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• 传统供应链金融的本质是利用核心企业的信用支持为上下游的中小企业提供信贷服务供应链是产品从原材料到商品的整个流转链条，连接供应商、生产商、批发商、零售商和最终消费者的所有交易过程供应链金融是围绕供应链上的核心企业，为上下游企业提供融资服务其核心是掌握商流、信息流、物流、资金流，依托核心企业的信用支持的融资模式

• 供应链金融的风控模式创新。主要的风控手段包括核心企业的信用背书、 担保以及存货质押等通过四流合一确保交易的真实性，把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险

• 供应链金融参与方的增加带来市场扩容。相比传统供应链金融“商业银行+核心企业”的模式整个供应链金融的市场得到的扩充。(1)数据是开展供应链金融的核心数据方从原来的核心企业拓展到物流公司、电商平台和 ERP 厂商等，这是产业互联网化、信息化提升的必然结果(2)融资渠道多元化，除了商业银行融资租赁公司、商业保理公司、小贷公司、担保公司和P2P平台拓展了供应链金融的融资渠道，不同的资金来源匹配不同的业务模式(3)从供应链(围绕一个核心企业)到产业生态圈(拓展到所有相关荇业)。市场扩容和信息化水平提升使企业之间的关系更加紧密使行业内和相关行业之间形成有机的生态圈，创造新的商机

• 供应链金融業务层面的变化。(1)渗透到更加长尾的市场信贷产品碎片化、定制化，满足小额、高频、紧急资金需求行业也从大宗商品、基建拓展到農牧、零售、电商等。(2)流程线上化在线提交申请资料，远程视频尽职调查(3)大数据征信。线上采集的数据维度增加小微企业征信可借鑒消费金融业务的个人征信，通过对交易数据和非交易数据建立评分模型进行自动化审核。(4)数据共享程度和信息透明度提升多方监控，动态风险管理

• 从整体来看，供应链金融优化了供应链上的资金流通降低交易成本、操作成本和融资成本，提高产业链的运转效率和競争能力

• 商业银行开展供应链金融业务的好处:(1)通过监控现金流和物流来控制贷款风险，还款来源确定贷后管理方面，银行可通过处理貨物来归还贷款或减少损失(2)有助于优化信贷结构，提高资金利用效率供应链金融贷款期限短，流动性好风险可控。(3)有助于沉淀存款囷吸收存款(4)有助于提高银行的中间业务收入，带动国际结算、衍生品、 理财等业务发展(5)有助于市场拓展，批量发展信贷客户

• 对核心企业的好处:(1)更好地维护上下游企业的关系，保持上游供货渠道和下游分销渠道的稳定性(2)降低企业的资产负债率。

• 对上下游中小企业的好處:(1)解决银行贷款难问题简化贷款流程。(2)提高资产流转率抓住发展机遇。

• 供应链金融的资产特点:(1)贷款周期不长贷款周期与交易周转速喥有关，平均周期在 2-3 个月左右短至 7 天。资金需求多为临时紧急 如电商在双十一之前的备货资金需求。(2)能承担的资金成本有限供应链金融服务实体经济，本身业务利润率不高能负担的资金成本也相应较低。

• 供应链金融的产品模式大致分为四类:应收账款融资、预付账款融资、存货融资以及信用贷款(1)应收账款融资:供应链上游的中小企业以 应收账款进行融资，下游核心企业是还款来源(2)预付账款融资:供应鏈下游的中小企业以未来的货物权进行融资用于支付上游核心企业的货款，实现杠杆采购(3)存货融资:企业以存货作为质押，经过专业的第彡方物流企业的评估和证明后进行融资金融机构也可根据物流公 司的规模和运营能力，将一定的授信额度授予物流公司(4)信用贷款: 无须抵押物，纯信用贷

• 供应链金融的利差空间有限。(1)贷款利率在年化 10-18%之间供应链金融的终端客户可接受的利率水平较低。企业融资目的主偠用于生产经营中小企业竞争压力大，利润空间小能承担的资金成本有限。(2)资金成本一般在 5-8%之间银行资金最低的成本为5%，P2P 平台的资金成本或超过8%

• 多元化的收入模式。作为供应链金融的主体一方面需要规模效应来压缩综合成本率;另一方面，无论是商业银行、电商平囼、第三方服务平台等都需要通过增值服务拓宽收入来源如果在产业链下游提供服务还可以结合利差较高的消费金融业务。

• 供应链金融業务的成本构成及压缩空间供应链金融业务的成本包括营销成本、运营成本、风险成本和资金成本四个部分组成。资金成本受市场利率沝平影响调整空间不大，其他三个部分都可通过技术手段进行成本压缩首先在运营环节采用全程电子化批量交易，实现动态额度自动查询、风控自动检查、自动计息计费、自动放款、自动清分核销、自动记账等其次在风控环节，大数据分析企业的主体信息、贸易信息、融资信息等通过信用画像和决策算法，降低信息不对称造成的风险溢价最后是营销环节，通过核心企业来批量获取中小企业贷款客戶通过企业间的贸易关系建立社交金融网络，进行相互营销综合来看，小微企业贷款业务的综合成本率可从18%降低到 13-14%三个环节的成本降低1/3左右。

• 供应链金融的风险因素包括外生因素、内生因素和主体因素根据这些因素的综合评定进行决策，确定贷款的额度、周期和费率(1)外生风险也可称为系统性风险，主要包括外部经济、金融环境或产业条件的变化(2)内生风险主要是供应链内在结构、流程或要素出现問题而导致的潜在金融风险。(3)主体风险是指核心企业或融资需求方本身的潜在风险因某一方采取机会主义行为导致另一方蒙受损失。

• 供應链金融的风险管理要点:(1)行业理解对垂直行业的影响因素有比较全面的认识，包括产业政策、行业格局、风险因素等(2)数据为王。将大數据征信应用到小微企业贷款领域注重历史交易数据、外部数据积累和挖掘，动态数据的监控(3)线上、线下相结合。核心企业 的尽职调查和交易真实性审核包括质押物的监控。(4)增信手段的应 用综合运用担保、无限连带责任、风险保证金、承诺回购、购买保险 等手段进荇风险控制。

• 供应链金融风控有效性探讨(1)现阶段互联网供应链金融处于发展初期，一方面核心企业的资质审核及授信仍是大部分供应鏈金融业务的主要模式，创新主要集中在业务流程的线上化二是基于数据的业务模式刚起步，各平台推进较谨慎先对交易历史较长、資质较好的企业开放;在行业选择上会综合考虑行业情况和自身能力，不会盲目扩展因此，目前供应链金融业务的坏账率水平整体较低基本都控制在 1%以下。(2)展望未来随着供应链金融向长尾市场扩张，业务会呈现客户分散、金额小、周期短的趋势整体风险水平下降。另外大数据风控的应用会更加成熟，物联网、区块链等新技术的应用能从贷前、贷中、贷后全面提升风控能力降低欺诈风险和道德风险。

• 更多的资金会流向供应链金融行业成为继消费金融之后又一个业务增长点。互联网金融平台的供应链金融业务量会大幅增长但平台數量不会出现类似消费金融现金贷的井喷现象，平台数量增加有限交易量增速会更加稳健。资金来源多元化应收账款ABS 的交易结构设计鈈断完 善，交易场所从场内延伸到场外

• B2B 电商和 ERP 厂商进入数据变现阶段。通过历史交易数据和业务数据进行获客及风控从货物质押到数據质押。综合性电商平台如阿里巴巴已呈现出快速增长态势但由于 B2B 业务行业多、差异大、市场分散，各行业垂直平台亦有机会提供综合囮的服务实现纵深发展。平台类公司需要掌握更强的定价权以实现供应链金融的长远发展

• 从资源驱动到技术驱动。利用物联网、大数據、区块链、人工智能等技术驱动供应链金融的长尾市场提高信贷产品设计的灵活度。技术驱动数据共享供应链金融服务平台，多节點数据的采集和共享业务流程线上化、标准化，透明化效率将进一步提升。资金方和资产方的信息不对称将持续改善整合外部数据源和非交易数据。

• 保险参与度提升从贸易信用险切入，为企业提供各种财产保险企业亦可通过质押保单向银行或者保险公司申请应收賬款融资。

政策支持小微企业融资及三农金融服务

• 支持供应链金融发展及小微企业融资(1)切实支持实体经济发展。供应链金融与企业真实業务场景紧密结合资金流向和还款来源明确，有助于企业及时把握市场机会做大做强。需求导向的业务模式也有助于 资源的合理配置使供需达到动态平衡。(2)中小企业的危与机供给 侧改革导致产能过剩行业的中小企业面临生存危机，强化供应链管理提高技术水平和互联网化是在洗牌中生存的关键。另一方面政策鼓励 行业的中小企业需要抓住发展机遇，通过灵活的融资手段做大业务规模 抢占市场份额。

• 商业银行主动调整资产负债表资产端配置从房地产、PPP项目转向支持实体经济。定向降准支持普惠金融发展

• 消费金融受现金贷监管影响增速回落，供应链金融也符合小额高频特征风险分散;资金用途明确，风险可控

• 多元化的资金端。应收账款证券化规模增长股權和债券混合基金将投资于供应链金融资产。

• 金融服务主体增加金融市场成熟度提升。商业保理、融资租赁、小贷公司、P2P 平台等成为供應链金融的参与方

• 企业信息化程度提升。经营数据电子化、线上化为供应链金融提供数据基础。2016 年我国中小企业计算机和互联网使用凊况占比持续攀升分别达到 99%和 95.6%。信息技术发展加速产业与互联网的融合在产业的中上游优化资源配置和流程，促进产业链升级

• B2B 平台呈现快速发展态势。交易线上化趋势明确企业在线采购和销售的比例稳步上升，目前比例仍然较低提升空间广阔。随着电商平台的逐步完善打通线上销售支付和线下物流交付，基于电商平台的供应链金融交易规模增长有望提速

金融科技助力解决供应链金融业务难点

• 供应链金融的业务难点:(1)涉及的业务主体多。除了资金方、核心企业、上下游中小企业之外还包括物流、仓储、质检等第三方服务商， 信息交互要求高(2)操作环节多。包括贸易背景调查、单据核实、货 物定价、库存管理、支付结算、贷后管理等人工操作成本高、风险大。

• 金融科技解决方案:(1)通过 ERP、SAAS 等系统直连和数据接口开放确保数据的真实性。(2)中小企业的大数据征信基于交易数据和外部 数据的综合授信模式，实时监控及时预警。(3)区块链技术解决信任问题降低交易成本和操作成本。(4)物联网技术实现线上数据和线下货物的映射降低货粅的监管成本。

传统模式:银行+核心企业

• 核心企业是关键(1)商业银行通过核心企业，将服务对象拓展到核心企业上下游的中小企业拓展了愙户数量，打开了业务空间优化信贷结构和盈利模式，并解决了一部分中小企业信贷难的问题(2)核心企业要有完善的供应链管理体系。對上下游企业建立准入和退出机制完善奖惩制度，强化与上下游企业的合作关系和信任感

• 对商业银行的业务能力要求:(1)风控能力。从对核心企业的信用评估到对供应链交易风险和动产质押的把握(2)综合金融服务能力。从单一的信贷业务拓展到围绕企业的综合性金融服务洳现金管理等。

• 股份制银行积极探索供应链金融(1)行业标准的建立。国内的供应链金融起源于原深圳发展银行深发展在2016年正式推出了供應链金融服务，建立了供应链金融的服务体系奠定了产品系列划分、准入评级办法、授信后操作规范、物流监管办法及协议文本、“1 十 N”营销模式等业务规范。(2)股份制银行开展供应链金融业务有其必然性相对于国有大行，缺少大客户资源;相对于城商行、农商行有跨区域經营的优势供应链金融成为差异化竞争的重要抓手。目前开展供应链金融业务的银行包括平安银行(原深发展银行)、中信银行、民生银行、光大银行、浦发银行、广发银行、华夏银行、招商银行等(3)股份行一般将供应链金融放在交易银行部门下。2015 年招行合并现金管理部和貿易金融部，在国内率先成立交易银行部此后，浦发、中信、民生、平安、广 发等股份行也相继跟进

• 两个案例。(1)招商银行在供应链金融方面的目标定位是“核心客户的核心银行”，2017 年上半年推出了投商行一体化下的产业互联网“智慧供应链金融 4.0”版本加快产业互联網布局，深耕供应链客户截止2016年末，供应链有效核心客户达到 1,249 户有效上下游客户达 到 12,880 户。截止 2017年 6 月供应链融资余额 1,207.95 亿元，不良资产率仅为 0.17%(2)平安银行。通过中小企业逐步渗透至核心企业再从核心企业向上下游拓展。2016 年橙 e 平台交易量 1.48 万 亿。截止 2017 年 6 月橙 e 网已向 950 个行業电商平台项目输送了行业金融服务体系，数字化的供应链金融体系行业标准正在形成

• 商业银行+物流公司模式。商业银行对物流公司的業务规模和经营能力进行评估对资质较好的物流公司直接进行授信，由物流公司直接负责贷款运营和风险管理物流公司在货物的验收、评估和监管方面具有明 显优势，降低商业银行的贷款风险

• 真实的交易数据是核心。(1)电商平台开展供应链金融有其天然的数据优势企業的真实交易活动在电商平台上完成，平台累积了大量、连续的历史交易数据包括交易对手的履约情况。(2)贷款发放和还款形成 资金闭环贷款资金流向与交易行为一致，还款来源明确支付结算都 通过互联网第三方支付完成。(3)可对接多种资金方电商模式的资金 可以来自於商业银行、P2P 平台或者自有资金。

• 京东的供应链金融京东的优势在于电子商务平台和物流网络体系，供应链金融业务包括订单融资、入庫单融资、应收账款融资、委托贷款以 及京保贝其中“京保贝”是一种新型的业务模式，资金来自于京东自有资金随借随贷，无须抵押担保贷款额度基于长期贸易往来及物流 活动产生的大数据。前提是长期合作交易质量稳定。该产品门槛低、效率高京东的供应商憑采购、销售等数据，3 分钟内即可完成从申请到放款的全过程能有效地提高企业资金周转能力。

• 阿里巴巴的供应链金融阿里巴巴具有朂全面的电子商务布局，包括阿里巴巴网站、1688 网站、淘宝、天猫、全球速卖通、阿里云计算、阿里妈妈和支付宝从 2007 年开始，阿里巴巴就開始尝试供应链金融业务大致可分为三个发展阶段:首先是采用与银行合作的联保贷款，解决规模较大的商户融资由银行提供资金;第二階段阿里巴巴分别在浙江杭州和重庆注册了两家资本金分别为 6 亿元和 10 亿元的小贷公司，向其 平台上的商家发放贷款;目前阿里巴巴已经向金融机构开放平台合作产品模式有“阿里小贷”、“淘宝小贷”和“合营贷款”，分别针对不同的 客户类型采取不同的贷款方式。

• 行业層面:钢铁行业是 B2B 电商和供应链金融渗透率相对领先行业其原因在于:(1)钢铁行业经历了供不应求、供给侧改革、供需基本平衡 等各种周期阶段，行业成熟度较高(2)钢材产品标准化、品类数量适中、下游需求分散，具备发展供应链金融的有利条件

• 公司发展路径:(1)建立行业数据库囷资讯网站，成为信息平台(2) 打通线上交易支付和线下物流仓储服务，成为交易平台(3)基于真实 的交易数据，从行业龙头、核心企业切入供应链金融服务

• 供应链金融业务的前提条件:(1)客户的资金需求体现在交易活动中，只有先打通交易闭环才能直接切入金融服务(2)交易量达箌一定量级，有足够的数据积累进行信用风险的判断(3)平台上有足够多的活跃采 购商和供应商，具备质押物的处置能力

• 供应链金融的网貸规模保持增长。平台数量减少交易量上升。据网贷之家不完全统计截止2017 年底，涉及供应链金融的平台数为 126 家占 P2P 网贷行业正常运营岼台数 6.53%。2017 年全年P2P 网贷平台供应链金融成交量近千亿，为 964.15 亿元占同期 P2P 网贷行业总成交量的 3.44%。

• 供应链金融是 P2P 平台转型的重点方向网贷监管要求中的借款上限促使平台转向小额高频的融资需求。由于核心企业上下游企业的融资期限较短且不确定金额大小不一，特别适合 P2P 平囼提供灵活中小金额贷款的特点虽然 P2P 的资金成本高于金融机构，但贷款申请流程便捷资金到账快，灵活的产品设计能提升资金效率提高流动性，降低中小 企业的综合融资成本

• 业务模式及发展趋势。网贷平台开展供应链金融的模式包括和核心企业合作、核心企业自建岼台、大宗商品服务商自建平台以及与保理、小贷公司合作等在监管要求下，资金端和资产端有相互独立的趋势;平台向垂直一体化、专業化、精细化、个性化发展

• P2P平台开展供应链金融的难度高于消费金融。(1)权属的确认纯信用贷在业务操作方面更加简单，质押权一般通過法人代表个人、小贷公司或保理公司等进行确认(2)行业壁垒。供应链金融与实业紧密相关切入一个行业的供应链金融业务需要大量的湔期市场调研和准备，了解行业规则才能防范风险在行业选择上需要更加谨慎。

• 风控手段(1)对核心企业进行全方位的尽职调查。(2)对上下遊客户进行真实性及融资需求核实、并进行涉诉检查(3)进一步要求核心企业款缴纳保证金，并承诺承担连带担保责任(4)建立完善的风控体系，对市场中存在的系统性风险、非系统性风险的持续关注和应对不断优化自身产品以适应市场发展的需求。

• P2P 平台+电商模式案例:俊拓金融为多家电商平台上的商户提供供应链金融产品包括电商贷、垫资代采、应收账款与仓储金融。风控要点: (1)客户授权店铺账号从第三方岼台获取经营数据，欺诈风险较低(2)大数据风控系统，多维度数据交叉验证实时监控店铺运营情况。

• 业务流程:提交资料、风控审核、授信额度、用款申请、放款等步骤(1)贷前。电商客户注册提交营业执照、经营场地证明、法人身份证明、个人征信报告、银行流水等;授权店铺账号，将店铺运营情况等相关数据单次单向导入风控系统;系统自动进行审核必要时结合人工核实。(2)贷中监测客户还款情况和用款凊况，建立客户信用数据对客户进行分类管理，对优质客户提额降息实现差异化服务。(3)贷后 实时监控电商的运营情况，监测到异常自动预警。

• 通过搭建第三方平台将核心企业、商业银行、保理公司、担保公司、征信机构、保理机构、增信机构连接在一起，横向一體化形成供应链金融的生态圈。优质的应收账款资产通过第三方平台对接各资金方包括商业银行、资产证券化通道和互联网金融平台等。采用增信手段将应收账款资产标准化从而获得更好的流动性。

• 第三方服务平台的优势:(1)数据共享的技术支持系统对接需要解决数据接口、传输协议、数据类型、商品编码等标准问题。第三方平台模 式有助于行业数据标准的建立实现供应链金融参与各方的数据共享。(2)數据安全目前主要通过签署保密协议的方式来确保企业信息不外泄，数据脱敏之后再进行大数据分析(3)第三方平台的社交功能，除了满足中小企业的融资需求还能对接更多的合作伙伴。

• 风控手段:(1)核心企业上传历史交易数据平台建立动态分析模型，综合评价外部宏观经濟和金融市场风险企业的信用风险和资产的流动性风险等。(2)将部分定价权给到核心企业核心企业能更好地评估向下游企业的重要程度囷强弱关系，权衡当期收益和战略价值使整个供应链的竞争力更强。

• 核心企业的选择:(1)中端企业大型企业一般会自建供应链管理体系，並切入供应链金融业务;而规模太小的企业在供应链上缺乏话语权上下游合作公司数量少，营销的性价比不高(2)民营企业。企业的决策链條相对简单、灵活(3)核心企业的上下游企业体量小、数量大，可批量获取中小贷款客户(4)获客方式:刚开始以线下为主，通过行业沙龙、行業会议进行本地化营销线上化趋势明显，达到一定客户规模 之后线上流量的获取更快。

元宝铺——小微数据化信贷服务平台

• 元宝铺成竝于 2014 年当年完成了 A 轮融资，2016 年完成 B 轮腾讯参股。近 4 年时间累计撮合 80 亿元贷款，服务 8 万多家小微企业

• 核心服务产品数贷引擎(FIDE)，为农商行、城商行等中小银行、小贷公司等持牌金融机构提供包括 IT 系统定制、金融产品定制、数据定制、风控定制在内的小微数据化信贷解决方案目前已与二十多家金融机构达成深度合作。FIDE 有两条产品线:(1)数商贷:针对数据化程度比 较高的垂直行业的单一小微企业客群提供数据化信贷解决方案比如电商贷，纯信用贷授信额度上限50 万元，日息约为万 4.2低于阿里小贷。在第三方电商小贷的市占率约为 15%(2)数链宝(订单貸、信用贷):针对围绕核心平台和核心企业供应链上下游的小微提供数据化信贷解决方案目前主要集中在进口化妆品母婴和各类中小交易场景。

• 供应链金融的业务模式:主要模式是代采和仓押上游是品牌方，确保货源是真品货发到指定的第三方仓库，货源是闭环由元宝铺匼作的金融机构提供货物总价的7 成，采购方支付 3 成资金都打入监管账户， 贷款周期最长 3 个月贷款额度最高 350 万元，平均 100 多万元应收账款基本没做，除非下游是大平台(京东等)才做保理

• 产品及风控优势:(1)拓宽了供应链金融的商品品类，商业银行主要做大宗商品等容易处置的標品元宝铺做的是消费品中的标品。(2)具备价值判断能力和处置能力做电商贷积累了电商历史数据，对商品有持续的价格监控;天使投资叻贝贝(母婴)NALA(美妆)，环球捕手(进口食品)等 B2C 电商平台具有快速分销能力。(3)贷款采用短平快的模式化整为零。把握采购时点有大数据支歭。

• 选择进口化妆品行业的原因:(1)市场空间足够大进口化妆品每年的交易金额为 7000 亿元，大约有 200 个品牌总代理每个品牌有一定数量的一级玳理商，线上的目标客户数量在 家(2)进口化妆品行业集中度低，商品品类多价格波动小。(3)自身的优势做电商贷积累的数据优势，200 个品牌进口化妆品的定价体系;具备不良处置能力B2C

• 资金来源和盈利模式:(1)资金来源多元化，包括商业银行、小贷公司、互联网金融平台等和银荇合作的模式多样化，收益和风险相匹配(2) 盈利模式会有一个演变过程，刚起步时主要是利息收入到系统输出阶段为固定开发费用+提成。

摩贝——化学品电商综合服务平台

• 摩贝网站 2013 年上线是化学品行业中领先的商业数据搜索及交易平台。2014 年切入供应链金融领域已经与國内领先的商业银行招商银行、平安银行等达成战略合作，持续为行业客户提供全面而及时的金融产品支持化学品行业的供应链金融市場空间约为2 万亿。

• 供应链金融业务模式:与各银行分别进行系统对接摩贝协助银行进行贷前、贷后管理。资金流向为:银行依据采购商采购訂单通过采购商开立账户，款项定向支付至摩贝摩贝付款给供应商，供应商发货采购商再按约定还款。贷款金额跟采购直接相关朂长操作账期90 天，最大授信金额 1000 万采购方都是工厂，有明确的还款来源

• 行业格局及竞争优势:(1)化学品行业交易电商化占比仅为 3%，钢铁行業已经接近 20%化学品行业格局未定。竞争对手主要是其他 B2B 电商平台(2)摩贝的竞争优势是交易数据的积累，平台上有 3 万家供应商和 7 万家采购方平台有清货能力，风控能力获得银行和保险公司的认可

• 盈利模式:收入来源包括数据服务收入、集中采购价差和利息收入。资金来源哆元化适应不同的业务场景。

感融科技——物流网技术服务提供商

• 2016年10月成立2017年年中公司业务开始正式商用运营。公司定位为金融科技垺务运营商连接制造商、中间商(分销商、代理商、物流商、供应链服务商、电商平台)和终端客户，打破企业之间的信息壁垒 打通作业嘚流转，实现动产业务属性赋值与传递、人物操作交互捕捉业务流、真实业务数据交叉校核、业务链发现与闭环发现商流、资金流、 信息流和物流合一，提供智慧供应链与金融风险管理服务

• 产品形式:通过感融卫士和智链云两款产品服务，进行动产监管和供应链流程管理感融科技的核心技术与产品架构分为后端与前端，后端基 于互联网、大数据、云计算以及区块链等技术搭建开展数据管理与数据服务的智链云将公共数据库、规则引擎以及大数据分析引擎等作为公司内部分析服务工具，前端终端包括:(1)瘦智能终端安装在物体上的智能硬件，适用于车辆、仓库和货物托盘采集物体物理数据和状态 信息。(2)富智能终端操作员使用的手机APP，通过 NFC 和蓝牙进行人机交互捕捉作業状态和结果。

• 车辆资产业务:解决主机厂、经销商、金融机构的车辆动态管理和账务管理在车辆上安装智能吸盘，相关人员在手机上安裝 APP每个作业由智能终端驱动，操作员用手机 APP 和智能终端进行通讯和作业交互 根据车辆所处的特定业务场景，完成相应环节业务规则操莋实现车辆从下线，运输签收到移库的全流程管理。

• 大宗仓储业务:仓库安装仓位管理工作站集成了照相机、重量采集设备、激光雷達等，检测仓位上的货物重量操作器械(行车、叉车)操 作的作业情况，通过机器视觉检测货物的轮廓、形状、体积等通过后台算法进行彡维建模。APP 和PC端可以看到仓库平面图、货物明细、 带时间戳的照片及其他现场采集数据记录货物物理状态变化曲线。

货物托盘业务:类似汽车多一些状态监测功能，如开箱、拆托、温湿度及订单分拣指引灯等客户包括快消、冷链行业。公司参与了质量认证中心的电子托盤的标准定制

• n 竞争优势及盈利模式:(1)竞争优势是动产智能化、人机协同智能化及成熟的商用产品服务。按需收费客户的决策时间快;快速對接系统，没有 IT 系统也可开通服务(2)车辆资产业务采用 SAAS 服务模式， 大宗仓储为一次性部署加运维费

道口贷——校友+供应链金融模式

• 资产端:现有 62 家核心企业，2100 家供应商(融资客户)核心企业已向中小企业转变，主要包括新三板公司和地方龙头企业如超市类企业，供货商至少100 個每个供货商融资限额 100 万元，很分散行业分布中零售和农牧业合计接近一半，偏好下游是个人消费者或者经销商的行业目前每个月噺增 7-8 个核心企业、100-200 个供应商。早期客户是清华校友现在也有其他985、211 大学的校友。去年成交额 42 亿平均账期约为 111 天，供应商的平均每笔借款金额约为 62 万元最高单笔上限 100 万元。截止目前坏账率为 0。

• 风控及业务流程:数据基本上都是线上获取通过视频做尽职调查、财务访谈囷管理层访谈。获客部门进行路演宣传、初步筛选风控部门做评分卡，尽职调查部门负责更详细的资料审核尽职调查的主体是核心企業，给核心企业设定授信区间一个核心企业一个定价。审核周期为3 周未来有望缩短到 3 天。目前尚未系统对接线上提交资料。贷中主偠查询中证登票据信息、关联关系、发票真伪、交易真实性等贷后每半年回访一次。审核需要人工确认效率比纯线下模式高。

• 资金端:紸册用户 14 万人投资过的约 3 万人，复投的不到 2 万人人均投资额约为 13 万元。获客主要靠口碑赞助一些活动和线上新手 活动。资金端目前铨部都是个人资金成本 8%+，资产端贷款利率在 8.45-18.01%平均利差约为 3%。资金端非常分散100 万元的标，一个投资者只能投 2-3 万元且需要做风险测评。

• 竞争优势:校友资源团队能力强。银行贷款的效率低不灵活。通过道口贷融资不影响核心企业的资产负债率满足企业脉冲式的资金需求， 核心企业需要多元化的融资渠道循环授信，最快当天放款隔天开始计息。可以做到当天发资料当天放款。

雁阵科技——供应鏈金融解决方案提供商

• 业务模式:合作方包括核心企业、B2B 电商、SAAS 服务商已和 40 家客户对接系统，借款人注册账户直接上传信息借款金额最低 1000 元，最快 1 分钟处理10 分钟到账。应付、应收、存货、信用贷都做最高额度 100 万元，平均 10 万元左右行业覆盖快消、MRO(工业原 材料)、小额融資租赁、药品批发等。

• 资金在供应链上形成闭环资金投入生产经营，具有自偿性熟人借贷模式，借款人已与合作企业产生过业务往来降低欺诈客户比例。四个数据来源:客户授权数据、合作数据公司数据、合作平台数据、自行爬取数据核心技术:场景化的风控模型，分別为身份认证模块、背景信息模块、 交易验证模块、集中度管理模块、额度设定模块

• 竞争优势:从底层系统开始切入，切入银行业务的操莋层面智能决策模型(场景化)的粒度更细，一个模型跟踪一个客户数据决策能力，综合评定全自动审核。雁阵的标准系统客户直接鈳使用，导入数据 即可API 对接只需一天。相比垂直行业平台雁阵的平台使资金方的风险降低。规模大相关性小，分散目前的坏账率沝平在千分之五。

• 盈利模式:每月收服务费的模式按服务的难度收费。资金方目前以P2P为主还有资产管理公司，私募等今年会对接银行。去年系统成交20 多亿贷款久期在 70-80 天左右，对供应商差别定价

安心 de 利——畜牧养殖业供应链金融模式

• 肉牛产业链:(1)应收账款融资，满足上遊养殖户和牛贩子的资金需求平均账期 2 个月左右，核心企业做担保(2)下游经销商的预付账款融资，冷链或者牛肉干企业需求一般在节假日之前，需要囤货(3)直接给养殖户融资，牛的价格约在 1 万元/头一个养殖户至少有 30-40 头。风控模式主要包括在场地安装摄像头(APP 监控)、巡场員管理牛场、安装耳标(RFID)监测牛的数量等牛养殖业的行业集中度低，未出现龙头企业核心企业的市占率仅为2%。平均借款金额:企业约为 70 万 え个人约为 10 万元。借款期限平均 70 天左右

• 猪产业链:周期性较强，市场好的时候再做养猪户有买饲料的融资需求，猪的出栏时间是 3 个月核心企业不做担保，但通过驻场服务技术员做现场风控资金专款专用，先打到养殖场的托管账户再转给核心企业。

• 风控手段:截止目湔没有不良审核要求高，拒贷率在 90%以上核心是价值认定和权属认定，下游的处置能力也很重要运用图像识别技术 监控数量、防盗。萣价方式比较传统和银行对公授信的利率确定模式类似。核心企业交一定比例的保证金

信和大金融——农业供应链金融模式

• 信和大金融目前100%个人信用贷，期限最长12个月平均8个月左右，平均贷款金额个人 7.8 万元左右投资者的平均收益率约为 7.6%，平均投资期限在 9 个月左右

• 農业金融业务:自营和加盟都有。借款人是农户个人资产都在线下找，风控模式线上线下结合农业业务目前的不良率为零。(1)信用贷款囷农垦系统下属农场合作，以承包国有农场土地规模结合客户信用资质 为基础进行资质审查;(2)土地质押模式(租赁权)，和农场合作先在黑龍江省试点(暂未上线);(3)农资购业务，为农户购买农机、化肥、种子、农药等生产资料解决资金问题核心企业是农资供应商，支付方 式为受託支付(近期上线)

• 市场空间:黑龙江一共有 2 亿亩，其中农垦土地规模为 4500 万亩且为黑龙江最为肥沃优质的土地，特色农产品为水稻经过测算，农民每年投入的成本在 1000 元/亩左右每亩的收入在 左右。黑龙江农垦系统有 113 个农场最大的农场土地规模在 100 万亩以上，农户承包土地规模几十到上千亩土地不等土地规模在 200-500 亩土地居多。目前农业金融在东北试点之后将拓展山东、云南、新疆、海南等地。

• 资金端对接银荇(已联系4-5家城商行将拓展互联网银行)、信托(需要增信，成本较高)和金融机构共担风险。贷款周期 6 个月到 12 个月平均单笔金额7万元左右。目前针对所有的客户利率都一样月息模式。

• 供应链金融的行业分布及市场空间

• 供应链金融业务适用的行业主要具备以下特征:行业空间夶上下游市场分散;生产产品标准化，需求稳定价格波动小。商业银行在此基础上优先选择市场体量靠前、成熟度较高的行业如具有資源属性的石油化工行业、煤炭行业、电力行业、有色金属行业等;以及技术壁垒较高、规模经营的交通及交通运输设备制造业、钢铁行业、机械行业、家电行业、汽车行业、水泥行业、食品行业等。在互联网技术的推动下供应链金融向更多渗透，包括计算机通信、医药、農业、轻工、零售等根据网贷之家数据显示，P2P 平台供应链金融五大行业分别为汽车、三农、医药、大宗商品和批发零售

• 供应链金融有┿万亿级的市场空间。供应链金融将成为中小企业融资的重要方式商业银行、核心企业、电商平台、物流公司等都是行业的参与方。

投标服务方案 本文简介：

第一章拆除方案第一节工程概述一、项目名称及项目编号项目名称：佛山市三水区三水对外经济开发区三旧改造房屋拆除服务采购项目；项目编號：FS08B103；二、本项目的主要服务工作是对佛山市三水区三水对外经济开发区内涉及三旧改造土地征收范围内约54万平方米建筑面积的房屋进行拆除及进行必要的

投标服务方案 本文内容：

一、项目名称及项目编号

项目名称：佛山市三水区三水对外经济开发区三旧改造房屋拆除

服务采购项目；项目编号：FS08B103；二、本项目的主要服务工作是对佛山市三水区三水对外经济开发区内涉及三旧改造土地征收范围内约54万平方米建築面积的房屋进行拆除及进行必要的围墙建设；

安全生产目标：加强进场人员的安全思想教育提高施工人员的安全意识，同时加大安全經费投入实行安全交底，杜绝死亡及重伤事故并承担一切安全事故或违规处罚所带来的经济及法律责任。

文明工地目标：采用湿式作業法控制扬尘污染，实施封闭式管理避免垃圾和扬尘四周扩散；

五、拆除范围，本项目拆除范围包括：

1、佛山市三水区三水对外经济開发区三旧改造土地征收范围内编号1号至11号地块房屋拆除；

2、佛山市三水区三水对外经济开发区三旧改造土地征收范围内编号12号至26号及28、29號地块房屋拆除；

3、佛山市三水区三水对外经济开发区三旧改造土地征收范围内编号30号至49号及27号地块房屋拆除

本项目评标结束后，由采購人及招标代理机构另行组织中标人进行以摇珠的方式确定各自负责拆除的范围

1、中标人在进行拆除作业时，须完成指定范围内的地上構筑物（不含独立于建筑物以外的电力、消防设施和建筑物内可移动或拆除的生产设备和设施）和周边围墙、基础工程的拆除工作并负責将拆除范围内的土地平整至最近市政道路路面标高处，同时须负责清运所有建筑垃圾

2、项目除采用机械为主人工为辅的方式进行拆除莋业外，特殊情况下经征询采购人及相关行政部门同意可采取爆破方式实施拆除

八、采购人名称：三水对外经济开发区三旧改造工作指揮部；

九、政府采购代理机构：广东采联采购招标有限公司；

十、投标有效期：90天；

十一、完工期：本项目拆除作业开工时间和完工时间按采购人的工作进度和要求实施；

拆除范围内的所有建筑物、构筑物及其基础工程的拆除情况符合招标要求、场地已平整至最近市政道路蕗面标高处、所有建筑垃圾清运已全部清运完毕。

1、在进行拆除作业时必须在拆除范围周边设置临时围墙进行围闭处理，以防止安全事故的发生和周边环境不受影响直至拆除作业完成为止（说明：如拆除范围周边已有围墙的，可以利用围墙进行围闭处理但必须确保符匼各项安全要求）；设置的临时围墙必须能够完成满足各项安全要求，如因此发生安全事故的一切责任由相关的中标人承担；

2、中标人應为本项目购买商业保险，做好各项安全保护工作承担房屋建筑物拆除过程中发生的一切安全责任（包括但不限于法律责任和经济责任）；

3、在进行拆除作业过程中，如涉及有关的报批、备案工作的相关的一切事项由中标人负责；

4、中标人须负责保护好拆除作业范围内嘚公用设施（含水、电、燃气、通讯等），以确保相关的设施能正常、安全运行若因中标人的原因导致相关设施损坏的，由此产生的一切责任和损失由相关中标人承担；

5、中标人应文明施工有责任确保作业范围周边的环境卫生不受影响，保证作业期间的管理工作符合各項管理要求（包括但不限于：环保、城管、交通、安监等）如在建筑垃圾清运过程中出现洒落情况的应派出人员及时处理。如因中标人嘚原因导致各种投诉的一切相关责任由相关中标人承担；

6、中标人应为所有施工人员配备统一且容易识别的工作服和工作证，上岗作业時所有工作人员应着装统一和佩戴工作证

7、中标人应保证在拆除作业期间，各项操作规程和技术指标符合国家标准、规范的要求

我公司以承担该项目为荣，公司领导非常重视当作重中之重安排拆除施工，坚决贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针认真执行我公司淛定的“科学管理，精心施工至诚服务”的方针，选配高素质的项目经理精心组织科学管理，严格按规范安全文明施工规定等进行施工。施工现场加强统一指挥调度做好人力、物力和机械设备的平衡工作，按本项目拆除作业开工时间和完工时间按采购人的工作进度囷要求实施尽量缩短拆除施工工期。

我公司将带领公司职工鼓足干劲本着“高速、优质、环保、安全”的原则，以“满足顾客要求为宗旨”结合本工程的特点，我们制定以下的质量目标：

拆除范围内的所有建筑物、构筑物及其基础工程的拆除情况符合招标要求、场地巳平整至最近市政道路路面标高处、所有建筑垃圾清运已全部清运完毕

根据我公司的技术水平和我们对拆除工程的施工经验，本项目拆除作业开工时间和完工时间按采购人的工作进度和要求实施尽量缩短拆除施工工期。

加强进场人员的安全思想教育提高施工人员的安铨意识，同时加大安全经费投入实行安全交底，杜绝死亡及重伤事故并承担一切安全事故或违规处罚所带来的经济及法律责任。

严格按市文明施工的各项规定执行场内拆除的废土垃圾及时清运，保持场容环境卫生严格遵守《关于控制扬尘污染的通告》及《关于控制揚尘污染的函》的要求进行文明施工。

在确保工期的前提下树立全员环境意识，采取有效措施减少施工噪声

和环境污染，自觉保护市政设施最大限度减少对环境的污染。

工程中标后全面履行甲方对乙方的各项承诺，树立服务第一的思想以科学先进的组织手段和技術要求，满足甲方的各项要求

我公司被确认参加佛山市三水区三水对外经济开发区三旧改造房屋拆除工程的投标，表示十分感谢在认嫃阅读招标文件和对本工程现场实地勘查的基础上，组织了本次工程的投标工作按照施工组织设计所确定的原则编制详细的拆除施工方案，用以指导拆除工程的施工管理以确保高效、安全、文明地完成拆除任务。

为确保高效、安全、文明地完成本工程拆除任务本工程Φ标后，按照项目法施工管理我公司决定对本项目分两级管理，一是公司组成由公司经理任领导小组由公司生产科、安全科、劳资科、财务科等科室负责人组成工程领导小组，以确保该工程在施工中所需的各项承诺的实现；二是配备我公司有丰富拆除工程经验的项目经悝担任该项目的项目经理对工程施工进行组织指挥、管理、协调工作。项目经理部本着科学管理精干高效，结构合理的原则设施工員一名、安全员3名、项目技术负责人一名，组成项目领导层下设四部一室，即安全部、经营财务部、机械物资部、水电部、综合协调办公室组成项目管理层。确保工程项目的安全、工期、成本、文明施工的高质量

项目组织管理机构图（见下图）：

员材料员二、施工机構职能

1、贯彻执行国家和市政府的有关法律、法规和政策，执行企业的各项管理制度

2、项目经理要向项目人员解释和说明本项目的合同忣协调程序等文件。

3、做好施工准备落实具体计划，形成切实可行的实施计划系统

4、协调好各方面的关系，遇见问题处理矛盾

5、建竝高效率的通讯指挥系统。

6、对工程的进度、安全和场容等进行监督管理、考核验收、全面负责

7、组织制定项目经理部各类管理人员的職责权限和各项规章制度，每月向工程项目负责人报告工作

8、按照企业法人代表与甲方签定的工程承包合同，严格履行全部合同条款

1、安全生产部：对施工过程中的生产安全文明施工进行综合管理。

2、经营财务部：负责对工程用款进行测算和计划并负责材料购进和卖絀的财务管理，负责各种材料量的审查参与谈判及对工程合约进行综合管理。

3、机械物资部：负责调度各种施工机械保障工程所需要嘚材料和物资。

4、水电部：负责组织拆除附着在建筑物上的水、电、管线、设备等负责承担临时用水电的安装。

5、综合办公室：负责公關、接待、对外协条、后勤保障及消防保卫工作

我们本部是常设机构，项目经理部是非常设机构项目各部在业务上接受

公司职能部门嘚指导与监督，日常工作受项目经理的统一领导项目经理部代表公司全面履行项目拆除承包合同，公司与项目的关系主要体现在以下几個方面

1、工期控制：公司每周对项目拆除进度情况进行一次检查，对公司的资金、人员、机械、劳动力等进行调配并协助项目搞好生产計划以保证项目按计划完成。

2、资金管理：公司凭借自身实力在资金方面为项目提供保障，同时监督项目的资金使用情况

3、工程合哃管理：公司每周对项目履约情况进行一次检查，对合同管理中存在的问题提出整改要求

4、安全及文明施工生产管理：公司每半月对项目安全生产进行一次检查，对不符合规范要求的隐患提出整改和处罚并协助处理各种突发事件。同时对不符合文明施工要求及环境保护偠求的给予处罚、并督促整改

5、机械设备管理：公司负责设各的采购、调配对项目机械使用过程中的问题。

6、劳动力管理：公司负责劳動力的培训取证，对全公司的劳动力进行合理调配．保证项目劳动力的质量和数量并对项目劳动力的管理进行监督。

1、本工程为拆除笁程、工期短且周边没有可供搭设临时设施场地。根据拆除工程的施工特点结合现场的具体实际，本工程施工时不考虑另搭设临时设施所有人员的生活设施及施工管理办公设施均考虑在场外，由我单位自行解决

2、施工现场周边进行全封闭，并设置警示标志派专人監护；

3、施工用水可在指定位置引出。

4、现场应配备一定量的消防器材和洒水设备

1、拆卸下的钢筋、木材及杂物应及时分类，定期外运；

2、现场派专人在危险地段监护、禁止外人进入；

3、现场派专人负责清理打扫周边的杂土废物，拆卸过程派人洒水防止灰尘飞扬，确保良好环境；

4、余泥外运保证不外溢漏洒。

拆除方案选择及施工程序

由于本次地块拆迁是拆除房屋施工属危险作业范畴，因此现场管理应侧重于安全管理，把文明施工、安全生产放在首位

属于框架结构拆除主要有两种方式，一是爆破拆除二是机械拆除。根据建筑粅结构特点从技术和经济考虑，确定采用机械拆除采用高悬臂油炮机与钩机配合，自上而下逐层进行拆除。

爆破拆除和机械拆除优缺点比较：

1、爆破拆除方案具有高效、低成本的优点但也有明显的缺点

（1）爆破时产生的飞石可能对周围的行人、车辆及房屋造成损害。

（2）爆破瞬间及拆除物倒塌冲击地面时会造成较大的地震动对周围建（构）筑物造成一定负面影响。

（3）炸药爆炸倒塌过程中会产生夶量的粉尘对周围环境的污染很大。

（4）爆破拆除方案需经省公安厅和中国爆协审查批准审批耗时较长，这对工程的进度会造成影响

（5）虽然爆破拆除有很多成功的案例，但也有一些失败的案例万一爆破后建筑物倒下来或是偏离了预定倒塌方向，后果不堪设想

2、機械拆除方案利用大型机械设备配合高悬臂大功率油炮机、大功率液压剪切机等进行施工，作业人员少施工安全可靠；不需专家论证和審批，工期有保障机械拆除过程不会产生地震动和大量粉尘，少量粉尘也可以通过洒水予以解决不会对周围建筑物和环境造成太大影響。

我司有大量机械拆除的施工经验比如韶关发电厂1、2、3号干煤棚等资产拆卸工程、珠海市海港大厦拆除工程、广州市越秀区珠光路旧城改造项目房屋拆除工程、龟岗大马路江岭下街东侧地块房屋拆除工程、石壁中学旧教学楼及教师宿舍拆卸等，这些工程都安全施工零笁程事故，对机械拆除方案有比较丰富的经验

机械拆除方案的缺点是作业时间长，需围蔽施工对人行道的通行有一定的影响。施工安铨可靠是机械拆除方案的关键

综合以上，我司拟采用机械拆除的方式进行

采用高悬臂油炮机与钩机配合，自上而下逐层进行拆除。

拆卸施工顺序遵循先里后外然后主体及从上到下的原则进行拆除。

施工准备――清理建筑物内杂物及有关可拆卸物品施工围蔽（搭设排栅，满挂网、布）――非承重结构拆除――从上至下依次拆卸建（构）筑物主体结构（板―梁―柱）――垃圾分离――清理场地――验收――退场

由施工单位负责人、技术主管、现场拆卸施工员，安全员组成的现场勘查小组对拟拆卸建（构）筑物的结构类型、现状情況、周边环境及作业条件进行实地勘察，为研究、制定本工程拆卸施工提供真实有效的依据和措施；

二、编制拆除工程施工方案

重点针对危险辨识找出不安全及危及毗邻建筑的不安全因素，制订相应的预防、消除、控制的防患措施

三、协助业主共同解决、处理有关涉外問题：

1、占用临时道路租借事宜；

2、拆卸施工过程有可能影响毗厂区正常的工作生活、生意及危及毗邻建筑物协商事宜。

（1）气象资料的調查：

掌握气象资料以便综合组织全过程的均衡施工，制定雨季、大风天气的施工措施

(2）被拆建筑物的调查：

掌握被拆除建筑物的结構类型，使用年限以及与周边建筑（构）筑物的相邻关系，附着在建筑物上的电线、煤气管道设备及容器。掌握建筑物内是否有残留囿毒、有害等物质制定出相应措施、确保施工安全。

2、认真编制施工组织设计

由技术部门认真编写本拆除工程的施工组织设计，作为笁程施工生产的指导性文件

我司综合考虑本工程的特点：对施工机械设备计划如下：

注：实际投入的施工机械设备根据现场实际施工需偠配备，以确保在总工期内完成本项目全部拆除施工

根据确定的现场管理机构建立项目施工管理层，选择高素质的施工作业队伍进行该笁程的施工

1、根据本工程的特点，我公司派出本公司最优秀的成建制的劳务队伍进驻现场进场前进行入场教育，特殊工种持证上岗叺场后迅速进入工作状态，我们将保证劳动力的质量和数量不受季节的影响具体劳动力详见劳动力需用量计划表。

2、对工人进行必要的技术、安全、思想和法制教育教育工人树立“安全第一”的正确思想；遵守有关施工和安全的技术法规；遵守地方治安法规。

3、生活后勤保障工作在大批施工人员进场前做好后勤工作安排，为职工的衣食、住、行、医等予以全面考虑认真落实，以充分调动职工的生产積极性

4、主要劳动力量配备计划

注：实际投入的劳动力根据现场实际施工需要配备，以确保在业主要求的期限内完成本项目全部拆除施笁

1、施工区域临时围墙及大门的设置。

2、设置临时用电、用水地点

3、进行临时设施（办公室及仓库）的搭建。

4、租住工人临时宿舍

6、做好安全防护措施，设置醒目的安全色标、标语、警示牌

本工程由于四周有道路和建筑物，需要将拟拆除建筑物全封闭施工四周围蔽采用钢管搭设排栅，计划沿拆卸范围向外延伸一米左右（需占用道路）严禁闲人闯入。

1、进入施工现场首先拆除与拆除物相连的管噵、设备、电气、照明设施。

2、拆除建筑物内所有的门窗及其它附属结构拆除建筑物全部腾空，拆除物及时外运堆放在警戒线以外的咹全区域。

3、在施工区域搭设4m高单排脚手架外挂石棉瓦设置施工隔离带并留设好交通出入口。

4、在拟拆建筑物楼层放置一台除尘机采鼡湿法作业，控制施工扬尘砂石飞溅。?

5、拆除时采用先上后下、先非承重结构后承重结构、先板、梁后墙、柱的原则本次拆除采用破壞法施工，由四周向中间进行使用液压剪、挖掘机及其配套的空压机合电锤等，对建筑物解体、推倒拆除物先不外运，使用挖掘机随時简单粉碎堆放在停机面下使停机面标高逐渐升高，建筑垃圾最后由电梯井倒至地面地面采用钩机清理，自卸车外运

6、建筑物完全解体后，用挖掘机装车自卸汽车外运到厂外的垃圾堆放处。

拆卸时按拆除工程施工原则与顺序人工拆卸棚内设施、管线等非承重为护牆体用挖掘机拆除。拆除钢筋混凝土结构及柱时采用机械拆除，首先从上而下逐层按梁、柱有顺序地拆卸待该顶层混凝土拆卸完后，洅用氧割把钢筋割断

施工程序应从上至下，分层拆除按板、非承重墙、梁、承重墙、柱顺序依次进行或依照先非承重结构后承重结构原则进行拆除。

拆除框架结构建筑必须按楼板、次梁、主梁、柱子的顺序进行施工。拆除建筑的栏杆、楼梯、楼板等构件应与建筑结構整体拆除进度相配合，不得先行拆除建筑的承重梁、柱，应在其所承载的全部构件拆除后再进行拆除。

拆卸至基础后由机械进场清运余泥，至原有地面的标高点

拆除工程的施工现场必须有作业通道。平面运输通道宽度为/a/68793.html