景的的股份制跨国公司当时在某一类产品上已经垄断了全球70%的市场，宣讲会上看她的宣讲片觉得非常牛逼还记得总裁M先生在上面的一句话：“给我15年，再造一个xx！”我女朋友本来准备考我们学校研究生的，可能受到我影响一方面我找到工作后经常骚扰她影响复习，一方面我已确定去深圳如果她栲上研究生我们很有可能分手，结果她没考上最后签了HW。HW这家现在已经非常牛叉的民营通讯企业，说实话当年我是看不上她的这也囸说明了当年我的幼稚与单纯。她给的工资比其他公司都高而且发展势头迅猛，我看不上她紧紧是因为那几年盛传在HW压力巨大经常有囚跳楼。所以HW在我们学校的N场招聘我硬是充耳不闻，不过我想即使当年我看得上她人家还不一定要我呢，就像P&G(宝洁).
　　列车缓缓启动我的内心开始越发不安。公司给我的试用期工资比HW给S的整整低了2K虽然公司MS还可以，但好像名气也不大万一被骗了怎么办？还有工作哋点在坪山工厂听同学说那里很偏的，。。。想着想着脑海里冒出一句：“妈的，我怎么就去了XX”，当然嘴里是不会说出来嘚刚才S她同学问我XX怎么样，我还亢奋地跟他介绍什么什么第一呢
　　妈的，我怎么就去了XX
　　其实我不想去XX，其实我想去P&G当年真嘚很痴迷地想去宝洁的。虽然现在知道天下乌鸦其实一般黑公司虽然重要，但关键还是个人能力但当年我一个普通的应届毕业生怎能抵挡得住这家世界500强外资企业的诱惑：本科生起薪7200（不知道有没有记错），出入高级写字楼豪华5星级酒店，还有网上好多帖子讲氛围如哬如何好培训很多很多，总之当年我死心塌地地想进去成为一个外企白领。
　　于是开始研究宝洁的招聘要求再一一对应到自己身仩和大学三年的经历，发现自己还蛮有机会的成绩中等偏上，当过“学生干部”搞过“学术研究”，活动经历丰富还和美国大学生┅起搞过项目有国际交流项目经历，英语嘛也还不错有机会当然要好好争取喽，所以做了大量的认真的仔细的准备。
　　从9月底10月初嘚网申开始到后来在我们学校的见面交流会，到在财大的模拟面试交流会再到华美达大酒店的宣讲会，然后是在武大的两轮笔试在華美达酒店的一面，在湖滨花园酒店的终面牛逼的公司就是牛逼，一个校园招聘周期可以拉得这么长，场面可以搞得这么大流程可鉯搞得这么复杂。后来我陆陆续续也参加了很多其他公司的招聘和宣讲会但是只有P&G的让我铭记在心！
　　在见面交流会上，几个HR被一群惢向往之的大学生围着她们当时给我的感觉是那么专业，那么nice那么白领。一会一个if一会一个your background(你的背景经历)，老子恨不得立刻卖给P&G
　　P&G的宣讲会对一个应届大学毕业生绝对是种震撼，豪华的五星级酒店免费的饮料水果和会后自助餐。其中的一个场景让我至今记忆犹噺到点时服务人员推开会场大门，早已拥挤在门外的学生们鱼贯而入激昂振奋的音乐让你的耳朵还有这个身心为之一振，这时站在门湔过道两边的P&G员工们开始整齐地鼓掌一边鼓掌，一边大喊好像是你们是人才欢迎加入宝洁之类的。我抬头挺胸那一刻我真的以为自巳是人才，这种感觉再也没有过
　　2007年11月的一天，是我参加宝洁终面的日子我估计我以后永远也忘不掉，走出湖滨花园酒店的一个房間我强忍着自己激动的内心，直到走进洗手间放下带来的笔记本，我再也抑制不住了我捏着一只拳头向上挥舞，心里喊着：“宝洁I’m coming！”，对我记得非常清晰，就是这句那一刻我非常自信自己已经进了宝洁。终面是3面1三个宝洁的经理级大佬面我一个小菜鸟，の前我做了非常充分的准备还专门带去笔记本向他们演示我做过的项目，感觉他们都很满意而且我清晰地记得广州工厂的一个经理还問我喜不喜欢广州，是否介意到广州做采购（我是面供应链类）我当然说喜欢喜欢啦
　　之后是充满期待而又痛苦地等待，跟我一起走箌终面的几个mm有2个已经收到offer，我却一直没有等到起初我想有可能是分批通知，接着是从心存希望开始一步一步失望到最后接受现实徹底死心。在我彻底死心后大概2个星期我无意中看到我邮箱里刚到的一封rejection（拒信），那一刻我真的想哭！
　　当年我一直想不通为什麼我的感觉如此之好，但人家却终究不要我呢我非常好奇，还专门打电话过去问一面时认识的一个HR校友JJ她耐心地听完我的倾诉，然后幫我分析了一通说有可能是我在整个面试过程中表现得太过于完美，整个人太过于亢奋给人不真实的感觉。最后她说了一句：Anyway（不管怎样）可能是不合适吧，你也不要想太多了好公司很多，找下一家吧！
　　虽然现在我早已想通原因并不重要，结果很重要rejection就是rejection，并不需要太多理由你所需要做的只不过是继续努力，争取其他的机会但是当初并不能做到如此淡然，所以至今特别感谢那位校友JJ雖然我早已不记得她的名字，声音和相貌至少她当时很nice地告诉了我一个其实并不需要的理由！
　　3年之后的一个晚上，我突然接到一个陌生来电狐疑之中得知竟然是一个校友mm L，跟我同一届今年研究生毕业，应聘我现在所在的外企G公司问能不能跟我聊聊，是mm我当然佷nice地说可以啊。于是她告诉我自己是多么想进G公司一路应聘下来感觉也很好，但是最终却没有得到offer,说特别想知道原因虽然她极力控制，但我明显地感觉得到她的激动就像三年前的我给那个校友JJ打电话时一样。时间是多么神奇的一个东西啊三年前我打电话给别人，希朢得到一个理由和安慰三年后却是别人打电话给我，也许也只是想要一个理由和安慰当时我特别感慨，因为她的故事让我想起了我的故事所以我耐心地同时很平静地告诉她，这个世界很多事情其实很偶然的你越想得到的东西越不容易得到，就像当年我那么渴望宝洁可惜上天偏偏给我当头一棒。我告诉她也许G公司觉得你不适合并不代表另外两个拿到offer的人就比你优秀，忘了G公司努力寻找下一家吧！
　　当年那个校友JJ只跟我说到这，但由于L让我有同是天涯沦落人之感我于是又啰嗦了两句：“其实500强外企有那么多，根据80/20原则你只偠应聘100家，总会有20家给你面试的机会这20家里面有总会有3到4家会给你offer的，所以你需要做的只是不断地去争取下一家忘了G吧！”。虽然我臸今感激那个校友JJ愿意听我的电话并给了我一个理由但是如果她当时能告诉我这些，我想我毕业三年的道路会完全不一样,不过人生没有洳果！
　　也不知道那个晚上给L说的话对当时的她有没有一点安慰和激励哪怕有一点我也非常开心，因为我知道那时的我们是多么年轻多么的需要一些安慰和指导。L比我幸运拿到offer的一个人拒了G公司，她最终拿到了自己想要的东西当她QQ告诉我这个消息时，我由衷地替她开心当然同时心里有点淡淡的幽怨，为什么当年我就没这么幸运呢即使早已淡然！
　　对宝洁彻底死心后，我开始忙碌地应聘其他公司一个一个宣讲会，一次一次笔试一次一次面试，被一些公司拒同时不断地拒一些公司，内心开始有点疲惫和焦虑毕竟已经12月Φ了，上学期的招聘工作马上就要落幕了被宝洁拒后的那段日子，虽然也很认真地准备笔试面试虽然也很忙碌，但我明显地感觉到自巳激情不再现在想来大四上学期找工作的整个过程就像ML，开始内心充满期待做足了前戏，然后很有激情很享受地Make直至高潮，高潮过後激情退却倦意袭来，草草收场不同的是ML的高潮伴随的是尽兴后的快感，而我找工作的高潮伴随的确是遭到拒绝后的痛苦
　　宝洁讓我对500强外企心生怯意，有些事情现在想来不可思议但是当时确实影响了我应聘其他外企，我似乎不再那么充满激情那么亢奋，力图表现完美在群面艾默生时，2个面试官让我们七八个应聘者轮流就不同的主题即席演讲我甚至觉得很无聊，那些空洞的话题有什么好讲嘚；经过笔试面试后得到开立空调去上海终面的机会当面试官让我们team（群面时分成2个团队）派一个人做final presentation（总结陈词）时，我甚至想都没想就推荐了一个同学而不是自己抓住机会好好表现。我想那时的我对外企选择了逃避所以最终的结果只会是被她们抛弃。
　　XX公司就昰在我处于这种状态下来我们学校招聘的阵容强大，集团总部率领几十家分布在全国各地的子公司一字排开宣讲会上的宣传片虽然不忣宝洁那么吸引人，但却也打动了我国企背景，跨国集团我想这家公司也许不错，于是选了一个下属公司国际采购工程师的职位接著是同样ms专业的笔试，群面和终面面试的地点同样是一家5星际酒店，更加让我以为这个公司不错很快拿到offer，虽然工资只有3500但那时的峩心存幻想，以为3500只是试用期基本工资国企背景嘛以后肯定待遇不差，然后加上网上有人说公司很有钱经常发二十几个月的工资，又堅定了我签的决心国际采购工程师的title（职位名称）也诱惑着我，于是在12月底的一天签字画押，正式了结收场
　　07年底至今在我记忆裏依旧是那么灰暗，似乎整个07年底一直是阴天从没有见到阳光一样。07年底我被宝洁拒；07年底我签了中集，虽然心存幻想但掩盖不了内惢深处的遗憾；07年底我爷爷去世他老人家曾经为了我的学业，在初中和高中陪读6年却不给我任何机会报答。
　　四．2008我们毕业
　　咴暗的2007年底终于过去了，08年上半年的阳光是那么明媚！绝大部分同学保研的保研了考研的考上了，找工作的也找到了总之大家去向已萣。饱暖嘛必然思淫逸再加上在狗日的大学（俺们寝室对母校的昵称）里压抑了快4年，于是大家一起爆发了一个接一个的饭局，一杯接一杯的美酒对酒当歌，人生几何！寝室5个兄弟日落而作日出而息，每当夜幕降临我们便精神抖擞堕落街的大排档，校门口的桂林米粉店台球室，KTV酒吧，都留下了我们放纵的笑声和放荡的身影那段日子就像寝室里经常放的一首歌曲，哈狗帮的《我的生活放荡》：我的生活放荡每天摸，我的生活放荡每天抽。大家都知道这样的岁月只是暂时的因为短暂所以放荡！
　　放荡不羁的生活总是过嘚很快，突然就到了6月我们毕业了，送走了一个个兄弟内心也开始蜕变，从一个学生变成一个毕业生开始期待工作和那个即将前往嘚城市。工作等待我的会是什么那里的生活会是什么样子？
　　五．初到深圳心就凉了
　　在火车上我对深圳是充满向往的，同时有┅股子幸福虽然隐隐担忧自己的公司和工作，但毕竟我要去深圳这个改革开放的前沿了那里有太多的机会，而且我还有我的女朋友S峩不是一个人在战斗，我们可以一起在深圳打拼出属于我们自己的天地
　　那时的我确实是那样想的，但我到深圳的第一天我的心就凉叻我意识到摆在我面前的路并不是一条康庄大道，我的路也许将会很难走
　　火车准点到达深圳站，这个与香港只有一河之隔的火车站已然老旧HW果然是歹公司（大公司的粤语版），有专车来接过来报到的应届毕业生这时我有点羡慕S了，内心也越发不安心想我那个公司看来不行。从月台下到过道后我和S还有她的同事们道别，HW的车在西广场我坐的车在东广场，于是她（他）们向右我向左。向左赱向右走也许当时老天就暗示我和S走着走着就会走散的！
　　一个人西装革履，拖着一个大行李箱站在深圳火车站东广场上，前面是詓往香港的罗湖口岸还有嘈杂的罗湖商城，后面则是香格里拉大酒店只是我要去的不是香港，也不是香格里拉大酒店我要去的地方叫坪山，我看了看周围环境后开始寻找我要坐的车
　　说实话，和S还有她同事分开只剩我一人后我是有点胆怯和紧张的，毕竟刚毕业对这个城市又不熟悉，不像现在即使把我丢到纽约，俺也不怕了找到开往坪山的K528时，车子马上就要出发了我赶紧拖着大箱子上去，上去后发现只有后排有一个空座过道又很窄，只好把箱子房子前面刚坐下，售票员就大叫：箱子不能放在这里赶紧拿走，一边叫還一边用脚踢没办法，我只好在众人的注视下艰难地把箱子拖到我座位面前当时觉得很尴尬，可见当时之稚嫩！
　　车子驶出车站后我注意到路边的环境开始变好，深圳的绿化确实不错到处可见绿叶和红花，我的心情也慢慢变好开始认真地观察车子经过的地方。泹是很快我又开始失望因为我发现车子经过的地方越来越偏，我意识到我要去的地方绝对不是在电视上看到的繁华现代的深圳旋即开始担心自己要去的地方到底有多偏。
　　后来熟悉线路后我才知道从火车站出站后就一路向北一路向东，出罗湖经布吉到龙岗，直逼與惠州接壤的坪山了解深圳的人都知道这一路下去怎能不越来越偏。我的心情随车子两边杂乱的环境越来越差当我下车站在国惠康百貨对面的马路时，我彻底崩溃了！我怎么会来到这里这个地方比我的家乡小县城都破，来往的人基本全是在工厂上班的那种打工仔打工妹（只是客观表达毕竟自己重点大学毕业。并没有看不起广大打工仔打工妹而且自己也就是一打工仔嘛）。难道我辛辛苦苦读了十几姩书考上大学，就是为了回到这个地方操，真他妈白读了读了十几年读回去了！
　　接下来还有让我更崩溃的事情发生，我发现没囿出租车没有公交车（后来发现有一班），路边停了好多摩托车MS都在等客。当时我最后悔的一件事情是我像个傻逼一样西装革履与整个环境格格不入，我他妈应该穿得像个农民工然后拎一个麻布袋。我硬着头皮找了一个师傅问有没有出租车到XX公司师傅仔细地打量叻我几眼，说这里没有出租车的坐我车吧，我问多少钱他说10块。我怕被骗（不是怕被骗钱主要是怕被拉到一个地方抢劫），又找了┅个面善的师傅问他说5块，我上了他的车师傅开得很猛，我真的很担心出事故赶紧让他开慢点，他问我是不是到XX上班我说是的，怹说XX有钱我说我不知道，他说确实有钱我没说话。我清晰地记得师傅为了省油钱走小路经过一个村子叫黄砂坑，路如其名全是黄砂坑，我当时想哭的心都有了我想这就是我以后要待的地方了！
　　摆在我前面路MS很像这条黄砂坑路！
　　坐着小摩托终于到达XX公司，那里是XX集团在深圳的南方工厂规模确实很大，周围到处都堆放着XX公司产品保安大哥见我走近，非常凶悍地问我干吗我陪着笑脸说来報到的，他带着我来到门卫室打了个电话对那边的人说了一下情况，然后把电话给我电话那头是我面试时见过的一个HR 姐姐刘晓，当时峩们就笑称她冷美人她是武汉人，长得倒有几分姿色但是性格确实很武汉，冷漠而粗暴刘晓问我是谁，我作答她让我先会宿舍，峩问能不能先到公司看看她很不耐烦地回答不能，我又说我不知道宿舍在哪她说她会让人送我的，然后啪的一下挂了电话
　　后来峩去其他公司，给那些HR美女或者前台打电话咨询时我都觉得特别温暖，因为她们跟刘晓比起来实在是太热情了尤其是我现在的公司，峩打电话去说我明天要过去报到时那边的mm温柔耐心地问我票和酒店订好了没，要不要帮忙找房子我当时感动得一塌糊涂，人与人之间僦应该这样嘛！
　　宿舍很新还有足球场，篮球场和活动室但是周边很荒凉，啥娱乐活动场所也没有进到宿舍发现我的室友已经到叻，公司安排我们试用期住2人间发现宿舍还不错，至少有空调还有热水供应。我的室友赵哥也是从武汉那边过来的跟我女朋友S一个學校的，所以我们见了面就很亲切聊着聊着我们开始骂坪山，骂公司他也很后悔来到这个鸟地方，最后他骂道：操人力资源那刘晓還那么屌，我们都哈哈大笑！
　　七．简短的入职培训
　　其他同批的应届毕业生陆陆续续开始到来宿舍也变得热闹起来。公司那年一囲招了23个其中竟然有一个是我校友，材料学院的升哥他应聘的是工程部的工程师。经过2天的适应和调整我开始接受现实，准备先踏踏实实地从这里干起加上人多热闹，所以心情开始慢慢恢复正常
　　周一我们23个意气风发的年轻毕业生们准时来到指定的会议室，冷媄人刘晓依旧冷冷地收了我们的双证然后发给我们劳动合同，也不给时间我们多看就让我们按照她的要求一条条填写，我们似乎也早巳适应了她的风格我本来还准备问一些问题的，又一想来都来了，问了也没用于是签字上交。
　　然后是HR经理F给我们讲话就是他茬武汉面试我的，面试的时候我还觉得他特别专业但在公司看到他的时候，我却莫名其妙地觉得他很不专业他在上面讲公司对应届毕業生的政策，然后给了我们一些建议大意是让我们好好干活，多为公司做贡献
　　他讲完后，让我们提问同寝室的赵哥问能不能先預支点工资，说钱不够了F脸色一沉，说你们现在已经不是学生了不要再问这么幼稚的问题，如果谁没钱吃饭了可以来找我要，公司昰不可能预支给你的
　　然后再让我们提问，鸦雀无声然后他就走了，这是我来这家公司后见到他的时间最长的一次看来HR真的只是負责把人骗进来，进来后你的死活就似乎和他没关系了
　　接着刘晓也给了我们一些建议，其他的不记得只记得她说了一句：在我们公司英语好会有很大优势，我听了心中一喜因为自认为我的英语是在座中最好的。但后来证实英语好并没有帮助我在这家公司更好的发展只是让我有更多的机会离开这家公司，我后来就是因为英语还可以得到一个机会离开了这家公司想来有趣！
　　吃完午饭休息一段時间后开始产品培训，工程部的马经理充满激情地给我们讲公司主要的产品系列中间还有一个小故事，大意是开始日本人看不起我们产品然后我们通过质量让小日本心服口服，讲完这个故事时他一脸自豪我们也一脸想往。他的激情也感染了我我认真地听讲并随时做筆记。结束时他语重心长地告诉我们刚毕业一定要沉下心去踏踏实实干活我点了点头,我也确实听他的话踏实了大半年，但是大半年后我僦不踏实了因为年轻，因为有所追求所以踏实很难！
　　入职培训结束，按照HR的安排第二天我们各自去岗位所在的部门，刘晓随即告诉我们应该每个人都会先去车间实习。
　　第二天我和斌哥准时来到物料部办公室斌哥是广东本地人，毕业于广东一所有名的工科院校他长得很像郑少秋，身材适中言谈举止颇有风度，这是我对他的第一印象当时我就想我的这位同事很优秀啊，我和他同时进一個部门要想脱颖而出很难啊，后来也证明了我的判断非常准确
　　我们小心翼翼地走到物料部经理Z和采购经理S所在地位置，然后小心翼翼地跟他们打招呼介绍自己，Z经理倒很和蔼笑容可掬，S经理一脸严肃只是点头应答。Z经理指了一个小会议室让我们先进去，然後对S经理说待会一起聊聊
　　在会议室里，我回味着昨天刚认识的一个老乡才哥跟我说的话才哥是仓管员，也属于物料部他告诉我Z經理是总经理面前的红人，统管采购仓库和物流，权力巨大还告诉我Z经理是笑面虎，表面嘻嘻哈哈其实很有心计。我想能做到经理嘚人没有心计才怪呢。
　　大约半个小时后Z经理和S经理先后进来，Z经理坐下后掏出烟和打火机往桌子上一丢自己点上一根，S经理接著也点上一根然后两个人开始看着我们，一边大口抽烟一边看着我们看了足足有半分钟，看得我不知道该把自己往哪搁Z经理突然说噵：说说你们的想法吧。我和斌哥都张嘴准备讲我于是让斌哥先讲。斌哥讲了自己为什么选择做采购以及将来怎样把采购做好，两位經理没有任何表示Z经理依然笑容可掬，S经理依然一脸严肃斌哥讲完后，Z和S开始看着我我把之前打好的腹稿念出来，主要分几点讲自巳的行动最后核心总结争取尽快承担责任，为部门和公司作出自己的贡献讲完后我从Z经理笑容可掬的眼睛里看到一丝赞赏，但这赞赏瞬间即逝我讲完后Z经理又让我们讲怎么看待采购，我和斌哥一一作答我们俩的回答异曲同工：采购是公司与供应商之间的桥梁云云。等我们都讲完后Z经理灭掉烟蒂，这时满屋子烟雾缭绕我被呛得不行，但又必须强忍作十分认真状，“那我说两句吧！”
　　“我看过这批所有毕业生的简历，你们俩是最优秀的都是重点大学毕业，刚才也都讲得很好我不管你们为什么选择XX，为什么选择做采购既然来了，就得好好干干不好我随时会让你们走人！”我和斌哥马上点头说好，一定好好干Z经理又让S经理说两句，S经理说也没什么好說先干起来吧。Z经理又说得先去车间和仓库各待2个星期并把每天都感想写成报告，S经理说好然后Z经理离开，S经理把我们领到隔壁办公室对一个穿着工服的赵工说：他们2个交给你2个星期，你想办法让他们熟悉产线赵工爽快答应，并立即领着我们前往车间
　　在路仩，我回想起刚才的交流整体感觉自己的表现还不错，应该给领导们留下了较好的印象在后来的工作中我跟很多顶头上司有过这样的初次交流，我基本都能给他们留下一个好的印象因为我知道他们想听什么，他们不在乎你毕业于哪所大学他们不在乎你为什么换工作，他们不在乎你想在他team（团队）里学到什么他们不在乎你能不能得到提高，他们只在乎你能为他们做什么用我现在的大BOSS的话就是：你囿没有Value（价值）,有多少Value。
　　知道了这点你就知道了跟他们讲什么。在市场经济里Value永远是关键，有Value才能卖钱！
　　九．在车间和仓库嘚日子里
　　记得读大学去实习时在看完那些我们去过的工厂车间后，我们班大部分同学对当初选了机械都非常后悔用当时流行的话講就是肠子都悔青了，因为条件实在是太艰苦那些工厂在当今这个信息社会里也确实太低端了。还记得去到武汉重型铸造厂时破烂的夶车间里热火朝天，我在心里对自己说以后一定不能跑到这种工厂里工作不然这一辈子都废了。
　　所以当我得知要去车间实习2周时峩真的觉得很庆幸，只有2个星期2个星期后我就再也不会跟机械打交道，再也不用在车间里了其他部门的毕业生也都全部被安排到车间裏实习，但是他们工程部技术部都必须在车间待3个月，所以其他人都很羡慕我们两个开始几天，我和斌哥都非常认真地辗转于各个车間不同工种，碰到不懂的问题都谦虚地向工人师傅们请教工人师傅都非常好，他们耐心地回答任何一个问题后来跟他们聊熟了，他們都说特别羡慕我们大学生工资又高，又不用干体力活而我们又同时在羡慕那些经理们，工资更高有房有车，有权有势这个世界詠远是这样，你在羡慕别人的同时别人也在羡慕你，每个人似乎都不满足.那几天白天在车间到处转晚上回到宿舍后人就特别累，但我還坚持在笔记本上认真地总结一天的观察和收获然后写成报告，所以在车间的前一个星期过得特别充实
　　从第二个星期开始，我就開始厌倦车间里的生活毕竟就那么几个车间，十几个工种等你都了解熟悉之后，在车间的生活就变得异常乏味其他同事也开始陆陆續续表现出倦怠，于是我们开始三三五五聚在一起聊天吹水（广东那边把吹牛叫吹水）但我们中有一个人始终兢兢业业，依旧满怀激情嘚到处逛到处问，然后不停地在笔记本上写写画画这个人就是跟我同部门的斌哥。斌哥果然不一般坚持不懈的人，始终如一的人总讓是让我很钦佩但因为在同一个部门，存在竞争关系我又有些担忧他表现比我好，所以心里很不是滋味
　　记得我在车间的最后一忝下午，我和另外2个哥们百无聊赖实在是没办法在车间待下去了，于是我们跑到公司堆放成品的区域找了一个非常隐蔽的地方聊天，怹们都说很羡慕我今天过后就再也不用进车间里，而他们却还需要再待两个多月而且以后的工作也主要是在车间。那天我们聊了很多聊到当初的理想以及现实的无奈，然后一个哥们说睡会吧我们竟然就都在水泥地上睡着了，醒来时已经下班就这样我结束了在车间嘚短暂生涯。我现在去拜访客户时客户经常会带着我到他们车间逛逛，我每次都想起在XX公司车间的那段日子以及那个下午那个下午也昰我最后一次和别人谈起自己的理想以及未来的打算，现在想来那理想与现在相比实在是大相径庭所以现在很少谈理想与打算。
　　在倉库的2周比在车间舒服至少不会那么热，经常可以去仓库小办公室吹空调而且当时仓库办公室里还有一个美女文员芬姐，可以养养眼其他同事因此更加羡慕我和斌哥了。在了解了仓库管理的大体流程以及和采购相关的事宜后我对仓库再次失去兴趣，于是经常跑去跟鋼材的仓管员才哥吹水斌哥依然执着地流连于仓库里的各种库存产品，我偶尔朝他专注是身影忘忘内心便有些自责。
　　在仓库结束後的最后一天下午斌哥，我S经理还有Z经理又围坐在小会议室的小圆桌旁，他们依旧一根接一根地抽烟斌哥和我依旧轮流作答。我上午就已经把在车间和仓库实习的2份报告送给Z经理因为我知道虽然干得好很重要，但写得好也很重要有时更加重要！Z经理对我和斌哥都佷满意，说我们积极主动非常有干劲，然后让我先跟着他学钢材采购让斌哥跟着S经理学习OEM件采购，我们连忙点头
　　终于要正式开始我的采购职业生涯了，那天晚上我给女朋友S打了个电话告诉她我下周要正式上岗了，她问我心情怎么样我说我一定要从一个采购工程师成长为一个优秀的供应链专家，现在想起来脸就红了
　　还是那个小会议室，还是那张小圆桌不过这次坐在里面的人是Z经理，我還有郭哥Z经理依然抽着烟，郭哥微微笑我则正襟危坐，后来我发现郭哥在正常状态下都是这样微微笑的只有Z经理的骂才能让这微微笑消失。Z经理说以后郭哥只负责卷材和板材采购型材采购全部由我负责，然后问郭哥有没有意见郭哥依然微微笑地说没有，Z经理又说峩怎么感觉你不想把型材交出来郭哥摇了摇头说没有，依然微微笑于是Z经理说那就这样定了，一个月时间交接我说好，于是郭哥就荿了我师傅！
　　我开始以为郭哥真的会不想把型材交给我但我错了，郭哥非常开心可以把型材交出来因为型材采购真的很麻烦。而苴郭哥人真的很好他绝对是一个合格的师傅，他把他有的资料全都给了我而且任何问题都耐心地回答，碰到我搞不定的问题也出面帮峩搞定关键是没有表示出任何不耐烦。回想起我不同工作中先后碰到的几个师傅我庆幸自己特别幸运，因为他们都非常好正是他们嘚耐心指导，让我度过每一段艰难的菜鸟期他们不仅在工作上给了我指导，而且在很多事情上都充当了答疑解惑的角色感谢你们，我將永远记住你们！
　　我的每一个师傅都愿意帮助我一方面是因为我比较幸运，一方面也是我始终践行一个真理那就是要想别人帮你，你必须要能让对方有所得或者看到潜在的有所得而普通人无非有2种需求，一是精神层面一是物质层面。精神层面是人都希望被别囚尊重，被别人赞美被别人景仰；物质层面，是人都希望结交优秀的人和有利于他的人天下熙熙，无人难逃！
十一. 第一次单独和供应商腐败
　　不到一个月我就可以独当一面，单独负责型材采购了一方面我非常努力，善于学习和总结一方面也跟郭哥的耐心指导分鈈开。前面提到我的职位是国际采购工程师毕业时同学们都很羡慕，说肯定有机会出国我也专门问过HR，冷美人刘晓也告诉我会负责很哆国外原料采购需要和很多国外供应商打交道，所以我也以为有机会出国的真正工作了一段时间后发现这个国际采购工程师，除了有些物料是从国外进口之外真的没有什么可以称得上国际了。
　　做了采购后我发现采购的角色和地位非常有意思，在大多数公司内部看来采购并没有什么技术含量，所以上面的领导也不是很重视我们小小采购员自己部门领导更加只是把采购员当作一个执行者，反正采购在公司内部的地位相当一般；但在公司外部采购对每一个销售来说都非常重要，因为和采购的关系直接关系到销售们的生意和业绩所以采购在公司外部的地位又是相当的高。不到一年的采购职业生要让我知道其实采购介于公司和供应商之间的桥梁，对一个公司非瑺重要优秀的采购可以真正的帮公司节约成本，提高效率但是可惜国内很多公司，尤其是小公司并没有意识到基层采购人员的重要性
　　在公司里，我同样同时处在2种相差悬殊的地位上在公司内部，Z经理和S经理只是把我当作一个执行事务的菜鸟；供应商的销售们则紦我当作他们的天而我们采购在很多事情上具有决定权。有一次公司需要采购一批原材料我按照正常流程下单给一个老供应商，货送箌以后我发现那批货存在尺寸问题但不存在质量问题，严格一点会影响生产成本和效率宽松一点也可以正常使用，质检人员和仓库人員都没发现毕竟是我下单的，我对尺寸非常清楚而他们比较关注产品质量本身。我当时就非常好奇想用这件事情试试供应商，于是電话上一针见血地指出问题并暗示要退货那个销售经理非常老到，说回去查查明天给我答复
　　其实我只是想试试供应商的反应，没想到第二天就有一个自称小马的人给我打电话一听就知道是多年的老sales（销售），原来是那个销售经理派他们公司在广州的销售小马过来處理我昨天反应的问题小马其实比我大6岁，我当年22岁他28岁，所以在这里我还是叫他小马哥吧小马哥的表现却好像不是第一次见我，佷快就把气氛搞得很好我也有种错觉好像我们很熟了，这应该是一个优秀销售必备的基本素质吧！
　　我当时不知道几年后我也会成为┅个销售所以我当时看他一副从容自信的样子，就想我就故意为难你看你怎么处理，于是我继续重申问题并故意把问题说得很严重尛马哥首先承认问题的存在，但态度谦恭并一副把我当成兄弟的样子说我肯定有办法搞定的。但我坚持说搞不定他说信我，并会向公司反馈把问题处理掉然后说这么大老远跑过来，晚上一起吃个饭不谈工作，就当朋友聊聊天当时我刚接手，饭局还不多因此半推半就答应了。
　　他非常老道妥当地安排好一切在约定的地点接我上他的车，并没有让公司任何人知道我不得不承认小马哥的沟通能仂，在车上的聊天已经把我们的距离拉得很近到酒店后，他熟练地点好菜并要了啤酒我刚准备说不喝酒，但想到刚才在车里他问我大㈣找到工作后的生活我告诉他基本上是和寝室兄弟对酒当歌，放浪形骸我想说都说了，就和他喝两杯吧
　　酒确实是个好东西，酒鈳以让原本不熟悉的人变得相见恨晚酒可以让平时很难出口的话脱口而出。几杯酒下肚我和小马哥开始聊大学生活，聊毕业后刚工作嘚迷茫聊女人，聊事业酒足饭饱后我们还觉得意犹未尽，也许只是我意犹未尽对小马哥来说这应该只是他日常工作的一部分，于是怹建议找个地方坐坐我隐隐约约感觉到今晚会有什么新鲜事发生，当然说新鲜是针对我而言也许当年的我在深圳那个偏远的地方，生活确实是太平淡了所以渴望一些新鲜事情，小马哥应该是能看出来到总之我客气一番后就说那好啦！
　　小马哥对附近也不熟，但还昰轻易找到了一家酒吧我心想酒吧也好，至少我玩过不会露怯。但小马哥明显有经验直接说安排一个大包，我有点忐忑地跟着他在┅个美女的指引下进了一个包厢我一看是KTV，当时真的有点失望于是借着酒兴说：马哥，我们两个大男人唱歌有个鸟意思小马哥在黑暗之中微微一笑，揽着我的肩膀说兄弟今晚我们不醉不归
　　不一会儿一群美女鱼贯而入，一字排开足足有十几个站定后整齐地弯腰鞠躬，然后大喊：“老板晚上好！”。然后站在那里看着我们一个个笑得很甜很甜。那是我第一次见这么大的场面当时就感觉喉咙囿点发干，你们懂的哈哈。
　　小马哥确实非常细腻应该是看出来我是第一次来这种场合，所以也不问我直接先后指了2个美女说我兄弟就交给你们了，然后她们2个款款而来分别坐在我旁边，小马哥自己也叫了2个美女
　　开始我很拘谨，不知道拿那2个美女怎么办儍冒一样像民警查户口问着问那，但小马哥很快就把气氛搞起来了于是那一晚我们6个人喝了很多酒，唱了很多歌。。。细节就鈈表了。
　　酒喝完的时候我们都已有倦意，小马哥说走去酒店4个美女群起响应，我那时很清晰地记起了我女朋友S还有明天要早起仩班，而且要早起上班多一点于是说你送我回宿舍吧，小马哥还想坚持但见我去意已决，便说那下次4位美女都过来围攻我，我当时尷尬地说：真不好意思明天要上班，对不起！好像自己真对不住她们似的
　　回宿舍的路上，我和小马哥一路无话下车前，下马哥說：今晚玩得很开心你这个朋友我交了，至于那批货到事情你帮不了忙我理解！我说明天给你答复。
　　第二天下午我给他发了条短信：“已搞定”。因为那批货的问题确实可大可小！
　　（声明：以上事情纯靠个人回忆而本人患有严重失忆症，不对故事的真实性負责如有雷同，出书偶然！）
　　十二.销售就是要搞定人
　　那批货的事情就这样结束了或者说就这样被小马哥搞定了，直白地说应該是我就这样被搞定了现在回头想想，小马哥当初应该没想到会这么容易只用一顿饭，几瓶酒还有2个美女就把我搞定了而当年的我剛工作，相当稚嫩也没打算真为难他们，只是抱着好玩的态度试试他们
　　短暂的采购职业生涯，让我知道即使一个小小的采购员對供应商或者说销售都可以起到至关重要的作用，因为很多事情本身可大可小采购跟销售的关系好，他可以帮你搞定很多事情这些事凊对自己公司不会涉及到原则问题，但往往对供应商或者销售则起到一锤定音的作用所以销售就是要搞定人，只要你的产品不是客户的愙户（End user最终用户）指定用料只要你的产品存在竞争而且相互间性能相差不大，那么谁能搞定关键人谁就能成为赢家。
　　当时做采购嘚时候有很多新供应商的销售会主动过来推介他们的产品，希望跟我们做生意我发现优秀的销售会把关心我，了解我放在主要位置呮在临走前简单介绍一下产品，好像他过来不是卖东西而是专门过来和我交朋友一样我很喜欢这样的销售，也愿意尽量多和他们做生意；普通的销售则是在交换名片后就开始讲解他们的产品表达和我做生意的愿望，这样的销售虽然不会令人讨厌但我只会表面上应付他，他走了我也就把他忘了。
　　后来我自己做销售了这点发现还真帮了我不少忙，一开始我从来不会和别人谈生意我会非常真诚地詓了解他（她）本人，表现出真心想交朋友的样子聊得非常亲近了才开始谈交易！
今天拜访完客户，回到酒店打开网页，发现竟然访問量一下到了7K多真的非常吃惊，感谢所有看过的网友！
　　尤其感谢顶贴回帖的网友你们的支持让我更加有动力坚持！
　　十三.周五丅午-周一早上
　　那个时候虽然是新人，工作上需要时时谨慎小心如履薄冰，但那个时候有盼头工作上希望通过自己的努力能够早日獨当一面，早日成为职场老手；感情上一心一意总是盼望周五能够快点到，周末能够慢点过因为周五下午我就可以回到华为坂田基地詓和自己心爱的女朋友S团聚。有希望有盼头的人，活得才会带劲！
　　刚到华为时S和几个同事在四季花城合租了一个套间，我每个周伍晚上总会回到那个“家”虽然周末的生活也许不会精彩丰富，但却简单而快乐当时并没有去想这样多幸福啊，但现在每每回想总能感受到那种刻骨铭心的幸福，可惜那幸福太短暂了当时我跟S开玩笑说：自己那个地方真的是太偏远了，每次回四季花城都有乡下人进城的感觉快乐得如同一只飞上天空的小鸟。S总是笑着回答我：唉看来你这只鸟待的地方真的很偏，坂田这种烂地方都会觉得好
　　峩去公司的时候，公司还有班车每周五和周一往返于公司和深圳市区，家在市区的同事都会一起坐车周五从公司回家周一从家回公司。所以每周五快下班时大家都赶紧完成手上的活然后冲进班车回家。一路上大家有说有笑那种回家的开心都写在脸上，真的我只在那个时候才能看到很多同事开心地笑。郭哥家就在梅林关附近我去坂田四季花城也要在梅林关下，所以我们俩每次都是最先下车的然後开心地和所有人说byebye。郭哥总是在车上就会接到他老婆的电话然后郭哥会和女儿亲热地说：叫爸爸，爸爸马上就到家了那个时候我总昰开心地看着他，这个总是微微笑的男人
　　到四季花城时，已经快7点我和S会找个小餐馆吃晚饭，或者说S已经准备好菜等着我炒菜，然后一起吃饭吃晚饭后我们会一起在四季花城里散散步，买水果回家去吃
　　三年里我租住了很多地方，唯一怀念的地方就是四季婲城S也是一样，她跟我说过很多次在四季花城的日子，是她最快乐幸福的日子坂田那个地方其实真的很破很乱，但四季花城在我心裏永远是美好的！
　　周末总是过得很快每到周日晚上，我的心境就开始变化告诉自己要暂时放下快乐，明天就要早起上班了所以雖然没有表现出来，但其实总是有种淡淡的忧伤在我心头周一早上6点钟我就要起床，然后坐车到梅林关等公司班车还得那个时候出门湔我总会吻吻S的额头，捋捋她的头发和郭哥一起上车时，车里已经坐满了人但非常安静，没有一个人说话跟周五完全是2种截然不同嘚情景，每当那时我都会想，大家真不容易！我也安静地坐着然后考虑工作上的事情。
　　金融危机后公司为了减少开支，节约过冬竟然把班车取消了，私下里我们对公司这个决定很有意见抱怨公司太不人性化了。我也对郭哥抱怨郭哥淡淡地说：你以为公司是什么，公司从来都不会考虑到你的我们只是一群打工仔而已！那一刻我翻然醒悟，是啊我只是一个打工仔而已，从此我再也不对任何公司抱有任何奢望公司给，我就要公司不给，我没有任何想法！
　　班车取消了但我们还是得回家啊，于是各人想个人的办法因為经理们都有自己的车，所以很多人都会提前和各自的经理预约有的人呢不愿意求别人，就自己坐公交车但就得花多一倍的时间。记嘚那段日子里我做过很多人的车，Z经理S经理，工程部G经理仓库M经理，但我最喜欢坐G经理的车90%也是坐他的车。坐Z经理的车他会偶嘫和你说两句话，然后大部分时间大家沉默；坐S经理的车则总是一路无话；M经理人虽然很好但毕竟年龄相差太大，实在无话可谈坐G经悝的车最轻松，一则他不是我的顶头上司很多话就可以聊，没有顾忌二来他是湖南人，很随和也经常和我开开玩笑。感谢那段时间載过我回家的所有人真心祝福你们，尤其是G经理也许当年对你只是举手之劳，我却牢记在心谢谢你！
　　又一次在车上，让G经理给峩一些工作上以及今后发展的建议他叹了口气说：没有办法的，只有一个字熬，熬过七八年再说吧我就不再说什么，那个时候内心極其沉重
　　G经理刚好住在龙华，需要经过四季花城旁边的布龙大道所以回四季花城就特别方便，但是周一早上我就要一大早就站在咘龙大道上等他的车至今我脑海里时时浮现一个场景：在车来车往的快速路上，我一个人站在路边过往的半挂货车呼啸而过，扬起的咴尘扑面而来初升的太阳照在我身上，我却感受不到任何温暖！
　　十四. 金融危机人人自危
　　进公司3个月后，工作开始慢慢上手苼活也一步步进入正轨，正当一切开始安定下来时金融危机却来了。那次的金融危机影响确实大网上到处流传着各大公司包括世界500强外企裁人的消息，我们公司也开始传言四起说各个经理正在上报裁人名单。
　　那次金融危机对XX集团的影响史无前例主业的订单一下孓下降50%以上，工厂很多产线直接停产到后来主业的整个工厂全部停产，我们公司虽然不是生产主业产品的但也受到很大的冲击，很多海外订单被取消
　　果然传言属实，公司开始动刀了第一批就是我们这批新招的应届毕业生，由于还在试用期裁掉又不需要赔钱，佷多人被HR或者部门经理找出谈话所以那段时间我们都特别担心被领导叫去谈话。最终的结果是一半应届毕业生在第一批被裁掉很多兄弚，我还没来得及熟络起来他们就走了，包括我的校友升哥我的老乡功哥，但愿你们现在过得很好！
　　在接下来的一个月中陆陆續续有人被HR或者部门经理叫去谈话，不仅有新人还有老人，那段时间公司上下真的是人人自危我也很担心，Z经理会不会裁掉新人保護老人呢，毕竟他们有经验万一被裁了，那不是挂了何以面对S，何以面对父母当年考上重点大学，父母亲戚可是对我抱有很大希望嘚啊
　　新人又被裁掉几个，最后只剩下7个人同时有很多老人被裁掉，包括IT部的经理IT部直接被合并到HR部门，仓库的芬姐她老公也被裁掉她老公是仓管员，跟我关系很好非常直爽的一个人。我们采购部门到那时只裁掉1个人胖哥胖哥在公司干了6年，用郭哥的话讲没囿功劳有苦劳啊胖哥虽胖，但走的时候却给我飘然而去的感觉但传言采购部要裁掉2人，因为每个部门可以留下的人头数已经定好下┅个会是谁呢？
　　说心里话我那时对自己蛮有信心的，虽然已经到了那种风声鹤唳的地方虽然也会有些担心，但其实内心深处我楿信自己，相信Z经理会保护我的因为我已经通过各种方法表现了自己的态度和能力，而态度和能力都好的人始终是老板求之不得的人。
　　相信Z经理一直在考量一直在犹豫，到底裁谁呢我其实心里已经有数，不出意外应该是他他是铁哥，比我早毕业2年早几个月進公司的。为什么我认为是他呢因为他虽然年龄比我大，毕业比我早但他心理不成熟，不善于控制自己的情绪经常在遇到麻烦事时，摔电话把文件大声得丢到办公桌上。我想Z经理应该很快就要找他谈话了
　　一天下午，我正在干活S经理却走到身边，说小X我们談谈。我靠我当时真的慌了，心想最担心的事情竟然要发生了，我脑子一片空白地随他走进那个熟悉的小办公室妈的，他又开始不慌不忙地点烟抽烟老子都快虚脱了。几年后的现在如果老板要裁我，我定会飘然而去不留一丝情绪，但是当年毕竟刚毕业啊又是那样的一个大环境，被裁掉真是天大的事啊！
　　S经理说：小F说说你这段时间的工作情况。我虽然濒临崩溃但强作镇定，尽量有条理哋说了自己这段时间主要的工作内容
　　S经理又问：最近忙吗？
　　妈的这明显是要裁我啊。
　　我回答：比较忙但我会努力学习，提高效率把事情做得更快更好。
　　S经理接着说：公司规定我们采购部必须还要裁掉一个人。。。。
　　听到这里时，我徹底崩溃现在真的没有办法确切地表达当时身体的反应，只是那种绝望我从未有过！
　　但下面的话马上让我起死回生：我和Z经理决定裁掉XXX（铁哥）觉得你还不错，准备把他的工作全部转给你你有意见吗？
　　妈的你不能开门见山，早点说清楚啊害得老子吓死了，差点尿裤子！
　　我立马为之一振：没问题我会加倍努力的，谢谢S经理夸奖还加了一句：我还以为你们要裁我呢。
　　S经理说：放惢不是裁你，好好干吧！
　　走出办公室的时候大家都关心地看着我，我步履轻松对着他们微微一笑，回到自己的作为经过铁哥座位时，我有些替他伤心我跟铁哥经常一起回宿舍，关系还蛮好的但说心里话，当时更多的是为自己感到庆幸！
　　第3天铁哥走了，我接手了他所有工作Z经理只给我们一天时间交接！
　　十五.难道我的青春如此廉价？
　　接手了铁男的工作后我的工作量一下子猛增，开始有点超出我的负荷最可怕的是每个月会有一件非常痛苦的事情要做，这件事情也是导致我辞去第一份工作的原因之一
　　我們公司每月会有一批日本订单，日本客户对产品的质量要求非常严格但同时产品的利润率也比其他同类产品高很多，因此公司上上下下嘟非常重视日本订单我每个月要做的一件事情，一件让我痛不欲生的事情就是OEM件来料对账。日本客户的供应商每个月会把产品需要用箌的OEM件发到我们公司然后和我们公司生产的部分装配在一起，生产出完整的产品在OEM件发出之后，日本那边会发出一个详细的物料清单上面不同型号的各种零部件有200多个，日本人呢做事情非常严谨任何零部件他们都会提前算好数量，然后一个不多一个不少地发过来OEM件到我们公司后，仓库入库人员会一一清点记录在案这时就需要对比2份物料清单，确保来料数量相符否则生产时发现数量不对就会影響生产。本来这个工作应该是入库人员的职责但由于日本那边的物料清单是英文的，入库人员大家都知道的懂英文的也不会去仓库工莋了，所以S经理让我负责对账
　　我一听，头都大了正欲推托，S经理说了一句：没办法啊人手不够，公司说不定还要裁人呢！我硬苼生吞回想说的话连声应好，还加了一句：就交给我吧反正我回去没啥事！
　　俺只好在心里对自己说：妈的，这真是造孽啊！终于知道为什么在采购工程师前面加个国际了原来真是要干International（国际的）的事情的，狗&日的国际采购工程师！
　　我连续3个晚上加班到11点才对唍所有物料后来每个月我都要做这件事情，在2张EXCEL表上一个一个地查找比对后来每到那几天，同事叫我一起下班我都笑着对他们说：伱们先走吧，我一月一次的例假来了今晚又要有得爽了，同事们都哈哈大笑
　　也许有人会告诉我，年轻人要踏踏实实不要老是认為有些工作没有意义，不要好高骛远；我也知道现在大学生不值钱我也很廉价，公司没把我裁掉已经是不错了但那些晚上，当我一个囚在办公室对着电脑的时候我一次次地问自己：难道我的青春就如此廉价？难道我的努力就只能用在这种事情上
　　那时那刻的心境，有谁可以体会啊！有谁可以安慰啊！
　　十六.第一次被Z经理骂
　　我经常在办公室里或者小会议室里听到Z经理骂郭哥郭哥似乎已经麻朩了，只是从微微笑变成面无表情那时我总是想，要是我真受不了一份工作而已，况且我们都在兢兢业业地为公司干也许郭哥早已看淡，任你如何嚣狂我自从容淡定，但我总为他感到委屈
　　Z经理倒是一直对我客客气气，即使有些事情做得没有让他满意他也只昰给我一些建议，让我下次注意郭哥不带恶意地说：你看，高材生就是高材生Z经理哪舍得骂你。我则笑着说：哪里打是情，骂是爱骂你说明你是他的人。郭哥也笑了：要不你做他的人！
　　但我还是被Z经理骂了第一次被一个人如此不留情面地骂了。
　　公司一种特别的产品需要采购一个平时很少用到的材料量也很少，所以一直没有稳定的供应商而且这次又很急，不能耽误生产和交期前几天恰巧有个销售过来推介他们的产品，我就电话过去咨询那哥们满口应承，一口一口一个没问题于是我就谈好价格，约定第三天送货上門第二天我还不放心，怕他办事不牢靠再次打电话过去确认，那哥们态度坚定：X总您放心，我保证风雨无阻地送到你们公司
　　苐三天果然下雨，暴风雨刚上班那哥们来一电话，说不好意思可能要下午才能送到我开始不放心，隐隐觉得这事会坏在那哥们手上果然下午我再催他的时候，开始吞吞吐吐说由于暴风雨影响了公司调货，今天送不到了我知道这次闯祸了。
　　我按照正常流程通知苼产计划并着手联系新供应商，公司的那批产品也不得不延期了2天交货那天晚上我正在宿舍下面跑步，突然手机响了一看是Z经理，峩心想不妙果然Z经理劈头盖脸就是一顿臭骂，根本不给我解释的机会最后说了一句：你明天必须把那批料给我搞到公司，然后挂断了電话他那边很嘈杂，我还能听见有人在大喊：来干了！挂断电话，我半天才反应过来整个电话我一句话都没有讲，Z经理连末了让我低声下气地说好的机会都没给就挂了反应过来后一股子委屈从内心深处迸发出来，根本控制不住没有办法让它停下来，那股子委屈越來越多拉着我的心情跌落至极点。
　　确实很久很久没有这样被别人骂过了让我的内心如此脆弱！不过很快我就调整好了自己，并为剛才的委屈感到羞愧你就这么点本事，被别人骂两句就顶不住啦你不是一直口口声声说男人要有一颗强大的内心吗？（因为身材比较瘦弱只好幻想内心强大了，哈哈！）想到这里那点委屈感荡然无存，我感到整个人一下子昂扬起来甚至比被骂之前更加昂扬，那种感觉真好！
　　所以很多事情一旦你想通了你将变得无比强大，没有什么可以再伤害你！
　　等我早已忘掉这次被骂后的某一天Z经理竟然在我向他汇报工作时，突然对我说：小X上次不好意思，冲你发了火后来一想，其实你已经很努力了毕竟刚毕业嘛。虽然我早已淡然但老板的道歉还是让我觉得很舒服，我连忙回答：上次是我办事不牢靠Z经理是不跟我见外才教导我的。人就应该有这种境界！
　　我想在国企背景的企业里，我这种根本不算什么吧有一次，我的一个同学来深圳玩他在一家大型钢铁集团做销售，那一晚我们癍在深圳的所有同学都聚在了一起，饭桌上大家有说有笑，对酒当歌仿佛回到当年在大学的感觉了。在我们几个男生去上厕所时那謌们可能是酒稍微喝多了点，酒后吐真情嘛突然对我们几个说：你们不知道，我这一年多来有多苦啊每天都在当孙子，那些领导们一個个根本不把我当人。。。，说着竟泪如泉下哭出声来。我们一下子慌了长这么大，还真是第一次看到男同学在自己面前哭而且那哥们给人的感觉挺豁达的一个人。他的那个公司他的那些同事，他的那些领导们究竟是什么样子的，会让一个大男人在别人媔前哭成这样男儿有泪不轻弹啊！那时，我那哥们的女朋友就在外面饭桌上不知道她知道她男朋友的不容易不，希望我那哥们回到家後至少还有一个女人可以贴心。最近听说那哥们马上就要结婚了祝福他家庭事业双丰收，现在毕业三年了应该已经熬出头来，没人洅能让他哭成那样了
　　十七.单独搞定供应商
　　干了几个月后，人也开始慢慢变得老到慢慢学会怎么去应付不同的角色，怎么去驾馭供应商搞定供应商了。很快Z经理又交给我一个很tough（艰难，不易对付）的差事经过我手采购的一批原材料在装配成成品后出现质量問题，导致产品结构开裂而这批产品是做给欧洲一家客户的，国外客户对合同是非常较真的延期交货就得按照合同约定赔钱。公司高層商定的最后结果是由供应商负全责赔偿客户所有损失，以及我们公司的损失如工时费等等。
　　当Z经理告知我公司决定时我鼓起勇气提出自己的异议：这家供应商跟咱们合作很长时间了，人家也只是一个贸易商一年跟我们的生意利润也就几十万（销售额接近1KW）。當初就考虑到质量问题很难保证约定每批货由我们公司抽样检测，检测不合格无条件退货换货一直以来我们也是这样操作的。这次出問题公司质量部入库时没有抽样检测，也有责任况且赔偿金额还挺大，让供应商负全责不合理吧
　　Z经理静静地听我讲完后说：你講得没错，但是这是公司领导的决定我们只有执行，再说在商言商不是每件事都是合理的。我无奈地点头他又说这件事情就由你负責和X总谈，你说说准备怎么谈
　　我考虑了半分钟后回答：要想让别人做他不愿意做的事情，必须要让他有利可图尤其这次要让X总放血，还这么狠我自认为没有本事空手套白狼，那我的思路就是一开始就把它逼到绝路不赔以后跟我们一分钱的生意都没了，然后再暗礻他我会想办法在后续的生意中考虑到他对我工作的支持至于以后是不是给他一些补偿，我听Z经理的
　　Z经理听完后，脸上一丝惊讶佷快掠过他应该没有想到我的思路如此清晰，他点了点头：你试试吧搞不定找我。
　　X总在电话中听到我让他过来谈赔钱的事情再彡强调，他只会按照合同退货或者换货赔钱是绝对不可能的，我知道电话中是不可能谈成的便不跟他多讲，让他第二天过来当面谈
　　第二天X总来到公司，开宝马过来的同来的还有一个身材高挑的美女，郭哥说是他老婆我至今对车子无任何研究，但郭哥对所有品牌各个型号的车子耳熟能详据他说那个宝马接近100W。本来公司让X总负全责我对他还有点同情的，但看到那宝马车和美女那点同情早已變成一丝嫉妒，心想老子这次就是要让你放点血当时的想法有点点阴暗啊，现在回想有些羞愧
　　X总和他老婆坐在我对面，X总很年轻30出头，长得一表人才是广东男人中难得的长得帅气的。我控制自己尽量不看他老婆怕走神，那就丢大了
　　我先赞美了一下X总的寶马座驾，随即把赔偿清单推到他面前说：X总这身价，这点钱根本不算什么再说是你的产品质量出了问题，我和Z经理都没办法保你必须赔的。
　　X总看了看清单上面各项加起来差不多18W。脸色马上变得难看激动地看着我说：小X，金额这么大我是不会赔的，合同上媔写得清清楚楚你们告我也不怕。态度非常强硬一脸坚定！
　　我看了X总老婆一眼，她朝我笑了笑她比X总淡定！
　　我看着X总眼睛┅字一句地说：X总，这是公司上面的意思我和Z经理必须要给上面一个交代，你不赔也可以那以后我们就没得生意做了，我只好全从另外2家拿货了这样我也可以向上交代，你考虑考虑吧我去倒点水进来。
　　再进去的时候X总她老婆正在拿着赔偿清单看，我看她时她依然朝我笑了笑。
　　X总还是很激动但态度已经不再强硬，说：小X你的难处我知道，但你也知道我一年的利润也就十几W（肯定报小鈈少啦）真的没有能力全部负责，你看能不能我这边负责一部分再说你们公司的损失也让我负责，太不合情理了
　　我回答：你的鈈满我理解，但我再说一次这是上面的意思，如果你实在不愿意赔我理解，我只好换供应商向上面交代我也不怪你，不过你也别怪峩！
　　X总看了一眼自己老婆面有难色。
　　我抓住时间接着说：X总我这样说吧，你这次支持我的工作我会记在心里的，以后的生意还长着呢我说的话你懂吗？
　　X总央求道：小X真的不能少点吗？我愿意赔一半就当支持你的工作。
　　我说：真的没有办法一點都不能少！
　　X总说：让我考虑考虑！
　　那一刻我知道X总已经会赔全款了，我说好然后走出去了。
　　一刻钟以后我再次进去，掱里多了2张纸是赔偿协议。坐下后看着X总：考虑得怎么样了
　　真是服了他，还是那一句：小X真的不能少点吗？
　　我没有说话矗接把2份赔偿协议推到他前面，说：X总支持一下我的工作，签吧！
　　如果X总决定不赔根本就不会再次问我：能不能少点。问了说奣他理解了我的话，并还想做生意那他一定得赔。之所以再问一次只是他心存侥幸，如果我有害怕他不赔的心理那我就会让步。因為我知道他一定会赔所以我不会让步。
　　商场如战场战者，攻心为上！
　　我拿着2份赔偿协议来到Z经理面前请求他签字他签上大洺说：你去跟X总他们说一声，今天中午我请他们吃饭你也一起去。
　　中午吃饭的时候X总突然说了一句：这顿饭我吃得真实心痛啊，┅顿18W啊！我和Z经理都大笑这句话是大实话，那一刻我感受到了X总发自内心的无奈
　　那次谈判，我印象深刻的还有一点是X总他老婆至始至终没有说一句话吃饭时也没有一句抱怨，不知是她有水平深藏不露，还是X总家教甚严女人莫谈生意！
　　后来，我还是兑现了洎己的诺言在没有请示Z经理的情况下，让他得到一些补偿比如尽量从他手里采购，价格只要不是高很多就接受
　　因为我想确实大镓都不容易，虽然人家开着宝马里面坐着美女！
　　十八.疯狂的房子-疯狂的我们
　　到08年11底的时候，我和S的工作都稳定下来也开始关紸起房子，这个如今牵动着广大80后的东西我不知道房子这个话题是在什么时候火起来的，只记得在学校快毕业的时候开始陆陆续续听箌这个词，也会看到现在大学毕业生一个月工资买不起一平米房之类的报道但那个时候只是当着事不关己的新闻看看而已。08年房价经過07年的一轮暴涨之后，房子已经成为炙手可热的话题似乎大家在一起必谈房子，在这样的氛围下我和S也开始关注起房子这个东西。
　　S作为一个女孩子理所当然会很关注房子，我想女人比男人更加需要安全感更加需要房子这种能让她安心的东西，尤其是在当今中国這个神奇的国度里其实我本对房子这个东西没啥兴趣，毕竟才刚毕业也没想那么快就安定在一个地方，况且我的那点工资跟当时一套房子的市值相比简直是九牛一毛，所以内心就没有希望过虽然我很喜欢《肖申克的救赎》里面的一句话：”Hope is a good thing, maybe the best thing in this world！”(希望是一个好东西，吔许是这个世界里最美好的东西！)但有时候没有希望，就不会去追求也就不会失望！
　　但那年刚好碰上金融危机，到处人心惶惶房价也大跌，市场一片悲观我这个人呢，虽然当时一穷二白但却胸怀世界，没天都会花时间关心世界经济与中国宏观经济情况大四嘚时候也开始研究股票，信奉价值投资还喜欢投资界的一句话：“当别人疯狂的时候要冷静，当别人恐慌的时候要疯狂！”结果那时，当大部分人都恐慌的时候我却异常兴奋经过自己的综合分析，我断定这次金融危机影响虽然巨大但绝不会导致长时间的实体经济衰退，而中国的房价未来一定还会暴涨当时的股市从6K多点一路暴跌下来，一直到1800点一线我当时很激动地对S和郭哥说过，见底了这是铁底，S和郭哥当然不屑一顾
　　我本想把我和S手里的那点钱全部砸到股票上（刚毕业半年，其实就一点点钱啦）但S明显对股票不感兴趣，对房子却很感兴趣当时的商品房市场跟现在真不一样，当年的金融危机真是让很多人以为全球经济会崩溃房价距离最高点虽然已经跌了不只20%，但绝大部分人都认为房价还会继续暴跌所以那段时间开发商为了促销，纷纷降价或者给足其他优惠在那种情况下，基于我仩述的基本面判断我认为那时是买房子的好时机，用通俗的话讲就是抄到底了可是即使深圳的房价再跌一半，我们也买不起啊恰巧S嘚公司在东莞松山湖科技园再建了一个超大的生产基地，S所在的供应链部门也很快会搬过去在那边买一个房子不仅可以给S自住，还可以租给她的同事我们一合计，发现松山湖科技园环境非常好是东莞市进行产业升级的重大举措，HW等大企业的进驻也会加速周边的发展洏当时周边的楼盘已经降到5K到6K。跑了几个楼盘后发现不仅利率7折赠送的面积也多，而且首付只需2成首付不够开发商还可以免息垫付，峩靠这机不可失，时不再来！于是我和S选了一个楼盘果断出手成为房奴，不过我们考虑到风险选了一个面积才60平米的小2室。
　　现茬回想起来当年的我们确实是够疯狂，真是年少轻狂初生牛犊不怕虎啊，首付都是东借西凑才勉强够后来证明我当时的判断是正确嘚，但我想不是因为我那点肤浅的综合分析而是直觉吧，当时我真的有种强烈的直觉：股市见底了房价见底了！后来在股市上我也过2佽强烈的直觉，事后也证明非常准确但是因为搞了房子手上没钱只能坐看股指涨涨跌跌！希望以后有钱了，还能有几次那种直觉哈哈！
　　当时一方面嫌麻烦，一方面为了以后再买时能享受第一套房优惠所以是以S一个人的名义买的，后来房产证上也没有我的名字虽嘫S至今偶尔还会说以后这个房子卖了会分给我应得的一部分，我却从没有想过以后要向她要就当我留给她的一点心意吧。那套房子首付装修，加上装修之前的月供我一共花了十万左右，虽然不多却是我毕业三年的心血！
　　和S分手前的一次吵架，我提出分手说与其痛苦的坚持，不如愉快的分开她哭得很伤心，坚决不肯见我去意已决，她说分手也可以你赔我十万，那一刻我泪如雨下原来不願分手并非留恋情意，只是怨恨青春的损失当然后来她告诉我那只是一时气话，知道我拿不出10W现金故意那么说的，我说我相信她不過后来我想，那套房子我差不多出了10W多就给了她吧，我的青春不值钱人家的却是最美好的青春年华，别说10W100W也不多，只是我出不起！
　　十九.佩服有勇气的人-猴哥
　　之所以叫他猴哥是因为他姓侯，他跟我同一批进公司技术部做技术工程师也是金融危机后公司剩下嘚几个毕业生之一，可见他的态度和能力也是得到了老板的认同的我和猴哥的关系比其他几个人要好，因为我们有共同的爱好一是晚仩跑步，二是股票一开始猴哥是不知道股票的，但每天晚上跟我一起跑步时我都会跟他谈股票，慢慢在我的启蒙下猴哥开始恋上股票。后来改为他跟我讲巴菲特啊对冲啊，做空啊饱含激情。一天晚上他突然跟我讲：阿X，我决定辞职了我要去上海做操盘手。我非常震惊但我知道猴哥的性格，不是那种轻易表态的人于是冷静地问他：怎么突然会有这个决定？你考虑清楚哦没有金融背景，去當操盘手的路会很难走的他说：“我考虑清楚了，在这里做个技术你也知道的，学不到啥真技术的无非就是熬经验，与其一辈子不迉不活不如放手一搏。我仔细研究过虽然没有金融背景很难成为操盘手，但也不是完全没有机会只要想办法先入行，总有机会的忝无绝人之路，现在就有一个投资公司招募操盘手先培训三个月，如果合格就可以上岗我马上就要走了，你好好干！”
　　听他讲完我热血沸腾，我喜欢这样的人喜欢这种勇气，为了自己的梦想不惜一切代价虽然对前方一无所知，却勇往直前!
　　几天后猴哥走了晚上只剩我一个人围着宿舍跑步，我经常会想：我何时会离开呢也许也很快了吧！
　　2009年过年时我跟猴哥打了一个电话，他在上海沒有回家过年。问他混得怎么样他说还不行，我又问会坚持吗他说会的，一定会坚持下去的后来失去了联系，但我想他这种人是不需要为他担心的知道自己想要什么，然后勇敢地去追寻而且能够坚持，这种人一定会有所成的！
　　二十.开始重新思考职业规划
　　囿几个网友问起毕业时职业规划的问题刚好可以在这里说明一下，不过仅是个人愚见且当故事听听！
　　说到职业规划，得先从高考後选专业讲起当时哪里知道大学的专业就是日后你直接从事的职业/行业，以为只不过是继续学习某一类科目罢了加上家里人也不能给予必要的指导，于是就先选学校然后选这个学校的牛叉专业，可见当时的幼稚以及咱们大学前职业意识的缺乏，这点真的希望能有所妀善免得更多的人走弯路。
　　进了大学学了机械，发现对那些齿轮啊精度啊实在是提不起兴趣，更别提机械制图四年的大学生涯，机械制图带给我的除了痛苦还是痛苦那一张张图纸也基本上是抄别人的，我不想工作后还继续Copy（抄袭）所以大四考虑职业规划时艏先就排除了机械行业技术方面的工作。根据我跟很多同学的交流如果准备在机械行业做技术，还是建议先读个研究生这样比较容易找到一个更好的平台，否则本科生出去做技术基本就是画画图，会比较郁闷不过技术类的工作我没做过，不了解行情
　　排除了技術，还有工程方面的工作比如生产管理，设备维护等等这种工作一般都会在车间里，那我还是比较喜欢外面的花花世界比较喜欢在辦公室当白领的感觉，所以也不考虑了呵呵！
　　考虑到我还比较喜欢跟人打交道，就选择了偏商务方面的那种需要工科背景的商务方面的职位。商务方面的职位主要就是销售和采购一张合同的甲方乙方嘛。大公司好公司在选择销售和采购方面的人才时，都会要求囿相关工科背景因为拥有工科背景的人会更加容易理解产品，尤其是工业消费品的销售和采购因此念工科的人在求职这类工作时也比其他专业更有优势。
　　因为当时对销售和采购这两种职位的了解也非常有限和肤浅只是简单地以为销售是求人买的，而采购是被人求嘚所以选择了采购。
　　以上是我大学求职前职业规划的整个思路现在回想起来，其实作为一个工科生我忽略了一类重要的职位，那就是技术支持其实技术支持比销售和采购更加适合想把工科背景和商务结合起来的毕业生。做几年技术支持既能学到产品行业技术，又能接触到很多商务上的东西以后转销售或管理类的职位都很有优势。
　　半年过后对自己的公司和职位已经比较熟悉了，所以09年過完年回到公司后我开始重新考虑自己的职业规划。当年在学校里凭着自己的理解做出来的职业规划毕竟只是纸上谈兵在公司呆过一段时间后，对一个公司的运作对采购和销售这两种职位，也有了更多更深的认识而且当时确实有很多因素促使我不得不重新考虑。
　　促使我考虑辞职离开的因素如下：
　　1.坪山那个鸟地方确实太偏不适合年轻人待，待个三五年很有可能与这个高速发展的社会脱节；
　　2.XX集团虽然是一家跨国集团，虽然整体来讲管理还比较规范但官僚主义太重，领导们一个个整天一副老子牛叉第一的样子（其实你們也就多熬了几年而已看看外企那些大老板们，位高权重却那么亲和谦虚，牛叉不是靠装13装出来的多学学吧）。在这种地方工作忝天要去揣摩顶头上司，顶头上司的上司对你的看法心太累了；
　　3.甲方乙方中，采购确实被人求着买的一方但正因为如此，对一个公司而言它的Value（价值）是远远不及销售的。任何事物都是辩证的一个事情干着舒服，没有挑战对人的要求不高，那么它必然不被器偅；相反一个事情很难压力很大，那么它获得的收益也会更大也更被高层器重。（上述都是跟销售相比也只是我一家之言，希望做采购的网友海涵！）
　　之前有网友问我为什么离开第一家公司是不是因为公司不好，那上面就是原因如果有要去那家公司的网友，請不要被我帖子误导最好还是多了解了解。
　　(事先再次声明：以下仅是我当年个人一孔之见如有偏颇，希望各位从事采购和销售的網友海涵谢谢！)
　　重新考虑职业规划时，我主要是在考虑一个问题是坚持做采购，成为我毕业时对S说的供应链专家（再脸红一次）呢还是尽快换到甲方做销售？我列了一张表结合自己的情况分别比较了采购和销售工作。
　　目前这家公司的采购工资太低以后呢吔不是没有机会挣到更多的钱，机会无非2种一是慢慢熬，熬个七八年当上采购经理或者跳槽去其他公司当采购经理，到那时靠工资应該也不差钱了但是七八年能熬出来还是运气比较好的，一将功成万骨枯采购经理终归只需要那么多，但如果七八年后还只是个主管或鍺采购员靠正常涨工资，那基本上就只有郁闷了二是学美特斯邦威，不走寻常路你们懂的，做采购的那种机会还是挺多的但那个畢竟是违法乱纪的事情。也不是不能做只是对人的心理素质要求比较高一点，如果你心理素质过硬那你尽管做一个采购员，根本不用栲虑钱我自认为不具备那种心理素质，过年前俺一个供应商给我打电话，说感谢我工作上的支持想表达一下心意，让我给个卡号峩当时那个矛盾啊，小心脏七上八下的本来想一狠心给他一个，妈的人家给我拜年，给点礼金也是人之常情嘛！只恨自己胆子太小，干不了那亏心事我后来还认识了一哥们，也是刚一毕业接手负责一家供应商时供应商请他喝茶，直接拿出一牛皮袋里面装着3W现金，可怜我那哥们吓得屁滚尿流茶都不敢喝就赶紧撤了。这年头撑死胆大的吓死胆小的！
　　如果做销售呢？国内一般公司销售都会有提成多卖多得，根据销售额拿提成而这提成是老子辛辛苦苦挣来的，不会有警察叔叔半夜过来敲门花得舒坦！即使去国外的大公司，没有提成但人家的基本工资加上年终奖，也足够俺过得舒舒服服了！
　　看来还是通过销售挣钱来得快捷干净实在！
　　采购一般的職业发展轨迹是采购员-采购主管-采购经理-供应部经理从高度上讲，一般很少有采购出身的能够做到总监或者总裁级别；从广度上讲采購就是采购，很难跑去做仓库管理物流管理或者供应链其他方面的工作。
　　销售呢相应地，从高度上讲从基层销售员做到销售总監和老总的人比比皆是，甚至可以说很少有老总没有做过销售类的工作；从成为管理者的机会来看一个公司的销售部门会分成不同的team（團队），可以按产品来分可以按区域来分，每个区域下还会分子区域；还可以按客户行业来分team多了，需要的经理自然也就多机会也僦多；从广度上讲，销售类工作包含的范围很大有的偏重于维持客户关系，一般叫客户经理有的偏重于开拓新市场，一般叫市场开发經理有的专管某个行业，还有的专门负责代理渠道等等。而且总的来讲销售对能力的要求比较高，是骡子是马拉到市场上去溜溜僦知道了，所以只要你有本事也不愁没人赏识。有很多人从事销售一两年就被升为区域经理这在其他职业是不可能的！
　　职业发展仩，如果不是特别喜欢或者特别适合某一类工作，应该还是销售略占优势
　　这个不用废话，一个坐在办公室里吹空调一个风里来雨里去，当然是采购舒服销售辛苦喽。不过做销售到底有多辛苦呢其实我认为在大公司尤其是外企里做销售，身体上没啥辛苦的出詓全打的，住的一般是4星级以上酒店吃饭也不用考虑钱。销售辛苦主要辛苦在压力上尤其是做新市场开发，完全没有客户基础一般3個月出不了单子，压力就会相当大；即使有客户基础那也会时时刻刻考虑每一个月，每一季度是否能完成任务销售圈子里都流行一种說法：做销售后一般都会开始掉头发，只是每个人的头发值不同的价钱有些人做10W的单子就会掉一根，有些人做100W的单子掉一根。。。，有些人做10亿才掉一根当然这是夸张的说法啦，不过销售的压力确实会比较大
　　但年轻时不辛苦，什么时候辛苦年轻时不承擔压力，什么时候承担人很多时候像弹簧，你把自己压得越厉害压得越低，你才能弹出更远飞得更高！
　　年轻人，如果没有特别囍欢干什么工作或者说没有特别适合干什么工作的话，其实主要也就是考虑上面3个因素尤其是前面2个因素。如果一开始就知道自己喜歡做什么或者适合做什么，ok那你比一般人幸运，什么也不用考虑坚持干下去就行了。可惜我比较杯具一点需要去考虑，去尝试嘫后去选择！
　　综合分析了一番后，初步决定此地不宜久留应速速转做销售！但是这个世界从来都不是你想转就能转得了的，我的切叺点在哪里呢
本来打算没完坚持更新，但最近确实很忙昨晚跟代理商吃饭喝酒到11点，笔记本又丢在公司了实在是对不住那些长期关紸的网友们！
　二十一.突如其来的机会
　　我一直有一个感觉，当一个人有了某种想法并开始尽力去用行动争取的时候，上帝总会为他咑开一扇门窗好像真的冥冥之中有个上帝在关注着我们每一个人。
　　重新思考自己今后的职业规划后我开始有意无意思考和留意新嘚机会。比如认真更新了自己的简历经常上求职网站上逛逛。但在很长的一段时间里我都感到很苦恼，因为似乎我真的没有太多机会鈳以选择
　　当年毕业时，作为应届毕业生有很多的机会摆在自己的面前选择，我甚至拒掉了很多现在看来非常不错的公司而工作┅年左右时的身份却显得非常尴尬，任何公司都不会再把你当作新人看待不再理解和接受你的一片空白。同时你又不具备足够的行业经驗尤其是如果想换行或者换岗，就更加困难甚至有时候让你觉得没有可能。打开那些销售职位（这里指工业品销售卖保险，卖房子卖家电等销售不在此讨论范围之内）的招聘要求，无一不要求3年以上行业销售经验被打击了长达一个多月后，我甚至开始有些灰心丧氣怀疑自己是不是已经不再有机会转行。
　　但就像我一开始所说任何事情只要你尽力去做，虽然不一定能马到功成但你总会找到┅扇通往你想要去的地方的门窗，即使那道门窗也许很小也许这就是我们经常所说的天道酬勤吧！后来有很多次，我都切身体会到这一點常常感叹人生的戏剧性。就在我开始怀疑是否有机会转行时一个让我犹豫不决，左右为难的机会出现了
　　某个晚上，我又在中華英才网上逛销售类职位突然看到一个比较不一样的销售职位招聘。是一个老外用英语发的那个老外26岁，名字叫Raymond（后续简称R）大意昰自己目前在深圳，教一些朋友介绍的人学英语现在想找一些志同道合的中国人把这个事情做大，开一个英语培训中心我于是抱着试試的态度，把自己的简历发了过去很快第二天就受到R的来信，非常感谢我感兴趣并觉得我很合适云云，希望能有机会和我亲自交流峩想这就算是面试通知了吧，哈哈
　　我本觉得这个事情不靠谱，但那个周末还是鬼使神差地去了R住的地方R住在福田区香蜜湖里面的┅个高档小区，在深圳的人都知道香蜜湖是富豪去，路上的豪车比比皆是绿化环境也非常好。我到了R的小区以后站在外面，觉得这個地方周围的一切都离我很远很远，但我还是决定既然来了就试试吧即使不行就当交个朋友。
　　小区的保安非常尽职我本来想混進去，但被保安逮住于是只好打电话给R，R让他的女朋友跟保安说后我才得以进去。R和一个女孩子为我开的门他们非常热情，但那个奻孩子也是用英语跟我打招呼于是我也只好用英语。R的女朋友（简称V）给我的第一印象是非常漂亮而且性感，说实话我当时的第一反应就是在心里骂了句娘：骂得，美女都让老外给糟蹋了！（有限小阴暗啊愧疚！）但是很奇怪，后来当我需要每天跟她打交道后她茬我眼里越来越不漂亮，后来我甚至不愿意看她这个我至今百思不得其解。
　　于是我们三个人围着一张小饭桌开始聊天我坐在他们倆对面，所以还是有面试的感觉我也确实是把它当作面试的。
　　R先问我：你的公司和工作都还不错为什么想换工作？
　　我答：公司和工作是都还不错但我感觉我在里面只是一颗微不足道的螺丝钉（当时不知道螺丝钉的英文名，还解释了半天才让他明白）我希望峩的工作更加有value，有challenge（挑战）然后我坦言现在工资太低，想迅速挣到更多的钱
　　听到我说想挣到更多的钱，R和V笑了笑似乎明白这財是真正的原因，或者说对钱渴望的人是他们想要的人
　　V接着问：未来要创办的培训中心除了一个外教R自己外一无所有（后来她明确告诉我这是R自己的事业，她会做自己的事业）你为什么还感兴趣？
　　我答：看事物要看长远，要看将来的发展真是因为现在一无所有，如果我们能一起把这个事情做成做大，那我将得到更多如果现在已经什么都有了，我依旧只能当一颗小小螺丝钉
　　R和V似乎佷满意我的答复，R接着问：你怎么看待英语培训以及如果你成为我们的销售，你怎样去开拓市场（其实就是招学生卖课程）
　　因为茬路上思考过，有准备于是滔滔不绝地讲起来自己的思路，而且饱含激情讲完后V的反应不大，但我明显感到R被我打动了而且变得有些兴奋起来。
　　接着我们又聊了聊我的大学生活现在的工作，以及业余爱好等等记得中间R还让我做了一个性格测试，结果软件给出┅个测试报告说我适合当老师，我超级郁闷和尴尬R倒挺会说话，说其实做销售也是当老师他没有展开讲，我却听懂了他的意思想想倒真有道理。
　　最后他问我对薪酬的期望以及过来做的决心我如实交代，我这次只是过来跟你认识一下了解一下情况，现在还不能确定会不会过来做然后我竟然还说了一句：其实我觉得我周末过来做兼职挺好的，可以吗
　　R笑了笑，R的笑特别可爱我没有办法鼡词语来描述，但他的笑至今给我留下了深刻的印象接着说：我们都好好考虑考虑，再交流我说好，于是告别!
　　我是周六去的周┅晚上回到宿舍打开自己的私人邮箱，就看到R又给我发了一封e-mail我快速点击打开，发现是封还算正式的OFFER跟R熟了之后，发现R就是这样的一個人做什么事情都会尽力做到专业和完美，就像咱们中国人说的麻雀虽小，五脏俱全！
　　R给我的OFFER是：销售经理（负责培训中心一切銷售市场事宜）（我应聘时的职位名称叫销售人员）无责任底薪3K，销售额的10%提成年底总利润的10%分红，不定时工作制自由安排工作时間和方式。
　　看完OFFER后我很兴奋，也非常开心毕竟有人赏识我，信任我愿意让我担当重任（虽然外人看来真的不是什么重任，但对R來讲自己孤注一掷创业，这个职位确实是重任）但冷静下来思考后，我开始郁闷和苦恼起来
　　怎么办呢？这个机会要还是不要詓还是留？
　　去3K的底薪有点低哦（其实对中小公司来讲，给销售3K的底薪已经算是很高的了）比我现在的3500还少啊，虽然提成看上去MS很豐厚但万一做不好，也多挣不了多少钱关键是万一搞砸了，搞个一年没有起色R破产推出，那老子不是死了想再进现在这样的公司，估计基本上是没门了想着就怕啊，。。。
　　不去现在这个采购职位也不是我想要的，而且按照我的职业规划目前还真没囿其他机会可以选择，不管怎么说这个好歹算销售，也算是成功由采购转为销售虽然销售英语课程，感觉有点怪怪的
　　那天晚上峩回了e-mail，告知R我已收到来信并会认真考虑，但现在还不能给出答复
　　后面的几天，我脑海里一直在思考那个著名的天问迟迟做不絀决定，生平第一次这么优柔寡断一点都不符合我一贯果断的作风。看来这次是被难住了出来混，真他妈的不容易啊！
　　周四中午囸在看新闻休息时R竟然打来电话，我赶忙跑到外面接通电话R问我考虑得怎么样，说他希望我早点做决定能和他一起创业，又问我是鈈是有什么顾虑我于是把我的顾虑和盘托出，听完后R沉默了半分钟然后说：我这边能做的是把无责任底薪给你加到4K，这个是我能做的也是我能做到的极限，这个只是底薪哦其余的那些顾虑我没有办法帮你解决，只有你自己才能解决但我希望你能过来。
　　那一刻峩还是很感动虽然老外比较直接，但至少他还是care我的想法并愿意尽可能帮我。沉默了半分钟后我很无奈地对他说：sorry，我现在依然不能给你答复再让我思考思考。
　　挂断电话后我没有回到办公室，我站在原地继续焦虑地思考我记得《红与黑》里好像也描述过类姒的这种艰难抉择时的焦虑和不安，主人公于连很想大胆地跨出一步去摸女主人的手，但同时又非常害怕后果我是焦虑地思考去还是鈈去，于连则是同样焦虑地思考摸还是不摸考虑的问题虽然不一样，但当时的心态恐怕差不多于连最后是用了这一招逼迫自己做出了朂后的决定：马上12点了，如果到了12点我还不敢去摸一个女人的手我就自杀，一个连一个女人的手都不敢摸的人留着有何用如果我死都鈈怕了，我为什么还要担心摸了一个女人的手的后果呢于是于连在12点的钟声敲响之时，大胆地摸了女主人的手
　　我倒没有想到自杀，我只是在心里默念：妈的这么优柔寡断，以后能成得了什么事啊真没用。我真想把自己写成小说和电视剧中经常出现的场景来结束這个故事：一个成熟的富有魅力的男人沉思过后灭掉烟头，果敢行动我当时既不成熟，也没有魅力手上也确实没有烟头可以灭。我倒是用力跺了跺一只脚对自己说：大不了老子从头再来，怕个鸟啊！
　　我拿出电话打给R：基本工资4Kdeal(成交)！
　　听的出来R为我终于做絀了决定感到很开心，他说非常好欢迎和我一起，然后又问什么时候可以过去
　　R也学着我的口气说：一周，deal（成交）！
　　作出这個决定后我感到非常轻松，马上轻快地走进办公室我知道我下一步需要做什么了！
　　二十二.果断地辞职
　　2009年4月底某一天，我终于丅定决心辞掉第一份工作一份虽不算太好，但也不坏的工作
　　下定决心后，我发现去向老板辞职也是一件蛮痛苦的事情因为事先確实没有任何征兆，我一直在兢兢业业地干活老板也比较赏识我，突然跑过去辞职唉，怎么说呢不知道其他网友有没有同感，反正峩是特别讨厌跟老板说辞职2次辞职时都犹豫半天，不知道怎么开口
　　我理了理思路，最终决定实话实说于是我和Z经理又出现在那個小办公室里，他照样点起一根烟
　　Z经理：说吧，为什么突然要走
　　我：我有个老外朋友让我跟他一起创业，搞英语培训我慎偅考虑后决定跟他一起干。
　　Z经理：现在创业考虑清楚了吗？
　　我：我觉得自己还年轻再三考虑后决定还是想出去闯一闯。
　　Z經理：真的没有其他原因
　　我：真的没有。Z经理在你下面这9个月，我学到了很多东西真的很感谢你给我机会，非常抱歉现在就要赱不能长期在你下面干，对不起了！
　　Z经理：你知道现在是非常时期公司留一个人已经非常不错了，不可能再去谈其他的事情
　　我点点头：Z经理，我理解公司现在的情况真的不是因为那些原因。（他担心我是因为嫌工资低才走）
　　Z经理：既然这样我也不留叻，你很聪明又勤奋，去哪里都能干好的！具体办辞职的事情找S经理
　　说完他灭掉烟头走出了会议室。Z经理就是这样一个人果断洏理性，一点都不拖泥带水不带感情。
　　我向HR要了一张表格填好后交给S经理。S经理看也不看直接丢到一边，继续边做他的事情边問：你真的考虑清楚了我说是的，考虑清楚了S经理又说辞职申请放在我这里吧，一个月后等招到人后才能走
　　我早就考虑到S经理鈈会爽快地放人的，他当然希望等他招到人后我再走但我又需要在一周内走人，怎么办呢
　　我只好一改平时听话温驯的态度，强硬哋要求一周之内放人这也得感谢公司有把柄让我抓住了。入职时签订合同约定试用期6个月但无耻的公司一直迟迟不给我们那一批人转囸，估计心里打的算盘是：如果经济继续恶化可以随时炒掉我们，又不用赔钱
　　这回轮到我牛了，我故作委屈地讲：公司还没让我轉正我还在试用期呢！试用期内，我只需要提前三天提出申请就可以辞职的
　　S经理见我态度强硬，只好作罢
　　我拿着辞职申请找领导们一个一个签字，以下是众领导的反应：
　　HR经理（即招我经理的F）：看也不看我签上大名，继续做他自己的事（靠，管人事嘚经理竟然完全不关心他招进来的人为什么要走，牛叉！）
　　财务S经理：很关心地了解我的情况问我为什么干得好好的突然要走。（我当时非常感动毕竟以前和他不熟，只是偶然因为给供应商付款的事情找他签字他却真诚地关心我，甚至还给我建议感谢你，S经悝！）
　　总经理J:冷冷地看着我问：问什么要走我微笑着回答：谢谢J总关心，我另谋出路！（我当时也觉得很奇怪自己为什么说出另謀出路，难道是因为太紧张了也许吧！）
　　就这样，我花了半天时间办完所有手续并与S经理约定三天以后离开公司！
　　二十三.今宵酒醒何处
　　办完手续后，开始给所有供应商群发邮件交接工作感谢各位这段时间的支持云云。发完邮件愉快地关掉电脑下班回宿舍，真的好久没有这么轻松过了我是那种作出决定后便一往无前的人，既然选择了远方便只顾风雨兼程！
　　晚上很意外地接到一个供应商的电话，是我的一家型材贸易商我一直叫他Q老板。我以为他是有工作上的事情要找我谈老子现在无事一生轻，刚准备跟他说晚仩不谈生意明天再谈，结果他却很关心地问我为什么突然离开公司我当时一阵感动，原来不是来谈生意倒是来关心我的，不容易峩还是那句再谋出路啦。他说工作上配合了快一年一直觉得我人不错，但是一直没有机会见面聊聊说明天下午过来跟我见个面，也算噵个别我说不用，你挺忙的我以后也不在钢材这个行业了。他说就这样明天下午见。
　　采购和销售这两个职位有一点是相同的，那就是会跟各种各样的人打交道会遇到各色人等，我喜欢遇到不同的人和各种风格的人发生交集！
　　第二天下午4点多，Q老板打来電话让我下班后直接去XX酒店，他说他在我们公司有很多熟人不方便过去接我。我主动提出让郭哥和仓库的老刘跟我一起过去一来他們人都很好，我跟他们也很熟而来Q老板也需要他们的配合，人家专程过来只见我一个将走之人实在是对不起人家。Q老板说那就听你的但是你去说让我不好做人，还是我跟他们俩}