家长“被迫”朋友圈转发 辅导机构的这些营销套路你遭遇过吗?
家长“被迫”朋友圈转发 辅导机构的这些营销套路你遭遇过吗?
寒假快到了，小编的朋友圈刮起又一阵晒课风暴，各路家长现身说法推荐课程。
“说心里话我也不爱发这些，主要是为了参与他们(指机构)的优惠活动。”一位多次在微信朋友圈转发课程消息的李女士告诉小编。
李女士的孩子目前在VIPKID学习一对一在线英语课程，在朋友圈转发这些信息主要是参与机构的一些优惠活动。小编注意到，除了微信朋友圈，微博上也有很多家长分享VIPKID课程注册链接，据悉，通过老客户分享的连接注册成为新客户，机构会赠送10节课程给老客户，同时新客户也有相应优惠。
教育机构瞄准“家长”这一客户群体，有意识结合各种节日进行营销，但是，当原本的课程参与者为了“利益”转变成为课程“推销员”时，这种“病毒式”的营销方式还可以称为“口碑”吗?
双项有礼式“口碑宣传”背后隐藏利益驱动
李女士坦诚，“我在朋友圈里也经常看见朋友们发这种推广消息，大多数时间都是为了参加优惠活动。”
据了解，学大教育推出“老带新”优惠活动，每介绍一位新学员，老学员就可以获得100元的“奖学金”，以此类推，同时新学员也可参与折扣优惠;新东方英语给用户赠送“老带新”优惠券，介绍成功之后，新生优惠100元，老生隔期可优惠200元;励步英语同样给学员家长赠送了“老带新”优惠劵，可减300元;沪江网校老学员只要成功介绍一名新学员报名全年班，则老学员和被介绍报名的新学员都可以获得20学币奖励，奖励可以叠加......
这类优惠活动到底是怎么回事?小编咨询业内人士，了解到一个专用名词“转介绍”，据悉目前“转介绍”是多家教育机构招生的主要渠道。
所谓“转介绍”是指教育机构利用目前掌握的客户资源，带动新一轮客户的产生，也即业内人员说的“老带新”，通过机构已有的老学员宣传增加新学员。为了促使家长参与“转介绍”打造口碑宣传，机构通常会采取“双项有礼”策略，只要学生家长参与“转介绍”成功，介绍人和被介绍过来的学员都可以获得一定的优惠。
为何机构们纷纷瞄准了家长，更确切的说是“妈妈”这一群体?据《2017中国家庭教育消费白皮书》调查显示，在家庭消费方面，妈妈占家庭教育消费主导权;51.24%的家长认为孩子的教育消费比家庭其他消费更重要。幼小阶段，学前教育消费占家庭年收入26.39%。在这其中，接近9成孩子上过辅导班，家长报班主要考虑孩子兴趣身心健康发展，超过9成家长也在在线教育App上花过钱。幼儿园花费0到5000元的家长占比超过60%，早教费用基本和学费持平，56%家长在早教费用花费也是占5000元左右。
一位教育行业从业者表示，利用家长微信朋友圈以及微博等资源对于教育机构来说，不仅成本低，更有针对性的瞄准了家长们朋友圈里与自家孩子相仿年龄的群体。“类似这种在朋友圈传播的‘口碑营销’，在K12领域比较受欢迎，是因为K12群体用户关联性高，定向营销的群体就是家长。”
“体验课”“续班”机构营销套路环环相扣
在线上购物平台搜索“体验课”，跳出来的是琳琅满目的页面，多数体验课售价为1元，高思更是在官网推出寒假班0元课程。
不过，看似简单的课程也暗藏“玄机”。在寒假班0元课程介绍中，高思推出三种优惠，其中，优惠三提出“老带新优惠100元”，家长每推荐1名新生报名，则老生和新生各得100元学习金库优惠。
在课程介绍中高思提出:报名时每科需缴纳100元押金，只需学员寒假上课即可退还押金。看似简单的课程，随后又附上“押金退还规则”，确保学生前来上课。
小编咨询高思客服，据悉，寒假班0元课程一共有7个课时。所谓寒假0元班，不过是教育机构“体验课”的另外一种形式。为了促使家长在体验课后会报名正式课程，高思官网还推出了三种优惠，并且附带一系列“退班无效”、“不返押金”的优惠规则。
体验课对于家长来说本应该是了解课程的可靠渠道，但是通常在孩子体验过后，家长会收到关于孩子的“课程体验报告”，部分机构为了促使家长报班，会把重点放在孩子的不足方面，此举是为了给家长“营造紧迫感”。
腾跃校长在线发布文章中针对体验课的“话术”，强调要给家长“营造紧迫性”
除了招生，对于机构来说最终要的是留住现有学生。“临近寒假，相信最近许多家长都接到了孩子所在机构老师的电话，无非是想让孩子继续报名上课。对于家长来说这仅是一个开始，但是对于机构来说，这可能是他们的“收尾”工作。
腾跃校长在线发布文章称:续班工作要从第一节课开始，贯穿整个学期始末!并且称“每次上课都是续班的沟通，每次电话都是续班的积累。”所以家长如果频繁接到老师消息得知孩子还需更多改进，究其原因不过是为了“续班”。
从体验课开始给家长营造紧迫性，从上课开始贯穿整学期课程的“续班”观念，在这背后，家长能够从教育机构获取多少关于孩子或者课程的真实信息，有待商榷。
互联网时代，教育资源的竞争更加透明化和白热化。据报道，2017年我国网民规模达到7.51亿，互联网信息传播速度快、成本低、覆盖范围广，家长通过互联网社交感受到的教育压力，成为机构营销的突破口。
专家强调加强监管规范培训市场
对于教育机构的种种套路，家长感受如何?李女士表示“我的朋友圈里也有很多人在发宣传消息，但是对我来说影响并不大。如果考虑为孩子报名(教育机构)，首先要看孩子是否能接受，其次是报名的这些是否对孩子有意义、是否适合孩子、机构的规模、师资是否好、价格是否能接受、交通是否方便以及在机构学习的学员素质等多个方面。”不过，李女士同时也认为，朋友推荐也有一定意义，可以通过朋友推荐了解一些想了解的东西，是一个信息的传递。
我国《广告法》规定:禁止教育、培训广告对升学、通过考试等作出明示或者暗示的保证性承诺，明示或者暗示有相关考试机构或者其工作人员、考试命题人员参与教育、培训，利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明;
教育机构以夹杂利益关系的优惠活动引导家长借自己孩子的名义为机构打宣传广告，从课程“参与者”转变为课程“推销员”，以受益者名义或者形象作推荐。
对于教育机构这些不实“口碑营销”、低成本体验课、虚假师资宣传、预收学费等广受社会诟病的乱象，全国政协委员、中国教育学会会长钟秉林曾表示，首先要完善教育培训规范管理机制和市场竞争机制，其次要加强师资能力建设。同时，民办教育培训机构要转变观念，遵循教育规律，坚持以质量求生存，处理好公益性和营利性关系，把精力真正放到改善培训品质上来。[深圳教育]一年级小朋友家长注意了!他们的课本变了,第一课不学拼音了
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假如本月要评选畅销书，娇娇妈相信大家心中，一定有这本书的一席之地
这就是此前一直热传的最新版小学语文一年级课本，教育部2016年审定，由人民教育出版社出版。而全国大多数小学语文课程眼下用的都是人教版教材，所以这意味着，大部分 一年级小学生新学期就要换新的语文课本啦！
和旧版（左）相比，新版（右）给人的第一印象，是胖了一圈，有A4纸大小。
我们家长慧的老师仔细翻了翻新版一年级语文教材，发现新课本不仅“长相”变了，内在也有翻天覆地的变化。还没看到书的小朋友和家长可以先睹为快：
识字表 / 写字表
新教材五个新变化
和老教材相比，新教材最大的变化是先识字再学拼音。
现行的语文教材，一年级的目录顺序是：入学教育、汉语拼音、识字一、课文、识字二、课文。而新教材的目录顺序为：我上学了、识字一、汉语拼音、课文、识字二、课文。
人教版小学一年级语文上册汉语拼音第一课。
几位接触过新教材的老师，帮我们大致总结了一些新教材的变化——比以往更关注儿童的需求，先从常用字学起，再学拼音。另外，把阅读提升到一个非常重要的地位。具体变化有以下几方面：
1入学以后先学一部分常用字，再开始学拼音。
汉字是生活中经常碰到的，但拼音作为一个符号，在孩子们的生活中接触、使用都很少，教学顺序换一换，其实是更关注孩子们的需求了。先学认识一部分常用常见字，就是把孩子的生活、经历融入到学习中。
第一册识字量减少，由400字减少到300字。
第一单元先学40个常用字，比如“地”字，对孩子来说并不陌生，在童话书、绘本里可以看到，电视新闻里也有。而在以前，课文选用的一些结构简单的独体字，比如“叉”字，结构比较简单，但日常生活中用得不算多。新教材中，增大了常用常见字的比重，减少了一些和孩子生活联系不太紧密的汉字。
3新增“快乐阅读吧”栏目，引导学生开展课外阅读。
教材第一单元的入学教育中，有一幅图是孩子们一起讨论《西游记》等故事，看得出来，语文学习越来越重视孩子的阅读表达，通过读故事、演故事、看故事等，提升阅读能力。入学教育中第一次提出阅读教育，把阅读习惯提升到和识字、写字同等重要的地位。
4新增“和大人一起读”栏目，激发学生的阅读兴趣，拓展课外阅读。
有家长担心会不会增加家长负担，其实这个“大人”包含很多意思，可以是老师、爸妈、爷爷、奶奶、外公、外婆等，也可以邻居家的小姐姐等。每个人讲述一个故事，表达是不一样的，有人比较精炼，有人比较口语化，儿童听到的故事不同，就会形成不同的语文素养。
5语文园地里，新增一个“书写提示”的栏目。
写字是有规律的，一部分字有自己的写法，笔顺都有自己的规则，新教材要求写字的时候，就要了解一些字的写法。现在信息技术发展很快，孩子并不是只会打字就可以，写字也不能弱化。
为什么要先识字后学拼音？
一位语文教研员说，孩子学语文是母语教育，他们在生活中已经认了很多字了，一年级的识字课可以和他们之前的生活有机结合起来。原先先拼音后识字，很多孩子觉得枯燥，学的时候感受不到拼音的用处。如果先接触汉字，小朋友在学拼音的过程中会觉得拼音是有用的，学好拼音是为了认识更多的汉字。
还有一位小学语文老师说：“我刚刚教完的一年级语文，先学拼音再识字，刚进校门的孩子上来就学，压力会比较大，很多孩子有挫败感，家长甚至很焦急。现在让一年级的孩子们先认简单的字，可以让刚入学的孩子们感受到学习的快乐，消除他们害怕甚至恐惧心理。我看了一下网上的新教材，字都比较简单，很多小朋友都认识。”
大约一半课文被替换，新增几首儿童诗
我们统计了一下，目前，人教版一年级上册的课文中，有《四季》《影子》《小小的船》《比尾巴》等部分课文保留，大约有一半的课文被替换。
根据目前流传出来的版本，新课文有《秋天到了》《江南》《明天要远足》《小蜗牛》《升国旗》等。
一位教龄20年的小学语文老师说，简单从这些篇目看来，新教材保留和新增的课文内容，不少都是儿童诗。比如台湾作家方素珍的《明天要远足》选入，这些名家名篇都很经典，而且文字少但意境不少，适合一年级孩子理解。
“一年级课本里放这么多儿童诗，一是因为短小精悍，读起来没有太大障碍，减少阅读难度；二是读起来朗朗上口，阅读兴趣会比较浓厚。一首诗学会了，孩子总会时不时背背读读，有时不由自主哼出来，慢慢就建立起语感，觉得语言文字有意思。”一位老师说。
在老教材中，有一篇文章《我多想去看看》，和新教材中的《升国旗》，表达的感情有些相似。《我想去看看》说的是一个遥远小山村的孩子，想去北京看升国旗，这篇文章稍微有点历史感。再看《升国旗》，写的是孩子们站在广场上看升旗的过程。两篇文章的替换，可以看出社会在发展，新课文和现实更贴近了一些。
口语交际不仅关注听和说还要发挥想象力
新课本的“口语交际”栏目，不是新增的，但内容有些变化，增加了一些有趣的小游戏。
比如“传话游戏”，第一个人轻轻说句话，传到最后一排，看看哪组传得又快又准。刚教过一年级的一位语文老师说，这个经典游戏在教学时自己在班上用过，这是第一次收入课本。
游戏虽然简单，但过程中锻炼几个能力：一是倾听能力，要专注，二是语言能力，把话说清楚。通过传话游戏，让孩子们学会等待，锻炼专注力。现在都是快阅读，孩子们很难静下心来做一件事，传话游戏能让孩子们学会静下来心做事。
再举个例子，另一期口语交际的主题是“小山羊”，要求孩子们不仅要仔细听故事内容，能复述出来，还要求有想象力，边听边想故事后面会发生什么。以前口语交际就是你说我说大家说，但从新课本看来，除了说，还关注孩子们怎么想。
这样的变化，一年级小学生能适应吗？
新生家长的顾虑相对要多一点，主要是担心拼音还没学，立刻识字有困难。
其实，在新教材问世前，已有学校在尝试“先识字再教拼音”的教学法了。据说， 效果还不错。
负责课程研发的语文教研组长说：
我们绘本课的教学内涵很丰富，最主要是完成始业教育，让孩子学会看书，爱上阅读，通过阅读绘本，亲近学校和老师，喜欢学习，养成一些基本习惯。然后，再根据绘本内容适量识字，应该是水到渠成的。
另外，已经看过新教材的老师表示， 绝大多数孩子肯定能马上适应——识字表上的都是常用字，孩子在生活中都接触过，而且识字和写字的要求不同，会认就可以了，至于写字量，一年级上只要求100字。
关于认字，资深语文老师给家长的建议是： 不要刻意教学前孩子认字，但生活中要有认字的意识。
原因很多家长喜欢买一大堆认字卡片，教孩子认字，或者让孩子上学前班学四书五经认字。学习和使用汉字都是需要语境的，这么刻意而且机械的教法，只会让孩子反感，失去认字的兴趣。不像在学校里，语文老师教孩子认字会用儿歌、顺口溜等有趣的方法。
办法不要刻意教认字，和拥有认字意识并不矛盾。爸妈们可以这样做：
陪孩子看半小时动画片，边看动画片边读字幕，读着读着，一些反复出现的字，孩子对照画面，在特定的语境中，自然而然就认识了。
让孩子坐在腿上，拿本书来读故事，让孩子慢慢意识到汉字很神奇，能变出那么多有趣的故事，自然而然跟着爸妈一起念。
去逛超市，小朋友要买蛋卷，可以把不同品牌的蛋卷拿给孩子看，告诉她这个牌子叫什么，那个牌子叫什么……
总之，在生活中多制造特定语境，让孩子多看看，会有意外收获。
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今日搜狐热点教育咨询师（课程顾问）如何在朋友圈跟家长进行良好互动
一个课程顾问的朋友圈里，应该是拥有80%的好友是客户的。因为客户是需要用一些时间来进行养的。所以，在朋友圈的维护中，课程顾问同样是需要花一些经历与时间来进行用心维护的。那如何才能在朋友圈中与家长形成良好的互动呢？
1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发你的信息？
一般来说，家长会转发的大多数是带有社交属性、实用性的文章和文字。当然，学校的活动也是家长转发的数量较多的东西。所以，上知教育小编建议课程顾问在发实用性的文章时，一定最好做到每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议；每篇文章不断更换题目持续发布。
2、如何利用朋友圈做转介绍？
利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。
案例——我为上知教育代言的活动。转发上知教育抢课活动文章，即可获得精美礼品一份。更可以做一些“两人同行”的优惠活动。
家长的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到我的鱼塘中，每天被我的朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？
3、如何评论家长的朋友圈？
家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。 能点赞的不忽视，能评论的不点赞，能关心的不冷漠。要让家长感觉你时刻关心着他，那你就赢了。
4、如何让家长参与你的朋友圈？
满足他的表现欲（为什么大牛都喜欢混知乎？“找到被证明的感觉！”）有个校长在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢？满足用户证明自己审美的需求！
有个校长朋友发布寻狗启示，收到了几十条回复，竟然招到了3个学生！以上两个例子验证了一个道理，好人效应：当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助！
5、朋友圈发布技巧。
1、时间：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。
2、内容：不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；不发自己的情绪或者私人的东西；
可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。请亲爱的课程顾问谨记。
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怎样使教小朋友画画的课堂生动有趣?我要上一节教小朋友画画的公开课.同时面对家长与小朋友.请问怎样才能使课堂更生动不死板并且充分发挥孩子的想象力呢?
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　　那就要注意是几岁的孩子,几岁左右的家长了,每个年龄段的喜好是不一样的,我不是行家,但可以给你我的一个设计.（无版权的哦~~）　　一上课就从教室、教室里人的一切开始,让小朋友想想能联想到什么,不必定向,发散一下思维,当然家长也可以参与,如果没有人回答你就自己找一个实物,随便联想,幽默搞笑点,最后联想到你的画画主题.（之前你可以准备点小朋友那个年龄喜欢的东西,你可以叫一个家长回答,回答不管好坏给双倍或多倍的奖励哦,注意一定要给那位家长的孩子,人都有攀比嫉妒心理……）　　之后你可以在黑板上花一些你对这个绘画主题的创作,之后可以请几个小朋友或家长上来画（注意仅供为“小”朋友上课而使用）你也可以一起画,你的画画了5%~15%左右时,你可以发纸了,如果有人自告奋勇,发奖!　　你可以边教边画……每画10%叫几个人说说他们的意见、想法,发奖!答得好的多发点.尽量不要重复叫人.　　你要在画的最后20%部分,画的快一点,让小朋友慢慢画,你可以下来,到小朋友身边指导（最好是没有奖品的）.对于每个人的画,你都要到他身边稍稍表扬一下,等到大家基本画完了.你可以把没有奖品的小朋友的画给大家展示,说说他们好的地方（你指导过的画总有优点）,发奖!再把画的好的展示一下,发奖!最后把上来画的小朋友与家长的画点评一下,尽量表扬,发奖!　　你再说一段关于画画的好处（小朋友）、知识（中朋友）、历史（大朋友）.越简便越好!　　下课!　　不知道你觉得怎么样,我尽力想了这些~~你也可以再问问行家~我只是个初中生,知道的教育方法还很少……呵呵……
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