微信公众号的精准传递不同于微博的广布散播式，所以微信更需要真实的粉丝，数量上当然也不必跟动辄上千万的微博粉丝相比，微信需要的是产生真实的反馈。因此注册完微信公众号后，我们进行了微信号受众的初定位，因为微信公众号名字不能修改，所以一定要仔细考虑清楚，然后针对定位精准人群去传播二维码，这里就以本人经营的“澳品汇”公众号（微信号：ausvipkf）为例，按照以下几步脚踏实地，收效最高达到了三天19800的收听。 　　1、微博传递 　　头1000个粉丝很重要。利用微博原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来了第一波受众。如果你没有微博大号，可以尝试联系一些微博大号，粉丝不必太多，必要时可投入一定的推广费，费用也不会很高。这是第一步，你将吸收你的初级粉丝，量不会太大，基本可以破千。 　　2、微信互推 　　微信最快速涨粉丝的方法，以大号带小号，这个一般需要支付一定的推广费，但是效果非常明显！如果不想投入资金让大号带，可以组队互推，最强的涨粉丝的技巧，一般5到10个公众号为最佳，软文一定要精美，每个号的粉丝数量在同一数量级（粉丝多的也不会参与你的队伍）。 　　3、微信摇一摇 　　微信摇一摇就是专门为宅男准备的交友神器，你会发现你微信摇到的绝大多数都是男生。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，可以规划了美女传播主题计划。通过摇一摇的方式将我们的信息传递出去，覆盖宅男大军，三天共产生了9500次摇一摇好友，转化率最高时候超过58%。当然，为了留住这些人，需要进行一定的互动环节。不要让你的运营团队闲下来。 　　4、微信漂流瓶、QQ漂流瓶 　　前面摇一摇主要针对男性受众，那么女性受众又从哪里抓呢？答案是：漂流瓶。这里包括微信漂流瓶和QQ漂流瓶。我们规划了浪漫的漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群线会更广阔，但是唯一的弱势是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。三天内，我们发布近15000漂流瓶，通过漂流瓶关注到我们微信号的受众仅增加了1500多。 　　5、无活动 不营销 　　如果只是单纯的发硬广，我的微信号是ausvipkf，关注我吧！这样的转化率基本上为零。但是简单的配合一些有新意的活动，那么这就不仅仅是一个广告了，而更像是一次浪漫的交友活动。为了让整个活动向故事一样的传递下去，我们将漂流瓶打造成了了真心话移动站，让受众的故事自己去传递影响力，同时我们会随机赠送小礼品。这个模式我们配备上了设计精美的卡片，接下来的近一万封漂流瓶我们迎来了近5000受众。 　　6、各大社区处处留情 　　不要放过你身边的论坛，把你的故事你的感悟，你运营公众账号的点点滴滴发布在论坛上，引起读者的共鸣，从而提升关注量。你把微信提交到平台是，增加曝光度！！！会给你带来很多粉丝。博客、贴吧、微博、人人、开心、个各社区网站，软文写的好一日破万，用心你能做的到。 　　三天的实战测试中，我们发现微信推广并没有想象的那么难，而是找准发力点。比如我们通过对男性的摇一摇发力，通过对女性浪漫因素的刺激，用漂流瓶绑架他们的真心话故事。你站在受众的位置上去想，他们玩微信图的是什么，那就给他们什么。 　　由此可见，微信定位很关键，宣传渠道更关键。你的微信是不是他的菜，直接影响他是否原因为你的二维码抬起手里的手机。
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　　其实我很不想把自己的事情透露出来，但是最近有很多朋友对于我的事情都很有兴趣。那就自己披露一些给你们了！！ 　　玩微信不得不说，其实是在偶然间开始的，当时在一家机构当讲师，讲师这个职业，只要是圈里的人大家都知道怎么回事，这里就不扯淡了！！说白了就是哪里有课去哪里，没会可开的时候，当然就休息了！！生活还是很惬意的，月薪也就1万多块钱吧！！ 　　当时是在北京就职，你也知道，北京的生活节奏是很快的！！我在休息的时候从来没有闲着，也是不断的去看书，学习，了解一些即时信息。买书最喜欢去的一个地方就是当当网，快捷方便，价格还便宜。
　　只记得当时无意间看到了一本书《微信，这么玩才赚钱》，此书是王易老师所写。现在是畅销书第二名！ 　　那从这本书里面，我获取到了很多信息。明白了商业里面会有一项新的变革，移动互联网最终被微信不经意间打开了大门。于是开始密切关注腾讯的最新动态，与时事要闻。
　　当时在单位没事干，就一边研究微信，一边看一些相关的文章。包括公众平台的注册，运营，不断的去了解。越发觉得微信是一个错过淘宝，开始创业的屌丝可以把握机会的平台。 　　去年11月份开始运营私人微信，在定位以前，先确定自己是干什么的？要做什么？哪个市场好做？什么市场靠谱！！ 　　一段时间考量之后，觉得面膜还是很靠谱的，这里就不说是什么牌子了，要不广告嫌疑太重！！啊哈哈！对于女性来说，买不起莱伯尼，兰蔻。但是一块小小的面膜还是很愿意投资的！！ 　　都说没有丑女人，只有懒女人，这一点是绝对正确的！！那刚开始运营没有靠任何朋友，没有一个好友，我是如何引流的，我想这是很多朋友都关心的问题！！我不会傻傻的去加附近，为什么？请不要允许我爆粗口！！谁会闲的没事干看附近？？除了色狼，就是一些新手！
　　我想到最初的地方是哪里？？你们说呢？对了QQ群，但凡同一个QQ群的，基本都是有相同爱好的！！那么我也不需要手动操作，去群发广告！！很多朋友笨就笨在这里了？？你去群发广告，第一如果直接发广告，会被群主踢！！第二，发了广告之后，别人看也不会多看两眼，而且只是暂时的停留。那如何才能将群成员搞定呢？？ 　　第一招：搞定群主，即可为所欲为，如果你的头像再是一个美女的话，额，不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如50元话费，或者送点小面膜什么的！！只要群主还很给力的话，这点投资绝对值！ 　　第二招：提供价值，别人凭什么加你？？就因为你是卖东西的。就要加你？？想也不用想。没有谁会傻傻的把自己的微信变成一个广告场所。必须得为客户着想，你得想着你的精准客户需要什么？就提供什么？打个比方：假如我的客户是女性，那我提供的肯定是如何美白了，如何化妆了，如何减肥的一些内容。具体怎么操作，这里就不详细讲。 　　第三招：在自己空间发表相应日志，最好写的煽动一些，后面附上自己的微信号，再送点网上随处可找的相关视频或者文章。要求加微信即可送！！只需通过QQ 群发器，将此日志群发给没一个对应的群，还有群成员！！没有群发器？？来找我，我有。 　　第四招，将有内容的文章，上传到群文件，标题一定要给力一些。让群里的成员，看到标题就想点进去最好。文章一定要产生连带效应。如何写好的文章，或者如何找好的文章，找我，我也有。 　　至于QQ群的玩法还有很多，不一一列举了！！
　　当我引来一些初粉以后，我没有做任何事情，建立了自己的公众微信号，通过公众号的文章来吸引粉丝。为什么有很多朋友公众号做不起来，就是只会写文章，不会送东西。 　　关注我的粉丝，每隔一段时间我会送一些有价值的东西，或者他们需要的软件。这个东西哪里有免费的？？我知道一个地方，就看你愿意不愿意加我私人微信号：tieba777888 那自然粉丝粘度就高！！对吧。那你只需要将你的精准客户养起来即可，如果给他们的是他们想要的，你说呢？会不会想要来加你！！对吧。至于公众号我究竟如何操作的不方便透露，除非你想学？？ 　　这只是其中一两种引粉策略。还有很多。写字的话，太多。我有录制好的视频，可以来看我的视频。 　　在我引来基础粉之后，我所做的事情，就是发表自己高大上的内容，明白自己的客户需要什么。你就发什么？对吧？如何挑起客户的求知欲呢？
　　有一句话是这么说的：穷人在怀疑中否定，富人在怀疑中了解。为什么你一直没有成就?因为你只会怀疑不会去做，你只会用别人用过的芳伐，走过的路，却不会去创新，去学习，去建立属于自己的渔塘，你怎么会成功? 　　第一部分 加经准粉 　　第二部分 获元选择 　　第三部分 好友和获源都有了 　　第四部分 教你写出怎么可以吸引客户的软文?　　学习芳伐魏 zhangwenling86　　有一句话是这么说的：穷人在怀疑中否定，富人在怀疑中了解。为什么你一直没有成就?因为你只会怀疑不会去做，你只会用别人用过的芳伐，走过的路，却不会去创新，去学习，去建立属于自己的渔塘，你怎么会成功? 　　第一部分 加经准粉 　　第二部分 获元选择 　　第三部分 好友和获源都有了 　　第四部分 教你写出怎么可以吸引客户的软文?　　学习芳伐魏 zhangwenling86
　　这样啊
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徐小平：创业者一定要做网红 有内容才是真网红
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（原标题：徐小平：创业者一定要做网红，有内容才是真网红）
6月17日，黑马成长营导师、真格基金创始人徐小平在位于国贸的办公室里进行了直播，以问答形式分享了他对于网红、直播等最新现象的看法，以及关于创业和投资的最新观点。他认为，网红意味着创业的平民化和草根化的时代到来了，每位创业者都要做网红，而他将帮助艺术界的学生变成网红。徐小平此次开讲，也是创业黑马学院举办的“创业直播挑战赛——大佬招徒”活动内容之一，在花椒与黑马学吧平台围观人数高达211万。同时，共有867位创业者在线上报名，欲拜徐小平为师。最终入选者会成为徐小平的徒弟，以及获得徐小平老师的投资。创业黑马董事长牛文文也表示，在徐小平这20个学员当中，真格基金投资的好项目，黑马基金也将会跟投。以下为徐小平分享的精彩观点。要勇敢地驾驭变化的浪潮“怎么保持与时俱进”这个话题，我今年一直在讲。今天我用一句话简单回答：只要不断地寻找Papi酱这样的网红从业者，就能跟上时代。一看到网红、直播以及自媒体出现的时候，我一下子就懵了。其实我这个年龄的人，很容易一忙其他事儿就立刻落后于这个时代了。所以要保持与时俱进、保持相关性，要不断地深入到创业领域里面。那种最令人瞩目的、最有争议的、最让大家迷盲、失落甚至愤怒的现象，你得去了解背后发生了什么。像滴滴当时出来的时候好恐怖，它会颠覆整个交通系统。再比如微信现在可以打电话了，在座的有谁还用手机打电话？事实上我已经不用手机打电话了。所以，我觉得这些东西你如果不跟上的话，就是千亿美元的淘汰，这是很恐怖的。我在十年前听一个芝加哥的MBA从学术的角度讲，中国一年发生的事儿相当于一个非洲国家30年发生的事儿。我回想我在长大的过程当中，江苏泰兴从我出生到离开，其实房子没有增加几栋，街道也没有什么变化，只是多了几辆自行车，多了几个电灯泡而已。但是今天的泰兴或者扬州、南京、北京，这种变化是极其迅速的，所以这是一个时代命题。我们处在一个剧烈变化的时代，我们必须要急速地跟上这个时代。跟上时代的方法就是勇敢地驾驭着变化的浪潮，不要害怕变化。年轻人不要否决一些事儿，不要说这个不行，失败了它就完了。经常有人嘲笑小米完蛋了。拜托，这是人类历史上发展最快的公司，稍微慢一点又怎么样。又或者嘲笑某一个二十一二岁的人创业失败了，其实他不一定失败，或者根本不会失败。我认为，所有创业者的失败，除非他精神崩溃了，否则都能东山再起。坦率地说，对于作假、对于谎报数字我是厌恶的，但是在成长当中的人总是有这样那样的问题。我们能够容忍错误、容忍失败，最后哪怕是给予有错误的人以改变的机会也是好的，只要他们不拒绝改正。一般性的失败，给他一些鼓励、给他一些机会、给他一些宽容，这就符合我们创业时代的特点。这样被你鼓励的人能够走出来，给予鼓励、给予拥抱的你们也能够跟上这个时代，而不是在拒绝中错过许多机会。创业者一定要做网红我们先定义一下什么是网红，网红就是借助网络出名的人。但是网红的定义会随着时间发展，按照每个月的节奏来刷新。比如分答推出以后，在上面回答问题的当然有王思聪这样经典的网红，但是也有许多科学家、专业人士，如果这些人回答的问题被人们认同、被人付费多了，他就是网红。所以，也许无数的科学家、无数的社会学者也会成为网红。网红的时代，也就是知识经济创造性艺术，最终得到迅速传播，并且能够赚钱的时代。网红不仅限于表演，不仅限于面孔，仅仅靠面孔来搔首弄姿的时代已经过去了，或者很快会过去，最终出来的是有内容的人。在网上表达出任何内容的人都能够成为网红。据说在某些平台上，钓鱼的、养猪的也能够打赏100万。什么内容我不知道，但是你只要有行动、有能够让大家看到一些他本来看不到的东西，就有可能能养活自己。而这个内容乡下人和城里人看的都不一样。一个富二代直播他的生活肯定有人看，但是一个留守儿童直播他的日常生活也会有人看。假设我知道了我就会看，还可能会给他打赏，救助一下。假设他说我可怜，但是我努力学习、帮助爷爷奶奶，那我可能就给10倍、20倍的打赏。我认为，创业者一定要做网红，每一个CEO一定要学会在这个时代建筑网络，推销你的产品、公司、品牌。其实每一个CEO都应该主导你的公司的品牌形象和营销。如果一个CEO没有这个能力，那就找一个副手。过去一个女孩子或者是一个男孩子要出名挣点钱不容易。由于网络的崛起，今天每一个人都有自己的传播渠道。微博和微信公众号早就有了，罗振宇和传统媒体竞争的基础条件是一模一样的，而罗振宇的竞争力已经不亚于传统媒体。所以，网红意味着创业的平民化和草根化的时代到来了，它给你解决了物质的条件。你再也不要说我没有机会了，你在家里就可以影响全世界。所以网红使得每一个本来没有希望的中国的普通青年都有了可能，而且事实上已经证明了这一点。站长时代还需要一些技术才能做站长，还得靠用闽南话去读英文才能注册域名，而今天你只要有一个手机，就能成为百万富翁，网络使得每一个人都有了无数的机会。我那时候说过一句话，开放了中国，也开放了每一个青年人的生命。网络的时代，也让每一个人能把他的聪明才智传向世界每一个神经末梢，最终获得你自己的成功。鼓励艺术界的学生进行知识分享我想说一下Papi酱突然被要求下线整改这件事儿，其实这件事儿来得挺突然的。我认为任何一个轰然崛起的事，都会有人告黑状、发黑贴，这是创业的一部分。首先你不要生气，你不会因为晚上要洗澡要生气、衣服干了要生气，因为这是生活的一部分。当你生气的时候，恰恰说明了你没有应对的能力。我经常看到中国的创业者在公共关系上比较差。我们天生没有这个能力，天生就不是一个去影响他人的人。我认为，一旦企业做大了，没人告你，坦率地说不是好企业。Papi酱这样一个在校女生，还没有毕业就给母校捐了2200万以上，这是多么伟大的行为。这只有中国才能出现，是这一代中国人的骄傲。她不是被迫的，而是本来就想这样做。你想想中国有几百万搞艺术的、搞文艺的、搞社会科学的，还有几千万的大学生。每一个人哪怕是最普通学校里最普通的大学生，再怎么不好的专业，你有几百个粉丝，有人给你付费，你也能养活自己。所以，网红的时代意味着每一个普通人离梦想就在开关之间，就在于“按键之差”。你敢不敢打开键盘，打开home键，让你的形象和知识传播出去，这是最让人激动的东西。白居易有一句诗叫“杨家有女初长成，养在深闺人未识。”而今天任何一个“杨家女”，任何一个有知识、有容貌、有真情、有任何东西可以分享的人，都有能力成为“网红”，并且获得尊严与财富。所以，这就是我当时投Papi酱，以及我后来为网红歌唱的根本原因。我除了愿意为天下所有未红的网民去歌唱、欢呼，还想为大家创造一点微小的条件，让大家能够实现自己的梦想。我来自中央音乐学院，古典音乐在这个时代要赚钱挺难的，很多弹钢琴的、拉小提琴的人去做了家教。现在乐队很少的，他们很难真的把几十年磨出来的艺术之剑，在人生的战场上找到能够与时代匹配的物质上的成功。今天就应该有成千上万个小提琴家、钢琴家在网上演奏着他们的艺术，然后找到自己的梦寐以求的粉丝，最终形成我们艺术的超级繁荣，形成社会知识的超级扩张，极大地提升中华民族的知识、科学、艺术的财富的丰富。我是中央音乐学院校友会的主席，我现在可以以这个方向跟中央音乐学院、中央美术学院、中国电影学院去谈。天下所有学艺术的学生，本来你是一个自由职业者，你现在可以把自己的艺术冲出去。Q&A徐小平答黑马问也许学历很高、经历很棒的人其实是不能投的黑马学员：这些年来，您的投资理念、投资方向，以及识人的标准有变化吗？徐小平：没有变化。我们确实只是喜欢这个人就投他。我们就天天讨论这么一个中心话题——要不要投这个人，讨论的结果还是要投那些让我们激动、让我们兴奋，让我们觉得他身上有未来，让我们觉得我们愿意跟他一起去写诗和去远方的人。这样的人所谓的定义，包括他的学历、经历、魅力等。当我们见了他，我们就知道他是我们要投的人。也许学历很高、经历很棒的人其实是不能投的。比如说世界500强的VP，有20年的经验，够厉害了。但其实他可能一辈子就是职业经理人，他可以从1做到10，但是他没有自己做过从0到1。或者还有一些人学历可能不怎么样，甚至都没有像样的跨国公司、现代化企业的经验。但是如果他有敏锐地捕捉市场、捕捉机会、赚钱做生意的能力，这种人我们也会投。所以，这就是我们亘古不变的投人的哲学，而且总有一天我会把它写成书，讲投人哲学的种种不同的场景。比如说有一个人，他一见面就说800万美元的估值。我们内部讨论他太贵了，我也愿意别人帮我去砍价。结果谈到最后，价格砍下来了，少投了几个点。但是就因为当时就少投了一两百万人民币，现在亏了好几千万美金。所以，我有时候也会背叛我自己，因为投人哲学的践行，或者一个信仰的践行，是要付出代价的。这些年来，我们在帮助别人的同时，其实我们自己的人生，无论从精神上、思想上、财富上也变得更加丰富，这也是做创业和投资的核心。创业者要勇敢地、大胆地、极早地找专业人士黑马学员：怎么样让创业公司做好从1到100？徐小平：创业者往往能够把一个事情从无到有做起来，一旦从无到有做起来以后，其实就是招人、开人、管人、找钱、花钱、管钱这样的事儿。它有时候和创业家本身的天然优势是矛盾的。在美国有职业经理人的社群，中国还没有，这是创业者面临的特定的问题。你要找一个职业经理人其实挺难的。由于大环境的问题，他们在文化上、观念上、方法上有时候不那么专业。职业经理人就应该老老实实听老板的，讨论过以后按照程序和规则该做什么就做什么，但是我们现在还缺乏这个东西。当你把一件事情做到一定程度以后，一定要迅速地加强对职业经理人、专业管理者的帮助。而一个越大的公司，它越需要这种有经验的职业经理人，而不是几个哥们儿各自往前走。今天依然有人舍不得放弃高盛的20万美元的工作，就是因为那是安全的，而（创业公司）前面是不确定的。但是我想说的是，越专业的人士越要勇敢地加入创业公司，反过来创业者也要勇敢地、大胆地、极早地找专业人士。销售是决定2B是否成功的决定性因素黑马学员：什么样的2B产品或者商业模式是最先有可能跑出来的？徐小平：这个问题问得非常好，2C在中国已经做到全球第一了，但是2B还远远不够，这恰恰是今天中国一个巨大的风口和机会。2B为什么以前做不起来？因为中国的企业不愿意花钱、老板没有这个意识，对于工具，对于现成的体系，他可能觉得自己做一做就可以了。但是就在过去两三年之内，企业级应用开始大规模崛起，真格基金也布局了这一方面。2B的核心就是销售，这也是中国的创业者，尤其是产品和技术导向的人追求的东西。所以重要的就是搞定客户，你产品出来以后就要去全力以赴，甚至以十倍的力量，将公司全部的资源都放在这儿。更深层次的，有时候还是思想观念的问题，觉得我这个东西高贵，酒香不怕巷子深。毛主席讲过一句话，正确的政治路线确定以后，干部就是决定性的因素。这句话用在创业上就是，产品一旦确定以后，销售就是决定性的因素。销售是让根本不想买的人买，让根本没有想用过的人用，也就是把冰箱卖给爱斯基摩人。所以，2B的时代已经到来，而销售是决定2B是否成功的决定性的因素。创业企业一定要永远处在求大于供的状态黑马学员：我想听听您对创业者什么时候打广告的一些看法。徐小平：创业者是当你的供给侧有了能量的时候，就开始打广告。换言之，当你有了广告和服务，你需要去卖的时候，就需要打广告。你的广告要大于你的供给。创业企业一定要永远处在求大于供的状态，要永远超过你的产能，这是成功企业的一个核心的秘密。大家绝对不能处在我的产能等待市场、等待用户的状态。你对市场、用户要有极度的敬畏之心黑马学员：企业在不同的发展阶段，怎么来预防一些风险的发生？徐小平：其实整个创业就是充满不确定性、充满风险的一条道路。有如战争期间行军一样，你不知道子弹从哪里打来。但是反过来讲，我觉得企业发展的最大的风险可能在于客户方面，来自于需求方。你对市场、用户要有极度的敬畏之心。做企业可能面临着枪林弹雨，但是你只要不忘初心，忠于市场，定位客户，我觉得你一定能够立于不败之地。我能想到的、最古老的凤凰涅磐的故事还是史玉柱，在90年代几个亿的楼盘砸了是多么九死一生的事情。坦率说，我本人2008年在股市上也亏过巨大的钱，而且是9位数级别的。一个正常的财务配置，无论你是亏一个亿，还是10万，都是痛苦的，但是假如你有责任地去做投资管理的话，就是把风险控制好。什么是机会？前天是风险，今天是后悔，昨天是勇气。因为昨天你没有勇气不采取行动的话，明天就只能后悔。中国这个时代，所具备的故事太多、太振奋人心了。所以，无论是黑夜给了你多少东西，你一定要具备寻找光明、黄金和财富的能力。合伙人不是找来的，而是感召来的黑马学员：怎样跟合伙人沟通，怎么找到合伙人？徐小平：合伙人不是找来的，而是感召来的。创始人一定是要在生活的场景里有共鸣，当然最重要的是互补的人合伙一定会更好。合伙人之间一定要学会包容对方，这是我几十年的人生经验。在人与人的关系中，合伙人的重要性仅次于你的配偶和家庭。所以一定要有那么一两个肝胆相照、理念相同、价值观一致，然后技术上互补的合伙人。我觉得一个早期企业如果不成功就是合伙人之间分道扬镳，这种企业一般就是好不了的。当然具体的案例也很多，讲到要有什么教训的话，那就是疑人不用、用人不疑，然后扬长避短，把他放到合适的位置上去。CEO一定要怀着悲悯的情怀去对待你的合伙人。要看人性深处的需求，不要看今天的法规黑马学员：在现在新政的情况下，您怎么看待跨境电商的前景？徐小平：跨境电商这件事儿，我认为有前途。因为商品的流通，犹如人才的流通，是这个世界的大趋势，这是不可阻挡的。418新政当天晚上，我们就问我们投资的几个电商。我说怎么样？他说完了，一点缓冲都不给。我说你们做什么了，他说我们等死。我说政府的目的可不是要你们死掉，显然只是想规范这个市场，我说你们应该去积极沟通。后来，这些电商经过和政府的几次对话之后，新政延迟了一年实行。而且我认为政策一定会向着保护、支持、规范行业的方向发展。
大家一定要看趋势、潮流，要看人性深处的需求，不要看今天的法规、今天的需求。你要看这件事儿到底是否有利于人的发展，是否有利于社会的进步，是否有利于整体财务的增加。如果有利于，你要勇敢地去做。当等待一切条件都俱备了你再来做，拜托，这个格局已经定了，没你什么事儿了。所以创业者要有航海家、探险家的冒险精神，要敢于第一个去做。在线教育未来会有雪崩式的发展黑马学员：您怎么看英语口语的在线教育？徐小平：最近51Talk在美国上市，估值4、5亿美元，我觉得这是在线教育走向成熟的标志。5年前，我是绝对不想在网上购物的，我现在都嘲笑自己当时连5块钱、10块钱都不愿意支付。那时候没有养成习惯，整个文明系统还不是像现在这样，但是现在谁不在网上买东西他就是古代人了。在线教育也一样，我觉得在线教育在未来会有雪崩式的发展，可能一夜之间大部分收入都到在线教育去了。
本文来源：i黑马
责任编辑：张洁_NT5630
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我的店要举行促活动，信息如何有效传播？
怎么样让跟多人知道我的促销活动？
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做促销，因为筹备促销时所做的工作不同，效果也不尽相同，尤其是促销信息不能有效传播的话，顾客压根不知道你在促销，商家又怎么达到促销的目的。我们可以看到，很多门店在促销活动时只是简单在店内做出折扣牌的通知，这样的形式让商家的促销活动效果大打折扣，如何才能有效传播促销信息，让促销做到最好呢？对于门店促销活动传播分为两个方面：店中店（专柜）促销和单体店促销。
一、店中店促销如何传播
1.利用好会员信息
会员信息分为：专柜会员信息与所在商场会员信息
会员制在现在已经成为商家经营的常规模式，但很多商家的会员制只是一种形式而已，我发现除了美容院行业在促销时完全发挥了会员效果外，其它行业的门店并没有完全利用好会员带来的赢利模式，尤其是服装类门店，在进行促销活动时，会习惯性的忽略会员群体，恰恰被忽略掉的却是最容易提升营业额的最确定性群体。
专柜经营的促销一般分为跟商场同步促销与单个专柜个别申请促销，切记，在做促销计划时，一定要利用好所在商场的整体会员信息，可以跟商场的相关部门申请调用适合自己经营类别的目标群体，可以采用以商场名义告知或以专柜名义将促销信息告知，通过此类群体的促销信息传播，可以快速有效的带来量的提升。
[例]D品牌是一家服装门店，位于岛城一家百货商场，受总部要求进行折扣促销活动，因为所在的百货商场是一家高级百货，日均客流量比较固定，为了有效传播促销信息，与所在商场进行了会员信息交流，挑选出了适合自己品牌年龄群体，并以商场方的名义通过短信、E-mail、对筛选出的会员进行本专柜促销活动告知，促销活动当天，客流如织，销售火爆，完全达到了促销目的。
2.做好立体式传播告知
除了店内的促销卡告知，要尽可能利用所在商场的各种渠道进行促销告知，例如商场POP、相关通道的X展架展示、收银台的DM放置等，最大限度的发挥促销传播力度，增大关注度与人流量。
[例]艾夫服饰位于万达商场精品街区内，在做促销活动时，与别的商家一样同样是在店内摆了折扣卡，但促销活动期间跟平日人流量一点区别也没有，在分析了原因后，我们与物业方协商，在四个主通道口安放了艾夫店面促销活动的X展架，将促销DM放在物业服务柜台供人拿取；同时为了增大影响力，我们特意与街区内箱包类、美甲化妆品类店面达成了促销联谊，即将促销信息精致小展架的形式摆放在其店内，并且印制了一批15元的代金券，由联谊商户发给在他们店内消费的顾客，以增强诱惑办；这几个措施一实行，艾夫店内销量迅速提升，促销活动圆满完成。
3.做好网络推广
店中店因为自身传播因素所局限，可采用网络推广的方式来进行促销信息传播，一般的城市都会有城市门户网站社区，可以选择人气最旺、或行业相对性较大的论坛进行信息传播，可快速有效的达到低成本传播。
[例]法国诗黛（化名）化妆品在进行促销法动时，除了常规的卖场内气氛营造，专门将促销活动信息在当地的新闻门户网站传播，利用跟贴、后置签名（即将促销活动信息放至签名后，）等形式进行传播；同时第三方身份在论坛内发布品牌的促销活动，以吸引目标群体关注，主题为&今天去佳世客，看见诗黛打折了&、&诗黛搞8折活动，亲们有谁去了？&等不同内容的炒做贴子，迅速引燃了网络上的爱美女性，中午与晚上两个下班后的时间段，成交量火爆，主办方预期目标达到。
二、单体店铺促销如何传播
单体店铺的促销传播形式与店中店的形式有很多相通之处，但因为所受限制不同，单体店的操作方法要更加灵活一些，促销活动传播预热要控制在两天至一周内，可通过巡游、DM发放、事件炒作、会员折扣与网络炒作等形式进行。
单体门店在促销传播中要注意以下两个方面：
1.促销砝码很关键
与商场内的专柜品牌不一样，单体店铺很多是不具备高知名度的品牌，所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码，有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量，这种情况下，必须做好促销产品与畅销产品的关连销售，以提升客单价。
2.做足商圈气氛
促销活动除了常规的顾客交流，还必须做好所在商圈的气氛，制造活动在商圈的影响力，以最大化的吸引客流到门店内。
[例]牛牛儿童玩具大世界为了提升人气，举行了为期三天的返现促销活动，为了制造活动影响力，除了在周边社区、商圈内发放传单，活动当天，在其店面所在商圈的步行街上，现场排出了十种大型电动玩具的巡游，天上飞的，地上跑的，整个步行街都被吸引住了，无数个孩子拉着家长进了这家门店，配合促销政策，销量自然不在话下。
总之，商家在进行促销活动时，一定要做好促销活动的播工作，如同现在由&坐商&到&行商&的转变，促销活动的传播也必须要走出去、迎进来，否则只能自娱自乐。
可从7个方面着手。 1、促销。　　2、广告。　　3、人员促销。　　4、营业推广。　　5、公共关系。　　6、互联网传播与网上营销。　　7、整合营销传播
1,人员促销具有很大的灵活性.　　在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑, 使之产生信任感. 　　2,人员促销具有选择性和针对性.　　在每次推销之前,可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销,并有针对性地对未来顾客作一番研究,拟定具体的推销方案,策略,技巧等, 以提高推销成功率.这是广告所不及的,广告促销往往包括许多非可能顾客在内. 　　3,人员促销具有完整性.　　推销人员的工作从寻找顾客开始,到接触,洽谈,最后达成交易,除此以外,推销员还可以担负其他营销任务,如安装,维修,了解顾客使用后的反应等,而广告则不具有这种完整性. 　　4,人员促销具有公共关系的作用.　　一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的,可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊,彼此信任,彼此谅解,这种感情增进有助于推销工作的开展,实际上起到了公共关系的作用.
　在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（salespromotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（CyberSalesPromotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。　　根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。　　1、网上折价促销　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。　　目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。　　折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。　　2、网上变相折价促销　　变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。　　3、网上赠品促销　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。　　赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度；b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。　　赠品促销应注意赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急&&电子商务资料库*2*/.%,#:;215*7。d注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。　　4、网上抽奖促销　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。　　网上抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。　　5、积分促销　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。　　积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。　　现在不少电子商务网站&发行&的&虚拟货币&应该是积分促销的另一种体现，如8848的&e元&、酷必得的&酷币&等。网站通过举办活动来使会员&挣钱&，同时可以用仅能在网站使用的&虚拟货币&来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。　　6、网上联合促销　　由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。　　以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力
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