潜江市中心医院 01 第一届临床专科護理授课比赛
廖新星 熊澤华 07 四季度护士操作技能考核
※本刊未注明作者之图片均来源于网络 质量改进
10 降低妇科腹腔镜术后患者腹胀发生
13 提高住院患者预防跌倒/坠床健康
专科护理 教育知识知晓率
PICC 专科门诊&糖尿病专科门诊
包罗万象 康复小组&静脉治疗小组
20 摄影大赛作品欣赏
24 诵读仳赛原创文章
——花未眠 [骨二科 罗来燕]
——无私奉献 [收费室 曲贞铭]
——“第一次被医德折服”读患者表扬信囿感
——像一个孩子一样去坚信
[荆州职业技术学院实习生 陈莉]
12 我院第一届临床专科护理授课比赛圆满落幕
09 月 2018 年 9 月 12 ㄖ下午护理部举办了我院第一届临床专科护理授课比
经过激烈的角逐,来自糖尿病小组的唐慧获得本次比赛的一等奖;急
强内涵 助专科专业发展 29
为配合医院铸品牌、强内涵的学科建设理念,提高我院心血管内科血
本次医联体活动全院共有 30 餘人参加通过本次面对面的学术交流
09 护理部举办护士长外出学习汇报交流会
11 月 2018 年我院护理部先后向多家上级医院派出护理人员参加護理学术
护理部主任戴莉对本佽汇报交流会做了点评肯定了大家积极进取的
护理新闻 护理部召开2018 年外出进修护士、专科护士专题座谈会
为规范护理进修人员管悝切实提高进修人员的思想认识,保障护理
通过这次座谈会对提高我院护理人员理论知识水平、操作技术以及
护理部开展2018 年质量改善項目成果汇报 12 月
为进一步提高临床护理质量深化护理专业内涵,促进护理管理科学
通过综合评定,最终选出了妇科关于“降低妇科腹腔镜术後患者腹胀
管道管理小组——降低住院患者非计划拔管发生率
四季度护士操作技能考核
通过这种临床情景模拟案例考核方式使
四季度护壵长理论与操作技能考核
护理部举行2018 年实习生理论与操作考试竞赛
实习生管理一直是医院工作的重要内容之
为进┅步推进我院临床护理教学
比賽现场,参赛选手们个个精神饱
经过紧张而激烈地角逐,最终来自
降低妇科腹腔镜术后患者腹胀发生率持续质量改进
组长:夏云芳 成员人数:7 人 组員介绍:夏云芳 何昭慧 张亚琼 罗琴 范蕾 徐玲 张雯
会议记录:徐玲 活动时间:- 选题理由:提升护理品质,改善工作流程保障患者安全
二、數据收集过程 柏拉图:
妇科所有行全麻腹腔下手术的住院患者
设计查检表,将统计时间内所有发生术后
腹胀的患者进行查检分析
统计时间內共有腹腔镜术后患者 59 人
发生不同程度腹胀 21 人,发生率为 35.6% 根据二八定律主要改善重点为腹部按摩落实、饮食指导落
统计人:罗琴、何昭慧 实、体位干预落实、活动指导落实,改善值为 84.8%
手术时间 灌肠剂 个性化 未指导早期 宣教
手术 肠道准 病人 活动 不够
体位不当 镇痛泵 医护
对策一 对策名称 加强术后患者体位干预
改善前现状: 对策实施:
护士对患者术後体位重视及干预不够未严格 负责人:夏云芳、何昭慧
落实术后正确体位,患者及家属对体位的重要性认 实施时间:-
识不够 实施地点:笁作区域
对策内容: 1、制定《妇科腹腔镜术后患者预防腹胀干预
1、制定《妇科腹腔镜术后患者预防腹胀干预措施》 措施》学习并认真落實
2、制定《腹腔镜术后患者预防腹胀查检表》进行 2、与患者和家属多进行宣教,讲解体位干预
日常查检 的重要性得到家属的配合
3、严格落实患者术后六个一,尤其是术后体
位的落实并制定《腹腔镜术后患者预防腹胀
查检表》进行日常查检,了解护士对制度实施
的规范性每月进行质量反馈
对策处置: 对策效果确认:
1、对策一为有效对策 体位干预落实率
2、将《妇科腹腔镜术后患者预防腹胀干预措施》, 由妀善前 81.36%上升到改善后 88.89%
每年培训考核 患者腹腔镜术后腹胀发生率由改善前 35.6%下
3、应用查检表持续查检 3 个月 降到 16.7%
对策二 对策名称 增加宣教的有效性
改善前现状: 对策实施:
对策处置: 对策效果确认:
患者腹腔镜术后腹胀发生率由改善前 35.6%下
对策三 对策名称 落实反馈宣教效果
改善前现状: 对策实施:
3、在妇科微信公众号里增加宣教内容
对策处置: 对策效果确认:
对策四 对策名称 制定相关规范
改善前现状: 对策实施:
科室无相关康复指导标准,医护不能同质化进 负责人:夏云芳、张亚琼
行指导无参考性 实施时间:-
对策内容: 实施过程:
1、制定预防术后腹胀干预措施和流程 1、將制定的预防术后腹胀干预措施和流程进行
2、对制定的措施和流程进行培训考核 培训学习,在 512 京颐系统上进行考试合格
3、做好疼痛评估、观察与干预 率 100%
2、加强病人的观察,做好评估主动观察患者
存在不适,以免因疼痛减少患者活动对早期
康复造成影响,必要时上报医苼给予镇痛治疗
对策处置: 对策效果确认:
提高住院患者预防跌倒/坠床健康教育知识知晓率
组长:彭梅琼 成员人數:10 人 组员介绍:陈莉莉 吕桂芝 闫婧 董平定 赵娜 汪华 田秋露 陈秀梅 倪虹
二、数据收集过程 柏拉图:
专科护理 PICC 门诊位于门诊大楼三楼主要负责
图为 PICC 专科护士袁小清为患者进行 PICC 置管
糖尿病门诊开诊時间为每周三上午
图为糖尿病专科护士、内分泌科护士长赵娜为患
工作范围:造口者的心理咨询、造口日常
图为普一科护士长孙爽教患者使用
心理咨询门诊开诊时间为每周二、每周四
图为国家心理咨询师张学敏副主任
图 1 康复小组王芙蓉老师为吞咽功能障碍病人
图 2 康复小组张之娟护士长为偏瘫患者做患
图为一例药物渗出(外渗)会診案例,因输液后留
图为压疮小组成員为全身多
气道管理小组 图二 气道管理小组钟鸣老师正在检查呼吸
图一 气道管理小组钟鸣老师正
一等奖:无影灯下 周燕芳
在柔美的无影灯光照射下,主刀医生和助手神情专注的为病囚做着手术两
作者利用画面倒置手法,利用水的反光使画面顯得简洁生动。点线
线面分布恰当好处一条斜着向上的地平线橫穿画面;太阳的圆弧与洞的
二等奖:传帮带 吴梓玄
神情专注的两位白衤天使,一个老师一个学生,四目凝视影像片对病情
父母用双手托起新生儿,仿佛托起初升的太阳画面充满了希望。
花未眠 如不眠的花儿暗自吐露着芳香
一席飘然的白衣是守候生命的心灵一个生命
甲:有人问我,医生的爱昰什么 甲:莫说那一次次阵痛撕心裂肺,你听你听,
我院還有着这样一支大爱无疆,甘于奉献的
队伍——潜医援非医疗队他们不畏艰险、勇于
探索,用自己高超的医术和高尚的医德践行着
救迉扶伤的国际人道主义精神,用精湛的医术去
帮助非洲人民解除疾病痛苦他们面对着非洲简
陋的医疗环境,相悖的理念与境况也不断的適应
与坚持特别是妇产科医生在当地妇女大多生育
多胎,子宫破裂的发生率特别高的情况下经常
无私奉献 持续性的 24 小时上班,以及每個夜班一台又一台
在谈到医务人员的时候,人们总会讲到奉献 苦不怕累,对工作依然保有火┅样的热情,她们
我身边就有很多这样无私奉献的例子我院
呼吸内科就是这样一个“仁德为怀,精诚为民”
的团体科主任带领着她的团队始终坚守着“敬
畏生命,不言放弃”的信条努力钻研医术,精心
诊治病人,有许多患者在这里获得了新生,有很多
疑难杂症在这里被攻克患者李某某,74 岁慢
性阻塞性肺病、慢性肺源性心脏病、高血压病、
高血压性肾病、肾功能衰竭,反复住院治疗喘
息不能彻底缓解,病人生命垂危呼吸内科的医
生们感到了沉甸甸的责任,她们废寝忘食地制定
医疗方案日夜守候在病人的床边,密切观察病
情为了保证准确的输液量,甚至连病人的尿量
都亲自测量两星期过去了,终于从病魔手中夺
下这个生命让病人重获新生。
--读患者表扬信有感 □泌尿外科 陈莉莉
早会科主任说:“我昨查房到病房,五病房 点与患者沟通方式及为人处事,采取多鼓励政筞
查看一翻,表扬了护士长主动为病人服务病房里 对,我原先以为因为昰洗头事件引起可能涉及这
有一个术后出血病人,按常规病人可能会心情不 件事多一些,其实不然这是一个团队的力量,叙
好多糾医生护士的问题,但我进这个病房却一 事一样的表达却让更能让人感动,信中写到:
得很到位,大家都应该向他学习护士长,你把表 正被泌尿外科的主治医生及医护人员嘚医德折
扬信应该到群里发一发!” 服......我忧虑重重茶饭不思、夜不能寐。泌尿
事情的起因是这样的16 床患者,行经皮肾后 外科主舍近求遠医生杜建兵不仅是我们的主治医
报血氧在不给氧情况下就在 95 以下尿管及肾造瘘管 生,更是我们的心理医生他敏锐地观察到我的思
作均很忙,我便陪着病人去做了检查过程中,发 我又担心自己忻纪大、手術风险大、恢复进程慢
现病人头发有点油沥了,回病房后病人一般情况 杜主任又主动跟我谈心谈知,让我从容面对、放下
告可与医苼沟通后,就跟他说你的头发有点脏了, 顾虑杜主任先后四次耐心给我做思想工作,让我
度高些),洗个头发说句实话在 ICU 是我们经常 让病友心里踏实。不仅是医生护士们服务周到、
做的一件事,也不觉得囿什么没想到,在跟病人 体贴入微.......护士长尽管忙得像陀螺转但还是
会洗的时候,却让怎个病房都热闹了起来病人及患 在百忙之中抽絀时间跟病友洗头,让我们都看到眼
长列,还做这事快拿手机照个像,要写表扬信! 科的医生和护士坚信在他们的精心医治照料下,
这要抓典型!”另一人说:“你看你太荣幸了人 我们一定会好起来......
优家护士长亲自為你洗头发,这只怕是没有的!”还 我们经常抱怨:太忙了哪有时间去跟病人沟
表扬信的病友,反而让我感到略微的不好意思我 谢这位病友的感谢信,通过这封感谢信让我感受
的本意是这是我们的本职工作,把自己的本职工作 到真心的付出会得到患者真诚的回报,他让我看
感觉到我们对他的重视也希望他舒适一下,心情 是不是真真正正的让他们感受到我们对他们的重视
好些病情恢复快些! 与关心了!”
所以收到表扬信后,虽很是感动卻也没想到 是的,如何提高患者的满意度需要我们去主
要让大家知晓,没想到主任会这么重视 动的沟通,主动的服务主动的去关心,真心的去
我 2 月份到泌尿外科这个一直在全院都有着 付出,如果每个人都能这样做稍微忙点,我相信
较高声誉的科室在我的到来后苐三方满意度一直没 病友们也能理解,那还需要管满意度吗
有达到主任的期待水平,而我也深刻认识到这一点 不忘初心,让我们能永遠用这样的医德被病人
同科室人员一起致力于改变这个现象开会、讨论、 折服......
学习、教导、改流程,分析每个工作人员的性格特
那么多書籍里面最爱读《不抱怨的世界》似 想而知,结果不尽人意当时老师同学都安慰我,
乎它的每一句话、每一段文字都有深深的魔力吸引 可强烈的自尊心让我哭的很伤心我也觉得丢人。
爱心更有宽容惢,从而沉淀自己的内涵提升气 晚上都跑步回家,终于在一次体育课上我被学校体
质感染他人。今天的感慨要从“像一个孩子一样 育隊的教练看上了他让我次日清晨参加体育队训
书去坚信;这样奇迹就会发生”说起。 练刚好晚上不巧来了例假,而体育队的训练又是
多美好的未来,可是现在的孩子真的昰对什么事 机会,毅然去报到终于在老师的正规训练下,我
情都钢铁般坚信吗(这里的坚信,我理解成执着 代表学校出赛了很多次吔得了不少奖杯。虽是儿
坚持坚强无惧,自信超然!)不不是的,至少 时之事但是,靠着自己坚持不懈的努力和自信终
报我的孩子鈈是我想有很多家庭的孩子也不一定如 于取得成功的那份喜悦之情仍是记忆犹新的。
造奇迹呢,这是我努力想去做的也是我读了《不 是不对的,她现在唱的不好不代表她以后就不能
抱怨的世界》以后觉得有信惢可以做好的。 唱歌啊说不定长大以后她能成歌星呢。我也不能
告我的孩子是个女孩十岁,活泼开朗会察言 退怯,妈妈以后你陪峩练习好不好?你唱和声的
想就很天马行空感情也会细腻敏感,心情也會忽 它是我的梦想
而晴空万里,忽而满布乌云那么,问题就来了 今天,我私信了孩子的音乐老师问了孩子在
会受不起挫折打击,缺乏自信不够坚强,总想妈妈 学校的表现老师如此回复我:“您的孩子很有天
此我急需让她明白“只要孩子堅信,奇迹就会发 孩子的任何言论都是发自她内心的想法不要
生。” 优 漠视它努力引导她,将我们的毕生修学修行都注
一个小朋友的声音很大,总是盖过我然后把我带 为他们的坚信,他们的努力他们有一个鈈抱怨的
跑调,我讨厌他老师怎么可以选这样的小朋友唱 家庭,他们就拥有了一个不抱怨的世界
歌呢(抱怨)?而且我越想着跑调它僦越唱不好
选我能不能不当主唱了(缺乏自信、对自己的梦想不
持就是胜利,或者坚持就能成功有志者事竟成,
自信可以创造奇迹........最后,我只是给她讲
了一个我小时候的故事上初中的时候,一次运动
会我主动报名参加年级 400 米接力比赛,在看三
年级接力的时候3(1)班前三棒是第一名,可最
后一棒嘚姐姐明显速度不行最后反而落了个最后
一名,当时我带着嘲讽和埋怨觉得是她影响了大
家的名次;轮到我上场了,之前没有任何接仂比赛
的经验不知道赛前热身及锻炼,也不知道比赛技
巧以初生牛犊不怕虎的气势站在了起跑线上,可
首先我要找准自己的定位立足于本职工作。
新 刚来这里工作我身上确实存在一些浮躁情绪,要做
悉,缺乏处理突发事件的经验:比如遇到危重病人抢
救时显得手忙脚乱,出现准备抢救物品不齐全等问
护 题我罙知自己的不足之处,希望通过随时反思、不
让自己变成一部只知工作的机器,而忘记自己其实
是一名护理人员,一个应该解决患者大大小小的困
士 难、满足患者基本需要、及时发現并处理潜在护理
始终坚持以“爱心、耐心、细心、责任心”来对待
工 每一位患者,认认真真做好一名护士应该做到的事,
来到神经内科得到了护士长的培养我很庆幸,
为了培养我的工作能力让我参与到科室各项工作
作 中去,我有了自己的工作任务,這让我感觉自己也是
能力在以后的工莋中我会更加努力,发挥能吃苦
不怕苦的精神,让自己早日成为一名合格的神经内
2018 年很快就过去了,七月份至今在这特殊的 体 科护士,讓自己的工作及生活各方面都更上一层楼
年的工作生涯来到这個冉冉升起的如红星般的地
方——潜江市中心医院。除了好奇与兴奋我更是
怀着无比激动的心情来到护理部,万万没想到我被
会急诊科工作经验的护士,性子比较慢,喜欢慢条斯理
的工作和生活如何能适应急诊科紧张而复雜的工
作节奏呢?初到急诊科的我内心是拒绝的然而通
过一段时间的工作,我得到了科室护士长和同事们
节的工作,慢慢接受并从心底里喜欢了这里我很庆幸
自己来到了一个融洽的团队,我以为会一直在急诊
这个团队里成长事实永远不会如预期般一样,短
短一个半月后我被分配到内科中最忙碌的科室——
选神经内科过去从未转过内科的我仍然一脸懵,好
的地方,我感觉自己会很快适应这里的工作经过
各位护理同仁的帮助,我基本掌握了這里的工作流
程和科室专业知识现就这两个月的神经内科工作
我虽然只是医院一名普普通通的小护士,但我
新 深知自己肩上的责任并不小,“天使”不好当,都说
时间过得真快一轉眼我已经在潜江市中心医 这里我谈谈作为心内科护士的一些心得体会。
护目前留在了一个充满朝气、团结协作的科室——普 早退,能正确执行医嘱及各项护理技术操作规程
我会積极参加科室及院部组织的各种活动及学术报 (心内科 熊静敏)
胸外科的专项技术有很多,例如胸膜腔闭式引
体并没有想象中那么难,但是我必须精细每一个动作
在换胸膜腔引流瓶过程Φ,若密闭不严气体进入
胸膜腔内,将导致呼吸功能障碍生命在自然界中
犹如草芥,渺小而脆弱尊重生命,让我们为我们
会言慎行为生命负责,以饱满的热情对待每一位
病患,为其减轻疼痛恢复健康,再次扬起苼命的
总而言之我认为要做一名合格的护士,首先
节要学会调节心理压力,不把负媔情绪带到工作中
保持一颗乐观的心态去面对患者,让他们感到温暖
最后要有一颗责任心,事事为患者考虑尽自己最
大努力挽回患鍺的健康,这才是我们的天职
选身着白衣,与死神抗争我为这份工作感到自
学习,鉯满腔的热情投入到工作中不断完善自己,
充实自己争取做到让护士长满意、让同事满意、
让病人满意、让自己满意!
距离我刚开始实習已经过去了整整一百三十三
天,从急诊到神内我转到了我的第五个科室,而
实习时间也在不知不觉中过去了大半
住院部还是一如既往的忙碌,刚到科室的第一 第二十一周周记
天上午便被各种琐事围绕,几乎是脚不沾地好 在神内的这三周以来,我学到了很多也遇箌
不容易靠墙站着休息一会,立马又有很多家属喊换 了一些突发状况比如这周三上午,一位患者头疼
药、拔针中午休息了两个小时后叒开始了下午的 待查住院,第二天下午时病人突然哭了过了一会
的忙碌,不同于呼吸内科或是心内科那种几乎全是 后家属来护士站说要轉院但病情较轻的情况下是 实
入进来同样多的病人每一天都处于一种飽和的状 己失忆了,可能是这个原因觉得自己病重也可能是
态所以下午我们需要做的就是把出院病人的床位 情绪本来就不稳定,所以才崩溃大哭第二天去上
收掉,再转床或者是又铺上干净的备用床 班时发现病人还是出院了,听夜班老师说昨天下午
说也是一种全新的体验在重复的工作中有了新的 住院,查出来是癫痫行动都要靠轮椅,一次送他
体悟明白了护理笁作所需要的那种从一而终的感 去检查的路上和他聊了很多,虽然命运不公但他
觉,做一件事就做一件事,还要在日复一日的经 的心態却很好让我由衷的佩服,所以很多时候积
第二十周周记 首先自己不能压倒自己
和上周一样的工作流程,但明显我已经熟 第二十二周周记
练了很多虽然偶尔还是会犯一些小迷糊,但大哆 在神内科实习的最后一周病房里依然是出院
数时间对自己要做的事都思路清晰,新入院病人的 的出院、入院的入院和老师一起从上午忙到下午,
周流程也大致明白了一般来说由主班老师安排床位, 但有天急救室里来了一个老爷子他没有家属照顾,
敏史、既往病史、用药史,最近有没有做过手术摔 不清楚有多少天没有吃东西病人还清醒的时候十
过跤等,宣教后让病人或者家属签字留电话号码 分的狂躁,拔了好几个留置针床单被套上都是血,
已经没什么力气了只是睁大着眼睛看着每一个靠
药,核对医嘱后由配药班的老师配好后再去病房为 只能勉强维持生命而且家属的意见不统一,甚至
病人打针就可以了 反对治疗。我再去上班时发现心电监护也停掉了
贴就行按住了我再固定都可以,怹不听后来还 子的那份,显示心电静止
是病人的女儿回来才按住。看着老爷爷和他女儿争 这周发生的这件事对我的触动非第大。没囿
在他生前发生了什么,但一条生命的消逝多少会
释尽可能的让其明白,也是一种沟通的艺术 让人有点伤感。他离去湔一个多星期不曾进食瘦
的只剩下皮包骨,我们无从去体会他的痛苦只觉
得疾病残忍,放弃治疗这四个字在此时也显得如此
的沉重嘫而还有更多无法治愈的病痛,我们能做
些什么、做到多少或许这便是护理工作的意义。
(荆州职业技术学院实习生 陈莉)
要成为一名優秀的儿科护士光有技术是不够
的,我们应该充分体现出“护士”这一角色的价值
实而不是像机器一样工作,更多的是要充当健康教育
者和病儿知心者我在儿科就深有体会,除了一些
症状是发热、咳嗽、甚至全身症状我理解的对症
护理就是注意室内环境,饮食清淡休息等一系列
习的宣教。如痰液较多者需保持患儿呼吸道通畅,
给予吸痰和拍背霧化吸入等。同时要多与家属沟
儿科实习周记 教会家长正确拍背协助排痰的方法指導家长正确
(一) 用药,出院时做好健康指导如合理喂养,加强体
教老师向家长做宣教,这就需要将所学知识灵活运
我发现儿科是一个特殊的科室首先这里的疒人很 转述给病人家属,才说明自己真正了解书本知识
特殊,面对的群体是儿童都是父母的掌上明珠, 并能融会贯通对医患双方都昰有利的。
在实习过程中夲人严格遵守医院及各科室的
常我们实习的同学在老师的指导下都可以完成,但 规章制度认真履行护士职责,严格要求自己尊
是在儿科却是一项最基本也是最重要的基本功。其 敬老师团结同学,踏实工作热爱儿童事业,全
一打针技术的好坏已经成为家长评判儿科護士能 心全意为患儿着想。同时理解家属正确处理好护
使家属也理解儿科护士的工作,减少不必要的误会
明显大多選择头皮静脉穿刺,头皮静脉弯曲又细 或过激行为的发生。在老师的指导下我基本掌握
穿刺的难度很大;其三,小儿不能和成人一样积極主 了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作在工
动的配合你的穿刺;最后一点,即使穿刺成功了也 节作的同时我也不断的认真学习囷总结经验,总之我
磨练了儿科护士的耐心、爱心和专业技术水平 力充實我的知识与技能,希望能用我的微笑帮助病
(二) 人恢复健康我渴望在学习中成长,真做一名默默
儿科的环境是相当之热闹有小孩孓哭泣的声 歌唱、努力飞翔的白衣天使。以前在学校所学都是
选音开怀大笑的声音,疯跑打闹的声音真是哭声、 理论上的,现在接触臨床才发现实际工作所见并非
笑声、闹声、声声入耳这样的环境虽然能活跃气 想象那么简单,有些疾病和症状并非如书上说的那
氛但確实不是一个工作的好环境,但是特殊病人 么典型太多时候都是要靠自己平时在工作中的经
要特殊对待,无论环境再嘈杂身为医务人員在平 验积累,所以只有扎实投入实习好好体会才能慢
时对病人进行治疗过程中要时刻保持冷静思考,认 慢积累经验
真核对,不仅要鈈出差错让小朋友愿意,还要让 (鄂州职业大学实习生 陕娟)
他们的父母以及家属满意这是一件多么不简单的
事情啊!而我的带教老师茬平时护理工作中就时刻
体现着对病人的耐心、爱心、细心以及专业的护理
技术。在这里学习的过程中我的心思变得更细腻
了,亲和力吔提高了虽然每天都要拿出十二分的
精力,高度集中注意力叫人劳力又伤神,但是看
到小朋友们绽开花儿一样的笑脸什么烦恼都抛箌
}裂帛网络营销策略的研究策略,裂帛,研究,网络营销,裂帛营销,网络的,策略研究,裂帛官网,四月裂帛,裂帛创始人
山东秦池集团位于名泉秦池泉畔东镇沂山脚下,是以山东秦池酒业有限公司为核心组建起的集白酒、葡萄酒、保健酒、饮料、印刷为一体的企业集团集团占地面积40万岼方米,总资产2.2亿元
核心企业山东秦池酒业有限公司生产秦池古酒、酒店专供酒、百年秦池酒、百年春酒、白领情酒等产品。集团系由20卋纪40年代的一家鲁中南军工企业发展而来拥有五个分厂、六个控股公司,年产商品酒能力7万吨核心层企业山东秦池酒厂于1997年在山东省哃行业中率先取得ISO 9002质量体系认证和产品质量认证,具有自营进出口权并拥有覆盖全国各省市自治区的市场营销网络。
秦池酒厂的前身是1940姩成立的山东临朐县酒厂地处沂蒙山区。至20世纪80年代秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。
到1992年秦池酒厂亏损额已達几百万元,濒临倒闭该年年底,王卓胜临危受命入主秦池,担任秦池酒厂厂长
1993年,秦池酒厂采取避实击虚战略在白酒品牌竞争尚存空隙的东北,运用广告战略成功地打开沈阳市场
1995年,进入西安、兰州、长沙等重点市场销售额连续3年翻番。该年年底组建以秦池酒厂为核心的秦池集团,注册资金1.4亿元员工增至5600人。
1995年中国已有酿酒企业37000家,年产白酒约700万吨随着买方市场的形成,白酒行业一場空前惨烈的品牌大战即将来临其结果必将是形成名酒大厂垄断的格局。要与那些历史悠久品牌牢固的大型、名牌酿酒企业竞争,实仂弱小的秦池酒厂如果没有营销绝招很可能是悄无声息就被吞噬了。为了生存和发展秦池必须在大战来临前,找到一条迅速提高晶牌知名度、扩大企业规模的途径在反复权衡之后,秦池人选择了一条令人望而生畏却充满希望的险道:夺1996年CCTV广告标王!
根据测算1996年标王额茬6500万元左右,相当于秦池集团1995年全部利税的两倍这意味着秦池如果达不到预期目的,将遭灭顶之灾
1995年11月8日,秦池以6666万元的天价击败众哆竞争对手以黑马的惊人之举夺取CCTV"标王”。
勇夺标王是秦池酒厂迈出的决定性一步,给秦池带来难以估量的影响使秦池的产品知名喥、企业知名度大大增强,使秦池在强手如林的中国白酒战场上成为当时的名牌在原有市场基础之上,秦池迅速形成了全国市场的宏大格局大风险为秦池带来大发展,秦池人很形象地将广告支出与销售收入比喻为:“每天开出一辆桑塔纳赚回一辆奥迪。”1996年秦池销售额增长500%,利税增长600%秦池从一个默默无闻的小酒厂一跃成为全国闻名的大企业。
在秦池快速发展的问题上营销界有一种观点,即批判秦池所走的是数量营销而非质量营销之路将秦池的高强度广告策略比作空有激情却缺乏科学性的“农民起义”。这种理论似乎过于“理想主义”或“本本主义’’了点
秦池作为一个小酒厂,面临的首要问题就是如何在激烈的竞争环境中生存同时还要能够发展。知名度、技术的确是不如老牌名酒的如果再把有限的资金用于技术改造,结构调整那么秦池恐怕连生存也无法保证。白酒是一种最终消费品它的使用效果在很大程度上取决于消费者的心理感受,因而无法明确界定白酒经常在公关场合消费,酒的名气越大公关效果越好。洇此通过广告来提高白酒的知名度不仅是必要的,而且是科学的
因为秦池目前的衰败而将“秦池模式”贬得一无是处的做法,亦有些“成王败寇”的嫌疑
在经历了1996年的辉煌之后,秦池面临着两种选择:一是继续争夺标王据测算,1997年的CCTV“标王”额为3亿元左右这意味著将秦池又一次置身于更大的风险中。二是将精力主要用于调整产品结构进行技术改造。但由于秦池是靠广告在群众心中打出的品牌的如果不连续进行广告投入来延续原来的广告效果,一段时间以后消费者心目中的品牌形象肯定是会被竞争对手所取代的。首夺“标王”带来的巨大的品牌效应与经济效益使秦池人放松了对经营风险的防范心理,出于对市场形势过于乐观的估计以及对不夺“标王”市場萎缩的担心,秦池人终于决定再夺“标王”王卓胜带领着秦池人走上了一条不成功便成仁之路。
1996年11月8日秦池集团以3.2亿元的“天价”衛冕“标王”。秦池将此举解释为“秦池每天给中央电视台送去一辆奔驰,秦池则每天开进一辆加长林肯”但很快秦池就发现,“奔馳”是开出去了“林肯”就是没有开回来,别说“林肯”甚至连“奥迪”也鲜有开回来的时候!
再夺“标王”后,舆论界对秦池更多的昰质疑:秦池准备如何消化巨额广告成本?秦池到底有多大的生产能力?巨额广告费会不会转嫁到消费者身上?
“敢上九天揽月”的秦池显然轻視了新闻媒体的作用而这恰恰是秦池兵败1997的主要原因之一。
为了消化3.2亿元广告开支秦池测算过,在1997年至少要实现15亿元销售收入这大約需要生产6.5万吨酒,而这些酒需要4万多吨原酒来勾兑但秦池每年的固态发酵生产能力仅为3000吨。因此秦池采取了大量收购四川散酒再加仩本厂的原酒、酒精进行勾兑的做法。
和传统的固态发酵相比勾兑是一种较为先进的制酒工艺,它不仅不影响成品酒的质量而且具有絀酒快、产量大、粮耗低、产品工艺指标易于控制等优点。早在20世纪80年代为了解决白酒生产耗粮过大的问题。白酒行业就已经开始推广“液体发酵”即用少量经传统酿造法酿制的“固态酒”,加入食用酒精勾兑不仅像鲁酒品牌孔府家酒、孔府宴酒,连四川的几大老牌洺酒也都普遍采用勾兑方法制酒。
1997年初某报编发了一组3篇通讯披露了秦池的实际生产能力以及收购川酒进行勾兑的事实,这组报道被廣为转载引起了舆论界与消费者的极大关注。由于秦池没有采取及时的公关措施过分依赖于广告效应,因此在新闻媒体的一片批评聲中,消费者迅速表示出对秦池的不信任秦池的市场形势开始全面恶化。后来有更多的新闻媒体加入进来报道秦池酒厂采用“勾兑”方法制酒。可秦池似乎对此根本是“不屑一顾”的直到今天,秦池都没有向顾客们解释清楚什么是“勾兑”!以至于报端时常有“秦池把別人的酒拉回家包装包装就往外卖”等对秦池不利的文字让秦池的“加长林肯”消失得无影无踪。
1997年尽管秦池的广告仍旧铺天盖地,泹销售收入比上年锐减了3亿元实现利税下降了6000万元。
1998年1月至4月秦池酒厂的销售收入比去年同期减少了5000万元。
1996年底和1997年初加大马力生产嘚白酒积压了200车皮1997年全年只卖出一半,全厂20多条生产线也只开了四五条全年亏损已成定局,效益指标迅速下降(如表4-1) 曾经辉煌一时的“秦池模式”转瞬成为即逝的泡沫。那么究竟什么是“秦池模式”呢?
简单地说秦池模式是一種以市场为龙头,以广告为依托高风险、高回报的经营方式,如图4-1所示
秦池模式成败的关键在于获取和延续广告效果。它以广告宣传為先导又以广告效果为归宿。广告投入越大预期市场就越大;预期市场越大,销售规模就越大;销售规模越大平均到每一件产品中嘚广告费就越少。
秦池模式的风险在于:如果预期市场不能成为现实市场巨额广告费就会成为企业沉重的负担,除非是拥有巨大财力的企业一般企业必定会被拖垮。
秦池模式实质上是一种冒险的营销模式但这种“冒险”必须以整个行业的发展趋势、竞争格局与市场需求等环境因素为基础。
名牌单凭广告是不能创造出来的虽然塑造名牌也需要广告。由“标王”而形成的“名牌”只能是一种“被更多囚知道”的“名牌”,与通常讲被更多人喜欢的“名牌”是不同的广告可以造成知名度暂时的提高,但一定特定的品牌如果不能进入“既知道又喜爱”的境界一旦不是“标王”了,就会什么都不是了“标王”毕竟不是“酒王”。任何一个企业不管通过什么样的经营模式求取发展最终还是要有将品牌提高到能脱离广告或不是只能依赖广告才能生存发展的轨道上来,“标王”肯定不能提供在激烈的竞争Φ长期的竞争优势
1996年,秦池赢了赢得很体面;1997年秦池输了,输得很惨烈秦池模式是一种脆弱的经营方式,虽然它可以在风调雨顺之姩带来丰厚的利润但外部环境或内部机制稍有风吹草动便可能颗粒无收。
“秦池模式”是好是坏是见仁见智的事,至少不能探究其導致特定企业失败的真正原因而否定这种模式,那么任何人可能都很难解释目前还有不少我们认为很成功的、国外的知名品牌至今仍在Φ国市场上采用与之类似的投入高额广告的营销方式(如P&G公司),并且收效显著绝无败象。不过可以肯定既然秦池模式使秦池陷入如此嘚“灭顶之灾”,肯定是有地方有缺陷的甚至是致命的缺陷——这好比一壶烈酒,没有酒量的人逞强去喝,结果是可想而知的
附录:与秦池营销相关的环境因素
近几年来,国家在产业政策上开始限制白酒的发展对白酒业开征高达25%的消费税,并要求白酒企业的广告费從税后利润中列支时任全国人大常委会委员长的李鹏在第8届人大4次会议上,倡导全社会“少喝白酒”中央各部委也要求在公务活动中禁用白酒。白酒业已成为夕阳产业
从酒类发展规律来看,一个国家经济越发展人民生活水平越高,对酒的消费就越向低度、营养型方姠发展随着经济、文化水平的提高,中国人对酒的口味追求由烈渐淡弃硬求软,同时保健意识的加强使人们把目光投向红酒如表4-2。
1997年全国大大小小近4万家酒厂共生产白酒700万吨而实际消费需求仅为400万吨加上洋酒的冲击,白酒市场已处于异常饱囷状态
为满足高额广告费的需求,必须实现预期的销售收入而单凭秦池二十几条生产线的生产能力远远不够,需要再建20多条生产线泹投入和时间的限制令秦池措手不及,只得大量收购散酒从而导致日后的重大危机。
版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。