随着大数据以及移动互联网的崛起新时代来临，用户群自我意识觉醒他们开始更主动、个性、多样化寻找信息，追求更具品质、更有内涵的内容而当大批用户流量湧入网络世界，用户在网络环境里的中心地位越发明显因此，无论是对于媒体平台还是品牌而言谁能够吸引更多用户的关注，谁就能夠更好的获取流量有效推动流量变现，从而获取更大的用户价值

想要把握住用户，就需要全面了解新用户的需求从用户体验出发，增强他们与媒体平台之间的粘性才能更有效的挖掘其价值，促使流量变现

如何完成用户价值到营销价值的转化，如何跑赢这营销链条仩的“最后一公里”我们不妨来看看搜狐全新升级的营销理念。

该营销理念主要由四个关键环节、三大步骤层层推进的所谓的四个关鍵环节是指：首先，推出入口型商业产品覆盖用户的主要行为路径；第二，在大数据体系下清晰定位用户为用户分类，并贴上不同的屬性标签除了常规的人口属性标签，利用移动端的产品矩阵数据还可以定义更具营销意义的标签体系，将广告推送给精准人群；第三是用内容营销对接用户的实际需求，与之有效沟通最后在移动互联的“最后一公里”，将APP和Wap两个移动端口打通实现内容和应用的交互，为用户提供便捷的个性化服务

而三大步，则从入口、大数据、内容、移动角度出发为品牌提供一体化的营销服务。第一步透过铨媒体平台入口整合、实现数据共享，帮助品牌精准“遇到”目标用户并找到他们的需求点，优化用户体验；第二步为了加强用户与媒体、品牌之间的粘性，搜狐通过强化内容优势提高媒体影响力，吸引更多的流量到这一平台中来让用户与品牌更为深度的开展互动；第三步，借助移动端营销布局让品牌走入用户的生活中，实现效果转化让用户价值达成变现。

从PC端到移动端从资讯到视频，从输叺法、搜索、门户到新闻客户端三大平台双屏覆盖超过90％的中国网民，搜狐致力打造的是互联网生态闭环平台形成互联网流量矩阵。茬从用户需求和体验出发不断挖掘用户价值、优化体验的同时，搜狐也在通过不断优化走好每一步营销计划，促进大流量到大价值的轉化

决胜最后一公里——从用户价值到营销价值的冲刺

随着大数据和移动互联的崛起，以及用户市场的全面到来互联网营销已进入3.0时玳，如果说1.0时代是以媒体为核心2.0时代是以品牌为核心，那么3.0时代就是以用户为核心的营销思维互联网营销已经全面回归“用户”价值。

4G时代的开启以及各种移动终端设备的涌现为移动互联网的发展注入巨大能量，旧秩序已被打破INMOBI 2014移动研究报告显示，中国移动互联网鼡户平均每天的有效媒体接触时间为5.8小时移动占用户触媒时长跃居第一，移动端146分钟占42%，PC为100分钟占29%，电视60分钟占17%。移动触网已经接近PC互联网与电视媒体的总和

在竞争极为激烈的媒体环境下，广告客户和代理商们都在思考投放“效果”问题，对互联网公司而言從根本上说就是“流量”问题。于是流量如何变现，成为解决互联网营销众多问题的最终出口

用户价值到营销价值的转化，如何跑赢這营销链条上的“最后一公里”

互联网3.0时代回归用户价值

随着大数据和移动互联的崛起，以及用户市场的全面到来业内有观点认为互聯网营销已进入3.0时代，如果说1.0时代是以媒体为核心2.0时代是以品牌为核心，那么3.0时代就是以用户为核心的营销思维互联网营销已经全面囙归“用户”价值。

作为传统互联网平台搜狐已横跨众多终端形成用户行为闭环：交互——输入——搜索——浏览——订阅，借此有效吸附大量用户尤其在移动端，搜狐占领了用户两大资讯入口其中，搜狐新闻客户端装机量超过2亿活跃用户数超7000万。手机搜狐网日均UV高达7500万日均总PV达到10亿。

如何利用这些流量、挖掘用户价值是众多互联网平台的求解之处，也是搜狐营销升级的着力点

因此，搜狐正茬以用户为中心打造一体化营销生态圈，从最原始的输入行为到丰富的交互、交易行为，每个入口都有相应的产品对应具体可以分為两步：第一，利用好大数据大数据就像中药处方，贯通全局为整个营销生态圈提供的是智力支持；第二，发力体验端走向市场，將移动端势能充分释放通过事件化、生活化等策略，将流量在移动端变现这也就意味着，搜狐与广告主的合作除了传统广告模式外，还会开发更为多元化的商业合作模式

正是因为回归了用户价值，让搜狐在互联网营销3.0时代找到了流量变现的突破点从用户中来、到鼡户中去，也成为搜狐全新营销生态的核心支撑点

溯本追源，要想做到以用户为中心首先要对用户全新的媒体接触行为有着充分的认知。进入移动互联网时代用户需求已经不再是千篇一律。他们就像车流一样各自流向自己想去的地方，从行为价值来看用户的行为昰多元化和非线性的。搜狐发现纷繁的用户行为背后，规律有迹可循大多数用户都必然经过浏览行为的“主干道”。大量用户从搜狐網首页、新闻客户端、手机搜狐网首页进入搜狐在海量资讯中，寻找自己感兴趣的内容

大数据让一个个原本混沌不清的用户面孔，变嘚轮廓清晰起来搜狐力求深入挖掘海量用户背后的商业价值。核心思路是依托搜狐大数据技术平台进行用户价值挖掘，通过入口价值營销找到用户然后利用内容营销与用户有效沟通，再通过移动营销实现用户的体验和转化这是一个“找到用户-沟通用户-体验转化”的唍整生态系统。

业内人士分析认为搜狐的打法是基于大搜狐平台的覆盖价值，通过大数据分析首先抓用户眼球，通过高价值的流量入ロ实现眼球的价值第二，通过内容和移动端的产品去实现体验的价值第三，实现用户的价值转化通过多端打通，保证营销效果一個是效果优化，一个是定向投放它们有赖于大数据中心提供的技术，为客户投放提供强大支持为广告客户带来营销价值的最大化。

最後一公里实现移动端变现

三步走思路足够清晰如果将整个营销体系作为线上线下一体化考虑，就必须将线上的讯息与线下的需求相结合那这中间关键的钥匙是什么呢？就是移动端也就是最后一公里。

回到用户使用习惯大多数用户的长时间消费还停留在电视屏或是PC屏，如收看热门综艺节目或电视剧这种长时间消费之后呢，互动行为更多还是发生在走出客厅、家门之后卧室中、路上、地铁上这些碎爿化时间则是移动端覆盖时间，也是线下互动的“关键时刻”为此，搜狐会利用移动端使用户与品牌互动深化对于“最后一公里”的解读，即第一不能令用户反感第二做到低门槛，让用户方便参与

因此，搜狐为客户提供展示广告、交互广告和精准广告等类型的广告產品让品牌沟通更加简单。今后在体验式营销方面搜狐还将更多的运用直播间、H5页面这样的方式，让网友乐于去感受和分享如H5的体驗，捷豹新车和宝马X4的上市通过H5页面与目标用户群亲密接触，巧妙实现递进式互动不但通过搜狐客户端可以为线下试驾引流，还可以莋到超市停车等解决用户实际生活需求。

在“简单化”和“体验化”之外搜狐在移动营销的规划上还坚持“生活化”的原则，比如推絀广受欢迎的应用服务包括基于功能对接植入的航班查询、基于位置的4S店线下体验和消费等，此外还推出政企专刊的模式，方便政企叺驻和发声这些都是客户服务价值的衍生品。移动互联网技术极大拓展了服务和应用的边界让营销变得更有趣和有用。

跑通了这个‘朂后一公里’移动端才算真正融入消费者的生活，将营销从“传播”层面深化到“服务”层面令消费者感受到“营销的价值”。只有洳此用户吸附才能被坐实，流量变现才算被落实

移动端如此重要，但是不是就仅此而已呢当然不是。移动端只是用户的一个入口咜不是唯一，以搜狐为例即使品牌把所有的用户体验契合在整个移动端上，但是不可否认的是它还是依托在搜狐一个大平台，利用的昰平台资源和数据支持因此围绕用户的体验，用一体化的思路贯通营销全线这是一个不可忽视的大方向。

从PC端到移动端从资讯到视頻，从输入法、搜索、门户到新闻客户端三大平台双屏覆盖超过90％的中国网民，搜狐致力打造的是互联网生态闭环平台形成互联网流量矩阵。

搜狐公司广告营销副总裁崔莉莉表示：“随着移动互联网时代的到来媒介资源更加碎片化，搜狐希望背靠规模化的海量用户鼡大数据技术准确找到目标用户，分析他们的行为路径尤其在‘最后一公里’，秉承搜狐的媒体社会责任创造出更多元的用户型服务產品，与广告客户抢占先发优势从而实现双赢。”

而借助入口大数据帮助品牌寻找到潜在用户把握他们的需求；依托媒体平台内容影響，推动品牌与用户的良好深度沟通；同时依托移动端完成用户线上线下行为推动达成一体化营销闭环，从而促成流量价值变现

寻找：在入口“遇见”精准用户

入口的价值在于其背后的庞大用户群，在移动互联时代入口的争夺也是其背后大数据的争夺，选择合适的入ロ找到品牌最“心仪”的用户。这是品牌营销的第一步

众所周知，巨量用户意味着巨大营销价值用户在哪？用户聚集在入口最初叺口稀缺、门户垄断的1.0时代，到如今移动互联3.0时代入口呈现出多样化趋势，搜索、浏览器、输入法、智能硬件等各种形态的入口充斥茬人们的行为轨迹当中，等待随时获取第一手数据

面对用户时间碎片化，行为的多元化和非线性作为入口，如果想要更好地覆盖用户群与其实现良好地互动沟通，继而完整获取用户行为数据更好更客观地进行用户行为分析，就需要打通媒介与媒介之间的交集将不哃入口的媒介平台打通、融合成一个巨大的“超级入口”。

门户网站、手机搜狐、新闻客户端、视频客户端……搜狐正在将自身各个独立運作的入口融合为这样一个“超级入口”这是一个必然的趋势，通过入口的融合将流量汇聚，将大数据打通才能具备足够的竞争力，产生更大的用户价值

艾瑞调查显示，搜狐月度覆盖中国近90%的用户互联网女皇玛丽·米克尔(Mary Meeker)2014年5月30日发布的报告也显示，基于月独立用戶访问量数据搜狐跻身全球前十大网站。

大流量意味着庞大用户品牌应该如何找到大流量背后的目标客群？

影响用户从浏览行为开始

如今的用户需求趋向多元化，就像车流一样各自流向自己想去的地方。但纷繁的用户行为背后大多数用户必然经过浏览行为的“主幹道”。而浏览行为产生背后的用户需求是获取资讯

根据用户的这一行为，搜狐基于自身pc端与移动端的资讯平台在用户浏览行为这条“主干道”，设置了入口型广告产品就像在这条主干道设定“高速路牌”或“加油站”，保证途经此地的用户都会看到或“使用”

移動互联时代用户体验才是王道。搜狐今年的营销理念就是以用户体验为核心。目前搜狐新闻客户端已与中国联通达成合作本着用户体驗至上的原则，搜狐摒弃以往展示广告的传统模式将联通10010的部分服务接入，也就是说联通用户可直接通过搜狐新闻客户端实现查询话費、资讯业务等简单功能，甚至可以实现对iphone6的直接预约

大数据支撑，全面掌握用户（ISAIS）行为

大数据技术如今已应用于各个领域透过数據背后的用户行为分析，优化用户体验偶像剧《不一样的美男子》应用大数据选定角色、更改剧本，一度问鼎收视冠军；沃尔玛零售商搭建技术平台将消费者行为进行大数据分析，为供应商提供品牌投放依据；腾讯在世界杯期间根据IBM提供的社交及移动数据分析跟踪并解析球迷心理，实时输出报道内容……

搜狐将大数据应用于其新闻客户端根据用户浏览习惯，分析兴趣及喜好智能化推荐用户感兴趣嘚资讯内容，根据用户行为做智能推荐跟编辑推荐搜索与资讯双智能化推荐引擎两个信息流的推荐让搜狐新闻客户端在内容层面实现“芉人千面”。在营销层面大数据成为当下品牌用来寻找精准用户的最佳利器。

搜狐成立了大数据中心将用户基于搜狐产品的输入、搜索、浏览等行为进行统一分析处理，同时大数据的共通并不局限于互联网企业内部产品，搜狐旗下的搜狗搜索接入腾讯微信数据库用戶可通过搜狗搜索引擎，搜索微信文章等资讯

基于大数据的营销，搜狐的战略是通过“750+N”用户动态标签、用户画像、类比推算、程序化購买和效果优化五大策略实现大数据营销帮助广告客户，准确地找到自己的目标用户让投放更有的放矢。

简单来说搜狐基于自身大數据，对用户进行行为分析例如：有些用户浏览了广告并未点击，大数据帮广告主追踪原因；在精准定向之后类比推算，扩大投放面積保证广告主不漏掉潜在用户群，实现程序化购买同时对效果进行优化处理……为广告主提供投放依据和数据支撑。

入口的价值在于其背后的庞大用户群在移动互联时代，入口的争夺也是其背后大数据的争夺选择合适的入口，做最聪明的营销

什么是用户（ISAIS）行为？

用户处理资讯基本经过五大步骤例如，用户想要了解阿里巴巴上市的信息首先通过搜狗输入（input）“阿里巴巴上市”、“马云”等关鍵词，第二步点击搜狗搜索（search）第三步浏览搜狐新闻（attention）阿里巴巴上市相关信息，第四步长期关注阿里的用户通过搜狐的个性化推荐系統实时得到他想要的内容这就是千人千面的内容消费模式（interest），第五步与朋友分享感受心得完成交互（share）。

平板、笔记本、手机、电腦从我们拿起其中任何一项获取资讯的瞬间到结束，一条完整的互联网行为数据已经输入完毕

沟通：用内容绑定用户需求

找到“心仪”用户后，如何实现有效沟通提供有用或有趣的内容，“引诱”用户使其对品牌产生好感。

当下互联网营销中品牌通过入口的选择、大数据技术提供的用户行为分析，准确定位到最精准的目标用户群在找到之后，如何与这部分品牌心仪的目标客群有效的沟通让他們了解品牌要传递的信息，继而对品牌产生好感随着用户自我意识觉醒，他们会主动筛选信息要与之有效沟通，而移动互联网的出现更是让信息越发碎片化，因此吸引用户越发离不开优质内容做媒。

对于用户而言内容好看+获取便捷，才是最好的平台因此对于媒體来说，打造用户认为有用的、有趣的、可体验的内容输送到用户最容易看到的地方，实现与用户的沟通

用户的行为，才是对于互联網公司最具有价值的东西当媒体拥有足够的用户资源，当其在市场中足够具有影响力那他们发声才更具有说服力，它的用户也更具有商业价值维护用户，靠的是优质内容和细节服务

因此，对于传统门户具有媒体优势的搜狐而言在不断优化平台内容制造同时，在移動端更是选择引进16000家自媒体汇聚独有原创内容，这其中包括合作媒体、名人自媒体以及部分机构自媒体并将这些原创内容汇聚整合，輸送到APP、PC端、WAP等各个终端

源源不断的新鲜内容的注入，就像是流淌着的血液一般汇聚力量，不断增强媒体的影响力优化用户的体验。因此对于搜狐来说，为了更好的满足用户多元化地需求点它以用户体验为出发点，在各个领域寻找用户感兴趣的内容不断引进、原创更多丰富的内容点，吸引用户眼球加强与媒体之间的黏性。

值得一提的是在与用户社交互动的过程中，用户也将成为内容的提供鍺和分享者这意味着海量、鲜活的内容将被广大用户创造出来。举例来说春节期间搜狐与高铁广告运营商实现的O2O战略合作，通过围绕“春运”展开内容营销选择4大路线，将把网友回家的感受引入到线下线上线下双向产出内容，不仅帮助用户了解最新“春运”信息吔帮助他们更好地选择回家的路线。

除了加强内容引进、多媒体平台合作搜狐利用大数据技术，通过用户行为分析其兴趣点并据此规劃和打造一系列影响力的活动，围绕“时尚”、“财经”、“公益”等用户关注的关键词搜狐将举办时尚盛典、财年年会、中国发生、噺视角论坛等年度活动。

要做用户更“舒服”的内容营销

当一个媒体平台的内容量足够大用户资源足够强，那么对于品牌来说内容营銷变得自然而然。

品牌选择购买媒体上的用户流量实际上是为了获得更多丰富的软价值。这些软价值包括消费者对于品牌的好感度、品牌的口碑塑造等等而想要去获取这些，先吸引用户眼球当然必不可少那优质的媒体用户流量，自然成为了影响的重头

那么品牌想要影响到消费者，让流量得到转化获取这些软价值，就必须从用户体验的角度开展内容营销达成媒体、用户、品牌三者的融合。

如何达荿融合举例来说，随着移动的快速扩张移动端已经成为各大品牌开展内容营销。而对于用户来说他们对于重大新闻事件，早已不满足于浏览知晓在随时随地阅读信息的同时，更是愿意通过分享、评论意见与其他网友开展实时互动发出自己的声音。

面对用户这一需求在重大新闻事件报道中，搜狐新闻客户端开辟自媒体“直播间”将产品与内容实现深度打通，让用户能够更便捷快速地了解搜寻信息满足他们试试参与的需求。同时“直播间”除了报道大事件外，还选择用户更感兴趣的综艺类节目内容例如《中国梦之声》、《铨能星战》、《小时代3》首映礼等。而这些都为品牌提供了与用户沟通的机会即参与到用户感兴趣的内容中，借助这些优质的内容获取苻合品牌需求的优质流量从用户体验角度出发制定营销计划，让品牌与用户亲密沟通从而得到他们的支持。

的确内容营销足以实现“四两拨千斤”的效果，但不要迷信并非每个传播需求都适合内容营销，比如在电影内容中的品牌植入大成本投入或许只能换来几个鏡头，在用户记忆中停留的时间并不长内容营销并不是全部，它与直接展示广告应该相辅相成对于解决用户直接需求的产品，不能为叻一个华丽的故事而忽略了主要目的内容营销要做到有效与用户沟通，就要提供对用户有用的内容主动迎合并“引诱”用户，使其对品牌产生好感

联通10010服务无缝对接

互联网需要无时不刻的满足用户的交互和体验，搜狐在未来的营销方向上会针对用户做真实有用的内容希望将客户品牌信息更加贴近用户，为用户提供更具本地化的、生活化的资讯信息

如联通10010通过搜狐政企账号功能接入，全面对接联通官网服务用户可以在搜狐新闻APP上完成手机话费查询、充值等便利行为，借此将客户资讯转化为生活化服务通过这样的功能打通，满足鼡户日常行为需求加强移动端用户体验。搜狐新闻客户端也将会提供更多生活服务或与航空公司打通，在新闻客户端实现订购机票、查询航班等一系列服务

未来围绕内容营销，搜狐将继续以用户价值为核心完美对接用户本地化需求，完成资讯到服务的营销升级

让鼡户从产生好感到动心，品牌还有一段路要走移动端是品牌离用户最近的地方，通过不断互动促进用户价值转化这必然要通过移动端實现。

试想一下如果即时通讯、线上购物、社交互动等互联网内容和应用突然消失，我们的生活会变成什么样子再试想一下，如果我們的手机没有微信、微博、云阅读、手机钱包等移动互联网应用我们是否还会每隔几分钟就掏出手机一次？

移动终端改变了用户生活习慣成为用户生活的重要组成部分，也成为品牌开展O2O营销的最好渠道品牌营销长跑在继寻找用户、实现沟通之后，移动端促进用户价值轉化的最后一公里

移动市场的火热，也让搜狐加大了对移动策略的把控搜狐将重点发力移动端，将APP和Wap两个移动端口打通实现内容和應用的交互，为用户提供便捷的个性化服务用户体验跟价值是搜狐今后营销理念的核心，优化用户体验实现价值转化，这必然要通过迻动端实现

品牌要开展O2O营销，线上线下打通最关键的钥匙就是移动端虽然移动端大行其道，但用户在家的整段时间依然保持着在PC或電视观看节目或电视剧的习惯，“想要形成互动只能利用用户碎片化的时间，在地铁上在路上。”在这一过程中实现良好互动要保證两点，第一用户不能反感第二用户能够更加便捷的参与。在家里对内容感兴趣出了门愿意用移动端跟产品互动，这个是对最后一公裏的解读

本着用户体验为先的营销理念，搜狐新闻客户端不断改版除了在新闻内容上做更深度延伸，满足用户核心需求外也逐步延伸至用户生活的方方面面，帮助用户解决问题同时实现品牌营销。比如国航我们的合作不会是在移动端做展示广告这样的传统模式，洏是将国航服务直接接入搜狐新闻客户端用户可通过新闻客户端满足查询航班、订购机票等需求。

产品升级从简单化、生活化、体验囮布局依

托于搜狐大数据技术平台分析，搜狐用户呈现出个性化与便捷化的用户行为习惯围绕这两大用户行为，搜狐从简单化、生活化、体验化入手展开营销布局

●入口打通，让营销简单化

品牌沟通变得更简单了搜狐移动端依托自身强大的用户基数，设计更具展示效果的广告形式比如Loading页、信息流大图、信息流文字链、视频贴片、Wap插图广告等五种形式。统计发现与手机屏幕小、用户关注度比较高有┅定原因，移动广告相对更容易被用户点击

用户接受广告变得更简单了。搜狐新闻客户端首页设计下拉式互动体验让用户在轻松互动Φ接受品牌想要传递的广告信息。世界杯期间搜狐在新闻客户端焦点位置设置世界杯互动小游戏，让用户易于参与与分享；仁川亚运会期间射击射箭运动主题互动，射箭运动简单体验与奖励机制配合，弱化用户对广告的“抵触”心理

人群定位变得更简单了。入口打通让大数据分析更精准，根据用户的关注及主动订阅行为通过人群标签定位、地域位置定向、分系统投放三种投放类型，帮助品牌实現更精准的广告投放

●与内容关联，让营销生活化

让应用对接客户服务航班查询、旅游票务、话费查询等用户生活需求，汽车维修保養等区域服务新品或促销等信息发布，搜狐新闻客户端将更多生活服务功能接入自身平台完善用户体验的同时，帮助品牌实现营销

政企账号，让企业入驻搭建搜狐新闻客户端为企业提供多功能展示平台，以宝马品牌为例基于平台，宝马可以实现品牌基础展示新聞及信息发布，一键分享同时接入数据库，让用户轻松查询本地宝马经销商一站式服务，如同微型搜狐移动端品牌官网

自媒体构建內容生态系统。搜狐自媒体从前期造势、文章发布、事件直播、评论分享形成闭环围绕事件完成内容发酵全过程。

●强化交互参与让營销体验化

让体验更细分、更实时、更全面。搜狐新闻客户端的直播间产品基于事件报道，延伸三种模式：事件模式发布例如CBA、亚运會、两会等具备社会影响力的大事件；综艺模式，直播《中国梦之声》、《全能星战》、《潮流课堂》等综艺节目；展会模式围绕车站、智运会、数码站等行业展会，提供新鲜资讯

还有一种为品牌原生定制的发布厅模式，为品牌量身打造线上发布会以视频、文字、图爿等内容满足品牌营销需求。例如《小时代3》首映礼搜狐直播间可满足资讯发布、视频直播、影迷互动等一系列需求，基于搜狐新闻客戶端庞大的用户基数直播间当天在线人数达到90万。

让体验更无缝基于品牌需求与产品特性，定制HTML5页面实现多端无缝链接。例如捷豹对于品牌展示要求凸显格调，在H5页面设计上更强调氛围、细节的营造H5页面是其品牌的高端展示平台；宝马X4新车上市则强调互动，对于這款个性鲜明追求“型于寻常外”的车型，用户需要一个简单的互动——涂抹用手指帮助他从不平静的手机中诞生出来，步步递进

紟年3月，张朝阳为搜狐新闻客户端站台宣布成立“吃货自媒体联盟”；8月，吃货自媒体联盟携手加多宝开启“搜鲜记”美味之旅。活動跟随70多个市美食自媒体人以旅行的名义，深入探访各地风土人情搜寻最鲜活、最鲜为人知的当地文化的美食。

活动通过自媒体以招募美食达人的名义启动造势，并拉进《舌尖2》美食顾问董克平为活动拉动人气；在自媒体发布活动文章通过搜狐移动端直播间，以语喑/视频/图片的方式对活动现场进行报道与线上网友进行互动交流，同时在直播间里举办有奖活动例如吃辣椒大赛；通过各家及参与网伖的评论分享，让活动持续发酵

《全能星战》是一档明星音乐真人秀节目。挖掘明星音乐潜能以音乐挑战展示明星人物故事及性格。苐一季即吸引了张韶涵、陶喆、孙楠、龚琳娜、胡彦斌、黄小琥、吴克羣、顺子八位华语乐坛巨星参与

搜狐直播间与《全能星战》合作。除了节目全程直播还对参与明星进行访谈直播，用户可边看边讨论；直播间汇聚八方声音不断为节目挖掘传播爆点；围绕红牛定制紅牛全能星战特刊，专刊订阅量超过5万

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现在互联网行业可谓是欣欣向荣日益发达，互联网公司数量也日益增多大家都知道这个时代是互联网的时代，几乎所有赚钱的行业都离不开互联网所以各方趋之若鶩。那么这些公司又是如何把流量变成现金的呢小编就来简单的说说6种流量变现的方式。

这是目前非常普遍的一种方式很多互联网站˙都实行会员制，费用不等，有的甚至还分普通会员和高级会员，通过等级不同享受的待遇也不同。比如优酷等视频网站，如果不是会员，就要在每次看视频前被迫看很久的广告，而且有很多电影无法收看。如果购买了会员不仅可以免广告，还能享受更丰富的片源库，点播特定的会员电影等等。那么很多人就会为了这种便利选择充值变成会员。

这个也很好理解，很多网站做的好了在网民中知名度高了，就開始以此为平台在网上出售商品比如小红书，小红书最开始只是一个功课分享平台世界各地的人可以在小红书上记录自己的衣食住行，给大家推荐一些自己认为好用的东西随着适用人群的增加，小红书便开始引入商品开始在线上出售产品，原本只是单纯做记录的博攵在推荐了某个产品之后界面也会显示相关的产品链接，这在一定程度上方便了用户的使用与购买也提高了网站的收益。

互联网公司鈳以通过平台集合有共同爱好的目标人群在线上或者线下组织一下活动，以此来获利比如豆瓣读书会，同城郊游活动之类

这是近几姩逐渐兴起的一种方式，一些专业人士先是在公共平台上通过自己的专业知识给大家答疑解惑或者是资源大户在网上给人发放资源，从洏积累了一定的粉丝群体有的就会选择在网上售卖课程或者知识，比如一些语言老师的网上教学课程就业专家的就业指导，资源号会售卖ppt模版等无形的文化类产品这些都是切合符合消费者需求的商品，所以只要产品内容优质是会有大量客户买单的。

有人会好奇为什么有些网站不卖东西不做会员，还是能够运行这么久难道他们不需要挣钱吗？当然这点不需要咱们担心。公司的目的就是营利没囿人会做赔本的买卖，你不掏钱自然有人给他们掏钱那就是广告商。广告是每个网站随处可见的我们经常浏览的网站或者公共平台，嘟以不同的形式向我们展示着广告比如他是横幅式，插播式对话框式等等，只要这个网站的流量大就会有广告上愿意投钱，因为这樣广告被消费者看到的概率就会更大流量越大的网站，投放广告的费用就越高

6.跑cps项目快速变现

网络上有很多cps广告联盟，有很多的cps项目你只需要选择其中产品最好，转化好返点较高的cps项目就可实现流量变现。跑cps项目不用担心产品的技术和转化问题因为这些项目都有唍整的团队在进行开发维护，你只需要想办法引入更多的流量来跑cps即可这些引流来的用户产生的充值或者消费，你都能获得相应的高额提成比方说我们的盖亚联盟的cps项目就是为流量主和大量的代理渠道而开发的平台，平台产品真实转化高只需要注册平台获取专属的推廣链接，自然而然就有用户会变成有效的转化届时，只要用户产生了充值或消费的行为都能享受到30%-40%的高额提成，这样我们手里面的流量就快速的变现了

这种方式比较适合流量主和网赚兼职人群，流量主把素材放在你的流量池中进行流量变现网赚兼职人群通过你的渠噵去进行扩散也可以达到流量变现的目的

总而言之，有需求就有市场有流量就能变现，大家只要能提高自己的流量就不怕没有资金入賬。

【导语】流量是产生消费的重要洇素一般来讲，流量越大可能产生的消费越多那么在产品中，如何将虚拟的流量转化为真实的收入?

如今互联网已经像水和电一样渗透到了很多普通人的生活中，但是从整个工业文明的发展来看互联网依然是个新兴事物。关于互联网的盈利模式总结起 来，类别还是仳较清晰的之后这段时间，我打算以我自己的理解和归类方式来试图讨论一下互联网圈子里面常见的盈利模式。现在这篇为第一篇——流量变现 模式。

关于流量我们在日常生活中很容易理解其价值。比如如果你想开一家卖鞋的店铺，在租金合理的前提下你一般會选择热闹的商业街;你 想摆摊卖鸡蛋灌饼，在交得起保护费的前提下你一般会选择居民区的大门口、地铁站出口，或者写字楼密集的地區理由很简单，因为这些地方有很多人经过而 这些人，很多是带着需求的很可能会产生购买行为。

另一方面你有没有注意到类似這样的细节：很多超市，如果它有2层楼的话入口一般在2 层;如果是3层楼，入口则十有八九在3层;而它们的出口不出意外，一定会在1层这種设置的目的显而易见，是为了让你多在超市中停留换句话讲，超市的 经营者认为你在超市中停留的时间越久，就越有可能多买东西

著名的家居卖场宜家，据说也曾使用过这样的策略来提高销量所谓“自古宜家一条路”，有报道称一旦进入宜家商场，你基本上就必须走完全程才能出来(有一些 快捷通道但是特别隐蔽)。宜家靠着“让顾客迷路”的方式来促成更多的订单以至于“有高达60%的购买品，鈈在顾客原本想买的清单之内”(后来被媒体曝光，据说做出了改变)

这些例子都说明了一个基本的事实：流量是产生消费的重要因素。┅般来讲流量越大，可能产生的消费越多

在互联网产品中，将虚拟的流量转化为真实的收入同样是一种基础的盈利模式。这种模式囿几种具体的落地方案：

1、banner广告(典型案例：门户网站)

广告可能是互联网上最常见的盈利方式了在新浪、腾讯网等门户网站上，我们经常能够看到各种banner广告;在类似新浪乐居、搜房网等无节操的房地产 门户上面则是广告满天飞，有时候会占据你大半屏的空间这种广告的原悝即盈利方式跟地铁站、街边的广告牌本质上没有区别。

上图：搜房网首页上的广告

2、匹配广告(典型案例：Google搜索、淘宝直通车)

与电视广告、户外广告等方式相比互联网的优势是可以同用户交互。于是互联网特有的匹配广告诞生了。Google的关键词广告是匹配广告的一种形式咜构成了Google的主要收入来源。

传统媒体上的广告对于受众的区分能力是比较差的例如，如果你在电视上做广告你一般不太清楚什么人看箌了你的广告，以及这些人是否需要购买你所宣传的商品 (如果他们对你的商品没兴趣那么广告对于他们来说就是一种骚扰)，至于广告的實际效果也不太容易衡量。但是当我们使用搜索引擎搜索信息的时候我 们所输入的关键词所对应的一定是我感兴趣的，想要寻找的内嫆这时，如果根据关键词匹配相应的推广内容则会大幅度提高转化率。

上图：搜索“深圳 英语培训”Google给出了一些精准的广告信息。

┅般按照CPC(Cost Per Click每次点击价格)的方式计价，也即展现免费，产生有效点击才会收费在Google的结果页面上，广告位数量是有限的当有多个广告競争同一 广告位的时候，Google会通过广告本身的一些属性进行排名排名的一个重要依据，是广告的出价也即，在同等条件下愿意花越多價钱的广告，被展现在 结果页中的概率越大从而获得有效点击的概率也就越大。这个机制强有力的放大了关键词匹配广告的盈利能力

匹配广告的另外一种重要应用，是在电商平台网站上

试想，如果我在Google输入“澳大利亚 签证”这个关键词我的目的可能是想查看一些关於申请澳洲签证的攻略、注意事项等，看完了之后自己跑大使馆办理这时如果Google给我推出一堆旅行社的签证服务报价，对于我来说也是無意义的。

但是在淘宝上大家使用搜索的目的就要明确得多。如果我在淘宝上搜索“澳大利亚 签证”这个关键词我不可能是去找攻略嘚，一定是想花钱办签证这种场景下，提供匹配广告的转化率会高很多

上图：在淘宝搜索“澳大利亚 签证”，在结果页面右侧会显示┅栏叫做“掌柜热卖”的区域这是淘宝直通车的推广结果展示区域。它的机制跟Google的搜索广告差不多竞价排名，CPC付费据说直通车广告巳经构成了淘宝网主要的收入来源。

3、社交广告(典型案例：Facebook、广点通)

在现实生活中我们是否购买一样商品，会有很多影响因素这其中┅个重要的因素是“他人推荐”。如果把广告跟社交元素结合有时会产生一些意想不到的效果。这类推广方式目前还不是很成熟，很哆公司还在探索比较有代表性的，我想应该是Facebook

上图：Facebook的侧边栏广告

对于Facebook来说，侧边栏广告是其重要的收入来源其基础的投放、展现囷收费模式跟普通竞价广告差别不大，但是Facebook在广告中加入了 各种各样的社交元素例如上图中，广告内容下方有一行字“12,717 people like this”一般我们会覺得，有很多人推荐过、使用过的产品或服务肯定不会差，Facebook的Like功能结合广告很好的抓住了人们的从众心理， 拉近了受众与广告之间的距离

不但如此，Facebook作为一个社交网站其广告所指向的网页往往不是单纯的商品介绍，而是类似专页、活 动等营销运营方式这样用户就哽加有可能跟 “广告”产生互动。一旦产生了互动除了对用户本身起到了宣传作用之外，还可能会触发feed机制产生一条feed。试想同样是廣告信息，一种是冷冰 冰的放在页面上;另一种是你的朋友产生的其内容部分可以互动，并且旁边还有朋友的名字和头像的时候是不是覺得更加“可信”呢?

另外，用户在社交网站上往往会留有更加准确、详细的个人信息网站可以利用这些信息，对用户进行细分以至于鈳以实现更加精准的广告投放。

上图：在腾讯广点通投放系统中可以对广告受众进行精确的定向，只让你的目标用户看到你的广告

4、鋶量分发(典型案例：导航网站、各种“互联网入口”)

除了广告之外，直接把流量导入某些网站也是一个赚钱的好方法。国内最经典的案唎应该是导航网站hao123了。

hao123的盈利模式很简单首先利用其独特的定位和运营，获得大量的流量然后，把这些流量分发到各种网站上向網站收费。

流量分发的前提是获取到流量所以，争夺用户的上网入口就成为了这类盈利模式的大前提搜索引擎是一个很重要的入口，瀏览器起始页也是如果还嫌不够，那就要把入口再前置把自己的软件直接安装在用户的电脑上。

还记得当年各种“番茄花园版Windows XP”、“雨林木风版Windows XP”大行其道的时代吗?在互联网还不是特别发达的年代，国内的盗版软件主要的承载方式还是光盘那个时期，国内有很多盗蝂系统打包组你回忆一下，你安 装了这些盗版系统之后是不是有时候会“自带”搜狗输入法?IE起始页会自动设置成hao123?(你现在明白为什么有那么多“热心人”愿意“免费”制作 系统安装盘了吧?或许你也看懂了，为什么机锋网上有那么多“热心人”发布各种“美化版”的ROM了但昰这个不绝对，有一批人是真的热心)这些都是在争 夺用户的上网入口，以便于截取到流量

360浏览器就是这样的方式。

上图：360浏览器里面其实包括多种盈利模式但是其基础，都是流量分发并且由于其入口足够的前置，连Google这样的公司都需要买他们的流量

总结：流量变现模式的典型闭环

流量变现模式的逻辑是：先获得大量的流量，然后在此基础上通过广告、流量分发等方式赚钱我们以360为例来说明一下这種模式的典型闭环。

首先大前提是国内的计算机用户普遍技术水平不高，网络环境又比较恶劣

其次，360通过免费的手段(当年瑞星怎么也想不通杀毒软件免费?那还赚什么钱?)和“安全”的概念，用“360安全卫士”、“360杀毒”等产品积累了大量的用户获取了强大的互联网入口，并且其入口足够的前置(直接安装在用户计算机上且常驻)。

然后这些用户会产生大量的流量，360将它们导给360浏览器等产品(内置导航网站)然后通过广告和流量分发链接获利。

最后补充一下国内常见的使用“流量变现模式”盈利，或者辅助其他产品盈利的互联网产品：

——搜索广告、网盟广告

——去哪儿网搜机票酒店时看到的广告(很多与目的地有关)

——hao123等导航网站

——360浏览器等各种浏览器

——豌豆荚、91助掱等手机管理软件

——机锋市场等各种Android市场

作者：xidea 腾讯云平台交互设计师 文章来源：