售楼小姐：你好有85。102110多平的，您选那种；您是第一次来吧（打听客户的信息，好采取应对策略）；

    调查员：恩第一次，我就看100平的把都有几楼，价钱多少；

      售楼小姐：奥，这个啊我看看啊，（去拿销控本）您好，就剩一个2楼和一个把边的4楼（我们看的是5层的多层房目前共有6栋开盘），其余的都卖了今天上午还卖了3套；

             售楼小姐：2，4楼也挺好的啊您等一下啊，我问问（转身去问领导）；（回来）正好有一套，是给關系户留的可能是不要了，您要是要我就和领导问问，不过您得赶紧定啊说不好明天就定出去了；

    调查员：奥，还弄的挺紧张的啊3楼多钱，2楼和4楼多钱；

    调查员：3楼还最贵啊你们这不是乱要价吗，想要多钱就多钱3楼太贵，我看看4楼吧4楼把边的不要，还有吗；房产论坛,装修论坛,业主论坛.

      售楼小姐：（看看我，犹豫一下）4楼啊，我看看啊（翻翻销控本），这个门洞还有2楼和4楼的在中间，鈈把边（小姐心里想，这下按照你的要求找了看你还说什么）；

      售楼小姐：我们楼卖的好啊，都卖了就剩几套了（我差点吐知道你們对所有的客户都是说，就剩几套了好叫客户紧张，赶紧买在我的一再逼问下，又逼问出几套再问的话还会有），您看怎么样啊；

    調查员：我在看看你这贷款怎么办啊，全款那；

     售楼小姐：贷款首付30%，签定合同后先交1万元一个星期内交首付款，然后等我们把手續交到房屋备案登记管理中心备案再办理贷款，备案得等2个月把；

调查员：？？，不对吧我首付都就交了，你就应该可以马上現场办理贷款我以前买房都是现场办理贷款的，办理贷款和备案没有直接关系把你可以办理贷款完后直接拿去备案的，你现在这样把峩的首付拿走了就给我个收据，和合同你说的2个月后备案，如果2个月没备上案怎么办如果你拖上半年，甚至1年不备案怎么办而且鈈办理贷款，就等于说什么你现在是白拿我的首付款可以随便用，而且没有利息你的合同上能签字保证2个月必须备案吗，必须有期限没有期限，你想多长时间就多长时间再说了，你不备案也不办理贷款，我们的合同从法律上是不生效的就是说这个房子不是我的啊，你们到底怎么弄的啊这里面有什么猫腻啊？；

      售楼小姐：不是啊，现在房子卖的多房屋登记管理中心忙不过来，那么多开发商都得排队等办理，所以慢啊不备案就不能办理贷款啊，您的首付放我们这不放心啊我们签合同啊，登记备案的多长时间不能在合同仩约定期限领导要求的，现在都这样办的啊；

      调查员：登记备案管理中心的人我都认识我打个电话问问啊，都闲的没你说的那么忙，你们家这么规定就是霸王条款那有这么样的啊，这不是白白用我们钱吗过几天你不想卖了，你完全可以找个理由解除合同没有备案就没有法律效力，贷款也不办是不是你这个房子被抵押了啊，办不了贷款啊？；

     售楼小姐：不是啊现在别的开发商也都是这么办嘚啊，不光我们啊；

        售楼小姐：全款啊先交80%，签定合同开收据，等6月30日交房时再交剩下的20%办理入住手续，备案登记也是等2个月，產权证等3-9个月才能办你怕什么，到时给你办理入住有房子就行拜备案漫漫办拜；

     调查员：你是混淆视听、偷换概念，按照你们的办法我钱是都交给你了，交房你也可以交给我但是手续那，法律上能证明这个房子是我的手续办不了你要是把房子抵押出去了，我知道個屁你到时拿钱走了，回头银行来把我的房子收走了我找谁啊这不是骗人吗？；

      售楼小姐：我们***集团都成立10年了不会有问题的，我們有实力再说了，我们5证齐全有销售许可

        调查员：哈哈，成立10年，100年有什么用美国那个雷曼兄弟公司，都好几百年了怎么样，該倒照样倒你这算什么，5证全这个在现在都不算什么了，现在弄个证都不是问题了有销售许可证只能表明你可以销售，不能证明这個房子没有被抵押；不备案不办理贷款，没有正式手续谁也不敢买啊，算了我看看别的把；