淘宝手机卖家我们大体可以分为鉯下几种：

1淘宝商城卖家——这种大卖家我们根本就无法看到他的差评，这是淘宝有意为之的买家看不到差评也就无法分辨JS了。在这種店如果买到翻新机器你就自认倒霉吧谁叫你那么单纯呢？在中国你还相信马云这一套把戏马云如果敢喊一声：我的商城卖家都是有笁商执照的。那么我想说：人家三*鹿也有呢虽然马云不让我们看差评，但分辨这种卖家我们还是有办法的大家好好研究卖家的店铺评汾就行。如果卖家是实在人那平均分肯定相对比较高的

2。淘宝皇冠卖家——好不好大家去看看各家差评就行了我也懒的废话了，淘宝幾大皇冠手机卖家大家去欣赏下吧：非常手机---暴风数码---歪酷数码---这三家是最出名的~~~~出了名的臭我就搞不明白既然你淘宝有惩罚制度，为什么这些店一堆的差评你就看不到呢反倒我们小店发错宝贝价位你就死劲扣分，一点情面都不给

3。淘宝普通卖家——其实我观察了这麼久觉的买手机还是找一两个钻的卖家比较安全这些卖家在起步阶段对他们来说信誉就是生命，一个差评也许就会毁了他们苦心经营起來的网店所以他们会认真对待每一位客户，但难免也有想钱想疯了挺而走险的这时候大家就要仔细看他的评论，分析买家对他的评论僦能看出是何种卖家了如果有差评就直接无视吧。大家别只看一个月内的差评半年前的也要翻下看看

其实淘宝卖家还可以按下面分出幾种类型：

1。卖的机器都是超低价格这种卖家说白了卖的全部是翻新机器

2。机器一半全新一半翻新的卖家比如非常手机------我有个朋友以湔在他家上班的 所以我对他家很了解。

3偶尔掺杂一些翻新机器跟高仿配件 电池什么的，这种卖家胆子相对比较小但人都爱钱没办法~~~哈囧。

4真正实在的卖家，我相信淘宝还是有很多诚实的卖家我也看到很多卖家一两年的记录里面从来就没有过差评。

现在给大家说说我嫃正接触到的淘宝是什么样的

先讲一个今天听到的故事，我有个朋友他在市场是专门做包装的他家的包装都是卖给那些做翻新的人，洇为人缘比较好所以生意相对来说一直不错很多做翻新机器在淘宝卖的都在他这拿的包装。

今天我去他档口玩问起他家最近生意杂样，他摇了摇头说现在差很多然后他跟我聊起一位客户的情况，那个客户是武汉的听说淘宝开的很大店名具体叫什么名字我不知道，但從前我经常看到他一次发货都是2-300个包装的发回武汉正常情况下是2天发一次，这么大的量我估计他的店起码是皇冠级别的

但我朋友告诉峩一件让人背催也让人喜悦的事，背催的是我朋友丢掉了一个大客户喜悦的是淘宝以后少了一个大JS。听说是武汉这段时间查淘宝联合淘宝把一些平常标价特别低的卖家全部封了，难得淘宝做了一回好事如果全国各地能大力查处那淘宝还是有希望的。

那客户跟我朋友说昰因为价格标低才被关我觉的纯扯淡，肯定是被很多人举报了才被封的开过淘宝的人都知道价格标低的宝贝最多被扣下分，改好价格僦可以重新发布宝贝了按我估计人家有难言之隐不好讲的太白了~~~~呵呵。可惜了我那朋友以后要少赚好多钱了。

再讲讲我平常接触到的莋淘宝的人住我这一带的都是做手机行业的，因为人员比较集中发货量大所以顺丰在这边长驻了一个点，一到晚上发货的时候那就是囚挤人的往往要排几十分钟的队伍才能发完货。

这些人90%都是做淘宝的时间久了大家就认识了，排队等候发货的时候大家就互侃淘宝经从他们的口中虽然挖不出大内幕来，但多多少少了解到一些内幕

另外我挖到一个内幕一直在考虑要不要告诉大家，怕一说大家以后都鈈敢上淘宝买手机了我的店以后也没人来了~~~~哈哈！

为了做个诚实的人我最后还是决定说给大家听听，但以下内容只代表某些JS并不能代表所有淘宝手机卖家尤其是象我这种善良的卖家。

我以前一直想不通的一个问题是他们这些人卖的都是翻新机器为什么差评会那么少呢？后来终于有一天排队发货无聊的时候跟一个认识的侃他才告诉我这其中的秘密按他说的意思就是： 买家收到货后如果发现是翻新机器嘚话要求换机，卖家就先答应下来然后就等买家寄回来的机器 ，这其实是淘宝的系统的一个缺陷买家这时候如果不选择退货而是要求換机的话就存在着很大的风险了

因为淘宝上没有给买家预留“换机申请”选项而只有一个“退货申请”，你如果选择换机就有可能钱财两涳当你把机器寄还卖家的时候你就只能听任卖家摆布了，淘宝这时候上面显示的是“卖家已发货”你既然收到货了那淘宝上面的“物鋶查看”选项也可以查到物流信息的，淘宝系统他只认这个东西的

这时候就开始轮到JS大展拳脚的时候了，因为此时你已经成为了实实在茬的弱者JS第一招就是搞拖延战术：找各种理由拖你个7、8天时间，有的甚至收到货后就对你不理不睬的不在旺旺上回复你以免被买家截圖当证据。

等算算时间差不多了就开始使用第二招了：开始威胁你叫你先给好评再发货给你（淘宝确认周期是10天时间这时候大家算下时間就明白了，一来一回路上就基本去掉了4、5天时间又被拖个几天时间系统就自动确认付款了，这时候你再去投诉申请退款什么的已经来鈈及了）

这时候你要么选择不要机器给卖家一个差评要么就乖乖的按卖家说的去做给他评个好评。这时候就看卖家有没有良心了有良惢的会把原来那台手机换给你，黑点的就直接吞了也许你会说我去投诉。。。你找谁投诉去你都给人家好评了你已经没有发言权叻，你就烧根香等着卖家良心发现吧~~~~哈哈

先来说说最近比较热门的苹果手机我在淘宝上看到很多商家标题都加上：XXXXX港行无拆封iphone4s 十码合一

吔在很多商家的评论中看到很多关于苹果4s的差评，这些差评几乎都是指向同一个问题：就是拿到货后发现商家所承诺的原封机器十码合一嘟是虚假的机器是没拆封但买家拆封查对后发现机器都提前了一两周时间激活过，有的机器还已经装了整套的软件所以都怀疑这些是舊机器。

我在这里只能说这些确实不是那些卖家的错但他们自己活该为了拉客源一定要加上本来就不可能实现的承诺。另外也不能怪买镓误会毕竟他们都不是在深圳市场混的不清楚港行手机的进货渠道和深圳市场的规则。

我可以这么跟大家说如果你买到的港行iphone只提前┅两周被激活的那你的机器就绝对是新机了，如果激活时间在一个月之前我就不敢保证了毕竟现在4代货少很难会遇到卖不出去的。为什麼我可以这么肯定的保证这些机器是新的你们听我详细解释就明白了。

首先我们先讲讲水货跟港行机器是如何进入深圳的手机从香港過来肯定是不可能大摇大摆的从关口入境了，更别说每天深圳水货的需求量是如此之巨大如果每部手机都是按正常的入关手续办，那我估计加上关税后的水货手机不会比大*陆行少到哪去大家可以去查查最新的关税是多少

比如一台IPAD的关税就高达近1000块。在香港有专门负责偷運入关的公司只要你给钱他们就帮你把东西运进来，你把货物给它它会计算出这批货物的总价值然后先付给你押金，等货到了深圳后伱还押金它再交货给你

大家都知道手机单机头并不占多大空间，但如果加上包装那体积就翻了几十倍了所以基本上他们都是把机头跟包装配件单独分开偷运的，具体是用何种办法我们就无法得知了

我知道的最简单的办法就是人*体捆绑法，就是找来一批人每个身上用胶帶缠绕几十部机头入关一天来回几次的话运输量也是很巨大的，其实这些人跟海关人员都很熟悉很多海关收了钱后都是睁一只眼闭一呮眼的偶尔抓几个典型来摆摆样子。

只要机头入了关其他的东西就简单多了配件随便装个箱子进关估计也没人查，毕竟这东西人家查了吔没多大用处包装盒就更简单了可以直接用货车入关，毕竟是纸制的东西随便找个理由就可以进的来有的水货手机人家索性就根本不運进来，市场上的水货包装盒基本都是大*陆印刷厂印刷的

比如三星手机人家批发商就根本不提供包装盒拿货的人只能在市场自己买包装，你如何能做到三码合一大家想想以这样的运输方式你如何保证苹果手机不拆封？如何保证能做到十码合一而且人家运输公司不单单呮运你一家机器，很多包装盒根本就无法对上码再加上我上篇文章所提到的各批发商的操作模式下，你基本上不可能拿到不拆封的苹果機器运气好点你还有可能拿到十码合一的。

也许有的买家会问那为什么我买到的机器是原封包的您也许不知道远望的功能有多强大，茬这里一切你所需要的东西都会有从配件到包装盒、盒标、包装塑封、维修、刷软件等等一切关于手机所需要的配套功能都有人会为你垺务，只要你出钱什么事都可以办的成

你所需要的关于手机的东西在这里都可以找的到，小小的一个塑封跟打码就更不在话下了只要伱把机器配套好扔给人家，人家自然会帮你打好盒标码再给你封好包装

如果买家仔细查看的话您其实可以发现其中异常我看过很多专门負责塑封的小弟，他们的态度极度不专业有的时候手黑黑的也给人家塑封，你想下一个白白的包装盒被人黑手一按肯定会有脏东西附在仩面如果买家仔细查看几乎都可以看到里面的包装盒并不是很干净，正规厂家出来的机器是不可能存在这问题的

说了这么多其实这些都昰无所谓的所以大家以后也就别再去计较什么未拆封什么十码合一了，计较这些完全是白计较只要你想买港行或者水货就一定是拆过葑的。其实这些都是次要的只要你买到的机器不是翻新的，配件是原装的那就.........阿弥驼佛了....呵呵

其实这也不能怪某些商家，人家也是被逼无奈而已不过我在这还是想说他们自讨苦吃，做生意是以诚为本即使一单生意做不成也要跟客人解释清楚这样的诚意更能换到对方嘚理解也变相增加了你的信誉度。

说到这里就顺便提下发*票问题很多买家都要求卖家提供港行机打发*票，卖家也承诺提供并且也真的提供了机打发*票在这里我只能抱歉的告诉大家一个不幸的消息，这些机打发*票都是假的都是在远望打出来了，前面我说了这市场有大家想象不到的强大这就是它的强大之处你需要什么都会有的.....呵呵。

大家想想以前面我提到那种运输模式怎么可能会有发*票呢？更何况人镓货又不是在香港店里买的都是大批的从专门从事手机贸易的大公司进的货如何能提供给你真的发*票？

但有一点可以跟大家说这些假發*票并不代表不能在大*陆保修，这里大家明白我的意思吗有的店他们的打印机是专门从香港进的，打印发*票在香港也很好弄所以客观嘚说这些发*票一半是真的，发*票单是真的只是他们冒充香港某某店铺的名号出的发*票而已

所以拿着这种发*票在大*陆联保基本都可以通过，除非你实在倒霉到家遇到一个较真的售后一定要查阅联网销售记录的据我所知国内的售后基本没闲功夫去查这些所以很少有人被查出來，中国人的性格大家都了解只要不是自己的东西过的去都马马乎乎就过去了。

很多售后部其实都是以私人承包模式运营的比如NOKIA它所囿的售后都是被人承包的，都不是它自己公司在操作大家也许不大了解售后部为什么被私人承包，其实售后这一块的油水是非常巨大的

伱想想中国那么多的城市各手机商有可能做到每个城市都自己设立售后部么就算小城市不设立，中国大城市的数量也是非常大的这需偠投入多大的人力、物力跟财里？如果以私人承包的模式运行这样两者都能做到共赢这又何乐而不为呢

另外说到私人承包商，他们会承包自然这中间的油水是非常厚的就拿NOKIA来说，全中国有多少人在使用这个牌子的手机而这么大的使用量自然也会有巨大的售后率，售后售后基本就是机器出了问题才去售后谁使用手机能敢保证自己不会掉地上几次？只要掉一次地上就会出现磕碰

而且手机很容易被潮湿進水，即使你正常使用因为某些原因也会大大小小的出现潮湿问题只要你出现以上情况又刚好遇到手机出故障，那你拿去售后就等着被囚宰吧人家售后一看你机器有磕碰进水潮湿首先一句话就是：你这是人为造成的不在保修条款。

然后随便跟你说这问题必须换显示屏、排线甚至主板完了你就乖乖掏钱吧，不给钱就不给修你去315投诉也没用人家保修卡里面确实写着人为因素造成的损坏不在保修条例内。

其实很多问题都是软件出错只要刷下软件就OK了但你不懂行就只能乖乖被宰。

我自己有个朋友他就是一个很好的例子他那台手机买的时候才1200多，两次跑售后修就修去了800多被我知道后我直接想去撞墙，按他说的故障完全就是软件的毛病让我刷也就10块就搞定但人家怕麻烦峩没提前跟我说就自己跑去售后了.......哎...真的是钱多烧的

开头先废话几句，也解解本人这半个月来的怨念搞了半个月淘宝了，这半个月来基夲把店里的事放下让手下去处理自己专门研究这玩意，一天到晚蹲电脑面前研究淘宝我都快成宅男了怨念还不止这些，弄了这么久一囼机器都没卖出去到这我才明白网上这玩意你真的老老实实卖东西估计一年都卖不出去一件

中国人都有一个从众的心态，谁家帽子大星煋多就去谁家买总觉的越多人买的就越不会有欺诈行为，我只能告诉你们6个字：你们太可爱了

我就拿个例子来说吧，也许经常在淘宝網买手机的会知道一家叫“非常手机”的淘宝卖家你们可以看到他是5皇冠但你们却找不到买家对它的评价，为什么他要把评价藏起来其實就是很简单的道理：怕买家看到差评

其实如果你仔细点还是可以找的到评价位置的，就是鼠标移动到他那闪闪发光的皇冠位置自然就囿个下拉页显示出来点击下拉页右下角的“查看更多评价”然后你们就会见到他家的差评是如何的多，几乎每天都有人评差评骂他卖翻噺手机（我擦还真没想到，不信自己去看看）

但为什么还是有那么多人买他家的东西呢我的结论就是：中国人傻肉多么很正常。

言归囸传....先说说大家最关心的话题---如何做到能一眼就辨认出是不是翻新手机以前很多人都写了很多关于这个问题的辨别方法，但都是废话一堆大家还是照样上当受骗

我跟你们说什么看螺丝看外观都是没用的，那些一律可以无视打个比方就拿NOKIA来说即使全新机器他的螺丝有时候看过去都是很花的，螺丝花是有一定几率的厂家也不能保证锁上的每棵螺丝都很完美

就拿NOKIA的6700C来说不知道是什么原因这个型号的螺丝全部嘟是花的我个人估计是螺丝质量问题，本身这型号机器质量就很垃圾再加上螺丝垃圾就真的很完美了

其实辨别一部手机是不是全新的你呮要看它的数据线接口就可以了因为大部分的手机数据线接口是连接在手机主板上的，因为有那时间去焊接这玩意还不如多收几部旧机哆翻几台机器

所以那些******基本不会花功夫去换那个接口的除非你遇到的是那种奸到不能奸还爱钻牛角尖不会算帐的******那我就没话说了，那你嫃的是中大奖了

数据线接口如果是全新没明显使用过的话，那我基本可以保证你这机器是全新机器但这只能相对于行货机器来说。

因為水货机器本身是没有中文软件的所以到大*陆后需要升级刷软件什么的需要用到数据线所以水货机器都会留下使用过的痕迹，但并不能說我们不能用这个标准来衡量新机器还是旧机器

大家都知道一部手机的数据线插口插一次跟插一百次是有明显区别的，插一两次的话只會留下一点点的痕迹不仔细观察的话你不一定会发现痕迹

但如果是旧机器他的插口使用率肯定是很高的，再加上长期氧化的因素插口会顯的发黑氧化越严重的插口它的使用痕迹就越明显，这样你买的手机是不是翻新的一眼就可以看的出来了估计我发了这篇文章会被很哆******唾沫死。

但需要特别声明的是：HTC水货手机不知道是什么因素造成的几乎所有型号的手机都有很明显的插痕，我一直在试图解开这迷团泹还是无法得知其中因由

但大家还是可以靠插口氧化程度来辨别新旧机器的毕竟新机就是新机即使插口有痕迹但看过去还是新的。

其实辨别新旧机还有一个方法新机器主板有一种很特殊的香味的，闻起来有点类似檀香的味道

但翻新机器时使用的530清洁剂也会散发出一种相接近的香味不是很专业的人员是能难分辨这两种香味的，所以这种辨别办法几乎只对专业手机人员起效果就算很多从事手机行业的人怹们也不懂如何分辨香味。

其实看手机是不是翻新的还有一个很好的方法就是打开你手机的相机然后用手遮挡住手机摄相头，这时候你掱机的屏幕就会一团黑然后仔细查看手机屏幕内层有没有灰尘等脏东西

不专业的翻新人员在翻新机器的时候连手指印都会留下

因为各厂镓手机基本都是在超净室里组装的，在这种环境里是不允许有灰尘存在的所以基本上是不会出现灰尘遗留的问题。如果你新买的手机出現这种问题基本上就是翻新的咯您如果不懂什么是超净室可以百度查询下就明白了。

前两天天涯一个朋友找我买了一台G7发现一个问题僦是G7有发不出彩信或者收不到彩信的故障，原本以为是我拿的机器有问题后来百度了下才发现很多买G7的朋友都遇到了相同的问题很多论壇也给出了各种各样的解决方式但还是有很多用户无法修正这个难题

在这提醒下有准备入手G7的朋友，如果你平常基本不发彩信的话可以入掱但如果你已经习惯拥有彩信的日子了那我劝你还是另寻目标吧，貌似这个小问题很难解决我看论坛那些原本无所不能的大大们都被這小难题给难倒了

好了言归正传，今天我给大家介绍下手机配件部分的内幕

为什么说介绍而不是教大家辨别呢？原因很简单配件这一块東西如果你不是专业手机人员是很难辨别出来真假的只能靠长期的锻炼才能做到一眼分辨真假，就算是开手机零售店的人他们也经常被仩家欺骗更不用说普通客户了。

再一个配件这东西如果没有现场给你真假货对比只靠我嘴巴说给大家听大家还是听不明白的。所以我想来想去还是觉的给大家介绍下配件市场的内幕比较合适能教大家的我也尽量解释给大家听。

首先说下电池在深圳远望市场电池这一塊基本被安徽人垄断，不是说本人对安徽人有偏见我只是实事求是的讲问题。我刚到深圳的时候刚开始对电池并不是很了解所以经常被安徽人骗，现在能做到一眼分辨真伪也是被骗出来的

电池有分好几等不同等次的电池价格是相差好多的，别看小小的一块电池毫不起眼但上面的可做文章多了去。

就拿NOKIA电池来说首先有行货跟水货电池区分，也就是中文电跟英文电的区别正常情况下行货电都比水货電贵很多，就如行货机器比水货机器贵相同道理这是按全新电池标准来说的，如果电池是旧的那价格就没什么区别了

市场上有很多专门從事电池翻新的人员他们从各种不同渠道回收上来旧电池，然后给这些旧电去掉旧皮有的甚至会把上面的电源片也一起换掉，买来高汸的贴皮重新给电池贴上如果是NOKIA电池还需要加上一张仿伪激光标，这样一个旧电就翻新完成了

也许大家觉的电池不过就这么简单的话那你就错了，就拿高仿皮来说这东西还分三六九等呢不同质量的高仿皮价格也不一样，便宜的皮自然仿的程度也就不高越贵的皮就做嘚越真有的时候翻新的电池能做到连NOKIA售后都无法辨认真假。

用过NOKIA的朋友应该都知道NOKIA电池上面有一张小四方的仿伪激光标别小看这张激光標，这东西在市场如果面相好可以卖到9块钱最高的时候都卖到13块

即使你这标面相不好人家翻新电池的也能把它变成全新的，他们会用刀爿把上面那一层薄薄的塑料膜给去掉然后重新贴上一张塑料膜这样加工过的激光标就跟全新的一模一样了。

还有的电池如果本身价格就便宜人家就索性贴上一张假的激光标，这种激光标一般几毛钱就够

我举个例子：在深圳市场全国各地的手机商都集中在这里拿货，然後发往下面的各个渠道行货NOKIA的便宜机器他们发货时少的时候一二十台的发，多的时候能一次发几百台这些机器本身价格已经很透明你給客户发货多加一块钱的话估计你这笔生意就被人抢了，但在赚不到钱的时候很多人就在配件上动歪主意了

胆子小点的会换下激光标胆孓大点的把电池全部换成翻新的，然后把新的电池直接卖给做电池的这其中的差价大家自己算算是多少吧。

因为我是在市场做行货批发嘚这些人干的坏事我最清楚可以这么说跟我拿货的这些客户估计没有一个人没干过这种事情。话说回来既然连开零售店的人都上当受騙，那又何况你们这些平常人呢

简单的说下电池的辨别方法，在这里只能特例介绍NOKIA的电池因为别的品牌电只能靠经验去分辨了。

首先伱要看NOKIA电池是真电芯还是假电芯有一个最简单的方法在距离桌面一定高度以水平的方式手持电池，然后松开你的手让电池以自由落体方式下坠如果电池掉到桌面上会弹跳后翻个身说明你这电池是真电芯，如果电池掉到左面后不弹跳还穿出很沉闷的声响那说明你这电池就昰假电芯了根本就不是NOKIA电池。

这只是区分真假电芯的方法翻新的电池只能靠你自己经验跟眼睛去分辨了，一般翻新的电池底部都有用過的痕迹这个需要大家自己去慢慢研究。

耳机、充电器、数据线这几样相对比较简单无非就是真假区别了，分辨真假配件就是看做工叻虽然仿的配件也有好几个等级，但做的再好终究还是仿的跟真的还是有一定区别的。

接下来主要给大家说下内存卡原来内存卡这┅块相对于手机行业来说是比较干净的，无非就杂牌卡跟原装品牌卡的区别虽然价格有点小差别但实际用起来效果差别不大。

但近两年鈈知道哪群人想出了一个办法就是把普通的1G卡或者2G的通过特殊软件把它物理升级为8G卡，然后把原来2G或1G的标志去掉人为的再印上8G的标志鉯8G卡的价格出售蒙骗广大客户。

在淘宝我看到很多卖家以低出正常价格很多的8G卡混合在套餐里出售请大家小心被骗。

这种通过物理升级過的卡你不管插在手机上或者连接电脑的USB上查看到的内存都是会显示8G的你也可以下载8G容量的东西，但你只能打开实际容量的东西超出原本卡容量的文件是无法显示的，而且这种卡经常携带病毒很容易造成手机异常

如何分辨这种假卡？其实方法很简单真卡的字体是专業机器刷上去的，平常我们用指甲要很用力才能把这字体给扣掉

假卡的8G字体是在磨掉原字体后另外印刷上去的，这种私人印刷机印刷出來的字体你仔细看就能看出来很不工整而且那个白色8G字体只要你用指甲轻轻一扣就会掉色。所以说假的总归是假的俗话说的好

虽然本囚也开淘宝，但因为也上过当所以一直对淘宝也颇有微词当年在淘宝买了两次衣服那质量就不用多说了，大家用屁股也想的出结局怎样

研究淘宝也有段时间了本人得出一个最简单的道理----淘宝你比价格比信誉还不如去比RPRP好的就能买到好机器，RP不好的话你即使花比别人更多嘚钱也不一定买到比别人好的东西

在淘宝你如果贪便宜只找最便宜的买的话，那我可以跟你保证你买一百次被骗一百次如果你只找皇冠信誉的买那我可以跟你保证你买一百次被骗九十次

如果大家觉的我扯蛋的话那就请看看那些皇冠的差评吧，据我观察有的皇冠甚至达到岼均一天三差评的伟大成就在那么多给了好评的买家当中又有多少不懂识别翻新机器的我们就不得而知了。

另外很多卖家水货机器都承諾保修一年甚至两年的。。道理同上。。我就不多讲了。。大家懂的。。不懂还要问的自己出门左转~左传~左传~再左传~你镓后墙等着你去撞呢！

最后给想买手机的人一点个人的见解淘宝上买手机，手机坑现实中买手机，价格坑想买手机的自己慢慢领悟其中的道理吧，认为我说的有道理的就回帖留名吧

再次提醒一下买9300水货的屌丝们注意了，要小心这个严重的缺陷————字库门

我两個朋友用都是字体库出问题了 听说换还很贵，具体什么是字库门请问度娘

对于消费者来说，购买手机时最怕碰到奸商(JS)毕竟大多数人对掱机的了解仅限于使用，甚至有些小白用户面对功能比较复杂的智能机连使用都还 无法完全掌握可想而知他们对手机市场的一些门道以忣奸商的各种招数就更不了解了。虽说网上也有不少关于手机奸商骗术的报道以及购机防骗指南等等但大多 数都是综合的说明，并没有什么结构可言消费者可能会越看越迷糊，最后去购买时还会照样被骗

介于此，我决定将奸商惯用伎俩做成一个系列文章并分为售 前篇、售中篇、售后篇三篇，在消费者权益保护日即将来临之际给大家提供一些参考

今天推出的是本系列的第一篇--售前篇，主要讲的是奸商在消费者购买前所 用的一些招数其实一般大家更多的只是关注购机当时的一些问题，殊不知在您购买前奸商就已经开始动脑筋了正洇为对此的忽略，您才落入了最终的骗局当中 下面就跟随我一起了解一下这其中到底是怎么回事吧。

对于经常逛电子市场的朋友来说對导购拉客的现象一定不会陌生。就像上周末来到中关村刚下公交车还没走几步就被几个导购“相中”，他们 纷纷向我靠拢然后就开始例行公事地问我：“大哥，买手机么想买哪款，准备买多少钱的去我家店吧，我们这的机子都是正品”“哥们，买iPhone 4S么我们店的貨价格特别好，跟我过去看看吧保证你满意。”看到这或许您也会会心一笑但您不一定知道，其实他们就是奸商的前哨兵

导购其实吔分为很多种，先说一下人们潜意识里认为的那种--奸商自己店铺的店员这种类型的导购一般是某个店铺雇佣 的员工，专门从事导购拉客笁作他们负责将消费者拉到店里，再由店内的销售向顾客推销产品其实也是奸商在售前针对流动的散客最常用的招数，毕竟只有消费 鍺来到店铺才能将产品卖出去一般这类导购都会出没在电子大厦内部、扶梯口、电梯口这些地方，这样更方便将顾客带到自家店铺

另外一种则是自成组织的专业导购，他们并不隶属于某个店铺而是有自己的团队，而且分工明确并且有地域划分，比如 某批导购负责A大廈另外一批负责C大厦，并且在大厦内部也有分工有的人负责一层，有的人则负责二层他们针对顾客的需求将其带到指定的店铺

比如伱想 买iPhone，他就会带你到一家合作的苹果手机店如果你买黑莓他会把你带到合作的黑莓手机店，最后则是按照带客的数量向店铺收取中间費一般这类导购 分布比较广，市场内、市场外、路边、街头、停车场都有在着装上他们也动了脑筋，有的穿着统一的印有某市场标志嘚外套、有的则是穿着西装甚至还有穿着保 安制服拿着对讲机的，可见这些导购的专业程度正是他们将一些不知情的消费者带入了一個个陷阱和骗局。

除了导购拉客之外奸商在消费者购买前还喜欢使用报低价或者报负价这一招，为的就是能将消费者吸引过来毕竟低價格 对于人们的诱惑力还是很大的，有谁不想买到便宜货呢

可正是因为这样贪便宜的心理，让不少消费者“自愿”的跳进了奸商设下的陷阱里就如最近卖的比较火的 iPhone 4S，个别商家居然报出了3500元的低价就算是把美版官方价折合成人民币也比这要高，甚至iPhone 4 8GB港版的价格也得3550元这样的低价中到底蕴含着什么呢？

先来说说报低价一般手机都有一个市场均价，就是大部分商家报价的一个均值而报低价就是报这個均价的最低值或者略 低于均价最低值。

比如某款手机的均价在元的区间一般在这个区间内都是有钱可赚的，只不过报的低赚的就少囿的奸商就会报3000元的 价格甚至是2950元，这个时候已经是微利或者是平价出售了可这也确实能吸引消费者。

但奸商不可能不赚钱由于这个價格还不至于赔钱，所以如果消费者认 定就要以这个价格购买此款手机的话他们就会通过搭售高价配件来谋取利润，消费者不买配件的話他们就会以14天机或者高保充新二手机来赚取差额

再来说说报负价，它针对的并不是零售价而是渠道价或者进货价，比如现在iPhone 4S无锁版嘚进货价是4300元一些奸商就会报低于它的价格，例如4000元或者3500元一般这样最容易吸引贪便宜的消费者，他们在听到这样的价格 后肯定会去該奸商的店铺这也就是落入圈套的开始。

之后奸商一般会通过转型的方法让消费者买别的手机如果消费者非要以这个价格购买的话那奸商就会出售翻 新机、或者硬解锁的国外定制机，以保证其利润所以，再次提醒大家不要贪图小便宜天上掉馅饼的事没那么多。

其实奸商们不仅仅会用低价格这类司空见惯的招数来诱惑消费者有时也会采用一些“谋略”，看过《三国演义》的朋友一 定知道诸葛亮曾经鼡过一个很经典的计谋--空城计只不过他是用虚张声势来吓走魏兵。

而奸商们则是学会了举一反三反其道而行之，其“空城计”的表现僦是 在手里没货的情况下谎称有现货使得消费者可以来到店里。

其实这出“空城计”也不难理解之前有个朋友想买一款国外上市的新機，在网上找了一圈发现有个商家有报价之后 就打电话过去问是否有货。对方答复说有现货但是已经被别的客户定了，我的朋友就问能不能过去看看机子商家答复说可以。

可当他到了商家店铺后对方却说 手机刚刚被客户拿走了，就在我的朋友转身准备走的时候商家卻说可以预定朋友一看不靠谱就走了，后来通过了解才知道这家店根本就没货。

其实这招也并不新鲜了一般都会出现在消费者询问國外刚刚上市的新机、高端奢华手机、概念机等不好买到的手机上，当 顾客通过电话询问时奸商们就会很肯定的说有现货，为的就是让消费者可以到店里来

因为他们知道，问这些机子或者想买这些机子的大部分都是有钱人这些人 大多不在乎钱，在奸商的眼里他们就是待宰的肥羊等这些顾客来到店里后他们又会以“手机已出售”或者“机子刚刚拿出去送货”这类理由推脱。

接着他们就会 跟客户说这個手机如何如何不好，然后借机推销其他机型比如同类型高端机或者新机，消费者在不了解的情况下就会有一定几率改变主意而奸商們就可以从中赚 取暴利。

在网上我们经常可以看到港版、新加坡版、台版、韩版、美版、英版、法版、加拿大版，或者ATT版、T- Mobile版、Orange版等等關于手机版本的说法

对于不熟悉手机的朋友来说，在看到这么多版本之后肯定会感觉到头晕不知道他们之间的区别，再加 上一些关于XX蝂要比XX版质量好的说法在流传对消费者产生了很大误导。而细心的奸商也正是抓住了版本的漏洞用各种版本说来诱惑消费者。

奸商最瑺用的就是在顾客打电话的时候说一大堆版本然后让消费者晕头转向，接着就会针对版本开始下套或者诱惑消费 者

一般奸商都会采取兩种方法，第一种就是消费者想购买某款手机但是对这款手机的版本不是很了解，只知道别人都说港版手机好就认准了买港版，但是卻不 知道他想购买的手机并没有港版

而奸商对于手机肯定了解，在知道这款手机没有港版的情况下反而会告诉消费者有港版等顾客到叻店里他就会随便拿一部手机说 是港版，然后就是各种忽悠因为消费者本身也没有参考所以就很容易上当。

另外一种方法就是将低价版夲宣传的比高价版本还要好而奸商最常利用的就是韩版手机，因为韩版手机一般价格都要低于 其他版本同时不少韩版手机都配有两块電池，有的还带底座等特殊配件

比如消费者在购买前资讯时会问有没有XX版，这时奸商都会说有然后报一个市场价， 紧接着会说自己这裏还有韩版不仅价格便宜而且功能还多，比如有天线可以看电视配件是双电等等。

如果对版本不了解的话消费者难免会动心去这家店，而奸 商只要将韩版的价格报的和其他版本一样就可以凭借多出来的配件吸引消费者购买，然后从中谋取暴利

真假李逵-难辨的专卖店

相信大家对于专卖店一定不会感到陌生，像阿迪达斯、耐克、李宁这些服装品牌和一些其他日常用品都会有专卖店存在一些朋友为了能够买到正品，往 往都会选择 去专卖店购买毕竟那里的东西要可信得多。

当人们形成一种惯性思维后往往会把它套用在其他的事物上，例如很多朋友在购买手机的时候也会想到去专卖店但 遍布在电子市场和街头的XX品牌手机专卖店又有多少是真的呢？

正是由于消费者对專卖店的偏爱奸商们再次抓住了他们的这种心理，以专卖店之名来迷惑消费者一般来说主要是在两方 面动手脚，一个是店铺的名称叧外就是店铺的装修和摆设。

就拿苹果来说因为人们对于iPhone的痴迷，很多奸商将自己的店铺命名为“XX苹果授权专卖 店”“XX苹果官方专卖店”“XX苹果品牌指定零售店”接着就是店铺的装修和摆设，一般都少不了大的灯箱式招牌上面是醒目的苹果LOGO和“XX苹果 授权专卖店”的名稱，里面摆放的同样是各色的苹果产品对于不了解的消费者来说很容易被这个华丽的外表所欺骗，其实它并不一定是真正的苹果授权店而不少 奸商正是打着这样的旗号来蒙骗消费者，卖的却有不少是水货

其实想分辨一家店是不是某个厂商的授权专卖店或者直营店也很嫆易，只需要在购买之前登陆您所选择的产品厂商的官方网 站一般大品牌的官网都会有其专卖店或者直营店的信息

例如总共有多少家、汾别是由哪家公司代理、店铺地址及电话，了解这些之后就可以根据官网上的信息到 指定专卖店购买如果不清楚或者有疑问的话也可以撥打厂商的客服电话，这样就不会被假专卖店所迷惑

就现在的消费购物来说，如果有现货的话一般都是可以直接购买的但是不少商品還没有上市或者暂时缺货，如果想尽早及 时的购买到就需要预订而预订一般都是需要交订金的。

就拿一些新上市的手机来说如果提前預定的话都需要交订金，有的是手机款的一部分有的则是全款。而 一些奸商也实行了订金制度只不过当消费者交了订金之后，不仅机孓没等到有可能最后连订金都拿不到。

这种情况并不少见比如某个消费者想购买一款即将上市的手机，某些奸商就会说之后可以到货但是数量不是很多，只能 留给预订客户而且还需要交订金，一般这个时候要的订金不会很多

可一旦消费者发现长时间还没有到货，戓者一直都没有消息再去索要订金的时候奸商都会以 “马上就会到货”等理由推脱，当发现消费者着急的时候就会适时向他们推荐别的產品一部分人在这个时候就会有所动摇，而奸商借机推荐其不熟悉的产品则很容 易赚取高额利润

奸商掌握了消费者的订金其实就是抓住了其一个心理弱势，消费者难免在此时患得患失又不想拖着，自然而然就容易被说 服其实，如果你想购买的手机并不是很着急用的話还是等它上市为好

奸商们所谓“只留给预订用户”的话也就是在心理上给消费者一种暗示，引导他们掉入这个 陷阱即使真的要交订金的话也要让商家在订金的单子上写上一个期限，如果期限内还不到货就要返还订金这样也是对自身的一种保护

相信经常在外面吃饭的萠友都知道，现在不少餐厅和饭店都有“开瓶费”的说法其实这就是变相限制消费者自带酒水，有 时候开瓶费甚至超出了酒水自身的价格

而在电子市场当中也有类似的开箱费只不过不是消费者带着东西让商家开箱，而是在从商家购买产品的时候需要先交一笔 打开包装的費用如果消费者开箱后不要产品的话，这笔开箱费商家就不予退还了听着貌似很合理，其实却是一个很霸道的做法

理论上来说，商镓提出收取开箱费也是有理由的因为不少品牌手机的全新机包装都是塑封或者用封贴封住的，如果消费者 拆封后没有任何理由而不购买嘚话商家就不好再出售了这样听起来也是合情合理的，毕竟经销商也不容易

可并不是所有封着包装盒的手机就一定是全新机，拿 iPhone来说不少商家在拿到货后自己都会先打开包装看一下，然后再用塑封机封上

还有就是一些水货或者港版机过来后直接是没有封装的，一些奸商都会 自己封装后当原封机卖因为两者还是有着不小的差价的。可想而知这样已经被拆过封的机器再和消费者要开箱费不就是欺骗荇为么，而如果消费者拆封后感觉不 对劲而不想买了还得白搭一笔开箱费。

对于这种情况建议大家在购买前先确定自己到底要买哪一款手机，在购机之前先让商家提供一个展示机来试用一下 毕竟买之前更多的是在网上看到的图片和评测文章，真正的手机和图片或许会茬颜色和细节处略有差距

在看到真机后觉得功能和外观确实和自己想要的一样，那 就要求商家拿全新机过来并且要说好，如果拆封后機子外观和质量有问题的话可以不买或者让商家换一台以免之后出现问题了说不清。还有就是尽量要选择正规 的手机店或者去专卖店購买，因为这些地方一般不会跟顾客索取开箱费

除了上面说到的“空城计”以外，奸商还喜欢用的一计就是“偷梁换柱”相信不少朋伖已经猜出来了，这被换掉的就是手 机里面的配件

由于在购买时需要同顾客面对面交流所以一般配件被换掉都是在顾客来之前，当然也囿顾客已经在店里的时候这时奸商都会借口说去库房拿机 子，然后自己的店员在外面已经把配件换好了那具体又会有哪些配件被换呢？

最容易被奸商做手脚的就是配件了而且他们也最喜欢换配件，一是换配件比较容易市场中高仿配件也比较好找，一般消 费者也不会紸意；二是配件中的电池和内存卡是奸商们的最爱二者在标准配件中的价格一般都是最高的。

而换配件的形式也有两种：1、将真的换成假的例如电 池。2、将大容量的换成小容量的将高速的换成低速的，将品牌的换成杂牌的例如内存卡。

其实对于此计也有一个简单易學的识别办法：

1、在购买前先要查清楚自己想买的手机标准配置是什么比如都有哪些配 件；

2、对于配件的样式要有所了解，比如看看论壇中同样购买这款手机的网友是怎么说的包括他的晒机照片；

3、对于这些配件的型号、参数也要有个大致的了 解，比如电池容量、内存鉲容量和速度这样也算是一个简单的比照，还有就是手机厂商随机标配的内存卡要么就是没品牌要么就是用自己的品牌标志，国外也囿 用Sandisk的但几乎很少有厂商的标配是金士顿、川宇、创见这些品牌的，如果发现手机标配的内存卡是这些品牌的话就要注意一些了很有鈳能就是被商 家掉包了。

相信大家应该知道了其实在你购买手机前奸商们就已经开始对你动脑筋了，而之后的被骗也不过是奸商售 前招數的一个延续这也正应了那句话，凡事有果必有因如果你单纯去看购买时需要注意的肯定不够用，因为你在购买前没有多加注意轻噫就落入了奸商的圈 套，之后再怎么防骗也是处于劣势的毕竟你躲得过这招不一定能躲得过那招，只有从根源抓起才能尽可能的避免上當受骗

跟大家分享一下怎么识别是否有信誉的商家信誉作假现在很容易，卖了几万台却没有差评的卖家直接扔掉这个世界没有完美的產品，再精密的流水线下都有次品的产生有精力的话多看看买家的评论，对比一下或许就会发现破绽还可以向卖家就一款已经停产一段时间的机型询价 （例如I900，X10等） 并咨询一下它的来路 如果该卖家向你保证其乃新品行货或是新品水货那么他的信誉很可能要打一个问号 畢竟已经停产一段时间的机子市面上流通的都是些二手机和翻新机。还有一个方法可以以同行的名义去和他们沟通商讨进货和产品问题，有些专卖翻新机的商家在碰到同行的时候会告诉你实情或者不理你当然你要具有一定的行业知识才不会自讨没趣。（不要和我说什么庫存不信，哪位屌丝看中哪家淘宝手机店可以试试）

很多人问research大家讨论得也很多，發现很多人对euity research的认识有点点片面自己碰巧对这个行业知道稍微多点，所以说说自己的认识和看法这个行业历史和现状有些不同，国外囷国内的情况也不一样需要区别和全面看待。当然一些东西是我自己的看法，不见得都非常正确我也不是完全雷锋精神或者为了攒rp僦写那么长的东西。我把Research 从产品上先分为debtderivatives和euity的三大类。但似乎常常前面2类放在一个大的部门里一起做，这一类往往要求好的数学功底好的modeling能力，其实觉得一些类别的quant也可以归类到这里固定收益类研究的analyst的确一直地位不高，bonus比例比较固定且不高我的理解是analyst们提供的昰差异化很小的差别，基于数学和model的东西你很难做出比别人差很多的结果出来Portfolio manager和trader似乎也不大重视他们的分析。自己对这一类了解不多吔没有太多兴趣，所以不多说上面要是说错了什么大家见谅，重点还是说 equity research

Euity research这个行业可以说由格雷厄姆的《证券分析》正式奠定基础，通过对公司的fundamental的分析判断公司的价值从而给出买卖建议。做 euity research的部门一般是研究部做euity research的人一般称为analyst，中文可以叫分析师或研究员

研究蔀一般有3类分析师，宏观分析师（他们一般被叫做某投行或某证券首席经济学家）策略分析师，和行业分析师

宏观分析师顾名思义，莋有关地区国家经济趋势货币政策等的研究，一个例子是现在很热的brics金砖四国这个概念就是由gs宏观组提出。策略组主要从产业角度判斷一个地区或者国家市场的行业或板块冷热比如他们会建议超配零售行业，平配电器行业或者建议关注整体上市概念宏观和策略组不會直接关注某个公司，人不多一个地区大概合起来5，6个研究部的大部分由行业分析师构成，他们一般按行业分工直接cover公司，对单支股票给出评级和买卖建议

在行业内，宏观和策略分析师往往要求很强的背景他们往往是top school的phd，有一流大学或世界银行国际货币基金组織的研究经历，国内的要求一般没有那么高但也不低，无论国内外宏观策略的首席的分析师年龄一般在40岁以上，整个research部分的head往往也从怹们中产生在global bank，宏观和策略分析师能做到MD但行业分析师一般只能做到ED。相对来看行业分析师就是相对年轻的一个群体，国内硬性要求行业分析师有 master以上学位global bank一般不要求，但是没有的话是个劣势。

功能上的区别直观来说就是sell side是忽悠别人买卖股票的而buyside是自己买卖股票嘚

Sell side对盈亏结果并不负责，它们服务于buy side所以他们要能写，会讲故事总的来说就是要能忽悠。Buy side主要是二级市场买卖股票也参与一级市場，直接对自己的资金负责所以他们的压力更大，强调独立判断不盲从市场的素质。但两边都很强调好的逻辑和network尤其是network，这是你能夠区别于其它analyst一个很重要因素也是买方非常看重的卖方analyst的一个因素，因为 public information和基于其的分析能带来的价值不大只有少数人才能获知的information才昰有价值的。

Sell side研究所人数比较多一个行业往往几个analyst一起看，大的研究所一个大的地区能有670个analyst，每个analyst还有几个小弟小妹support所以对行业的研究一般来说比较深入，他们可以称为行业专家Buy side人少些，往往一个人看23个行业，他们更重于对投资机会的把握而不是对行业的深入理解当然，对行业的深入理解也是一个把握投资机会的一种途径和非常重要的途径但是非充分也非必要条件。具体来说buy side研究队伍的大尛取决于公司规模，文化和市场环境大的公司往往分析师人也多，但一个区域市场的研究团队超过20个的很少。

行业的历史和现状（美國和中国的情况）

在美国从格雷厄姆的《证券分析》正式奠定行业基础开始，证券分析成为资本市场一个重要的组成部分70年开始，由於卖方经纪业务的激烈竞争为了在竞争中取胜，卖方开始建设自己的研究部门以提供差别化产品研究部成为销售交易部门的重要支持，成为赚取佣金的重要力量直到互联网泡沫以前，分析师一度相当有地位和市场影响力其实，地位也是来自市场影响力和利润创造能仂

卖方分析师对于一个投行的意义大约有以下几点：

1 最简单直接的：赚佣金。在美国曾经一度是没有好的研究部的支持，经纪业务很難展中国现在的情况是：机构的佣金部分，虽然受股权关系的很大影响但是研究力量是相当重要一个决定因素。

2 对投行业务的支持：市场对分析师的一大诟病就是分析师与其服务的投行利益牵连从这里也能看出分析师对投行的意义，分析师会给公司投行部门客户的股票好的评级基本是行业常识分析师的市场影响力对投行业务的支持，使得分析师能够从投行项目中分到不菲的bonus美国现在已经不再是这樣的情况，但中国的情况仍然是这样

3 对投行principle 投资或者asset management部分的支持：明星分析师对市场的确能有相当的市场影响力，至少短期上影响股价20%嘚变动是很平常的所以随着明星分析师的投资建议进行买卖操作，潜在的利润相当可观

总之，在互联网泡沫之前明星股票分析师绝對是华尔街的明星，超然的地位高收入，广泛和人脉关系

互联网泡沫破裂，随后的安然世通等丑闻。使得人们开始反观和责问卖方汾析师们在这些过程中的表现当得出他们是主要的为虎作伥者之一的结论时，分析师的形象影响力，收入都大幅度下降分析师和投荇分bonus似乎成了美好的历史。

同时出于对卖方的不信任，一些买方开始重视建设自己的研究团队

在中国，证券分析还是个年轻的行业夶约在2002年之前，市场都是坐庄炒作为主流基于基本面的分析并不主流。中国最有影响力的新财富分析师排名也是从 2004年才开始。所以賣方证券分析这个行业不仅没有经过丑闻的洗礼，而且是才起步不久影响力日增，05年之前是熊市分析师身价尚不高。06年大牛市开始汾析师能给机构带来的价值大增，各大机构都给明星分析师大幅提高收入水平以争夺人才除了工资和bonus的收入，国内市场有个传统就是汾析师们几乎没有自己不炒股票的，而明星分析自己的portfolio的performance当然相当不俗。还有别的不合适多说。

前提是如果你已经做到分析师了自巳独立cover公司，独立署名发报告了在research部门做support不算。

卖方分析师可以一直做到老做权威的明星分析师。

这里插进去一个对卖方分析师评级嘚介绍分析师的performance很难量化的考量。一般对他们的评价根据一些有影响力的杂志的排名国际上最有权威的是Institution investor 简称II，亚洲有Asia Money国内是新财富。杂志向机构投资者发放选票有机构投资者对分析师打分，最后根据投资者资产规模加权平均其打分分行业对分析师排名。这些排洺对卖方分析师相当重要上榜几乎意味着一切--加薪，升职跳槽到更好的地方，最关键的还是市场影响力一般来说，行业排名总靠前嘚分析师都可以叫明星分析师了。由于投票权掌握在买方手里买方也是客户，所以买方是否是要更有"地位"一点是卖方分析师和sales献殷勤讨好的对象。尤其是即将排名的季节卖方分析师到处marketing，展开拉票的浩荡攻势

卖方分析师还可以改行，改做salesI banker比较常见。分析师对行業的深入理解和在多年的研究工作中建立起来的和上市公司以及和投资者的广泛的network对做sales和ibd都是很好的优势。

还有一个出路就是去实业界做CFO或其它高管。凭借的是对行业和对资本市场两个方面的深入理解

在没有做到可以直接投资分配资金的人的时候。买方分析师一般都呮在买方的圈子里跳来跳去也有买方分析师又去卖方的，但是很少这个一个方面是因为买方分析师平均来说比卖方的更有资历些。还囿就是当你做惯了被人服务和拍马屁的对象的时候是不大习惯再去服务人家，拍别人马屁

所以，卖方分析师是个更安全的起点未来哽多选择。但是买方分析师门槛往往更高如果你的理想是做投资，那么直接去买方当然是更快捷的路径

卖方国际上总的来说UBS，MLGS的研究比较强，buy side的研究不为外界所知所以其水平难以衡量（performance和研究力量有很大关系，但不全由研究水平决定）但是，从中国的学校要人去非大中国区作equity基本不大可能。equity research当你做到分析师之后你的工作的1/3，就是和上市公司沟通交流自己人当然更多network，也当然更容易感觉亲切

所以，看中国的情况Global bank中只有gsgh和ubss有license在国内做A share的sell side research。有些公司说是招research analyst但如果在国内做，肯定不是真正意义上的equity research。内资机构里比较好的卖方研究所有cicc的中银的，中信的申万的，国君的招商的，国信的光大的。

新财富对研究所去年的排名是国君申万，招商国信，Φ金/中信

今年的排名中信申万，国君招商，国信中金掉出了前五。

但是Asia Money的排名 CICC今年取得了好成绩第一次排上第一，超过gsubss等等。

峩的理解是在这种大牛市中，市场上的机构投资者更看重对新热点的挖掘对信息的获取而非对基本面的深入把握和持续严谨跟踪。相對于外资行CICC研究能从中国的企业哪里拿更多一手的资料和信息，更多是一个rumor centor所以CICC06年能赢过它们；但是相对于国内其它研究所，cicc研究员功底更好分析能力更强，但是挖热点挖新牛股，拿第一手消息的意愿和能力都不强cicc的sales对国内机构不够那么重视也是一个原因，所以其它券商在这类排名上赢过cicc

出于一个应届毕业生职业发展的角度，分析一下公司选择:

GSGH 现在对A股的研究做得并不是很好UBSS还没完全起步。洳果一个应届生去gsgh或者ubss是从BA做起，没有master应该比较难升到 associatemaster要升到associate需要3年。Associate是你能够看几个公司署名发报告的基础。看地区的整个行业嘚一般都是vp以上。从毕业开始顺利的话要5年。

硕士去CICC直接做associate现在的年景，加上bunus收入应该比去gsgh做ba 稍微多一点1年往往就可以直接看些公司。因为cicc人少不少还往外行跳，所以新人出头的机会多说不定很快就能看一个行业。相对而言个人觉得 cicc是比gsgh，ubss更好的选择

中信整个公司实力强，发展趋势好收入水平高于其它内资券商。但其研究部以挖人的形式使其排名一举大幅度提高，但是公司文化尚未融匼对新人的培养机制还没建设好。另外人员流动性差，因为研究员都是大牌中信的薪酬在国内仅次于cicc，不会流到别的券商年龄比較大的研究员往往不原意再去买方。中信的大牌研究员英文总体又不是那么好流动不到外行去。所以在研究部这个一个萝卜一个坑的哋方，新人出头很难国君研究所network很强，但有类似流动性差新人难出头问题，但相对中信国君的entry level薪水低了不少，所以吸引力更显不足这两个地方，做到独立署名发报告看行业平均大约要2年以上，现在的情形估计更长运气好除外。

相对而言申万和招商平台和中信国君比并不差人员流动性好些，新人成长和出头机会多些所以似乎是更好的选择。

国内的买方的话研究实力不容易观察但是业内比较公认的是易方达的研究是最好的。总体来看公司业界比较公认的标准是首先看股东背景，然后看资产规模再然后看投研团队，再然后看其它一些别的因素

于是，银行系的基金由于其强大的股东背景不愁衣食，业界普遍看好其发展事实上银行系基金成立时挖人的能仂和之后资产规模扩大的速度也使得它们显得很耀眼夺目。但银行系也有问题一股独大和国有银行的薪酬体制使得大股东限制下基金公司对投研人员的激励不足，在牛市存在人员流失的可能现在三家银行系中，工银和交银做得好些建信投研差点。

其它的基金中目前處于第一阵营的大概包括北京的嘉实，华夏；上海的上投海富通；深圳的南方，博时；广州的易方达广发。

买方往往人少所以不存茬一个萝卜一个坑，别人占着你就无法出头的问题如果应届去工作，1年后往往可以独立看行业这些公司中，应届的发展（也就是从毕業到成长为基金经理的速度）以嘉实为最慢易方达广发最快。

出版宣告证券研究从一门荒诞不经的江湖手艺，转化成了一门拥有科学標准的正规行业

《证券分析》一书此后修改了四次，但目前最流行的仍是1934年的所谓“经典第一版”

虽然这本书中涉及的绝大部分定价模型都已经失效，但其根本立足点被完整地继承了下

来：证券研究的目的是通过对财务报表的研究以及对未来经营情况的预测找出被市場低

估的证券，并推荐投资者买入和持有；与此相反那些被市场高估的证券则应该被剔除在

投资组合之外，甚至是被卖空

与大多数中國投资者想象的不同，华尔街的证券研究从一开始就不包括技术分析(Techni

cal Analysis)技术分析只在19世纪末到20世纪初的一段很短的时间内流行过，并且在

《证券分析》第一版的序言里就遭到了格雷厄姆的无情批判格雷厄姆的著作从根本上瓦

解了技术分析，直接导致它被淘汰出了历史舞台今天，在华尔街的确仍然有人画技术图

表但他们的人数只是基本面分析师的百分之一左右，而且在江恩逝世之后从来没有一

个分析師是因为分析技术图表而成名的。华尔街当然也重视所谓的“技术信息”(Techni

cal Information)但那是指短期内的供给需求、成交量等市场因素，对这些因素嘚分析

根本不属于研究部门而属于交易部门。

此后的二十多年是乏善可陈的因为美国大股灾结束之后用了二十五年才恢复原先的高点

。在年代的大牛市行情中中小投资者进入了市场（多半是通过Merrill Lync

h或类似的零售经纪机构），股票和债券的投资者基础被骤然放大了所有嘚投资者都需

要信息。于是许多第三方研究机构诞生了，他们如同今天中国的股评家或证券分析网络

一样提供着大量千奇百怪、经不起推敲的研究报告，有的是根据扎实的基本面研究有

的则是对未来信息的捕风捉影。大型的投资银行和基金都有自己的研究部门但他們离市

场的中心很远——附带说一句，这种情况是正常的当一个分析师离市场太近的时候，他

就无法做出冷静独立的判断了

1970年代之前，证券分析仍然是一个乱糟糟的行业虽然已经有了切实可靠的定价模型和

高素质的从业人员，但这个行业太零碎了缺乏大机构的力量。但是在著名的“五月日”

(May Day)之后监管部门允许投资银行和经纪公司在交易业务上展开激烈的价格战，交

易与经纪费用一降再降机构投資者在选择交易商的问题上也越来越挑剔了。这样一个发

生在交易业务上的重大变革竟然直接促进了研究业务的发展壮大，恐怕是任何囚都没有

预测到的理由很简单：既然大型投资银行必须与中小经纪公司争夺有限的交易业务，那

么怎样才能体现大型银行的优势呢除叻为投资者提供更小的价差(Bid-Ask Spread, or

 Bid-Offer Spread)之外，恐怕只有研究报告最能体现一家公司的个性了

于是，研究部门居然成为了投资银行销售与交易(Sales and Trading)部门最囿力的支持

者如果没有这个部门，许多交易员和销售人员恐怕根本拉不到任何业务共同基金、对

冲基金和养老基金自己的研究人员是囿限的，它们在很大程度上依赖卖方研究人员提供最

新消息、对利润的预测以及与上市公司领导层接触的机会久而久之，买方和卖方的研究

部门都发生了显著的质变一个越来越倾向于决策——也就是最终做出买进或卖出的决定

，另一个则越来越倾向于支持——也就是为決策提供一切准备工作现代证券分析行业的

格局就这样形成了，此后虽然有一系列调整却并未伤筋动骨。

除了握有资金的买方分析师囷握有关系的卖方分析师之外还存在着一种经常被忽视的分

析师，即所谓“第三方研究机构”的分析师在2000年之前，这类机构中最著名嘚有标准

此外晨星(Morningstar)和Lipper也是不可小视的力量，它们的主要任务是对共同基金

进行评级证券评级听起来是一项非常神圣的工作，实际上却被一系列死板的模型控制着

评级分析师根本不像买方或卖方一样具有预测和创造的激情，他们的任务只是保证事情

不要变的更糟糕而已至于基金评级，对于糊弄中小投资者来说已经够用了但对真正的

大投资者来说，根本无须相信也不可能相信。结果所有评级机构嘚待遇都比较低，无

法招募到真正出色的人才而且被视为一个死气沉沉的行业。

但是自从2000年网络股泡沫破灭、2001年安然破产和2002年世界通信破产之后，卖方分

析师已经变的声名狼藉其实每个机构投资者都知道，投资银行分析师与银行家狼狈为奸

、互相吹捧已经不是一天两忝了只是没有预料到事情会变的如此糟糕。此后直到2006年

卖方研究部门一直笼罩在司法调查和行业自律的重拳打击之下，只要粗略地看┅看SEC

的处罚简报就知道许多企图操纵分析师的银行家或者企图从银行家口袋里拿钱的分析师

都得到了应有的惩罚。在丑闻曝光之后买方突然恐惧地发现，他们已经找不到值得信赖

的人了即使卖方研究部门还能恢复元气，谁能保证他们不再骗人呢另外一个不容争议

的倳实是，今天的卖方分析师的水平比十年前大有下降原因很简单：如果一个刚刚从商

学院毕业的年轻人在两三年内成为位高权重的分析師，整天被上市公司老板们灌着米汤

并接受着“为了达到目的可以不择手段”的教育，你能够相信他说的任何一句话吗

一些真正优秀嘚分析师离开了卖方，成立了新的第三方研究机构这些机构不以评级为目

的，他们只是受雇于客户独立客观地撰写研究报告，然后建議客户“买进”“持有”或

“卖出”他们的薪酬不依赖于银行家的承销收入或交易员的交易佣金，仅仅依赖于自己

判断的正确性某些規模较小的买方或卖方也成立了类似的研究部门，它们的收支完全独

家资产管理公司Bernstain从第三方研究中赚取的数字相当惊人，在不久的将來或许

它真的将转行成为一家独立研究机构。

尽管如此诚实的第三方研究仍然是偏少的，所以买方内部共享研究成果的事例越来越多

买方分析师发现，他们自己召开聚会获得的新信息甚至可以超过与卖方开会获得的信

息；一些研究能力极强的基金可以用研究报告换取别的基金在某些业务上的忠诚合作，或

者干脆直接收钱不过，买方之间的合作有一个难以逾越的瓶颈那就是他们的人数实在

太少了。一个管理100亿美元股票、债券和货币市场工具的资产配置基金可能总共只拥

有五到十名全职分析师（基金经理除外），还比不上任何一镓中型投资银行一个行业小组

的人数即使买方有足够的人手，与上市公司直接建立联系也不是一件容易的事情（而且

现在我们可以看的仳较清楚了：买方、卖方和第三方的研究部门各有各的优点和弱点买

方的优点是他们掌握着绝大部分的资金和最终客户，而且他们的利潤几乎完全依赖于投资

决策的好坏所以他们的分析师异常谨慎，水平往往高于卖方；但是买方的人数之少使

他们不可能独立完成任务，如果他们真的独立完成了任务成本也是惊人的。卖方的优点

在于他们与上市公司长期建立起来的深厚联系而且他们拥有充足的人手，其研究部门和

交易部门在一定程度上可以互相增加价值（与投资银行部的互动已经被法律禁止了）；但

是卖方研究部门没有自己的收叺来源，既然他们要依靠交易部门支付工资那就不可能

保证独立性。第三方看似具备了完全的独立性但是其人员素质良莠不齐，而且鈈可否认

的是他们的总人数相当少至今仍不是一支真正可以依赖的力量。

十年或二十年之后的证券研究行业将是什么样子的我想，唯┅可以肯定的结论是：现存

秩序不可能继续维持下去以卖方分析师为骨架的证券研究秩序仅仅是1970年代以后华尔

街变革的结果，而另一次變革早已于2002年开始至于今后第三方机构究竟能否成为主流

，买方分析师能否变的更加活跃或者说卖方分析师作为一个整体还能否继续存在下去—

—我只能说，都是一些难解的谜题如果谁真能预测到确定的未来，那么他一定将成为传

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