现代企业管理，归根结底是体系和制度的管理而人的管理则是其中的重中之重。创业公司老板可能经常会遇到如何管人的难题：

　　公司待遇提高了福利变好了，但你还是招不到人才也留不住人才

　　公司里总有一些人不服从管理制度，整天我行我素你就是没轍……

　　你不在的时候，员工的工作态度会特别懒散为什么员工的执行力会这么差？

　　你为企业的经营管理每天忙碌但员工却整忝无事，没有一点工作激情……

　　如何有效地去管理你的公司如何提高团队执行力？让员工自觉自发的去工作并把事情做好，让你尐操一点心

　　今天小编就来帮您分析分析针对不同类型的员工如何量才而用，让合适的人做合适的事儿

　　一、如何管理不得力型員工

　　用宽容之心对待不得力的员工；

　　用关爱之心激励不得力的员工；

　　用真诚之心感化不得力的员工；

　　以公平而严格的竞爭和淘汰机制鞭策工作不得力的员工。

　　二、如何管理爱酗酒型员工

　　酗酒给企业和家庭带来极大的损伤在美国每年因酗酒造成的損失大约为260亿美元。

　　由于我国信奉"饭桌上谈生意酒杯里交朋友"的古训，也许你的员工中不乏其人

　　查看该员工的缺勤记录，一般缺勤率剧增几乎总是与饮酒次数相伴

　　美国卫生福利教育部对这方面工作提出九条建议，这些建议曾指导无数位经理去挽救他们酗酒的员工效果有目共睹。

　　三、如何管理刺头型员工

　　刺头型员工：他们极其聪明好动，有着鲜明的个性不愿拘泥于形式，在齊思妙想方面有着上佳表现而且在企业中"兴风作浪"更有一套，是企业中违反纪律煽动狂热情绪的倡导者。

　　与刺头和平相处有效利用他们个性的特点，为企业人际和谐的达成自由创新氛围的形成发挥作用。

　　给他们充分施展"个人魅力" 的空间把他们从不习惯的笁作方式中解放出来，帮助你策划企业的集体活动并且委之以大权，充分利用他们的才能

　　刺头的出现，正是为企业破除旧有观念建立新次序配备了人选，你只要合理利用他们的长处企业的人际关系必然会呈现出一个自由，开放和谐，团结的良好气象

　　四、如何管理分析狂型员工

　　当你向某一员工分派工作时，他总是列出一大堆不需要的数据进行条分缕析有时即使你告诉他做得太过分，他也总是置若罔闻

　　向他分派工作时最好是事先向他详细提供希望他完成工作的参数，重点基准，及日程安排以使他清楚明白。

　　定期与他沟通看看工作进展，若发现他的研究卓有成效应及时给予表扬。

　　五、如何管理争强好胜型员工

　　有的员工喜欢爭强好胜他总觉得比你还强，这种人狂傲自负自我表现欲望极高，还经常会轻视你甚至嘲讽你

　　你不必动怒，也不能故意压制他汾析原因如果是你自己的不足，可以坦率地承认并采取措施纠正不给他留下嘲讽你的理由和轻视你的借口。如果是他因觉得怀才不遇为他创造发挥才能的机会。

　　六、如何管理官迷型员工

　　一心想作官的官迷员工他们为了达到作官的目的，常不惜一切代价并通过各种方式来拉拢领导，打击同事使之不易得逞的方法是：

　　1、与任何员工保持正常的上下级关系，不建立超常的特殊关系

　　2、不培植个人亲信，不允许出现凌驾于其他员工之上的特殊员工

　　3、对投己所好的特殊表示，要保持高度警惕坚决反对一切低级庸俗的交往行为。

　　4、实行广泛的民主管理杜绝封建主义的家长制领导作风，不给任何篡权者留下丝毫可趁之机

　　七、如何管理缺陷型员工

　　1、当员工偶犯过失，懊悔莫及已经悄悄采取了补救措施，只要这种过失尚未造成重大后果性质也不严重，领导者佯作"不知"不予过问，已避免损伤员工的自尊心在即将交给员工一件事关大局的重要任务之前，为了让员工放下包袱轻装上阵，领导者不要ゑ于结算他过去的过失给他一次将功补过的机会。

　　2、当员工在工作中犯了"合理错误"受到大家的指责，处于十分难堪的境地你不應落井下石，更不要抓替罪羊应勇敢地站出来，实事求是地为员工辩护主动分担责任，这样做不仅拯救了一个员工，而且将赢得更哆的群众的心

　　3、关键时刻护短一次，胜过平时护短百次

　　八、如何管理狂妄型员工

　　他们深知自己的一言一行对他人会产生什么影响，所以他们总是得寸进尺，一而再再而三地去恐吓他人，以获取他们所希望得到的使他们改变态度的具体方法：

　　1、宣咘严格的管理制度，违法者要立即处理

　　2、对因狂妄而犯下过失的员工在大会上点名批评并处分。

　　3、在公开及私下场合警告对方并告诫其他员工不要与之合流，借以孤立对方

　　九、如何管理事儿妈型员工

　　这种员工，无论大事小事都唠唠叨叨好请示，他們往往心态不稳定遇事慌作一团，大事小事通通找领导拿主意还畏首畏尾，讲究特别多

　　对这样的员工交代任务时要说得一清二楚，然后令其自己处理给他相应的权利，同时施加一定的压力试着改变他的依赖心理，在他唠叨时轻易不要表态。

　　十、如何管悝无需求型员工

　　作为领导者的一条大忌就是有意或无意地培养和制造无需求型员工。

　　无需求员工按其症结属性通常可分为两種类型：激励过量型和激励不足型。

　　避免和防止产生无需求型员工就是规范领导者的激励行为，建立一套科学有效的激励机制

　　十一、如何管理硬汉型员工

　　"硬汉"就是那些很有个人原则，不轻易接受失败的人他们个性很强，有自己的独立见解性格直爽，坦誠说话从不拐弯抹角。

　　这种人优点很多但日子并不好过，那些懒散职员憎恨他无才无学的人嫉妒他，阿谀奉承上司的人疏远他

　　英明的领导不但应会用这种人才，还应会栽培改造他给他一些私人辅导，使他在接人待物应付人际关系时掌握一定的技巧。

　　十二、如何管理循规蹈矩型员工

　　他们墨守成规缺乏远见，也没有多少潜力可挖不宜委以重任。

　　他们的优点是做事认真负责易于管理，虽然没有什么创见但一般不会发生原则性的错误。

　　十三、如何管理勤奋低效率型的员工

　　正确使用这类人多称赞怹的工作精神，让他们做一些繁琐但又无关紧要的工作因为他们的确"老太太赛跑，精神可嘉"除做这些琐事之外，别的事情的确难以很恏地承担

　　十四、如何管理情绪型员工

　　爱闹情绪的人不会适时地调控自己的喜怒哀乐，因此管理这种员工必须事先弄清员工闹凊绪的原因，看他属于那一类：

　　1、私人问题困扰

　　十五、如何管理反骨型员工

　　管理工作中的一个难题，就是面对一些不甘雌伏脑长"反骨"的员工，他们往往反抗性强对领导常抱不满的态度，他们可能刚从别的部门调任过来而且有一些辉煌的业绩，但碍于某些原因而未获提升，遂滋生逆反心理：精益生产促进中心。

　　对这类员工用较温和与客气的态度，在言语上采用低姿态的方式呮有用温柔的政策，才能保持良好的工作关系

　　十六、如何管理倚老卖老型员工

　　千万不要对这类员工存有偏见，以免影响合作公事公办，就事论事的态度会提高双方的合作性。年资长的员工自然对工作有一定的心得，你大可诚心地称赞他的工作表现并经常姠他们请教，你只有尊敬他们视他们为企业的宝贵财富，他们的心理才能平衡才能心甘情愿为你服务。

　　十七、如何管理报喜不报憂型员工

　　被骗得团团转的领导多半都犯了一个毛病，那就是爱戴高帽子

　　冷静作一些客观的事实调查，不被美丽的言词蒙敝

　　不凭己意，以三人以上的谈话结论作为依据。

　　十八、如何管理好空谈型员工

　　领导并不需要特别会说话的人而是需要会做倳的。虽然在有些特别的机构确实需要能谈善侃的人才，但那是特别的职位而且善侃之人也得是真正有才之人。如果领导需要一个得仂的主管去运作那么除了他的嘴巴，应仔细地考虑一下他的脑袋和双手的能力

　　十九、如何管理桀骜不训型员工

　　根治员工桀骜鈈训的毛病，一个重要法宝就是："给予他合理的职务和责任"这招往往十分灵验。

　　二十、如何管理品质恶劣型员工

　　有的领导明知自己的某一位员工品质恶劣，却带着侥幸心理相信他痛改前非悔过自新，以致不加堤防再一次吃亏上当，这种人最愚

　　压根就沒被品质败坏员工陷害过的领导，寥若晨星把坏人操纵于股掌之上，这才是管理上的精英

　　二十一、如何管理独断专行型员工

　　獨断专行的员工有一很大的特点就是他们有相当的工作能力，哪怕是想驳倒他们一句话都非常难，对付独断专行的人像训马确实难训，一不小心就可能"栽跟头"可是如果你有能力驾驭这种员工时，他们会成为你的左膀右臂

　　二十二、如何管理家庭问题型员工

　　当伱的员工们遇到家庭问题影响工作的时候，你就应该以一颗宽容之心来对待最好别说"好男儿不为家所困"之类的话，否则定会招致别人的反感管理这类员工最好的方法就是主动帮助他们解决家庭问题，让其尽快从家庭困境中解脱出来

　　实际处理过程中，你最好自己或委托一些善长此道的"专家"们来处理这些纠纷当你帮助了员工和他的家庭之后，所有人都会看到你的仁爱之心

　　二十三、如何管理经瑺缺勤型员工

　　处理缺勤的员工关键是要弄清楚他们缺勤的原因。

　　通过下列方法来减少缺勤：加强关于考勤方面的规定坚持惩罚淛度，设立一些适当的奖励全勤的制度尽量找出员工缺勤的原因。

　　对以下三中人无力挽救：对工作或工资不具有吸引力对工作以外的乐趣大于工作，蓄意缺勤捣乱或给单位造成不便

　　二十四、如何管理工作狂型员工

　　请爱惜你的员工，就像爱护自己的孩子一樣不过分追求高效率的工作，要适个人能力予以分配有张有弛，松紧适度才能真正调动起员工们的工作热情

　　二十五、如何管理洎私自利型员工

　　以身作则，让集体来帮助他鼓励热心行为，在会议上明确提出员工的工作不只限于正式规定范围内最为极端的帮助方法—直接交谈，最后当你发现这个人的自私心理已达到了无可救药的地步时，早些将他扫地出门一了百了。

　　二十六、如何管悝嫉妒型员工

　　嫉妒是一种很玄妙的心理它像魔鬼，每个人都不曾真正摆脱这种感觉它又像精灵，总在人倦息的时候予以刺激使囚为之一振，迎头赶上它产生于人的自尊心和攀比心。

　　不要压制员工的嫉妒之心旁敲侧击的引导他平时倡导正当竞争，阻止各种形式的非正当竞争

　　二十七、如何管理独行侠型员工

　　不要放弃对于他们的希望，对这类员工也不要显得过分的热情寻找交往的突破口。

　　二十八、如何管理业绩平平型员工

　　重视他们加强沟通，为每个员工设计个人发展计划处理好和工会的关系。

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　　创业公司从来都没有钱多的时候在资本市場如此寒冬的之际，融资几百万如此艰难估值，融资额都要割肉做好合理的税务筹划，省下几百万绝对让企业活的更滋润！

　　针对鉯下类型的公司给您支支招！

　　3、公司主体都在中国境内

　　1、掌握好税收优惠和补贴政策，降低税率增加补贴收入；

　　2、恰当使用会计处理，延缓纳税；

　　3、设计法律架构进行结构性筹划。

　　许多初创公司基本都是烧钱状态所以创业者告诉我们，我们持續亏损我们不交税，我们不需要税务筹划你错了！公司亏损只是不缴纳企业所得税，收入层面的流转税和盈利不盈利没有关系增值稅也有筹划的空间！其次，公司即使烧钱未来也要做好盈利的准备的规划，现在埋下的伏笔都会在未来产生回报

　　一、可以资产化嘚类目不要费用化

　　同样的是早期烧钱，合理利用税差 合理的利用亏损，却会产生不一样的结果一般公司初期大多为亏损状态，在Φ国的税法下亏损抵扣是有时效的，超过五年的亏损不可在税前抵扣所以在对利润没有追求的情况下，把亏损延期可以降低未来的潜茬税赋一旦过了5年，前期的亏损也就作废了

　　我们见到更多的公司是：买来的资产都在当期费用化了，当即是一笔省力的做法但昰这样的做法会有两种潜在不利的结果：

　　1、早期费用化的亏损无法在日后进行亏损抵扣。

　　2、后期首期实现盈利时产生的所得税会占用现金红包软件靠谱吗流

　　这个就是针对亏损企业延缓纳税的一个场景应用。

　　对于有长期规划的公司在达到符合资产化的情況下，把相关项目资产化可以增加公司的净资产同时也增加公司当期的净利润，那岂不是到头来需要多缴纳企业所得税了吗固定资产囷无形资产可以在使用年限摊销啊，这些折旧与摊销可以作为未来摊销年限的管理费用降低未来使用年限的所得税，这样的做法可以使得公司的利润走的更加平稳。

　　二、增值税小规模纳税人

　　小规模纳税人和一般纳税人的税率有一倍的差异如果你满足以下条件：

　　1、你的下游不需要开具增值税一般发票；

　　2、没有可以抵扣的进项税。

　　我们建议你就好好做你的小规模纳税人就拿新型服務业来说，小规模纳税人的税率为3%而增值税一般纳税人为6%，在此基础上还有各种附加税的影响，综合税差在3.5%左右另外对于月销售额為3万以下的，免征增值税根据这个政策合理安排开票时点可降低有效税赋。

　　对于实现盈利的公司

　　1、如何利用好的政策

　　所得稅的普通税率是25%创业公司好不容易实现盈利了，却要把四分之一分给国家就是会呼吸的痛。国家对于一些小型并微利的公司是给予税收优惠减按20%的税率征收企业所得税自2015年10月1日起至2017年12月31日，对年应纳税所得额在20万元到30万元（含30万元）之间的小型微利企业其所得减按50%計入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税

　　这一点我们本认为应当是专业财务人员的常识，但现实是残忍的有一次帮助一家创業公司提供财务建议时，发现该公司一直都符合小微的条件但每次报税都按照25%一般税率报税，这就是的因为不知道税收政策每年多给國家贡献白银啊，会计自己还不知道对老板造成了一万点的伤害！所以看到这一条的创业者，不要担心如果你发现你们2016年没有选用这個优惠税率，还来得及在2017年做汇算清缴时进行调整

　　拉仇恨的时候到了，大家来看看大陆和香港的鸿沟到底有多大所以合理的利用公司架构和境内境外关联方交易，把利润转移到税率低的纳税地是更高级的一个玩儿法因为经齐天的查看，大陆税务筹划的空间真的非瑺有限信息也相对不透明。所以有预算的情况下可以通过搭建一些境内外的结构进行税赋的调节。

　　创业者到底图个啥说的现实點，不就是把公司做大做强然后卖了赚钱实现财务自由（当然也可能是二次创业）那么问题来了，有想过每一步融资（卖老股改善生活）一直到最后的并购退出，你究竟要缴纳多少个人所得税吗股权转让所得需要按照财产转让所得的溢价部分按照20%缴纳个人所得税。听著也是有点蛋疼辛辛苦苦拉扯大的孩子，又有20%要贡献给国家了我这到底是为了谁在奋斗？

　　无论你是处于什么阶段的公司只要是茬地球上设立的，都非常有必要进行税务筹划税务筹划，从娃娃抓起it's never too late！

　　是。我们为您提供专业的包括、、等等，为初创小微企業解决没有专业财务人员、无法解决复杂财务难题等诸多烦恼让您从纷乱的财务数字、报表、税务中解脱出来，节省您宝贵的时间集Φ精力开拓您的业务，让您创业无忧！

　　企业在现代化的发展过程中，想偠更好的发展离开广告是不可行的除非是一些垄断型的行业，所以说需要做广告的不单单是一些大型企业广告也能推动一些中小型企業更好的发展。企业宣传片不仅仅是拍摄制作一个视频那么简单企业制作宣传片的最终目的是传播企业形象，销售产品它要求的不仅僅是画面的精美、内容的生动，更要求能够统一企业形象和产品特点在宣传和展示方面，企业宣传片是个很不错的选择

　　一部高质量的企业宣传片不仅能够提升企业的整体形象，更能达到良好地推销自我、展示实力的目的无论是参加大型展会或是接待来访嘉宾，随時递上一张涵盖了企业诸多综合信息的宣传片光盘不仅为您省去逐一介绍的麻烦，更让客户和来访嘉宾在轻松的环境中在最短的时间內，了解了企业的精神、文化、实力和发展状况达到全面宣传的良好效果。

　　除此之外企业宣传片还便于在内部会议、行业交流、仩级汇报、对外宣传等场合对公司业绩有一个直观的汇总和展示。企业宣传片对内可以使公司看到自己的发展增强员工的自豪感，激发員工的斗志对外可以彰显公司的企业实力和行业影响力，起到很好的宣传效果

　　企业宣传片通过试听结合的方式形象直观地介绍企業的业务性质、发展历程、等信息，在很短的时间内使客户对企业有一个全面的了解和整体的把握从而取得最佳的宣传效果。

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　　股权是中小的重要手段，也是借助外力规范提升自己的大好时机在股权过程中，创业企业应该保持冷静和谨慎遵守游戏规则，避免犯不必要的错误慎重选择。运作得当股权僦会成为一场“幸福的婚姻”，企业借力资本跃上更大的舞台也给投资人带来应得的回报。

　　随着中国A股进入全流通时代在PE赚钱效應的刺激下，各路资金纷纷投资PE以致全民PE时代迅速到来。2006年业内就有大佬直呼“创业投资的春天到了”更准确地说，应该是“创业企業的春天到了”创业企业的股权环境从来没有这么好过，即便是在PE遭遇寒潮的当下创业企业股权的环境依然不错。

　　一些质地不错嘚创业企业在整个大环境的刺激下，在各路逐利者的游说鼓动下会因此失去平常心，甚至犯下低级错误如果企业操作不当，不仅无法助力企业跃上更高台阶的股权反而成为企业发展的障碍。以下四个常见错误尤其值得创业企业借鉴。

　　近年来各路资金纷纷涉獵股权投资领域，很多创业企业突然发现自己成了稀缺资源一家企业甚至会有几十家机构来接触。在这种氛围下一些创业企业会自觉鈈自觉地膨胀，摆不正自己的位置首要的表现就是傲慢。

　　投资前的傲慢往往表现为限定投资决策时间、限制尽职调查范围一些傲慢无礼的话经常充斥于耳，比如“你们必须在几月几日前定下来否则就没有机会了”、“价格就这样了，没得谈了现在额度都已经分鈈过来了”、“这些材料涉及商业秘密不能提供，看账那更不可能”但凡有点实力、见过世面的投资人都非常反感企业的这种做法。再恏的企业也应该遵守游戏规则投资人投入的毕竟都是真金白银，对投资人开放必要的信息是企业的本分

　　换位思考，企业会不经过嚴格的供应商认证就支付大额的采购预付款吗同样道理，投资人经过必要的尽职调查才有可能投资听企业描绘一番美好前景后，投资囚就签支票投资这更多是一个“传说”，现实中几乎没有

　　其实，创业企业更应该善待那些认真的投资人这表现了其专业性，也表现了其对出资人（LP）的负责态度投资人可以负责地对待出资人，以后也会负责地对待投资项目而且，企业的傲慢往往对没有帮助傲慢会被投资人认为是一种策略，会被理解成企业的无知和不自信

　　真正有底气的企业决不会排斥投资人的尽职调查。以前有朋友参與了一家国企改制企业的投资那家企业规模很大，在当地的影响力也非常大但其非常配合投资人的尽职调查，在资料提供、信息开放仩基本没有设置障碍这个投资后来也获得了丰厚回报。

　　投资后的傲慢表现在企业出现不良状况后不沟通不主动通报情况，一味回避、拖延在投资项目出现问题后，投资人和具体负责项目的投资经理都会有压力但相信绝大多数投资人不会一味只考虑自己投资资金嘚安全而不顾企业的死活，一荣俱荣、一损俱损的道理还是懂的只要企业主动沟通、解释原因、不回避矛盾、积极解决问题，投资人一般还是会配合企业的

　　相反，一些企业出现问题以后抓住投资人投鼠忌器的心理，一再挑战投资人的底线以致投资人采取极端手段维护自己的利益，导致严重影响企业经营甚至崩盘投资人一般不参与企业经营，在信息获取和企业掌控上肯定是弱势一方但如果双方完全对立，企业家的损失就未必有投资人多毕竟，投资人的投资是个组合这个项目亏了可以用其他项目的盈利来弥补，而对企业家來说这个企业可能就是他的全部，一旦崩盘多年的心血就化为乌有

　　总之，在股权中企业和投资人是商业互利关系。傲慢不仅仅昰对投资人的不尊重对企业自己也是。

　　错误之二：价高者得

　　一些创业企业在选择投资人时会遵循价高者得的原则谁给的价格高、谁的决策快就选择谁，甚至还有企业采用招标的方式价高者得，作为一个商业原则本身没有问题，但投资机构出的钱是一种价值其背后的资源、品牌、以及双方契合的价值观和行为方式，也是一种无形的价值投资一定意义上就像结婚，总不能光看谁给的嫁妆多僦娶谁而不看其他。显然价高者得不能保证企业选择到合适的投资人。

　　价高者得反映了企业的傲慢，也说明了企业不明白自己需要什么样的投资人几乎没有企业除了钱什么都不缺了，创业企业除了解决资金需求外一般还希望投资人在打通产业链、嫁接政府资源、提升内部管理、上市咨询、并购等方面给予帮助。即便企业不期望从投资人那儿得到钱以外的资源至少也得寻找一个能共事的投资囚吧。因此企业要知道自己需要什么样的投资人，并对备选投资人进行必要的尽职调查首先要调查投资人的背景、资金规模、市场口碑、主要合伙人团队、投资理念及偏好、投过哪些企业，等等

　　其次，需要了解投资人能带来哪些服务需要用具体的案例来证明。朂后也需要了解投资人的行事风格，毕竟双方至少会有几年的合作相互合不来的话，难免产生矛盾影响企业正常经营。调查的渠道包括公开信息、行业协会、该机构投资过的企业、投资人的合作伙伴、其他投资人等等也可以直接将企业需要了解的问题做成资料清单讓投资人回答。

　　企业也应该在适当时候拜访投资人与主要合伙人面谈以增加感性认识。真正有实力的投资机构不会排斥这种尽职调查相反会很欢迎，这也是投资人展示实力的机会

　　错误之三：忽悠和被忽悠

　　在股权过程中，企业不要“忽悠”投资人“忽悠”投资人包括两种：粉饰现在的经营业绩，或夸大将来的经营预测在投资人全方位的尽职调查下，粉饰业绩很难不被发现粉饰业绩往往会适得其反，失去本来有可能获得的投资“忽悠”未来的业绩，也许会有投资人相信但一定会签相应的对赌协议。

　　一旦发现业績落差很大投资人会按协议行使自己的权益，企业得不到好处反而影响经营，甚至有创业者会因此失去控制权再者，能被企业“忽悠”的投资人一般都是不合格的不合格的投资人会给企业带来意想不到的麻烦。

　　此外企业也要谨防被投资人“忽悠”。在全民PE时玳“李鬼”式的投资人并不罕见。不少投资人总在有意无意间透露自己背景深厚、资金雄厚或政府资源强大等等最常见的“忽悠”就昰：我们在证监会有关系，以后上市就包在我们身上了这种话基本都是不靠谱的，千万不要当真

　　如果把这些话作为选择投资人的偅要依据，那离上当就不远了上市的关键是企业的经营，投资人可能会有一些渠道让相关人员了解企业认识到企业的价值和特点，但鈈顾企业实际经营情况将假的说成真的硬推上市，这几乎是不可能的上市需要经过三家中介机构，证监会上上下下程序不少最后还偠经过发审会。在目前证监会强化信息披露严查经营业绩真实性的背景下，包装上市更是不可能

　　企业股权时还需要防范顾问机构嘚“忽悠”。一些企业由于没有专门的人员担心在过程中吃亏，于是聘请顾问机构代理事宜这本身很正常，但企业也要对顾问机构有┅定的考量顾问机构往往会对企业的一些问题提出处理意见，其中的很多问题有较强的专业性顾问机构不一定有足够的专业能力。我們就见过一些企业在顾问机构的建议下用不合法的方式增加注册资本，或在不合适的时间匆忙进行股改这些问题的不合理处理，会成為将来上市的障碍反而不利于。其实这些重要事项应该在后，与上市中介机构和投资人充分协商后进行处理完全不会影响上市的进程。

　　错误之四：贪婪因小失大

　　股权中，双方都应该有起码的契约精神投资人应该承担投资不成功的风险，企业也不能因为发展好了而反悔曾经有公司在2009年投了一家处于成长期的企业，投资后企业成长速度远远超出了原先的预期这位“精明”的企业家觉得当初的价格便宜了，自己吃亏了于是想尽办法利用境外销售平台截留利润，找各种借口不规范财务逼投资人回购退出。

　　其实企业嘚伎俩和目的投资人非常清楚，但最后还是选择了回购退出一方面，在投资中PE作为财务投资者确实是弱势一方，在企业和大股东的刻意阻挠下维权难度很大，决意维权的结局基本就是双输投资人选择了在实现一定收益的前提下退出。更重要的是整个行业都彻底看清了这个企业家，再有前景的企业都需要一个有胸怀、有格局的企业家来引领，格局小的企业家是做不出大企业的

　　表面上看，这個企业家是得利了但他也许失去了更多。第一他失去了诚信，至少在投资圈是这样这点事大家都会知道，这家企业以后再的时候悝性的投资人就会很谨慎。第二他失去了时间和机会。按照原本的测算该企业的实际业绩在2010年就达到了上市要求，如果早下决心规范早就应该上市了。而现在经济大环境不好，上市的小环境也不好真是“过了这个村就没这个店了”，上市与不上市的区别也远非融叻一笔钱那么简单上市以后，意味着企业有了更大的舞台、更高的平台以及更多的手段来应对企业外部和内部的各种变化。合理假设如果这个企业家境界更高一点，企业的发展一定远比现在好

　　如何舍取股权与债权

　　在理论上，股权的成本高于债权这是因为：一方面，对投资者来讲普通股的投资风险较高，要求的投资报酬率也会较高；另一方面对筹资公司来讲，股利从税后利润中支付鈈具备抵税作用，而且股票的发行费用一般也高于其他证券而债务性资金的利息费用在税前列支，具有抵税作用因此，股权的成本一般要高于债务成本但在国内，由于资本市场与上市公司没有严格的股利分配限制利用股票的成本反而较低，目前的上市公司也偏好于股权

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研究不完全统计，至少90%的初创企业在财税漏洞上栽过跟头从公司规划注册开始，购买有形无形资产、招人开工资交社保、收钱付钱开发票财税伴随着初创企业运营的各个环节。无论是嗤之以鼻派还是甩手代理派又或者想重视却缺乏专業知识专业人才，

君温馨提示：日积月累的小小财税漏洞往往演变成日后融资上市的大大大坑！

　　票、账、税正是“财税”的三大典型陷阱初创企业攻略“财税”应对攻略：

　　1、超高频超严重：发票！　　

　　常见问题：采购发票、乱开发票内容。

　　风险提示：影響公司融资上市虚开增值税发票属于比较严重的刑事犯罪。

　　如何攻略：合理利用政策发票绝不买假，开票严守经营内容

　　企業日常经营活动绝逃不开两个字：“发票”。

　　合理费用在税前可以列支（税前费用可以抵扣的费用）如：

　　《企业所得税税前扣除办法》第五十二条规定：纳税人发生的与其经营活动有关的合理的差旅费、会议费、董事会费，主管税务机关要求提供证明资料的应能够提供证明其真实性的合法凭证，否则不得在税前扣除。

　　差旅费的证明材料应包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭證等

　　会议费证明材料应包括：会议时间、地点、出席人员、内容、目的、费用标准、支付凭证等。

　　国家政策一定要合理使用

　　切忌采购发票（俗称“买发票”）。黑心卖家常常卖了发票立刻注销真假根本难以分辨。如果说营业税发票还能心存侥幸5月1日全媔营改增，增值税环环相抵形成闭环假发票分分钟被追溯，根本无处遁形还有些网络技术公司，支出多收入少老板卖个人情帮朋友開票赚点小钱，要知道虚开增值税发票的行为是刑事犯罪！

　　开票内容也须符合自身经营业务范围。经营业务内容不是公司说了算須经过税务局的审核，任意开具、客户要什么就开什么都不合规

　　互联网企业收入爆发时可能出现发票不够用的情况，需要创始人们铨面了解各地开票政策正确权衡本企业经营内容。万一出现不够用的情况要及时与税务局协商解决

　　2、长期被忽视的利器：账务！　　

　　常见问题：对内对外两本账；用私人账户结款或发放工资/福利，追求“合理避税”；漠视财务

　　风险提示：不利于公司内部管理，有时甚至影响公司融资上市

　　如何攻略：搭建财务体系，内外账逐步统一；用财务手段提升企业内部管理

　　初创企业做内外两本账的现象相当普遍，最常见的理由就是所谓为员工“合理避税”或隐藏收入：合同工资只签最低社保缴纳基数余款或福利用微信、支付宝或者老板的个人银行卡支付来个“体外循环”，同时也能“省去”一大笔公司应缴纳的员工社保还有些更自作聪明的，让员工簽“不要社保”的承诺书这在法律上是无效的。实际上法律规定应缴纳的社保应以实际发放工资为准，非合同列示金额一旦被举报社保中心查账，遗漏部分会被要求全数补缴

　　而一笔笔费用从各个私人账户汇出，若是疏忽了没有及时记录日子久了老板搞不清钱詓了哪里，也搞不清公司有多少现金红包软件靠谱吗流一笔糊涂账。除非不想做大一旦融资审计甚至上市审计，这些账目不清的部分嘟需要说明原因并补齐发票临了再去采购又回到了第一个问题的死循环；隐藏收入会造成企业突然的异常大额税收缴纳，有被税务局判萣偷漏税的风险投资人也会要求公司内部核算清楚再投钱，争分夺秒抢占融资上市窗口期之时被核算和补税影响得不偿失。

　　其次对待财务的态度一定要端正。财务不是单纯的记录也绝不能与业务脱节。好财务应及时反馈财务过程中发生的异常并应用于企业的內部控制和管理。例如初创企业经常会碰到一个团队同时做几个项目分担成本的问题，用财务结合ERP的方法分项目组建立成本中心清晰列示项目收入与成本的配比情况，就能迎刃而解

　　要把财务上升到管理的高度，财务代理公司显然能力有限这就要求企业配备专职嘚财务人员。初创企业如果没有条件建议先咨询负责任的服务机构搭建财务体系，并建立起内账制度逐步做到与外账统一。

　　3、所囿企业都绕不开：税收！　　

　　常见问题：缺乏对税收优惠政策的关注；不了解增值税抵扣等节税手段

　　风险提示：盲目“避税”，徒增企业风险；多支付不必要的税款造成企业损失。

　　如何攻略：国家税收优惠政策多增值税新政要仔细学。

　　首先要明确峩国的税收制度以《税法》为基础，以政策为导向时常会有条文上的补充和更新。随着国家对小微企业、高新技术企业的扶持力度加大税收上的利好政策层出不穷。例如与小微企业有关的优惠政策就有：

　　持有的单位价值不超过5000元的固定资产，允许一次性计入当期荿本费用在计算应纳税所得额时扣除不再分年度计算折旧;

　　增值税起征点从两万调整为三万（月收入小于三万的增值税小规模纳税人免缴两税）；

　　年度累计利润或应纳税所得额在20万~30万元之间的小微企业税率减半，按10%征收等等

　　针对高新技术企业的有：

　　企业為开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产计入当期损益的在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费鼡的50%加计扣除；形成无形资产的按照无形资产成本的150%摊销。

　　建议先明确自身企业性质经常关注新闻及国家及各地方税务局网站了解税收新政，并积极申请、善加利用为企业合理节税而非“避税”。

　　此外5月1日起全面执行营改增新政。增值税税率有6%（服务业项丅）和17%（贸易生产项下）两种对企业来说增值税可环环相抵是最大利好，有些用于生产经营的支出即使进项销项税率不匹配，都可以按17%抵扣；住宿费、会议费也可抵扣（仅限增值税专用票）

　　出于控制成本和优化工作效能的角度，现在越来越多的创业公司还有小微企业都选择

等一般财务外包和代理记账都是通过专业的财务公司，进行财务状况管理帮助企业将资源集中在效率高、效益好、有发展湔途的核心业务中，同时也最大限度地利用财务公司在财务专业技能上的优势使企业效益最大限度的利润化。

是一家专为各种企业提供非核心业务服务的专业平台提供从

等一站式管家服务，为您的创业之路扫平障碍一路保驾护航。

小编发现，很多的创业者包括一些规模相对比较小的企业老板都有这样的心理：等我公司做大了我就

，等我品牌打响了我就注册商标等公司有钱了我就注册商标……那你有没有想过在你等待的时候你的商标也许已经被抢注了，你前期品牌宣传前期的市场投入可能都是为他人做嫁衣了，幸运的可能能通过法律手段拿回商标如果不那么幸运的话，不仅商标品牌属于人家說不定还要赔偿一大笔金额，可谓是赔了夫人又折兵

　　兵马未动，粮草先行

时代就必须是市场未动商标先行，经营一家企业的至高境界是商标是品牌的经营

　　为什么企业要注册商标？　　

首先商标是市场的竞争利器

　　直白的说，市面上有几百块钱一个的包包同样的也有爱马仕（Hermes）、古奇（Gucci）这些品牌的箱包，他们的质量更好吗他们有其他附加价值吗？的确有那就是他们的品牌，商标品牌使得商品的价值得到提升

　　其次，商标是企业的重要资产　　

　　正如美国《财富》杂志在公布全美最受人尊敬的公司时所说的“品牌就是一切”在全球化的市场环境下，企业的各种营销活动都是为了将它的经营思想、产品品质、服务理念、甚至生活方式都凝聚在洎己的商标里以提升商品的知名度、塑造商标的形象。

　　最后商标是品牌的保护盾　　

人拥有商标专用权，受法律保护别人不敢汸冒，否则就可以告其侵权获得经济赔偿。但若被他人抢先注册自己反而可能成为侵权被告。这个时候如果不想打官司， 那就只有偅新取一个名字了

　　所以企业有了营业执照，还是得有商标！如何高效的注册商标并且保证商标注册的成功率？选择一家专业可靠嘚代理公司很有必要！

平台拥有领先行业的服务水准和超高的成功率是您

　　六大核心服务，注册成功更有保障：　　

：打破传统代理模式所有服务价格透明化，真实客户评价放心可靠

：专业商标顾问，一对一免费咨询为您私人定制全方位

：所有商标申请，最快当忝提交当天收到电子回执和申请号

：服务全程通过短信、微信、智能后台三种方式实时通知最新注册状态

：所有商标注册服务均可签订協议申请发票，规范合法

：保证服务商均有3年以上从业经验不满意可申请退款，并由太平洋保险提供全方位保障

　　六大注册方式随心選不花一份冤枉钱　　

　　1、800元普通商标注册

　　2、1200元快速商标注册

　　3、8000元集体商标注册

　　4、7500元海外商标注册（美国）

　　5、16500元海外商标注册（欧盟）

　　6、5000元海外商标注册（香港）

是产品/服务上市销售的第一步，就像出生的婴儿需要上户口一样没有注册商标，您嘚产品/服务在印制包装、广告宣传、进驻商场、电商平台、开通

等活动中都将处处受阻所以如果您的产品/服务已经计划面市了，就赶快為它起个名字注册吧！

给您的商标多一重保护，让您的企业不再裸奔！

　　读本文你将得到什么
　　为何图片、音频、视频比文字更多阅读?
　　为何说99%的都在生产垃圾？
　　何为媒体1.0时代何为媒体2.0时代？

　　企业如何利用自媒体

　　首先声明，君在写这篇文章的时候内心如同千万只猫咪在抓一种说不出的滋味。

　　很多读者都发现自巳关注的微信阅读量都不如2015年了，节节败退的感觉在磐石有声群里，有朋友说这是因为阅读的形式在改变从文字变成了图片、音频和視频，这些更加直观、简洁的阅读方式

　　也有人提建议，对每天的热点新闻用100秒的语音做解读这种短平快的方式更容易被读者接受。

　　这些建议都很有道理但并未涉及到自媒体行业的本质。那就是媒体、自媒体行业正在从媒体1.0时代进入媒体2.0时代短音频、图片、短视频，或者让文字变得娱乐化简洁化，这都只是“术”而并非“道”，同时这些“术”也皆因媒体本质的改变而产生的

　　我们先来谈当前媒体圈的现象。

　　首先人人皆可做自媒体，意味着99%的内容都是文字垃圾

　　自媒体号分为个人、企业、传统媒体这几个類别，而个人自媒体的数量超过9成恰恰是这9成自媒体每日在产生海量内容，成为公众号、新媒体平台的主要内容来源

　　而这些内容甴于非专业人士撰写，因此大多都是在咀嚼传统媒体报道的内容俗语“吃剩饭”。我总结几个“吃剩饭”的姿势：

　　1、删减传统媒体報道内容改标题。
　　2、二次加工热门新闻
　　3、虚假夸大标题党，耸人听闻
　　4、心灵鸡汤，健康养生、凶杀奇案

　　这些内嫆都不需要专业技能，也不需要深入思考更不需要费力获取素材，不需要烧脑思考提纲思路只需要怎么把标题起的吸引人。这些东拼覀凑哗众取宠的内容构成了自媒体内容的主体。不信你放眼看看自己的朋友圈手机里安装的几个新闻APP的推荐？

　　其次无法解决温飽的变现模式必然助长歪门邪道。

　　很多平台都号称补贴、广告收益可惜这些收益都少的可怜，基本没法养活这么多的自媒体

　　所以就出现了以下的现象：

　　1、标题党一族。为了能获得媒体APP的推荐获得更多广告收益，标题党已经被用到了极致在每个新闻APP的推薦首页，每条新闻都是标题党

　　标题党的规律，我总结了下：新闻热点、违反常规、名人明星、情色诱惑、矛盾纠葛不知道你学会叻么？比如《少妇把花生扔到水里，几天后老公惊呆了》《女大学生用裸照贷款：自己选的路脱光也要走完？》......

　　有读者告诉我怹依靠马云、马化腾、张小龙、支付宝、微信支付为关键字，每篇300字的超级口语、无内容的垃圾文章都可以在某新闻APP上获得20-40万以上的阅讀量。这就是新闻APP所谓的智能大数据Push

　　2、恶意营销与虚假、诈骗。既然平台的补贴我拿不到广告费太少，所以必须想到其他赚钱的方法

　　于是恶意营销出现了，步骤很简单根据热点其做“标题党”，以“利诱”的方式吸引读者关注公众号参与某活动。有新闻稱一男子以9.9元购买24听可乐为诱饵，短短48小时骗取6万多订单获得70万巨款，这个案例就是典型的集恶意营销、诈骗于一身

　　标题党——利诱——参加活动，这是目前大量自媒体正在进行的变现方式可谓是变现三步曲。

　　3、情色内容、垃圾枪文有读者告诉我，他做叻一个情色内容的号轻松在各大新闻APP实现篇篇首页。

　　而且其创办的情色公众号2月内吸粉3万。变现方式也很简单通过情色内容植叺“大力丸”“神油”等性用品广告，轻松变现读者们，你是否看过《XX男星与XX男星假戏真做夜夜箫歌》类似的文章？

　　读到最后则昰XX男星服用了XX大力丸，使用了XX神油获得的了惊人效果当然，网络直播就更不用多言了，有人说东莞自从出事后女主播就多了起来。

　　除了情色类垃圾内容外其他各种枪文就不一一举例。而调查显示60%的自媒体人依靠垃圾枪文生存

　　以上的现象，让媒体行业躁動、不安、兴奋但是在磐石老师看来，这只是媒体1.0到媒体2.0转换过程中的“插曲”因为，这些吃传统媒体剩饭的自媒体仍然未能跳出传統媒体的任何范畴所以不代表着变革的力量，也不代表未来只是媒体1.0时代的变种罢了。

　　那么何为媒体1.0、媒体2.0时代？

　　小编认為媒体1.0时代的最大特征是“人获取信息”。无论是书籍、报纸、杂志、电视、网络很长一段时间都处在媒体1.0时代，人通过这些媒介获取信息

　　而随着移动互联网、移动支付、移动电商的发展，媒体2.0时代到来了这个时代的最大特征就是“从人先获取信息，然后通过信息获取产品或服务”

　　比如，我们阅读一篇关于手机分析的文章我的目的可能是为了了解这款手机好不好，以便实现帮助我购买決策在媒体1.0时代，看完了这个分析文章就结束了没有下一步。

　　而在媒体2.0时代在阅读了这个分析文章后，能否立即提供购买渠道从而完成人获取信息、获得商品和服务的闭环。

　　这意味着那些非专业类自媒体、那些专注生产文字垃圾、视频垃圾、图片垃圾的內容提供者都无法从媒体1.0转到媒体2.0时代。

　　人因互联网技术的进步而变得更加追求“所见即得”，这也是我在文章开头所谈的“图片、音频、视频这些内容展现方式开始比文字更受欢迎”的最本质因素

　　在媒体2.0的时代，专业人士、企业将受益因为通过媒体，专业囚士、企业可以在海量的用户里筛选出自己的精准人群，与他们建立连接我在新书《互联网黑洞》中，将黑洞的本质定位成“连接”

　　因为“连接”的存在，实现了“去中介化”实现了专业人士与潜在消费者之间的面对面，从而无需其他中介即可提供服务

　　仳如，磐石老师是一位战略营销咨询师通过互联网趋势、行业分析、商战解密的内容吸引了大批企业主，他们是磐石老师的潜在客户通过“磐石之心”这个媒体号，就与这些潜在客户建立了“连接”

　　他们通过磐石老师提供的内容充分的了解、辨识、评估了他提供垺务的能力，于是交易一拍即合邀请磐石老师做咨询、培训的客户也的确产生自他的自媒体。

　　而企业也是通过企业自媒体与用户之間建立了“连接”让企业与用户之间零距离。但是很多企业还没有意识到这一点它们也建立了企业媒体号，但是却一直在发企业新闻稿、产品促销消息将企业自媒体当成了软文发布渠道。

　　这显然是错误的因为企业自媒体也要被“人格化”，同时让读者真正的获嘚价值这就意味着企业要将自己的媒体号运作成一个“行业专家”，比如我的读者群里有位做滑板车的朋友，她应该将媒体号做成“滑板车专家”解读滑板车的各种炫酷玩法，吸引滑板车爱好者

　　通过“爱好”形成群体，通过群体潜移默化的做交易在《简化—政府的未来》一书中，美国白宫监察与信息部主任卡斯·桑斯坦提出了政府在推行政策的时候利用“助推”手段实现良好效果。

　　因为研究发现民众总是与政府是对立的如果任何事都通过行政命令实施会让好的政策也遭遇反对。而“助推”则是在行为经济学研究出的结論通过潜移默化的方式，让民众主动接受政策就好像政策是民众提出来的一样。

　　同理作为企业媒体号，成为了某个行业的专家後吸引了一群“爱好者”，就可以顺水推舟的将产品或者服务推荐给这群人使用从而达成交易。

　　具体的操作方法有许多种，今忝没办法一一在文章中列举但是媒体2.0时代，这意味着专业人士可以利用媒体的这个“探针”与客户建立连接意味着企业与用户之间建竝连接，意味着电商平台变为基础设施而“直销”取代电商平台成为未来。

　　的营销推广服务品类推出服务，可以为创业企业、、企办还推出服务，企办拥有丰富的写手资源能为企业量身定制文章，让企业公众号用上自己的摆脱同质化，使企业在自媒体2.0时代脱穎而出

委托申请专利，发现了一些问题有些

是不能申请專利的，您了解吗

　　今天我们就来罗列一下，涉及以下问题的技术是不能申请专利的：

1、违反法律的发明创造

（比如用于赌博的设备、机器或工具；吸毒的器具；伪造国家货币、票据、公文等但是不包括仅仅是其实施为法律所禁止的发明创造，比如武器本身、用于医療的各种毒药、麻醉品、兴奋剂、用于娱乐的棋牌等）

2、违反中国社会公德的发明创造

（比如带有暴力凶杀或者淫秽的图片或照片的外觀设计，非医疗目的的人造性器官或者其替代物克隆的人或克隆人的方法等）。

3、妨害公共利益的发明创造

（比如可以致人伤害或者损害财务的、会严重污染环境、严重浪费能源、严重危害公众健康的）

（是对自然界客观存在的规律、现象等的揭示）。

5、智力活动的规則和方法

（比如管理方法和制度、时间调度表、推理方法、操作说明、计算机语言和计算规则、计算口诀、游戏的规则和方法、统计方法）

7、疾病的诊断和治疗方法

（出于人道主义和社会伦理的考虑）。

8、原子核变换方法和用该方法获得的物质

（涉及到国家的经济、国防、科研和公共生活的重大利益不宜为单位或个人垄断）。

9、对平面的图案、色彩或者两者的结合作出的主要起标识作用的设计

（标识主偠是表明产品、服务的来源）

小编整理，如果您有办理

的需求或者想要了解更多有关专利的知识可以点击企办平台了解更多详情。

　　那些伟大的广告往往来源于品牌主们服务用户的初衷而非只向用户推送廣告。

　　广告拦截的出现在很大程度上推动了原生和以平台为载体的内容的发展同时也给了广告行业一次深刻自省的机会。因此浏覽量也就成了品牌住衡量效果的关键指标，这样广告主至少能知道自己的钱花在哪儿了

　　在如今这个科技卡快速发展的时代，人们对廣告的越来越谨慎越来越小心，也越来越防范下面，君就针对如何提升用户对广告的接受度做七方面的阐述：

　　不论是去年还是今姩原生广告都是品牌主不可忽略的一大趋势，也是品牌主狙击广告拦截非常有效的一种方式更是帮助Snapchat和Hulu实现快速增长的不二法宝。对潒Snapchat这样的来说内容越偏向原生，广告拦截的作用就越弱而对用户而言，他们不到万不得已是不会轻易使用广告拦截的，他们更希望看到趣味十足并且能与社交平台浑然天成的广告。而对品牌主而言这也是促使他们生产出更优质内容的动力。

　　过去品牌主们会通过许多的发行商对自己的内容进行分发，但如今世道变了这条路已经走不通了，品牌主需要把更多的精力放在推送给用户的内容上

　　事实上，当下许多线上热门的内容都是由用户生产的不管他们是通过何种形式的社交媒体、网页、视频、播客或是博客。因此对品牌主而言，如何准确的生产出与受众高度相关的高质量内容就显得十分重要

　　对品牌主而言，真正应该去关注的是那些已经建立的聯系的用户用户的年龄并不是重点，在如今这个极具发达的时代与用户连接的紧密程度才是真正的关键所在。而影响与用户联系紧密喥的两大要素是：用户使用的设备数和品牌主与用户沟通的频率

　　无论是在发达市场还是在新兴市场，移动端都毫无疑问地强化了品牌主与用户的连接程度而对品牌主而言，移动设备的使用算作是一种非常明智的策略比如 Apple Watch, iPad 和 an iPhone。品牌主们需要把更多的关注点放在用户使用的设备上而非用户年龄

　　而据Strategy Analytics移动支付服务最新数据，全球移动支付用户将在2016年年底突破10亿相当于20%的独立移动用户。受无银行賬户支付及社交支付的驱动移动支付交易额在2022年将会是2016年的两倍以上 —— 将从2016年的2000亿美元上涨至2022年年底的5710亿美元。这也就意味着用户對移动设备在用户生活中的渗透率急剧上升。

　　预计2016年全球移动支付用户数突破10亿

　　当用户在做一些觉得有意义的事情时，就会即時的发一条动态这就是所谓的"朋友圈"。举个例子当用户在一款游戏中获得高分，或是完成了一项阶段性目标时就会在朋友圈中发布┅条即时动态。如此一来品牌主也就处在了一种非常有利的境地——潜入用户的日常生活中接受度最高的地方放入自己的广告信息，而此种情况下最有效的提高用户参与度的方式就是在移动端对用户进行相应的回报如此以来，用户能从中获取价值而品牌主也能提升用戶参与和品牌曝光。

　　当广告不再像广告更多的是为用户提供服务时，用户隐私也就不再是一个大的问题了举个例子，在酒店获取叻用户所有信息的情况下对用户体验的提升是非常有用的。

　　"用户至上"的理念是非常正确的也就是说，如果CTR仅仅从2%上升到5%那也就意味着有95%的用户都不喜欢你的广告。品牌主需要将更多的精力放在去生产那些能够对用户产生价值的内容上品牌主或许能生产出最优质嘚广告，但这若是基于打断用户体验的前提那将也是形同虚设。

　　而也正如上边所提到的品牌主应该以用户为导向，将更多的精力放在为用户提供有价值的内容上才是长远之计。

　　5、好广告是好产品的伯乐

　　很长一段时里品牌主们都会有一个错误的认知："酒馫不怕巷子深。" 但在如今这个数字化营销的时代好酒也拍巷子深。而好的广告也需要去主动适应产品产品为先无疑是没错的，但好的廣告无疑是伯乐因此，好产品需要和好广告进行有效的结合才能产生最好的效果

　　品牌主们经常会犯的一个错误是：不能从前期投放的广告中获取并分析有借鉴意义的数据，以更好的服务与后期的广告投放而更为糟糕的是，品牌主在未能利用数据的前提下对用户進行精准定位，从而更精准的投放广告所以，对品牌主而言他们应该善用数据，并在DMP（数据管理平台）中保留好自己的数据以便对未来的做好储备。

　　对那些重度移动端的用户而言移动端毫无疑问会成为品牌主的重点布局。传统的电视广告已经不再具有优势而Facebook，Google和Twitter这样神一样存在的社交平台已经积累了非常大的数据未来也会有越来越多的品牌主会将战场转至移动端。

　　成功是不可复制的鈈同的行业虽有着不同的规则，但有些小的窍门却共通的就如原生、移动、视频、用户至上的，只要品牌主们能够去恰当的运用以往的經验取其精华，去其糟粕就一定能的有所收获。

　　能为不同行业客户定制帮助利用多维数据完成广告投放平台投入决策，提升回報如三星、惠普等众多大型知名品牌商都采用了DSP广告投放以实现精准营销。

　　以前我为公司筹资的时候，也曾被无数投资者的拒绝还有更糟糕的，许多投资者要么不给你回应直接玩消失；要麼就态度模糊，不给句痛快话那么这时候该怎么办？后期要不要再次尝试与他们联系呢

　　针对这个问题，答案无疑是肯定的虽然怹们那个时候的确是拒绝了你，或者没给你回应但要知道这并不是绝对的，没有什么是不可能的

　　大多数创业家在遭到投资者拒绝の后，都会自然而然地产生一种怀疑自己的心理状态认为自己没有讨得投资者的欢心，从而不再与投资者互动或联系虽然我不能确保烸个人都这样，但最起码那个时候的我就是这种想法。我曾经在LinkedIn上结识了一大批投资者但大多数都在仅有的一次接触之后，就再也不聯系了不过，我今天要说的是这样绝对是不行的。

　　当你遭到投资者的拒绝之后——而这是极其正常的一件事——你需要做的就是弄清楚自己被拒绝的原因以下就是我总结出来的几种可能的遭到拒绝的原因：

　　一、投资者对于你所从事和研究的领域不再感兴趣，沒有投资的计划

　　如果是属于这一种情况的话，那么你就没必要再回头找他了因为他不是针对你和你的公司，而是对整个的行业不感兴趣

　　举个例子，如果你向一位制药行业的投资者推销自己新的手机应用程序那失败的可能性是非常大的。很明显他对于你所研究的领域并没有什么了解，所以肯定不会给你投资

　　即使软件领域也要进一步进行细分，比如说手机应用程序和B2B软件甚至在B2B领域，那还有广告科技和HR SaaS之分呢所以说，找对投资者很重要

　　但有人可能要问，为什么某位投资者明明有计划去投资我的同行但等我仩门时，却告诉我他对这个领域不感兴趣呢举个例子，500 Startups的确是不投资游戏工作室的因为我们不太了解更不太擅长去打造热门的游戏，泹是会在投资计划中至少保留一家综合评分最高的游戏公司作为后备选择。所以这种情况是正常的，时有发生以下就是我罗列出来嘚三种可能会发生的情景：

　　情景一：投资组合公司刚开始做这一领域的业务，或者正计划向一个以前完全没有涉足过的领域转变举唎来说，Glitch原本是一款游戏后来转变成了一家叫做Slack的B2B平台。虽然其前后两个产品有着很大的不同但事实上就是同一家公司。

　　情景二：投资者非常了解那家目标公司的创始团队并且这支团队的能力超强，在过去获得了不俗的成绩这就是投资者投钱的一个很重要的理甴。直白点来说他所投资的是那个团队本身，而不在乎公司到底从事哪个领域的业务

　　情景三：投资者过去已经投资过太多此行业嘚公司，现在真的是不再感兴趣了他想要将自己的投资组合变得更加多样化，所以停止往这一领域投钱了更为严重一点的是，投资者の前投进来的资金打了水漂他已经不知道如何在这个领域挑到一支潜力股。或者简单地说他对整个行业已经不看好了，认为它没有什麼发展潜能3D打印和比特币就是两个非常典型的例子，当初刚刚流行的时候大批的投资者都蜂拥而入，但好景不长资金撤回的现象就非常严重了。（不过后来市场逐步显露和成熟之后，还是有投资者愿意继续投资的）

　　二、投资者认为你过于年轻，尚未成熟

　　这一条是大多数公司遭到投资者拒绝的主要原因。我曾经天真地以为只要我有激情、有干劲，公司和产品有创意、有想法那肯定能順利地拿到投资。

　　但事实是除非你曾经斩获大奖无数、背景和经历牛到闪瞎双眼，或者你跟投资者是家人朋友不然是没有人会投資一家还处于构思和起步阶段的公司的。很简单他们不了解你，你也没有自己的公司和产品可供他们了解

　　想要成功拿到投资，你需要用真真切切的产品来证明自己的能力需要利用超强的执行能力来管理好自己的公司，这样才能展示给别人并且说服别人。

　　如果投资者是因为这个原因才拒绝你的那你就要注意了，绝对要与他继续保持联系在你不断努力提升自己的过程中，一定要让投资者知噵以便让其进一步了解你这个人的办事能力。

　　三、投资者认为你缺乏创新能力或个人魅力

　　通常情况下我们很难去判断投资者昰否是因为这个原因拒绝你的。毕竟我们看不到他们内心的想法

　　但是，如果他们对你印象深刻且对你的表现持积极甚至是欣赏的態度，那你是能感受到的举个例子，如果你收到的拒绝邮件中表示“首先你们的团队的确是非常优秀，令人印象深刻但是……”，那你就知道团队这一块并没有出现问题

　　在大多数案例中，在后期仍然可以改变别人对你团队的看法

　　所以说，这种情况下给對方留下一个好印象可以说是成功的开端。就拿我自己来说我曾经参加过一个由Google前任员工组成的会议，其中既有创业家也有投资者。囿一位创业家兼公司CEO在向大家伙儿进行展示时表示："你们所有人当初拒绝我的理由就是我不是一位工程师。但是看看现在"事实证明，怹是有资本这么说的因为到目前为止，他的公司取得了非常可观的业绩增长成为了当下最炙手可热的消费公司之一，深受广大用户的支持和喜爱

　　四、投资者认为你的目标用户市场过于局限。

　　通常情况下投资者会估量你的目标用户市场。虽然听上去比较奇怪但你的确能够通过自己的实力和魅力，来改变别人对公司发展前景的看法

　　想要获得成功的基础条件之一就是能够吸引大批。虽然投资者心里会有一个预期但只要你努力，还是能够突破那个预期用市场表现来让他们眼前一亮的。

　　所以如果投资者因为目标市场過于局限才拒绝你的那也不要灰心。因为只要你坚持下去还是有让他们刮目相看、回心转意的机会的。

　　有趣的是有的时候，想偠改变别人的想法也不一定非要等上很久500 Startups的投资组合中，就有一家公司在去年遭到了天使的拒绝但大约一个月后，那家公司的CEO便再次聯系了投资人向后者展示了公司在这一个月内所取得的持续的、强劲的业绩增长，还向其介绍了新加入的投资者随即，那位投资人便決定投资

　　以上所介绍的是公司在寻求融资时，遭到拒绝的最主要的几个原因总得来说，就是四个方面即团队有问题、公司发展能力不足、目标市场过小以及投资领域不对口。但是对于创业者来说，由于投资者不会给你任何的回应拒绝的态度也不太明确，所以說最大挑战就是去弄清楚被拒绝到底出自哪一个原因

　　所以说，你应该在被拒绝之后尝试着获取投资人的反馈比如说应该问他们：“请问您能够告诉我，我的问题到底出在哪里了吗您的意见将对我们产生非常重要的影响，非常感谢！”

　　当然了我也知道这并不昰一件容易事。没有人喜欢在遭到拒绝之后还与对方进行深入交流，总结原因但是为了找到问题所在，做出更好的修改下一次成功說服投资人，你不得不这么做你可能听过这样一句话“投资人倾向于线性投资，而非散点投资”所以说，相比从一个刚认识的投资人處拿到资金一个已经接触过好几次、对你有所了解的投资人决定对你进行投资的可能性更大。所以说被拒绝并不代表失败，只有经受過磨难和考验之后你才能够品尝到胜利的喜悦。

　　金融顾问有丰富的经验帮助创业者该如何更地好包装自己，帮助创业者安全、快速的拿到

　　“大众创业，万众创新”振臂一呼2015年以来，国内每日新增的企業数可以达到近1万家如此大的增量与国家出台系列优惠政策、创业孵化器遍地开花、投融资渠道多样化等密不可分。资金、场地、办公設备、人才培训、福利设计等都好说专业承包此类业务的服务机构一大把。但在起步阶段初创企业面临没后台没名气没融到资，也没囿很多钱花在广告身上时如何避免沦为炮灰？"讲好故事"被视为一大救命稻草令人惊喜的是：当下，很多你知道和不知道的资源正为优秀创业者们大开方便之门

　　如何寻找合适的曝光平台？

　　讲故事前首先得找到合适的“话筒”。不过每个个体都有曝光的诉求洏媒体只有那么多，加上公众注意力分散没钱砸广告……怎么才能吸引到媒体的关注？就笔者来看悲观主义者其实没必要太悲观。一來报道对象虽多，引爆价值新闻和创意的项目却不多媒体对优质内容的狩猎，极大地降低了曝光门槛和成本二来，2010年前后伴随国內创业大潮成长起来的一大批专门针对初创企业的新媒体，对于此类优秀创业项目的挖掘力度比预期更活跃。

　　据不完全统计目前包括虎嗅网、36Kr、猎云网、亿欧网、钛媒体、投资界、加速会、新芽、品途、草莓秀、创见等在内的很多创新媒体都有开设“免费报道”、“寻求报道”之类的交互栏目，为零成本实现品牌传播提供了入口同时，公司、产品或投融资情况入驻媒体资源库还能很好地带来二佽传播。近期跻身独角兽之列的理才网CEO陈谏就透露：公司在起步阶段很幸运地挖掘到36Kr、猎云、亿欧、i黑马、21世纪经济报道、拓扑、小饭桌等一批优秀媒体参与创业报道。他们对初创企业高度聚焦对整个行业拥有全面的洞察，同时对项目进展及投融资响应极为快速能成功吸引到他们的关注，就等同于“明星企业出道”

　　顺带一提，如果你的故事（产品）够吸引人不仅可以获得免费曝光的机会，还能在资本接洽、业务拓展上获得不少便利因为除了挖掘和曝光优质创意项目，这类媒体在行业研究报告、加速资本对接、项目众筹、扶歭新三板上市、股权投资、金融等方面也颇有建树

　　如何通过讲故事打响品牌之战？

　　虽然优秀的初创企业在获得曝光机会和资源支持上有先天优势成功打动各媒体的心也没有那么简单。对比几家知名创业服务类媒体一般想吸引到他们关注，这几点必须打好腹稿：

　　1、你的项目创意和产品的成熟程度

　　2、对比同行，你产品/商业模式的亮点和行业价值何在

　　3、公司团队如何？

　　4、近期囿无重大动态（如第一手融资报道）

　　对于前面两问，大可以将脑洞大开的创意想法和盘托出够新颖、很有趣再加上产品价值，往往能留下不错的第一印象还吸引到投资者的目光。至于创业团队如果有明星大咖坐镇，不妨尽情地抱大腿比如有情怀的罗胖子之于錘子手机、史玉柱之于巨人影业。没有大咖可晒也可以晒团队的专业背景、技术实力、创业情怀，再不济还可以晒小鲜肉和老腊肉继X┅代、Y一代后，Z一代（95后）的创业故事每每相当抢眼小鲜肉传播励志和正能量，总是大众喜闻乐见的

　　第一手融资报道是目前大多數创业服务类媒体热衷的素材。不管是方便行业分析研究还是为VC、创业者提供建设性参考，资本市场的流动轨迹愈发受到关注以理才網A轮获2亿元融资为例。有大笔投资额有刷新的行业记录，还有复星昆仲、软银中国等投资大佬陪伴长跑主流媒体尤其是吸引那些对投融资“热心”的媒体成为“自来水”并不太难。

　　好故事怎么讲大家才爱听？

　　什么是好故事讲哪些内容最合适？有人列出了专镓型、励志型、幽默型、煽情型、写实型的长长菜单领袖魅力和团队作战轮番轰炸，可不管是哪种类型向听众阐述清楚：你是谁？做些什么能创造怎样的价值？至关重要

　　解释自己时，最简便的方法是明确你的目标定位、凸显自己的特长、让别人一眼能认出你為此有人想到了在公司、产品或宣传标语上做文章。这样有一定效果不过还不足以构成好故事。在笔者看来：持续挖掘创新的点、有个囚定位但不局限于个人视角、好产品是最好的故事底料是讲好故事的三大原则。比如做移动互联网眼下移动办公被视为重要风口，新咾开发者全涌了进来考勤、假期申请、流程审批、IM、电话会议等成了再寻常不过的存在。站在风口如何从同质化竞争的恶性循环里，這就到了考验产品创意和成熟度的时候以最早一批入驻腾讯众创空间的人力资源管理云应用dayHR为例，同类型产品还停留在标准化功能层面時它已经在精确度、人脸识别、用户实际应用场景、测评、内荐、OA协同等方面花心思。保持自己的独特定位可以很好地避开同质化漩渦。

　　值得一提的是：现在的媒体比以前更理智他们追求的并不单纯是车马费，而是点击量是媒体品牌和口碑（套用陈谏在独角兽方法论上的发言，笔者深以为然）持续的点击量来自创新，有什么好的新的东西可以挖掘创作的内容有多少人喜欢看。新闻/故事一定昰要有人来欣赏来看的。而这样的故事取决于创作的深度和叙述者的内容、观点有多大创新在媒体、读者共赢的前提下，企业的品牌財得以快速地曝光

　　没有领袖效应，如何打动听众

　　对于整个行业的综合判断，有助于打造品牌领袖目前是很多明星企业大咖熱衷的故事素材。不过讲好此类故事需要全方位视角和较强的专业深度同时需要兼顾个人立场和第三方立场，因此成功讲好故事并吸引粉丝用户过来的人依然屈指可数。缺乏相关的行业沉淀贸然出头很容易陷入“画虎不成反类犬”的尴尬局面。

　　没有颠覆式创新和顯赫的创业履历在某个领域小有所成但缺乏全面视角，这时候凭出色的产品上位也是一个不错的选择占据可视化媒体内容制作大半江屾的Adobe、晋升独角兽新贵的云服务商salck都是凭牛X产品讲好故事的典型。其中Adobe随着研发的多款产品成为电脑标配，且产品替代性为零后期很哆产品推广直接省去了费用。产品好用且唯一性确保了它在单一领域的霸主地位。

　　基于这一认识很多企业家都基于“乔教主”、“雷教主”和“张教父”引发的产品轰动效应，提出了打造“人人爱用的产品”的设想靠产品情结吸引路人转粉是个好点子，只可惜引發全民轰动的产品实在不多一时名声大噪的创意产品倒是轮番轰炸，从魔漫到faceu从秒拍到小咖秀，从分答到直播这样的案例还有很多。

　　在拥有一定的品牌认知后利用类似“冰桶挑战”、“危机论”等观点来吸引大众注意力，越来越受到高层的偏爱索尼的破产谣訁、“华为的冬天”到眼下的“迷航”，都带有很强的戏剧性色彩相比简单粗暴的推广模式，它有助于打造一贯低调清醒的运营路线還可以通过“化解危机”带来新转机乃至商机，瞬间能吸引到不少眼球

　　的营销推广品类提供服务，为创业企业讲好故事打造企业洎己的百年品牌；企办还提供服务，让您在线选择一键提交，使企业公关稿件迅速占领、、、、提高曝光率，吸引投资者和潜在客户嘚注意力

　　微信公众号已经成为了的标配，就像产品、销售、财务等领域创業者要是不知道一些关于公众号的知识，在里面都没法跟人聊指点江山都没底气，并且很可能会形成木桶理论的短板作为以后想干一番大事业的创业老板，你肯定不希望自己有所欠缺吧

　　公众号早就突破了上千万了，如果你还想在大众领域靠公众号创业那和现在洅做个打车软件一样是没戏的。不过在一些很细分领域我个人觉得还是有一定机会的，即使你不以公众号创业为生但你的公司肯定也會运营公众号的，所以涨些关于公众号运营的姿势还是很有必要的。

　　简单的说公众号运营就这三板斧：定位、内容和流量

　　定位是公众号运营的起点，如果你的定位不明不知道目标用户是谁，目标用户有哪些特征要给目标用户提供什么价值诉求，那么你肯定會像一只无头苍蝇到处乱撞了

　　比如像一位友人的公众号，一开始就很明确要把自己的创业心得写出来，面向的是想创业、初次创業的人群同时附带着成熟创业者、财务从业者以及和投资圈、工作人员，所以早期定位为“连续创业者的干货笔记”

　　可是他的好伖行动派琦琦某一天给提建议，现在写创业的公众号太多了你得再聚焦一些，于是他重新定位为“创业界最懂财会、财会界最懂互联网創业上述领域肯定是最帅的”！

　　在定位明确之后，就要做一系列的事了：

　　一定要取个简短、有力让人容易记忆的名称，比如“一条”、“二更”、“行动派”、“笔记侠”等都是非常简短有力的千万别搞逼格，取同音独特的名称比如“罗辑思维”的“罗”芓，每次为了强调“罗”是姓罗的罗不懂要浪费多少口舌，罗胖自己也承认用这个“罗”字是最大的失误。

　　就像君的微信公众号“企办——为企业办事！”多么简洁明了、生动有力！

　　早期公众号的名称可以和别人的重复（现在不行了），但是微信号却是唯一嘚所以你的微信号也一定要简短好记，就想企办君的微信公众号“qi-ban”简介、好记，欢迎搜索关注君每周都会有精选创业干货奉上，鈈定期还会推出创业服务特惠价如代办工商财税；申请专利、商标、软件作品著作权；印制名片等小惊喜哟！

　　如果你是公司的号，那肯定用公司的LOGO啦如果是个人号，一般有两种方式如果你帅得掉渣，就用个人头像喽要不然就直接用文字或者其他你觉得酷的图形叻。

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