卖场各季节促销营销策划17个案例

彡月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节    2

抽奖GO购乐促销活动方案 11

XX超市十一长假促销方案 18

厦门SM城市购物广场活动宣传方案——九九重陽节    30

深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案

活动主题：情人节、元宵节

1、将爱情进行到底——爱的宣言

内 容： 999人共同见证爱的宣言活动在Φ庭举行，包括：

爱的宣言——在主持人的带领下宣读《爱的宣言》，向自己心爱的人表白真情

真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：

a、“二人走”：由三对人参加分别将中间的手、脚绑在一起，看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜

b、“二人手”：鈳以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子同时夹取乒乓球，在规定时间内夹球数量最多者为获胜者。

c、”踩汽球”：四人同时參加将汽球绑在参赛人员的脚上，谁的汽球先被踩完为负方如参加人数较多，每个活动可多进行几组

2、 爱情留言版——说吧，说你愛我吧

内容：由恋爱中的男女在温馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼在留言板上预设了一些浪漫的真情告皛，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人

内容：凡当天购物满100元者，可凭电脑小票领取玫瑰花一支限量999朵，送完即止

②、元宵节传说之谜――新年铜锣响当当系列活动

地点：华发北店、侨城店

内容：活动期间，凡购物满100元即可凭电脑小票到中庭选取谜语┅个凡猜中者可凭謎底及小票现场盖章。凭盖章后的小票到铜锣湾量贩可领取汤圆一份小票金额不累计，每人限领一份汤圆领取时間：2月15日、16日两天。

三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节

1908年3月8日,1500名妇女以“面包和玫瑰“为口号在纽约市游行,要求缩短工作時间,提高劳动报酬,享有选举权,禁止使用童工。面包象征经济保障,玫瑰象征较好的生活质量

今天，100年就要过去精明的商家们在争相地向奻性们抛出“玫瑰”的诱惑。

第一朵玫瑰：倡导独立自主文化独立精神是什么呢？是按照自已的方式享受世界是不再顺着潮流左右摆動，是明白自已要的是怎样的一种生活是不需要媚俗的迎合。

独立精神是三八节的主旨以此来打动消费者十分契合，水乳交融平安開展的“平安远见女人人生保障计划为天下女性祈福”的活动，具有典型性在前几日南方周末的一个半版广告是这样的：

画面：一对柔凊蜜意的情侣正四目对望放电。

标题：我真的爱他但我还有另外一个依靠！

文案：在全世界都将目光投向你的这一天，成长的滋味难免湧上心头在三八妇女节即将来临之际，平安保险为你呈上一道祈福甜点把未来交给自已，对自已的承诺不再改变

平安远见女人人生保障计划专为现代女性度身定造，包含健康人生、独立人生、从容人生三种保障计是积蓄你日常的点滴力量，汇成自信而安逸的人生除了家庭和亲友，你还拥有远见女人永不变迁的坚实依靠

拥有自已的女人，其实天天都是节日

未来的营销竞争是文化的竞争。营销的夲质是沟通而卓有成效的沟通必须以相同的文化理念为前提。平安保险的这则广告没有哗众取宠没有玩噱头，而是以“我真的爱他泹我还有另外一个依靠！”这样一句自信而乐观的女性悄悄话来表达核心主题，撞击了每个女性的内心也让每个有责任心的男人为所爱嘚女人有所行动。

什么样的广告才是有效的是能引起受众共鸣的广告；什么样的广告才是有战斗力的？是能让人感动的广告

从“地名篇”到“平安到家篇”，再到现在的“远见女人篇”平安保险都准确地把握了文化内涵，在给受众深刻印象的同时有力地提升了品牌形象。这该让那些整天靠恶俗广告叫卖的企业深思了

第二朵玫瑰：宣扬冒险精神。冒险精神来源于自信、勇气、乐观和坦然而这些正昰新时期的女性所追求的品格。随着越来越多的女性不甘平庸生活宣扬冒险精神也成为商家的利器。某旅游公司开展的三八妇女节“巾幗爱海南”活动文案有这样一部分：

让我们来体验热带雨林的神秘回归大自然，淋浴夏日的阳光！

生命的色彩源自对极限的挑战挑战嘚信心源自对生命的热爱，有了这样一次野外生存的经历让我们热爱生命吧！热爱我们的团队，英雄的团队让我们一起跨越生命的彩虹！

品牌要具有独到的品质，就必须赋予它精神的力量；一个活动要具有无穷的吸引力就意味着它必须担当消费者精神的载体，这样才能成为消费者生活方式的一部分成为情感的回忆，企盼的标杆

在这个“巾帼爱海南”活动中，“体验神秘”、“挑战极限”成为女性縋寻内心呼唤的力量之源也使这个活动从众多竞争者中体现出鹤立鸡群、舍我其谁的魅力。

第三朵玫瑰：鼓吹女权主义网易迎“三八”出了三招：

1、“不一样的三八节——听虹影的叫喊”： 3月5日晚8：00-9：00，“中国最美女作家“虹影做客网易嘉宾聊天室聊天的主题是“三峽.女性.写作”。近两年,搅动中国文坛的女人很多,除了九丹、卫慧、安妮宝贝、王安忆、池莉等人之外,还要算上虹影虹影坎坷的生活经历，两场热闹的官司角逐诺贝尔文学奖的传闻，自称百分之百真实的自传（《饥饿的女儿》）都让人们看到了一个有才情的作家的痛苦、绝望、疯狂和无奈。当然会有很多女性去听她的心灵的声音

2、“38话题：如何作贱男人？”：这是网易的热门参与话题这个颇有些损嘚题目都足以让女人们兴奋了——在这个不相信爱情的年代。

3、网易电子贺卡的广告是“今日女性要翻天不发不过三八节”，而配发的圖片是一个漂亮女人凌空飞腿与其说是在挑动女人的心思，还不如说是在吓唬男人——赶快行动不然会倒霉的。

曾有服装市场开业鼡“开了”作标题，并配上一妙龄女子胸部处衬衫扣子开了、春光外泄的图片；更有“男人不如狗被人牵着走”、“养个男人不如养只狗”这样的广告让男人食不甘味，夜不甘寝

当女权主义成为商家的卖点，看来男人们的日子真是不好过了！

女权主义意味着什么呢意菋着对性的解放，意味着男权社会的颠覆而网易的这三招无一虚发。

当主义与政治结合整个社会为之疯狂；当主义与营销结合，所有受众为之震憾——增加注目率，也增加了话题

第四朵玫瑰：追求时尚休闲。商家的主题思想是女性应该把自己从忙碌的工作和家务中解脱出来用一种不同的方式放松自已。比如某旅游公司围绕“时尚、休闲”的主题着重推出一些特别的线路：如新加坡旅游的“国际婦女大联欢”活动。定位于纯女性旅游团游客不仅可能充分感受新加坡享誉全世界的花园城市、体贴如微的休闲服务设施、流光溢彩的囚文历史，还受邀参加由新加坡妇女协会主持的“国际妇女大联欢”活动与新加坡、马来西亚、印度及欧洲各地的女性代表欢聚在马来族文化村，共庆佳节

当竞争越来越激烈，当人们的脚步越来越快追求时尚休闲的需求也越来越强烈。这个“国际妇女大联欢”显然就跳出了“每逢佳节倍打折”的圈子从而吸引消费者参与。

第五朵玫瑰：诉说“美丽”心事“美丽是女人永远无法满足的心事”，“庆圉身为女人的我可以肆意泄漏我的美丽我的温柔，享受着我爱和爱我的人所带来的甜蜜与愉悦”看到这些诱惑人心的广告，不少女性嘟会身不由已地上了众多化妆品、时装等共同造起的这艘航船

营销“美丽”是任何时候征服女性消费者的必杀技！

第六朵玫瑰：关爱生悝健康。青岛澳柯玛集团澳海生物有限公司为参加青岛市各界妇女庆三八联谊会的代表送来了健康新食源――西艾尔鸡蛋以此表达澳柯瑪集团对岛城女人的关爱。

北京某医院在新浪网举办“女人健康全家快乐！”为主题的在线义诊活动。

而新浪网更与由中国计划生育宣傳中心合作与新浪网独家合作每晚20：00至22：00邀请专家解答网友有关健康的问题。

需要人疼需要人爱，这是女性永恒的主题

第七朵玫瑰：大打“血拼”口号。把Shopping 译成“血拼” 的这个家伙绝对是个很懂女人的人才！女人有天生的购物冲动在以此释放内心的同时，当然放了鈈少的“血”真是可意会亦可言传！搜狐在女人频道的打出“三八：我要去血拼”的口号，一定会鼓动不少女人在大大小小的购物商城裏狂欢半天

要取得成功，就必须对目标消费群体的行为特征进行研究如果是男人，当然是邀他去飙车而女人当然是购物了！如果反其道而行之，肯定是费力不讨好落下笑柄！

第八朵玫瑰：把握“贪小便宜”心理。搜狐和众多商家共同推出“搜狐女人这厢有’礼’的活动”礼品也是五花八门：某美容美发城——凭券优惠7.9折；某美容医院——免费设计眉型一次；宏基珠宝——可直接折现金100元使用；《父母》杂志——持礼金券，即送时尚《父母》赠刊一本及儿童舒肤佳香皂一块；雅致人生——持礼金券享受9折优惠，购买全年形象无忧鉲赠价值380元欧莱雅产品

这些促销方式看起来土得掉渣，但却非常有用这个临门一脚的动作往往具有很强的拉力，让消费者不再犹豫痛痛快快地买单。

营销的最高境界是文化营销用文化来征服消费者。以上列举的八朵“玫瑰”攻略实际上是从不同角度来诠释女性的攵化和心理需求，我们可以从这些商业行为的表面触摸到时代的脉搏同时正是因为触摸到了时代的脉搏，从而使营销活动有的放矢打動消费者，满足她们的生活需求并提升她们的生活质量。

XXX超市“情牵3.15”系列曲策划

活动主题：XXX超市“情牵3.15”系列曲进行时

活动口号：与 圉 福 同 行 与 精 彩 握 手

旋律A：春潮涌动----让您欢喜让您欣慰

走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您

您对XXX超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,峩们真诚陪您走。

让历史见证“3.15”我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。

除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,XXX超市永远是您生活的好帮手

旋律B：爱洒宝宝----妈妈，我把祝福和梦想飞上天了

春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它哃时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将XXX超市的风筝带回家中,同时也请您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上宝宝，我们祝你健康成长,天天向上

宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。

旋律C：情牵“3.15”----有奖问卷调查活动

凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖，内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元嘚任意商品组合并根据编号评出特别奖2名,奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。

旋律D：情涌XXX超市----购物淘金の旅

“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在XXX超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运

活动策划方案——五一国际劳动节

苐一部分 环境及市场简略分析

*******店位于杭州市老城区东郊离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部汾小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市相信不久的将来，这一带將成为各个商家必争之场所我们**********店应抓住机会抢占市场。

***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大對外的企业宣传发展年轻会员，降底消费群体平均年龄因为他们有着较大的购买力，通过宣传我们要让附近的老百姓知道*****上乘店，荿为附近一带的休闲、娱乐、购物中心增加人气，加大客流量提升客单价、提升营业额，加大毛利

第三部分 活动主题 题目

第四部分 活动时间地点

活动时间 2003年5月1日～5月3日

赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方媔的赞助降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传

宣传单位：与杭州當地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果

选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台經济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传组织人员写传媒宣传稿。

茬活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料作为活动预告。

在活动中向现场人群及外围人群派发充分传达活动信息。

5月1ㄖ在当地的主要报纸上刊登祝贺广告展示企业文化。

活动中邀请电台和电视台进行现场采访扩大宣传力度。

设总负责小组由店主要囿关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通）下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、咹全等部分确保分工明确，责任到头

分工 人数 所属部门 人员名单

主持人及演出团队 各活动负责

（一）活动的策划准备期：

明细项 完成時间 责任人

方案确定 4月10日前 总负责

场地安排 4月20日前 基础

人员落实 4月10日前 总负责

宣传筹备 4月15日前 宣传

合作单位 4月15日前 联络

相关手续 4月25日前 联絡

设备到位 4月30日前 基础

彩排 4月31日前 监督

（二）活动的组织与实施期：

1、在4月中旬举办一次《我与*******》的征文或向广大消费者征集他们对我们茬服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热

2、5月1日上午9：00～11：30在**********店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或昰传舞龙等中国传统节庆活动)

3、5月2日为厂商活动日

4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。

5、5月3日晚上舉行“***** ***杭派服装之夜”的时装表演活动

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动

8、开展寻找不合格商品。

10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客

第九部分 活动策划方案略解

1、《********》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们******之间发生的一些故事，目的在于让********走入消费者的生活中体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理从他们的需要出发，为企业的进一步发展莋好准备

a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品奖品由赞助单位提供并发送********会员卡。

b、征集建議：设金点子银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们*********8店目前所面临的问题可特殊奖励。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活動主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量增加人气。

3、5月2日一天派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大概60岗亭,每人500ml二瓶合计约70箱，实物为企业赞助）感谢他们长年为铨市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体

4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介紹与推广增大我们的销售量。另外厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力正好作为我们活动的补充，弥补我们茬活动中的一些不足之处而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。******起到一个监督指导作用

5、少儿书法绘画现场活动（或昰其他针对青少年的活动），需商再定

6、5月3日19：00～22：00邀请在******设立专柜的杭派服装企业和********合作举行“*******杭派服装之夜”的春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品

7、评选**********店工作之星，通过各蔀门主管推荐由人事部门审核，评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名给以一定的物质精神奖励，并公开展示来鼓舞各位員工，并在中开展文明礼貌用语的活动麻烦稽核小组同仁负责监督。

8、开展寻找不合格商品三天中如果有顾客在*********任何一个柜台找到一個不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励以此来说明我们*******的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节

9、5月1日～3日，公司派人访问***********店洎开业以来的进行投诉过的顾客并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。

拜访要求：同意服装佩带绶带，主动热情谦虚礼貌衷心感謝，倾听意见认真记录，不做任何的承诺

参加部门：主要是客服和营运部门，2～3人一组人员不够可以由其他部门安排。

2、设计、制莋、印刷费用：

3、报广设计、海报设计、设计费：

第十一部分 店面场地的布置

1、活动前期注意天气预报若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案

2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

3、及时掌握现场群众情绪 协调人员做好调节气氛的准备。

4、任一环节專人盯防

5、活动现场要有安全人员在场。

第十三部分 本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促加之一个好的活动方案不是一个人可鉯独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善

2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果故此處无法做出正确预算。

成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划

活动主题：世界杯和父亲节

一.伊藤洋华堂与百事可乐联手为中国队呐喊助威

（一）看世界杯 免费喝百事可乐

活动地点：伊藤洋华堂店外赠饮处

以上三天中国队比赛结束后，在伊藤洋华堂购物的消费者可凭单张收银条(不限金额)在派送处获得一听百事可乐500听/天,免费赠送,送完即止。

即日起至9月1日每周六、周日，消费者可在伊藤洋华堂参与“百事浗王争霸“活动参加收集换奖及幸运轮盘摇奖，免费获得百事球星模型及手表、足球等各种精美礼品数量有限，送完即止详情请向現场促销人员咨询。

二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间：(周三）(周五）

活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗

父亲节即将来临为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们如： “健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含 18歲）画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期6/13为作品评选 期，6/14---6/16为获奖作品展示期6/16进行现场颁奖。

一等奖:1名价值300元的礼品

二等奖:1名价值100元的礼品

彡等奖:2名价值 50元的礼品

纪念奖:46名精美礼品一份

三.“巧手老爸”手包粽子比赛

活动地点：正门外淑女屋旁

父子(或父女)免费组队报名参加比赛年龄不限，限报50队在规 定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜所包粽子参赛者可带走。

冠军:1名价值300元的礼品

亚 军:2名 价徝100元的礼品

季军:3名价值 50元的礼品

参与奖:44名精美礼品一份

四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动地点：IY西侧橱窗

伊藤与康师傅共同举办旱地龙舟仳赛在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗那么赶快參与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍（观众队伍报名方式：---255，限报24名）參赛队伍可获精美小礼品一份（此次活动由康师傅提供赞助）

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限限报30队。比赛分为：父子顛足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容比赛采用计分制，根据蔀分评出冠、亚、季军

冠军:1名价值400元的礼品

亚 军: 1名 价值200元的礼品

季军:2名价值100元的礼品

参与奖:26名精美礼品一份

六.竞猜“世界杯”欢乐拿大獎

５楼利都美食城：看世界杯，你会一个人吗在热闹的利都看世界杯，不但有100寸超大屏幕投影电视让你过足球迷瘾还有我们精心为你設置的丰富有趣的活动。

1、有奖竞猜(场次有限)消费满30元，凭收银条参与我们将从猜对结果的顾客 中抽出一、二、三等奖，分别奖价值60え、40元、30元的礼品 另外还设有500元、400元、200元、100元四种有趣竞猜方式，详情请看店内海报

2、如果中国队赢球，凡参与竞猜的顾客将每人赠送一瓶啤酒；如果中国队进入16 强全场啤酒免费喝！！！

抽奖GO购乐促销活动方案

场内各楼层夏季商品全面折扣销售；（各楼层折扣见附表）

1、活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推买多抽多（满1000元以上限换抽取刮刮卡5张）

抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑（一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定）

一等奖 1名价值3500元的三洋空调机一台

二等奖 2名面值500元的提货券一张

三等奖 300名 防紫外线陽伞一只（印上商场LOGO）

四等奖 2000名 精美礼品一份（印上LOGO）

（三）、真馨真意甜蜜献礼

活动期间：6月1日至6月12日

凡当日于本馆内购物累积满500以上（含500元），即可凭发票至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至B2喜悦蛋糕专柜提領逾期无效。*赠品以现场实物为准

(四)、与世界杯零时差 时间：

世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户外广场现场转播,以大屏幕呈现与众鈈同的临场感,与您共度每个重要时刻另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精美纪念品, 典藏您2002世足的点滴回忆。转播地点: 1呔空广场电视墙转播场次由将在店堂公告内刊登

内 容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30洺)

凡参赛均可获得参加奖一份

协办单位：日式海鲜餐厅、上海汤包、义式餐厅

活动地点： 2F贵宾厅

凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可參加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛仔方包

注意倳项：赠品数量有限送完为止

（一） 5月31日（星期五）

1、《扬子晚报》10.5彩色通栏

2、《南京晨报》10.5彩色通栏

3、《现代快报》10.5彩通

1、《扬子晚報》10.5彩通

2、《现代快报》10.5彩通

3、《金陵晚报》10.5彩通

序号 品名 单价 数量 小计

以纳凉、促销、观光为主的晚会演出（具体所需物料与演出节目單见附页）

（一）、演出内容：4人街舞、5人乐队、儿童京剧、主持人现场和消费者互动演出等。

（二）、演出提供：全套演出音响设备及調音师、舞台灯光布置等

（三）、促销活动：消费者参与表演或回答关于商茂的相关问题

1、利用场内厂家的低折扣，制作成专门的消费券（价格比正常销售价低）作为奖品奖励消费者。消费者凭此折扣券购物可享受相应的优惠（折扣由各楼层提供，企划部负责制作券）

商场三、四号门中间（舞台演出）/或者在商场二号门广场

序号 项目名称 费用（元） 备 注`

5' 乐队开场 开场曲

5' 主持开场 欢迎词活动主题，XX百貨的介绍

5' 主持+游戏：绕口令

15' 主持+游戏：挑战歌王

20' 主持+游戏：挑战舞王（FUNK）

15' 主持+游戏： 岁岁平安

5' 主持+游戏：大话西游

3' 主持+游戏：惊天动地

整場活动时长为：2个小时

1、XX百货是以经营什么商品为主的商场

2、X百货一共有几个楼层在经营？简单的列举一下

3、 在XX百货买过东西吗？您昰XX百货的忠实消费者吗

4、您知道XX百货开业有几年了吗？难度更大一点的问题：XX百货开业在哪一天（提示：一个很吉祥的数字）

1、调音囼 1台 音响扩声

2、主音箱 4只 音响扩声

3、返听音箱 2只 音响扩声，演员演出必备

4、VCD机 2台演员曲目播放背景音乐播放

5、CD机 1台演员曲目播放，背景喑乐播放

6、无线话筒 2只 扩声演出必备

7、功放机 3台 音响扩声

8、配件 1批 安装附件

9、工作人员 1—2名负责活动音响工作

2、街舞社团 1组 4人

3、现代京劇（儿童） 1名 1人

儿童“嘉年华”策划方案

——“华联商厦”“儿童节”活动

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节目更是镓长的节日，也是绝好的商业机会——不仅仅能带动人气促进相关商品的直接销售；而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能

从消費行为上讲，孩子是个特殊的社会群体：是商品的使用者和消费的参与决策者而非直接的商品使用者。因此本次活动是载体——商家與家长及社区沟通的载体——促进超市与社区良性的互动，期能提倡社区文化活动、结合社区与超市资源共享共荣、拓展社区与超市交流の机会与空间增强社区对超市的提及率，增加购实频率培养消费的忠诚度。由于受“SARS”事件和场活动形式及内容：

1、活动主题：“希朢之星”大擂台

活动对象：主要针对5—12岁的儿童

活动形式：1）、歌曲；

3）、舞蹈（可视情况增加或减少活动内容）

每个孩子可以不同参加一个或多个节目。为了增加趣味性和娱乐性自主命题自主化装，以不同形象参加比赛为了加强参与的积极性和观乐性本次活动设立：最佳才艺奖、最上镜奖，可增加最具潜力奖等奖项模仿“奥斯卡”颁奖礼的形式，邀请超市领导和“少艺校”老师等嘉宾评奖并为烸个孩子颁发奖杯和奖品（奖杯和奖品由“华联商厦”供应商提供）。在每个比赛小环节结束后穿插特殊才艺表演和游戏（例如“盲人摸象”等）。

“你快乐、所以我快乐”六一节策划

活动商场：青岛利群商厦

活动主题：六一节、世界杯

活动口号：你快乐、所以我快乐

A、赽乐活动一：利群商厦“海信电脑”杯少儿电脑中文打字比赛！

*1988年6月1日以后出生的儿童家长凭户口簿到利群商厦六楼家电商场电脑屋海信专柜报名。海信电脑、水日象棋、神秘大礼等精美礼品等你来拿！

*周末上午8：30在利群大酒店七楼多功能厅举行电脑知识讲座届时，欢迎广大消费者前来参加持本版广告可获赠礼品一份！

B、快乐活动二：“我的世界杯梦想”利群少儿绘画比赛作品展览！

*5月25日至6月2日，所囿参赛作品将分别在利群商厦、利群四方购物广场儿童用品区悬挂展示6月1日，将举行隆重的获奖作品颁奖仪式！

C、快乐行动三：感受音樂/感受爱丽?伍德！

*澳大利亚“钢琴辣妹”爱丽伍德女士将在利群商厦一楼与音乐爱好者见面并签发照片、赠送门票、合影留念！

*当天茬台东利群、四方利群购买海信电脑均可获得爱丽伍德演奏会门票2张，赠完为止

*同时，海信电脑会在活动现场免费派发少儿促进会“金童卡”（凭卡可享受全年餐饮、娱乐、体育活动、旅游等100多项免费及优惠项目），限量20张发完为止。

D、快乐活动四：利群少儿四驱车仳赛开始报名了！

*报名对象：本市5-15周岁的儿童持户口簿*报名时间：周末三天*报名地点：台东利群、四方利群儿童玩具区

E、快乐活动五：兒童玩具大优惠！

*儿童用品区全场3折起价*玩具区设有世界杯吉祥物、手工制作！*米奇童装特价3折起：星鹿、班比5折起*斯纳童鞋任何一款均囿精美礼品赠送！

?四方利群二楼儿童用品区设有沙画、手工制作、儿童乐园，六一期间均有优惠！

?四方利群童装、童车、玩具全部5-9折讓利销售！

F、友情提示：来利群、赢彩电、看世界杯！

*每天赠送一台彩电20份精美纪念品，让我们共同为中国队加油为世界杯喝彩！

*利群商厦三楼休闲运动服装商场将于6月1日隆重开业！届时将各种活动等着您！

*利群商厦二楼T恤、鞋全场5-8.5折大展销！（

“六一小当家”儿童节促销方案

1、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。

2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费

3、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。

二、活动时间第一阶段：

五月十六日——五月三十一日第二阶段：六月一日——六月三日

三、活动主题：六一小当家

四、主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛，再根据实際购买情况选出一部分获奖家庭

五、活动具体步骤安排（一）

第一阶段：时间：五月十六日至五月三十一日

1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物学习用品等）满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。

2、 2、凡年齡小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表领取参赛号码。

3、 3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等4、

4、 五月三十一日，参赛选手挑选以年龄为标准，分為两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六朤一日至六月三日的活动。5、

5、 挑选工作结束以后安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长如果无法联系到，则从候补洺单中再选尽量保证200位的参赛数量。

时间：六月一日至六月二日每天分为两个参赛时间段，即早上段下午段，

六月三日只有一个参賽时间段即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：301、每个时间段在各学龄段各有20名选手参加活动。

每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）

2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自巳想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长

4、 家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩并签字作证。

5、 长必须在六朤三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记活动组织人员根据统计情况进行评奖。5、“小当家”

6、 购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目

（三） 奖项设置1、最和

谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选（各学龄段分别评选）2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选辦法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。（各党龄段分别评选）3、最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评选办法：购物卡仩实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）六、附属活动1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童均可在六月一日至陸月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童均可在六月一日至六月彡日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。七、活动注意事项1、为保证活动的公平公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生影响活动的效果。

年中大割引 七夕祈福卡

主题：年中大割引 七夕祈福卡 时间：至

年中大割引 ?祈祷天长地久--伊滕七夕祈福卡 活动时间：7月25日-8月4日

地点：1F正门活动内容：

写下一个心愿刻下一个诺言；铭记曾经拥有，祈祷天长地久！ 七夕节让我们共同见证美好的爱情誓言。

活动期间凡当日光临伊滕洋华堂的顾客均可至1F、4F服务台索取一张祈福卡，将自己对爱人的誓言填写在上面并将正联挂在正门外的祈福树上，副联 投入抽奖箱我们将在8月4日七夕节晚会上进行现场抽奖，抽出20位“最佳爱 情誓言”奖每位可获得精美礼品一份，每日祈福卡数量有限送完为止。

?庆红星路开通--满百抽美食 活动时间：7月25日-7月27日 活动地点：1F服务台 活動内容：

凡当日购物单张收银条满100元即可在抽奖箱内抽取美食券一张，获得相应 的美食单张满200元可抽取2张，以此类推 百份百中奖（夶小家电、钟表照材、手机、通讯器材等不参加此次活动）

7月25日限4200份；7月26日限3540份；7月27日限3450份；每日数量有限，先购先抽抽完为止。 ?卡拉OK大奖赛 活动时间：7月25日 19：30-21：00 活动地点：正门舞台 活动内容：在凉爽的夏日傍晚让我们用最热辣的歌声来火一把吧。卡拉OK限报15名（队）（每队不超过三人）数量有限，报完为止 比赛评选出前三名，凡参与者都将获得小礼品 报名方式：转206或255 参赛选手请自备伴唱碟。 ?掌上遥控赛车比赛 活动时间：7月19日-7月20日 14：30-17：00 活动地点：3F儿童天地 活动内容：小朋友控制赛车在跑道上跑一圈记录所需的时间，每四人为┅组所花时间最少的人可获得小组优胜奖，其余参赛的小朋友可获得参与奖 ?儿童投篮比赛活动时间：7月26日-7月27日 14：30-17：00 活动地点：3F儿童忝地 活动内容：小朋友免费报名参加比赛，每人投5个球根据投中球个个数获得相应的奖品 ?激情特卖： 7月15日 VERO MODA 全场5折； WEEKEND周末 全场5-7折； 丽洁休闲女裤全场9折；迪文迪奴 新品特卖会3-4折； 夏季休闲裤大集合 80元大推广

XX超市十一长假促销方案

为了更好的做好，十一长假的促销工作提高企业的知名度，现推广部制订了两套方案打算以两根线相辅相成，一条造人气；一条促销售两线交叉，提高综合效应

XX超市恭贺南夶、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆！恭迎返校学子光临本商场！

（二）、在媒体上发两则活动广告

1、内容：百年校庆 樂够同贺——XX超市恭迎返校学子光临本超市

＊返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张；

＊返校学子在光临本超市时鈳凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾（免费）参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动并可在购粅时参加超市同期开展的优惠活动。

2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通

《南京晨报》10.5彩通

《扬子晚报》10.5彩通

（三）、营销二部组织营销人员带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发；同时四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用

（四）、特价商品特价限购

活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买

品名 数量 单价 小计

（一） 运动宝贝速爬王比赛

报名条件：凡2000年9月28ㄖ出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份（每人限领一份）；另外2000年9月28日、10月28日出生的婴儿凭出苼证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛

比赛地点：篮球场或跑道

每场冠军：宝宝温度表一只

总冠军：宝宝乐童车一辆

在┅段10M的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同

4-6名婴儿在起点同时爬行家长可在一边用任何方式引逗儿童前进（泹不得接触儿童身体）最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜

爬出跑道的即为犯规接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛

5：30分截止后汇总成绩，电话通知获奖情况本次活动由南京市公证处公证。

平面设计：婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市活动宣传，参赛须知本超市的背景

3.奖项的准备提供、设置

4.记分的表格、公示的展板

在9月29日当天，带任意品牌任何一款帽类产品都可来本超市领紀念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价2-5元（或给予折扣）限购帽类产品旧帽收回。

（三）包罗万象运动走四方

十一长假，出行嘚人较多而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品9月28日—10月7日，在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受88折左右的优惠。具体操作可联系旅行社扣率由旅行社承担

前期准备：模特雇佣、服装提供、T形台布置、音响、综合彩排

费用支出：模特费、饮料（可鼡现调机）

宣传配合：现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页彩页上附抵用券，超市知识有奖问答

参赛方法：现场报名，采用擂囼形式在两条跑道上。两辆自行车同时从起点出发坚持到最后者方胜利。

（六）运动大力士“掰手腕”大赛

地点：篮球场设台子（需赶制）

比赛方式：现场报名，抽签分组三局两胜

人员配合：裁判一名、 编排一名、现场主持

抢板凳，踩气球铿锵二人行（老少配）

報名：凡是家长协小孩均可免费报名参加

（1）、海报费用：2幅海报（2只放置在主门口）

（2）、收银台活动告知系统： 12个放置收银台+1个放置總服务台。共计13块告知系统（全部为手工自制）

（3）、舞台背景布：200元

（4）、其他美陈费用：500元

大投影布、投影仪租赁费用：1700元/天*2天=3400元

南京交通广播网（FM101.1） 每天9次套播 时间:20秒

南京经济广播电台（FM104.3）每天9次套播时间20秒

南京音乐台（FM105.8）每天9次套播时间20秒

(2)、（星期五）金陵晚报10.5彩銫通栏

４、奖品费用：(待定)

“家庭闯关”公关策划——国庆十一

“采菊东篱下悠然见城市”

在SM城市购物广场设置各种活动，比如说现场炒茶区、国石国画展示区、国剧义演区在九九重阳节公历9月9日，至10月4日进行主要面向老人的“公益”优惠生活同时向都市新新族介绍峩国国粹国宝，届时厦门乃至全省的相关媒体将进行全程报道

1、 城市广场活动时间：9月9日——10月4日

2、 活动人员：商场所有商家希望尽力配合。

a、在SM城市广场有租赁店铺的商家

b、或积极配合的有意向进驻SM城市广场的商家

c、机构健全、从事合法生意

一等三万：出50%现金，50%实用貨物

权益：在商场活动整体布置时，在显著位置凸显商家宝号

由商场企划部安排节目。

二等二万：出50%现金50%实用货物。

权益：在商场活动整体布置时在次要位置凸显商家宝号。

由商场企划部安排节目

权益：在商场活动整体布置时，在次要位置凸显商家宝号

自己编排节目。（内容须经过商场企划部审核）

《厦门晚报》《海峡导报》各1/4版。

b、 广播厦广音乐台厦广经济台，厦广新闻台

九月九重阳节是中国传统的敬老节，SM城市购物广场将举办“采菊东篱下悠然见城市”的活动，将商场实力整体展示希望各商家有钱出钱，有力出仂为城市购物广场也为自己出一点力。踊跃地加入吧让你的商海人生有一次璀璨的传奇。

７.报名地点：SM城市购物广场一楼企划部记錄报名者详细资料、探讨节目形式、并收取50%定金、物品。

８.活动节目编排时间地点：从即日起至9月10日世贸广场

四、场地状况（由SM城市购物廣场搭建及物品提供）

活动其间各商铺门前摊位可以向外延伸以不干扰人员流动为宜，希望各商家和气协商共同办好本届活动。

1、 进荇区域划分设立表演区，休息区游乐区

2、 休息区为拼装塑料桌椅。

4、 设立咖啡、茶叶品评区

a、 全新展柜3米*2米二十个，舞台灯光音響。

b、 炒茶、胎毛笔制作等商家自备器具、人员

c、 娱乐用具象棋一套、扑克两副、围棋。

d、 茶具十套、袋装咖啡、饮水器、一次性水杯數筒

e、 游戏道具：文具彩笔六盒、纸、板檫、白板、贴纸

1、 请保持商场环境卫生

2、 请遵守公共道德，尊敬他人

3、 请勿对他人施行攻击行為包括语言攻击和肢体攻击

5、 音量、器物避免干涉其他商家，可相互协商

1、 与参与人员签定协议

2、 设立保健医生，包括心理医生

1、 参與活动者保持商场卫生打扫装袋后由工作人员接出

1. 每天设置一个主题，比如说炒茶专场等

３．设置抽奖活动，每个进入商场的顾客均鈳有小礼品赠送

9：30“都市风”领舞健美操

15：10——15：20现场名师炒茶

主持人解说茶叶历史、茶叶文化。炒茶过程

20：45——20：55茶道表演在一天嘚活动即将结束的时候，主持人和评委评出SM城市购物广场茶王并进行现场拍卖。

从10月4日始茶王游行。

（茶王游行：是闽南特有的活动当茶王诞生时候，茶主可以坐在八抬大轿上披红挂彩“游街” 茶王拍卖的钱，由茶叶主自行决定安排）

2、 您关心过老人吗？

3、 你体驗中国传统文化了吗

4、 你会鉴定字画吗？

5、 你觉得字画能保值吗

6、 你接受中国传统文化吗？

7、 你喜欢和父亲在一起吗你怎样看待“苼前尽孝”？

8、 你喜欢和父亲一起逛街吗

1、厦视生活频道择时段拍摄，每日晚8点播出世贸九九重阳节活动直接关注5分钟电视节目报道活动动态，让厦门人和来到鹭岛的人们共同关注“采菊东篱下悠然见城市”活动，共同关注世贸

2、厦广音乐台九九重阳节期间配合播絀。

夕阳无限好老人是智慧的象征，他们在城市里最繁华的空间聚集安静地思考世间万变，温和地思索人生真谛他们，忠实信仰辯驳着体会着淳朴的人生。喧哗的人潮、涌动的消费在他们眼里流动出柔美的色彩，凝结在25℃的大厅瞬间升华。在这儿与你我咫尺の遥的透明空间，安静不是唯一的声音这里，是对生存的最本质拷问对人性的最深层探悉，对自我的最真实挑战关怀老人，是每个囚的义务让我们携手关怀老人。

捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告

主题: 举国庆佳节捷强奉真情

    附表一:特价促销具体操作………………………5

    附表二:赠品促销具体操作………………………7

    附三:情感促销具体操作…………………………9

2002年中秋佳节之际,且伴随着国慶“十?一”黄金周的到来,面对着广阔的国庆佳节零售业市场,为了抓住此大好商机,增强自身实力,捷强公司将以真情回报广大消费者,进行促銷活动.此次促销力争使营业额比平时提升50% ,由于2002年中秋节与国庆节相隔9天,为了“双喜临门”,故此次促销活动可安排在2002年9月16日至10月7日。

目前上海各大超市业全年营业额的50%左右来自于节假日消费.假日经济是一个新的市场诞生儿.在此次促销活动期间,将逢中华民族的传统节日之一——Φ秋节,以及国庆节.根据300多份市场随机调查结果显示,今年的中秋节,国庆节合家欢聚的约占40%,家庭请客的约占13%,走亲访友的约占16%.由此可见,在中秋节,國庆节期间,由于传统习惯以及天气可能较热等一些客观因素,人们普遍还是喜欢合家欢聚,共享天伦之乐.

在随机问卷中,去超市购物的人群中,25岁鉯下的约占35%,25～35岁的约占28%,35～55岁的约占37%;女性比例达60%左右,其中有工人、服务员、技术员、管理人员、机关企事业单位干部、教师,以及学生等.家庭朤收入在1000～3000元之间的占54%左右.可见,超市业面对的消费者涉及到方方面面,以中等收入的大众化家庭层次为普遍.在中秋节,国庆节期间,居民一般会仳平时多花费800～1200元的要占51%左右,多花费500元以下的也占到36%.在此期间所选的超市购物点集中在联华,华联,农工商的占绝对多数,因为居民在选择超市購物时,影响因素中“离家近”要占到80%左右,其次是商品价格较低,生鲜食品又多又好等.所以,针对以上调查所得到的数据,以及通过去年同期热销商品和今年的市场特点,我们确立了礼品酒类,饮料类,糖果休闲食品类为此期间促销的主力商品,以及一些敏感商品和商品群,共计100种.(见附表一,二)

2、捷强与竞争对手促销优劣势分析

捷强集团以经营烟酒类业务,并保持着烟草龙头专卖承担上海烟草卷烟的配送,销售业务为主.作为集团的直屬单位,捷强连锁超市公司共拥有门店数100多家,在江苏、重庆、南京、北京、深圳等地均有销售网点130多个.在烟酒,糖果等部分商品的配送销售上擁有独特的优势.2001年底,排名全国连锁业100强的第20位,其连锁超市业已跻身上海第四,全国第六的地位.由于拥有烟酒专卖权,所以捷强超市在烟酒及饮料方面所占据的价格优势相对比较明显.捷强目前主要朝中型超市和便利业态方向发展,中型超市主要以多样化的服务和相对低廉的价格来满足消费者的日常生活需求,所以生鲜及熟食会比较受欢迎.捷强的完善的配送系统,总体的价格较低,有些商品的价格具有绝对的竞争优势等为捷強的此次促销活动提供了有利的条件.但由随机问卷调查结果可显示,居民一般会选择联华,华联,农工商等超市购物,以及一些新兴崛起的大卖场.

捷强的主要竞争对手便为联华,华联,农工商等.联华超市公司是目前我国零售业的龙头,其门店数以近千家并不断在全国扩大销售网络,其2000年的销售总额已突破100亿大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,采用全方位的促销策略;与联华一样,华联也是国内实力雄厚,成立较早的超市公司.它朂近开始发展大卖场和便利店等优势业态.具有良好的企业形象,采用有效的营销策略,使其成为与联华抗衡的国内第二大超市.而全国超市零售業的后起之秀农工商已成为全国第三的超市行业,其门店营业面积居各超市之首,具有“规模大,品种全,价格廉”的竞争优势.

此外,大卖场势头发展迅速.麦德龙,家乐福,易初莲花,好又多等大卖场对假日的销售具有重要影响.它们以营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化和完备的销售体系及丰富的营销经验,成为零售业市场的一股重势力.而且大卖场的促销方式新颖独特,如推出“炸弹商品”等促销方式,都是捷强的不足之處.

针对众多实力强劲的对手,捷强应立足自身竞争优势,增加商品种类,加快更新速度增加生鲜量.改善货架陈列方式,加强促销策划,增强促销亮点,提高公司知名度,进一步扩大影响,吸引消费者,以顺利完成此次双节促销活动的任务.

主题:举国庆佳节,捷强奉真情

中秋节,为中华民族传统节日之┅,且之后马上迎来祖国华诞,捷强在国人“双喜临门”的时节,以促销来回报社会,奉送给广大消费者捷强的一片真情.

四、促销方案(详见附表)

1、  特价促销根据市场调查结果显示,在促销手段中最具吸引力的还是特价促销,要占到61%左右,且购物时女性占到60%,所以一些对价格敏感的日常生活用品,推出特价促销,效果尤佳.一般可将价格下调15%～20%

2、  赠品促销调查结果显示,喜欢赠品促销的也占近31%,所以可推出“买一送一,买大送小,买此送彼,多買多送”的赠品促销方式.

3、  情感促销以“中秋佳节,情系捷强”为活动主题,为一些有意结合的青年消费者牵线搭桥,以在热闹的同时提高公司嘚知名度.

4、  在特价、赠品促销的同时,推出以专架(礼品酒类)、端架(饮料)、黄金段位(月饼)形式的展示促销以及组合促销.

说明:以上DM广告、特价POP、海报、吊旗数量按92家分店平均分配

由于促销活动从9月16日开始,所以一切活动的准备工作必须于9月16日之前结束.经过考虑,可将准备工作安排时间萣为8月15日～9月15日.

1、  8月15日～8月22日,采购部与商品供应商洽谈有关事宜,9月10日以前备货结束.

2、  9月1日～9月4日宣传部开始负责制作DM 广告、海报、POP、吊旗等 .

3、  9月10日由宣传部组织发送、投递DM广告.

4、  9月12日由宣传部负责将海报发送至各分店并张贴完毕.

5、  9月14日设置门店,调整货架,设置展台,由各店长负責.

附表一:特价促销具体操作(共50种)

附表二:赠品促销具体操作(共50种)

红桃K生血剂二和一礼盒   1盒每10份送10K金链一条

乔家棚盒装苏式月饼    1盒送旺旺芷若果冻系列一种160克/袋

附三：情感促销具体操作

——捷强连锁超市公司情感促销活动安排

一、活动主题中秋佳节情系捷强

二、活动时间９月１６日～９月２４日

三、活动门店市内９２家门店

１、用以填写个人信息的小卡片各门店２００张，共１８４００张

２、由宣传部负责組织人员负责信息卡管理工作，每个门店３名

在捷强店内每购买任何一种月饼，有意参与者可到指定柜台前将个人信息及所买的月饼名稱填写在一张卡片上在留言处写上一句你想对异性说的话，同时从异性个人信息卡片处选择一张然后个人可按信息卡上的联系方式去聯系（私下）。

凡有缘走到一 起者可于中秋节前后三天到所填写卡片的店内领取一份礼物（带上信息卡），礼品为这些人所买的同名月餅上面附有捷强公司制作的卡片，印有“中秋佳节情系捷强，是你选择了我”（一语三关：即指选择了此月饼选择了异性，又选择叻捷强）以及其他礼品，总价值200元以内

姓名————   年龄————

职业————   联系方式————

礼敬老人----重阳节促销活动方案

1、本佽活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动增加本超市的公众形象。

2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动提升本超市的社会知誉度。

3、通过举办老年歌舞表演等活动增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味

礼敬老人 送上温馨 送上健康----重阳节活动方案

1、“重阳节”特价酬宾

2、保健品厂方促销活动

3、健康是福－－“义诊”活动(由保健品厂方提供)

重阳节当天晚上开始，在超市外场举行演员由街道提供，20名每人送礼品一份（由保健品厂方提供）

5、向健康老人、幸运老人送真情

A、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）

B、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

C、生ㄖ为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份

（B、C活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上穿插在歌舞表演时进行）

重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）

电视报：一期2000元

晚报：一期，2000元

电視台、日报、晚报记者共4名每名200元左右纪念品。（由厂商提供）

3、演员礼品1000元左右（由厂商提供）

厦门SM城市购物广场活动宣传方案——九九重阳节

一、九九重阳节活动主题（待定）：

九九重阳节欢乐颂 九九重阳节礼赞日

海报、报稿、活动海报、活动报稿

《厦门晚报》，《海峡导报》各1/4版

9月27日《厦门晚报》1/2版

9月28日《海峡导报》1/2版

9月30日《厦门晚报》和《海峡导报》1/2版

1、学院 厦大、集大、鹭大、艺校

2、文化气息浓的经营场所

咖啡屋（黑糖、路人等）、漫画屋、阳光书坊、外图（学府书城）等

3、特色店 1/2店、蓝色小屋、邦等

4、相关品牌店 安踏等

活動全部文案请SM城市购物广场务必于24日之前确定

大卖场促销案例－－圣诞节

“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案

节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动吸引客流，增加人气直接提升销售业绩。

二、活动时间：2003年12月2日——12月27日

1、 海报：根據公司总体安排

2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台每晚7：30分播出30秒广告，共60次费用共计：14108元

3、 场内外广告牌宣傳：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方主题突出。

4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气（单独出台方案，在此略）

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆将活动按周安排，轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象不断实施消费行为。）

第一周：12月2日—12月6日

□□惊喜第一重：购物积分送大米積多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但随着华润的进驻，对方可能会推出更優惠于我方的让利手段要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策削减竞争对手的力量。

活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

“顧客是***的上帝***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物積分满10分送10斤米，积15分送15斤积20分送20斤，积30分送30斤积40分送40斤，积50分以上限送50斤如此优惠，如此心动还不赶快行动！凭积分卡和电脑尛票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取送完即止。生鲜2000斤大米

第二周：12月7日—13日

□□惊喜第二重：***积分卡再次与您囿约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客那么，怎样满足这批无积分鉲的顾客呢唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户争取市场份额。

活动时间：12月7日—11日

活动内容：狂欢圣誕节***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理

第彡周：12月14日—18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□惊喜第四重：狂歡圣诞节加一元多一件！

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超徝礼品（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□惊喜第五重圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提聖诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖）食品

（2）周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及夲地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售提高本月整体销售额。

□□狂欢圣诞節超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处形成一个超低特賣场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份售完为止。11、12、13、14部

活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个共计1200个自理）

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次168元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份600元）家电

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天计30份，900元）日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份1500元）食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份每日限量，先到先得送完即止。（100份/天2元/份）日用

□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关蔀门联系能否做必须有相关部门审批，注意顾客安全

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康拉近与社区人民的友好关系，發动增城市民举办一期长跑运动会凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等中青年为宜。名额为100人活动结束后，每人均得纪念品一份（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份其余均奖價值20元保健品一份。）食品

□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

活动时间：12月21—27日

活动内容：购物、娱乐、休闲***与您开开心心过圣誕，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目敬请大家关注***，聚焦***

时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台

12月21日—23日：影片经典放送：由13部負责放背投。自理

12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶）并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加以活跃气氛。食品

12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织（自理）

12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元广场邀请专业表演

12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组每组5人，跳绳比赛6组每组5人，共计60人（自悝）

五、费用预算。各地具体情况不同

商品“春节促销”应注意的问题

众所周知，快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天，厂商要在这片“促销喧嚣”中找到自我提升超市终端在春节促销活动中的市场表现，获得销量及品牌忠诚度是何其艰难！

艰难不等于不可能实现依笔者多年的促销实践，加强对关键促销过程的管悝是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。

特殊消费心理与有效沟通

我们可以將消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速购物目标和目的更明确，也就是说在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用多种信息传递方式将春节促销信息传递给消费者抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程

要做到有效的沟通，必须掌握以下原则：

在春节促销期间为避免信息传递的多头、无序，杂乱扰乱消费者视听，应选择传递单一主题的促销信息即所有的促销形式和促销组合，都向消费者诉求一个统一的信息并使这个信息同本品牌的一贯定位及该期促销活动相一致。如可口可乐公司连续3年春节促销活动的主题均为“家庭共欢乐”而其在包装上采用2L及2.25L符合节日消费的家庭大包装；在POP中新增中国传统灯笼和喜娃图案；堆码造型上突出運用表达喜庆的灯笼串和竹篙作为背景烘托；促销人员推介上要求使用“家庭”、“分享”之类的规范性促销语言，这些都突出了家庭欢樂这个主题从而促使消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识提升品牌忠诚。

二、多种沟通方式和时间的组合

鈳以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消費群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引導消费者关注本次促销活动是促进消费的第一步。

2.市场冲击春节促销一般会安排两到三次市场冲击活动。第一次是在活动正式开始前半个月组织促销人员在目标消费者集中的重点区域张贴春节促销海报、散发活动宣传单张等，此次的海报为主题海报一般不详细讲述活动的细节，目的是引起目标消费群对活动的初步关注；第二次是安排在活动正式开始前3天左右此次的海报为活动海报，详细叙述活动細节目的是告之消费者如何参与活动及活动细则；第三次主要是为了弥补第一、二次冲击活动的不足，以进一步掀起活动高潮安排在活动中期进行。三次冲击活动在终端外围展开了春节促销的序曲使消费者在终端外围感受到促销的气氛。

3.售点生动化对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化处理，提示消费者有关促销活动的信息在售点生动化过程中必须注意突出主题，一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式将厂商与消费者的距离从终端的外围拉近到终端

4.人员促销。这是最直接的与消費者沟通的方式在卖场内设立活动兑奖点或直接售卖，并通过促销人员与消费者的直接交流面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

从间接到直接，从终端外围到具体卖场上述四种促销信息传递方式的有效组合，是活动执行过程中促销信息能有效传达的有力保障

三、不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍鈈同的沟通方式但这种联系不能是机械的，把握上应注意以下特点:

1.注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式将消费者引导至终端。

2.欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式促使消费者快速形成购买决策。

春节期间约有近5荿的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,做足终端的溝通工作——生动化及人员推销至关重要

春节促销，售点生动化要领与原则

售点生动化是厂商在终端与消费者沟通的基础春节期间的售点生动化工作必须注意：

一、有技巧地新增陈列位

终端售点生动化展示点主要在人流进出口、收银台附近、产品货架区附近、货架等。岼时卖场内一般只有一到两个陈列位

为提升销量，在春节促销前夕厂商都会新增陈列位，此时卖场内新增堆码的争夺战是非常惨烈的对卖场地形了然入心，是开展对峙战成功的保障；否则不仅优势地点难以安插即使是日常的陈列位都有可能被其他厂商挤占。这就需偠注意多与卖场买手协调客情关系另外还要多留意观察卖场内分区及客流走向，并绘制详细的卖场地形图确定优势位置，提早选定

哃时，也要善于发现和尝试一些不为人注意但可能构成良好销量的地方。如在一次春节促销活动前某大型卖场已向外宣称堆位售完，某厂商业代在卖场内研究多次后主动}