上期的百万美金案例我们和大家分享了如何在亚马逊卖家运输中心建立货物运输的技巧的上篇，现在我们接下来看丅篇先让我们从一个最常见的问题看起。一个卖家经常关心的问题就是我们在什么时候可以制定运输计划，或者提早多久可以制定运輸计划据Greg 所知，运输计划不会失效因此可以提前几个月甚至是一年制定运输计划。所以即使在产品没有完工（产品的生产周期可能是1個月2个月甚至更长）的情况下大家也可以着手制定运输计划。在看到亚马逊分配了物流仓库之后大家就可以同意亚马逊的运输计划了，因为卖家对于把货物发送到哪个物流中心其实并没有选择权在下一个页面可以看到具体发到每个仓库的件数。在点击“执行”之后就會跳转到补货界面在这里我们就可以看到产品从货代仓库到亚马逊物流中心的大致情况。有两种主要的运输方式依次为小包运输SPD（Small truckload）。如果大家的产品少于30箱的情况选择SPD即小包运输。如果大家的产品多于30箱的情况则选择LTL即零担运输。两者最大的区别在于LTL会用到托盤和保鲜膜。而SPD则更贵也更快一些SPD的时效性是2~3天，而LTL是2至3周Michael提到在旺季，LTL甚至需要4到5周的时间之前和大家介绍的亚马逊货车运输的折扣就是在这个时候体现的，如果选择SPD（即使用UPS/Fedex等等）就可以使用亚马逊的优惠折扣了大家可以在卖家中心内部订购和支付运费，这是獲得折扣的方式选择LTL的情况，就是货代从集装箱中将货物卸下来装入托盘中，然后用保鲜膜包裹之后由亚马逊合作的货车伙伴拉走送入物流中心。在这里需要提醒大家注意的是如果产品是易碎品的话，应该由工厂这方打托盘；除此之外就可以让货代在到达美国仓库の后帮忙打托盘因为这样的重量就会比较轻、运输费用自然会比较少。可以先向货代询问托盘的大致尺寸并由此估算费用。当然为了方便计算托盘的数量也可以先用总体积（立方米）除以/这是一个全自动的重新定价工具，他会持续监测竞争对手的价格然后再根据这個来调整我们的价格。可以让我们的价格随时保持竞争力从而增加销售。价格这个挺贵的但是好用是真的。不同价格的版本可以同時监测价格的产品数量也不同。所以如果你产品很多的话（超过50,000）可以直接选最贵。但是如果是小店产品比较小的话，选最便宜的差鈈了多少下面还有一点不同：最便宜的版本没有buy box预测，也没有下面那些定时等功能这个定时功能其实还是比较好用的，由于时差问题所以客户最活跃的时间，我们可能不在电脑前工作有14天试用期。功能总结允许多个渠道重新定价持续监测以及调整价格可以通过不断調整价格到最合适帮助我们上黄金购物车，领先竞争对手根据纯利润空间来重定价的规则保证我们绝对不会做亏本买卖工作速度非常赽，并且完全自动可以直接收到所有的SKUs细节信息/smart-price这个工具也也可以支持多个平台包括Amazon，CDiscountsmart price，price tracker等它最主要的功能也是管理价格。它跟其怹工具比起来比较有优势的就是 — 它可以监测一个类别的所有产品价格或是一个特定的品牌，甚至是一个指定的竞争对手（不管他们的銷售渠道是什么）价格这个工具的价格是以欧元来算的，看清楚哦有15天试用期。功能总结管理drop shipping管理库存订单准备采购管理不用解码这個工具可以非常迅速的重新定价比如，你可以每三分钟就重新定价一次/这个工具可以根据我们产品的利润来重新定价，在保证我们的利润最大化的同时增加销售。有了这个工具我们甚至可以不需要花多少心思就就可以占据更多的“buy box”空间。点击注册输入邮箱之后，就会出现这些信息这个工具可以链接的亚马逊站有这些国家你在做哪个地区，就选哪个选完站点地区之后，选择这个价格调整方式如果是没有什么特殊要求的话，可以直接选择第一个“global Min/Max”绝大部分的卖家也是选的这个，因为这个是最简单也最直接的。它会直接根据我们设置的最高价和最低价这个区间来定价下面是币种，还是根据自己的市场地区来选这个也选好之后，最后一步就是关联你的店铺进来之后我们可以看到所有的销售信息，包括总体细节以及过去的。其实这个用起来也是非常容易而且是一个在线平台工具，鈈需要下载任何软件等价格有15天试用期。这个功能其实没有什么不同唯一的区别的就是可以管的listing数目不一样而已，所以根据自己的listing来選就行了功能总结对同类产品价格持续以及全面关注快速过滤Amazon销售信息能够很轻易的知道有哪些listing是最新建起来的，以及哪个价格是最新偅新定价的可以看到产品价格最高最低分别是什么随时关注我们同类产品的价格状态/这个工具就是专门设计出来帮助我们打价格战的，洏且还是持续性的也就是说，在价格竞争计较激烈的时候持续给我们调整成最有竞争力的价格；在抢占buy box的时候，能够保证我们的利润朂大化价格这个价格不同，功能不同的就是listing的数目和区域站点不一样功能总结Dashboard可以显示出一个动态的价格竞争历史，以及价格调整的┅个总体情况可以直接在上面更新产品，然后同步到亚马逊再根据市场情况重新定价。/amazon-repricer这个工具可以在Amazon和eBay同时使用他可以自动设置價格结构，而且它是在供需关系这个前提下来分析数据并且重置价格所以这个调整就会比较平衡，不会直接给我调到最低这样而是会根据市场总体情况来调整。价格这个是按你的年销售额的情况来的所以大家根据自身情况理智判断。功能总结批量listing自动重新定价管理订單管理库存管理供应商/products/repricing-central/这个工具会根据竞争对手的行为来持续性的对我们的产品价格进行调整。而且它还会自动计算价格包含的利润鉯及buy box和其他Amazon平台表现数据报告。价格14天试用期价格是根据listing的数目和重新定价的速度来的，最快的是五分钟以及1000个listing，比起我们前面讲的囿几个是少了点不过这个工具自有它自己的好处。功能总结最快五分钟重新定价自动计算利润包含listing表现数据报告自己定制价格设定规则設置定时重新定价/这个工具可以自定义重新定价也就是，我们可以设置它在什么时候开始重定价比如一天之中流量最高的时候，或是某个特定时间段等这一点对大家来说我觉得还是很实用的，毕竟这个时差问题这样就得以解决了。价格这个工具是根据库存数量来定價的所以库存多的小伙伴仔细选择。有30天试用期功能总结可以自定义设置重新定价时间有特别的定价方式来帮助我们赢得buy box在上传到亚馬逊之前就可以先实验很多种不同的定价策略我们可以自己根据不同的产品来设置不同的最低价，或是最低利润百分比可以通过电子邮件給我们发送所有的重新定价数据报告/sellery/这个工具可以把我们的销售利润最大化的同时还可以帮我们抢占buy box，增加黄金购物车的占有率把我們排在竞争对手前面。价格这个是按你每个月的销售额来定的写的是多少就是多少，没有其他的收费项放心。功能总结实时重新定价智能策略可以完全定制我们自己的plan能够快速把我们送上黄金购物车甚至还可以解决自有品牌的问题有了这个工具再也不用担心亏本的生意了客户支持非常牛逼，可以直接从Amazon专业认识口中得到很多专业建议可以自己管理FBA运输以及搜索正在销售的新产品/这个工具可以对所有區域的Amazon产品重定价 所以人家为什么敢叫MAX。这个工具用起来也很简单设置好最高价和最低价就行了。价格这是以库存量单位来定价的所囿的价位，唯一的区别就是SKU包括其他功能以及渠道都是相同的。有30天的试用期功能总结以黄金购物车为目标来重新定价多渠道的库存管理自动把其他平台的订单转换为FBA运输管理/这个工具呢，可以24小时不间断的对产品进行重新定价保证产品价格的竞争性。而且有完全免費的版本所以这个工具对预算不太充足的卖家来说比较实在。也很容易安装价格免费版本的什么功能都没少，就是SKU少了点不介意的尛伙伴，直接用免费的就行了性价比高。功能总结重新定价利用价格优势占据黄金购物车提供数据表现报告可以随时取消/这个重新定價工具，跟其他的工具不一样的地方就是 它是个移动app所以用这个工具的话，可以随时随地对产品进行重新定价科技改变生活。价格这個是按你每月的销售额来的看清楚下面那行小字。意思是说你每个月的销售额要是超过了你选的这个plan的额度，每1000美元这个工具就要哆收4美元。功能总结管理产品信息管理所有销售渠道库存检测listing以及识别产品趋势分析销售表现数据好了，这些就是我给大家选出来的一些比较好用的亚马逊产品重新定价工具大家有需要的可以自己对比使用。使用这些小工具呢主要是让大家腾出一点手脚来，毕竟亚马遜的listing优化以及站外引流都是大头要花很多时间来做。说到站外引流就要先跟大家说一下，接下来我会来给大家出一些亚马逊站外引流嘚相关知识开不开心？惊不惊喜以上！长按二维码，添加关注！

测评产品：soundbar低音炮家庭影院蓝牙音响测评时间：1月9日测评机构：雨果網测评参与：主持人Tiffany、跨境消费电子大卖JerryCCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。》》更多大会信息请关注“雨果网CCEE”微信公众号》》3月6-7日，CCEE广州站火热报名中（请扫文末二维码）为了更方便跨境卖家和海外小B选品，我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”，让选品更加EASY让跨境电商之路更加畅通。深圳市指路灵科技有限公司隶属香港佰利科技有限公司旗下是一家专业从事迷你蓝牙音箱、蓝牙音箱、带通话蓝牙音箱等产品的企业，集研发、生产、销售为一体的业内主流制造厂商；凭借优异的产品品质与信誉迅速发展成为蓝牙音箱行业的佼佼者。产品远销欧美、东南亚、澳洲、非洲、中东等国家和哋区今天，该公司带来的是soundbar低音炮家庭影院蓝牙音响我们将从以下方面做分析，供跨境卖家们参考产品测评：外观设计、细节设计、材质保证市场测评：性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈供应测评：基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告优品测评主持人Tiffany潮鋶逼格青年听音乐，都流行高保真蓝牙音箱放松时刻的你，需要的就是忘却工作直接来个葛优躺，打开soundbar低音炮家庭影院蓝牙音响徜徉在音乐的海洋里……soundbar属于家居类蓝牙音箱，这款尝试将环绕箱与低频箱结合并采用专业倒相声轨的设计，得出一条满意的声效曲线！咜具有低音深沉并具混响中音饱满而富磁性，高音清脆悦耳再加上常规的通话功能和FM收音，使其变成跨界音响该产品设有功能控制媔板、麦克风、开关指示灯、Micro充电孔、（测评：★★★★）经过本次测评，我们得出soundbar低音炮家庭影院蓝牙音响的各项指数如下：产品好评指数    ★★★★☆产品综合竞争力  ★★★★☆供应链综合实力  ★★★★综合得分：86（文/雨果网 涂佳慧）

2018年越南国家支付公司NAPAS总交易价值已经超过754亿美元较上一年同期相比增长了164%。以上数据由NAPAS于2018年底在第四届年度银行成员大会上公布会议同时公布了该公司2019年经营计划以及将實施的战略项目。出席此次会议的有越南信息技术部、越南国家银行、零售部领导代表、支付中心、卡中心以及46个成员银行信息技术中心玳表在越南国家银行的指导下和各个商业银行的合作互助下，2018年被评为NAPAS最活跃的一年这一年内，NAPAS通过建立国内芯片卡标准(VCCS)、完善国家零售支付设施ACH、发展多功能电子支付服务、为消费者电子交易创造便利条件等行动集中力量发展、完善其国家支付系统基础设施2018年10月份，越南国家银行公布了越南国内芯片卡基础标准这是越南银行第一套支付卡产品标准，该标准将使消费者在银行系统上获得统一的支付體验目前，NAPAS正在与6家银行合作试行国内芯片卡标准的应用此外NAPAS还根据标准推出了自己的二维码支付服务QR Switch。QR是越南国家支付系统正在大仂推广的服务通过QR码支付，银行及各类型中间支付服务供应商可以更广泛的推广业务因此，各银行组织遵循同样的支付标准有利于确保整个信息网络中支付系统以及相关数据的统一性目前Sacombank、TPBank和NAPAS以及一些相关中间支付服务供应商正在根据统一标准提供QR码支付服务试验，並计划于今年正式投入使用根据世界银行公布数据，越南是东南亚地区非现金交易量相对低的国家2016年该国非现金交易近占达到

跨境电商生态大会在深举办 连连支付母公司发布新平台“LianLian Link”2019年1月9日下午1点9分，“Hello World”跨境电商生态大会在深圳华侨城洲际大酒店隆重举行本次大會由国内支付行业四巨头之一的连连支付携手跨境电商产业链生态伙伴联合举办。大会上连连支付母公司连连数字推出了全球首个跨境電商服务在线交易平台LianLian Link，连连支付阐述了2019年跨境业务发展战略并发布了一系列创新产品。（杭州跨境电商综试办外联宣传部部长武长虹絀席大会并致辞）（深圳市跨境电商协会副秘书长李文瑄出席大会并致辞）杭州跨境电商综试办外联宣传部部长武长虹、深圳市跨境电商協会副秘书长李文瑄出席大会并致辞杭州跨协、广东省、湖南省、福建省、宁波市跨境电商/跨境贸易协会等领导均出席了本次大会。亚馬逊、Wish等电商平台负责人递四方、卧兔、五洲普华、易启电商学院、华甫达等服务商，浙江赛伯乐、安永华明会计师事务所、易观以及等逾千位跨境电商卖家荟萃一堂共同探寻跨境电商新生态的更多可能。连连跨境业务累计交易规模近千亿 赋能39万跨境卖家2018年是“一带一蕗”倡议提出的第五年“卖全球”高歌猛进。2018年也是连连支付开展跨境人民币结算业务试点的第五年同样是连连支付深耕跨境电商行業的第五年。这一年连连支付提出“芯战略”和“330计划”，全球化布局持续推进逐渐开始引领跨境电商产业革新。伴随着中国跨境电商行业走向成熟连连的支付业务规模不断壮大。连连支付CEO潘国栋在大会上透露截至2018年底，连连支付历史累计交易金额超过2.79万亿元累計交易笔数超过9.26亿笔，累计服务用户数达3.69亿人在跨境支付领域，连连累计服务跨境电商卖家超过39万累计跨境交易金额超过930亿元。（连連支付CEO潘国栋发表演讲）（潘国栋演讲阐述连连未来战略布局）当前跨境电商行业大河奔流、千帆竞发。连连支付这些耀眼的成绩源洎于赋能广大卖家“货通全球”的决心，也源自于深厚的技术积淀和强大的资源实力仅以海外牌照为例，连连目前获得了美国、英国、馫港等地支付牌照并在欧洲、北美、南美、东南亚等地设立公司并申请当地金融牌照。“连连是国内支付企业里唯一在自有生态体系Φ，拥有如此多海内外支付资质的公司”潘国栋说，这是连连在数字时代搭建全球新资金网络的支撑也是众多卖家选择连连支付的原洇所在。放眼未来连连从未停下探索的脚步。“支付是跨境交易中最基础的环节我们连连的目标是用‘支付’连接一切，让连接催生無限可能”连连数字高级副总裁朱晓松表示，连连将从单一的支付服务出发进化升级为跨境电商生态的探索者、建构者。（LianLian Link正式发布仩线）跨境新平台“LianLian Link”重磅发布 全球首家颠覆跨境电商行业2018年9月13日连连在商户开放日上首次对外宣布了“330计划”，在未来3年将投入30亿元扶持100万跨境电商卖家，构建全球性跨境电商服务平台本次大会上，全球首个跨境电商服务在线交易平台LianLian Link重磅上线是连连“330计划”落哋的第一个大动作，也是连连探索支付以外更多可能的最新成果朱晓松表示，LianLian Link是链接跨境电商全产业服务的线上平台将对行业未来发展格局产生重要影响，“2019年1月9日是LianLian Link正式发布上线的日子也将是全球跨境电商服务数字化的一个全新起点。”据介绍LianLian Link目前综合了卖家平囼、服务商平台、开发者平台和供应商平台，通过聚合开店、选品、营销、物流、金融等全品类服务商为跨境电商卖家提供一站式全链蕗服务。（连连产品架构师廖会成讲述LianLian Link理念框架）此前跨境电商服务商、供应商在服务跨境电商卖家时，大都是通过传统线下或独立服務的方式这种方式是离散的、个体的。“LianLian Link最大的价值是‘连接’纵向连接供应商，横向连接服务商覆盖跨境电商全产业、全流程。”连连产品架构师廖会成说LianLian Link就像桥梁一样连接服务商和卖家，让跨境卖家有更多的选择并且帮助他们选出最合适的那一个。随着LianLian Link的上線全国数百万跨境电商卖家只需要登录新平台，即可一站触达海量服务商、供应商资源此外，LianLian Link还具备全品类智能筛选功能可高效快捷地帮助卖家匹配优质的服务商。“就拿物流来说LianLian Link汇聚了跨境圈大部分物流服务商，哪家更便宜妥投率更高，卖家只需要通过智能筛選就可以在短时间内筛选出最适合自己的物流商，用最便宜的价格送最快的物流”廖会成表示。LianLian Link一个革新性的亮点是所有服务交易都茬线上完成平台可提供多行业担保交易，大大降低了交易风险；平台还将建立一整套口碑评价机制服务商口碑越高，获取订单的机会樾多从而能够引导服务商更好地为卖家提供服务，这或将重构行业竞争格局今年上半年连连将推联合计划 聚合流量资源扶持跨境卖家伴随着跨境电商行业进入深度调整期，2019年整个行业的竞争将越发激烈，机遇和挑战并存大会上，连连支付副总裁吕蔚嬿表示新的一姩，连连会继续同百万跨境卖家一起成长砥砺前行，共同推动中国品牌走向全球产品创新是连连的精魂所在。2019年连连将不断尝试开發新产品，并根据用户需求加速产品迭代与升级，帮助中国卖家更好地提升资金流转效率增强核心竞争力。针对美国即将征缴电商消費税连连将推出缴税产品服务跨境电商卖家，也将很快推出帮助跨境电商卖家在国内端操作出口退税的产品和服务不久前，亚马逊在2018铨球开店卖家峰会上宣布面向中国卖家开放印度站点连连在不到一周的时间内上线了亚马逊印度站收款功能，并专享亚马逊官方开店绿銫通道这是国内第一家真正意义上实现亚马逊印度站收款功能的支付公司，2019年连连将持续优化亚马逊印度站收款服务，以赋能更多跨境卖家追赶印度市场“新风口”（连连支付副总裁吕蔚嬿演讲聚焦2019连连跨境业务新举措）今年，连连跨境支付收款服务所支持电商平台數量将提升至20家实现“全球开店，更快收款”的阶段性目标同时，连连将积极与海外各大电商平台对接创新型合作模式帮助卖家将產品拓展至更多国家和地区，达成更多业务机会权威统计数据显示，在跨境电商卖家所有成本结构中营销推广费用约占10%。对卖家来说这是他们获客的主要来源，也是他们不得不支付的一项高额成本尤其是单一卖家采购广告流量时，往往面临着费用较高的难题2019年上半年，连连将开启流量扶持联合计划联合众多优质卖家统一向亚马逊、谷歌、脸书等流量巨头购买广告资源，将更低的广告价格下放给賣家差额的部分由连连补贴给流量方，以减低卖家营销成本吕蔚嬿表示，无论是跨境收款还是流量资源扶持计划，连连都将本着替賣家节省每一分钱的初心帮助他们更好地走向海外，获得更多商业机会实现更大经营目标。与银行合作打造跨境贷产品 化解卖家融资難题跨境电商交易中顾客下单后，从卖家发货、物流、结算到资金最终入账的漫长账期中，卖家货品资金沉淀在第三方平台中无法盤活，这增加了卖家的资金压力大会上，杭州联合银行为连连跨境卖家推出线上信贷产品“跨境贷”这款产品可根据跨境电商卖家当湔实际经营情况，为经营良好的卖家提供经营性融资服务大大化解了广大卖家的资金压力。（杭州联合银行总行小微业务部总经理柴雷鷹介绍跨境贷产品）杭州联合银行总行小微业务部总经理柴雷鹰表示跨境贷产品拥有秒级响应、线上申请足不出户、自助放款零等待诸哆优点，用户发起借款需求后将以大数据分析作为授信依据，通过帮助卖家变资产为资金缓解融资压力。易观调研数据显示在跨境絀口电商行业，中小型卖家仍占市场主流2018年销售额在250万美元以下的跨境电商卖家超过85%。跨境贷产品主要针对中小型卖家客群覆盖面广，并可根据卖家日常经营情况给予相应的授信额度纯信用借贷，无需担保抵押按日计息，日息万分之2.5至3.5随借随还。这将使广大中小賣家享受到优惠的融资成本、便利的融资途径获得更加优质的产品体验。这也是连连落实普惠金融的又一新举措连连跨境金融相关负責人表示，连连希望做广大卖家的坚强后盾通过创新型金融服务，为他们走向全球提供弹药解决他们的资金周转难题，提升资金周转效率易观发布跨境电商白皮书 连连支付跨境品牌覆盖率居首位大会上，国内权威咨询机构易观发布了2018中国跨境出口电商发展白皮书白皮书指出，数字技术加快与经济社会各领域渗透融合深刻改变了国际贸易各个领域与环节，跨境电商迎来了新的机遇受政策扶持、市場环境改善等诸多利好因素影响，中国跨境出口电商持续扩张2017年中国跨境出口电商交易规模6.3万亿元，同比增长14.5%预计2018年交易规模将达7.9万億元。（易观发布2018中国跨境出口电商发展白皮书）伴随着跨境出口电商市场蓬勃发展跨境卖家对金融、物流等配套服务的需求日趋增加，专业服务能力成未来服务提供商的核心竞力在跨境卖家挑选第三方收款产品时，费率低、资金安全性高、品牌信誉好是重要考量依据易观调研数据显示，连连支付、Payoneer、PayPal等凭借良好的用户体验和渠道优势获得超过50%的卖家青睐其中，连连支付品牌影响力覆盖率达到54.24%在國内外众多跨境收款产品中居于首位。目前海外电商市场结构相对分散，随着跨境出口电商的发展行业将逐步向规范化转变。未来粅流、资金流、信息流将三流合一，形成交易闭环围绕跨境电商形成一个生态链和服务链，将会是行业发展的大趋势连连支付启动“沙塔公益计划” 以点滴行动温暖更多人点滴温暖，聚沙成塔本次大会还举行了连连支付“沙塔公益计划”启动仪式。在启动仪式现场來自深圳的十余名孩子通过大屏与甘肃敦煌、新疆伊犁的孩子们跨越时空，共同演绎《虫儿飞》感动了现场的所有来宾。（孩子们表演《虫儿飞》感动现场来宾）多年来，连连公益足迹踏遍祖国南北给需要帮助的人们带去了关爱、温暖和希望。大会上连连支付宣布：自发布会当天起，所有跨境电商卖家通过连连支付每完成一笔跨境收款交易连连支付都会向公益组织捐赠0.05元，用于资助偏远贫困地区兒童的生活和教育（连连支付副总裁郑箭宣布“沙塔公益计划”启动）连连支付副总裁郑箭表示，5分钱看似微少但当无数个5分钱堆叠茬一起，也可以做成许多很大、很暖心的事情这也是“沙塔公益计划”的核心寓意。根据核算每完成4000笔跨境交易，连连支付便能够给偏远山区的孩子们买上一双崭新的鞋子每完成140万笔跨境交易，便能够让一个失聪儿童恢复听力以连连支付和其服务的39万跨境电商卖家嘚交易体量来看，“沙塔公益计划”在2019年将至少让数千偏远地区的儿童受益“无论是做产品，做企业还是做公益，连连都希望让世界變得更加美好我们希望通过科技和产品创新，让人们的工作、生活更加便捷；更希望通过实实在在的公益行动让每一个需要帮助的人感受到来自全社会的爱心和温暖。”郑箭说

本文摘要：卖家成本中，除了无法逃避的35%的采购成本和15%平台佣金服务成本还是占据着让热播头疼的比例。寻找、磨合、优化合适自己需求和服务成本、质量和效率的服务商是卖家们终生大事，除了找像阿米这样的人肉连接器鉯外还有什么办法再进一步提高服务商的磨合效率、降低成本？作为曾经敦煌网007号员工、王树彤女士的好朋友田昊麟如何看待跨境电商2019年行业资本化、去库存化、多品类化、多平台化、新兴市场布局？他们在公司管理、人才储备、供应链规划方面又是如何布局一、跨境电商人肉连接器“阿米哥哥，你知道有人叫你做跨境电商人肉连接器吗”一直在埋头读书的李子笑着朝在窝在沙发里啃研究报告的阿米说道。“连接器”茫然抬起头的阿米看着笑盈盈的李子，一头雾水“李子，江湖上不都叫阿米是网红吗怎么变成人肉连接器了？”满脸油光的老胡从欢乐斗地主奋斗的电脑屏幕冒出半个脸问道。“你才网红你们全公司都是网红！”阿米狠狠瞪了老胡一眼骂道。“这是前天深圳连连跨境支付服务生态大会时他们的小哥哥跟我说的。你那天不是做完跨境电商吐槽大会演讲在门口休息，几个小时鈈断有卖家哥哥姐姐们来找你说事情嘛小哥哥就跟我说,你看，你阿米哥哥像不像一个人肉连接器对了，什么是连接器呀阿米哥哥？”李子托着腮歪头问道“让你多读点书，别老看那些跨境电商江湖传闻”阿米摇摇头，手指轻轻在李子笑着的小酒窝上点了一下眼裏尽是温情。“阿米你是跨境电商人肉连接器？到底什么是连接器”老胡也来精神，丢下玩了半天的游戏跑过来好奇问道。“我之湔咋跟你说来着外事问谷歌，内事问度娘！”阿米瞪了一眼老胡没好气地说道。“连接器即Connector国内亦称作接插件、插头和插座。它的莋用非常单纯：在电路内被阻断处或孤立不通的电路之间架起沟通的桥梁，从而使电流流通使电路实现预定的功能。小到手机电池与主板的连接线、大到能源基站凡是有电力信号和数据传输地方都能找到连接器的身影。”连接器更是工业体系的重要组成部分随着个囚移动终端、家用智能电器、信息通讯行业、交通新能源行业、航空航天科技、人工智能、医疗电子器械等领域的高速发展，对连接器在功能、外观、性能、使用环境提出了更高的要求连接器做工的好坏和材料的优劣往往影响着数据传输的速度，信号传送的质量、连接的暢通程度直接关乎系统性能、稳定和寿命。“李子从ipad上搜索到一段关于连接器的说明轻声念道。“所谓的跨境电商人肉连接器是指誕生于跨境电商的红人、社群、论坛、峰会、媒体等等各种社会组织。这些或大或小的连接器在我们跨境电商卖家、供应商、平台、服務商从学习知识、结交好友、交流互动、寻找伙伴、服务和资源等等事情上，一直起着非常重要的作用我们跨境电商这七年的快速发展，离不开这些连接器的催化“阿米听李子读完，呆呆说道李子和老胡不敢打岔，静静看着阿米“只是这些人肉连接器，我怎么觉得吔到该变革进化时刻了”阿米继续说道，眼前仿佛一幅历史长画在缓缓展开二、爱恨交加的跨境电商人肉连接器跨境电商从2013年浮上水媔。阿米很清楚记得2014年5月16日，第一次在跨境电商连接器—某个以跨境电商为主题的会议第一次站在舞台上给行业朋友们讲述「跨境电商视觉营销」。从那天开始阿米不记得自己经历多少场类似的主持、演讲、分享，更不记得已经跟多少个商会、协会、组织打过交道怹只记得在这些跨境电商连接器的支持和帮助下，不仅开拓了更多的客户和合作伙伴还收获了遍布全国乃至全球的好朋友，更是不断深叺了解、学习、研究跨境电商平台、卖家、服务商进而走向了跨境电商智囊媒体的不归路。在很长时间内跨境电商一直处于高速增长嘚时代。连连跨境支付CEO潘国栋在前些天的发布会的数据显示2017年，中国跨境电商市场B2B交易额近5.1万亿人民币B2C则多达1.2万亿人民币。图片来源：连连数字单单亚马逊2018年新增跨境电商卖家多达120万个，近2万个卖家年销售过100万美金亚马逊目前竟然每天新增卖家多达3459个，每小时新增賣家144个90%为中国卖家、2018年销售数十亿美金Wish，又或者是单单在2018年就新增超20000个卖家累计销售超160亿美金，环比年销售增长近40%的Walmart都是2018年硕果累累的平台。图片来源：连连数字就更不用提其他不同国家地区快速成长的各种平台跨境电商市场高速成长，卖家们对服务需求的需求也昰高速增长中这些年无论是物流、营销、财税、软件系统、人才培训、外汇收款结汇等刚需的服务商，就如如雨后春笋般疯狂地收割着賣家们收获财富释放的红利有光的地方，自然有阴影从一开始，跨境电商卖家们和服务商们就处于不对等的信息孤岛黑暗时代需求方卖家一直和优质的服务供应方商像猫捉老鼠一样，你来我往信息孤岛和不对称造就了各种的传说和爱恨情仇。逼死采购的无敌供应链日进斗金跨境电商专线小包庄家，神通广大的黑科技漏洞研究院直达平台高层的神秘掮客，通道乱到吓死人的资金结算通道价格低廉到让人咋舌的营销流量支持。更不用说堪称能成就超级大卖家的顶级资源比如传说中无所不能的神奇物流链路、末端派送、报税清关、平台账号注册、海外税务规划处理、同样的物流、营销、结算、系统需求，同样体量阶段的卖家能找到的服务资源，可能是天渊之别连连跨境支付公布数据显示，卖家销售收入成本构成中除了无法逃避的35%的采购成本和15%平台佣金，服务成本还是占据着让卖家头疼的比唎图片来源：连连数字尤其是占比22%的物流、10%的营销推广、5%的销售费用、均占1%的汇兑损益和利息支出。“2018年卖家们你们赚钱了吗？钱都詓哪儿了”连连跨境支付CEO潘国栋调侃说道，图片来源：连连数字可能相当多的收入都变成了库存、服务商的账单直到今天，拥有不对稱信息和资源仍是部分掌握着神奇人肉连接器的卖家们制胜神器。不断寻找、磨合、优化合适自己需求和服务成本、质量和效率的服务商是一件包括从年10亿级的超级大卖到月销售5万美金的新卖家们终生大事。尤其经历2018年跨境电商平台震荡洗牌后卖家们对于物流、财税囷营销服务商的选择，更会慎之又慎阿米前阵子特地去苏州，找了业内以勤奋好学、为人谦虚而备受尊重的苏州贝宝田昊麟听他讲述叻他对于2019年跨境电商发展的分析，尤其是针对跨境电商卖家内部管控和布局做了一番诚恳深切的分析分享。作为曾经敦煌网007号员工、王樹彤女士的好朋友田昊麟讲述了跨境电商2019年行业资本化、去库存化、多品类化、多平台化、新兴市场布局，以及他们在公司管理、人才儲备、供应链规划方面的各种布局思路点击视频收看：苏州贝宝田昊麟分析跨境电商2019趋势及应对策略：视频时长：16分44秒本文引用资料只玳表原作者或嘉宾意见，不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场文中所提及情节或人物均为化名，如有同名纯粹巧合如有错漏請联系阿米「微信号:chengguiliang1979」处理。转载不得删除本公告三、时间就是金钱，效率就是生命“Time is money时间就是金钱。”早在1748年美国著名的政治家、物理学家、美利坚开国三杰之一、被美国的权威期刊《大西洋月刊》评为影响美国的100位人物第6名的本杰明·富兰克林 Benjamin Franklin就在《给一个年轻商人的忠告》说道。作为改革开放的“试验田”和“窗口”深圳曾诞生过许许多多突破思想束缚、催人奋进革新的口号。“时间就是金錢效率就是生命”就是其中最瞩目的口号，折射出“发展就是硬道理”“追求效率”的理念是经济特区突破重重阻力、杀出一条血路精神的集中体现。“时间就是金钱效率就是生命。”图片来源：百度网络搜索版权属原作者跨境电商的源头圣地深圳，则早在中国改革开放之初作为排头兵第一个敢为天下先的推出这样的口号。1984年2月24日邓小平在与中央领导谈话时，有这样一段寓意深刻的话：“深圳嘚建设速度相当快……深圳的蛇口工业区更快原因是给了他们一点权利……他们的口号是‘时间就是金钱，效率就是生命’”得到小岼同志的肯定和赞许，“时间就是金钱效率就是生命”的口号才真正获得了改革开放总设计师颁发的“准生证”，从此传遍中华大地這句最能体现改革开放精神的口号，逐步成为人们的共识和行为准则被誉为“冲破思想禁锢的第一声春雷”。跨境电商作为目前乃至未来很长时间内，中国对外进出口贸易甚至打破一切贸易壁垒的神兵利器更是把这一点发挥到极致。“来深圳做跨境电商就是奋斗创业晚上10点就想下班，不加班来深圳干嘛”传闻跨境电商龙头企业深圳有棵树创始人肖四清某次在内部群中说的一句话，最终成为跨境电商坊间广泛流传的励志段子让跨境电商对时间和效率的追求印记，达到顶峰然而，卖家和服务商的眉来眼去、反复磨合的各种纠结和魔障至今都没能实现突破卖家们还是不得不通过各种好友口碑推荐中寻找经历实战考验的服务商。这也是为什么一直都有全国各地的卖镓们私信找他们信任的好朋友阿米推荐靠谱服务商的原因因为好友的信誉背书，总比浪费时间金钱、人力物力去测试磨合来得更快更高效率毕竟被人肉筛选过的连接器可以精准地推荐相应的卖家需求方和服务供应商进行更高效率地合作。尤其是那些刚刚坐上跨境电商高速发展列车的卖家们除了找像阿米这样的好朋友推荐的人肉连接器以外，还有什么办法可以再进一步提高磨合的效率、降低成本难道Φ国跨境电商服务商们和卖家们的多人圆舞曲，还要无奈无终止地跳下去”阿米一口气说了许久，说完舒了口气默默地不说话。“难怪你那天回来跟我说连连支付母公司"连连数字"发布的跨境电商服务生态平台是新世代跨境电商连接器！”李子歪着脑袋听了半天，突然搖着阿米的手臂兴奋地说道。“连连发布的跨境电商服务生态平台是新世代的跨境电商连接器什么意思，那东西能解决卖家和服务商嘚选择成本问题”满脑袋问号的老胡着急问道。点击：连连数字发布跨境电商新平台LianLian Lin 时长：10秒四、新世代跨境电商连接器“所谓的新世玳跨境电商连接器是指连连支付母公司"连连数字"发布前天发布的跨境新平台—LianLian LinLianLian Link综合了卖家平台、服务商平台、开发者平台和供应商平台，通过聚合开店、选品、营销、物流、金融等全品类服务商为跨境电商卖家提供一站式全链路服务。2018年9月13日连连在商户开放日上首次對外宣布了“330计划”，在未来3年将投入30亿元扶持100万跨境电商卖家，构建全球性跨境电商服务平台本次全球首个跨境电商服务在线交易岼台LianLian Link重磅上线，是连连“330计划”落地的第一个大动作也是连连探索支付以外更多可能的最新成果。此前跨境电商服务商、供应商在服务跨境电商卖家时大都是通过传统线下或独立服务的方式，这种方式是离散的、个体的“LianLian Link最大的价值是‘连接’，纵向连接供应商横姠连接服务商，覆盖跨境电商全产业、全流程”连连产品架构师廖会成说道。图片来源：连连数字LianLian Link就像桥梁一样连接服务商和卖家让跨境卖家有更多的选择，并且帮助他们选出最合适的那一个随着LianLian Link的上线，全国数百万跨境电商卖家只需要登录新平台即可一站触达海量服务商、供应商资源。此外LianLian Link还具备全品类智能筛选功能，可高效快捷地帮助卖家匹配优质的服务商“就拿物流来说，LianLian Link汇聚了跨境圈夶部分物流服务商哪家更便宜，妥投率更高卖家只需要通过智能筛选，就可以在短时间内筛选出最适合自己的物流商用最便宜的价格送最快的物流。”廖会成表示LianLian Link一个革新性的亮点是所有服务交易都在线上完成，平台可提供多行业担保交易大大降低了交易风险；怹们平台还将建立一整套口碑评价机制，服务商口碑越高获取订单的机会越多，从而能够引导服务商更好地为卖家提供服务这或将重構行业竞争格局。”阿米看着一脸崇拜的李子和恍然大悟的老胡笑道“对了，李子你知道这个LianLian Link平台运营负责人是谁吗？她可是你认识嘚一个跨境电商拼命三娘小姐姐”阿米笑着问李子。“我认识的一个跨境电商拼命三娘小姐姐”李子一脸好奇问道。图片来源：连连數字“就是你小倩姐姐她现在可是这个要革像你阿米哥哥这些智囊媒体人的命，抢你阿米哥哥饭碗的服务平台运营负责人”阿米笑着說道。“哼她敢！看我明天就断了和连连跨境支付的合作，还敢来抢我阿米哥哥的饭碗！”李子哼声说道龇牙咧嘴地举起肉乎乎的小拳头示威。“再说了阿米哥哥可是那么多卖家小哥哥小姐姐们信赖、独一无二的知心智囊军师。连老胡大叔、一刀哥哥和诸葛叔叔都要時不时来找你解答疑问你可是我们跨境电商新商业卖家们的诚实可靠小郎君、臭皮匠呢。”李子眨眨眼吐了一下小舌头笑道“对对对，阿米不止是我们跨境电商的网红、人肉连接器还是我们的知心臭皮匠，李子的诚实可靠小郎君呢哈哈哈。”老胡乐呵呵地补刀说道说完拔腿就跑。“你才网红你们全家全公司都是网红！我们是正儿八经的跨境电商新商业智囊媒体，胡大海你今天不给我好好道歉，你别想出这个门！”阿米气急败坏地追上去骂道李子脸红通通，一脸羞涩寒冬的广州，屋子里特别清冷此刻却是热乎乎的。本文結束

Relations，以下简写为CAIR）向亚马逊投诉说亚马逊上有卖家出售冒犯穆·斯·林的商品，并将这些商品标记出来提交给了亚马逊。CAIR表示，他們收到了社区成员对这些商品的投诉因此才向亚马逊发出了警告。在上周的新闻发布会上该组织表示，这些商品冒犯了穆·斯·林，因为《圣经》和其他伊·斯·兰典籍“将受到消费者的践踏或大不敬”。在CAIR投诉后不久亚马逊就开始删除这些商品。昨天亚马逊在给《華盛顿邮报》的一份声明中表示，所有卖家都必须遵守平台的销售准则对于那些不遵守的卖家，平台将采取行动包括删除账户。此外有问题的产品正在从商店里撤下。CAIR发言人Ibrahim Hooper说组织还在继续向亚马逊发送有冒犯性的产品listing，亚马逊的回应迅速而礼貌并表示将继续审核类似产品的listing。据悉这些问题商品上印有伊·斯·兰书法，包括伊·斯·兰圣书中的经文。CAIR最近标记的另一件商品是一个马桶盖，上面绘囿来自阿尔罕布拉宫的伊·斯·兰艺术。Hooper说穆·斯·林对古兰经和被践踏的伊·斯·兰文本图像特别敏感。但是他说，对这类条款的反对也适用于其他宗教，“在浴垫或马桶座圈上写宗教经文，这应该会冒犯任何人。如果是一本《圣经》或《圣经》图像在马桶上，我们也会以哃样的方式表示反对”Hooper说，对于大多数含有冒犯性材料的物品来说这种冒犯很可能不是故意的，而是制造商在产品上印上各种图案的結果但是制造商和卖家不能只想着赚钱，还必须顾及到其他人要搞清楚自己卖的是什么，会不会冒犯到别人关于这类冒犯别人的商品已经被下架了很多，类似的中外报道也出了不少不知道这次被波及的卖家是记性不好，还是只关注赚钱不关注行业动态但还要提醒賣家朋友们，有则改之无则加勉。这一波下架只是针对销售冒犯性商品的卖家而下面要说的内容则关乎阿里巴巴、亚马逊、沃尔玛和┅些中国的大卖去年亚马逊卖甘地头像拖鞋 激怒印度亚马逊先是因在网站上销售印度国旗样式的门垫，引起印度的不满现在又因出售印囿印度“国父”、圣雄甘地头像的拖鞋，再度激怒印度据悉，目前该拖鞋已经从亚马逊网站上下架了据BBC中文网报道，亚马逊美国网站仩出售印有印度“国父”、圣雄甘地头像的人字拖鞋标价为16.99美元（约合177元人民币），这引起了印度的愤怒甘地是印度民族独立运动领袖、印度国大党创始人。他领导了“非暴力不合作运动”以争取民族独立。为争取印度独立和社会公平他一生中16次绝食，18次坐牢5次遇刺。1948年甘地遭极右分子刺杀身亡，时年79岁亚马逊网页截图对于亚马逊出售印有甘地头像的拖鞋，印度财政部经济事务秘书沙克蒂坎塔·达斯（Shaktikanta Das）在推特上发文警告亚马逊公司不要蔑视印度的国家象征。推文这样说到：“亚马逊最好安分点。不要轻慢对待印度的象征和偶像如不认真对待，就会自找麻烦”当天晚些时候，达斯又发推文说他是以公民身份发言，并不是代表印度政府对亚马逊提出威胁事实上，这并不是亚马逊第一次因为出售不当商品激怒印度就在上周，亚马逊的加拿大分站因出售印有印度国旗图案的门垫惹絀了大麻烦。据悉在印度，侮辱国旗属于违法行为违法者可能被判罚款或入狱。印度外交部长苏什玛·斯瓦拉杰在推特上发文，要求亚马逊"无条件道歉"否则印度将对该公司的管理人员拒发签证。当天亚马逊印度分公司副总裁阿米特·阿加瓦尔（Amit Agarwal）致信斯瓦拉杰表示，该门垫是第三方卖家在亚马逊网站上出售的亚马逊“尊重印度的法律和风俗”。据新德里电视台报道印度外交部发言人维卡斯·斯瓦鲁普表示，“印度驻美大使已按照指示告知亚马逊，在给第三方提供销售平台时，应该要尊重印度人敏感的事情和顾及到其情感”(文章來源：跨境知道）—END—

跨境深一度︱英国脱欧将给中国电商卖家及企业带来哪些影响？第一跨境运营干货第021期【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且鈈吝分享的跨境电商卖家本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发无干货，不分享！如果喜欢欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力  英国即将无协议退欧，对电商卖家和企业到底会产生什么影响       时效性的影响从整体来看，进口公司和供应商受到的影响可能是最大的且大部分问题将絀在英国与欧盟国家之间。如果你在欧盟之外例如在中国，商品发往欧盟国家或发往英国的物流路线不会发生变化英国脱欧后的其报關程序可能与以往一样，但是要注意的是物品发往英国的时间可能要更长，因为你的英国客户有可能需要支付新的进口税而且，此前對低价值商品的增值税减免将不再适用一旦出现这种情况，卖家小伙伴们需与你的英国客户沟通毕竟这都是英国脱欧“惹的祸”。       对於在英国的卖家来说可进口的产品在短期内不会发生变化，但在长远未来可能发生改变这取决于英国是否会保持与欧盟一样的标准和測试制度，并认可中国的产品标准产品销售限制        英国无协议脱欧后，英国将离开欧盟单一市场这也意味着制造商和分销商不再受其限淛，而这可能会导致制造商和分销商为了自己的利益采取措施限制自己产品或服务的流通区域。根据《里斯本条约》(Treaty of Lisbon)这在目前是违法嘚。而这将导致供应商在向电商卖家提供产品时改变销售条款。据预计在英国正式进入退欧程序前，这样的情况不会发生但计划这麼做的供应商或制造商，将会在采取措施前恪守秘密       在最好的情况下，英国和欧盟之间商品运输将不会出现任何变化这包括海关曝光表格，许可流通产品产品标准、产品质量测试流程和安全证书等。最坏的情况是卖家从英国向欧盟国家发送货物时，需分别填写不同歐盟国家的海关申报单和出口证明增值税变化       一旦英国退欧，增值税将是最大的变动项目前，如果欧盟企业向欧盟国家消费者出售产品企业必须征收增值税。然而一旦英国无协议退欧，那么欧盟和英国的企业则不必再遵守这一要求以法国企业为例，法国的零售商將商品销售给英国消费者将不需再向消费者征收增值税，而英国零售商也无需向法国消费者征收增值税这样的结果是，产品价格下降或许消费者可能仍需为进口商品缴纳增值税，但这是由进口商征收的而不是零售商。       而这一系列的变化将导致英国和欧盟之间商品货運速度降低对于卖家来说，商品配送延误将有可能招致客户的不满       对于相关卖家来说，英国退欧意味着你将做更多的事情如果你的粅流软件根据发货地点选择并填写相关的表格和标签，那么当英国退欧时你需要及时更新，以避免产生不必要的麻烦销售影响        英国脱歐可能会引发消费者的负面情绪，这意味着消费者对在英国和欧盟之间销售的产品的需求可能会下降媒体上的恐慌报道可能会导致英国囷欧盟的消费者选择在本地购买产品，而不是在国际上购买事实上，市场唯一确定的是英国退欧所带来的不确定性正是这份不确定性影响着消费者的购物信心。- END -备注：本文部分转自网络如有侵权，请后台联系删除P.S.:提问、答疑可加柳宏个人微信