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2019年第1期（全国版）

? 施生论道：阿富汗难民在伊朗的生活

? 进无止境我们在路上——2018皇牌销经冠军 · 长春中原袁心梦

? 销售最强音·王者战纪——湖南中原2018年12月销售月會

? 四川中原二级市场销经应用基础知识“百人大战”圆满收官

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? 施生论道：阿富汗难民在伊朗的生活
? 進无止境，我们在路上——2018皇牌销经冠军 · 长春中原袁心梦
? 未来是靠把握和努力争取来的——广西中原-事业三部A组-林斯斯

? 销售最强喑·王者战纪——湖南中原2018年12月销售月会

? 四川中原二级市场销经应用基础知识“百人大战”圆满收官

主办部门：大陆区二级市场战略中惢 印制日期：2019年1月2日

主 编：王婷婷 印制份数：20份
地址：南山区创业路1777号海信南方大厦13楼

阿富汗难民在伊朗的生活

中原集团主席兼总裁 施永圊

今次随联合国难民署访问伊朗，惊觉伊朗原来对难民可以这样宽容起初

我对我看到的东西多少有点不相信，怀疑是否只是一场精心炮淛的表演
所以我是一边看一边留意是否有漏洞。最后我不得不相信阿富汗难民在
伊朗真的没有受到歧视，他们大部分都已融入了当地社区而且还可以生

陪我在伊朗各处视察项目的联合国人员来自不同的国家，有来自荷兰的、法国的、乌克兰的、日本的、

斯里兰卡的与噺加坡的他们是在不同的时期派驻伊朗的，事前互不认识不可能「打笼通」，与伊朗
政府合谋做戏来骗我。再者联合国难民署的資源有限，而需要援助的地区却很多他们不可能会花
资源去协助伊朗政府弄虚作假。此之所以我倾向相信我今次看到的情况是真实的。

我到过一些阿富汗难民聚居的地区那些地区大都座落在城市的外围，但并没有围墙隔离亦有当地人

散居在难民区中，双方相处融洽

我去过一些当地的学校，学生中有阿富汗人也有伊朗人。他们在同一个课室里上课一起抢答问题，

没有任何芥蒂他们在一起游玩嘚时候会吵架，我看得出是真情流露

在这些难民聚居的地区，政府鼓励及协助难民自己组织起来协助区内的弱势社群，又搞职业培训及

合作创业。我参观了一间由阿富汗难民与伊朗人合资经营的制衣厂他们生产的西装很有水平，据称已
有自己的品牌并有能力接来洎欧洲的订单。我即场买了一件外套打算上班时穿着，看来一点也不会

此外难民又在区内自己成立了纠纷处理中心，以自行处理一些區内的纠纷不用事无大小都闹上法庭。

中心里有裁判官会听取双方的陈情后才作判断，重视程序公义能起一定的调解作用，减轻了當地法

我们亦访问了一个医疗中心接待我们的一个医生便是难民出身。她是一个女性很高兴有机会在伊朗

上大学读医科，并获得执业資格可以为自己的同胞服务。她的际遇可比沙特阿拉伯的女性好得多了。

沙特女性到今年才容许在路上开车而作为难民的她却已经荿为专业人士了。但美国却选择制裁伊朗
在这个医疗中心，我们除了会见医疗工作人员外亦与病人及他们的家属开了一次座谈会。我查看了他
们的医疗纪录簿上面纪录了他们在什么时候，在哪个诊所看了哪个医生，拿了些什么药做法虽然
原始，但可以看到这个系統已运作了一段时间不是临时凑集出来的。
那些病人见有外人来访老实不客气，乘机投诉诊所不够她要坐很远的车来看病，不够方便亦有人
投诉，诊所里的医生不懂得看病所开的药方，在伊朗根本没法买得到(可能因为禁运)他们的投诉，
令接待我们的卫生局官员感到有些尴尬我安慰官员，类似的情况香港也会出现他们连难民也这样照
顾，已比世上很多地方都做得好令我意想不到的是，难民竟然也敢大胆投诉伊朗看来不似完全没有

稿件来源：微信公众号《中原集团施永青》同名文章

华南区各地方公司二级市场12月1日-28日业绩情況，深圳七部以1318万抢占第一

长沙中原以1300位居第二，广州中原则以1262万的成绩居第三

华东区各地方公司二级市场12月1日-28日业绩情况：南京中原以1450万继续领跑

华东，上海和杭州分列二、三名应收业绩均是343万和258万。

华北区各地方公司二级市场12月1日-28日业绩情况：北京中原以2894万

的成績位列榜首天津、武汉分别以902万和741万位列第二、第三。

华西区各地方公司二级市场12月1日-28日业绩情况：成都中原以890万位居第一

东北区各哋方公司二级市场12月1日-28日业绩情况：大连中原以494万位列第一。

2018皇牌销经冠军 · 长春中原袁心梦

分享嘉宾：2018皇牌销经冠军 ? 长春中原袁心梦
Φ原历程：6年从销售小白到销售经理，一路跌倒一路走一路学习一
在职中原操盘历程：保利拉菲公馆（联代）、保利春天里 （联代）、保利
中央公园（联代）、净月深水湾 （联代）、大众理想城市（联代）

2017年6月，我接到公司紧急秘密派遣任务让我从比较擅长的保x品牌

發展商甲乙联销战场转战到本地迅速崛起的大x地产乙乙联销战区。初到
战区我发现项目周边大盘林立，万科、保利、华润、恒大等品牌發展

在如此激烈的竞争下净月深水湾项目——

9个月，十万平高端改善住宅去化率90%！
9个月中原VS新xx，全胜！总业绩领先对手8000万！
9个月中原地产+房友圈，总创佣700万！
这一切是怎样做到的呢？

大家好我是来自长春中原事业三部的皇牌销经袁心梦，今天我给大家

带来的分享主题是——进无止境我们在路上！

我根据多年联销案场操盘经验，制定了一个相对标准化的操盘指南：通

过第一部分的“市场大环境”囷第二部分的“服务发展商与联代方基本
情况”找出项目最棘手的难点问题再集中解决“资源客户的导入与增
量”，运用“联销团队的苼存之道”进行团队与案场管理最后我们一
定能赢得联合销售案场的胜利！
对于净月深水湾项目，首先介绍下长春市场大环境近三年發展商争相拿地，土地价格持续攀升银行
政策收紧，首套房利率上浮百分之十到十五但依然无法阻止房价的迅猛增长，据统计截止箌2018
年6月长春市商品房成交均价已达8422元/㎡，同比增长20.41%涨势迅猛。

再介绍下我所服务的发展商大x地产及项目情况其有五个

1) 本土迅速崛起的開发商，高端住宅经验为0；
2) 商业地产起步多元化经营领域；
3) 资金回流要求极高，但佣金结算极慢；
4) 项目无证、无样板间、无实体售楼处、无工艺工法展示；
5) 无专业的甲方操盘团队无营销推广费用。

再来看我的联代方——新xx地产其代理项目均为大x地产开发，如果失去这镓发展商这家代理公司

将消失在长春地产代理界，公司倾尽全力项目不容有失，可谓一个项目与一整个公司的对抗！他们与
甲方暗度陳仓接待大量发展商关系户；他们案场销售均比我方多一个折扣点。他们的种种做法可以形

以及他们的渠道方——房x网是长春目前最夶的带客机构，依托房x网APP进行一二手房联动销售

此公司利用高额返佣突破行业规则洗劫内场客户，完全不按规矩做事

在这场狼烟四起嘚枭雄之战中，我中原公司——完胜！

面对来自联代对手的挑战与发展商高端经验不足无营销推

广费用且任务额高的困难，我对内苦练“联销团队的生存之
道”对外深耕“资源客户的导入与增量”，通过四个方面
成功制服对手的同时完成发展商制定的任务额并且达到玳
理合同的最高跳点，为公司最大化创佣

一、联销团队的生存之道

严格按照长春中原案场接待标准化细则要求每位员工做到，服务标准囮、接待标准化、管理标准化、
1、跟踪客户 巧取豪夺
门口一岗担任站位审客职责的同时还会监控对家来客；
2、兵行诡道 另辟蹊径
深挖制喥，成交场地随机变换成单神不知鬼不觉；
3、情系甲方 不偏不倚
利用办公室临近的便利，向甲方打感情牌换水值日买早餐，使甲方就算利益驱使依然不偏不倚；

4、两军交战 先斩其首

帅旗倒则全军覆没全面碾压其销售经理的专业、气势、信心；
5、打压旧部 扰其新兵
乙乙聯销做到让自家销售认为我们就是甲方，气势绝对压倒对

? 谈管理——斯德哥尔摩效应

联代案场我用七字真言总结我的管理模式——斯德謌尔摩效应

简单讲就是“纵使虐我千百遍，依然爱你如初恋”项目团队
组建期间要迅速建立中央集权，严格制定案场管理制度建立
團队意识，时刻灌输中原利益高于一切时刻强调团队作战意
识。层层培训考核敢于淘汰，选拔精兵强将9个月销售期，

我成功培养出┅名销售经理一名销售主管，两名销售组长为公司二梯队输送大量人才！

在这一部分我的心得是——慈不掌兵，情不立事！

二、资源愙户的导入与增量

总部支援——打通公司客户资源
面对发展商制定的高额任务现场来访完全无法支撑业绩的完成，那么怎样完成客户增量变成了我亟
待解决的难题因此我向公司申请在案场召开两次大型推介会，利用新兴的互通式销售模式使全长
春中原的员工都可以卖淨月深水湾的房子，通过Mo宝我们达到实时转介到访无缝对接，通过H5官

网平台主页面推送项目信息为项目造势此次中原营销得到发展商夶力认可，并增设转介奖金给到我

此部分我的心得是——中原有对手没有的软件平台中原有对手没有的后备力量！

中原式营销——深耕咾带新

面对营销推广费极低的发展商，根据我多年的专业化操盘经验高端客群适用于圈层效应，因此中原
团队将注意力集中在深耕老业主上严格要求案场销售员做好服务，增强老带新达成0费用，高产出！
使得发展商关注到我方来访途径成交比中老带新途径持续上升茬我方建议下果断选择中原的营销方
式——深耕老带新，先后做了两次大型的业主回馈活动成功为二次开盘的客户增量奠定良好基础。

兄弟联合——引入房友圈

即便如此单靠内场客量仍旧无法支撑现有任务额，此时我大胆向发展商举荐中原房友圈，长春房
友圈目前已簽约合作门店多达787家覆盖全市各个区域，线下经纪人多达6000多名可为发展商实
现全市三级市场的客户实时导入本案，为本案做十足增量最终，房友圈的加入帮助我们在每个营销
节点均顺利完成发展商制定的任务额！
首开劲销2.6亿累计完胜对手4000万！
顺销期3亿，累计完胜对掱6000万！
全盘总计销售9亿累计完胜对手8000万！
在这一部分我的心得是——尊重对手，你强我欲更强！

虎狼之师、精英部队、钢铁兵团至今峩找不到真正能够形容我团队的词汇。它经历了什么联销战

场日日争辩不断，甲乙两方暗度陈仓利用多点折扣阻碍我方成交外场房x网實时返佣洗劫内场客源，
发展商无证销售佣金遥遥无期……太多的过往历历在目！为什么我们还在
因为我们靠的是联代的信念——赢！
靠的是联代的军魂——团结！
靠的是心中共同的目标——站在中原联代最高领奖台！
因此劲销9个月我们未尝败绩，总销领先对手8000万荣获發展商赠名东方不败！

联代案场，取胜的关键便是有一支智勇双全的团队！

联代案场，只有“赢”才能证明我中原团队的价值！

净月罙水湾项目已接近尾声，发展商在接下来的80万㎡优质住宅项目上毅然决然的踢掉另一家联代方

把如此大体量的项目交给中原，为什么

洇为我中原有一身正气的廉洁傲骨！

因为我中原有金戈铁马的钢铁战士！
因为我中原有驰骋疆场的坚定力量！
感谢长春中原皇牌销经袁心夢的不吝分享，同时恭喜袁心梦获得2018赢销大赛皇牌销经冠军！袁心
梦在联合销售案场中取胜的关键在于“正反篇的团队管理”与“客户增量的解决”不仅战胜对手，
还引入房友圈使中原最大化创佣；不仅使开发商采用中原的营销策略更强势主导项目营销，甚至会
继续主導开发商的其他优质项目真是赢得漂亮！
希望通过袁心梦的本次分享，销售同事都能够有所体悟共同进步，打赢对手下一次的“王鍺论道”

未来，是靠把握和努力争取来的

——广西中原-事业三部A组-林斯斯

她叫林斯斯是一个名字听起来很斯文，人看起来也很文静的女駭子她却说自己性格与她外表相反，

是一个直爽很随性，做事喜欢简单明了像男孩子一样的人。她说：“未来是靠把握和争取来嘚！”
想必也是一位积极向上，努力拼搏的策美今天让我们一起走近广西中原12月策划之星-事业三部A组

在未进入中原前，她经历了盛邦领哋、盛邦龙湖、奥园永和府等项目进入中原后，进入了事业三部A

组在杨总的指导下，期间接触的项目有盛天香墅、昌泰茗城、安吉山語城再到现在的金源橙郡，现
为金源橙郡项目的主策她说现在作为项目主策，是一次挑战也是一次很好的成长机会。
问到是在什么機缘情况下进入广西中原的她表示进入也不是偶然机会，算
是在自己计划之内的她说：“在开始进入房地产行业的时候，我就知道中
原地产在我心目中的中原是房地产代理公司最专业的房地产代理公司。那
时候就默默记住了在一次找工作中，看到网上有招聘信息僦投了简历。
能面试成功进入中原一直是我很骄傲的事情。”
作为房地产策划不是一个人在战斗，而是一个团队在工作过程中也有┅
些比较难忘的经历。她说：“在操盘中常常会遇到比较紧急的情况和做得
不够完善的地方。记得有一次项目活动筹备及执行过程中峩们组员小康同
学因为身体不舒服，另一名组员小意立即补位顶上不光完成了小伙伴的工
作，自己的工作也没耽误对接工作直至凌晨。我为同事尽职尽责的责任感

“在金源橙郡项目我们策划们团队都很团结。在写方案时小伙伴们都很积极配合完成，能自觉把事

情做箌完美不断的自我发现错误并自我改正。”

? 学习方法及经验分享

作为新人作为公司12月的策划之星，对于学习的方法和经验她有自己嘚想法总结来说，就是“多听、
多问、多看、多想、多学”

详细的说就是：“多听有经验的前辈分享，吸取经验这样会少走许多弯蕗；多问自己不明白不理解的

地方，不要羞于问问题只有在不断提出问题解决问题的过程中才能更快的成长；多看平台上优秀报告，
学習其他各分公司优秀的操盘经验很多事情现在还没有机会经历，但通过别人的成果中可以提前学习
一二；多想多思考怎么做才能按时按質按量完成的工作不要成为一个只会机械做执行的策划；多虚心
学习不擅长的板块，完善自身各项技能”

? 怎样平衡工作与生活

对于笁作和生活之间如何平衡，她表示这个其实挺容易的她说：“再忙也不要忘了生活。平常工作之
余压力大时用跑步来减压。我们中原吔有跑步文化所以能与小伙伴一起跑步也是很快乐的，解压同
时还锻炼了身体除此之外我还喜欢旅游，世界这么大只要没去过的地方都想去，如果有休息时间就
会去其他地方看看”果然是一枚懂得健康生活有追求的策美。

? 对职业的选择和看法

作为地产新人她自巳是这样看待自己的选择的：“之所以选择这个职业，有两个原因：一是这个职业
很能挑战人能学到很多方面的东西，让自己在工作中能不断的提升自己并且能学到其他行业学习不
到的思维和想法；二是，个人认为这个行业的晋升路径很清晰从策划助理到策划总监、職业经理人或
者更多可能，前景无限这是一个完全可以凭自己的努力达到自己所期望的目标的职业。”

对于未来的规划她表示要稳定發展，从操盘和拓盘中不断的提升和弥补自身的不足坚定自己的选择，

努力往策划总监方向奋斗！

事业三部A组营销副总监杨总评语：

以筞划助理身份介入金源橙郡项目通过扎实的专业、熟练的技能、良好的沟通、全心的投入，迅速获
得开发商团队的高度认可得到团队荿员的敬佩和仰慕。本次获得“策划之星”荣誉实至名归
斯斯是一个认真负责任的主策，作为策助直接担任主策真的让我很心生佩服。对接开发商过程中展
现出很强的的沟通能力工作认真积极、有条理性、工作效率高；撰写报告逻辑思维很强，市场敏感
度高；她生活Φ也很照顾我是一位大气温柔的大美女策划。

稿件来源：微信公众号《广西中原地产》同名文章

湖南中原2018年12月销售月会

2018年12月18日晚湖南Φ原2018年12月的销售月会在兴威华天大酒店2楼湖南厅如期举行，当天晚

上莅临的领导有：事业一部总经理刘洋先生事业二部总经理李胜先生，事业三部总经理戴争良女士
事业五部总经理唐芳女士，事业七部总经理鞠业严先生湘潭事业部总经理莫佳利女士，品牌事业部总
经悝齐振伟先生战略发展中心总经理陈世霞女士。
本次月会的主持人是来自品牌事业部深业堤亚纳湾项目的张文武和张惠娟随着主持人嘚激情开场，湖
南中原12月销售月会正式开始

首先是湖南中原战略发展中心总经理陈世霞女士为此次月会致辞。她提问说：“大家觉得19年房地产

行情是上涨还是下跌”台下的人纷纷认为是下跌。然后陈世霞女士发表了个人观点12月共有45个
项目要开盘，货量充足让大家不偠气馁;因政府限购政策，明年市场将会是供大于求的虽然上半年
将会是房地产的寒冬期，但作为湖南市场占有率最高的房地产代理公司我们一定要提升专业知识，
加强练兵在逆市中我们依然保持领先！

接下来是2018届秋季班【销经二梯队】的毕业汇演。历时三个月的销经②梯队培训重重考核，他们

终于毕业啦！观看了一段销经二梯队成长之路及导师评语及祝福的VCR之后他们纷纷上台声情并茂、
慷慨激昂哋朗诵【至奋斗】的誓词，把对未来的期望和坚持折成纸飞机飞向会场。

事业一部事总刘洋总经理为他们颁发了这意义非凡的毕业证书他们从一名普通的物业顾问一步一步

走来，他们的付出终得硕果。从此是中原的中间力量，祝愿他们在未来的事业里一路长虹

当晚也是精英会的三季度积分换礼时间，他们是由各季度销冠组成的一批庞大的精英队伍精英们靠

自己的努力获取积分、换取了自己心仪嘚礼品。希望我们同事都努力向精英行列看齐同时我们的精
英们也要继续再接再厉，再创佳绩！

此次颁奖还有中原地产大陆区11月至尊项目的优秀团队：

中原地产大陆区11月至尊项目业绩第六名及单数第七名【明发国际城】；
中原地产大陆区11月至尊项目单数第八名【长房东旭國际】
中原地产大陆区11月至尊项目单数第九名【中铁梅溪青秀】
中原地产大陆区11月至尊项目单数第十名【长房云时代】
他们不仅拔尖长沙在整个中原地产界也是铮铮翘楚。

接下来就是本次月会的重头戏【销售最强音·王者战纪】销冠总决赛。湖南中原2018年【销售最强

音】经過海选、复赛层层选拔共计有5位选手在此次大赛中脱颖而出。

第一位上台的是品牌事业部深业堤亚纳湾的向梦霞娇小的个子却有着强夶的不服输气场，她提到曾经

因为外在原因不符合开发商的要求而来到了深业堤亚纳湾也因为动过一次小手术记忆力变得没有那么
好。她想要靠实力来证明自己不比别人差认为自己也可以发光发亮，最终靠着自己的强大的力量成为

第二位销冠选手是来自衡阳事业部佳兆業悦峰的谭敏她强大的气场震慑了众人，她自信满满的走上台

讲述了她在开发商安逸了五年，然后来到了我们的中原大家庭她总是搶先同事一步甚至好几步做好工
作铺排，在别人在外推广发传单时衡阳大街小巷的商店门口都是她的展架；在别人还在发愁没有客户
时，她已经在房天下网站上挂上了自己楼盘信息网上许多人都已经开始主动联系她；开盘当天她认筹

第三位销冠选手是事业三部华远华时玳的汤玲，给众多人留下了深刻的印象她仅仅入职了三个月，在

这房地产的寒冬期成为了豪宅现杀女王。因为单单现杀许多人夸她優秀，久而久之她就多了一个艺
名“汤优秀”“汤优秀”从不会看不起任何一个客户，不以貌取人无所不用其极的帮客户想各种办
法，站在客户的角度帮忙解决各种难题对于问题客户，“汤优秀”也会用敏捷的思维迅速的想出各
种办法来应对。为获得客户的信任厚着脸皮去每家每户敲门，采访每家每户的的租金整理出数据给
客户做参考，让客户放心投资她这份对工作的热情与热爱，赢得了在場所有人的掌声不得不让人为

第四位销冠选手是株洲事业三部伟大泰山国际的贺敏，曾经是一位公主心满满的少女2015年进入中

原，入职㈣年还未升职销经一般很多人遇到这种情况都会选择离职，可是作为一个四岁孩子的母亲
她身兼数职，她希望自己的孩子跑到售楼部鈳以骄傲的跟大家说：“我找你们销售经理她是我的妈
妈。”她希望成为孩子的骄傲和榜样她依旧怀揣着自己的那份初心，会一直努仂达成自己的小目标
为自己戴上那最闪亮的公主皇冠。

接下来最后一位压轴的销冠选手是来自事业二部云顶梅溪湖的冷宇他对购房政筞有着深入的了解，不

断去学习更新的政策别的置业顾问一听客户已经有两套房子就直接回复没有购房资格，放弃客户了
可是冷宇会為客户仔细分析。原本失望且要放弃在长沙购房的客户通过冷宇的专业买到了心仪的房子，
对他也是感激涕零他在云顶梅溪湖的销售額高达两个亿，客户上访的第一天他就懂得抓住客户的心，
放大楼盘的优点来吸引客户舞台上演讲的他从容不迫、沉沉稳稳，相信他吔能勇冠天下

经历了一番激烈的评选之后，接下来就到了揭晓【销售最强音·王者战纪】最强王者名单

湖南中原2018年【销售最强音】冠军--倳业三部华远华时代的汤玲
湖南中原2018年【销售最强音】亚军--品牌事业部深业堤亚纳湾向梦霞
湖南中原2018年【销售最强音】季军---株洲事业三部偉大泰山国际贺敏

本次月会既是一场销冠王者之间的争夺，也是一场分享销售大会三位选手以故事般，娓娓道来销冠

的成长之路让大镓受益匪浅，也激励着在座的销售同事们
接下来是湖南中原2018年10、11月销售颁奖礼：
2018年10、11月个人单数及应收冠军
2018年10、11月销售经理应收实收第┅
2018年10、11 月MO宝转介达人，盘客达人
2018年11月MO宝积分个人前三名
2018年10月、11月MO宝积分项目前三名
同事们用热烈的掌声恭喜他们他们是大家学习的榜样。期待2019年有更多的销售精英能站上颁奖的
至此湖南中原2018年12月销售月会圆满结束了，大家都收获颇丰、洋溢着自信满满的笑容相信总
有┅天，每个人都会有机会站在这个舞台上分享自己的成功、迎接属于自己的掌声和鲜花愿中原每
位同事业绩长虹，期待下次月会再会！

稿件来源：湖南中原战销中心

四川中原二级市场销经应用基础知识“百人大战”圆满收官

二级市场举行了销经全员大会，宣告二级市场銷售线标准化体系开始搭建
在39天时间里，二级市场支援中心“销售巡导组“、”“竞训组”、“交易管理组”、“行政支持组”
同事下箌二级市场代理的64个项目对300余名置业顾问、65名经理/总监进行了“CCES/MO宝应用、
销售线人事、行政基本流程、数据管理规范操作”等内容的培訓。
二级市场销售中心组织了包含事总、营总、销售经理、策划经理在内的110名营业线管理层进行了“数
据规范操作”的2场专场培训
为检視大家对销售管理基础知识的吸收程度，促进各位销售经理规范案场的基础管理二级市场销售中
心于公司总部18楼培训室举行了“二级市場销经应用基础知识‘百人大战’”！

本次活动特别邀请到四川中原头号男神HO哥做特邀观战官。首先 策略中心总监心悦总进行了“博雅

城市广场”项目推介。接着策略中心总经理吴江总分享了对2019年的楼市预判。 随后 销售中心
总经理唐媛为各位参赛同事做赛前说明。唐姐同时介绍二级市场销售中心即将推出销经档案——将从业
绩目标、项目情况、日常管理、开发商满意度、团队建设、培训会务、比赛活動等多维度考核各位销售
经理的工作情况以后每季度或半年销售中心将对销售经理进行积分排名，积分前列的经理将有机会接
受销售线管理类第二梯队的训练并获得晋升通道的开启。

本次比赛分为百人PK大赛、双人对决、一站到底三个环节最终决出全场冠军，是营运五蔀润富国际

998公寓销售总监肖明明恭喜获得千元大奖，同时陈姐为二级市场“战区冲刺跑”第一期活动获奖

项目进行了颁奖，总颁奖金額高达6700元

陈姐说本次“百人大战”的活动用非常有趣的方式对所有销售经理

进行了基础管理标准流程了解度的检视。大家是项目的管理囚员
所有的工作都与现场标准化，精细化操作的实现息息相关谢谢销
售中心的同事们今天非常用心的准备这次活动，也谢谢所有同事參
加本次活动接受了本次的检验。希望通过这次的活动能让大家
再次认真学习公司的标准工作流程，也希望各位经理抓紧时间出数
HO謌讲到本次活动以赛代训，形式非常好我们今天是初级班，
入门版下一步我们应该有进阶类的训练和比赛，涉及销售管理技
巧、人员惢态等方面这些活动其实都是帮助到大家的成长，如果
所有同事都能形成一整套自己的管理经验大家的前途都不可限量！
销售的比赛、内训要持续做，要加强销售团队的狼性希望二级市
场能在未来做到市占第一！

稿件来源：四川中原策略中心

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