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亿邦动力网为您提供丰富、全面的品牌电商相关新闻和知识，让您第一时间了解到品牌电商更多热门信息。　　先说说我身边的一个例子。我的一个朋友在做淘宝，做了好几年，是淘宝四冠店铺猫咪森林的店主，因为卖尾货，被淘宝查封。他以前一年销售额2亿，净利润2000万。6月28号关店，现在新店是2颗金皇冠。他是怎么再冲起来的?他集合公司所有的人一个一个去找客户，一个一个通过旺旺告诉客户我换店了。非常艰难的并且很勉强把店铺弄上正轨。对此做了多年淘宝的他一夜之间发现客户都不是他的，离开了淘宝他什么都不是。现在只能死死强撑着，多年的事业原来都在为马云打工。　　我说这个例子呢，对于电商前途和发展，我不置可否。还说一个事情，关于实体经济的。武汉一家代理软装产品的公司，定位是高中端，公司的门店全部开在武汉的几个主要高端大卖场，公司成立才三年，刚开始老板自己带着业务员出去跑业务，武汉前两年房地产发展还不错，公司利润还不错。恰好今年整个大环境都不好，包括国家重点照顾的房地产也是如此。所以今年到现在为止，店铺今年上半年新开了2家。今年总共4家店还没去年2家店的营业额多。当然这个公司业绩不好，大环境不好有一部分关系，还有更重要的原因就是他的销售模式太单一，只能靠大卖场的门店和几个业务员去拉客户，没有任何其他渠道。然后今年跑去淘宝做了个企业店铺，也是个摆设。销售渠道和公司业绩成了最大的问题，不解决，这个公司根本撑不了多久。　　2个公司，一个线下大卖场开门店做生意，一个线上淘宝开店做生意. 现在都是公司存在非常大的问题。怎么样去解决呢。都是我亲眼见到的非常典型的问题。一个自己在做电商，一个考虑要做电商，并做了些尝试。但是都遇到了问题。
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　　楼主这个题目有点大呀。
　　楼主是想说明什么呢
　　话也不能这么说，马云把淘宝搞起来，花费的又何尝不是文中店主的百倍，千倍资金和精力，离开淘宝等于再建平台，谈何容易，财大气粗如腾讯都做不到
　　那我说说马云的事情。个人理解。　　马云15年前从美国学习电商，带了一套电商模式回来建了淘宝网站，然后招了第一批店家，最终发展成现在庞大的商业帝国。和实体经济老板一样，开公司（淘宝网站就是他的公司），招员工（现在上千万的店铺都是他的员工）。只是和其他公司不一样的是，实体公司，员工要老板付工资，而马云的店铺商家还要给他交钱。他也就干了一件事，让我们这些消费者不在实体店买东西，改上网买东西了。当然马云还有个本事，就是他那套几乎传销理念，让当初那些商家和投资者都信了他。这点，技术出身的马化腾可没这个本事。
　　接着说。现在中国经济几大大奇观:一个就是大量实体企业跟风涌入互联网，电商平台也是非常多。二个就是互联网创业公司，各种各样的互联网金融公司层出不穷。三个就是所有中国人的眼光都在网上。导致互联网经济成为一个不断膨胀的大气球，而我们全在这个气球里，谁也不知道气球哪天会嘭的一声爆炸。而吹气球的中国政府目的只有一个，气球越大越好看就行。
　　你那个朋友的店真不怎么样，发货死慢，售后糟糕，能做成这样已经是瞎的人太多了。
　　今后店铺经营，服务可能是很重要的一环，但是我举他的淘宝店铺例子是表明淘宝店铺现在极少部分店铺在赚钱，大多数在亏钱，并且淘宝现在发展很不健康。淘宝这种电商平台模式已经不再是以后电商发展的主流了。
　　互联网加实体未来。
　　可能前面我说到的主题范围很大，说到了互联网、电子商务和实体经济的现状。我既然抛出了问题，当然会回答出来。但是我必须对我所理解的互联网和实体经济现状进行分析。　　楼上说到了互联网+实体经济，也就是说烂了的o2o，我想说，o2o改变不了实体经济的命运。o2o做得比较成功就是美团吧，也就是现在美团大众点评，可是那是腾讯投资的美团大众。入驻商家贴钱上去打广告，却为美团服务。所以这个o2o的本质还是淘宝模式。
　　实体经济要改变现状，国家大力倡导互联网+，那么互联网怎么理解的？去淘宝或者美团开个店就可以吗？问题就解决了吗。我想告诉你，没有。实体企业+互联网，并不是这样。你的淘宝店铺和美团店的客户，是你的客户吗。你的服务和价格即使很有优势，他向他的朋友介绍时也是说在淘宝或者美团上消费的，和你的店有关系吗。所以淘宝发展了15年，至今没有一家店铺上市，因为互联网公司衡量标准不是你的企业赚了多少钱，而是你有多少用户。然后我再回到原来的问题上，实体企业经营，你要赚钱，但是现在你去做淘宝美团，你都是亏钱的，你要增加客户，但是客户都是淘宝美团的。那你怎么利用互联网帮助自己。互联网本身是个可以让无限传播和交流以及应用的工具。他本身不能增加客户和赚钱，你首先自己的思维必须正确才行！
　　我在另外一个帖子其实也说到了类似的观点。　　主要是谈互联网和实体经济的关系。那个贴着重谈实体，我开这个贴，主要谈互联网电子商务的问题。
　　楼主，你说半天，也没明白你想说的东西。
　　互联网经济模式理念。未来几年主导绝对不是淘宝这样的模式，必然会出现一种新的经济模式来打破平衡！
　　然后呢？
　　淘宝京东这种大平台经济模式，现在非常吃香。但是全中国这样的成功的互联网电子商务公司只有9家，只有9家，只有9家，还有2家不确定！如果有人不信的自己去百度，去网上查。然后实体经济公司，全国企业有三千万家。什么概念。全国人民都是羡慕淘宝京东的同时，这几年层出不穷的互联网创业公司和资金都是以巨额投资而失败，跑路的跑路，倒闭的倒闭，消失的消失。为什么会失败，因为他们都想成为第二个淘宝，第二个京东。互联网经济的失误注定失败，无论他钱了多少钱。我在天涯论坛断言，未来三年，淘宝这样的大中心平台必定会被推翻，他的一家独大五竞争性是一个原因，但是更重要的是淘宝会被另外一种去中心化平台取代，就像最初的互联网门户被微博取代，微博被微信取代一样。未来将是一种圈层经济的出现。
　　淘宝京东这种大平台经济模式，现在非常吃香。但是全中国这样的成功的互联网电子商务公司只有9家，只有9家，只有9家，还有2家不确定！如果有人不信的自己去百度，去网上查。然后实体经济公司，全国企业有三千万家。什么概念。全国人民都是羡慕淘宝京东的同时，这几年层出不穷的互联网创业公司和资金都是以巨额投资而失败，跑路的跑路，倒闭的倒闭，消失的消失。为什么会失败，因为他们都想成为第二个淘宝，第二个京东。互联网经济的失误注定失败，无论他钱了多少钱。我在天涯论坛断言，未来三年，淘宝这样的大中心平台必定会被推翻，他的一家独大五竞争性是一个原因，但是更重要的是淘宝会被另外一种去中心化平台取代，就像最初的互联网门户被微博取代，微博被微信取代一样。未来将是一种圈层经济的出现。
　　淘宝京东这种大平台经济模式，现在非常吃香。但是全中国这样的成功的互联网电子商务公司只有9家，只有9家，只有9家，还有2家不确定！如果有人不信的自己去百度，去网上查。然后实体经济公司，全国企业有三千万家。什么概念。全国人民都是羡慕淘宝京东的同时，这几年层出不穷的互联网创业公司和资金都是以巨额投资而失败，跑路的跑路，倒闭的倒闭，消失的消失。为什么会失败，因为他们都想成为第二个淘宝，第二个京东。互联网经济的失误注定失败，无论他钱了多少钱。我在天涯论坛断言，未来三年，淘宝这样的大中心平台必定会被推翻，他的一家独大五竞争性是一个原因，但是更重要的是淘宝会被另外一种去中心化平台取代，就像最初的互联网门户被微博取代，微博被微信取代一样。未来将是一种圈层经济的出现。
　　手机卡了下，怎么发了好几次。
　　互联网的一种圈层经济将是一种的怎样的经济模式？淘宝这样的大中心大平台经济为什么会被淘汰呢？我就在这里说说我的原因。首先，淘宝模式当初定义为便宜，便宜，便宜。这个便宜正好迎合了中国人大部分的消费心理。淘宝的成功正好符合和十年前互联网发展和中国社会发展实情。当时生产消费品过剩，互联网发展正盛，马云从美国带回了最新的电子商务技术，应势创立了淘宝。所以说淘宝是互联网时代和中国经济时代的产物。我在回到未来三年淘宝会衰败的原因。淘宝目前的颓势已经凸显。互联网淘宝一家独大，没有一个良性的竞争对手，注定会走向衰败。淘宝内部恶性循环，新鲜血液无法进入，经营成本越来越高。种种表明淘宝已经不行了！互联网经济已经亟需要一种新的经济模式来顺应时代和互联网的发展。圈层经济的出现已经有了必要的条件。微信的普及和成熟，物流的成本最小化，淘宝带来的诚信经营的思考，都将带来圈层模式的出现。圈层经济具体的模式又是怎样的一种模式，这是以实体经济为基础，回归实体经济，利用互联网工具出现的新模式。它将去除淘宝式的大中心化平台，每个企业都会是一个中心，企业附近的所有人都是他的客户，这个技术呢，现在也将不是问题。这个模式将避免大平台的经营成本，远距离的物流成本，中间的差价，最重要的它会是一种诚信经营。这种模式将是从产品经营转变为人群经营。互联网的发展会越来越好，但是互联网终究是只是种工具，回归实体，利用好互联网工具才是未来经营之道！
　　互联网圈层经济模式是以当前盛行的人群经营理念为基础，加上互联网工具，实现实体企业的客户持续维护，为企业带来持久生命力。实体企业今后要想得到更好的发展，必须要回归线下，发挥自己最擅长的领域，然后通过互联网工具加以传播出去，而不是一味的去指望互联网大平台上发展企业，互联网电子商务，类似淘宝京东已经不是最初的模式。现在再进入很难突围出来，一味指望电子商务能够发展企业，还不如换种思维，利用好互联网工具，更好的维护线下客户，圈住客户。这就是现在很热的互联网+，互联网+就是实体企业+互联网。
　　今天看见乐视和TCL宣布战略合作了，2家电视机企业能够一起合作，表明未来的经济形势会越来越明朗，越来越多的实体企业和互联网公司抱团强大自己，一家是互联网公司，一家是实体企业，两家公司摒弃产品同质，取长补短，都意识到互联网+实体企业的经营模式将是今后主流发展。　　大企业利用互联网和技术抱团发展，小企业怎么办，要创业的人怎么办。互联网公司和实体企业怎么做出改变。如何选择适合自己发展的经济模式，都是我们将需要面对的问题。
　　顶楼主不错。…继续放干货。
　　有很多人会把中国经济和美国经济对比起来，就如说互联网从美国起源开来，但是目前电商的发展程度，美国却不如中国。这里面有个区别，美国经济发展从来注重产品创新和科技发展，而中国经济社会更多是注重走模式路线，就是说中国企业注重的是怎么样更好发展企业的政策和线路，但是美国社会更注重的用企业实力发展新的技术和产品。　　这点，我其实对华为还是比较佩服的，华为这点把西方企业的文化和中国人好的一方面学习的不错，中国人的优点在我看来，（我着重说下，这是中国人的优点，和政府和国家没关系）比任何一个国家都多，我们有五千年的历史，很好的传承下来了，这个谁都比不了，我们自古勤劳刻苦、诚信老实。这些优点的确曾经给中国人带来了很大的灾难，但是华为很好的利用了自己优点，在90年代，大批外资进入中国捞中国人的钱，华为并没有发“国家财”首先出了国。这点我尤其佩服。　　举华为的例子，完全是个人观点，也是个案。我在回到中小企业的发展问题，互联网普及度将会越来越高，会到一个全民移动上网的高度，那么，中小企业怎样利用这个工具呢。大部分企业抱怨产品没销路，抱怨自己的企业没知名度，抱怨人工物价成本高，总之一句话，生意不好做。那么你去网上生意就好做了吗。　　以前你有做实体店的经验，不管你是开工厂，开公司还是开门店，你起码有在一个行业的经验，就是一个生意人的嗅觉。看着电子商务那么火或者你生意做不下去了，去开网店，没有任何电子商务经验，现在谁能够说赚钱。你去开个淘宝店试试，现在只能开企业店，我开过，不到3个月就没管了。不是说开淘宝店一定赚不到钱，意思是现在开淘宝店比你在线下开实体店赚钱还难！开淘宝店过程我就不细说了，作假刷单，卖假货，这些不是诚信经营一道的一类不归我这里。那么去网上开店不行，那就不管互联网了，还是老实在线下开店做生意？不是的。
　　实体企业未来的发展之路该走向哪里，如何创造更有竞争力的产品，制定更加合理的企业发展模式，恐怕每个企业家都是要考虑的问题。当然人工成本和物价成本这些都不该是一个企业应该考虑的。所以，大多数中小企业如何转型升级，转变思维模式会更重要。　　每个企业的行业情况和自身情况，我就说所有企业都要面对的一个问题，如何利用互联网工具让企业更好发展。　　现在有些企业自主开发APP，自己建平台，圈客户。先不说发展战略和思维对不对，对于一个规模一般的企业，这笔投入就会非常大，所承担的风险也会很大。诚然现在经济模式从产品经营转变到人群经营，但是人群怎么去经营？将是一个很关键的问题。小米很成功，利用代价手机圈住了一大批米粉，卖充电宝、卖插座、卖什么都是火。那么实体企业不可能去学小米低价卖产品，并且长期亏本卖产品去圈客户或者去开发APP，APP成本高，风险大，战线长。那么怎么利用互联网呢。圈层经营的理念出现，会解决这些问题。
　　互联网金融风控讨论群
　　楼主干货
　　回归实体经济肯定是必然。花无百日红，淘宝衰败是必然。
　　圈层经营的模式就是企业或者店铺老板把自己的客户维系到自己的平台上。很简单的一个概念，刘强东的京东一年比一年亏，可是他的京东市值却是越来越高，就是互联网企业衡量一个公司的价值标准是你的用户群的数量，而不是你的盈利标准。这和实体企业不同，但是这里面有什么关系呢，还是上面我提到的，以后的经营模式将从产品经营转化成人群经营。大互联网公司可以这么干，实体企业怎么就不行。实体企业也可以利用互联网工具圈住自己的客户，让你的客户以后买你经营的产品的时候，第一个就会想到的店铺或公司。因为产品产能过剩，以前中国是外出口，现在是内消费。将来会有更多的进口商品进入中国，我们自己的产品将会遇到更大的竞争压力。　　你不从你的客户下手，你的客户就会被别人抢去。人群经营就是提供这样的模式。怎么做到人群经营呢。大企业有的是资本资金，他们的经营模式和理念不可能用到大部分中小企业。中小企业需要做到的是转换经营方式，之前的实体经营该怎么经营还是怎么经营，并且改善服务质量，同时，把互联网这块好好用起来。怎么用起来，这就是我这篇文章要说到的重点！实体企业怎么利用互联网工具进行圈层经营。
的乌镇互联网大会带给外界最直接的思考就是国家会坚定不移的大力发展互联网。而不管做实体还是做电商，最直接的就是圈住自己的客户。现在线上线下都在圈客户，产品固然重要，但是当产品都足够优秀了，就是比服务，比人品，比社交了。这就是圈层经营的理念。
　　中国互联网未来发展趋势定会在圈层经营模式发展。未来最终主流是实体经济，互联网只是工具，圈层经营是方式。
　　顶　　
　　现在手机逛淘宝的欲望的确没以前大了。
　　圈层经营的操作模式是怎样的呢。首先，圈层经营的主体是实体经营者，是全国三千万企业，无数的个体户等。客户群这个不用说，实体企业经营的客户是谁还是谁。没有发生变化。变化的是实体企业的经营模式发生变化，从单一的线下找客户卖产品到圈关系经营人群。怎么去转变这种模式，第一个，必须丰富你的经营模式，不单单是去卖产品，更要通过互联网工具把你的客户留住，丰富扩大你的客户来源。怎么留住你的客户，并且丰富你的客户源。圈层经营的出现全部可以解决。
　　第二个，怎么圈层经营，怎么去把自己的客户牢牢的圈在自己的手上。去淘宝京东吗。店铺做成功了，客户是马云刘强东的，失败了，责任你来承担。况且十年前也许还行，现在呢，稍微了解淘宝的人都知道已经不行了。那么怎么办，自己建平台？和马云对着干？互联网这样子的平台很多，死得更多，并且足够大的资金和风险承担。这也不行，那也不行。脸谱中国提出了一个互联网4.0的理念和思维。
　　对于前面这么多天的理念铺垫都是为了说明我所要讲的互联网4.0。圈层经营也是互联网4.0所要实现的其中一个思维。　　圈层经营，大家应该都能够理解了，就是你的客户会被你圈到你的圈子里，形成一个生意圈，通过某种生意关系形成朋友关系从而快速传播开来。这个圈层经营的最大好处就是将生意和交往联系到一起了。我要特别指出的是通过生意这层关系产生的交往关系。就是说，大家结识的目的从最开始很明确，就是一个买卖关系，和目前微商是刚好相反的，为什么现在微商非常混乱，就是微商过度消耗了朋友关系，把朋友关系转化成生意关系。可能因为买卖，朋友都做不成了。但是我提出的圈层经营，刚好相反，圈层经营的特点是目的明确，诚信经营，价格优势，物流优势。大家都是生意为目的，以圈层方式销售，诚信经营的才能成为朋友，互联网的无代理价格优势，附近区域的地理优势，物流成本低。这将大大的解决目前互联网混乱、假货、中间商过多、平台成本高众多问题。
　　亮点！赞一个！　　
　　看了几天，支持楼主更新。不错。
　　留名　　
　　互联网4.0核心和互联网本质其实是一致的，都是将人与人，人与物，物与物的距离大大的拉近。我在这里有张图可以简单看到中国互联网发展的历程。　　　　很简单的一张图，每个阶段，中国互联网最强大的互联网点和对应的企业。目前阶段在我看来，腾讯发展的势头会比阿里巴巴和百度更好。腾讯的社交体系是目前最具优势和完善的。　　但是腾讯也并没有很好的把社交和电商很好的结合起来，所以马化腾几进电商遇挫之后和京东联合了。互联网4.0思维到底是个什么样的理念呢。它的未来发展该如何变化。马云的15年前的预想成就了今天的阿里巴巴集团，我也在天涯断言一下未来的互联网经济。
　　　　图片补上
　　这次乌镇大会上不难看出，国家急需要靠内需来拉动国家经济增长。目前实体企业发展频频受挫，互联网外表一片大好，双十一屡创新高。未来很长一段时间，中国互联网都会呈现出发展的大好势头。在这个大环境下，互联网却是垄断之势，短期可能无法扭转，所以每年死掉的互联网公司和新成立公司基本上是一致的。而实体企业想要改变自己，就必须改变自己的思维模式，把互联网当做强大自己的工具，而不是一味投入到互联网上，给几个互联网寡头当小白鼠。
　　@脸谱中国Bestface 离开平台的，客户那里来？粉丝经济是存在，垂直但不可能永续，小米就是例子，淘宝的价值在长尾和扎堆
　　楼上说的很在理，做生意的关键在于客户的解决。离开大平台，客户哪里来？
　　首先回答上面两位的问题，淘宝的有大数据，有大量的客户。所以现在很多平台都是贴钱给用户，就是为了培养用户的消费习惯。那么，大平台的用户起来了，作为商家，你去大平台开店，是去赚钱的，如果现在去淘宝开个店，就靠你诚信经营，能够赚到钱吗。前提是你还能够在淘宝开店。再者，就说互联网目前大平台经营模式和体系，在我看来，已经不是一个正常健康的电子商务发展体系。淘宝也好，京东也是。实体店做生意的很清楚，盈利是第一位，持续长久盈利更是重中之重。互联网大平台垄断体系还不该打破吗。
　　同意楼上，很多东西粉丝买一次是不会经常重复买的，需要源源不断的新客户，这些客户从哪里来？　　
　　粉丝经营和人群经营都是圈层经营的一个形式。小米利用性价比非常高的手机培养了一大批的粉丝，小米随后卖插座、卖充电宝、卖手环，每个附加产品的销售量都是行业前三。也许卖手机不赚钱，但是他通过卖手机圈住了一大批人群，然后做这个人群所需要的产品，你说销量不好做吗。当然还是回到如何找客户。小米靠手机找到了一大批忠诚客户，而大部分实体企业怎么去找客户，并且客户都是忠诚度非常高的客户呢。也可以通过圈层经营，你在互联网上卖产品，首先互联网有渠道和宣传优势，其次你的店铺有地理和产品优势。互联网优势大家都知道，说说你的地理和产品优势，圈层就是你的圈子，你的客户圈子形成一个生意圈。这就会有个地理位置的优势，因为都是你的附近不远的客户圈，这里面还有个好处就是更让人相信。第2个产品优势，产品经营主要来自你自己对于这个行业和产品的理解。
　　因为你要去做个生意，起码你对这个行业和产品有足够多了解和认知。往后发展，中国越来越多的代理商和中间商会消失，因为互联网和圈层经营，更多的原产品生产商直接通过互联网销售，门店也会通过互联网直接服务。
　　楼主牛人，很赞成你对于以后网络经济的趋势分析。可能整个经坛在这方面也就是你解析的最透彻，真佩服！　　下面我有两个问题想请教你一下，请赐教！谢谢。　　1、针对中小实体店主，你觉着哪些生意更适合“圈层经济”？有没有具体一点的操作方法？　　2、请谈一下，你对16年房地产和房价，以及房产中介行业的看法。再次表示谢谢！
　　@南风16
12:43:53　　楼主牛人，很赞成你对于以后网络经济的趋势分析。可能整个经坛在这方面也就是你解析的最透彻，真佩服！　　下面我有两个问题想请教你一下，请赐教！谢谢。　　1、针对中小实体店主，你觉着哪些生意更适合“圈层经济”？有没有具体一点的操作方法？　　2、请谈一下，你对16年房地产和房价，以及房产中介行业的看法。再次表示谢谢！　　-----------------------------　　很谢谢你的阅读，我只是谈到了自己的观点，内容整理得也不够好。　　回答你的第一个问题：中小实体企业当前确实不比以前容易做生意。，特别是做实体代理的企业，上游受到厂家线上价格透明和行业大环境不景气影响，下游受到高门店租金、潜在客户被各种渠道稀释，客户量减少的痛苦。我在武汉做过一个关于软装饰品代理的连锁门店，产品定位是中高端，门店在武汉红星美凯龙、居然之家的这种高端卖场内，走的高利润品牌路线。那么能够做下去的原因是什么呢，一个线下销售交易，业务员扫楼盘确定潜在客户，然后交给专业设计师一对一负责潜在客户完成销售和设计，让客户体验到最好的专业服务。另一个就是线上宣传，怎么宣传？淘宝企业店，主要作用是展示，官网的更新宣传和微信公众号。这两点我相信现在很多实体企业都在做，也不止是做装修的行业，其他行业也是类似。但是我特别提到一个模式就是，他们现在每签约一个客户，会和客户沟通，只有把自己的新家图片和信息发到相关论坛（武汉的是得意论坛）和朋友圈，就会有非常好的礼品赠送。其实这个就是圈层经营的理念。精准潜在客户，靠已有客户传播出去。这里面有个前提就是你自己的服务和产品要足够好。　　上面只是我自己经历的一个例子，当然这个软装公司今年受房地产大环境影响，生意没去年好。但真正原因是因为圈层经营没有形成体系，没有自己可用的一个平台，因为不管是微信还是地方性得意论坛还是淘宝，都不是自己的平台，甚至连门店都是在大卖场里。无法让客户形成一个有效的客户圈。线上可做的有淘宝是卖货的，前面说了淘宝现在很难进去，微信是社交平台，现在却被微商扰乱。　　那么真正什么行业的生意更适合圈层经济呢，具有实体企业经验和互联网+4.0的思维的能适合圈层经营。怎么说，你是做卖山核桃的，你以前卖给批发商，现在只要你的山核桃质量好，价格回比卖给批发商还高。你通过互联网直接把山核桃送到客户手上，省去了中间商，门租，淘宝费用。这些费用省去让你和客户平摊好了，客户肯定是低价卖了你的山核桃，并且你的客户吃了你的山核桃，质量好，价格低，你的山核桃肯定会客户的手机里迅速传播出来，那么你还用愁客户和销量吗。　　这是做原产品销售的，做门店的也可以做圈层经营，不管你是做门店代理销售还是食品服务销售，都可以用圈层经营。你的店铺现在就靠自然进店客户，有的做了团购的会有线上的一部分，但是大家都知道，团购那部分基本上都是不赚钱的。所以，做服务的，现在生意都不好做，因为行业竞争激烈，利润进一步被门租、线上网站、广告等一系列因素瓜分。那么这类生意怎么去做圈层经营，互联网是工具，你要转变思维去利用好，你每天都有进店客户，不管你生意在怎么不好，你的自然进店客户还是存在的吧，你首先充分利用好这部分客户，不是说把他们生意做完了就不管了。你现在需要利用互联网思维，通过一个平台把你已有的客户全部圈在你的平台上，做好服务让他们去给你做宣传，形成二次消费，引导他，把他的圈子带入你的客户圈。这样子你还会愁客户少吗。同时你还具备诚信经营和地理优势。这些都会成为你做长久生意最好的资本。　　对于第2个问题，晚上下班了在答复。
　　mj　　
　　@南风16
12:43:53　　楼主牛人，很赞成你对于以后网络经济的趋势分析。可能整个经坛在这方面也就是你解析的最透彻，真佩服！　　下面我有两个问题想请教你一下，请赐教！谢谢。　　1、针对中小实体店主，你觉着哪些生意更适合“圈层经济”？有没有具体一点的操作方法？　　2、请谈一下，你对16年房地产和房价，以及房产中介行业的看法。再次表示谢谢！　　-----------------------------　　@脸谱中国Bestface
14:51:21　　很谢谢你的阅读，我只是谈到了自己的观点，内容整理得也不够好。　　回答你的第一个问题：中小实体企业当前确实不比以前容易做生意。，特别是做实体代理的企业，上游受到厂家线上价格透明和行业大环境不景气影响，下游受到高门店租金、潜在客户被各种渠道稀释，客户量减少的痛苦。我在武汉做过一个关于软装饰品代理的连锁门店，产品定位是中高端，门店在武汉红星美凯龙、居然之家的这种高端卖场内，走的高利润品牌路线。那......　　-----------------------------　　非常感谢楼主那么详细的回复第一个问题。特别感激，随没有谋面，觉着现实中你一定是个很有见识的热心朋友。正如你说的要充分利用好互联网，找对圈子，做圈层经济。比如我目前做的是房地产下游行业，房产中介。目前大行情很差，又有搜房网 链家等大型公司挤兑，他们资金充足，甚至做到 赔本赚吆喝也要抢占市场（其实他们也是硬抗），原本有利润的行业，也被搞成鸡肋。还有就是这个行业 粘性不强，基本很少有回头客，都是比较谁家费用低选择谁家。再加上整个房地产行业趋势，所以就有了换个行业的打算。考察过后还是觉得目前房租高、用工成本高、材料成本高，整体感觉社会消费低迷。就觉得一片茫然，不知道做什么。没有想到去年还风光的生意，一年过去，会是天壤之别。
　　@南风16
12:43:53　　楼主牛人，很赞成你对于以后网络经济的趋势分析。可能整个经坛在这方面也就是你解析的最透彻，真佩服！　　下面我有两个问题想请教你一下，请赐教！谢谢。　　1、针对中小实体店主，你觉着哪些生意更适合“圈层经济”？有没有具体一点的操作方法？　　2、请谈一下，你对16年房地产和房价，以及房产中介行业的看法。再次表示谢谢！　　-----------------------------　　@脸谱中国Bestface
14:51:21　　很谢谢你的阅读，我只是谈到了自己的观点，内容整理得也不够好。　　回答你的第一个问题：中小实体企业当前确实不比以前容易做生意。，特别是做实体代理的企业，上游受到厂家线上价格透明和行业大环境不景气影响，下游受到高门店租金、潜在客户被各种渠道稀释，客户量减少的痛苦。我在武汉做过一个关于软装饰品代理的连锁门店，产品定位是中高端，门店在武汉红星美凯龙、居然之家的这种高端卖场内，走的高利润品牌路线。那......　　-----------------------------　　@南风16
16:06:14　　非常感谢楼主那么详细的回复第一个问题。特别感激，随没有谋面，觉着现实中你一定是个很有见识的热心朋友。正如你说的要充分利用好互联网，找对圈子，做圈层经济。比如我目前做的是房地产下游行业，房产中介。目前大行情很差，又有搜房网 链家等大型公司挤兑，他们资金充足，甚至做到 赔本赚吆喝也要抢占市场（其实他们也是硬抗），原本有利润的行业，也被搞成鸡肋。还有就是这个行业 粘性不强，基本很少有回头客，都是比较......　　-----------------------------　　房地产在中国是个比较特殊的行业，涉及到相关行业非常多。也是非常说复杂也复杂，说简单也很简单的行业。复杂嘛，涉及行业和利益太多。简单？就是政府的一句话而已。房地产的话题在天涯上也非常多。每个地域和城市可能有些区别，但是我要说的是只要在中国，房地产大趋势都是一样的，该涨的都会涨，该跌的也会让你涨。就拿武汉来说，前几年房地产一片大好，房产交易量排在全国前三，甚至武汉政府还提出了“武汉，每天不一样”的口号。所以武汉房价一直在飙升。但是一件商品要是一直涨价，一直涨，肯定有些人就不会买了，或者说买不起了，同样房子也是商品，很多人砸锅卖铁也买不起了，一旦买的人少了，就会有库存，影响到很多相关行业，武汉就不能每天都一样了，那么有人会着急了，那么政策就会出台，想想今年国家出台了多少政策吧，我反正数不完。再回到武汉房地产，一直涨，即使出了好多政策，可是和房地产价格没一毛钱关系。因为出的所有政策都是让你的银行卡和未来银行卡更空而已。，所以今年武汉房价还是一直在涨，但是你的房地产价格已经不是地球人能够承受的价格了，所以今年在武汉，和武汉房地产相关行业都是一片萧条，就是因为武汉房地产交易量没往年多。那么你以为房子买的人少了，房价就会跌吗。错了，不会，武汉不会，全国绝大部分都不会。因为第一个，中国未来几年，农村外来人口进入城市数量进一步增加，在大城市没房子住的人只会多，不会少。第二个，中国经济这几年会出现疲软，一旦房地产崩盘，呵呵，后果太美，我不敢看，哦，我看不到。因为房地产是中国经济最终的动力。我只举了武汉的一个例子，但是也表明了中国房地产房价，未来三年，不会跌，但是也不会像前十年那样大火大涨。因为靠房地产发财的时机已经过了。有钱要买房子的该买的买，也不会吃亏。　　对于网上传言，中国房地产房价在两年内必会崩盘，昨天也有很多新闻说，中国城市商品房会面向更多的进城农民工和低收入人群。银行降息，开放二胎等等一系列政策都在表明，让你买房子。做生意的应该最关注国家政策吧。做房产中介的，就是吃政策饭，未来肯定会淘汰大批你这样的中介公司，因为淘宝京东都开始卖房子了。你说链家、搜房等企业他们没有压力吗。　　所以回到我的话题，房产中介不能只靠线下开店，线上在平台上找客户了。必须把握住自己已有的客户，价格做不了，从服务下手，让你的服务从客户手机上传播出去。我记得链接有个广告就是在宣传他们的服务理念。从服务下手，增加客户粘性，因为真正高质量的客户是不会把价格评判你的企业的第一标准。
　　商品房闲置再多，房价也不会降。不能降也不会降。
　　今天平安夜，祝天涯吧友平安夜快乐！记得吃苹果。
　　中国实体经济泡沫还会继续，互联网优势在今后一段时间还会扩大。马云的淘宝已现颓势，马化腾也表示，微信也会有替代者。尽管BAT等几大寡头互联网地位近几年都不会动摇，但是未来几年必会出现一种新型的互联网模式。会出现更多的移动互联网平台，为实体企业服务。
　　接着标题内容，2016将是中国经济在寒冬崩盘或者回暖关键的一年，大量实体企业也将在这个临界点或继续死下去或迎接新生。其实我在这里有个现象给大家讲下。这个现象在另外一个帖子也提过，就是江浙和闽粤地区现在目前经济发展对比。　　广东福建的改革开放三十年已经过去，四十年还没到，对于2008年金融危机刚好是三十年。一般来说，一个经济政策能够发挥3-10年的作用都是非常了不起的，但改革开放的政策用到了三十年之久，并且是一成不变的长期政策。这个也是邓小平同志之后经历了2任国家领导人班子，也就是说邓小平的改革开放政策自己用了十年，之后二十年时间接着一直在用。说远了，国家政策层面上的，我就不谈了。接着说广东福建靠着改革开放一跃成为中国最大经济地区，尤其以广东的珠三角地区为甚。在社会发展史上表明再好的东西，一直一成不变终究会被抛弃。所以直到08年全球金融危机爆发，以广东为代表的代加工经济体全面爆发，工厂倒闭、门店关门、外资撤资。但是所有人不得不承认，一个三十年多年改革政策还适用现在的经济模式吗。往往人都喜欢成功的感觉，而害怕失败的痛楚，何况一个喜欢爱面子的国家。然而不知道，成功都是由失败堆砌起来的。
　　不认同。淘宝只是完成一个信息对接的使命，并从中赚点利润。　　淘宝与卖家关系是树与藤式的依存关系。离了淘宝，也发展不起来。淘宝这大树一抽，单凭卖家，也站不住。之前国货就是假冒伪劣的代名词，现在买点东西还要海淘。银行输血的企业那是奇葩。　　中国大环境先天弱势，商家先天缺钙，这里就不展开叙述了。有必要的话下面解释。
　　这个有个问题，圈层经营有两种模式，一是同类型，比如聚集所有手机的专卖店，二是地区性经营，第一种是不可能的，第二种和实体息息相关，那么实体店所有销售的产品都能在淘宝上找到，你是在用小模式对抗大模式，那么唯一有有优势的就是把淘宝触及不到的集合起来，我觉得剩下的最大的蛋糕就只有餐饮　　了
　　@矛盾并存在着
18:37:31　　不认同。淘宝只是完成一个信息对接的使命，并从中赚点利润。　　淘宝与卖家关系是树与藤式的依存关系。离了淘宝，也发展不起来。淘宝这大树一抽，单凭卖家，也站不住。之前国货就是假冒伪劣的代名词，现在买点东西还要海淘。银行输血的企业那是奇葩。　　中国大环境先天弱势，商家先天缺钙，这里就不展开叙述了。有必要的话下面解释。　　-----------------------------　　淘宝说的简单点，就是互联网大中心化平台。在核心经营上，和万达广场性质是一样的。都是做的大平台，商家在淘宝上开店和去万达开店，现在看来都是一样的。那么为什么万达广场现在不好做，开一个就立马关一个，我在杭州就听说一家万达广场开了半年就关掉了。而马云的淘宝现在很多商家想进都进不了。很简单的一个道理，淘宝很好的利用了互联网这个工具，最初淘宝商家和万达商家根本不在起跑线上，互联网把门店租金、入场费等实体成本都抹去了，再加上淘宝特有假货渠道，干死实体店就不奇怪了。那么问题就来了，现在企业店铺做淘宝，在我看来相比入驻一个实体商场的价格不低只高，即使广告打出来了，你的商品还赚不到钱。很简单对比万达，90年代到20世纪初期，改革开放大显其道的时候，一般在商场内开店做生意，基本上都是很赚钱的吧。就和前些年淘宝做生意一个道理。　　一个国家经济政策只有不断去变革，经济才有不断前进的可能。这个话我前面已经说了，具体要谈，也是聊几天也聊不完。社会和企业也是同样如此。万达靠着改革开放做到这么大，但是做了几次线上电商都没做起来，发展也遇到了很大问题。因为什么？因为王健林的万达广场还不会利用互联网工具强大自己。马云第一个嗅到了互联网巨大的商机，创造了淘宝，靠着小商家做起来后，那些小商家有很多的确赚到了钱，但是有一个商家做大做强了吗。有一个上市公司吗。现在淘宝里只需要大品牌大公司了吧，因为什么，马云自己知道，现在他已经不需要小淘宝店了，只需要大企业来帮助他，强大他的淘宝。
　　@q15-12-28 18:52:35　　这个有个问题，圈层经营有两种模式，一是同类型，比如聚集所有手机的专卖店，二是地区性经营，第一种是不可能的，第二种和实体息息相关，那么实体店所有销售的产品都能在淘宝上找到，你是在用小模式对抗大模式，那么唯一有有优势的就是把淘宝触及不到的集合起来，我觉得剩下的最大的蛋糕就只有餐饮　　了　　-----------------------------　　你所说的问题将来都不是问题。为什么？因为互联网。我先不谈平台，淘宝是个平台，大众美团也是平台，京东也在做平台，其实都一样。那我来说两点：承接你的问题，假如你是做手机专卖店的，诺基亚时代，手机门店生意特别好吧，小米的出现彻底打破了手机的价格和购买渠道。并之前京东的出现，大家都能够放心在互联网上买手机了。这个时候没人愿意在店里买手机了。因为你在渠道和成本上都拼不过人家，何况人家是亏着钱和你干。现在出现了一个现象，小米现在疯狂在线下做体验店，而京东也是花巨资重点建设它的物流系统。补充说下（小米京东的互联网经营模式和线下实体是不一样的。互联网公司估值和实体企业也是不一样的，这里我不作细说）而我们的实体手机店都在等着倒闭，要么去淘宝开个店，好像并没什么用。那么手机开店开不成了，在我看来，未来不一定。　　圈层经营，最重要的是你有个实体店，如果你把进店的每一个客户都服务好，让他们的购买手机体验感达到最佳，然后你的门店和服务通过他的互联网圈子传播出去，你的手机店可能通过一个客户就可以带动他的整个圈子的潜在客户。圈层经营就是在于体验，而这个体验需要用到互联网工具，不过微信、淘宝都达不到这个互联网要求。　　然后餐饮，餐饮其实大众美团这个方面目前是做的最好的，但是也是把餐饮做臭了，因为商家没有吸引更多的客户，同时也没赚到钱。一个商家不管通过什么经营方式，其目的都是一个，为了企业更长久的发展。餐饮这个行业，大家平时口上聊天都会谈到，谁家的菜好处，谁家的服务更好。在大众美团也有好评这个，但是都是企业亏钱赚的吆喝，还是给大众美团赚的客户。圈层经营就是完全给企业带来的实质客户，圈层对企业要求本身就非常高，服务够好，品质够高，再通过客户的互联网平台传播，这个就是你企业的中心客户。大平台是经营客户，你的企业同样也可以做到。
　　顶楼主！！！！！！！！
　　福建广东地区的加工制造业经济回落是中国经济发展必然趋势，中国人勤劳老实、不折腾不闹事的性子更是给低成本高利润的出口制造业风光了20年，但是正因为是改革开放，你的广东福建地区和世界经济联系在一起，一套模式忽悠人的时代已经过去了，所以即使迟到了十年，该来的还是来了。现在深圳东莞的工业区的凋零，我想很多人有过感同身受吧。　　再说说，浙江地区，马云的一个阿里巴巴带动了整个杭州地区互联网产业文化。现在浙江地区自主创业的企业非常之多，相比珠三角地区外资企业为主，长三角地区更多是本地中小企业，他们大多极具有互联网意识，接受新事物的能力更强。同时他们更具有一个长久发展的优势，那就是会出现越来越多的拥有自主品牌的企业出现。在中国内需越来越大的大环境下，需要这样更多自主品牌企业出现。
　　好贴，楼多倒点干货。敝人目前刚开始做东阿阿胶的直销（类似微商），但是担心做完亲戚朋友的生意就没单了，就像保险，请楼主多多指点。感谢。　　
　　好贴，楼多倒点干货。敝人目前刚开始做东阿阿胶的直销（类似微商），但是担心做完亲戚朋友的生意就没单了，就像保险，请楼主多多指点。感谢。　　
　　@heartcalm
19:45:17　　好贴，楼多倒点干货。敝人目前刚开始做东阿阿胶的直销（类似微商），但是担心做完亲戚朋友的生意就没单了，就像保险，请楼主多多指点。感谢。　　-----------------------------　　前段时间有个新闻，中国第一个合法直销公司雅芳宣布退出中国。直到现在，直销在中国是非常不受大众接受的。对于你现在所面临的问题，在做微商的店家们非常普遍，现在做微商的核心就是做分销，你把你的客户发展成你的分销商，然后一级一级去发展，从而形成一个销售和消费的系统。你的潜在消费者同时也是你的分销商。其实这个模式没有什么不好，只是在微信上做会损害到一部分人的利益。如果不是你的潜在客户的朋友们，会非常反感。所以现在说微信已经被过度使用了，微信的定位本身就是一个社交系统。所以淘宝上你没有牢靠的客户源，微信上你的朋友圈又不是你的全部潜在客户。怎么去平衡这个关系，需要我们去思考的问题。
　　好帖子留个记号
　　有点意思！楼主自己是干啥的？有成绩吗？实战为王啊　　
　　mark　　
　　@冬虫夏草之变
00:47:44　　有点意思！楼主自己是干啥的？有成绩吗？实战为王啊　　-----------------------------　　在华为做产品流程，后来回武汉做过软装装修同时做淘宝。现在在杭州做互联网。没什么成绩，只是有些想法，就上天涯聊聊罢了。
　　说的不错，学习中。顺便去找下你说的实体生意的帖子。现在我们这实体店铺一片哀嚎。房租还死贵。恶性循环中。未来估计人人都要手机买东西了。趋势不可阻挡啊！　　杭州到处是豪车啊，有钱人忒多。马云的老巢。
　　@冬虫夏草之变
11:11:45　　说的不错，学习中。顺便去找下你说的实体生意的帖子。现在我们这实体店铺一片哀嚎。房租还死贵。恶性循环中。未来估计人人都要手机买东西了。趋势不可阻挡啊！　　杭州到处是豪车啊，有钱人忒多。马云的老巢。　　-----------------------------　　互联网趋势还会进一步加强，但是淘宝已经没法做了。看看杭州公交牌上的天猫广告和早在一年前天猫政策，阿里巴巴只会走品牌强化之路。会联合更多更强的大品牌大公司进去。小商家小店铺已经进不去淘宝了。我个人也做了2年的淘宝，很惭愧，也是失败告终。那么一方面互联网继续发展，国家也是大力扶持，另一方面淘宝京东都是各自强强联合实现垄断地位。实体店铺只能坐以待毙吗。王石的经历告诉我们，替人打工永远只能拿分工资，而当前做生意真的能够有出头之日吗。
　　淘宝可不是那么简单的哦！很多80后90后玩的很厉害。抢流量，开直通车。钻展，淘宝客，等等花样很多很杂。都是团体作战。我一朋友开的店双12一天就销售一个亿。　　销售总监还是90后。　　以后农村淘宝还有的玩呢，看你怎么玩而已。
　　能赚到钱就是王道。
　　很有想法，目前的趋势就是实体?互联网，线上线下一起做。线下小实体可以依托淘宝微信渠道，但是关键还是要线下的产品和服务有竞争力　　
　　@冬虫夏草之变
12:29:44　　淘宝可不是那么简单的哦！很多80后90后玩的很厉害。抢流量，开直通车。钻展，淘宝客，等等花样很多很杂。都是团体作战。我一朋友开的店双12一天就销售一个亿。　　销售总监还是90后。　　以后农村淘宝还有的玩呢，看你怎么玩而已。　　-----------------------------　　现在淘宝引流已经占到商家很大一部分成本投入了，同时还需要面对极低的价格竞争。甚至现在很多公司做淘宝，并不是为了赚钱，更多为了抢占市场和多一种销售方式做品牌宣传而已。所以回到我最初的观点上，重新回到实体经济上还是继续跟风去大平台上做小白鼠。
　　@细数生辰
12:38:37　　很有想法，目前的趋势就是实体?互联网，线上线下一起做。线下小实体可以依托淘宝微信渠道，但是关键还是要线下的产品和服务有竞争力　　-----------------------------　　未来经济形态终究会回归线下，趋势也是实体经济+互联网。企业经营模式不关企业大小，你的店铺可以+微信，也可以+淘宝。只要拥有互联网思维+实体产业经营从而开辟属于自己企业发展的路子，怎么样都行。我在这里不是唱衰淘宝京东，我只是说，单纯的开淘宝店给马老板赚钱的日子不会长久了。
　　淘宝京东的中心化平台被无数个小企业拆分。淘宝目前的强大之处是拥有上千万家的店铺和六千万的用户。就和我们实体店铺一样：老板-员工-客户对应的是马云-商家-用户。那么未来有没有一种可能：　　淘宝的大平台化被一个个店铺和企业分成无数个小中心平台。而经营模式就是圈层经营，从过去的买产品到经营人群。马云用上千万的商家去经营人群，而我们实体店铺同样也可以用好的产品、好的服务和好的员工去经营你的每一个客户，而经营客户的工具就是互联网！未来不缺乏好的互联网技术，缺乏的是好的商业经济模式。
　　@脸谱中国Bestface
17:27:31.843　　淘宝京东的中心化平台被无数个小企业拆分。淘宝目前的强大之处是拥有上千万家的店铺和六千万的用户。就和我们实体店铺一样：老板-员工-客户对应的是马云-商家-用户。那么未来有没有一种可能： 　　淘宝的大平台化被一个个店铺和企业分成无数个小中心平台。而经营模式就是圈层经营，从过去的买产品到经营人群。马云用上千万的商家去经营人群，而我们实体店铺同样也可以用好的产品、好的服务和好的员工去经营你的每一......　　—————————————　　实体如何更深层的和顾客之间形成粘性呢　　
　　这就需要一个互联网入口。我其实更看好微信这样的接口型平台，只是微信定位不适合长久做生意，而淘宝是电商平台。实体企业从理念上来说，根本不缺乏客户，只是曾经服务的客户没有形成二次消费或多次消费，没有大数据分析，没有形成一个客户经营的模式。而淘宝京东干的就是这样的事情。你的实体店铺也可以通过互联网工具把你的客户圈在你的平台上，让你的客户去帮你传播。为什么不可以，　　未来经济模式就是具有实体企业经营基础加强互联网经营模式。
　　马克　　
　　@宝贝的熊猪猪
21:46:04　　@脸谱中国Bestface
17:27:31.843　　淘宝京东的中心化平台被无数个小企业拆分。淘宝目前的强大之处是拥有上千万家的店铺和六千万的用户。就和我们实体店铺一样：老板-员工-客户对应的是马云-商家-用户。那么未来有没有一种可能：　　淘宝的大平台化被一个个店铺和企业分成无数个小中心平台。而经营模式就是圈层经营，从过去的买产品到经营人群。马云用上千万的商家去经营人群，而我们实体店铺同样也可以用好......　　-----------------------------　　这个是当前互联网平台赔钱做买卖的根本因素。培养用户消费习惯，从而去经营人群。互联网公司能够做这些事情，我们实体店为何不可。实体店整天喊着生意难做，那么实体店老板有没有意识到现在做生意已经不是单纯的卖产品了，更多需要去用服务和产品去经营人群。
　　@脸谱中国Bestface
19:15:20.283　　这个是当前互联网平台赔钱做买卖的根本因素。培养用户消费习惯，从而去经营人群。互联网公司能够做这些事情，我们实体店为何不可。实体店整天喊着生意难做，那么实体店老板有没有意识到现在做生意已经不是单纯的卖产品了，更多需要去用服务和产品去经营人群。　　—————————————　　但是一个根本问题，现在实体技术产品和服务都同质化，如何跟顾客很好的形成粘性，难道非要把利润和顾客分享，才能驱动力，有粘性　　
　　现在做生意并不是仅仅产品经营，更是客户经营。做生意最重要的是一种自身模式的改变。很多人还停留在经营产品赚差价的观点上。
　　看见楼主更新这么多内容，东西分享得非常不错。我也在这里还有2个疑问。　　一个就是圈层经营的落地还没看到具体方法。　　第二个就是中小企业怎么去圈层经营，理念是有，可是渠道呢。大部分中小企业不可能去自己搭建平台的。
　　@七月在下雨
14:51:46　　看见楼主更新这么多内容，东西分享得非常不错。我也在这里还有2个疑问。　　一个就是圈层经营的落地还没看到具体方法。　　第二个就是中小企业怎么去圈层经营，理念是有，可是渠道呢。大部分中小企业不可能去自己搭建平台的。　　-----------------------------　　我提出的圈层理念，在我看来，现在淘宝和微信都在试图往这个方向转型。马云一方面大力引进品牌路线，另一方面发展农村淘宝。第一个方面的原因：淘宝的成功说到底离不开数以万计的商家，现在他已经不需要了，他肯定会抛开这些商家，去寻求更大更强的合作伙伴。这个叫强强合作！圈层的理念，就是一个阶层的交往。第2个方面的原因：农村市场优势在于原产品生产，我最初提出圈层理念就是生产者之间剔除中间商直接通过互联网销售给消费者，而农村农产品销售最大的障碍就是渠道，而马云就是看到这个机会。他就利用自己的淘宝把农产品直接卖给了消费者。所以马云这2点正是圈层经营最好的体现！
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