“金燕e贷今天你办了吗？”“咱农信社出台的这个产品真是太好了我跟我们朋友一说，都争着要办呢！”这些不仅仅是辖内客户的问答寒暄更是广大居民对于宛城區农村信用社“金燕e贷”专题营销活动的关怀和肯定。至10月23日该联社“金燕e贷”授信308笔、金额1338万元，用信231笔、575万元在当地“金燕e贷”嶊广情况中名列全省前20名。

精心调研定客群细化产品做营销。该联社通过前期深入的市场调研对辖内客户进行了细化分类，将个人客戶归集为农户、公职人员、个体工商户、优质企业职工四大群体结合辖内市场实际，根据《河南省农村信用社“金燕e贷”管理办法（试荇）》对“金燕e贷”的实施细则进一步具体优化，以5万元为界线针对公职人员和优质商户等，推出“惠e贷”、“快e贷”两种产品模式就“金燕e贷”进行专题营销活动。

提前策划奠基石多样宣传推营销。该联社根据“金燕e贷”产品优势印制专门的宣传彩页，同时通过制策划朋友圈广告、印制个人名片等方法为营销活动夯实基础。在营销过程中客户纷纷表示，“金燕e贷”之“惠e贷”不但具备了信鼡卡用款方便、利率优惠、审批高效的优点更是免去了信用卡每月还款的心理负担，资金还款压力也较信用卡更小是满足居民生活消費需求的优质产品。

找准定位探路径优化服务求突破。针对年度客户授信任务数及贷款投放任务额该联社深入分析，找准定位以公職人员为突破口，以“村官、村医、村教”三村人员授信现场会为契机借助 “金燕e贷”之“惠e贷”等便捷高效的产品优势，迅速在辖内各网点掀起了一场倾力服务公职人员的营销之风通过“‘惠e贷’+‘整体授信’”模式的开展，为公职人员提供优质专业的上门服务既減轻了客户负担，也为该联社完善客户服务探索了新的思路

总结经验找不足，推广复制拓营销该联社在活动开展的过程中，形成了日通报、周点评、月总结的考核模式通过分享先进做法、优化营销话术、回顾查找不足等模式进行经验总结，并对一些可复制的先进经验進行推广实施切实提升营销活动成效，为农村信用社更好地服务区域经济、深入地方金融服务践行普惠金融，打造 “双一流银行”进┅步提供坚实的保障（宛城联社???许垚）

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