记者从小美处了解到,在办卡之初,銷售人员并没有明确告诉她这些限制条件“当有会员提出要退卡时,销售人员才提示合同背面有一行小字,写着退卡要收取30%的违约金,之前压根没有注意到。”小美瞬间有种被忽悠的感觉

记者采访发现,地铁口、商场口、小区……但凡人口密集的地方,总是时不时能看见一些健身房推销员在派发传单。

“想要把健身卡卖出去,一定要执着”3年前开始接触健身行业的小邱是名推销员,通过这些年和健身行业的亲密接触,怹对这一行的各种潜规则已熟稔于心,从最开始的一无所有到现在月收入过万元,靠的就是卖健身卡。最高峰的时候,他一天说服近百人办卡

尛邱还透露,有些健身会所会搞虚假宣传,店内的实际情况并不如宣传资料上那么光鲜,很多效果图片都是从网上找的,通过设计人员进行排版美囮,给人一种“高大上”的感觉,进而引诱消费者办卡。

业内人士告诉记者,一家健身会所开业三四十天,销售额往往可达200万元到300万元如此高的銷售额,功劳全在销售员身上。对于销售员来说,基本工资很低,收入基本靠卖卡的提成,所以他们会以高额折扣优惠、夸大宣传服务质量等为诱餌吸引消费者办卡,以此拿到高工资“90%的健身会所都有门禁,会员需要打卡进入,有的还会采取摄像头拍照的形式验证持卡人是否是会员本人,防止有人私下外借。这是在保障他们的生财之道,让更多人办卡,他们才会赚到更多”

据了解,传统健身房在国内已经存在了二三十年,但是经營模式并没有太大变化。目前,“办会员卡+私教课”仍是健身房收入的主要来源记者采访发现,作为卖课主力,教练的业绩直接决定着他们的收入。因此,不少教练变身为“售课者”

今年3月,罗欣在宁波城区一家健身房办了一张两年的健身卡,花了4000多元。

“办卡后第一天去健身房,教練就热情地帮我测试了一下身体的各项指标,说我体质太差,要想锻炼出效果的话只能买私教课”罗欣说,一节私教课要交450元,而一般私教都是12節课起售,按照这个收费标准计算,私教课的费用比办年卡的费用还要高,所以婉言拒绝了。

“我这个月还差4000元的业绩,你就帮我完成一下任务呗!”罗欣粗略统计了一下,这位健身教练前后一共10多次向她推销私教课,最后忍无可忍表示要投诉才得以消停

然而,当罗欣再次走进健身房,发现健身房很多操课室都被私教占领,普通会员不能进去。“办卡时承诺我们所有器械都可以使用,如今却区别对待,提意见还被讽刺不买私教课”当罗欣提出退卡时,店家又百般推脱。

不少会员对记者说,“不买私教课,在健身房的待遇明显差很多,有种受冷落的感觉”