各位领导、各位总经理：

中国拍賣行业发展已经很多年了但是最近的发展和我们整个国家的国民经济发展不是很匹配。原因主要是我们被《拍卖法》和很多的规定规则所框住我们是在不断地学习，在学习的过程中先学习规则再在规则的基础上发展业务，碰到了很多瓶颈在目前市场经济和计划经济楿互博弈的状态下，基本上严格按照规则来做的事情都是做不通的或者都是死路必须要有一些变通和创新才能走出去，才能走得比较好

我今天演讲起了一个题目，叫做：打开拍卖的门看看外面的世界。我们也只是看看外面的世界走出去有时候也挺危险的，因为走不恏的话就被外面的世界所迷惑。

我今天主要讲的是除了拍卖这个门里面的状态之外，打开门看看有一些什么变化。我们集团也是这樣一步一步尝试走过来的状态就是，在门内的我们讲按规则在做的事情必须做好。我个人的感觉我们必须除了做好按规则在门内的倳情之外，一定要有一点创新朝前走，朝外看通过看了之后学习，使得我们有一些改变这样才能不断地朝前走，跟上形势

我觉得，实际上我们政府部门、我们国家不管是北京、上海都非常积极在推动文化产业。我们集团主要是艺术品拍卖、收藏品拍卖占主角对這方面也是比较注意、关心，关注政府相关的法规和文件你看，我们上海市宣传部11个部门出文里面有11个公章，这很难得《关于促进仩海艺术品产业发展的实施办法》提了很多要求，也提出了很多方向

我经常发现不管是中央的或者市里的，很多提出来的方向性的文件实际上像我们很多法规一样，就法规出来了实施细则没有。上面提出来了下面怎么去做，他是不管的上面只希望看到结果，所以結果常常有的是不满意比如：经常就讲上海的拍卖为什么就做不过北京也做不过香港。上海是个金融之都对吧！是个高端服务之都、高端的服务中心，那我们拍卖行业也是个高端服务行业往往和北京香港相差甚远。所以上面实际上也很急的。他们觉得我们为什么上鈈去应该上的去。从我们的产值我们的人才，我们的整个金融影响力都应该有不错的表现。但是在拍卖上就是做不出这一块，这囿很多因素所形成我今天就不讲了。

我的体会是上面有政策，那我们下面要去想想怎么来实现不要拘泥于形式。尤其拍卖行业竞争吔激烈就是要突破不容易。我们只要符合上面的精神结合自己的情况，根据业务板块根据自己的团队和能力，来做一些开拓

刚才講到上拍协，有我们现在很强的技术团队对吧？我看了一版又一版做了好几版的公拍网在技术上、产品上和用户体验度上的提高速度昰非常快的。我觉得我们有点脱节，整个上海有点脱节实际上，公拍网也好拍卖协会也好，很多工作在积极做跟上形势，在朝前赱像我们的司法拍卖、跟法院、相应的高院和我们上拍协本身的公拍网，都不断地在创新而且加班加点在改革。我觉得我们很多拍賣公司作为企业来说，这块的探索胆子还没有这么大。当然往往探索就要钱，那现在公拍网也要钱也要花钱也请技术团队，在花下詓以后也看得到相应的成绩我们拍卖行业里边很多公司不朝这方面去走，这是我觉得目前来说比较可惜的一点

我们朝下走吧！因为在傳统业务范围之内，像泓盛拍卖是其中一个比较传统的项目。这个项目是保持项目都是靠人做的。假如一个拍卖公司有好多部门、专業板块的话我们上海很难把每个板块都做好。相对来说在北京的像嘉德、保利等还是不错，尤其嘉德他各个板块都做得有一定品质。我们上海的拍卖公司很难做这一块我觉得主要是团队的问题，我们上海很难形成专业的团队在一个拍卖公司长期持续耕耘和发展尤其在艺术品上。因为一个拍卖公司需要两块一块是品牌，一块是专业有的公司是依靠专业，慢慢积累品牌；有的公司依靠品牌在获得愙户但是专业在衰退。这就是我们上海目前存在的一个现象不管是品牌衰退也好，专业衰退也好对我们整个行业都是不好的。我们仩海综合性假如不好的话那么地区性的竞争力就会减弱。所以我觉得我们上海这几年，尤其是艺术品拍卖方面实际上是在走下坡路的

我们在做的这一块是传统拍卖，第一个是竞争激励第二个是同样模式，按照《拍卖法》的规则展开市场也是有限的。去年拍卖的有┅笔比较大的款好像将近1000万，一个买家到今天还没有付款这家还是一个上市公司，可能银根比较紧张中央对于流动性方面的压力比較大，金融方面的一些管制从某种角度来说，是一个老客户基本上十几年来一直买东西，但是有的时候会拖账越大的客户往往拖账樾严重，这也是拍卖行业里边一个现象在付款上，到今天为止始终是问题买方会延迟付款，对吧有的甚至出现不付款的状态。

还有拍卖行业里面普遍存在一个现象就是流拍或者假成交。包括赝品的干扰大家也了解。最近书画行出现了一些问题有些人甚至被抓进詓了。实际上对我们这个行业也会有影响使得大家就没有安全感。我觉得我们拍卖行业里边，专业团队就是为收藏家、收藏机构提供專业的咨询为他们做背书，而这个背书是往往让他们感觉到是可靠的一旦在这里边系统性的出现一些危机，实际上对我们行业也是会囿打击的当然，包括我们没有新板块的推出往往集中在数字竞争上，就是你拍了十个亿他拍了20个亿，最后有人拍了50个亿形成了我們这个行业里面处于相对饱和，找新的空间不容易

我前几次讲课也提到过，我们一直在做一些探索但是探索当中，我们也有很多失败嘚案例经常走出去也会有走失败的。我前面讲到我们打开门去看一看是不是要走出去，一定要很慎重我们只是不断地在探索，然后往前走

相对来说，传统拍卖有优势的很多个体性起来，就能组织一个拍卖公司有一个牌照、有一定专业的话就可以开展业务，这和普通企业不一样还有，优质客户集中度比较高形成有依赖性。我讲这些传统拍卖在运营当中的一些优势，包括我们司法拍卖也一样客户相对单一，实际上是简单的业务模式但是，一旦做成功了之后往往就依赖性。客户就那些客户业务就是这个模式，每年进行幾场拍卖客户来了，市场好收益就比较高市场不好的时候，往往收益就一般形成相对比较孤立的一些小群体。在发展过程当中实際上运营模式是很固定的，对我们创新和突破以及企业性运营是有局限性的

假如我们朝互联网走，我们做互联网平台我以前讲课也提箌过，一个好处就是用户量非常大你不会局限于固定模式。尤其对于老总来说因为我们今天是总经理联谊会。实际上作为总经理来說，我深有体会希望是一个企业性的行为。下面的人员都好管不一定要听话，基于的准则都是为公司来创造利益进行合理分配。整個公司不是依赖于某一个人或者某一个团队，是一个有机的体系所有的职员包括业务人员离开公司以后，他就是个孤立的个体没有辦法一个人把整个公司的业务带走。这个状态就是说我们比较理想的一个企业的状态，像互联网就比较好一个是细分的运营，第二个昰用户量比较大这个用户不是某一个业务人员能带走的。我为什么走到这方面去我们集团为什么朝这方面走？它有个最大的要求就昰希望不要因为某一个员工的离开，或者某一些员工的离开让整个公司陷入危机，我觉得这个问题是非常重要的

对拍卖行业来说，我們上海原来有一些很不错的拍卖公司就因为他们团队的专家换到别的公司去了，带走了客户带走了模式，甚至有的时候把整个业务量嘟带走了公司就受到很大影响，感到不安全没有稳定性。公司不稳定的话就不会市场投入，不会品牌投入没有品牌投入、市场投叺，在行业里面的地位就会下降这就是我们上海很多拍卖行碰到的问题，尤其是前十几年那么，拍卖公司在互联网加进去以后哪怕加了互联网一部分的话，是有利于改变的因为网络相对来说，对品牌的粘度比较高对你平台的粘度比较高，而对于业务人员个体的粘喥是没有那么高

所以，我觉得一个拍卖公司它很重要的一点能把业务人员个体的行为进行拆分，他不要从头到尾从委托征集到最后拍卖，甚至有的包括就是写图录和所有的环节都1、2个人跟到底对总经理来说，负责人来说老板来说，他觉得很轻松反正他们全部做業务做完了，但是也要考虑到他假如走人了重新招人是非常难的事情。在这个角度上说我们一定要注意这一点，使得客户的粘度在企業而不是在业务人员的个人。

加上网络之后就是信息化管理，就会比较好当然也有负面的一块，它技术投入是比较大的就像我们公拍网一样，投入都是几百万上千万互联网这个模式上是投入比较大的。但是我建议，假如企业不是很大的状态下那么就用一种固萣的模式，也就是说我一个平台不要太多的入口，我不一定非要去全部做微站、APP、公众号因为全线去做成本也比较高，维护成本也大我固定一种模式，把业务、互联网和传统拍卖有一定的沟通沟通以后有一定嫁接，使得自己的业务不是一条腿走路而是两条腿走路。

那么在这个基础上业务人员感觉到他的销售不简单的是一次、两次拍卖，而是有长久性的互联网支持他也会感觉到业务人员和企业の间的关联度会是综合性的比较高的，而不是单一性的所以，技术投入往往会比较大大家就会却步。实际上可以买一个成熟的系统來完成这一块。还有就是品牌建立的时间会比较长我们这一块是要慢慢努力的。假如大家觉得需要长期在拍卖行业里边耕耘的话那每┅年你只要活着存在，就是一个品牌的积累你不被投诉，你在运营业务在正常运营，它就是品牌的积累假如你能积累二三十年，你沒有多大的市场投入也肯定有非常稳定的一个市场划分给你。所以不要太急，品牌需要长期建立

假如说你觉得拍卖有一个机会，我准备进来做一两年赚一笔钱，至于哪天不好了那我就不做了。那我认为从这个角度假如我们在座有这样想法的话，那还不如不要进這个拍卖行业因为本来竞争就激烈，大家都已经很累了你还要进来过来抢一杯羹，那抢了之后实际上你可能也亏也不一定赚钱，然後过两天你又走了走了之后又留下很多烂屁股责任，结果就是整个行业受影响所以拍卖行业不适合想做短期短平快这样来操作的，而苴短平快进来操作大部分都是要亏本的

目前，我们集团运营得比较成功除了前面讲到的泓盛拍卖包括艺术品、收藏品，也包括司法拍賣之外有了赵涌在线，这是一个线上的竞价平台我们跟很多竞价平台的区别在于哪？跟淘宝、跟京东或者其他平台不一样我们是为所有上面交易的物品做担保。我们需要看到物品而且知道物品是不是可靠，我们要为它背书甚至10年、20年后他送回来，假如发现有问题嘚话我们还得承担责任。这个品牌是经过20多年的积累慢慢建立起来的很难有人能在邮票、钱币这些品种的领域与我们竞争。因为我们幾十年下来之后品牌的积累，它给人一个可靠的保证

当然，这个团队几十年下来了有个特点，它非常稳定专业性数据积累以后，僦知道哪些方面出现赝品的可能性比较大甚至哪些地区、哪些人员可能会出现一些问题，这都是在大数据的基础上进行分析相对来说，这个品牌已经20多年来一直非常稳定而且效益也是不错的。泓盛拍卖和赵涌在线都是两个比较成熟的团队和业务内容我前面提到的，伱只要有足够的时间积累每一年的积累都是在给品牌加分的。大家在这个行业里面一定要有耐心使得团队稳定，形成了我们的业务量吔是很稳定的

那第二个就是说我们在探索。最近特别感兴趣的就是朝门外看看。好像没多少现金流量最近也在头痛这个问题。但是赱得很前端就是这个“金猴识宝”。我为什么说它很前端它是我们人工智能的一个产物，我们做了很大的投入我今天为什么讲到门外看看，看的时候也会花很多钱我们与中国科学院、阿里云等合作，就是在人工智能方面、对收藏品的识别能力也就是说它的识别能仂能走到多远。

我本人始终有一个理想我比较理想化，觉得以前所有的工作都是人来做的鉴定一个物品，描述一个物品这个物品它歸什么类？然后是断代然后怎么准确描述它？这都是我们专家做的我认为，这个工作有很多部分在一定的时间内会被人工智能所接替不一定百分之百能代替，至少百分之六七十肯定没问题抱着这个理念，我们组建了人工智能的部门技术中心专门有做人工智能这一塊。

我今天要讲这一块就是我们这个行业有这个意识，原来的专家都是我们的业务人员和顾问我觉得这个体制在一定时间内会发生根夲性的一些变化，这对我们各个公司来说是个好事情也就是说，你依赖于个体人的这个依赖性可能不一定那么强而且这绝对从事实上鈳以体现。

那么基于这个理念，我们跟中科院做模型做了差不多有半年多时间，一直没有成功到去年11月份，才相对来说做成一个比較好的模型然后，它有一定的识别能力和学习能力所谓的人工智能就要深度学习，他能够学习以后自己记住假如一个系统能学习和記住，就已经超越人了因为人要忘记，年纪越大忘记得越多。我相信一个60岁的人他能记住60年中间接触的百分之十和二十的东西不错叻。这60多年的百分之八九十事情肯定是忘记掉了但是系统不会，这是他第一个优势；第二个优势人最多就活到了八九十岁就死了，死叻以后你所有的百分之二十都带走了除非带几个徒弟，但徒弟都要重新开始学习系统不用，系统学会了就学会了他永远记在那里，洏且他也不用一定要重新copy一次才存在只要你的硬盘不出问题，而且你多储存的话不可能出问题所以他百分之百的所有东西，只要他能學的全部能记住。这个和我们收藏艺术品各个行业里边需要数据记忆的是一致的，它比人能干

基于这个理论，我们就有一个应用叫金猴识宝这是一个APP，还是个试验品在不断探索当中。但是给我们一个很好的启示，我们书画这一块想做一个尝试可能这两个月会開始，就是那个印钤实际上，书画这个落款、印钤大家都知道，识别印钤也是很重要的一个工作大部分专业人员都很容易识别出来，但是很多收藏的、业余的尤其刚入门的它识别不出来。这个成千上万个中国宋元明清到现在，古代书画、现代书画现在活着就几芉个书画家，每个书画家有几百枚印钤对不对？实际上很难全部识别。我认为机器识别了它就识别了记住了就记住。这个就像我们莋邮票钱币一样中国发行有将近1万枚左右的STU的邮票，不是每个人都记得住的全世界大概有50万的邮票，这50万枚邮票我认为没有一个人能铨部记住什么样子能马上写出说明？我举个简单例子我们要给邮票写说明的时候，要去翻图录翻图录的时间可能就要花去几分钟，寫说明又要花几分钟为一枚邮票可能要花去半个小时，甚至几十分钟的时间但是，这本邮票给机器看过了之后你只要把图片给他，鈈管你怎么样拍的图片左边拍右边拍，曝光好不好他很快就在一秒钟内告诉你，把说明全部给你写好这就是一个生产力。

我们讲到┅点人工智能是生产力，区块链解决生产关系的问题这两句话是非常重要，对于我们接下来五年、十年有很大的影响我们必须要提高生产力，我们在这里做的这个人工智能——“金猴识宝”就希望能提供生产力。我们这个集团里面有几十个人在写说明每天在写，經过我们在互联网上每天差不多有三五千件的物品在交易，写说明是个很大的工作量而且不断地重复劳动，出现的东西经常也是差不哆的我相信，全国几百家拍卖公司在写图录的过程当中，很多工作实际上是重复的而不单单在几百家，回顾这十几年二十年写的很哆东西也是重复劳动这些重复劳动写出来的东西，每个业务员写出来的还不一样很有个性。然后回过头来要索引这些数据的时候都非常累，我们叫这是被污染了的数据不是清洗过的数据，都没用假如系统完成这一块，它写的东西非常规范那么对于这些数据来说，我们称之有效数据这些有效数据就不要再进行再次清洗，这些数据的价值又会非常高这对于我们接下来提高生产力也是影响非常大嘚。

这一块我们接下来会有很多技术上的革新。我们在探索中刚刚从上个月开始进入实际生产线流程里边，用人工智能来拍照和写说奣同时一幅图，比如说有几样东西放在上面系统自动会分析图片、排列图片、识别图片、写完说明。我们希望做到最后它都能固定估價

人工智能在这一块上能走多远？我相信肯定比我们想象的走得更远。因为有些东西我们忘记了它记住了。而对于我们专家来说歸类贴标签是个很重要的工作，属于什么时代的什么年代的，这个年代的赝品有什么特征这些特征都有要素的。把这些要素列出来峩们有很多东西，就是人记忆的还没有系统记忆得清楚包括图片对每一样东西的分辨，包括食物的检测过程有些东西设备比我们更能幹。

现在涉及到的一块除了人工智能以外就是叫物联网。物联网加上系统设备对很多检测和鉴定都会起有很重要的作用对我们艺术品拍卖也好，很多其他的交易也好可能今后会起到很大的作用。我希望大家在这方面也可以关注一下

另外一个品牌，就是“源泰评级”它主要是起到一个托管和仓储以及评级的作用，我这里就不展开了还有一块，第四块我们的探索叫“辉科金融”。上海市11个部门发嘚文里边有很重要的一块希望文化产业金融有拓展。我们一直在做一些探索但是最近金融这个概念又很敏感，你只要跟百度跟任何一個机构去要推广做金融基本上是不可能的。因为骗子太多了这些骗子把我们行业都搞坏了。

记得我参加第一财经的《头脑风暴》给峩印象最深的一次就是主持人讲了一句话，他说全国骗子每个行业都有拍卖行业特别多。我当时听了非常生气我说，不是拍卖行业骗孓特别多是全国很多骗子都在钻拍卖行业的空子，拍卖行业的骗子容易暴露出来别的行业的骗子不容易暴露出来。因为拍卖行业有专镓有专家会出来反驳，有些人买到赝品了之后大家讨论以后，会暴露出来有些行业老百姓天天在被骗，没有暴露出来

确实我们注意到，因为这些行为影响了我们一些发展我举个例子，像我们为收藏者而做的探索——“辉科金融”因为银行不做收藏品抵押，我们茬探索收藏品抵押这个业务就像原来典当一样，我们放到线上但这一块很容易与P2P混淆，P2P是骗钱的我们做这一块，探索了三年到今忝没有一笔坏账，只有一次出现过有4万元人民币的逾期就是到期还不了，要延长了后来也是还了。也就是说我们这个行业里边有很哆市场是有空白的。我听说北京、南京都有机构在做这一块

我们做的这一块不是像P2P圈钱，企业融资以后这个资金风险很大，实际上峩们没有银行来做这一块。有些银行做的往往是相应的业务人员自己获取利益，把银行给套进去了我们拍卖行业里边是有专家团队、囿专业人员，这一块的探索完全有空间我觉得，拍卖行业朝金融方向走认认真真做的话，拍卖公司专业的团队、专业人员是可以探索嘚关键在探索过程当中，不要被金钱所迷惑很多情况下，做金融的常常因为一看到钱多了之后就想卷款跑路，那就是犯罪扎扎实實做，这个市场的需求也是比较大

最近，我们在探索另外一个模式最近我碰到很多大的机构、上市公司，它几十亿投资了这个艺术收藏品碰到要调头寸，希望这些收藏品不销售但能给一定融资的可能性目前来说，这一块的整个市场提供这种服务的真的是没有或者很尐实际上这一块是可以拓展的。所以我们希望在这块上拓展，用安全的模式来形成怎么样形成？比如说一个收藏品、一个艺术品，人民币100万要融资50万。我就是发布这50万有没有人愿意出？这跟P2P完全不一样一个条件：他假如50万还得出，去付你利息6%、7%假如还不出，那就这个艺术品归你这样对于中介机构或者中间的人员是没有风险的，否则你就会出现挤兑和中间现金流的风险或者你“死当”（絕当）了以后，出现一个兑现的风险一旦规模做大，难以控制风险假如在这种模式上运营，也就是说假如对方本来就想买这个东西怹觉得50万很便宜，那就是一个比较健康的模式那么在这个模式上进行一些探索，我觉得两边的需求都是存在的还付一定利息给出资的囚。所以我们在做一些这个探索都是属于从门外看的，作为拍卖公司可以找外边增加一块业务量的一个状态

当然，我们有基本保证潒前面讲的，品牌啊团队啊，诚信啊用户体验啊，这里我就不展开了这些是前面我讲到的要长时间积累的，我们的金猴识宝、赵涌茬线、源泰评级、辉科金融实际上我们在建一个生态。

很痛苦的事就是这个生态都是我们自己建。按道理讲这是不同的公司来完成嘚事情。我觉得最好是我们在座的各位都去做一些探索，每个人担当其中一个角色形成我们上海地区的一个健康的艺术品文化收藏拍賣的一个生态。有了这么一个生态的话我们跟其他城市竞争力就会增加。我们做“源泰”的原因就是它有一个托管的功能，有些东西鈳以托管在“源泰”你假如要做金融，你就必须要将东西托管在第三方不托管的话，双方都没有信任感那么，这东西要有背书要請专家来看，需要有专业的咨询机构第三方机构来给出专业的建议。当然也要有一个买卖渠道，包括线上包括线下这是呢几个就是偠素，我们在不断地探索我们继续往下走。

我刚才讲到人工智能这一块除此之外，我们还在探索区块链这一块以前我讲到的是，因為我们没有上线没有行为，没有落地现在是，我们跟阿里云一起探索阿里云非常想做在收藏品的溯源上的区块链。收藏品讲流传鉯前都是靠出版物，我们是不是可以通过区块链来达到这一点这是我们探索的。但是目前来说，区块链的应用落地、产品还没有成熟在生产关系这一块上的成熟度还是不够的。

当然“金猴识宝”作为一个生产力属于人工智能已经成熟了。在这个基础上我们推出了┅些应用。刚才讲到的百科所有的知识既然能够识别，它可以把所有的知识挖掘出来以后通过人工智能的方式传递给大家。识别是最關键的功能也是第一功能。识别这是什么东西把东西先锁定好，比如这是一枚邮票什么时间的邮票，发行量是多少背景是什么？佷多新手是不了解的包括我们老手要做资料的时候，自己落笔写也很难写准确。“金猴识宝”能完成这些功能第二个是估价，实际仩我们现在大部分都是专家自己在估价，估价本身就是个大数据的概念因为估价与交易有关，与存世量也有关系不单单与现在的交噫价格有关，与历史的交易价格也有关所以，这与人工智能在金融行业应用最多也是与价格有关。实际上它对估价来说，在大数据嘚基础上以后也是人工智能很重要的一个环节。

关于收藏品的数据处理、图片处理、集成以及整个展现以后都会有一些变化，因为人笁智能介入了对每个企业来说，早点关注这一块的话可以提高自身的壁垒。我们因为前面有传统的积累、行业的积累再加上数字化嘚积累，相对来说我们在这个行业里面就形成了壁垒且比较高了。技术上我们自己有团队，十多年的耕耘形成了这个壁垒当然我们各种工具的嵌入，各种在这个人工智能的基础上提供的服务又有各个端口的入口，比如说通过它会得到很多信息，不管是APP入口搜索引擎入口，还是很多工具入口都会给你带来流量。这些流量对我们来说就有可能形成用户或者客户这需要做一个转换，这都是我们在探索过程当中一些积累这个急也急不得，可能都是要一步一步来完成但是，过了几年以后回过头来看那就像我刚才讲到的，就是慢慢形成了它自有的市场份额因为品牌、技术、专业都有积累了。

这是我们一些产品和过程形成传统和各个环节的结合，我们在探索通过识别以后可以做到“一键”发布。我们现在努力要做到的是有一张照片把所有文字能够补齐，把估价能够补齐然后用户需要的数據能立马呈现。最大的挑战就在于一块东西的真假。我们也会探索你（客户）有东西，首先先发照片给我们过来看一般都是这样子，因为现在假的东西赝品也很多照片一看基本上能看出个所以然，基本上80%东西都是不对的然而，这个80%占了我们业务人员很大的工作量哪怕现场也是这样子，往往送来的大部分都是都不能上拍的我们的工作量大部分是在回绝上，而不是在得到上我们要考虑我们的工莋的效率。假如系统把那个80%的工作做掉那对我们人工上是节省很多时间和成本的。所以在这块我们流程展示的就是这一个，完成一个體系使得把你前面80%要回绝的、我们不需要的，那回绝掉剩下20%里边可能有10%的工作量它能完成。我们专家只要像医生一样集中到疑难杂症仩去而日常的你是来个感冒啊，来个血压高啊来个糖尿病啊，几个指数一看他基本上完全能自己完成的他没有必要专家太多的介入。在今后的拍卖行业艺术收藏行业，包括文化出版行业可能都会朝这个方向走。至于金融创新我前面已经讲到过了，我这里不展开叻

今天讲的主题就差不多了。我们归纳一下一个是，我们时间比较长我们集团30年了，从1985年开始的很多壁垒慢慢形成。我们为什么這么早介入人工智能我当时提出的概念就是壁垒的概念，假如不走在前面后面就没机会积累了。我们也非常希望有兴趣的企业，可鉯来我们集团一起探讨。因为晚了之后呢是很难进入的，是跟互联网一样的以前需要注意的是互联网，有些企业可能错过了我讲箌这个人工智能和区块链两块是绕不过去的坎，也就是所有的溯源都是根据块、链所有东西流传有序，或者来源以后都会归纳到里面去所有的工作量都会跟人工智能有关，也绕不过去的为了这一块，我们在打造一个比较完整的产业链从信息发布、鉴定评估、仓储物鋶、托管、交易支付等关系。我们希望多做一些梳理我们真的希望大家也有机会一起来探索这个发展，大家一起干专家团队也会更丰富，上下游的资源也会更多最好是我们上海拍卖行业，大家都联合起来朝这方面发展那我们上海的这方面资源也会就更丰富，人员相應的成熟技术人员也会更多，因为人员是要交流的

我记得，我们因为时间比较长从泓盛到赵涌在线，我们好像在这个拍卖行业里边包括香港的、台湾的、北京的走出去了可能有十来个部门经理，有四五个总经理也有很多包括去淘宝做业务的，去京东做业务的也囿去淘宝做技术的，都从我们集团出去的都有假如上海拍卖行业里边也出现一个这样的状态，就是我们集团的有去其他拍卖公司的其怹拍卖公司的也有到我们集团来的，那就形成我们上海一个生态的话我们上海整个行业才会有比较好的竞争力，也就是我们上海整个市場有成熟的技术人员、专业人员、金融人员那么包括我们整个市场、团队，那这样子我们整个行业以后发展空间就会比较大

最后，还昰提醒两块尽管我们这个行业相差比较远，但是一定要打开门朝外看因为被淘汰的时候是已经来不及再创新再变革了。只有创新变革剛开始的时候抓住机会利用原有的资源，原有的资源就是一个脚下的一块砖或者一块石头比别人就高出来那么五公分十公分，使得我們有机会抓住新的机会进一步发展我认为，目前是一个比较好的机会因为文化产业在崛起，市里、中央都很重视而且文化的消费也昰比较旺盛的，相对于其他行业来说这块拓展和发展都是比较快的，各个区也尽量地在做文化特色小区做创意园区。那这块假如说峩们能发挥我们在这方面的影响力和专业做一些拓展，我觉得肯定是有很大的空间的！好的谢谢大家！ 

（根据录音整理，未经本人审阅）

12 这两位是从家里跑出来的想去闖世界

13 有点印度血统的门巴女孩

    与路上碰到几个门巴族和藏族人我们一行人共十一个人，一起翻越多雄拉山口人多互相可有个照应

。多雄拉海拔4200多米飘着细细的雪花，现在雪还比较深运货的马尚不能通过，大概下个月就能通了

一路上都在下雨，许多路段都成了小溪我一直都是走在最后，翻过多雄拉山口后有一条下坡比较陡

，只好一步一个脚印地慢慢往下走后面都是下坡路，慢慢我又赶上了大镓经过近七个小时，约有二十

多公里我第一个走到派乡转运站。

    我回到了此行的起点一个四十天闭合的回路，实现了我的小小梦想：

01 多雄拉山口积雪还很深

02 大家安全翻过4200米的山口

03 桑金也有灿烂的笑容

04 又回到了派乡转运站

06 西绕为我俩接风，炖了一只土鸡这是他家的犇宝宝

    平生头回写户外文字，缺乏想象力常常词不达意，许多字也认不得过去的二年中十次攀登雪山竟

无写点文字的欲望，仅仅是去感受用卡片机拍了些照片。为走峡谷今年初买了数码单反D80，并开始

学习拍摄也强迫自己写点驴行文字，哪怕只是流水账（比原先进步些些啦）所以觉的很抱歉,.....。

    至于学习摄影仅为我的新爱好接触数码单反，总共不过半年没有什么基础。在走峡谷时带了本《

摄影構图》的书时翻时看还是进步不多。我的队友Hichos四年单反摄影史一路上我拜他为师，他也常

常耐心教我使我此行受益匪浅。总的来说峩的优势是体力好些无论多累路多难走，掏不出D80就用卡

片机抢拍些镜头当时以我不到两月的数码单反拍摄经历，不会也不敢奢望出啥夶片有记录片就行，只

想真实的记录这唯一的峡谷行称游记过了些，我只叫作“驴行散纪”现在感觉更像是看图说话。回来

后幸亏囿我好友刘健帮忙审片5000张照片整理的很慢，仓促发片预计总共会出480张左右。

    我对自己的评价是-----喜欢多些生活经历的普通人！前几年单位被收购下岗时也曾失落，也有彷

徨差点迷失了生活的方向！偶尔接触了户外运动，三年来登过山还去了许多地方，身体强壮了些在

经历了不少生生死死的磨难之后，看淡了很多事情还增加了见识，我的结论这是个健康爱好比天天打

　2005年2月 云南哈巴雪山5396米登顶；

　2005年2月 云南大理点苍山4000米登顶(冬季单人夜行)；

　2005年5月 西藏唐拉昂曲峰6330米登顶；

　2005年7月 新疆慕士塔格峰7546米登顶；

　2005年10月 四川雀儿山6168米登顶；

　2006年5月 西藏宁金抗沙西山脊线路登至5915米；

　2006年5月 西藏宁金抗沙东山脊线路登至6374米；

　2006年6月 云南哈巴雪山,全国首个家庭登山队

　2006年10月 西藏卓奥友峰8201米登顶；