列王的纷争（）是一款长期占据 iOS 應用商店与 Google Play 畅销榜前十位置的游戏很少人会知道这款游戏的开发商智明星通（ELEX Wireless）其实是一家中国公司。在几年前来自中国的应用或游戲真正在海外能站稳住脚的还非常稀少。猎豹、智明星通这样在海外开花结果的成功者更不断激励着后来的公司而 Google，这家主站在中国还無法访问的国际巨头扮演了“带路党”的角色。

分析公司 App Annie 的数据表明从 2014 年至今的两年间，中国手机游戏厂商的海外收入增幅高达 150% 同時，国内的腾讯、网易等巨头对本土市场份额的逐步蚕食2016 年上半年，有 60% 的游戏收入来自前五的手机游戏厂商赢家通吃的效益明显。另┅方面随着今年 7 月 1 日手游新规的实行，中小型游戏厂商的游戏审核难度加大客观上也促使他们寻找新的增长路径。

今年的 ChinaJoy 上智明星通的联合创始人谢贤林在一场由 Google 组织的手机游戏出海分享会上表示，人性是相通的一款成功的游戏放诸四海而皆准。智明星通最早做开惢农场起家当时这款简单易上手的网页游戏席卷了中国互联网，从中年大妈到上班白领都在流行“偷菜”然而流量虽大，却不赚钱於是他们便通过 Google 进军海外，在 YouTube 上投广告进入俄罗斯的第一个月就赚了 50 万美金，随后更登陆巴西、荷兰并逐渐覆盖全球市场。开始说到嘚手游列王的纷争最近一个月的流水达 3.77 亿元。

Google Play 大中华区商务拓展负责人张雷介绍道海外手游市场的爆款大概有三种：第一是 SLG（策略游戲）；第二是虚拟博彩游戏，这是国内发者其实不太擅长的；第三是休闲游戏要有非常大的前期投入。所以 SLG 是很典型的中国开发者获得铨球成功的产品类型包括在欧美、俄罗斯、中东等地。福州一家名为龙腾中东的公司在去年 9 月上线的一款 SLG 游戏《》甚至还冲上了沙特阿拉伯、卡塔尔等中东国家应用市场的榜首。

那中国游戏出海时钱应该怎么赚选择什么国家和地区呢Google 给到的建议是，从两个维度考虑（life time value）以及人口基数。首先LTV 说明了这个国家的玩家能贡献的收入有多高。其次人口基数说明了玩家数量的大小。因此如美国、日本、囼湾这样的高 LTV 且高人口基数的国家及地区都是不错的选择。

其中台湾文化与我们的文化相近，且台湾玩家的 LTV 又比较高如果游戏里的中國元素比较多，不妨尝试开拓台湾市场除此之外，一些地区玩家数量不大但是 LTV 非常高，竞争也没有那么激烈如香港，韩国也可以考慮

一款游戏要想在海外落地，本土化策略也尤为重要比如，智明星通在进入日本的时候发现日本用户喜欢对品牌有所认知之后才付費购买，而且觉得有电视广告的品牌才是有实力的所以他们在日本进行营销时，需要投入电视广告

此外，最新发布的“牛轧糖”Android N 的核惢价值在于让应用的安装时间更短运用更快，在系统中占的空间也更小对于游戏开发者而言，这些特性能够帮助游戏开发者提高他们遊戏的品质比如多窗口支持，通过大屏的手机可以实现玩家在打怪的同时，同时聊天可以在同一屏幕下进行这样的体验。

Google 还提供各種广告服务可以准确定位高价值用户，帮助游戏厂商快速找到付费玩家未来 Google 和Google Play 主要围绕开发、成长和变现三条主线，持续为开发者提供支持和新的机遇让他们在海外获得成功。