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刚刚，合肥人才购房启动！认可四县社保及户口、开发商统一办理！已有人成功办理！人才购房新政15大疑问最全解答！
18:55:55&&&&来源： 423次
合肥人才买房正式开始办理！
落户、承认四县社保、开发商统一办理
10个工作日办结
网曝已有人成功办理了！
合肥开发商已经在培训人才购房细则
人才购房新政15大疑问最全解答
二、今天，合肥人才买房开始办理！
现场实探！15大疑问最全解答
今天起，合肥人才购房新政正式开始办理！
小编今天专门跑了一趟滨湖要素大市场，也就是人才购房申请线下办理窗口（新房在滨湖要素大市场D区三楼，二手房在二楼），今天还是有不少人来询问人才购房政策，还有一位二手房经纪人专门带着打印的人才购房政策来到现场咨询。
视频直击合肥今天的人才购房申请办理窗口现场。
1、合肥已有人成功办理！
认可四县社保、四县户
据微博合肥2018爆料，今天办理成功的人士反馈，也就是说：
人才买房的户口和社保认定&↓↓
● 户口认定：落户在合肥市区、四县一市的户口均可。
● 社保认定：合肥市区的社保、四县一市的社保均可，至少1个月。
2、补交社保有用吗？
值得一提的是买二手房必须要提供所购买房源的房产证。
对于补交社保的问题，小编也询问了二手房经纪人，该经纪人表示：“确实会有一些人才公司可以帮忙办理社保，但存在一定的风险性。”
问：“流程办理大概需要多久？”
答：“目前这边还有办理的案例，如果做之前的房查大概15分钟就可以了。”
3、人才购房新政15大疑问解答
问：现在能去办理吗？
答：只要资料齐全，现在就可以开始办理。
问：社保必须要到账吗，未到账状态可以吗？
答：必须要到账！
问：单位引进人才证明调整取消了吗？
答：没有，和这个政策不冲突。
问：名下查房的时候，是查合肥市区，还是包括4县1市？
答：只查合肥市区。
问：在肥东（四县一市）有一套房，市区无房，现在想在市区买房，能不能通过人才买房政策来合肥买房么？
答：市区无房就可以。
问：目前在外地工作，想在合肥买房，可以落户么?
答：只有在合肥有工作，缴纳社保方可在合肥落户，政策旨在引进更多人才来合肥就业。
问：在读研究生，但是政策只执行3年，可以现在用本科学历买房么？
答：必须要有社保！大学生没毕业，无法通过企业购买社保，因此无法买房。
问：在合肥已有一套房，能否通过人才落户政策再买一套房？
答：不可以。人才落户政策解决的刚需购房者首套房的住房需求。
问：请问本科学历一定是要全日制么？成人自考类的本科可不可以通过政策来买房？
答：我们会在学信网查询相关信息、有相关信息即符合政策。
问：2015届的专科学历是否可以落户？
答：不可以，专科院校应届毕业生（含毕业两年内的毕业生）才可以在合肥落户。2015届以前的专科毕业生已超过2年。
问：目前在合肥创业，请问可以买房么？
答：可以，但是必须要是企业法人才行。
问：创业是不是一定要交税才可以通过人才政策来买房？
答：办理只看工商营业执照。
问：安徽政务服务网合肥专厅什么时候上线？
答：还要再等一段时间，最近可能出来。
问：办理人才购房要多久？
答：大概十个工作日即可办理。
问：会不会有投资客弄虚作假，利用政策来买房？
答：申请人弄虚作假，一经核实即时取消购房资格、纳入诚信黑名单、所购住房10年内不予办理房产证或不允许上市交易。
二、合肥已有开发商在培训人才购房
1个月社保、开发商统一办理
8月20日开始，合肥限购窗口正式受理人才落户购房限购查询！
1合肥开发商在培训人才购房细则
据悉，合肥已有开发商在内部培训如何进行人才购房！
需提供材料
27类人才购房认定范围解释
关于文件中7类人才认定范围，相关解释如下：
1、符合认定范围1、3、4的，提供相应学历证明、学信网核实证明即可；
2、留学归国人员需教育部开具相关认证。
3、文件中“5.中级及以上专业技术人员；6.高级工（国家职业资格三级）及以上高技能人才”需额外提供：职称证书或国家职业资格证且需人社局认定。
以下落户我市创新创业的人才，可在市区范围内购买首套住房：
1．普通高校（含高等职业院校、技工院校预备技师班或高级工班）应届毕业生（含毕业两年内毕业生）；
2．留学归国人员；
3．研究生以上学历人员；
4．年龄在40周岁以下本科学历人员；
5．中级及以上专业技术人员；
6．高级工（国家职业资格三级）及以上高技能人才；
7．符合购房政策的其他人才。
3人才落户购房流程操作攻略
根据《合肥市人才购房资格认定实施细则》，有关人才落户购房流程该怎么操作呢？
第一步：在合肥落户
首先，你要完成落户，成为“新合肥人”。
据经开区户政中心工作人员介绍，来办理落集体户需要带齐4样材料：户口本、身份证、毕业证、学历证书，要求带材料原件，就可以到户政中心办理。（Ps：户政中心周末也上班）
如果是外省人员落户，还需要一个迁出证明。
经开区户政中心
据悉，目前关于落户地点没有限制，全合肥市所有户政中心都可以办理。也就是说，你要落到哪个区，到那个区的户政中心办理就可以。
第二步：满足人才购房条件
其次，你要满足以下必要条件：
1、以家庭为单位合肥市市区无房；
2、符合文件中7类人才认定范围；
3、合肥（含四县一市）户口，（集体户落户时间暂无要求） ；
4、合肥（含四县一市）1个月社保；
以上条件全部满足，方可办理人才落户购房手续。
第三步：准备申请材料
接着，你要准备以下材料：
1．《合肥市人才购房资格认定申请表》或《专技人才认证申请审核表》；
人才落户购买商品住房审核表
专技人才认证申请审核表
2．申请人身份证、户口簿或常住人口登记表、婚姻证明及家庭成员身份材料（配偶及未满18周岁子女）；
3．申请人在合肥就业的须提供社保缴费证明，在合肥创业的须提供工商营业执照；
4. 人才认定的证明；
5．购买存量住房的，须核验拟购买住房的产权证书；
6.其他必要材料
第四步：交由开发商统一办理
购买商品房的市民将相关材料备齐后，交由开发商统一办理，不接受个人办理。
线上申请：符合人才购房政策的申请人可通过安徽政务服务网合肥专厅进行网上申请。
线下申请：
符合人才购房政策的申请人携带相关申请资料至房产管理部门办理。
★ 购买商品住房的，可至合肥市房屋交易管理中心商品房管理科办理（地址：滨湖区南京路2588号要素大市场D区三楼，电话：3）；
★ 购买存量住房的，可至要素大市场管理窗口办理（地址：滨湖区南京路2588号要素大市场D区二楼，电话：0），或至东怡金融广场存量房网签管理窗口办理（地址：庐阳区阜南路169号东怡金融广场B座三楼，电话：7）。
通过在线核验或查询申请人相关信息，对申请人购房资格进行审核。核验符合条件的，予以审核通过；核验不通过的，申请人可核实补充相关信息并重新申请。如申请人发现反馈信息有误，可向有关主管部门提出修改申请。
审核通过的申请人信息载入房屋交易系统，相关信息传送税务、不动产登记部门，申请人按照程序办理购房手续。
三、引进人才政策没有取消
两项政策并行，不冲突
今天特意询问了滨湖要素大市场存量房网签管理窗口办理的工作人员，关于之前很火的单位引进人才证明。据工作人员表示，单位引进人才证明没有取消！
问：单位引进人才证明调整取消了吗？
答：没有，和这个政策不冲突。
但根据上周霸都楼市的小编电话联系瑶海区、包河区人才办，均表示目前办理人才购房，都要按合肥市新出台的人才落户购房细则办理。
这项引进人才政策，出台于2016年合肥限购政策之后。
引进人才与人才落户，这2项政策最大的区别也就在于，落不落户。
根据《市政府办公厅转发市房地产管理局等7部门关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的若干意见》（合政办〔2016〕43号）文件及日《合肥市住房限购政策执行过程中的有关问题解答》，其中“关于特殊群体是否限购问题”。
其中提及的三类特殊群体，其中就包括：经区级（含开发区管委会）以上政府认可的新引进各类人才，可以购买一套自住房。
前期成功办理的引进人才购房资格证明
四、人才买房如何影响楼市
一大波人赶来买房了！
如今，一大波人正在赶来合肥的路上，合肥的楼市会被落户新政搅动吗？答案是：必然的！
毕竟很多人落户的目的就是为了买房，在这种局势下，合肥的很多楼盘将会迎来热销。
1、新落户合肥的人口，无论是在肥工作，或是举家落户，基本都可以算得上刚需，首套住房是最基本的需求。
结果自然是直增加合肥楼市购房需求量，楼市回暖是必然。
2、在需求大于供给的情况下，或许会催生出部分楼市乱象。当房源相对紧缺时，可能会出现提高首付比例、全款优先、绑定车位、甚至需要号头费之类的问题，楼市秩序会被影响。
3、长线利于房价增长，因城市人口增长，拉动楼市刚性需求。
人才新政执行之后，对楼市的影响，全国最具代表性的应该就是西安。一天落户8000多人，3个月落户21万人。
未来合肥的预期情况，谁都说不准！
但我们可以先看一下
人才落户新政刚出台时的西安~
4月19日，陕西省统计局新闻发言人、总统计师张烨表示，西安市2018年开启“最优落户政策”之后，目前累计已有近50万人落户。
随之而来的就是我们看到的，
西安楼市房源严重紧缺、
开发商只通知全款购房者...
1.房源严重紧张，开盘即售罄
春节过后，西安房地产市场持续火热，
近一个月时间内甚至出现房荒，
为数不多的几个项目开盘即清盘。
最有趣的变化是，
购房者和置业顾问的身份地位似乎发生了转变。
置业顾问不再三番五次打电话给购房者，
反而是购房者主动起来。
典型的卖方市场~
据悉，如今购房者进入售楼部，置业顾问大多坐在椅子上懒得起身，购房者上前问长问短，然后得到的答案几乎都是“没房了”
2.开发商只通知全款购房者
“全款的往里走，按揭的不要堵在门口，公积金的把小黄车挪走”的段子也曾在西安上演。
西安多家楼盘出现
开盘时开发商只通知全款购房者的现象
除了全款优先外，
部分楼盘的首付比例已经提升至四成，
还有些楼盘出现了
无房可售或者排号已满的现象。
置业门槛明显提高，
买房变成非常困难。
3.今年内还要推20万套新房入市
西安市住房保障和房屋管理局
一季度房地产市场新闻发布会上指出，
2018年西安主城区及长安区
计划上市新建商品住房2697万平方米，共22万套，
目前未上市的还有2400万平方米，约20万套。
也就是说，房源还是相对充足的。
落户新政并非导致房价上涨的原因，
恐慌心理才是房价上涨的“幕后推手”。
合肥与西安，或许完全不同，或许有些相似，这都是个未知数。
所以，西安的情况，仅供参考！
责任编辑：霸都楼市
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& && & 从网络营销的角度双汇集团网站目前所处状况进行评述-搜狗问问？
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& && & 从网络营销的角度双汇集团网站目前所处状况进行评述-百度知道？
& && & 答：太笼统了...
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& && & 从网络营销的角度对淘宝网的现状进行评述-百度知道？
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& && & 答：特仑苏与金典 锋从磨砺出，梅从寒冬来 特仑苏的市场领导者战略 第一章 一、特仑苏的诞生 特仑苏的诞生并非偶然，是有它的历史条件的。锋从磨砺出，梅从寒冬来，它的出现，打破了中国奶业高端空白区的沉寂。社会需求 1、市场需求催生高端奶 由过去的“有奶喝”过渡到现在的“喝好奶”阶段&&2、消费意识助推高端奶&&消费者对饮食、生活的关注也进行着巨大的变化，追求健康、合理的饮食成为一种潮流&&3、消费品位带动高端奶 这些新型的消费群体的消费品位升级，对食品的需求不局限于基本功能的满足。而更多地体现个人生活品质、个人价值和品位 企业发展需求1、日益下滑的利润空间2、高端奶不可抵挡的“诱惑”1、日益下滑的利润空间 自2000年以来，高速发展的中国乳业曾经催生的近5000家乳品企业，时至今日经过价格战、促销战、渠道战、并购战等竞争洗礼目前尚存的乳品企业约1500家。 而在这近1500家的乳品加工企业中，有三分之一左右的企业处于盈亏平衡点，三分之一的企业处于赔本赚吆喝阶段，剩余三分之一的企业虽有盈利，但是企业的盈利率徘徊在4%左右。 2、高端奶不可抵挡的“诱惑” 低端奶市场竞争越来越激烈，价格透明化，利润降低，奶企有些疲于应战。整个牛奶市场平均利润率在5%左右，低档牛奶产品仅有2—3%利润，而高端奶产品利润率可达30%（外企数据）。 高端奶的瓶颈 需要庞大的资金投入 既然是高端奶，那就意味着无论在生产还是宣传上都必须需要大规模的投入。需要消费者的认可 消费者认知高端奶也是十分关键的，一味的接受宣传和对高端奶毫无认识，也是难以扩大高端奶的市场和销量的。有了社会和市场的需要，同时作为中国奶制品三大品牌之一的蒙牛，是完全又能力投入去生产高端奶的，所以开拓市场需求，选择领导者战略是必然选择。二、特仑苏高端奶定位的打造 既然是新鲜事物，高端定位如何形成则是一个大难题。而蒙牛方法则是打造一条品牌的价值链，以品牌提升特仑苏的价值。这条链，贯穿于“品牌识别—奶源—包装—宣传—互动”过程之中。对于高端奶的解读 蒙牛对于高端奶的解读是可以从以下角度分析：核心产品——奶源、OMP 形式产品——包装、商标 附加产品——网络互动、会员积分、宣传 奶源 既然奶源是作为核心产品之一，那么它就决定消费者需求的满足和对于中低端奶的核心区别。常年温暖的日照和舒适的气候，令北纬40度成为世界公认的“黄金产奶带”，汇集了世上最优越的草原。孕育出特仑苏的乳都核心区，正座落于得天独厚的北纬40度之上。这些都是其他中低端奶难以匹敌的地方，同时也是高端奶最重要的因素。品牌标识 若使用蒙牛作为商标，首先遭遇的是顾客的思维定势“蒙牛=超女”。超女本来就是平民的舞台，这样似乎于特仑苏的高端定位格格不入。所以，特仑苏包装不使用蒙牛标志，而是以一个全新的品牌形象上市。这样则可以淡化特仑苏与蒙牛的联系。同时，使用特仑苏的另外一种好处则是因为，特仑苏在蒙古语中是金牌牛奶之意。这就将特仑苏那无与伦比的品质突出来。包装 白底、紫色字，以中英蒙古三种文字为标识，呈现出简洁、素雅而极具高贵感。领导地位的整合营销 高贵（因为高端，所以高贵）——独特奶源——是金牌奶——特仑苏——领导奶——奶蛋白含量超过3.3%，超出国家标准13.8% ，同时OMP成分 宣传 传播策略——突出品质与对人身体的益处 卖点：奶蛋白含量超过3.3%，超出国家标准13.8% （引起注意） “特仑苏在蒙古语中是金牌牛奶之意”这句品牌注解（强化记忆） OMP“造骨蛋白”概念 （增强信心） 乳都核心区--和林格尔 互动 每一箱的特仑苏会附送一张积分卡，这样就能吸引消费者去看蒙牛专为特仑苏建立的网站，又通过网站，消费者能更加深刻的理解特仑苏，那么忠诚度就更高了。不是所有牛奶都叫特仑苏 让心灵沉浸在特仑苏那包容天地韵致的醇厚浓香中，你可以在点滴浓郁里品味草原的清新纯净，在丰厚的回味中体会对丰盛人生的深刻理解，和对未来的无限追求。不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度；不是所有牛奶，都堪称卓越；不是所有牛奶，都值得你一生钟爱；不是所有牛奶，都叫特仑苏。特仑苏文案 高端定位成果 资料显示蒙牛其在2006年上半年净利润达3.43亿元，与2005年同期相比增幅达39.3%，在2007年半年中其上半年净利润较2006年同期增长41.3%%。这两年利润增长大部分来自液态奶，其中毛利率高达30%的高端奶“特伦苏”的贡献功不可没 半路杀出的程咬金 金典挑战者战略 第二章 特仑苏的成功极大地刺激了一直在观望的伊利公司，最终他们觉得也打造一款高端奶。同时，在与特仑苏的对决之中，取得较大成果。金典对于高端奶的解读 如果说领导者特仑苏的精力在于如何打造高端奶的印象和如何与中低端奶拉开档次。金典则更多的体现对高端奶的理解。早分析特仑苏的高品质，金典将自己定位于健康 审时度势 高端牛奶作为拥有优质奶源、高标准生产工艺等高品质特征的产品，以追求卓越生活品质的中高端消费群体为需求对象，追求产品内在和外在的和谐统一。 没有内在的品质，再高明的宣传...
& && & 宏观环境分析蒙牛的未来如何继续发展-百度知道？
& && & 答：蒙牛宏观环境分析&&（一）人口环境&&20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。目前全国有1.32亿60岁以上的老人，65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。&&迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。&&（二）经济环境：&&1、经济全球化分析&&从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。因此，经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。&&趋势之一：金融业在全球经济生活中的作用举足轻重&&首先，证券市场对全球资源配置所起的支配作用将得到进一步的加强；&&其次，金融业的全球化正在导致财富在全球的重新分配；&&最后，国际货币体系将走向多极化。&&趋势之二：国际贸易将有力地推动经济全球化和地区经济一体化&&首先，近5o年来，世界贸易的年均增长速度比世界gdp年均增长速度高一倍以上的趋势，在21世纪将继续延续下去。这一趋势的长期的量的积累，已使国际经济关系乃至国际政治关系发生了某种质的变化；&&其次，贸易和投资相互促进，共同推动国际分工和各国产业结构的调整、升级。这一趋势，将随着金融全球化而不断得到新的推动；&&最后，国际贸易在21世纪将推动地区经济一体化组织的发展。&&趋势之三：跨国公司将持续推动企业的跨国兼并浪潮&&首先，企业的跨国兼并是优化资源配置、产业结构调整的需要，是规模经济的需要；&&其次，企业的跨国兼并打破了民族国家的壁垒，模糊民族国家的经济界线。各民族国家在经济上的相互依赖，越来越呈现你中有我、我中有你的局面；&&趋势之四：国际互联网络将极大地改变人类的生产和生活方式&&首先，国际互联网络的普及提供了加强各国经济联系的新纽带；&&其次，国际互联网络将不断提高金融、贸易、企业全球经营的效率和质量；&&趋势之五：知识将成为21世纪生产要素中的一个独立成分&&首先，哪个国家能在技术创新和制度创新方面走在世界的前列，这个国家就能在21世纪的国际竞争中立于不败之地；&&其次，技术创新和制度创新需要受过良好教育的高素质的公民和让每一个公民的才能得以充分发挥的社会环境；&&趋势之六：经济风险的全球化&&经济全球化使世界各国在经济上日益相互依赖、相互渗透。这就使一个国家或地区的经济震荡可以迅速波及全球。国际互联网络的发展，加快了这种经济风险的传播速度。这就要求世界各国加强国际合作，共同防范各种可能的风险，缩小其对全球经济的破坏程度。金融风险的防范，将是21世纪国际合作的一大主题。&&经济霸权主义和经济利己主义有可能使一部分经济落后的发展中国家在经济全球化进程中被“边缘化”，这是经济全球化在21世纪面临的另一个主要风险。防止这种风险的惟一正确途径是实现国际经济交往的民主化和国际经济结构的多极化。&&趋势之七：经济全球化的政治社会影响&&首先，经济全球化在21世纪的不断深化，将不断加深各国经济的相互依赖、相互渗透，使各国间的共同利益不断增加，这样，必然有利于维护世界的和平，促进世界的发展；&&其次，经济全球化使各国领导人和政府的政策选择余地缩小，这必然有利于形成国际关系的民主与合作气氛；&&最后，经济全球化对民族文化的冲击。从积极方面看，外来文化可以丰富本国的文化，带来更健康、更现代化的生活方式、伦理道德。从消极的方面看，外来文化中的颓废主义、黄色文化、利己主义甚至邪教也会在不长的时间内在一个国家里像瘟疫一样传播开来，破坏一个国家的民族凝聚力。如何在国际文化交流中趋利避害，是世界各国、特别是发展中国家必须解决的问题。&&2、中国经济发展状况分析&&农业生产出现重要转机，粮食获得丰收。全年粮食总产量4695亿公斤，比上年增产388亿公斤，增长9.0%，扭转了1999年以来连续5年下降的局面；粮食单产308公斤/亩，比上年增长6.6%。粮食单产和当年粮食增产量均创历史最高水平。棉花产量632万吨，比上年增长30%；油料3057万吨，增长8.8%；糖料9528万吨，下降1.2%。肉类总产量7260万吨，增长4.7%；水产品产量4855万吨，增长3.2%。&&工业生产平稳较快增长，企业效益...
& && & 网络营销的环境分析（优势,劣势,机会,威胁）-百度知道？
& && & 答：随着科学技术的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，INTERNET上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游，各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。据统计，到96年5月，互联网已覆盖了160多个国家和地区，大约6000万用户，且每年仍在快速地增长。网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等，据悉96年网络商业共售出约5亿美元的商品，98 年预计有望达到48亿美元，可见市场潜力巨大。&&与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势：&&一利于取得未来的竞争优势&&中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。&&二决策的便利性、自主性&&现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。&&三成本优势&&在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。例如网上书店，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文类、计算机类、电子类等，还可按出版社、作者、国别等来进行索引，以方便读者的查找，还可以辟出专栏介绍新书及内容简介，而信息的更新也很及时、方便，以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。&&四良好的沟通&&可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发。&&五优化服务&&人们最怕遇到两种售货员，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买；另一种是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，有个例子，一个人买了惠普公司的打印机，老是出现问题，通过咨询得知是打印程序的问题，他于是找到惠普公司的站点，下载了打印程序，问题便解决了，多么快捷与方便，惠普公司也因此节省了一笔费用。不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为。通常售后服务的费且占开发费用的67%。提供网络服务可降低此项费用。&&六多媒体效果&&网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取。&&凡事有利有弊，网络营销也不例外。&&一缺乏信任感&&人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸色要强。还有那一句“本活动之解释权在本公司”，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重...
& && & 蒙牛集团的交通环境分析-百度知道？
& && & 答：蒙牛乳业集团的品牌营销战略分析 创劲广告公司 发表于日 22:23 阅读（0） 评论（0）举报 摘要 3-4Abstract 4-5第一篇 中国乳业发展趋势 8-10第二篇 蒙牛乳业集团简介 10-13 1.“先建市场，后建工厂” 10 2.建立“全球样板工厂” 10-11 3.智力整合财力 11 4.年平均发展速度为329%，年平均增长率达229% 11-13第三篇 蒙牛的品牌成长之道 13-19 3.1 蒙牛品牌战略的第一步——内蒙牛 13-15 3.2 蒙牛品牌战略的第二步——中国牛 15-17 3.3 蒙牛品牌战略的第三步——世界牛 17-19第四篇 成就蒙牛品牌的事件营销 19-28 4.1 理论回顾 20-23 4.1.1 事件营销的作用 21-22 4.1.2 成功事件营销的四大要素 22-23 4.2 蒙牛品牌与事件营销的巧妙结合 23-28 4.2.1 注重定位 24-25 4.2.2 强调创意 25-26 4.2.3 高端载体 26 4.2.4 形成话题 26-27 4.2.5 项链理论 27-28第五篇 蒙牛运用事件营销提升品牌的实例分析 28-40 5.1 “超级女声”案例陈述 28-31 5.2 蒙牛在超女营销中成功的关键 31-32 5.3 蒙牛品牌成功提升 32-33 5.4 蒙牛品牌成功提升的原因分析 33-36 5.4.1 蒙牛的企业文化 33-34 5.4.2 蒙牛的营销方法 34-36 5.5 对蒙牛品牌成长的思考 36-40 5.5.1 思路决定出路，超常规增长背后的战略 36-38 5.5.2 品牌的基因是品质，品牌的常青源于文化 38 5.5.3 蒙牛品牌战略的背后——重塑中国奶业产业链 38-40第六篇 结论及对未来的借鉴 40-42 6.1 三网一体，才是整合营销 40 6.2 品牌不仅是沟通，而且要形成文化符号 40-41 6.3 产品定位要准确 41 6.4 以共赢为准则这个是大纲，感觉对口与我索取全文透视蒙牛的营销渠道变革策略蒙牛正在寻找各种模式以拓宽其在全国的销售渠道。近日，蒙牛在北京的专卖店开出了第27家，预计到年底突破1000家。蒙牛连锁事业部总经理萧桂森向媒体透露，5年内建万家专卖店的设想已开始。 进入实操 为了加速开店进度，蒙牛已经投入了3000万元用于连锁，还在30多个城市设立连锁分公司。从今年起蒙牛放开了只允许蒙牛经销商加盟的要求，同步发展其他法人特许加盟商。 目前，国内乳业的主流模式还是通过经销商进入大卖场、超市等终端。令人费解的是现有的销售渠道已经能满足蒙牛产能需求，蒙牛何以要大费周折在全国开辟渠道？ 卖场挤压？ 与大多数生产企业一样，蒙牛在各地一般都通过当地经销商分销到超市、大卖场、便利店等。山西太原一位蒙牛经销商告诉记者，超市的各种费用让我们日子难过。各项收费几乎和销售毛利差不多。如果再被拖欠货款，就赚不到钱了。 从格力到TCL，从茅台到五粮液。“渠道的挤压迫使中国不同领域的生产企业都尝试自建终端。”上海壹言商务咨询有限公司首席策划师汤志庆告诉记者。 “建立连锁专卖店，蒙牛主要是从品牌经营的角度考虑。”蒙牛连锁事业部总经理萧桂森表示，单一用大量的广告投入已难以打动消费者。而主流渠道也无法传达蒙牛独特的文化，只有建专卖店能达到这一目的，还能帮助蒙牛直接感知市场的变化。 自建渠道成本颇大 为了鼓励加盟，今年起允许蒙牛经销商以外的法人加盟，交纳2.5万元，包括加盟费、权利金、保证金在内的费用，另外再购买相关设备后就可以开店了。甚至蒙牛还能提供租金在5000元/月以内，30平方米左右的铺面，允许50%的商品为蒙牛以外的产品。商品价格可以比卖场平时价格略低。“开一家蒙牛专卖店已经没什么门槛。”太原一位经销商告诉记者，不过他并不认为做专卖店能帮他提升利润。 乳业与零售业同属于微利的行业，据汤志庆测算了开店的成本：在北京或上海的市区租1间2~30平方米的门面，每月至少要3000元，两名雇员一月薪水2400元，再加上水电等其他费用，每月至少也需要六七千元的成本，而乳制品的平均毛利能到10%已经很不错了，一个月需要多少的销售额才能保证赢利？又如何确保加盟商的稳定收益？ 同时商铺资源正变得日益稀缺，房租上涨，运营成本屡增不降。 伊利集团一位大区经理告诉记者，两年前，伊利也曾想过做专卖店，但是调研发现，各地区在地段、房租、合作模式上发现建店的费用比较大，而经销商也不愿单方面投入，最终放弃了专卖店的打算。 即使在去年，双汇集团的销售收入创下了201亿元的历史新高，仍然难掩其在连锁经营上的尴尬。其年报分析：去年双汇商业连锁店实际投入1.39亿元，收益为-1476万元，由于商业经验不足，牵涉地域较广，对各地尤其是大城市的商超模式没有足够的认识，导致项目的建设进度和效益方面都与预期存在一定差距。 蒙牛的策略 中国连锁经营协会秘书长裴亮分析，蒙牛推出的这种专卖店的业态，直接会与传统的零售渠道产生冲突。如果管理不好，有可能两败俱伤。 “虽然北京已有超过50个加盟申请，但是，目前国内便利店整体赢利状况不理想，缺乏店铺资源，都是限制开店速度的原因。”一位蒙牛经销商告诉记者。 而且其专卖店仍然要依靠原有的经销商配送体系，短时间内无法实现全国统一配送。而不同的分销渠道，如何维持正常的价格体系？如何有效跨区域管理？ 对于蒙牛的动机，汤志庆认为：“渠道越多元化，对销量的增长越有利。”乳业销售...
& && & 为什么要做网络营销？？
& && & 答：网络营销手段 1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。 2.。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。 3.信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。 4.销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。 5.网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。 6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。 7.顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。 8.网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。母婴用品行业 一、做出明确的定位 明确的定位，包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。 1、目标客户群体 首先，我们要明确，为什么我要做母婴行业，在这个答案确定下来之后，我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体，也就是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，是就业者还是无业者，他们平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。学会放弃的同时也要懂得选择。 2、核心产品的定位 什么是核心产品？任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。举个例子，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”，再如对于电影院，消费者要购买的就是娱乐，那么对于母婴店，消费者所需要的就是实用，护理和放心。 作为母婴类企业家，要知道自己的核心产品是什么，能够为自己的目标客户群体提供什么，是能够帮助妈妈们方便清洗的护理液？还是能够帮助妈妈们提供实用的纸尿布？ 3、关键词的定位 这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话，都算关键词。而关键的地方，也是企业家需要去思考的地方就是，我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产品，主动的找到自己。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词。 二、建好营销型网站 建网站，并不是要...
& && & 为什么要开展网络营销？？
& && & 答：新媒体的诞生，信息传递的快速，网络的发展，依靠网络传播途径是扩大产品推广的一条捷径，在新的时代，人们对于互联网的依赖越来越严重，人们更多的也会浏览网络信息，因此网络营销是一条营销推广的重要途径
& && & 为什么要做网络营销？-百度知道？
& && & 答：网络营销手段& & 1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。&&2.网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。&&3.信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。&&4.销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。&&5.网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。&&6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。&&7.顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。&&8.网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。&&母婴用品行业& & 一、做出明确的定位& &明确的定位，包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。& &1、目标客户群体& &首先，我们要明确，为什么我要做母婴行业，在这个答案确定下来之后，我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体，也就是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，是就业者还是无业者，他们平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。学会放弃的同时也要懂得选择。& &2、核心产品的定位& &什么是核心产品？任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。举个例子，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”，再如对于电影院，消费者要购买的就是娱乐，那么对于母婴店，消费者所需要的就是实用，护理和放心。& &作为母婴类企业家，要知道自己的核心产品是什么，能够为自己的目标客户群体提供什么，是能够帮助妈妈们方便清洗的护理液？还是能够帮助妈妈们提供实用的纸尿布？& &3、关键词的定位& &这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话，都算关键词。而关键的地方，也是企业家需要去思考的地方就是，我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产品，主动的找到自己。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词。& &二、建好营销型网站 ...
& && & 公司为什么要做网络营销？-搜狗问问？
& && & 答：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
互联网时代，网络营销也每个企业的必争之地，同时也起来了一批以纵横时光为首的互联网营销公司，有专门的团队跟人才，希望可以对你做网络营销有帮助！
& && & 为什么要学习网络营销？-搜狗问问？
& && & 答：互联网是大势所趋，它相当于第二次改革开放。社会发展到今天？已经不是要不要学的问题，而是想要生存就必须要学的问题
& && & 为什么要进行网络营销？？对企业有什么重要性？？？
& && & 答：网络营销是当今 推广费用最少 达到营销面最广的一种营销模式 网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。& &2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。& &3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
& && & 求问企业为什么要做网络营销-搜狗问问？
& && & 答：为什么很多公司说做网络营销没有用？为什么很多的企业说做网络营销靠关键词的排名没有效果？为什么现在与2011年之前做SEO有那么大的区别？下面我们来分析一下一些观点：第一点：为什么企业没有认识到网络营销的重要性？为什么说网络营销对企业没有帮助？在志迅网络营销推广总部熟悉推广技术人员或者结合您们企业SEO专业人员的第一感觉都会知道，相同的关键词，一旦被人先做先排名上去了，您不会有太大的机会排上去！准确点说可以只有20%左右的机会。所以做网络营销的企业，关键词的自然排名是重中之重！在一家企业没有太多的资金做付费推广的前提下，中小企业必须要感觉到自己的经济淘汰危机所在！所以电子商务行业都有那么一句话：“2012不做电子商务，那将无商可务！”。
& && & 网络营销应该怎么理解-搜狗问问？
& && & 答：一、认识网络营销和广告的新规则&&网络营销是旧有营销架构的一个新分支，它虽然有基本的传统营销概念，但也有自己独特之处。我们只有将它的特点认识清楚，才有可能将它和传统的营销区别开来。&&网络营销与其它营销方式最大的差别在于技术本身。电脑上的通讯讯息将纸张取代为显示在萤幕上的各种资讯，因此，当资讯传送给客户时，必须考虑版面配置、设计、式样和美术等原则，同时电脑具备了双向通讯的功能，而不像印刷纸张或广播电视广告只是单向的。可以说互动性是网络营销与传统营销区别开来的一个显著特点。网络营销人员可以不分日夜与在家中或办公室中的客户以交谈的方式进行交易，而消费者也可以与业者进行双向交谈。所以当公司只是简单地将传统形式的广告上载到网上服务，则将会丧失利用网络服务的技术和工具以强化销售讯息的机会。&&网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，以符合各类型消费者的需求，而不是建立符合大众共同需求的讯息。它是建立交谈式的内容，允许消费者选择所要看的资讯，并任意在什么时候都可查看。业者可以建立个别的销售呈现方式以满足每个消费者的需求。&&二、处理好网络营销和整体营销计划的关系&&网络营销必须支持全盘的营销计划。为达到成功的营销活动，网络服务必须被视为是另一种达成销售的通道，因此公司重要的营销讯息必须呈现在网络广告、宣传和促销之中，公司必须使用一致讯息、样式、标志、及其它营销计划的要素。&&同时，还要注意网络讯息与其它讯息的互为融合。例如，网络服务透过印刷广告来宣传，印刷广告可刊登有关电子邮件地址、论坛地址及WWW首页的资讯，而网络广告也一样可以将本公司其它的营销资讯的有关信息传递给网络受众。不过一定要注意讯息的一致性，无论使用何种媒体，用户看到的讯息是相同的。 三、客户化的市场导向&&网络营销允许公司锁定特定的消费群，这是其它媒体所做不到的。&&美国西雅图一家资料库营销公司Fine Communications的总裁Dan Fine说：“过去30年来，大型市场将商业带离了消费者，我们用大量生产的产品广告对大量的客户宣传，我们不再计算所获得的客户数，消费者受到过多的广告讯息的冲击，因此对于这些广告的讯息变得更有选择性，进而需要进一步的交谈及个别关系的建立。”而网络营销正好适应了这一需要。&&四、每次与一位客户建立关系&&成功的网络营销者了解到每一次将与一位消费者建立一个商业关系，因此消费者的终身价值可能是相当可观的。&&美国Prodigy公司的管理员Carol Wallance说：“你必须亲自参与虚拟团体，将时间投资在关系的建立上，透过这种方式，你将逐渐了解到这个群体的运作方式，然后你便能够采用最好的方法将产品销售给他们。”&&五、了解客户的长期价值&&对于网络营销者而言，必须在观念上对于消费者的价值性有所改变。过去长期以来，行销人员将消费者视为可替代的商品，然而，现在网络营销者必须正视消费者的长期价值，这将是他们必须建立的新观念。因为网络营销是个性化的销售方式，它又往往是点对点的销售，这为营销人员对客户的长期价值的了解提供了可能。&&六、广告必须是交谈式的&&传统的广告系以最低的成本将信息宣传给更多的人为目标，一般而言，刊登广告者购买媒体的某块空间或时间以获取最多的客户。然而这种方式是单向的，登广告者刊登讯息并深信可籍此说服客户去购买产品。如果所刊登的广告成功，客户便会去购买产品，但若客户有疑问，则透过与公司连系询问，约需两星期才能取得进一步资讯，然后才能决定是否购买。&&互联网则使用不同的策略，客户对公司的询问将迅速取得资讯，客户可在网上找到丰富的资讯、图片、证明资料等，公司代表甚至可以透过电子邮件与客户交谈和回答问题，当消费者取得相关资讯后，将和公司建立起友谊，并将驱使他下订单购买七、提供充分的资讯，而非不实际的广告词&&网络营销的方式是不同于传统营销人员紧迫盯人的陈腔滥调，网上的客户是资讯的主动寻找者，藉由事实逻辑来被说服。网络广告本身大多是文字叙述，它吸引习惯从阅读报道而做决策的高级知识分子这一类受众，他们上网从公司资料库和各种讨论群体中找寻资料，而不是传统易受影像广告说服的人们，他们不受非理性或感性的讯息所左右。&&八、建立交谈式的对话&&当潜在客户读完公司的网上资讯后，必须有一途径来持续发展客户与公司间的关系。电子邮件提供了一个建立交谈的好方法，客户必然会被鼓励向公司提出疑问，而公司也将迅速回覆客户。公司亦可以主动收寻网上的讨论立场，注意与公司相关的产品讯息，当发现相关的交谈内容，便可立即提供资讯，回答问题并澄清错误，进而发掘新的潜在客户，建立公司和品牌的忠诚度。&&九、参与各种电子讨论群体&&网络营销是一种双向交谈的程序。为获取客户的时间和消费，网络营销人员必须提供有价值的免费资讯，籍由发表调查报告和中立资讯，参与网上的讨论团体。例如保险公司可以提供如何省钱的保险方式的资料，房地产公司可以提供如何选购房子的说明等。&&十、缩短时间并掌握时机&&“快”是...
& && & 企业为什么要做网络营销推广？-搜狗问问？
& && & 答：一个全新的无接触市场时代已经到来。现在以及未来商业层面将是电子商务的时代，一个企业还在以传统的方式销售产品吗？无数目光远大，勤于革新的企业家们 将从中获益无穷，而相反，那些固守成规，无视新技术变化的企业也将被新的商业系统淘汰出局。电子商务时代，人们有了新的销售方式，即网络营销.那么，企业为什么要做网络营销呢？1、有利于提升企业形象一般来说，企业建立自己的网站，不大可能马上给企业带来新客户、新生意，也不大可能马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外，相对来说，建立企业网站的费用也比其它广告方式要低的多。企业网站一年的费用仅为3~4万，如企业在报纸上做广告，半个版面，几天时间就要花掉几十万。当然，网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的作用，它们之间更多的是互相补充，而不是互相排斥。企业如拥有自己的网站，应在各种广告中尽量地推介该网址，并把具体性的内容放入网络世界中。2、使公司具有网络沟通能力在中国，人们对互联网络往往有所误解，以为电子信箱就是互联网络。我们见过不少公司，将电子邮件地址当成网址，并印在名片上。实际上，电子邮件只是互联网络中一个最常用，最简单的功能之一。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于一个企业来说，其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站，而非电子信箱。3、可以全面详细地介绍公司及公司产品公司网址的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放入网址，如公司简介、公司的厂房、生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于网上。4、实现电子商务功能就现在，您就可以在网站上为您的企业实现电子商务功能。您可以在网站上发布：A 实时新闻发布系统：在线WEB发布公司新闻及各种行业新闻、动态、船期等；B 实时报价系统（如运输行业）：海运整柜、海运散货、空运报价、拖车报价、快件报价，在线订舱系统 （客户订舱 →订舱接收→订舱反馈）、货物跟踪查询系统；C 在线下载系统：包括在线管理、在线发布等；D 电子商城系统：可以在网上开家自己的商店；E 客户留言板、在线调查、招聘系统、邮件列表、BBS论坛等。5、可以与客户保持密切联系在美国，每当人们想知道某公司有什么新产品，新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入该公司的网址。因为外国公司已经习惯于把所有的新产品和新服务信息发布于网上，并且定期在网上发布有关公司的消息。中国公司与客户之间现在暂时还不习惯于这种联系方式，而中国企业的网址内容一般也隔较长时间才更新一次。但随着越来越多的公司在网上发布产品和信息，这种情况将会发生明显变化。毕竟，已经有越来越多的公司具有网络能力，并逐渐习惯于用网络进行沟通。这是企业网址最重要的功能之一，也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建设的根本原因。现在，世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新的产品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。原则上，全世界任何地方的人，只要知道了公司的网址，就可以看到公 司的产品。因此，关键在于如何将公司网址推介出去。一种非常实用而有效的方法是将公司的网址登记在全球著名的搜索引擎（如YAHOO,EXCITE,ALTAVISTA等）上，并选择与公司的产品及服务有关的关键字，则可以使潜在的客户能够容易地找到公司和产品。这正是国际商业上通行的做法，而且被实践证明是十分有效的。对于不少企业来说，每年的通信费用，尤其是涉及到进出口的通信费用，是一笔庞大的费用。利用公司网站所提供的多个电子信箱，可以有效地降低通信费用，这是企业网站的一个很实际的好处（利用e-mail通信的费用仅为市话费用） 。客户一般是不会积极主动地向公司反馈信息的。如公司在设计网站时，加入专门用于客户与公司联系的电子邮件和电子表格，由于使用极其方便，相对来说，一般客户还是比较乐于使用这种方式与公司进行联系。因此，公司可以得到大量的客户意见和建议。当今上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。 如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络营销推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。
& && & 网络营销要注意哪些常见问题？-搜狗问问？
& && & 答：1.精美的图片能有效留住客户：
公司最重要的就是产品和服务，公司的产品展示是客户第一眼看到的，所以上传的产品一定要配有精美的图片，图片包含产品大图、产品细节图、产品包装图，一张好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，让大家给你机会来推销你的产品！所以有精美的图片是留住客户的至高无上的法宝之一。
2.你的信息排名要靠前：
经常查找一下本公司产品排名，频率根据自己的时间定制，不断重发信息，以保证你的产品或者信息能够第一眼展示在你的目标客户面前，用户的搜索习惯只会看最前面的，排列越靠后用户关注到希望就越小，所以排名很重要；还有一种已经参加竞争，交费保持排名.这种就不用时时关注排名，只要保证你账号里面有足够的钱钱就可以了。
3.当用户想找你的时候能保证时刻找得到你：
当用户找到你的时候，希望交流或者购买到额时候，要保证能时刻找到人，如果当用户希望找你的时候找不到，就会走向你的竞争对手，这样就损失了一次交易机会，也许还会影响以后的很多次的交易，离线就象是关门的商店中，把客户拒之门外了。
4.我们要主动出击寻找目标客户：
很多时候我们不能坐等客户上门，要主动的寻找客户，寻找你的目标需求客户群，没有需求的是否可以创造需求，有需求的促进进行交易。可以常常关注和你行业相关的平台，关注是否有你的目标客户群。
5.一切站在用户的立场分析问题：
分析客户：保持警惕，尽量多的查看对方的资料，可以通过各种其他问题，引导客户的需求，再根据客户的需求来提供合理的产品或者服务，给客户提供最人性化的服务和产品永远是排在第一位的，推荐适合客户最适合的产品或者服务，没有最好，只有最合适的，只有合适的才是最好的。一定不能为了追求高额利润给客户提供不适合的产品或服务，这样的产品是做不长久的。只有一切以用户为基础，这样的企业才能走得更长远。
7.提高自己的曝光机会：
经常去一些目标客户群存在的论坛活动，提高个人知名度，你的知名度高啦，那么自然会有人关注你的产品，一举成名天下知，那时会有客户主动找上门的.另外，在论坛，200点经验值就能拥有一个签名档。这可是个网上的名片。让你的名片到处都看得到吧，经常来论坛走走，留下一两言。发好帖还有奖赏的。让更多的人看到你，你就有更多的就会。
8.客户不论大小，真诚的用爱心对待：
用心对待每一个客户，把客户当成你的朋友家人般对待，让客户感到你公司的正规（因为一般公司网络都有专人负责），公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话，可以让大家感觉到你这个厂比较正规！让客户感受到你真正的爱心，感受到你用心的为他服务，只要用心做了，客户一定会感受到的。
9.博客营销：
这里可以介绍公司的历史和文化，有一个专区业介绍产品.最好对产品在行业作个分析，因为每写好文章都会自己动提醒好友.官方网站很多类容是不能发布的，有的文章可以在博客发布，博客的文章要求不一定和官网一样的中规中矩，不一定全是枯燥的技术性的文章，还可以插入发布一些励志文章，或者一些正能量的文章，这样用户读起来不会那么枯燥。
10.群的力量是巨大的：
群里面都是汇集了相同目标理想的人，只要提供的服务或者产品能够满足他们的需求，并且是在一个封闭的圈子里面，更能够给他们灌输你的观点，他们的接受度也更好。
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