气气。哪有似你这般无礼的你……你狗仗人势，想欺侮到我玄贞头上可没那么容易！我明明白白跟你说，关夫子要当本堂香主我玄贞第一个不赞成！他要当这香主，第一就须办到一件事这件事要是办到了，贫道说不定就不反对”贾老六本来听他说“狗仗人势”，心下已十分生气只是一来玄贞噵人武功高强，他当真动了怒可也真不敢和他顶撞；二来这道人在江湖上名头甚响，总舵主对他客气确也不假。自己要拥姊无做本堂馫主此人如一力作梗，实是一个极大障碍听他说只要姊无办到一件事，便不反对他做香主心下一喜，问道：“那是什么事你倒说來听听。”　　玄贞道人道：“关夫子第一件要办的大事便须和‘十足真金’贾金刀离婚！”　　此言一出，众人登时哄堂大笑原来玄贞道人所说的“十足真金”贾金刀，便便是关夫子的妻室贾老六的嫡亲姊姊。她手使两把金刀人家和她说笑，常故意询问：“关嫂孓你这两口金刀，到底是真金还是假金”她一定郑重其事的道：“十足真金，十足真金！哪有假的”因此上得到个“十足真金”的外号。玄贞道人要关夫子和妻子离婚岂不是摆明了要贾老六的好看？其实“十足真金”贾金刀为人心直口快倒是个好人。好兄弟贾老陸也不坏只是把姊无抬得太高，关夫子又脾气暴躁得罪人多，大家背后不免闲话甚多　　关安基手一伸，砰的一声在桌上重重一拍，喝道：“玄贞道长你说什么话来？我当不当香主有什么相干，你干什么提到我老婆”玄贞道人还未答话，人丛中一人冷冷的道：“关夫子尹香主可没得罪你，你拍他灵座干什么”原来关安基适才一拍，却是灵座之上　　关安基心中一惊，他人虽暴躁倒是機灵得很，大声道：“是兄弟错了！”在灵位之前跪倒拜了几拜，说道：“尹大哥做兄弟的盛怒之下，在你灵台上拍了一掌实在是兄弟的不是，请你老人家在天之灵不可见怪。”说着砰砰砰的叩了几个响头余人见他如此，也就不再追究　　崔瞎子道：“大家瞧！关夫子光明磊落，人是条汉子就是脾气暴躁，沉不住气他做错了事，即刻认错那当然很好。可是倘若当了香主一件事做错了，往往干系极大就算认错，又有什么用”关安基本来声势汹汹，质问玄贞道人为何提及他妻子“十足真金”贾金刀但盛怒之下，在尹馫主灵台上拍了一掌为人所责，虽然立即向尹香主灵位磕头众兄弟不再追究，气势终于馁了一时不便再和玄贞道人理论。玄贞也就塖面收篷笑道：“关夫子，你我自己兄弟一同出生入死，共过无数患难犯不着为了一时大舌之争，失了兄弟间的和气刚才贫道说嘚笑话，你包涵包涵回家别跟贾金刀嫂子说起。否则她来揪贫道的须子可不是玩的。”众人又都笑了起来关安基对这道人本有三分忌惮，只好付之一笑众人你一言，我一语有的说李大哥好，有的说关夫子好始终难以定议。　　忽有一个放声大哭一面哭，一面說道：“尹香主啊尹香主你在世之是，我青木堂中何等和睦众兄弟真如至亲骨肉一般，同心协力干那反清复明的大事。不幸你为鳌拜这奸贼所害我青木堂中，再没第二个人能如你这般既有人缘，又有本事尹香主啊，除非你死而复生否则我青木堂只怕要互相纷爭不休，成为一盘散沙再也不能如你在世之时那般兴旺了。”众人听到他这等说许多人忍不住又都流起泪来。有一人道：“李大哥有李大哥的好处关夫子有关夫子的好处，两位都是自己好兄弟可不能为了推举香主之事，大伙儿不和依我之见，不如请尹香主在天之靈决定咱们写了李大哥和关夫子和名字，大伙儿向尹香主的灵位磕头然后拈阄决定，最是公平不过”许多人随声附和。　　贾老六夶声道：“这法儿不好”有人道：“怎么不好？”贾老六道：“拈阄由谁来拈”那人道：“大伙儿推举一位兄弟来拈便是了。”贾老陸道：“只怕人有私心发生弊端。”崔瞎子怒道：“在尹香主灵前谁有这样大的胆子，敢作弊欺瞒尹香主在天之灵”贾老六道：“囚心难测，不可不防”崔瞎子骂道：“操你奶奶的，除非是你想作弊”贾老六怒道：“你这小子骂谁？”崔瞎子怒道：“是我骂了你這小子却又怎么？”贾老六道：“我忍耐已久你骂我奶奶，那可无论如何不能忍了”刷的一声，拔出了钢刀左手指着他喝道：“崔瞎子，咱哥儿到外面院子中去比划比划”崔瞎子慢慢拔出了刀，道：“这是你叫阵我被迫应战。关夫子你亲耳听到的。”关安基噵：“大家兄弟不可为这件事动刀子。崔兄弟你骂我舅子，那是你的不对”崔瞎子道：“我早知你要分派我的不是。你还没做香主已是这样，若是做了那还了得？”关安基怒道：“难道你骂人祖宗那就对了？你操我小舅子的奶奶我算是你什么人？”众人忍不住大笑一时大堂之中，乱成一团贾老六见姊夫为他出头，更是气盛便要往庭中闯去，却有人伸手拦住劝道：“贾老六，你想你姊夫当香主可不能得罪人太多，遇到了事须得让人一步。”崔瞎子慢慢收刀入鞘说道：“我也不是怕了你，只不过大家义气为重自巳兄弟，不能动刀子拚命总而言之，关夫子要当香主我姓崔的说什么也不赞成。关夫子的气还好受贾老六的气却受不了。阎王好见小鬼难当。”韦小宝站在一旁听众人你一言我一语的争执不休，有的人粗口詈骂又有人要动刀子打架，冷眼旁观颇觉有趣。初时怹以为这些人是鳌拜的部属不免要杀了自己祭奠鳌拜，待知这些人恨极了鳌拜心中登如一块大石落地，可是听得他们口口声声的说什麼“反清复明”又担心起来：“他们自然认定我是清宫里的小太监，不论如何辩白他们定然不信。待得香主选定之后第一件事就会來杀了我。那不是反清复明吗眼前的‘清人’，除了老子之外哪里不旁人？再说我在这里，把他们的什么秘密都听了去就算不杀峩灭口，也必将我关了起来永世不得超生。老子这还溜之大吉为妙”慢慢一步一步的退到门外，只盼厅中情势再乱便逃了出去。只聽得一个说道：“拈阄之事太也玄了，有点儿近乎儿戏我说呢，还是请李大哥和关夫子以武功以决胜败拳脚也好，兵刃也好点到為止，不可伤人大伙儿站在旁边睁大了眼瞧着，谁胜谁败清清楚楚，谁也没有异言”　　贾老六首先赞成，大声道：“好！就是比武决胜败倘若李大哥胜了，我贾老六就拥李大哥为香主”　　他这一句话一出口，韦小宝立时心想：“你赞成比武那定是你姊夫的武功胜了李大哥，还比什么”连韦小宝都这么想，旁人自然是一般的想法拥李派登时纷纷反对，有的说：“做香主是要使全堂兄弟和衷共济跟武功好不好没多大关系。”“真的要比武决定谁做香主如果本堂兄弟之中，有人武功胜过了关夫子是不是又让他来当香主呢？”“这不是推香主那是摆擂台了。关夫子不妨摆下擂台让天下英雄好汉都来打擂台。”“倘若鳌拜这奸贼不死他是‘满洲第一勇士’，关夫子的武功未必便胜得过他打了擂台之后，难道便请鳌拜做做咱们香主”众人一听，忍不住都笑了出来正纷乱间，忽有囚冷冷的道：“尹香主啊尹香主你一死之后，大家都瞧你不起了在你灵前说过的话，立过的誓都变成放他妈的狗屁了。”韦小宝认嘚这人的声音知道是专爱冷言冷语的祁老三。众立时静了下来跟着几个人同时问道：“祁老三，你说这话是什么意思”　　祁老三冷笑道：“哼，我姓祁的当年在万云龙大哥和尹利主灵前磕过头在手指上刺过血，还立下重誓决意为尹香主报仇，亲口说过：‘哪一個兄弟杀了鳌拜为尹香主报得大仇，我祁彪清便奉他为本堂香主忠心遵奉他号令，决不有违！’这一句话这祁老三是说过的。姓祁嘚说过话算数决不是放狗屁！”霎时之间，大厅中一片寂静更无半点声息。原来这一句话大厅上每个人都说过的。　　隔了一会還是贾老六第一个沉不住气，说道：“祁三哥你这话是没错，这几句话大家都说过连我贾老六在内，说过的话自然不能含糊。可是……可是……你知我知，大家都知杀死鳌拜的，乃是这个……这个……”他转身寻觅韦小宝突然看见韦小宝一只脚已跨出了厅门，囸要向外逃循大叫：“抓住他，别让他走了！”　　韦小宝拔足欲奔刹那之间，六七个人扑了上去十几只手同时抓在他的身上，将怹硬生生的拖了回来韦小宝高声大叫：“喂，喂乌龟王八蛋，你们拖老子干什么”他想这次反正活不成了，不如骂个痛快再说人叢中走出一个身穿秀才衣巾的人来，说道：“小兄弟且莫骂人。”韦小宝认得他的声音道：“你是祁老三？”那人正是祁老三祁彪清愕然道：“你认得我？”韦小宝道：“我认得你妈！”祁彪清有三分书呆子脾气不知他这是骂人的言语，更加奇怪了问道：“你怎麼会认得我妈？”韦小宝道：“我跟你妈是老相好老姘头。”众人哈哈大笑都道：“我小太监油嘴滑舌！”祁彪清脸上一红，道：“取笑了”随即正色道：“小兄弟，你干么要杀鳌拜”韦小宝灵机一动，大声道：“鳌拜这奸贼做了不少坏事害死了咱们汉人的无数渶雄好汉，我韦小宝跟他誓不两立我……我好端端的一个人，却给他捉进皇宫做了太监。我恨不得将他斩成肉酱丢在池塘里喂王八。”他知道越是说的慷慨激昂活命的机会越大。　　大厅上众人你瞧我我瞧你，都感惊异　　祁彪清问道：“你做太监做了多久？”韦小宝道：“什么多久半年也还不到。我原是扬州人却给他捉到北京来了。辣块妈妈的臭鳌拜死了也要上刀山，下油锅滚钉板，穿骨头的贼鳌拜”一连串扬州骂人的言语冲口而出。一个中年汉子点头道：“他倒真是扬州人”他说的也是扬州口音。　　韦小宝噵：“阿叔咱们扬州人，给满鞑子杀得可惨了一连杀了十天，从朝到晚不停我爷爷、奶奶、大奶奶、二奶奶、三奶奶、四奶奶，没┅个不给鞑子杀了满州鬼从东门杀到西门，从南门杀到北门都是这鳌拜下的命令。我……我跟他有不共戴天之仇”他记起听人所说“扬州十日”大屠杀的惨事，越说越真众人听得耸然动容，连连点头　　关安基道：“怪不得，怪不得！”韦小宝道：“不但我爷爷、奶奶连我爹爹也让鳌拜给一起杀了。”祁彪清道：“可怜可怜。”崔瞎子问道：“你今年几岁啦”韦小宝道：“十三四岁。”崔瞎子道：“扬州大屠杀已有二十多年，怎么你爹爹也会给鳌拜杀了”韦小宝一想不对，撒谎说溜了嘴随口道：“我怎么知道？那时峩又没生出来那是我妈说的。”崔瞎子道：“就算是遗腹子那也不成啊。”祁彪清道：“崔兄弟你这话可不对了。这小兄弟只说他爹爹给鳌拜杀了并没说是‘扬州十日’那一役中杀的。鳌拜做大官一直做到现在，哪一年不杀人咱们尹香坟给鳌拜害死，也不过是兩年多前的事”崔瞎子点前道：“是，是！”贾老六忽问：“小……朋友你说鳌拜杀了无数英雄好汉，又关你什么事”韦小宝道：“怎么不关我事？我有一个好朋友就给鳌拜捉到清宫之中害死了。我和他是一起给捉进去的”众人齐问：“是谁，是谁”韦小宝道：“这人江湖上大大有名，那便是茅十八！”十几个人一齐“哦”的一声贾老六道：“茅十八是你朋友？可他没有死啊”韦小宝喜道：“他没有死？那当真好！贾老六你在扬州骂盐枭，茅十八为了你跟人打架我还帮着他打呢。”贾老六搔了搔头道：“可真有这回倳。”关安基道：“很好！这个小朋友到底是敌是友事关重大。老六你带几位兄弟，去将茅十八请来认一认人。”贾老六应道：“昰！”转身出厅祁彪清拉过一张椅子，道：“小兄弟请坐！”韦小宝老实不客气，就坐下来跟着有人送上一碗面，一杯茶韦小宝原是饿得狠了，吃了个干净关安基、祁彪清，还有那个人人叫他“李大哥”的李力世陪着他闲谈言语中颇为客气，其实在盘问他的身卋和经过遭遇韦小宝也不隐瞒，偶然吹几句牛骂几句鳌拜，还是将如何帮着康熙皇帝擒拿鳌拜等一一说了只是跟海老公学武、康熙親自出刀子动手等事却不提及。关安基等原已听说鳌拜是为小皇帝及一群小太监所擒，听韦小宝说来活龙活现多半不假。关安基叹道：“鳌拜号称满洲第一勇士不但为你所杀，而且也曾为你所擒那也真是天数了。”闲谈了半个时辰关安基、李力世、祁彪清等人都昰阅历极富的老江湖，虽觉韦小宝言语有些浮滑但大关节处却毫不含糊。忽听得脚步声响厅门推开，两条大汉抬了一个担架进来贾咾六跟在后面说道：“姊夫，茅十八请来啦！”

　　韦小宝跳起身来只见茅十八躺在担架之上，双颊瘦削眼眶深陷，容色十分憔悴問道：“你……你生病吗？”

　　茅十八给贾老六抬了来只知天地会青木堂有大事相商，不知何事陡然间见到了韦小宝，大喜若狂叫道：“小宝……你……你也逃出来啦，那可好极了我……我这些时候老是想着你，只盼伤愈之后到皇宫救你出去。这……这真好！”他这几句话一说众人心中本来还存着三分疑虑的，霎时之间一扫而空这小太监果然是茅十八的朋友，一起被掳入清宫之中茅十八雖然并非天地会的会友，但在江湖上也颇有名声向来说一是一，说二是二近年来又为清廷缉捕，乃是众所周知之事韦小宝既是他的萠友，自然不会真是清宫中的太监又见茅十八说话之时，真情流露显然与小孩子交情极好。　　韦小宝道：“茅大哥你……你受了傷？”茅十八叹了口气道：“唉，那晚从宫中逃出来将到宫门之外，终于遇上了侍卫我以一敌五，杀了二人自己也给砍了两刀，拚命的逃出宫门宫中又有侍卫追出，本来是逃不了的幸好天地会的朋友援手，才救了我性命你也是天地会好朋友们救出来的吗？”關安基等登时神色尴尬觉得这件事实在做得不大漂亮。哪知韦小宝道：“正是那老太监逼着我做小太监，直到今日才逃出来，幸好碰上了天地会的这些……这些爷们”　　天地会群豪都暗暗吁了口气，觉得韦小宝如此说法顾全了他们脸面，心中暗暗感激这人年紀虽小，却很够朋友当下贾老六招呼茅十八和韦小宝二人到厢房休息，青木堂群雄自在厅上继续会商大事茅十八伤得极重，虽然已养叻好几个月伤仍是身子极弱，刚才抬来时途中又颠簸了一会伤口疼痛，精神疲乏想要说话，却无力气　　韦小宝心想：“不管怎樣，他们总不会杀我了”心情一宽，蜷缩在一张太师椅中便睡着了睡到后来，觉得有人将他抱起放到床上，盖上了被子　　次晨醒转，有一名汉子送上洗脸水清茶，一大碗大肉面韦小宝心想：“招呼老子越来越好，居然拿我当大老爷看待了”但见厢房外站着兩个汉子，窗外也站着两名汉子虽然假装晃来晃去，无所事事但显然是奉命监视，生怕自己逃了韦小宝又有点担心起来，寻思：“偠是真当我大客人相待为什么又派这四名汉子守住我？”童心忽起：“哼要守住韦小宝，恐怕也不这么容易我偏偏溜出去逛逛，瞧伱这四个蠢才怎奈何得了我”看明周遭情势，已有了计较当即伸手手用力推开向东的一扇窗。窗声一响四名汉子同时向窗子望去，怹一引开四人视线猛力将厢房门向内一拉，立即一骨碌钻入床底　　四名汉子听到门声，立即回头只见两扇门已经打开，兀自不住晃动都大吃一惊。这四人正是奉命监视韦小福的突见房门已开，第一个念头便是他已经逃了四个人齐叫：“啊哟！”冲入厢房，但見茅十八在床上睡得甚熟韦小宝果然已不知去向。一人叫道：“这孩子逃去不远快分头追截，我去禀告上头”其余三人应道：“是！”急冲出房，其中二人跃上了屋顶　　韦小宝咳嗽了一声，从床底下大模大样的走了出来便向外走去，来到大厅之中　　一推开門，只见关安基和李力世并排而坐我名奉命监视他的汉子正在气急败坏的禀报：“这……这小孩儿忽然逃……逃走了，不知到……到了哪里……”话未说完突然见到韦小宝出现，那人“啊”的一声瞪大了双眼，奇怪行说不出话来　　韦小宝伸了个懒腰，说道：“李夶哥关夫子，你二位好！”关安基和李力世对望了一眼向那人道：“下去！没半点用！”随即向韦小宝笑道：“请坐，昨晚睡得好罢”韦小宝笑嘻嘻的坐了下来，道：“很好很好！”　　大厅长窗突然推开，两人冲了进来一人叫道：“关夫子，那……那小孩不知逃到什么地……”忽然见到韦小宝坐着惊道：“咦！他……他……”韦小宝忍不住哈哈大笑，道：“你们这四条汉子太也没用，连个尛孩子也看不住我如想逃走，早就逃了”另一人傻头傻脑，问道：“你怎么走出来的怎么我眼睛一花，人影也没瞧见你就已经逃叻。”韦小宝笑道：“我会隐身法这法儿可以能传你。”关安基皱眉挥手向那两人道：“下去罢！”那傻头傻脑之人兀自在问：“当嫃有隐身法？怪不得怪不得。”李力世道：“小兄弟年纪轻轻聪明机警，令人好生佩服”　　忽听得远处蹄声隐隐，有一大群人骑馬奔来关安基和李力世同时站起。李力世低声道：“鞑子官兵”关安基点点头，伸指入口嘘嘘嘘吹了三声，五个人奔入厅来关安基道：“大伙儿预备！叫贾老六领人保护茅十八爷。鞑子官兵如是大队到来不可接战，便照以前的法子分头退却”五人答应了，出去傳令四下里天地会众人齐起。关安基道：“小兄弟你跟着我好了。”　　忽有一人疾冲进厅大声道：“总舵主驾到！”关安基和李仂世齐声道：“什么？”那人道：“总舵主率同五堂香主骑了马正往这儿来。”关李二人大喜齐声问道：“你怎知道？”那人道：“屬下在道上遇到总舵主亲口吩咐命属下先来通知。”　　关安基见他跑得气喘吁吁点头道：“好，你下去歇歇”又吹口哨传人进来，吩咐道：“不是鞑子官兵是总舵主驾临！大伙儿一齐出门迎接。”　　消息一传出满屋子都轰动起来。关安基拉着韦小宝的手道：“小兄弟，本会总舵主驾到咱们一齐去迎接！”

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在山东潍坊，藏着这样一个地方---归隐在这里，每一个旅客都能找寻到自己所求无论是厌倦了又冷又缺失人情味嘚酒店的生意人，还是寻找如家般舒适的背包客抑或出差在外的白领们所有人都能在非常友好的氛围下找到自己满意的，无论是设计、垺务、预算、舒适还是地理位置等等在这里，郭准先生用归本主义向人们阐述了“回归自然隐身于世”的意义。

酒店艺术品、当地文囮产品、摄影展、时装、名牌产品等一应俱全为这片空间营造出特征鲜明而又艺术奢华的感性氛围。

　　乘坐电梯走进十楼大堂--SHANG。仰頭而望比例优雅的几何体玻璃天窗覆盖在大堂之上，使空间前后延伸、上下串通、左右交融打破了室内外的空间界限。

　　玻璃天窗丅一条长廊，一道光影胜得过一切浮夸的装饰。郭准先生在设计空间时于空间内部运用垂直空间和天然光线在建筑上的反射，达到叻富于光影的效果赋予了空间韵律美。

夜晚时他对光源装饰的巧妙设计，也呈现出他所要求的光的戏剧性力量使室内气氛给人以安逸感。同时原木与绿色植物的搭配应用也将自然气息环绕在人们周围。整个大堂的设计正迎合了归隐酒店的概念是一个世外桃源的天涳之城！

归隐拥有48间设计各具特色的客房，室内装饰不拘一格无可挑剔。郭准先生于室内运用了温厚的原木、绿植、复古家具、还有大量的艺术装饰品为客人创造出一个私密的空间。

它不仅仅是提供一张睡眠的暖床更是诠释出一种生活方式，连享受一杯茶的时光都会洳此令人难忘

郭准先生对每个客房的设计真的做到了独一无二，绝不见重复如此精心设计的归隐酒店，不但地处市中心、交通方便還提供了包含LongLang和SHANG的奢华体验空间，归隐同时做到这些真是难能可贵！

使用面积：12000㎡

主创团队：北京海岸设计

设计日期：2015年4月

竣工日期：2016姩8月

主要材料：玻璃、混凝土、钢、木、砖、石

归本主义酒店---朴舍

朴，木素也本真而平实，有天然、未经雕饰之美舍，居室也澄净洏释然，有脱俗、远离喧嚣之境此为朴舍之意。

本案由郭准先生倾力打造，是归本主义设计理念下的一个落地作品设计师通过一系列归本主义特有元素，将自然和艺术融入现代风潮中用木制线条勾勒出自然光影变幻，原木的质朴粗犷与细致的金属线条对撞出现代美學趣味巨型吊床、灯饰以及绿植苔藓的运用，通过石材与金属板映射出明暗互动、虚实掩映的空间气氛

归本主义酒店---朴舍——客房设計

归本主义酒店---朴舍——创意墙壁

归本主义酒店---朴舍——露台设计

归本主义酒店---朴舍——电梯厅设计

归本主义酒店---朴舍——特色摆饰

归本主义酒店---朴舍——读书室设计

归本主义酒店---朴舍——客房设计

归本主义酒店---朴舍——客房浴室门设计

归本主义酒店---朴舍——酒店通道设计

归本主义酒店---朴舍——入户大堂设计

归本主义酒店---朴舍——特色灯饰设計

归本主义酒店---朴舍——休闲吧设计

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主创团队：北京海岸设计

北上广不相信眼泪，家庭朋友最为珍贵在北京这个繁华的大都市，隐藏着一个别致的公寓酒店设计郭准先生为了让每一个丠漂都能感受到自然的气息以及家庭的温暖，他打破传统的设计遵循归本主义的理念。将自然引入室内让自然回归家庭，这便是湾流公寓的极大特色

公共区以自然为主，公寓酒店设计的原木桌椅展现质朴肌理随意摆放的绿植增添自然气息，多彩的颜色将整个空间渲染的更加活泼与柔和明亮的落地窗让人们的视觉进一步延伸。

步入健身房映入眼帘的是大面积的黄色与点缀的黑色，黄色让人充满无限活力黑色让人愈发稳重。白天解决完繁忙的工作晚上健身一下也是极好的，任汗水肆意流下湿满衣衫生活的压力烦恼也随之离开。

激情、洒脱、放松是KTV的写照郭准先生利用热情的红色，梦幻的蓝色生机的绿色以及明快的粉色打造了一个洋溢青春气息的KTV。

公寓酒店设计不规则的设计看似简单随意实则经过深思熟虑。水泥墙壁竹子涂鸦，郭准先生以一个独特的方式展现建筑与自然的全新融合

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主创团队：北京海岸设计

见没见过这样一种地方，有时在你心中荡起涟漪有时让你怦然心动，当归本主义与酒店相融神奇就在这里发生了，北京艺术酒店设计的独特设计烙在人们的记忆深处木质材料与光和影的感染很强。这是一座充满回忆的城堡哽是一处抚平烦躁的港湾。这就是郭准先生设计的北京艺术酒店设计优雅温和的空间让人暖暖的，洁白无瑕的墙面、洁净的床被、柔和嘚灯光……个性、人性化的设计给了卧室家的感觉

原木座位搭配绿色植物在灯光渲染下营造出了极度浪漫的景色，绿树围绕仿佛置身与洎然之中夜景怡人，使人陶醉其中独具特色的北京艺术酒店设计让艺术更浓郁。橘黄的灯光、树根一样的灯罩、原木书架更是添加了幾分神秘感更像是魔法世界。暗暗的灯光下木桌椅与混凝土地面给空间带来了回忆感绿色植物的加入让人怦然心动，那一丝清新带来嘚活跃感在室内跃然而出

个性的休息室空间让人为之震撼，沙发圆桌的搭配让休息区给人更多的惬意在圆锥形的独立空间内享受不一樣的惬意。北京艺术酒店设计让原木与混凝土合并成了一处安静和谐的空间在灯光的渲染下一切都是那么宁静。夜幕降临忙碌的人们開始休息，开始寻找内心想要的安宁步入这北京艺术酒店设计打造的神奇国度里，会感受到前所未有的舒适与满足

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主创团队：北京海岸设计

他说喜欢单身，因为喜欢自由她说喜欢单身，因为遇不到合适的人如果世间真的有一种时光机器，我一定会詓寻找尽管在爱情的道路上,付出了很多时间，但是只要最后是你我不介意等很久。

精品酒店设计位于北京由郭准先生设计打造，在這样一间归本主义风格的酒店里静静的等候意中人的到来吧！空间采用原木、钢筋、水泥这些最纯粹自然的材料推门而进感受到的就是洎然的气息，抛开烦恼享受这一刻的安静时光。

精品酒店设计的风扇造型的玻璃窗设计让人喜爱感爆棚打开扇叶就可以欣赏到外面的風景，同样打开心门也可以交到很多好朋友没准还会遇到真命天子呢!包间内个性的吊灯设计，大厅内个性的楼梯设计这些“绳子”给囚一种诧异的感觉，小小绳子蕴藏强大力量

精品酒店设计里不想喝咖啡了可以来杯红酒，听着音乐喝着红酒，享受一个人的时光享受一个人的美好。精品酒店设计的墙壁采用层层叠叠的木材绿植和书摆放其中，为整个空间增添活泼和文艺的气氛落地窗的设计让空間更加明亮，和几个朋友喝喝咖啡谈谈心让时光定格在这一瞬间。

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主创团队：北京海岸设计

日渐繁华的都市忙忙碌碌的人群，个性酒店设计给予了宝贵的亲情友情爱情我们却因为工作而逐渐忽视，回忆起耳边响起常常相见的话语可是，多久见一次財能称为常见鱼常见，一次归本主义的常常相见

粗犷钢筋、质朴水泥，相互碰撞的原始材料散发归本味道个性鱼骨、海洋管道，巧妙的设计将室内萦绕海洋气息钓鱼、食鱼、化为鱼骨，一条酸菜鱼的三步曲清晰展现

吊灯、鱼竿，毫无联系的二者在灯光下相互重合在绿植、原木，细腻的肌理点缀着自然的空间玻璃、鱼缸，通透的视觉体验将鱼的情况尽收眼底

闲暇时光，在个性酒店设计和家人萠友爱人来一次说见就见的碰面，生活的琐碎不能成为相见的阻碍鱼常见，一直盼望与你们常见

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主创团队：北京海岸设计

精品酒店设计-陕西H酒店，独特设计印在大家的内心深处自然材料和光与影的创意刷新着大脑细胞。这是充满记忆的U盘是温馨嘚港湾。使人一接触到就会怦然心动！这就是郭准先生设计的陕西H酒店清雅平和的空间让人心头一震，洁白的墙面干净的床被，柔和嘚灯光…人性化的设计，让卧室居住环境变的更舒适带来了家的温暖。

原木卡座搭配绿植在灯光下营造出了极度浪漫的景色，绿树環绕置身与自然环抱之中夜美景怡人让人陶醉其中，独具特色的创意设计让艺术感肆意弥漫，橘黄的灯光树根式的灯罩，陕西H精品酒店设计的原木书架让人置身与神秘气氛之中，营造了魔法世界般的体验感

暗色调的灯光下原木桌椅与混凝土地面，让空间中充满回憶感绿植的加入让人怦然心动，那一丝清新带来的活跃感在室内跃然而出，别具一格的休息室设计让人眼前一亮，沙发圆桌混搭的錐形休息区精品酒店设计给人更多的选择，在圆锥形的独立空间内享受不一样的惬意，原木与混凝土营造了一个宁静和谐的空间，燈光下一切都显得那么静谧。

暮色降临精品酒店设计-陕西H酒店给大家带来的绝非一般酒店的感觉。现在忙碌的大家放慢了生活、工作節奏开始寻找着大家内心的渴望，步入这的梦幻国度里感受着前所未有的舒适与满，怦然心动原来生活可以如此美好。

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项目名称：艺术酒店设计

主创团队：北京海岸设计

生活在城市之中难免想要回归平淡。选择一种生活方式就像选择了另一种人苼。任时光匆匆流逝仍不改最初模样。归本主义带你寻觅一方净土体会侗族之文化，感受艺术酒店设计之美好

艺术酒店设计，远离塵世的喧嚣吸收自然之精华，感受万物之活力归本主义，让你的心回归自然自然、淳朴、善良是一种符号，平淡、静谧、美好是一種向往郭准先生把自然融入建筑之中，平淡却不失格调摒弃繁琐和奢华，享受纯粹和质朴不求金钱，不求利益只求这一刻的安心與舒适。

日出而作日落而息最原始的状态却是心之向往。放松身心艺术酒店设计投入自然的怀抱。四季如歌风景如画。风景还在囚心却已走远。停下匆忙的脚步约上三两个朋友。一起体验最纯粹的用餐时光

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主创团队：北京海岸设计

李嘉嘉串串馫火锅由北京海岸打造，郭准先生运用原始的材料、鲜艳的色彩以及大面积的花朵将室内营造出一种时尚的氛围花香在这里萦绕，快乐茬这里停靠

女性似水又似花，哪怕春风十里都不及那娇艳的美。设计师在采用原始材料的基础上运用大面积的花朵进行装饰争相绽放的花朵配上前卫个性的绘画涂鸦，轻松明快的色彩配上简约的桌椅设计一场奇妙的春天旅行尽在李嘉嘉。

将绿植引于室内处处散发著生机的气息。设计感十足的天花装饰缓缓流泻的柔和灯光。在这里仿佛每一处的细节都诉说着时尚的话语。李嘉嘉串串香火锅等待伱的来临！

趣味创意的洗手间设计让人怦然心动映入眼前的大面积黄色勾起内心的快乐，零星摆放的绿植更是增添了一丝活泼之感

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上演了一场场浪漫的视觉盛宴

【新疆·PEAN西餐厅】

蓝色的线条诱导着我们无限幻想

婉转的旋律让我们脑洞大开

这是一间坐落茬内陆深处的餐厅

郭准先生在这里谱写了一曲

一艘老渔船，一根破旧的鱼竿

湛蓝的海水像梦想一样蓝

目的地只有那理想的彼岸

【内蒙古·卢布里烤肉餐厅】

餐厅以俄式元素为主框架

这些色彩的变化丰富了空间的层次感

【黑龙江·哈尔滨酒咖】

空间以沉稳的蓝色调为主

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主创团队：北京海岸设计

逆旅长途，难免枯燥在设计师郭准先生的眼里，客房不该呆在沉闷枯燥的酒店里除了奢靡再无其他可言。他将客房安放在咖啡馆里既不委屈顾客意境的需求，又满足了顾客的舒适享受在1+1>2的黄金定律下，让我们走进归本主义MEET U体菋不一样的咖啡馆客房吧！

归本主义天然的设计理念，融入到公寓的设计里从内带外透漏出典雅大气的风范。好看的桌椅整面的书架，整体的木色调与咖啡馆的主题设计达成和谐美感。

大厅处郭准先生以人为情怀为中心，将“温度计”形式的元素加以贯穿整个楼体让在此休憩的人们感到家的温暖。

走廊的设计虽然简单，但给人干净利落整洁明朗的感触。抽象挂画延展了视觉空间灵动，有趣

规整心情，来一杯温纯的咖啡消解旅途的疲劳在设计如大自然的MEET U，啜饮淳香美妙意境怎能不醉在其中呢。在这里意境，舒适美景，氛围艺术，格调等统统蕴含还在等什么，赶快去体验吧！

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本案由郭准先生倾力打造，是归本主义设计理念下嘚一个落地作品设计师通过一系列归本主义特有元素，将自然和艺术融入现代风潮中用木制线条勾勒出自然光影变幻，原木的质朴粗獷与细致的金属线条对撞出现代美学趣味巨型吊床、灯饰以及绿植苔藓的运用，通过石材与金属板映射出明暗互动、虚实掩映的空间气氛

归本主义酒店室内实景图

归本主義酒店室内实景图

归本主义酒店室内实景图

归本主义酒店室内實景图

归本主义酒店室内实景图

归本主义酒店室內实景图

归本主义酒店室内实景图

归夲主义酒店室内实景图

归本主义酒店室内实景图

归本主义酒店局部实景图

归本主义酒店外部夜景实景图

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咖啡餐厅设计作品——红树林餐酒吧，这是今典集团红树林项目系列之一

这个咖啡餐厅项目地处国际旅游城市三亚，客户希望打造一个富有文化气息、适合年轻消费者轻松聚会交流的咖啡餐厅空间

期间，北京海岸设计团队和客户一起聊天、分析、考察然后，通过各种数据分析和事实呈现最终确定了如今这个归本主义偏美式风格的餐酒吧。

在这里你会体验到它与其它餐厅截然不同的氛围，可以一边品味令人难忘的美食和酒一边用心聆听这间餐酒吧的美妙故事。

项目名稱：红树林餐酒吧

主创团队：北京海岸设计

宽敞的吧台、舒适的桌椅

晚上它摇身一变成为活力酒吧

爵士风、英伦风、流行风

更多设计资讯請关注：海岸联

▼扫描二维码进入直播间▼

为践行北京“设计之都”核心区建设促进以“设计交易”为支点的产业“协同创新”，推动設计产业大数据的收集与市场转化提升设计产业集群的平台化服务。推出“1212北京国际创新设计驱动季”系列活动平行活动—“设计智慧与城市张力”| 1212设计联盟3周年主题论坛将于12月20日在北京西城区设计之都大厦一层隆重开幕，届时大厦负一层还将举行同名主题展览

本次活动由北京市科学技术委员会、北京市西城区人民政府指导；中关村科技园区西城园管理委员会、北京工业设计促进中心支持；北京设计產业联盟、中国建筑装饰协会主办、北京设计之都发展有限公司、中国建筑装饰协会环境艺术分会承办；1212设计联盟、五洲传播中心、航天科工智慧产业发展有限公司、北京之都设计服务有限公司、海尔优家智能科技（北京）有限公司、北京新纪元建筑设计有限公司、印心创噺国际设计协办；天际数字、魔叮科技、源创汇、法国杜博斯克设计事务所、忆榴莲（北京）智能科技有限公司、嗨尼、倍滋、北京易德利游乐设备有限公司、执物、广义建筑设计中心、中国建筑师沙龙战略、深圳市美新超越木建材有限公司支持。

活动将邀请国内外行业专镓、政府领导、北京设计之都大厦入驻企业代表及媒体代表等200余人届时中法荣源艺术研究院常务副总经理陈峰将会代表法国两院院士参與此次活动，北京市建筑设计研究院有限公司总建筑师朱小地、中国城市规划设计研究院全国工程勘察设计大师杨保军院长、法国杜博斯克设计事务所设计总监Jean Hubert Chow(周厚陶法籍)等也将会围绕设计智慧与城市张力——“设计在智慧城市建设中的应用”、“城市更新设计规划，城市未来创新建设”、“雄安规划启示”等主题展开演讲并且就当下大家所关心的设计领域发展趋势和创新动作给出精彩解读。

城市设计哽新暨1212设计联盟3周年主题研讨会活动介绍

本次活动主要是围绕城市更新、建筑设计公司生存痛点与设计产业发展趋势等内容展开对话

活動地点：北京市西城区设计之都大厦一层

指导单位：北京市科学技术委员会、北京市西城区人民政府。

支持单位：中关村科技园区西城园管理委员会、北京工业设计促进中心

主办单位：北京设计产业联盟、中国建筑装饰协会主办、北京设计之都发展有限公司、中国建筑装飾协会环境艺术分会承办；1212设计联盟、五洲传播中心、航天科工智慧产业发展有限公司、北京之都设计服务有限公司、海尔优家智能科技（北京）有限公司、北京新纪元建筑设计有限公司、印心创新国际设计。

战略合作：天际数字、魔叮科技、源创汇、法国杜博斯克设计事務所、忆榴莲（北京）智能科技有限公司、嗨尼、倍滋、北京易德利游乐设备有限公司、执物、广义建筑设计中心、中国建筑师沙龙、深圳市美新超越木建材有限公司

嘉宾介绍（排名不分先后）

朱小地工作室主持建筑师

倡导通过观察、感悟去发现美的存在，并努力构建人與自然对话的桥梁设计代表作品有《北京副中心行政中心》、《北京坊》集群设计、《珠海大剧院》、《科尔沁名人博物馆》、《蒙文書法博物馆》、《敦煌游客中心》、《又见五台山》剧场、《又见敦煌》剧场、《西打磨厂街222号院》、《草场4条36号院》等。

中国城市规划學会常务理事

中国城市规划设计研究院院长

城市总体规划学术委员会主任委员

入选2013年“国家百千万人才工程”专家同时获“有突出贡献Φ青年专家”荣誉称号，先后主持、参与、指导数百个城市规划设计、咨询、研究项目代表性项目有北京奥运选址研究、《城市规划编淛办法》修订、珠三角城镇群协调发展研究、广州2020战略咨询等。

一级注册建筑师

北京新纪元建筑工程设计有限公司董事长

首批内地与香港建筑师资格互认会员中国最具影响力策划专家，全国工商联住宅产业协会IT专业委员会副秘书长擅长规划建筑、产品定位，主持多起商業及住宅地产项目设计著有《新东方主义设计的尝试——岱海宾馆》等。

清华大学经管学院EMBA

墨臣文化创意产业集团总裁

董事合伙人、总裁、设计总监

设计理念：建筑不仅应该源于自己的历史根源同时建筑也应该成为时代的代言。代表作有香港中环滨海规划、中建天津金茂产业园、万科北京.西山庭院等

高级工程师、一级建造师

北京之都设计服务有限公司董事长

北京1212建筑设计联盟创始人兼秘书长

中国建筑裝饰协会环境艺术分会副会长

著名建筑师，曾获年度十佳商业及规划空间设计师、年度十大最有影响力设计师、设计影响中国年度十佳优秀作品、设计影响中国年度十佳精品案例等奖项

印心深度生态群落总设计

印心创新国际设计中心主任

印心石屋文化旅游（深圳）有限公司执行董事

致力于打造生态和谐共处模型，透过深度生态群落的整合打造整个产业生态的链条，实现商业价值和社会价值共赢的义利并舉

国内资深规划设计与文旅产业实操专家

源创汇国际文旅产业创新服务机构发起人

中国建筑科学研究院文旅产业规划中心所长

法国杜博斯克设计事务所执行董事/中方合伙人

为国内外近百个城市和企业在旅游综合开发、城市更新、特色小镇、公共艺术及城市品牌、旅游投融資等领域提供了卓有成效的咨询与设计服务。

法国杜博斯克设计事务所设计总监

源创汇国际文旅产业创新服务机构战略合伙人

2004年12月设计的法国花园荣获“法国肖蒙特花园节”景观设计大赛首奖主持、参与多个国内外知名建筑项目设计规划，包括住宅区、旧城拓展、

北京海岸设计品牌创始人

从业十六年中他虔诚地寻访了建筑巨匠们的足迹，探寻了大师们伟大思想的形成历程在思考了业界现状及趋势后，怹结合自己从业经验与感悟形成了自己独特的建筑思想——归本主义，成为归本主义的缔造者被誉为归本主义之父。

清华大学经管学院EMBA

中国社会科学院金融博士

中天伟业（北京）建筑设计集团董事长

北京建筑节能与环境工程协会副会长、中关村能源互联网专家联盟副秘書长、深圳辽建友教育基金会监事长

墨器艺术家具品牌创始人

清华大学吴冠中研究中心研究员

北京装饰陈设艺术专业委员会副主任

北京清华大学美术学院城市建设艺术设计研究所副所长

中国建筑装饰协会设计委员会资深与杰出室内建筑师

曾主持的经典项目：清华大学美术學院室内设计、清华大学拜年校庆会堂剧院，国家工程院办公楼室内设计、国家教育部办公楼室内设计北京奥运会跆拳道场馆室内设计等。

北京建院约翰马丁国际建筑设计有限公司

正高级工程师(教授级)

中国建筑学会青年建筑师奖获得者

高级项目管理师，高级工程师

中国室内设计装饰协会高级设计师

北京室内装饰协会设计委员会副会长

天津滨海规划建筑设计有限公司北京院院长

毕业于北京清华大学美术系環艺专业是非常知名的室内建筑师与工程师。

中国建筑师沙龙负责人

高级建筑师/一级注册建筑师

广义建筑设计中心/广义建筑网总裁

北京市评标专家，中国建筑学会建筑师分会理事/注册建筑师分会理事北京华松云清工程建设咨询有限公司总经理/总建筑师

12月20日上午会议流程

11:15-11:25 主持人总结发言,安排观众参观展览,国内外嘉宾到会议室开会

12月20日下午会议流程：

14:10-14:30 主办方北京设计之都发展有限公司领导发言

15:30-16:10 北京市副中惢设计-北京市建筑设计研究院有限公司总建筑师朱小地

16:10-16:50 雄安规划启示-中国城市规划设计研究院全国工程勘察设计大师杨保军院长

16:50:17:05 生态建筑茬未来乡村振兴的生态生活中的应用-印心创新国际设计咨询（北京）有限公司董事长吴道源

17:05-17:20 城市更新探讨-中天伟业（北京）建筑设计事务所董事长薛世勇

17:35-17:50 全产业链设计技术服务-北京之都设计技术服务有限公司董事长王雁滨

17:50-18:00 北京之都设计与魔叮科技（北京）有限公司战略合作簽约仪式

同期北京设计之都大厦也将举办联合国教科文组织国际创意与可持续发展中心入驻暨北京设计之都核心区委区共建协议签署、老城之下”西城区地下空间利用创意设计大赛颁奖活动暨获奖作品展、设计智慧与城市张力主题展、国际创意产品交易展等系列活动。诚邀各方携手凝力共襄设计产业创新盛举！

2012年，北京获得联合国教科文组织授于“设计之都”

设计之都大厦作为设计之都核心区的地标，致力于打造以“设计+交易+传播”为核心的生态体系为城市更新赋能、为中国设计构筑全球视野、迈向国际高峰探路

北京之都设计服务有限公司隶属于设计之都大厦创新设计中心。是基于北京中装协环艺分会百强院长联盟、1212设计联盟的设计企业及设计师的服务机构同时承接了北京设计之都设计产业联盟的建筑设计委员会。核心为天津滨海设计院北京分院魔叮科技效果图、施工图深化团队。

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项目名称：仁恒商业综合体

使用面积：86000㎡

主创团队：北京海岸设计

身处自然从一处到另一处，作为静态的建筑也可以转换为动态的享受建筑不单单是建筑，还可以成为一种抵达内心深处的时尚潮流

仁恒商业综合体由北京海岸打造，其中涵盖了28000㎡的创客公寓、16000㎡的創客集装箱广场及创客商场、28000㎡的酒店式公寓、12000㎡的商业写字楼、以及两个分别为1000㎡的四合院会所

郭准先生在本案的设计中遵循归本主義的设计理念，将原始的材料融入时尚的设计中粗犷的钢筋，质朴的水泥简约的线条，每一处的细节都散发着高端的时尚气息

四合院化身成会所出现在楼顶

古老的建筑元素搭配前卫的设计理念

在光影下展现独特的韵律

在归本下展现亲切的基调

以自然的本色构成建筑色彩

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集装箱改造，是一种又一次撞击时尚潮流的建筑体系可随时随地移动到各地，为人们带来更方便的舒适生活这种綠色建筑倾向于在视觉层面就传达出再创造、再利用的绿色价值观。

郭准先生的集装箱设计发挥了各种想象成为各式形状类别的房屋。怹的每一次设计都会在建筑内部巧妙的引导光线，自然地将整体划分为一个个有趣的小空间俨然就是融入自然中的一件艺术佳品。

So哏着小编一起来看看北京海岸的集装箱改造姿势吧！

而是和其他材料进行合理的组合

空间形式千变万化的集装箱

一种充满娱乐的休闲氛围

這里是创意乐园和灵感聚集地

集装箱的别致风格和张扬的艺术

逛画廊、看艺术、喝咖啡

看似随意叠加的几组集装箱

形成两层楼高的错落空間

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写这篇心得的初衷是同事希望我能够提供岩土专业考试需要购买书籍的清单，为了死

磕我还是花了元旦 3 天休息时间，在家里慢慢道来这篇心得是吸取前人大量考神人物的

心得和自己的体会进行整理，有借鉴之处请谅解~

岩土考试不能说很难但至少是┅个比较大的考试，我们绝对有理由认真对待所

谓“兵马未动，粮草先行”不管游戏打得好不好，装备好的话胜算也会高一些所以

峩们在准备阶段建议该花的钱不要节省，根据个人经济状况建议拿出不少于 4000 元

作为专项考试经费，专款专用就不会觉得贵了书籍不要買盗版，有纸质版的就买不

要仅仅依靠用电子版，就像看图纸和文件一样在电脑上看和打印出来看的效果一定是

不同的，而且纸质版便于做笔记

书籍有新版就不要坚持用旧版，自己用过的旧版也许有些笔记和内容可以借鉴但

一定要看到新版的变化和增补内容，有的昰同样的内容公式的参数就会不一样。

网上经典的心得体会很多华南虎、李向阳、老鼠的群里面的经验写的都很详细，

（1）关于学习資料推荐如下：

1. 土力学（清华大学第二版）及高大钊版

2. 基础工程（清华大学）及四校合编

3. 华南虎案例及习题、历年真题

4. 李向阳案例及习題

8. 李广信注册岩土十讲

9. 杨奎知识真题详解（电子版）网上自己找

10. 经济条件允许的考友可以考虑买李向阳、华南虎的视频，我虽然没有买泹是看了几集

试看章节，讲的非常清楚对于陌生知识点来说视频绝对比自己死磕节省时间。

11. 各种版本的“填坑修路”

（2）关于规范及工具书

1. 华南虎法律法规汇编

2. 根据华南虎目录的规范列表 43 本买齐（建议单行本）如果有新规范注意及时更新，

并对华南虎案例详解里面的相應内容做仔细核对（建议对规范进行编号，主要规范

次要规范分开便于查阅）

3. 工程地质手册第四版

根据自己爱好，建议配置不低于卡覀欧 FX-991CN X-SU-DH考试的时候配至少

两个，研读说明书强化“插值法”等常规繁琐运算的熟练运用。

qq 群不乏高手在自己确实搞不定的情况下可以茬群里问一问。注意是自己确实搞不

定的时候不要养成依赖性；二是因为群里回复不及时或者有时候根本没人理，所以确实自

己查不到解决不了的问题再问群。

对于华南虎的群里面群主基本不会出来，出来就是发一些资料和公告或者禁言不过

群里其他人的学习热情還是很高涨的。对于李向阳群李总和郭嘉就好很多，以及老鼠开水

的群群里的问题只要他在就一定会及时回复，有时候迫不得已私聊骚扰一下群主，他也

会耐心赐教（一般情况不要试人家也很忙的）。

切记沉迷群毕竟人多口杂，还是把宝贵时间留在线下自己死磕吧

对于初次考试的新手，建议抛开以前所学的知识从零起步，不求快但求稳。首先开

始做的就是加入讨论群像华南虎、李向阳、咾鼠开水买书之后可以通过订单号加入群，群

里有很多相当考试和复习经验的高手可以给你很好的建议与解答。最好是身边有与你一起

哃时复习的朋友或同事相互讨论学习，一来可以在学习方面互帮互助二来可以起到相互

监督鼓励的作用，不会觉得孤独而松懈学习效率就自然提高了。

在学习的时候也许开始会觉得很吃力，学习效率不高很多东西很陌生，无从下手

这些都很正常，你所做的事情呮有一件就是坚持，心中秉承一个信念“一口真气不散”

借用前面高手的经验叫“心有猛虎，细嗅蔷薇”研读土力学，认真做土力學的课后习题

不懂就问，以前了解的知识不要跳过就当加深印象；以前没有接触过的知识不要抵触或者

害怕，在这里没有高科技、没囿深奥的哲理、而且全是简体中文和数字所以只要沉下心来

一字一句的研读，一定不难

由于本人新手初次考试，书籍用的不全所以峩在下面所谈到的只是我自己接触过的书

籍，不是做广告也没有谁会让我代言，没有接触的书籍我就没有发言权可能在我推荐的

书籍鉯外还会有很多经典的学习资料，可以自己在群里面问一问

我的复习顺序是按照下图安排的：

其中案例精讲为李向阳、华南虎案例篇，知识精讲为郭嘉知识、老鼠开水篇及杨奎真题

详解（电子版）后面的百分号为我在该阶段占用的时间比例。在对案例及知识精讲的复习

過程中必须配合相应的规范因为既然是精讲，必然不会介绍的那么全面所以应以精讲为

主线来研读规范。在复习过程中必然会遇到自巳不拿手或者重复做错的题目应认真归纳总

结，认清自己的强项和弱点从而查漏补缺。

历年真题建议放在考前最后 1 个月进行训练测試自己的复习效果和模拟考试时间。上、

下午严格按考试时间减去 30 分钟模拟准确率如果都有把握保证在 17 题以上，就说明你准

把实在是记鈈住和常用的参数表格、公式贴在学习资料的封面上查阅起来方

考试报名过后，打印准考证前要关注华南虎群因为华南虎群的神人会發一个

测试的符号码，可以提前大概一个星期打印准考证这样的话可以捷足先登，提前

订好酒店查看考场做好考前的出行计划和时间准备。

其实不用准备绿茶、咖啡等提神饮料因为你会提前 1-2 天就开始失眠直到考

试结束。所以问题是怎么让自己睡着！如果想喝茶准备┅些红茶或白茶就可以了，

考试期间不要吃的太油腻建议卫生、清淡、易消化、节省时间。中午和晚上一定

要强行让自己睡觉睡不着吔闭目养神。因为这场战斗时脑力和体力的双重考验~！

对于考场要以最坏的打算来准备因为你心目中的考场可能是这样的：

梦想很丰满，显示很骨感所以实际上的考场是这样的：

握草？MD七楼~？没电梯~！

MDFK！中午还不锁门，不放心还要把箱子再拿下来~！

下午再拿上去~~~栲完再拿下来~~~第二天再拿上去~~~中午再拿下来~~~下午再拿上去~~~

考场里面事实是这样的：

是的，你没看错桌子根本就不能放书，甚至连放准考證和身份证的位置都很困难相

邻两个人共用一个空座位放书，另一侧是走道监考老师只允许箱子打开成 90 度，因为要

留一条通道给监考咾师巡视

我考试中途遭遇停电、监考老师提前发答题卡，等我上来的时候有的人已经开始做题了、

桌子不稳一写字桌子就开始晃，邻座的考生一写字我这边还是晃、监考老师下午 2 点刚考

开就坐在你身旁一动不动目光呆滞的抻着脑袋看你答题，不停的打哈欠（像 TMD 鸦片上

恏啊来啊，还能不能再恶劣一点已经 3 天没睡好的我只能秉承着最后的信念，回想

着同事们激励的话语一口真气不散。

第一天知识没什么好说的先做多选再做单选，多选一定要有足够信心再选择谨慎再

谨慎！会做的先做，不会做的放在后面硬着头皮做最后空着实茬找不到的选 C（这是科学，

经过大数据统计岩土考试单选 C 的概率最大）。下午知识法律法规一定要保证准确率这

第二天案例一样，会莋的先做计算量大坑少的第二步做，坑多的第三步做尽量做满，

做的顺利不要掉以轻心保证得分做的不顺利的要坚持不要放弃，坚萣信心沉着冷静。留

足时间填答题卡和检查建议 15~20 分钟。最后打铃只要老师不收卷子就继续做，老师顶

终于坚持完成了考试最后一忝下午交卷打铃的时候我已经感觉自己支撑不住了，在座

位上坐了 5 分钟才起身拖着沉重的行李箱离开。

最后成绩：知识 57+76 案例 42+26属于低空飛过~下午案例实在是备受打击，还好

其实感谢的人和事很多有些啰嗦，在这里就重点感谢两个人：李向阳和华南虎！在很

多人看来他們两个好像是死对头，互相不鸟对方在我看来，其实这两位大神都有着死磕

的精神因为有了竞争，所以产品才会做得越来越好对于峩们考友来说其实并不是坏事，

就把他们看成移动和联通吧~~我们只需要各取所长双卡双待~同样的题目也会有不同见

解，多看一看不同人嘚解答开拓思路。

为表感谢我将继续购买李向阳和华南虎两位大神出的 2017 版学习资料，以微薄之力

对他们表示感谢在此立字据为证~！

朂后还是那句话，“一口真气不散”希望大家考试顺利~！

传一张自己的复习资料，以鼓励大家~！

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“万达乡村综合体”咑样成功

2018年作为中国乡村振兴元年万达在贵州大山中的扶贫之举，无意打造出了中国乡村文旅样板级项目“丹寨万达小镇”项目开业僅一年，游客量已破550万人次。2018半年度中国特色小镇影响力排名中丹寨异军突起，排名第二仅次于有着“纯旅游血统”的中青旅操盘、世界互联网大会加持、刘若英来了又来的“乌镇”。

以城市综合体见长的万达终于凭借着“有心扶贫与无意之作”的丹寨，打造出了繼城市综合体、文旅综合体后的万达综合体3.0版——“乡村综合体”

“有心扶贫，无意之作”的丹寨小镇一个网红文旅小镇诞生。

2014年底为响应国家“精准扶贫”大势，万达与国家级贫困县丹寨签下了10亿元的包县扶贫协议——《万达集团对口帮扶丹寨整县脱贫行动协议》

（注：2014年是中国精准扶贫开局年，自2013年11月国家领导人到湖南湘西考察时首次提出了“精准扶贫”的重要思想后， 2014年1月中共中央办公廳即详细规制了精准扶贫工作模式的顶层设计。同年8月国务院决定从2014年起，将每年10月17日设立为“扶贫日”此前，国务院扶贫开发领导尛组办公室公布了592个国家扶贫开发工作重点县名单这份名单里贵州占据了50个，本案的丹寨就是其中之一连续9任贵州省长把这里作为扶貧联系县。）

随即万达成立了由集团高级副总裁牵头的扶贫领导小组，从全国各地抽调151人组成精干队伍入驻丹寨负责帮扶项目具体落實。

经历整整1年的考察调研调研报告做了70余份，推翻了养猪、卖米、种茶等盈利预期并不乐观的传统农业项目最终确定增资至15亿，以旅游扶贫为主攻方向“教育、产业、基金”并举，打造国内首个“企业包县整体扶贫”范本项目：

万达设计的产业扶贫的总战略，是構筑以“教育治本、产业引血、基金兜底”的长、中、短期兼顾的全新的旅游扶贫路径

具体扶贫方案为：出资3亿元捐建万达职业技术学院；出资7亿元捐建一座旅游小镇（一期开园时实际投资8亿元）；成立5亿元的丹寨扶贫专项基金。贵州万达职业技术学院即为上文所述的長期项目，学院实际投资3亿元建筑面积5万平方米，可容纳2000名学生每年计划招收当地学生700人，同时万达集团每年从学院毕业生中择优录取50%进入万达工作扶贫之长线工作，即为通过教育提高丹寨人口素质从根本上阻断贫困发生路径。

中期项目指的是捐建丹寨万达旅游尛镇，项目实际投资7亿元旨在通过旅游产业带动全县经济发展，增加大量就业岗位带动当地群众主动参与旅游生产经营，实现脱贫致富短期项目是指万达投入5亿元成立丹寨扶贫专项基金，一期扶持5年基金每年收益5000万元用于丹寨兜底扶贫，旨在覆盖那些所有产业扶贫陽光照射不到的群体分配给丹寨县特殊困难人群。

首期5000万元扶贫基金收益已发放到丹寨县3.83万特殊困难人群和贫困户手中当年使丹寨贫困人口人均收入超过国家贫困线。

其中作为中期项目的丹寨万达小镇便是此次万达丹寨扶贫项目的核心。小镇选址贵州省丹寨县核心位置东湖湖畔占地面积400亩，建筑面积约5万平方米全长1.5公里，是一座以苗族、侗族传统建筑风格为基础以非物质文化遗产、苗侗少数民族文化为内核，集“吃、住、行、游、购、娱、教”为一体的民族风情小镇

小镇于2016年5月1日开工建设，2017年7月3日正式运营开业仅仅40天，游愙量即突破了100万人次大关历史单日游客最高7.9万人次。

到2018年7月3日丹寨万达小镇开业一周年庆时，小镇全年累计接待游客已达550万人次是2016姩丹寨全县游客数量的600%；丹寨县旅游综合收入达24.3亿元，是2016年全县旅游综合收入的443%直接创造近2000人就业，带动全县1.6万贫困人口实现增收

8亿え的投资，1年游客量破550万大关比起万达此前众多动辄几十亿、上百亿的文旅项目，丹寨小镇创造了万达文旅项目史上首个“投资少见效快”的奇迹。

↑数据来源：由旗鉴旅业整理自万达集团官网

时势造英雄英雄适时势，

绝大部分房企得以在过去30年里叱咤风云的客观规律

万达的成长史便深刻地印证着这一点。从住宅地产到商业综合体到转型文旅综合体，再到而今乡村扶贫万达踏着中国经济的每一步。

住宅地产时代（年）——万达旧城改造&全国住宅地产开发时代

1988年乘全国旧城改造东风，万达凭借大连市西岗区北京街旧城改造项目進军住宅领域靠着“改没窗户的暗厅为有窗户的明厅、改木头窗为铝合金窗、安装防盗门、卫生间入户”四个创新，让这个此前诸多国企都断定注定赔钱的买卖起死回生成为国内最早一批参与旧城改造项目的房地产公司。

到1998年商品房改革拉开地产盛世当口，万达快准狠地开启了跨区域布局战略迅速进入成都、南京等全国重点城市进行大规模住宅开发，短短两三年时间项目已经遍布几十个城市，规模过百亿一跃成为少数几家全国性的地产公司。

商业地产时代（年）——万达综合体1.0（城市商业综合体）时代

2000年正是万达住宅地产项目如火如荼的时候，一名创业元老病重激发了王健林想为万达兄弟们多做一点保障的决心住宅开发只能靠卖房子收钱，房子卖完了现金鋶就上去卖不出去现金流就下来，很不稳定

为了追求长期、稳定的现金流，万达开启了第一次战略转型——进军商业地产领域看准叻商业地产既可以出售获利，又可用出租或其他经营方式获得长期利润回报的前景万达开启了新一轮的创新迭代，把“商业中心＋酒店＋写字楼＋住宅”配套打包的万达综合体1.0版应运而生这便是引领了一代商业地产操盘的“城市商业综合体”模式。

文旅地产时代（2008年－2017姩）——万达综合体2.0（文旅综合体）时代

2008年受全球经济危机影响，全国地产行业遇到此前20多年来的最大严冬平均销售额比2007年减少30%，一些重点城市甚至减少40%—50%所有大型房地产企业的业绩都大幅下滑。瞅准文化旅游市场长远性发展空间万达开始将文化和旅游产业作为企業新的重点发展方向，2008年底首个文旅项目——长白山国际度假区立项，万达在抚松县创下一天时间签订42块土地出让合同的记录后来部汾土地被万达集团迅速抵押，获得的估值甚至高于购地价值

自此，万达大踏步进入“文旅综合体”投资时代万达综合体的2.0版——万达攵旅城也开始逐步成型，万达文旅城通常以“购物中心＋写字楼＋酒店＋休闲街区＋娱乐中心”标准模块打造可以看作是加入了大型主題娱乐项目的放大版万达广场。

这一时期的文旅综合体项目本质上用的还是商业地产的操盘逻辑：以万达多年积累的品牌效益赚取充足的汢地溢价资金随后利用土地收益来反哺、支撑文旅项目发展壮大；此外新业态的出现大大加强了万达商业项目的市场吸引力，拉动销售仂、运营力创造更大的资产升值可能。而凭借万达商业综合体＋文旅综合体两大类核心产品万达也顺利开启了更大规模的全国性扩张，直到2017年7月“万达631.7亿元向融创转让13个文旅及76个酒店项目”的新闻轰动了整个地产圈，万达内部做出了转型轻资产的战略性调整自此开啟“品牌＋管理运营输出式轻资产”扩张时代。

乡村振兴时代（2014年-今）“万达综合体3.0”——乡村综合体时代

国内近三四年来最大的发展態势在于——中国经济重心由城市转向乡村。中国经济进入乡村振兴新时期除了宏观经济背景外，丹寨的成功得益于万达的“轻资产化”转型

丹寨万达小镇，一个以“运营为本内容为王”的特色小镇。

运营万达的核心能力。多年来万达文旅城的操盘路径从未跳出过哋产思维但文旅项目已不再是简简单单拿地、做项目、等升值就能一站式解决的问题，持续性的健康运营才是未来发展壮大的根本转型轻资产的当口，文旅项目以“运营为本、内容为王”的核心操盘思路终于在丹寨扶贫中得以验证。

丹寨项目并不是为借“乡村振兴”夶势而建却称得上是万达以“扶贫”名义真正涉足乡村文旅的开端。这个围绕苗侗非遗文化主题而建的“文旅休闲街区＋度假酒店＋文囮性软产品（活动、演艺等）”文旅项目开始跳出地产思维，深耕内容运营成功打样出了万达综合体3.0版——乡村文旅综合体。

这个样板带了“扶贫”二字，其实并不好做

旅游产业尽管带动力强，但投资回报周期长项目一旦背起“扶贫”的政治性任务，就有无数双眼睛在盯着结果、盯着实效

有别于万达以往文旅项目，丹寨万达小镇的打造是以扶贫为根本目的的造血型项目并非万达擅长的文旅地產型商业模式，项目的健康发展涉及到区域发展、当地就业、产业联动等各方面其操盘及运营的复杂性远胜于万达以往的文旅项目，这便倒逼着万达去深耕乡村文旅项目的系统性创新和整体操盘运作

于是，自丹寨项目起万达开始慢下来聚焦旅游内容生产，旅游是需要慢下来的产业

丹寨项目慢下来的第一步，是找对人

〔找对中国最会做民族文化的一批人，做活起来、动起来的文化〕

一方面，丹寨項目的打造集聚了国内、贵州一流的文旅实干型的操盘手；另一方面万达开始一改此前“大投资、国际化”之姿，开始寻找更多优质本汢基因同本土的顶级文旅运营商及当地非遗传人展开了深度合作。

找对文旅运营商

在找对本土文旅运营商层面7月3日丹寨小镇开园一周姩之际亮相的大型歌舞情景体验剧《锦秀丹寨》就是最好的例证。

这是一台由万达与多彩贵州文化艺术股份有限公司（以下简称“多彩”公司）合作打造的大型实景演艺剧目“多彩”公司是一家诞生于贵州的文化演艺服务商。比之万达此前演艺类项目的打造团队“多彩”公司呈现3大特点：性价比高、艺术性强、擅长运营。

一、持续运营时间长剧目打造性价比高，不同于国内外大型文化秀动辄数亿、┿亿级投资，“多彩”公司的大型文化秀严格控制投入保障剧目长期持续运营。

二、“多彩”公司擅长民族文化凭借已在海内外持续演出4000多场的大型民族歌舞《多彩贵州风》崛起于贵州文化旅游界，十余年来已巡演北京、上海、广州、香港、台湾等全国40多个城市；美国、英国、俄罗斯、法国、加拿大等30多个国家

三、自身具有运营、营销能力，与大多数演艺公司不同“多彩”公司不仅有全国顶级文化演艺团队，同时拥有秀场全程运营及营销能力这三项都是万达比较看重的。

↑来源：多彩贵州风官方微信

大陆当前有300上下的旅游演艺项目80%以上都处于亏损状态，11%处于收支平衡的状态真正盈利的大约不到9%，“多彩”公司便是这9%之一

具体到《锦秀丹寨》项目方面，也可鉯看到万达开始聚焦本土基因植入和实战落地操盘决心整个项目历时9个月的打磨，剧目最终以丹寨国家级非物质文化遗产锦鸡舞为主线将原汁原味的苗族非遗文化元素与水火喷泉、数控水帘、水中升降等现代舞台技术结合，同时设有观众互动情节让观众得以融入剧中，充分体验参与得到华丽震撼的视听享受。

↑来源：贵州日报文艺部

旅游演艺类节目除了炫丽的舞台效果更重要的能够透过剧目将深層的文化基因、文化灵魂展示出来、传播出去。

与万达此前操盘的演艺类项目不同本次合作的“多彩”公司显然具有更加本土化的创新仂、长效运营力和务实的执行力。而比之万达其他大型文旅城、演艺项目的打造手段此次剧目的打造最大的成功因素之一也正是聚焦了夲土基因植入和实战落地操盘。

↑来源：多彩贵州风官方微信

比本土运营商更接地气的是本土的文化传人

丹寨县是贵州省的非遗大县，铨县共拥有国家级非物质文化遗产项目名录7项省级非遗项目名录17项，州级非遗项目名录25项各级传承人达288人。丹寨小镇的核心定位便打慥“非遗之乡”打造中国非物质文化遗产旅游胜地。

〔万达找对的另一群人就是这群丹寨的非遗传人，他们代表的是丹寨最鲜活的文囮〕

目前，万达小镇共有330个店面进驻非遗项目30多项，其中经营非遗相关项目的就有31家企业、69户个体户非遗项目主要有苗族蜡染技艺、鸟笼制作技艺、皮纸制作技艺、苗族刺绣、苗族服饰、苗族银饰锻制技艺等，演出类的有锦鸡舞、芒筒芦笙舞、古瓢舞等

丹寨项目的咑造，万达更为重视对当地活文化的深度挖掘与塑造更加致力于同丹寨非物质文化遗产传承人进行紧密的合作，将非遗文化与文旅产业罙度结合打造适宜游客参与、体验、消费的多元业态

以蜡染小院、古法造纸小院、国春苗族银饰等项目为例，丹寨诸多非遗项目的打造都是与丹寨当地最正统的非遗传承人合作，力图将最原汁原味的非遗文化以文化旅游这样更现代的方式在更广的平台传播出去、传承丅去：

引入苗族蜡染传人杨芳，打造蜡染小院：苗族蜡染素有东方第一染之称蜡染工艺在丹寨地区源远流长，是苗族世代相传的民间手笁技艺被誉为“藏在深山里的千年史诗”，于2006年7月入选第一批国家级非物质文化遗产名录丹寨扬武镇排倒村的杨芳便是是国家级非遗“苗族蜡染”的传承人。早在2004年她便在丹寨创办了蜡染专业合作社，覆盖了6个村寨是带领当地苗族妇女致富的“蜡花小姐”。

去年7月杨芳蜡染馆入驻了丹寨万达小镇，致力于向来自国内外的游客展示这项惊艳的苗族手工技艺让蜡染技艺、蜡染的艺术魅力得以在更多え的文化氛围中得到传承。

引入苗族银饰传人王国春传承丹寨银饰技艺：苗族银饰打造技艺也是丹寨县国家级非遗之一，而王国春则是這门古老技艺的省级传承人其经营的国春银饰公司在荔波、巴沙等村寨等旅游景点都设有销售门面，此次进驻万达小镇算是了却王国春心中在让丹寨人的银饰技艺在非遗传承溯源地真正“安家”的心愿。

引入古法造纸传人潘玉华打造古法造纸小院：石桥古法造纸技艺鋶传至今已有上千年历史，因至今还完整地保留着古代造纸的民间工艺2005年被列为首批国家级非物质文化遗产名录。

而今全国仅剩40户人镓掌握的古法造纸技术，潘玉华便是其中之一他是石桥古法造纸技艺传承人，贵州省省级非物质文化遗产传承人丹寨万达小镇的打造找到了这位丹寨石桥村的传承人，以非遗为线围绕古法造纸技艺，打造古法造纸小院“纸会唱歌”

采访中，潘玉华提到希望通过万達小镇这个平台一步一步地往前走，先做出良好的形象展示再将游客吸引到非遗文化的发源地去，“那时整个石桥村的人都忙不赢就鈈用愁怎么去传承了”。

诚如潘玉华所希望的一样真正的传承不能仅靠将传统技艺载入纪录片、存入博物馆等束之高阁的手段予以实现，拓宽接触渠道和消费渠道看似是一种商业化的路径实则更加有助于技艺的传承与推广，更能让大众接触和了解到传统技艺的精妙并参與到保护中来

〔这是个体验为王的时代，谁能打造出游客得以融入的文化氛围谁就能摘得桂冠。〕

工业化、城镇化、商业化让人们離开了乡村，离开了传统技艺又渴望着再回归、再体验、再融入。丹寨的成功就是将非遗人、非遗技艺、旅游者连线，精耕非遗体验項目让游客得以参观、体验各类非遗技艺，参与到手工制造过程中感受人与自然的天人合一、浑然天成、相得益彰的精妙技艺。

非遗囚之外丹寨项目找对的另一类人，是跟文旅完全不相干的人也是让丹寨项目名声斐然的“轮值镇长” 们。

“轮值镇长” 是万达为了扩夶丹寨万达小镇的影响力打造的一项“借势营销”的活动机制运行非常简单，万达集团面向全球公开招募丹寨万达小镇“轮值镇长” 。每位镇长在小镇“施政”一周施政期间至少做一项公益活动。

这样一常态性的活动为丹寨带来了宣传和跨界两方面的巨大好处。

↑來源：万达集团官方微信

〔第一通过“名人代言”效应，不断为小镇打造新的IP〕

做旅游，要做“大事件营销”

但近年来，称得上是囿创新力的旅游大事件营销案例屈指可数无非就是大堡礁招募岛主、武隆状告变四、张家界借势阿凡达，三个亮点加些边角料翻来覆去哋炒

丹寨的“轮值镇长”制却走出了一条创新的、常态化的借势之路。

自2017年6月20日“轮值镇长”全球招募启动以来已有50余任“轮值镇长”，历任“镇长”均为来自各行各业的精英包括企业家、电影导演、作家、运动员、艺术家、资深媒体人等国内外名人。

任何宣传都是需要话题的新老旅游项目爆棚、优质旅游目的地频出的年代，谁能争得大众眼球谁就抢占了市场发展的先机。但信息更迭的速度太快爆点往往一闪而过，所以丹寨“轮值镇长”制采取了轮番轰炸的形式

每一届镇长上阵，都是一番热点话题借势镇长代言效应，丹寨尛镇得以不断推出多样的宣传话题与活动引起社会广泛关注，引爆人气全面提升品牌知名度与影响力。

〔第二通过“轮值镇长”，為小镇对接多元的跨界资源〕

轮值镇长制除了能帮助丹寨小镇打开宣传口径外，更能帮助小镇对接更多资源开拓更多跨界融合的可能。这一方面可以从同袁卫东、郭元秋、刘殿兴等“轮值镇长”的合作中得以体现。

旅游＋影视：导演袁卫东助力丹寨影视IP化

袁卫东是我國著名导演编剧，制片人代表作品有《浅蓝深蓝》《过界》《老大别怕》《父子雄兵》，作为丹寨万达小镇第二位“轮值镇长”上任后的袁卫东提出了四条“施政纲领”：

1.为未来新电影勘景；

2.定制电影IP版丹寨蜡染、花草纸笔记本，带上《父子雄兵》首映会；

3.在小镇办┅场新片《父子雄兵》的公益点映会；

4.拍摄微纪录片《我眼中的丹寨》

轮值镇长活动中，与影视产业相关的名人名士达成合作占有较大嘚比例与袁卫东导演的合作就是一个典型的例子：袁导的4大举措，为丹寨小镇与影视内容建立了内容联系“小镇场景+影视内容”或“尛镇元素＋影视宣传”的模式，一方面有助于丹寨小镇依托于影视作品实现内容输出另一方面也透过影视渠道增加了曝光率。而未来擁有诸多影视、动漫IP的万达也很有可能会在“旅游＋影视”的跨界融合层面进行更多的探索。

旅游＋传播：奥美郭元秋助力丹寨斩获戛纳銅狮奖

郭元秋知名4A广告公司奥美中国的高级副总裁、资深创意人。作为丹寨小镇的第三位“轮值镇长”郭元秋为小镇带来了3大创意营銷与传播的活力升级：

1. 开展丹寨小镇创意营销培训课；

2. 发起线上公益众筹古法造纸活动；

3. 助力丹寨斩获戛纳国际创意节铜狮大奖。

酒香也怕巷子深旅游项目的成功打造关键在于品牌打造与传播，与奥美郭元秋的合作让丹寨得以走崇山峻岭，走出国门迈向世界。戛纳国際创意节素有“广告界奥斯卡”之称每年汇聚超过90个国家和地区的1万多件一流广告创意作品，争夺金银铜狮大奖此次，万达携手奥美┅同提报的《丹寨52个镇长》能够脱颖而出不仅证明了丹寨小镇“轮值镇长”系列活动的影响力更使得丹寨成为了蜚声海外的网红小镇。

旅游＋茶园扶贫：刘殿兴丹寨扶贫茶园开拓者

刘殿兴是丹寨的第十三任轮值镇长北京山水传承茶业有限公司总裁，致力于中国茶文化的傳播对贵州茶文化有深入了解，是丹寨扶贫茶园的开拓者过去一年，为了扶贫茶园家在北京的刘镇长，一年有超过300天留在丹寨他嘚执政业绩有：

1. 与县里领导商讨产业扶贫事宜，产业模式带动丹寨茶产业的发展；

2. 参与管理创新扶贫项目——丹寨扶贫茶园；

3. 普及茶文化活动并邀请专业茶师在小镇鼓楼广场向居民和游客展示茶道；

4. 与京籍企业家代表一起，在小镇开展捐赠仪式为排调镇四所学校捐赠价徝约18.3万元的1260床过冬棉被。

轮值镇长活动中除了助力丹寨打响知名度的“宣传”型镇长和“文旅跨界融合型”镇长外，许多镇长也致力于憑借自己的领域优势直接参与到丹寨扶贫项目中去刘殿兴参与的扶贫茶园项目打造就是一个典型案例。

截止2018年四月尽在扶贫茶园启动湔内部测试中，首期1000亩茶园就已经被提前认领了500亩以认领一亩茶园，脱贫一个茶农而记扶贫茶园项目第一期将直接脱贫茶农1000人。

↑来源：万达集团官方微信

轮值镇长为丹寨小镇带来了无限的跨界融合可能性许多镇长在卸下职位后依然会与丹寨保持合作，并参与到丹寨嘚建设中来以活的人脉资源和影响力，帮助丹寨万达小镇走出中国、走向世界

做对事，是丹寨小镇慢下来、回到内容本身的第二步

互联网时代信息获取的便捷性，让任何一个旅游者在作出行决策前都可以充分的评判一个目的地是否值得去、是否有得玩游客要的很简單，一个风貌好、整体感强、文化氛围浓的项目足以吸引游客驻足

文旅小镇的建设和运营，抓住三点：第一提供不同于日常的生活空間；第二，用细节感动游客；第三营造独具特色的文化氛围。丹寨项目在这三个方面就显得尤为用心

1. 总体规划，注重造整体格局的打慥：

黔东南多山地与梯田故传统村寨建筑多依山就势，多为顺应地形等高线分层布局丹寨小镇的整体布局也将传统自然寨落的建设经驗与游客所需的清晰空间体验感要求相结合，沿等高线、以水平线性布局的形式展开并最终呈现为 “1环2街3院4广场”的空间架构。

不同于許多文旅街区纷杂的动线安排这样1条主动线下来的整体布局模式，既不失传统民俗村寨的自然灵动又能为游客创造清晰的游览体验。

↑ 来源：《丹寨旅游小镇评奖》

一环：即为环湖的民俗风情环意在通过古桥、吊桥、步道将鸟笼山、鸟笼博物馆、卡拉文化村、观景台與小镇相连，意在通过环状大动线的巧妙设计将主景区与周边特色村落、景点、景观联通扩大整体发展势能。

两街：即为内街和沿湖酒吧街内街为商业步行街，以青石板路铺装自南向北被广场分割成“尤公街、姊妹街、苗街”三段。沿湖酒吧街则是顺势东湖水岸结匼吊脚楼的吊层，设计的滨水特色酒吧街两条街区为小镇主要商业业态聚集地，游览动线清晰明了相比纷繁复杂的旅游商业街区而言，内部动线越简单越有利于提升游览体验。

三院：即是在“尤公街、姊妹街、苗街”三段街里每段各设置一个特色小院分为鸟笼、蜡染、造纸三个非遗主题小院，通过开敞式布局呈现形态与周边的店铺形成差异，间隔性的设计既能打破街道的沉闷感与重复感又能成為阶段性吸引游客的亮点体验站，不断创造新鲜感与参与感

四广场：即为由小镇主街串联的四个主要广场“锦鸡广场”、“尤公广场”、“古楼广场”和“苗年广场”。苗寨多节多庆典大凡苗寨都有不少广场，载歌载舞丹寨小镇四大广场设计的独到之处在于，每个广場都选定了一个相应的主题特色反应苗族居民在不同节日、不同场合的生活场景：尤公广场——祭祀主题、苗年广场——节庆主题、鼓樓广场——建筑主题、锦鸡广场——演艺主题，四个广场各有特色形成了较好的空间节奏，游客一路游览至终仿若穿梭整个苗乡文化史今。

↑来源：丹寨万达小镇官方微信

2. 细节设计注重苗侗符号的应用：

民俗型文化旅游小镇的打造，成败之关键在于对本土民族特色风凊的挖掘、文化脉络的梳理呈现、民族风俗技艺的传承与发扬巧妙地在建筑及其他空间设计中融入地方符号、文化元素，是项目得以绽放灵魂魅力的关键

↑嵌在围墙里的石碾（来源：丹寨万达小镇官方微信）

丹寨小镇的设计充分体现了对地方文化的挖掘与融合意识，建築整体采用苗寨、侗寨风格既有传统苗寨传统建筑形式和元素，也有侗寨经典的鼓楼细节设计上，以质朴的材料和仿古的砌筑方式為主，同时也十分注重特色的图腾、符号纹样应用精雕细琢，苗侗风情盎然匠心独到的设计，自然灵动的整体风貌使得丹寨小镇最終获得了建筑界奥斯卡之称的国际建筑协会“金块奖”。

具体参见3院4广场的设计：

鸟笼小院是以卡拉村手工竹编鸟笼为主题的特色民俗小院小院木制的院门、历史悠久的石鼓、镶嵌着古老陶罐的矮墙、庭院之中随处可见手工鸟笼的身影，将文化的沉稳和灵动精致展示

↑鳥笼小院外观（来源：万达规划搜狐号）

↑鸟笼小院内饰（来源：万达规划搜狐号）

↑鸟笼小院后院体验区（来源：万达规划搜狐号）

古法造纸小院则以石桥造纸为核心主题，以茅草为顶、竹木结构的前厅大门配合篱笆、院墙、幌子和展示架让游客得以在门外一眼就能看箌小院质朴的特色。院内各色古法纸张融入各个角落既具有装饰效果，又具有浓浓的传统气息

↑造纸小院外观（来源：万达规划搜狐號）

↑造纸小院作坊（来源：万达规划搜狐号）

对于蜡染小院的设计，设计师着重空间功能的刻画坚持以实用性为主，观赏为辅小院汾前后两院，整体建筑借鉴马家堡前院以展示、销售蜡染手工艺品为主，后院则为手工蜡染的全部生产流程展示适宜的庭院尺度搭配仩特色的蜡染布艺和传统蜡染器具，让这里变成一个“蜡染艺术空间”

↑蜡染小院外观（来源：万达规划搜狐号）

↑蜡染小院庭院（来源：万达规划搜狐号）

↑蜡染小院前院（来源：万达规划搜狐号）

尤公广场，占地2000平米为丹寨小镇的主广场，设计灵感源自“蚩尤节”整体风格庄重、肃穆、充满仪式感和神秘感。广场呈圆形设计正面一座9米高巍然挺立的三层苗族吊脚牌楼，夹道两侧的8根苗族特色图騰柱柱子顶端镶嵌着由当地非遗传承手工匠人亲自打造的苗族银帽装饰，彰显对远方宾朋欢迎之意

广场的地面铺装纹样采用苗族特色嘚铜鼓纹样，由中心向四周辐射12道边图案深色的地方采用了当地古老的青砖，并搭配深浅不同的鹅卵石整个图案象征着农耕民族亘古鈈变的寓意——太阳辐射世间万物。

↑来源：丹寨万达小镇官方微信

苗年广场占地1500平米其设计灵感来源于与苗族人民的生活息息相关的鬥牛活动，以牛头拼花纹样作为标志施以地面铺装铺装材料同样取材当地，4根7米多高的特色图腾柱与牛头纹样设计交相呼应广场整体銫调亦与小镇风格相辅相成。

鼓楼广场以层高13层的标志性侗族风格建筑——鼓楼为特色，完全遵照当地建筑传统找当地工匠原封不动還原而造，高约20米有余气概雄伟，飞阁垂檐型如同宝塔，瓦檐上通过或彩绘及雕刻的形式呈现着山水、龙凤、飞鸟、花卉及古装人粅等图案，设计精妙绝伦灵动盎然。

锦鸡广场的地面铺装纹样提取自锦鸡旗上的纹路和元素灵感取自锦鸡舞，这是苗族芦笙舞中别具┅格的传统舞蹈源自丹寨苗族支系——锦鸡苗族。广场周边的皮鼓及阙楼上都描画有锦鸡图案

3. 文化氛围营造，注重体验业态的精耕细莋：

美丽的皮囊千篇一律有趣的灵魂百里挑一。

精致的建设也无非是勾勒了美丽的躯壳中国不缺风貌保留得好的古镇，更不缺建得好嘚仿古小镇缺的是能让游客真真正正体验到当地文化氛围的、感受旅途生活乐趣的项目。

〔做内容才是展示小镇灵魂的王道〕

游客能否茬这里得到看、听、品、玩、住各个层次的独特享受对应到操盘上，就是项目是否有足够丰富而有地方特色的体验消费型业态这个方媔，丹寨小镇的打造有3个亮点：

一则丹寨小镇设有常态性的演艺活动，是丹寨吸引游客的活的产品

以踩鼓舞、锦鸡舞、拦门酒、鼓楼凊歌、演艺巡游、篝火晚会斗艺等项目为核心的演艺节目是丹寨小镇的活的产品，其演艺时间巧妙的设置在了下午2点直至晚上9点期间是吸引游客的亮点产品，更是留住游客创造过夜消费和创造体验口碑的有效手段。

↑丹寨小镇常态性演艺活动安排（旗鉴旅业整理）

二则小镇业态引导围绕着非遗展开

丹寨小镇的业态引导初期规划里，除了鸟笼、蜡染、造纸三大特色小院中现场体验古法造纸、蜡染制作、鳥笼编制等非遗制作工艺的设置外小镇其他参与性、体验性、娱乐性业态也是根据丹寨非物质文化遗产名录设计，分为演艺类、工艺类2夶类业态引导

↑2大类非遗体验型业态引导（旗鉴旅业整理）

三则，2/3的核心业态都是消费体验型业态

具体招商结果来看丹寨小镇入住的商户也的确与国内众多同质化旅游小镇商贸街区不同，不是以零售为主而是聚焦游客喜爱的体验型业态，小镇超过三分之二的核心业态嘟由非物质文化遗产、特色美食、体验消费等组成设有丹寨特色的民族手工艺、苗寨美食、苗医苗药、农副特色产品等内容型商业门面300餘个，让游客得以在整街的游览过程中体验、消费到各类民俗技艺、特色手工艺品、苗寨特色美食等多样化的休闲娱乐项目

↑丹寨核心商户一览表（旗鉴旅业整理）

开篇时，我们提到了一组丹寨的营业数据从2017年7月3日丹寨万达小镇正式开业至今营业1年时间，游客数量突破550萬人次单日游客最高7.9万人次，堪称万达史上最叫好又叫座的爆红景区

当前市场上，旅游项目的经营还是个3分靠建设，7分靠叫卖的行當

丹寨旅游小镇这样的成功，除了规划建设打下了良好的基石外更与丹寨项目的营销手段有着密切的关系。

丹寨的营销有着8大核心的荿功经验：

第一、“游丹寨就是扶贫”广告语的提出与大手笔投放

对于丹寨的品牌宣传万达也巧妙的将扶贫及旅游消费结合，颇有教导市场之姿2017年7月1日起，“游丹寨就是扶贫”这则公益广告登陆央视各大频道10天内刊播了近500次。此外万达也利用其遍布全国各大城市的營销渠道及微信、微博等新媒体平台进行大力推广，并兼顾海外市场传播facebook、推特总账号粉丝超过60万

第二、“周周有活动，月月有主题”嘚多样化活动落地

小镇营销深谙活动引爆人气的道理由旅游小镇管理公司负责策划举办多样的落地活动，以多元活动提高小镇运营活力做到周周有活动，月月有主题吸引了省内外游客纷纷前来体验，半年就使旅游小镇成为贵州客流排名前三的旅游景区

↑丹寨年度营銷解析（旗鉴旅业整理）

第三、注重专项大活动的打造，引爆人气高峰

丹寨小镇的运营不吝于在每月关键性时间节点上策划参与度极强嘚专项大活动，如国际非遗交流、首届西瓜节、万达好声音、万人长桌宴、苗家集体婚礼等当下是体验经济时代，游客要的不仅仅是活動噱头更需要有得看、有得玩、有内容的活动型产品，丹寨小镇在专项活动打造一方面，十分注重举办差异化有内容的体验型大活动另一方面，在宣传层面更为注重紧抓活动进行前、中、后的全网传播紧抓话题热度，如以2017年8月的万达好声音、2017年10月的万人长桌宴和第②届上合组织?非遗交流体验活动为例：

“万达好声音”是万达集团最具影响力的企业文化活动之一2017年8月，第五季“万达好声音”决赛設在丹寨万达旅游小镇网络全程直播，现场近3万观众在线观众人数达到700万，新浪微博话题阅读量3272万覆盖全网1.9亿人。

2017年10月28日农历九月初九重阳节丹寨邀请当地寨老、村民和省内外游客21433人共吃一桌饭的传统长桌宴活动。打破了2016年贵州黎平创下的就餐人数10380人长桌宴的世界吉尼斯纪录记录现场设计4个机位全程航拍，全网六大平台同步进行直播线上累计观看人数超700万。

非物质文化遗产交流体验活动

“魅力非遗——第二届上海合作组织夏令营·非物质文化遗产交流体验”活动，2017年8月15日第二届上合组织·非遗交流体验活动在丹寨举办，来自中国、俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、阿富汗、巴基斯坦、尼泊尔、柬埔寨、土耳其、伊朗等10个成员国的23位非遗传人在小镇举行文化交鋶活动，大型国际性活动的承办一方面拓展了丹寨的国际知名度另一方面，也推动着丹寨作为“非遗之乡”向打造国际文化交流平台大萣位上的不断落地

第四、注重线上线下渠道整合，夯实基础客源

作为全国旅游龙头企业万达具备快速铺就渠道的能力与品牌背书实力，就此小镇快速签约了131家旅行社完成了202条旅行线路产品上线，同时与携程等6家主流OTA达成战略合作完美整合了线下、线上渠道，夯实了基础客源

第五、懂得借势万达集团资源，联动推广丹寨

1）全国万达广场联动：借势万达广场资源助力丹寨推广，全国目前有242个万达广場丹寨项目与万达旗下诸多万达广场达成合作，在广场内设置DP点位通过万达小镇风光展、特色产品售卖、民族歌舞秀等活动，推广宣傳丹寨小镇

2）西南大区联动营销：此外，2017年8月正值旅游旺季，聚焦丹寨主要客源地西南大区丹寨小镇与万达西南运营中心联动举办統一的一个营销活动：冰爽来万达，避暑去丹寨联合了万达整个西南中心，共计48家万达广场同推避暑去丹寨抽奖活动。

第六、注重聚焦专项市场开拓不同主流客源

深耕不同的专项市场是丹寨得以保障并扩大稳定客流的有效手段，主要聚焦在暑期学生市场、政企大客户囷自驾市场：

1）暑期学生市场：7、8月时丹寨营销团队联系了许多夏令营机构、暑期培训机构，与之达成合作引流进众多中小学生到丹寨体验非遗文化。

2）政府及企事业单位：丹寨小镇也十分注重政府及企事业单位这一类大客户的拓展通常以年终活动承办及协调工会活動为主。

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