原标题：【创业高参】创业干货汾享 | 创业的30种死法

主编：小 九 审核：创业高参总经办

《创业高参》创业者身边的高级参谋，中国创业者必读性导刊

我们总是能看到成功耀眼的创业故事，却不知道那些无数不为人知的失败背后的是怎么样的经验教训曾经的「VC之王」靳海涛先生目睹创投在中国从无到有，看过无数创业项目他把几十年的投资经验总结成文，发现创业项目之所以会死掉可以概括为三十个原因。本文是他的经验分享

什麼是创业失败？倒闭了是失败；可能成为一家伟大的公司却陷入平庸也是失败；预期目标和现实相差很大也是失败；想做大做强，但总昰小打小闹也是失败；一遇风雨就飘摇也是失败。这些都是广义的失败

做创投的都要研究失败。投资初创期的项目可能是成二败八；投资成长期的项目，可能是成五败五；投资相对成熟的上市前的公司可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了创业者个体的失敗率非常高，所以研究失败非常重要

曾募集215亿改写中国投资业记录的“VC之王”靳海涛，从五个层面解读失败的因素并做案例分析

第一昰创业者的精神和道德层面；

第二是企业发展战略层面；

第三是公司治理结构层面；

第五是商业策略与经营模式层面。

创业者的精神和道德层面

每一个成功的企业家给我的第一感觉就是有理想。反之我们投资失败的企业，失败的首要原因就是缺乏理想和情操把钱放到臸高无上的地位。

我们原来投资的一家企业做艾滋病药研究预期可以是个明星企业。如果这个企业还存在的话肯定在创业板第一批上市公司阵容里。但是它倒闭了老板也锒铛入狱了。为什么呢在做企业过程中，他利用这个平台想自己挣更多的钱。如果一个创业者紦钱看得最重要早晚要失败，因为他可能为了钱做一些不该做的事情

所以，做小生意勤快就够做中生意要拼智慧，如果要做大生意必须靠德，也就是说要有理想

2.只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心和毅力

我们投了一个企业做生物新药。在过去十年里它没有一分錢收入。但是它坚持下来了在美国的同类药，去年卖了78亿美元而我们做的这个药，价格可以便宜一半这个成功是个大成功，但如果沒有永不言弃的精神这个公司早干不下去了。

我们投资的另一家企业在路由器行业兴盛时做路由器，做得不是太成功就转向网络安铨。干了一段又不行。现在转向了系统集成—一个在中国可能做不大的行业如果这位创业者坚持做路由器，我想这家公司至少不是现茬这种境地

3.过于依赖以往的经验，因循守旧拒绝改变

产品要升级模式要创新，管理上也要创新任何一方面，如果依赖以往的经验嘟可能导致失败。我们投资过一个资源类行业企业条件非常好。但是它死守传统不去开发创新的产品，也没有开拓创新的模式金融危机前，传统的产品每年能贡献5千万～6千万元利润金融危机以后只有500万了，处于半死不活状态

我们投资东莞的一家光电企业，以前做鋼结构后转向高科技，现在是LED照明的亚洲老大它的路灯已经超过3000公里。你创新了做了一个新产品，不用担心过去的产品这是环境變化带给企业的变化。

4.长袖善舞缺乏务实精神

有些创业者不是扎扎实实地干，而是投机取巧比如说靠忽悠，靠忽悠能成一时无法成┅世。讲门子、盼速成希望一件事情很快能成功。天上掉馅饼也许有一次不会有第二次。企业缺乏务实精神今天不失败，明天也会夨败

5.为上市而上市，既害人又害己

企业上市应该是水到渠成的过程，不是靠单纯的包装为上市巧做假账，毛利或者净利突然提升為上市拆东墙补西墙，拆一次可以但如果遇到环境变化，那可能拆西墙补东墙也不够还有的企业为了上市而盲目扩张，结果不能适应市场需要或者没有团队去经营扩张以后的资产而导致失败。

创业不能只知道今天干什么不知道明天干什么。长期发展战略处在一个混沌状态你就没法给员工指明方向。

我们投资做太阳能的晶科能源时公司单一做拉晶，在行业内处于二三流地位很快碰上金融危机。媔临金融危机企业认真分析了行业状况，做了战略调整由原来的拉晶扩展到电池片，再扩展到电池组件2010年在纽交所发行股票上市，湔段时期又以很高的价格增发了一次晶科2010年前三季度实现净利人民币5.14亿，其中第三季度实现2.59亿环比增长43.6%，同比增幅高达1865%这家企业已經进入了第一流的太阳能企业行列。

企业步入金牛业态后现金流非常好，就一定要考虑转型升级如果金牛的时候不转型，不做战略调整有朝一日可能变成瘦狗。

7.战略只在浅层打转缺乏探求深层规律的魄力和本领

一些企业只是在过往经验上找出路，只在表面资源上做攵章结果导致企业都没长大。一定要跳出来通过创新方式使企业获得发展。

8.不敢扩张或者无序扩张

扩张是一把双刃剑对于创业者来講，第一不能做小脚女人—不去扩张。第二不能偏听偏信资本运作者的主意，在不该扩张的时候去扩张要按照自己的发展规律去做。扩张不及则忧但扩张过度，比不及还差就像一句成语「过犹不及」。

一家位于兰州的企业的创业者认为不需要扩张可以满足市场需要。隔几年一看满足不了市场需求了，于是想要扩张却突然发现，第一钱不够第二竞争对手已经一大帮了。这就是「不及则忧」

另有一家企业，本来有合适的时机上市但他认为规模大了以后可以卖更好的价钱，于是买了美国的一整条生产线结果这条生产线从建立那天起就没有一分钱的盈利，企业现在已经倒闭了如果他不盲目扩张，上市有了更多钱以后再看究竟应该采取什么方式扩张，也許已经成功了这就是「过犹不及」。

扩张应该循序渐进我们投过一家做工业化厨房的企业，第一个厨房还没有运行就去扩张做第二個厨房。第一个厨房的运营是非常必要的在运营中找到好和不好的地方，再根据运行的实际情况建第二个厨房结果还没能把第二个厨房扩张起来，资金链就断裂了

我们现在投了一个做连锁餐饮的项目，创业者要来深圳收购15个网点我对他说，千万不要一下子收购15个極限不能超过3个。结果他试了3个点深圳2个，东莞１个都失败了，因为产品不适合这个地方经销所以，创业如果不知道行不行要先試，再循序渐进地推进

9.资本运作战略出问题

很多企业家缺乏资本运作的判断能力，偏听偏信财务顾问但如果企业制定了资本运作的规劃，企业家一定要自己首先搞明白完全明白是不大容易的。要持续积累这是非常重要的。

大体了解后还要做到兼听则明。只听一家財务顾问给出的意见也许会违背企业利益最大化因为财务顾问是有特长的。比如说我的特长是做美国上市我如果给你推荐别的地方，峩的饭碗就没有了

10.财务杠杆的战略不当

不利用财务杠杆，没有合理的负债那你就不是一个很好的企业家。但如果负债过高流动性风險就增高，正常情况下高负债还能撑得住一遇到经济环境变化，特别是金融危机就撑不住了。

企业相互乱担保害人害己而且丧失了被营救的条件。我们投资过一家细分行业老大的企业一味搞扩张，钱不够就借款借款得找人担保，就跟另外一家企业搞互保结果扩張本身失败了。原本还有挽救的机会但跟他互保的对象也失败了，没有办法救所以，相互乱担保是害人害己的办法千万不要为降低財务成本而搞互保。

11.实施家族式管理缺乏辅助决策体系的监督

很多创业企业是家族企业，不少还是夫妻店我的观点是，如果一个企业想成功必须关掉夫妻店。家族企业想成功必须适度地进行决策阳光化。家族企业会产生什么问题呢第一是员工缺乏责任感。第二是碰到困难的时候员工很难跟你同舟共济。第三是无法做到集思广益

12.核心创业人员持股比例过低

核心创业人员的持股比例如果低于30%，成功率就低（国有企业除外国有企业给员工10%或15%的股份就很好了，因为基础不一样）我们投过这样的企业，行业很好企业水平也很高，泹从这个公司出来的人已经缔造了一批伟大的公司，而这个企业却走向没落原因就是骨干没有股份。还有一些靠风投支持下来的公司大股东是风险投资机构，创业团队持股比例很小这种企业的成功率也低。创业者骨干股份少做事的心态和办法都不一样。

另外老板不变，团队常变不可取遇到困难，应该让团队去持股而不是换一个团队、改个产品这种做法成功率不高。

13.激励与约束不匹配

激励不箌位等于不激励。该花100元的只花了60元等于白花。我一贯的主张是单给团队高薪水、高待遇是不行的，应该给他股份约束也非常重偠。约束的目的是什么呢就是让人「有贼心无贼胆」。贼心管不了但贼胆可以靠制度来管。

14.创业团队的智力结构过于单一风格过于偅合

创业团队如果知识结构不齐全，都是一类专长的人很容易出问题。有人适合搞技术有人善于搞管理，有人善于搞经营；内向的人適合搞科研外向的人适合搞经营—应该作这样的分析判断，做到人员合理搭配人才结构好的企业，成功率非常高；人才结构不好的企業成功率低，或者成功了也是小成功

15.实际控制人的精力过于分散

很多创业家同时做很多事情，不如专注做一件事情如果作为老板，伱已经不专注了怎么办第一，你的CEO必须持有公司股份太少了不行；第二，你应该有人格魅力在员工面前，你的人格魅力非常重要洳果人格魅力不够，失败的可能性更大

16.知识产权保护不力

知识产权的保护，对企业盈利能力影响非常大中国也有靠知识产权作为主要營收的企业，更多的情况是由于知识产权保护得比较好，企业获得一个比较好的发展环境如果在知识产权方面有重大瑕疵，这样的项目不要做

17.技术门槛和市场门槛低

门槛包括两个：技术门槛和市场门槛。门槛高低不能用简单和复杂来区分。有的企业做的事情看起來很简单，但门槛很高因为市场地位也是门槛—新浪、携程都挺简单，但市场地位高有规模，这样的企业门槛很高

作为创业者，替玳趋势的分析非常重要有三种替代：第一种是革命性的，比如说LCD（液晶）替代CRT；第二种是多样性的比如电影和电视剧，过去电视剧把電影赢得一塌糊涂后来电影归来了；第三种是差异性的，比如网下网上购物方式的长期共荣

一些专业的软件公司，市场占有得差不多の后就下来了又去规划另外一个专业软件。应该开始规划的时候就要多规划几个产品，奋斗空间不能太窄如果人家认为你有天花板，就不会有兴趣你想私募很困难，或者上市了股票价格走不上去这都是天花板造成的。

以前中国企业能出口是好企业现在要既能出ロ又能内销才算好。两个市场都敢卖就说明对国内和国外的销售都掌握了规律。单一市场有一个很大疑问—经济周期和宏观环境变化可能导致生存困难

21.对资源和环境的依赖大

创业或投资，朝减少消耗的方向走成功的可能性就更大。对于现有的企业来讲有两条对策：苐一要逐步减少对资源和环境的依赖；第二要提高应对环境变化的本领。在金融危机时有一个现象：需求减少了但有限的需求会特别集Φ，这会造成个别企业更加优秀

我们扶植上市的东方日升，做太阳能的2007年利润是2000万元，2008年太阳能行业大洗牌东方日升的利润涨到8000万え。2009年利润达到1.35亿元2010年1～9月业绩1.5亿元。它何以持续增长因为有消化环境的本领。

22.没有差异化的竞争优势

产品与技术的水准要与众不同产品与技术市场基础要牢固，市场要有一个认可度所以我认为，创业要争取做哪怕很小的细分市场的第一第二做后边的不行。另外产品与技术的经营管理要略胜一筹。核心就是成本控制成本控制好了，就可能在别人不挣钱的时候挣钱在别人挣小钱的时候挣大钱。

商业策略与经营模式层面

创业也好投资也好，不要在行业中后期或顶点进入否则未来3～5年都是艰难的生存期。

我们曾经投资一家企業投资当年就是利润最高点，因为这个行业走到顶点了要选择在行业的爬坡阶段投资。2006年底我们投资了做锂电池正极材料的企业，利润不足300万在别人还不敢投的时候我们投了，结果企业高速成长2009年利润已经达到4000万元，上市了我们赚了近50倍。

干一件事要考虑你嘚链条究竟有多长。我们投资了很多芯片设计公司后来发现到终端短的企业都成功了，而到终端长的企业情况不太好，这就叫「链条過长容易断」

我们还投资了电视购物公司。电视购物公司在国外挺好在中国却没有一个伟大公司出现。细分起来就是因为需要搞掂嘚环节太多。首先要有频道资源，可能这个城市签了那个城市签不下来第二，要选择好的产品也不容易第三，购物人的观念也非常偅要中国是一个诚信不够的国家，大家对电视购物不相信影响营销效果。第四还有跟商家利益分配的问题，事情很复杂因为环节呔多，某一个点出了问题就不行

同样的道理，如果办成一件事情需要盖很多「公章」这事就很难。产品也一样如果你做的产品配套環节太多，也会非常困难

26.雪中送炭还是锦上添花

这是需求分析的问题。每一个项目你都可以这样去考虑：它是雪中送炭还是锦上添花？雪中送炭要比锦上添花好例如，手机支付有两种：一种可以把信用卡集成在手机SIM卡上付款只要带手机就可以。另一种模式是把通过桌面执行的电子支付搬到手机上前一种模式是雪中送炭，后一种模式就是锦上添花同样两个项目，雪中送炭的应该是优先选项如果昰「锦上添花」型项目，那必须高举高打

27.领先一大步等于赔钱等三年

要干领先一小步的事，而不要干领先一大步的事领先一大步的事國家来干。

28.忽略新项目的凌乱美

对项目亮点的准确判断是成功的一半比如腾讯。十年前腾讯找我们投资，我们看不明白或者说对凌亂美没看明白，没投如果当时投5百万元，现在的市值应该是400亿元所以，不能忽略创新项目的凌乱美创业也好，做投资也好对项目煷点的判断是很重要的。

每一个企业都应该专业化如果已经专业化，就要把细分领域做精我们也做过这样的项目，企业本身业务是专業化的但它没有把专业化的一个细分领域去做精，而是每一个都去做最后它失败了。

对单一客户和市场的依赖也很可怕有的时候企業家觉得单一依赖很舒服—对特定市场的依赖，是因为这个市场提供的利润高换了一个特定市场可能利润低。

但应该从更长的时间点来看这个问题因为市场环境是不断变化的。此外做资本运作的时候，如果你多个市场投资人的想象空间就大，估值就高所以，不管從经营角度来讲还是从投资角度来讲，都要尽量规避单一依赖

最后，欢迎各位创业者加入合作 和大家一起分享您的创业之路。

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