哪位有C0D9死亡日记资源没了？怎么现在没了？
点击联系发帖人
时间：2018-08-03 09:00
QQ2010总是出现错误报告，错误号为81AC6A46EBD9DE,请各位电脑高手指点，在线等……_百度知道
QQ2010总是出现错误报告，错误号为81AC6A46EBD9DE,请各位电脑高手指点，在线等……
QQ2010总是出现错误报告，错误号为81AC6A46EBD9DE,请各位电脑高手指点，在线等……除了重装系统，还有其他方法吗？问题解决了，就是系统问题，重装了系统就没事了...
QQ2010总是出现错误报告，错误号为81AC6A46EBD9DE,请各位电脑高手指点，在线等……除了重装系统，还有其他方法吗？ 问题解决了，就是系统问题，重装了系统就没事了
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
采纳数：46
获赞数：4112
乱码了，，，重转系统吧
采纳数：12
获赞数：1009
LZ 和我一样诶本来Q还是好好的 自从装了2010正式版SP1之后就一直出现错误报告 真是抓狂 -,-
为你推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。1, You can UPLOAD any files, but there is 20Mb limit per file. 2,
VirSCAN supports Rar/Zip decompression, but it must be less than 20 files. 3, VirSCAN can scan compressed files with password 'infected' or 'virus'.
Portuguese Brazil
Русский
укра?нська
Nederlands
Espa?ol (Latin America)
Server load
Same SHA1 files scan history
File Size:237 byte
File Type:XML
document text
Scan Result
Check Date
Detect Rate
File upload
Please not close this windows,
If you do not have to upload response time, make sure you upload files less than 20M
You can view the results of the last scan or rescan“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&p&&b&在《三体》里，刘慈欣把一部政治寓言隐藏在了科幻故事之下，就像云天明童话下面藏着的潜层文本。&/b&&br&&br&&b&第一部讲的是八十年代知识分子面对资本主义的发达进步，向往和恐慌并存的状态。&/b&在这一时期，中国知识分子开始质疑黄色的陆地文明，向往蓝色的海洋文明。——后来有人在当时说，中国应该再被殖民五百年，方能走向文明。——这就是书中的降临派，希望三体人降临，毁灭人类，建立三体文明。而希望通过市场经济、私有化来改造中国的，则是拯救派。&br&物理学界对于技术的迷茫，隐喻八十年代知识界对于中国制度和社会的迷茫。&br&&/p&&p&&b&第二部《黑暗森林》开始主要想像的是中国在世界这个丛林当中突围的过程。同时也隐喻了整个人类二十世纪的冷战史。&/b&&/p&&p&1.&/p&&p&“黑暗森林”本质并不是指星际之间，而是人类社会各个国家之家，相互猜忌猎杀，如同丛林。&/p&&p&2.&/p&&p&三个粒子锁死人类科技，乃是经济科技发达的国家，可以从底层对弱国封锁。例如”知识产权“、”技术禁运“等。又如中国运十飞机设计成功，西方国家即向中国出售飞机，从此中国大飞机项目下马，停滞二十年，直到近期才上马，人才技术断代。&/p&&p&3.&/p&&p&刘也思考了若干战略博弈方案，所设想的四个面壁人的方案，都是弱国在国际丛林里生存博弈的设想。&/p&&p&（1）&b&核讹诈。&/b&水星氢弹，把人类地球绑死威胁三体。这是近期朝鲜正在做的事情。&/p&&p&（2）&b&超限战。&/b&书 中讲的量子化的战士，球状闪电对三体进行袭击。《超限战》是乔良的名作，长者曾经阅读赞赏过，据称本拉登对于美国的袭击受此书影响。【注：“超限战”、 “不对称战争”即是以小规模重点式对敌方堡垒进行内爆攻坚，达到战略性效果，类似以小搏大“老鼠对猫”非均衡、不对称打击重心手法，达到全向度调控目 标。】&/p&&p&（3）&b&思想钢印。&/b&对意识形态进行禁锢和封锁。由于我宣易误伤战友，我就不展开说了。&/p&&p&（4）&b&核威慑。&/b&人类之于三体的核威慑，建立类似于中国的原子弹爆炸，是弱国立国的根本，这是技术有利于落后国家的一种表现，因为集中于单一领域的技术突破，可以从一个点上对大国的战略围局产生突破。&/p&&p&4.&/p&&p&不过刘对结果绝望。水滴到来之际，人类更是如同晚清洋务运动，师夷长技的十年之后，遭逢甲午海战，国运遭到扼杀的图景，令人绝望。这是一种忧患意识的呈现，就像日本人自己的《日本沉没》。&/p&&p&&br&&br&&b&刘慈欣在第三部《死神永生》里，重点写了一个主角程心。其实刘慈欣未批判程心，他批的是选举出程心的人类群体。主旨是对西方式民主的批判，以及对大众决策的怀疑。&/b&&br&刘慈欣在第一部写的是自己作为一个知识分子的思考。第二部写的是国际历史。第三部则主要写的是对制度的思考。&br&&b&其潜在文本是:危机主导了人类的绝大多数时间，但是在和平年代，人类就会进入一个女性化的社会，民主会帮助人类扼杀英雄与父亲。&/b&&br&&br&西方式民主的终极结果，是感性的，柔软的，符合女性审美的，“演艺明星化”。程心不是自身的问题，而是”人类的选择“。&br&而集权是父亲的、强悍的、有力量的。就像是三体里出现的曼努尔雷迪亚兹，委内瑞拉总统，是一个独裁者。似乎能得到刘的认可。这种形象从刘慈欣以往的作品里也能看到，例如《全频带阻塞干扰》里的俄罗斯版的&元帅&和中国版的十号首长。&/p&&p&刘慈欣塑造了一批铁血残酷的英雄，例如章北海、罗辑、维德等。这是他对斯-大林这一类“父亲的皮靴和鞭子”的认可。并忧心于人类群体的软弱（排斥强大的异类）会将之扼杀。这是人类群体的选择。“人类群体如无主之魂”。&/p&&p&刘假想的图景都是危机时刻，在大风雪下永久冰冻的大地，所以这种场景下，呼唤父亲。&br&在章北海操纵的船里，后世的女性看到章北海，感觉到现在这个时代不再有这种男性。这种感觉让人想起一个词“父亲”。&/p&&p&而程心所带来的人类毁灭，就是”没有父亲的人类“的终极选择。&/p&&p&&br&又，三体世界通过电影传播 ，温柔的”智子“女性形象，让人类产生了共情。恰如&b&资本主义世界的文化输出以及意识形态输出&/b&——但是核威慑失效，一旦夺得权力之后，三体世界立即暴露出来本质。将人类全数驱逐到澳大利亚，让人类相互残杀，相互为食物。&br&一 个简单的道理，其他种族和文明首先考虑的是自己的生存和发展问题。在对方资源不足的情况下，道德会被忽略不提。——在人类现阶段，发达国家由于国力富裕， 经济基础雄厚，所以更多的关注人性关怀类的东西。但一旦对方的资源出现危机，其科技和军事优势，就会转化为第三世界的猎杀。&br&&/p&&p&&b&刘慈欣这本书卖到了西方国家，还得了雨果奖。由于全书开篇写到了中国那十年来的事情，这是老外最为津津乐道的。他们并不知道刘慈欣的真正的点在哪里。&/b&&/p&&br&&p&刘慈欣自己说，希望这部电影，能是一个历史电影的大师来拍摄。其实我觉得这本书具有很显著的“未来史”风格。就像刘和平写了《大明王朝1566》，但刘慈欣写了中国2588。他是用写历史小说的风格在写的，只是这部历史不像是传统的中国史，而是硬派的历史作品。&/p&&p&随着科学技术的逐渐进步，未来文学史上总结三体，也许总结社会政治方面也许要大于科学幻想成就。&/p&&p&另外&b&我们今天谈三体对于中国科幻文学的意义，对于电影产业的意义，不过将来，也许我们会更多的谈到三体对于中国意识形态方面的意义。&/b&&/p&&br&&p&&b&____________________________&/b&&/p&&br&&p&&b&有的同志认为《三体》是一部纯粹的科幻小说。谈政治属于节外生枝，我梳理了这样几点：&/b&&/p&&br&&p&&b&1、社会学也是一门科学。既可以是物理科幻，也可以是社会学科幻小说。&/b&&/p&&p&设计情节容易，甚至设计技术对于高手也容易。但是设计一个社会不容易。这不是玄幻小说、架空历史。马马虎虎就过去了。举例，乔治奥威尔的《1984》就设计了一个极权社会情境，已经成为人类名著。《三体》当中设计了多种社会，例如危机纪元，威慑纪元，这些就可以理解为危机型社会、威慑型社会等等。某种意义上，刘慈欣将人类看作电击中的白鼠，不断煎熬之，看其反应。&/p&&br&&p&&b&2、&br&&/b&&/p&&p&刘慈欣对这些方面的理解都是下了功夫的。例如宇宙飞船驶向太空深渊深处的心理危机、群体残杀等情境。&/p&&p&同样，他自然也思考了现实的社会与政治。这一点他不是第一天这样做的。早期他的&b&《天使》（基因伦理）、《镜子》（全透明社会）、《超新星纪元》（儿童当政游戏化）&/b&，以及我忘了名字的一部&b&（中美两个国家交换国土）&/b&。都有很全面的社会学、政治学设计。&/p&&p&他对于民主、威权等政治学概念，道德、伦理学概念，社会学概念，以及心理学概念的理解是非常深刻的。不下于他对于物理学的理解。&br&&/p&&br&&p&3、&br&&/p&&p&你看美国人的科幻，外星人来到地球，无非是飞行器酷炫一点，基本上没有任何社会政治上的差异，甚至物种上只是长得不相似。但是刘慈欣不一样，他把社会形态都考虑到了。&/p&&br&&p&&b&4、&br&&/b&&/p&&p&&b&我说刘慈欣有三宝：社会政治设定、哲学思辩、硬派科学幻想。&/b&其中第一个最厉害。只看到最后一个算是只看到了第一重境界。&/p&&p&就像《笑傲江湖》里江南四友丹青生，以剑术知名，但是他自谓“酒、画、剑”三绝，以酒为最，以剑最末。就是这个意思。&br&&/p&&p&&b&哲学思辩最好的看哪一部？《球状闪电》，“一花一世界”。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&blockquote&&p&&b&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&《三体》讲了个什么故事？ - 头颅的回答&/a&&/b&&/p&&br&&p&《三体》当中，气势磅礴的一口气连续构建了七种社会，包括五种极端的人类社会；一个宇宙社会、一个三体星球社会。&/p&&p&这七种社会我认为是《三体》的主角。七个社会的推移和变化，就是《三体》真正的故事内核。&/p&&/blockquote&
在《三体》里，刘慈欣把一部政治寓言隐藏在了科幻故事之下，就像云天明童话下面藏着的潜层文本。 第一部讲的是八十年代知识分子面对资本主义的发达进步，向往和恐慌并存的状态。在这一时期，中国知识分子开始质疑黄色的陆地文明，向往蓝色的海洋文明。——…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fa8b7f9b3a_b.jpg& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fa8b7f9b3a_r.jpg&&&/figure&&p&近年来，随着国内各地经济的飞速发展以及文化旅游趋势的勃兴，越来越多的城市开始标榜自身的“十三朝古都”、“九朝古都”、“七朝古都”属性，即便没有“朝数”上的“大数字”，也要标榜一个“某朝古都”来凸显自身的历史文化底蕴，并试图借此“噱头”，多造一些“某朝风格”的钢筋混凝土仿古建筑与主题文化公园。&/p&&p&发展经济、发展文旅本身是极其应当的，修造一些仿古建筑来标榜“有文化”也无可厚非，但在“朝数”问题上一味追求“数目字”的“大”，就难免会出现滥“朝”充数的怪异现象了，甚至有的所谓“古都”，还会从行政区划沿革角度，把已然位于隔壁省市的古都都算到自己头上，以“曾经拥有”作数，就更显牵强附会了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-afa0e3d290b18d16ba1f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-afa0e3d290b18d16ba1f4_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&西安、洛阳十三朝古都之商榷&/b&&/h2&&p&最早标榜“某朝古都”的，无外乎西安与洛阳，两城作为我国两周、汉魏、西晋、北朝与隋唐时期（时间跨度长达2000年）的统治核心与东西两都，确确实实怎么往高了捧都不为过，寒鲲作为一个魏晋南北朝史爱好者，兼及汉唐爱好者，自然也是乐见其“吹”的。但是，&b&细究西安、洛阳的十三朝古都名单，寒鲲可就真不知道这所谓十三朝究竟是在吹捧，还是抹黑了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e801b93ca25eae73a445bb89ea00438a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e801b93ca25eae73a445bb89ea00438a_r.jpg&&&/figure&&p&像周、秦、汉、隋、唐这些大一统强势王朝，哪怕是前秦、曹魏、北魏等半壁江山的长期霸主，哪怕是西晋这种勉强实现了几十年大一统的王朝，好歹还是有一定荣光的王朝，至少是值得称道的。然而，试问西安，您老把&b&王莽、玄汉、赤眉汉、汉献帝被董卓挟持西迁、晋愍帝逃奔长安&/b&都算进去是什么鬼？试问洛阳，您老把&b&唐哀宗被朱温裹挟到洛阳、割去燕云十六州的后晋&/b&算进去是什么鬼？咱行行好，把这8个毫无长处可言甚至屈辱不堪的政权抛去好不好？不要把它们这些“滥”朝，也吹成和周秦汉隋唐一样的王朝好不好？它们可连半壁江山都控制不好哦。&/p&&p&另外，夏都与商前期都城因为迁都频繁的原因，数量是相当可观的，如果洛阳连夏商都能算进去，那么&b&夏县（安邑）、登封（阳城）、禹州（阳翟）、开封（老丘）&/b&是不是就都可以自称“一朝古都”或“夏朝古都”了呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0a3dca67c93_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0a3dca67c93_r.jpg&&&/figure&&p&那么&b&商丘（亳）、郑州（嚣）、邢台（邢）、郓城（庇）、曲阜（奄）&/b&是不是就可以自称“商朝古都”，并且像邢台这种拥有过后赵石勒建都襄国制霸北方的，是不是就可以称作“两朝古都”了呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d71f139def67f510d8a087cd35f2a8b2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d71f139def67f510d8a087cd35f2a8b2_r.jpg&&&/figure&&p&更具体的吐槽，我已在2014年的一篇老回答中有所阐述（在2016年有所修改）：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&西安和洛阳谁才是十三朝古都?&/a&&h2&&b&南京十朝古都之商榷&/b&&/h2&&p&本来我一直以为南京别号是“六朝古都”的，没想到2017年前往南京，先后听到“九朝”、“十朝”的说法。诧异之余，上网一查，原来除了传统意义上“吴晋宋齐梁陈”六朝外，还把&b&南唐、明初、太平天国与民国&/b&算上了，这就很尴尬了。&/p&&p&如若南唐这种仅仅占据江淮、江东西部、赣江流域的割据政权（非半壁江山）都能算作一朝，那么一直产生四川盆地割据政权的成都是不是就可以自称九朝古都了呢？（古蜀、公孙成、季汉、成汉、谯蜀、前蜀、后蜀、大西）。而像五凉（武威、张掖、乐都、敦煌）、前秦末年与北汉（太原）、南越与南汉（广州）、五燕（朝阳、北京、临漳、定州、青州）是不是也可以给上述括号内城市增添“一朝古都”或“两朝古都”呢？&/p&&p&如若连太平天国这种持续定都天京十年左右且除了江南以外的领土一直保持在某种流动割据模式的政权都可以算作一朝的话，那么像侯景的汉（建康）、安禄山的燕（洛阳）、黄巢的齐（长安）、陈友谅的汉（九江）、韩林儿的宋（亳州）、张献忠的西（成都）、李自成的顺（西安、北京）、吴三桂的周（衡州）是不是也都可以被视为“一朝”呢？&/p&&p&而像中华民国南京政府这种近现代政权，已然不是封建王朝，已然在组织形式、阶级性质等全方面不再是一个可以称呼为“朝”的政权，又怎能算作“一朝”呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b07b79fceea2ed6c0dca5b8e4fbf9e4a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b07b79fceea2ed6c0dca5b8e4fbf9e4a_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&安阳七朝古都、十二朝古都之商榷&/b&&/h2&&p&河南省安阳市的情况就更值得好好商榷一下了，这个城市为了给自己贴金，那是真真花式自吹。&/p&&p&安阳是七朝古都的说法，寒鲲是2017年在当地公交的官方宣传语中听到到，当时就很尴尬。后来又在网路上看到了“安阳是十二朝古都”的说法，就更是佩服得五体投地了（详见：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E4%25B8%%259C%259D%25E5%258F%25A4%25E9%2583%25BD/Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&七朝古都_百度百科&/a&）。&/p&&ul&&li&所谓七朝古都为何？夏朝（西河）、商朝（相、殷）、后赵（邺）、冉魏（邺）、前燕（邺）、东魏（邺）、北齐（邺）&/li&&li&所谓十二朝古都为何？除了上述七朝以外，再算上春秋卫国（楚丘）、曹魏（曹操时期）、翟魏（黎阳）、南燕（滑台）、瓦岗魏（瓦岗）&/li&&/ul&&p&这就相当尴尬了，抛开夏（西河）商（相）不论，历经曹操、后赵、冉魏、前燕、东魏、北齐“六朝”的邺城，不论邺北城、邺南城，还是城西贵族墓葬区，还是响堂山为中心的礼佛区，都已然归属于&b&河北省邯郸市&/b&辖下的临漳县、磁县、峰峰矿区，已然处于邻省治下。若说&b&临漳县邺城镇&/b&曾经是五朝古都，倒也说得过去，你一个仅仅占上邺南城南部边角（已然不可能占有宫城）与墓葬区南缘（曹操高陵）的安阳，凭什么把这五朝全揽到自己头上？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a7c67ca0e38c447ac487c8c87b7544c3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a7c67ca0e38c447ac487c8c87b7544c3_r.jpg&&&/figure&&p&另外，算上春秋卫国，经过东周同意了么？算上曹操的汉封魏国，经过东汉同意了么？算上李密的瓦岗魏，经过王世充同意了么？这些连“称帝”都没完成的政权都能算作一朝，诚不知能有“几城称朝、几县称都”？光是两周封国里面稍微尊大、制霸一点的就都可以自称一朝古都了，你说你是不是自降身价？&/p&&p&另外，魏的黎阳在&b&鹤壁市的浚县&/b&境内，安阳你说你怎么老是喜欢把隔壁家的东西看做自己家的东西？哦？你说：“从行政区划沿革上讲，&b&安阳市&/b&是&b&彰德府&/b&的继承者，彰德府是&b&相州&/b&的继承者，相州是&b&魏郡&/b&的继承者，临漳、磁县、峰峰、浚县、滑县曾经都是安阳的各种前身的，所以也就是安阳的”。咳咳，等等，历史地理学不是这么个玩儿法吧？沿革如此，不等于治所不变、辖境不变啊，以隋文帝废毁邺城为界，漳洹地区的治所是发生大变动的，何况自彰德府以来的安阳市区，与邺城所在已然分属两省，新乡前身卫辉府的强势也分走了不少原本属于彰德府安阳市的地盘。&/p&&p&何况，如果认可地级市辖县的古都也可算在地级市市区名下，那么曾经拥有晋都（在辖县：翼城、曲沃、侯马）、韩都（平阳）、刘渊汉都（平阳）以及传说中尧都（在辖县：襄汾）的&b&临汾&/b&是不是就可以自称&b&四朝古都&/b&了，岂不怪哉？&/p&&p&安阳在给自家贴金的“多朝古都”上，玩了一个明显的“双重标准”，一方面只允许自家把本市辖县（内黄、滑县）、本省邻县（浚县）甚至邻省邻县（临漳）都充作数，一方面又不许邯郸把自家本市辖县算入。除此之外，还在“双标”基础上，&b&既不考虑“被列入政权”在古代的实际控制面积，也不考虑自家地市在现代的实际控制面积&/b&，讲道理，这还叫外乡人怎么跟你讲道理呢？&/p&&h2&&b&开封八朝古都之商榷&/b&&/h2&&p&开封八朝古都名下，列有夏朝（老丘）、战国魏（大梁）、后梁、后晋、后汉、后周、北宋、金朝等八个政权。&/p&&p&夏的问题，前面虽有谈及，但尚没有切中问题的要害，这里就详谈一下。夏朝本身能否称得上是一个“王朝”本身是存疑的，称作是一个“夏文化”还算靠谱（考古实证的出现应当只是时间问题）。夏之统治，充其量&b&只是一个强大部落方国主持的部落联盟&/b&，是一个远不如殷商、西周的统治模式，这样的政权能否称“朝”，主君的居城能否叫“都”都是存疑的。更何况，夏都老丘，已然是“夏”的中后期，其屡迁王都的过程中能否保持对于周边部落的持续威势与控制都是个问题，一个在控制力上存疑的都邑，还值得去称“一朝古都”么？&/p&&p&战国魏虽然制霸一方，强于安阳标榜的卫国，但能否称“朝”依旧是个问题。否则，实力与战国魏相仿佛的一众春秋霸国、战国雄国是不是就都可以按照一朝古都标榜了呢？比如，算上&b&简襄之烈&/b&时期，晋阳是不是就可以加上&b&前秦后期&/b&、&b&北汉&/b&，甚至&b&尔朱荣霸府&/b&、&b&高欢霸府&/b&、&b&北齐别都&/b&，也来一个六朝古都玩玩呢？&b&齐临淄、赵邯郸、秦雍咸、楚诸郢、晋诸绛、燕蓟城、吴姑苏、越会稽&/b&是不是就都可以为自己所在的现代市县增添“一朝”来做噱头呢？还是那句话，若真如此，就真真是诚不知“几城称朝、几县称都”了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-095f342cf960e0d99d2aed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-095f342cf960e0d99d2aed_r.jpg&&&/figure&&p&至于&b&后梁、后晋乃至后汉&/b&的问题，前面吐槽过却没有展开，这里就展开一说：后梁始终没能解决晋、燕、岐的问题，是一个连黄河流域都没有占全的割据政权，他朱温父子的龌龊腌臜就更不用提了；后晋（9年）、后汉（3年）则不仅国祚极短，而且后晋还宛如去势一般失去了幽云十六州，后汉也没什么武功可言，如此朝代都要算进来，显然是有点饥不择食了嘛。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0a82cc30b1c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0a82cc30b1c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-13d378b4b4fd7d46d60b7e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-13d378b4b4fd7d46d60b7e_r.jpg&&&/figure&&p&金朝定都开封，已是蒙古大举攻略逼迫所致，金末能供开封控制的领土，唯有河南、淮北、关中一带，东北已被&b&东夏&/b&占去，河北、陕北、晋中北全被&b&蒙古&/b&攻略，山东半岛则被民军控制，区区一个类似金初所扶持的刘豫伪齐之版图大小，蜷缩在黄河以南，“忝列”上来，岂不可笑？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-be2df67f277f05f94ea554_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-be2df67f277f05f94ea554_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&综上，在&b&自称“古都朝数”最多&/b&的&b&西安、洛阳、南京、安阳、开封&/b&五城之中，&b&明褒实贬的黑料&/b&或&b&虚头巴脑的水分&/b&还是相当多的，无论是黑料还是水分，为了“&b&凑数自大&/b&”而吹捧起来的“古都朝数”，随着人民群众的历史文化素养提高，总是会被“戳破气泡”的。到头来，自吹不成，反惹一身骚，可不是什么好事。&/p&&p&质言之，在“数目字”上为了“多多”贴金而“滥朝充数”，不仅拉低了“古都”的标准，&b&造成全国上下遍地古都的“迷之尬局”&/b&，而且也潜在地拉低了城市的韵味，使得一个城市会去过分吹捧某些本来在历史上并没有多大贡献的&b&弱势政权、割据政权、暴虐政权甚至无能政权&/b&。&/p&&p&还不如好好在现有历史遗存上&b&下功夫、拨资金、请学者、搞建设、做研究&/b&，争取开发好每一处历史古迹的深度信息，&b&有一分古迹，就说一分话，来得实在一些&/b&，而不是“&b&人云亦云&/b&”地去争什么“&b&多朝古都&/b&”，以免&b&贻笑大方&/b&。&/p&&hr&&p&获取更多靠谱的读史方法，欢迎参加寒鲲在2017年举办的两场知乎Live，新的Live正在筹备中：&/p&&p&&br&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/179712& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-c39f292fdf37be48a4b359_ipico.jpg& data-image-width=&329& data-image-height=&329& class=&internal&&如何结合地图提升读史转化率&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/007808& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-c39f292fdf37be48a4b359_ipico.jpg& data-image-width=&329& data-image-height=&329& class=&internal&&外行阅读历史书籍的增效方法&/a&
近年来，随着国内各地经济的飞速发展以及文化旅游趋势的勃兴，越来越多的城市开始标榜自身的“十三朝古都”、“九朝古都”、“七朝古都”属性，即便没有“朝数”上的“大数字”，也要标榜一个“某朝古都”来凸显自身的历史文化底蕴，并试图借此“噱头”，多…
&p&上大学的时候，我创业做了一个外卖订餐平台，后来加入饿了么负责我们学校的市场运营，两年多的时间，我几乎都在跟学校的餐饮人打交道。&/p&&p&在那段经历中，有一个问题我始终想不明白，同样的市场，为什么有些店怎么努力生意都好不起来？而有些店感觉没做什么努力，生意却一直火爆？&/p&&p&真的，当你跟无数个老板打过交道，甚至亲眼见证了无数家店从开业到关门所经历的一切之后，你会知道这个问题究竟有多么的刻骨铭心。&/p&&p&直到这两年，当我再去思考这些问题，答案似乎开始清晰起来。&/p&&p&&b&1.食堂&/b&&/p&&p&我记得，当时学校有两个大食堂，其中二食堂有三层，是我们男生经常吃饭的地方。承包食堂的老板、做外卖的商家，我几乎都认识。&/p&&p&跟他们接触时间久了，我发现了一个有意思的现象：&/p&&p&最开始，食堂一楼生意最好，其次是三楼，二楼最差；&/p&&p&后来，食堂三楼换了一个老板，结果市场格局很快就变了：&/p&&p&还是食堂一楼生意最好，其次是二楼，三楼最差。&/p&&p&而且，当三楼生意变成最差的时候，它几乎就一蹶不振了，萎靡到什么程度呢？&/p&&p&就是今天你在三号窗口吃的是烤鱼，明天你再来，估计吃的就是炸玉米了。嗯，三楼窗口的换手率就是这么快。&/p&&p&食堂老板当然是很着急的，毕竟，这么多窗口换来换去的也不是办法，总不能靠收人家定金赚钱吧？维持整个三楼的稳定生意才是正道啊。&/p&&p&他们当然是想过很多办法，比如联合所有商家做送水果、送饮料的活动、新店发传单宣传、不断研发新品，同时积极的配合我们外卖平台的活动。&/p&&p&真的是各种活动、各种产品变换着来，但唯一不变的就是：生意依旧差。&/p&&p&食堂老板当然也请教过我怎么提升生意，我甚至和一些产品不错的商家联合制作过一些传单单独宣传，但还是没有改变什么。&/p&&p&这个问题真的困扰了我很久，如果三楼的东西真的难吃也就算了，但说起来他们的很多产品甚至比一楼还要好吃很多。至于价格，没人敢比别家贵多少。&/p&&p&现在回想起来，如果当时能在传单上加上一句话，我想一定能够提升生意。&/p&&p&“三楼不用排队！”&/p&&p&毕竟，当时一楼二楼在用餐高峰期时的排队吃饭确实是一个很大的痛点。&/p&&p&而那时候三楼之所以还有生意，很大一部分人流真的是被挤上来的。&/p&&p&这句话短时间内一定有效果，但绝不是长久之计。&/p&&p&&b&2.后街&/b&&/p&&p&当时学校的餐饮区主要有三块，一个是食堂（一食堂和二食堂）；&/p&&p&一个是男生寝室旁边的小吃街，我们一般叫侧街；&/p&&p&还有一个，就是女生寝室后面的小吃街，我们一般叫后街。&/p&&p&这三个餐饮区也很有意思，一食堂和侧街的生意是最稳定的；&/p&&p&其次是二食堂和后街，生意极其不稳定。&/p&&p&不稳定到什么地步呢？&/p&&p&后街里面的很多商家，饭点时间店里的老板和兼职甚至比顾客多。&/p&&p&长此以往，后街门店的换手率几乎不亚于刚才提到的二食堂三楼。&/p&&p&以至于个别投机分子，甚至忽悠大学生来开店，然后赚取转让费。&/p&&p&其实认真讲，也不能叫忽悠，哪个大学没有一帮天天想着创业、开店的学生呢？只要你稍微介绍一下生意好的店一年赚多少钱，然后描绘一下开店之后的美好生活：请几个学生兼职帮忙打理，生意好了可以让父母来帮忙，你还能兼顾学业。未来做的好了，再把生意拓展到市里。出任ceo，赢取白富美。&/p&&p&比如我下面要说的这位，就是一个在后街开店然后惨淡离场的典型例子。&/p&&p&这位学长曾经在后街摆摊卖粥，名字就叫“学长好粥道”。&/p&&p&当时在后街卖粥的就他一家，因为产品不错，所以生意一直都挺好。2块一杯的粥，每天晚饭时间出摊，买个两三百杯不成问题。&/p&&p&后来，他甚至把在外地打工的父母叫到身边帮忙，把技术教给他们。而学长本人，这时就在思考有没有更赚钱的路子。&/p&&p&因为一直在后街摆摊，所以很多商家他都比较熟悉了，而且学长也渴望有一家自己的门店，所以当他看到一家卖衣服的店生意一直平平，于是找到老板，说：我们一起合作，做餐饮。挣的钱平分，我保证你一年不低于5万，少了我给你补。&/p&&p&可能是之前卖粥的经历太顺了，学长不知道哪来的勇气作出这样的保证。老板当然是很愉快的答应了。毕竟，对于一个社会经历这么丰富的人来说，有学生愿意主动找上门拯救自己惨淡的生意，还给保底收入，这跟中彩票也没啥区别了。&/p&&p&学长自然是热情满满，专门跑到外地学习了瓦罐汤技术，一个月不到的时间，店开起来了。&/p&&p&但生意一直平平，说起来这也正常，刚开始大多数做生意的都会经历。但学长着急啊，这一年保证人家最少挣5万，没生意去哪给他补？&/p&&p&这个合伙人当然是不着急的，毕竟在当地混了这么久，有些势力，而且最重要的是，学长父母还在那里卖粥，这总是跑不掉的。&/p&&p&店里上过很多新品，但因为定位不清，生意始终上不来。同时因为一些合作的不愉快，学长很快丧失了所有信心。&/p&&p&最后迫于无奈，借钱给了合伙人五万让他走了。学长拿回了所有的经营权。&/p&&p&后续他又和朋友合作换了其它产品，有鸡排、板栗，甚至是鸭血粉丝，但生意始终上不来。&/p&&p&这个学长的例子算是一个典型的代表，我所看到的，几乎所有学生开的店，最后都以失败告终。&/p&&p&甚至刚才我提到的生意萎靡不振的二食堂三楼，也是一个学生承包的。&/p&&p&当然，这并不是说学生就不适合创业，现在我们回头看上面的故事，会发现这些失败的例子几乎都有一个共同的特点：&/p&&p&输出极其不稳定。&/p&&p&无论是生意萎靡的二食堂三楼，还是倒闭率极高的后街学生店，在同一个窗口或门店，你几乎很难看到一个门头能悬挂超过两个月。&/p&&p&可能很多人会说，就是因为生意不好，我才会尝试其它产品啊。但他们可能忽视了最关键的一点：频繁的更换产品和门头，才是导致他们生意不好的最大因素。&/p&&p&不过，后来二食堂三楼被一个餐饮集团承包了，具体名字我忘了。承包之后，三楼所有的窗口立即更换了统一的门头视觉，并丰富了产品线。甚至连窗口打菜的阿姨都统一了服装。&/p&&p&从此以后，学生们再也不用担心，今天吃过3号窗口的烤鱼，明天就只能吃炸玉米了。无论是产品类型还是口味，从此再也没有变过。&/p&&p&稳定的输出，让食堂三楼的生意很快超过了二楼，至于有没有比一楼更好，可能还需要时间去运营。&/p&&p&后街有一家米线店，生意是学校所有餐饮门店中最好的一家，老板是一位四十多岁的中年男子，跟他熟悉之后我才知道，他十年前就在这里做米线了。同样的位置，同样的门头，同样的一张脸，除了皱纹多了一些，其它东西都没有变过。&/p&&p&你说，这家店的品牌是什么？&/p&&p&是门头上的那几个字么？&/p&&p&真的不是。&/p&&p&如果非要给他找一个品牌的定义，那么这位老板、这个门店的位置、这个陈旧的门头、稳定的米线口味等等关于这家米线店的一切，共同构成了他的品牌。&/p&&p&顾客在购买产品之前，是有一个对大概标准的预期的，不管你去全世界哪里的麦当劳，你都知道它的味道是有保障的。&/p&&p&但面对一家新店，当我还没有对它的产品建立清晰的预期，不知道口味如何、服务如何、价格如何，甚至我刚刚建立，这家店又换了产品、换了老板，你说我是来还是不来？&/p&&p&“确认过眼神，我遇上对的店”。&/p&&p&很多时候，我们的购买决策就在一瞬间发生，没人会花大量的时间了解你，一个眼神的流失，足够倒闭无数家门店。&/p&&p&大到一个世界级品牌，小到一家米线店，道理就是这么简单。&/p&&p&所以，我们经常会说，&b&品牌的本质是一种持续兑现的承诺&/b&。&/p&&p&塑造品牌，就是跟用户建立一种长久的信任关系。&/p&&p&简单的一句话，所有人都能理解，但不是所有人都能做到。&/p&&p&“一种持续兑现的承诺”，9个字，其实包含了两条路径：1.找到一种承诺；2.持续的传递并兑现。&/p&&p&“找到一种承诺”，其实就是我们一直在强调的定位理论，不论是品类还是细分属性或者是消费场景，只要是存在于用户认知中的，能够承载用户表达需求的点，都可以作为品牌的承诺。&/p&&p&甚至说的简单一点，你只要让顾客清楚的知道你是卖什么的也行，只有这样，顾客才能知道应该在什么时候、什么场景下选择你。&/p&&p&很多时候，我们学习营销，其实都是在围绕这一点。&/p&&p&洞察一个市场机会、找到一个未被满足的市场需求、洞察消费者的痛点、提炼产品卖点、优化文案表达等等，都是在帮助我们为品牌找到一个应该占据的“承诺”。&/p&&p&说人话就是“我在广告里应该打什么点？”&/p&&p&但是第2点，“持续的传递并兑现”似乎被很多人选择性的忽视了。以至于我们过度的聚焦第1点，总觉得找到一个强大的卖点、写出一句完美的slogan，品牌就已经成功了80%，但残酷的现实总会告诉我们：咱还没开始呢。&/p&&p&“持续的传递并兑现”，它的价值远远不亚于第1点，或者从某种程度上来说，高于第1点。&/p&&p&“我也不知道我们的定位是什么，我就知道，做餐饮首先咱要好吃啊，然后保证十年如一日的品质”，如果一位餐饮人能够不昧着良心的说出这句话，并做到。我想他应该已经超过了全国90%以上的同行。&/p&&p&黄太吉的品牌势能一度很高，但却以难吃著称，我不知道他们在持续的传递并兑现怎样的承诺，我只知道，这样无法和顾客建立一种长久的信任关系。&/p&&p&前段时间在抖音爆火的答案茶，短时间内迅速开放了200多家加盟店，我不知道这样的决策，能否保证后续所有门店持续稳定的输出，但这对门店管理的确是巨大的考验。&/p&&p&虽然建立信任不难，但摧毁信任却更加容易。更何况，我们处在一个备选方案如此之多的商业社会。品牌早已不再是稀缺资源，与顾客之间的信任关系才是。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&我是尼克，文章来自我的微信公众号【尼克的商业洞察】，欢迎来玩。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，我的课程《一个模型，三种方法，帮你挖掘打动顾客的产品卖点》已经在中国首席餐饮自媒体平台【餐饮老板内参】上线，原价99元，我为公众号的每一位读者准备了无门槛的80元代金券，仅需19元就可以拥有这套方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&点此查看：《&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/lI6UC0lYb-xYTKEGCuiySQ& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如果有一种方法，能帮你找到一个全新的强力卖点，你是否愿意听？&/a&》&/p&
上大学的时候，我创业做了一个外卖订餐平台，后来加入饿了么负责我们学校的市场运营，两年多的时间，我几乎都在跟学校的餐饮人打交道。在那段经历中，有一个问题我始终想不明白，同样的市场，为什么有些店怎么努力生意都好不起来？而有些店感觉没做什么努力…
&p&一个空姐&/p&&p&&br&在不辞职做副业的情况下，一个人，17年赚了60万，18年估计已经赚了五六十万了。&/p&&p&我一高中同学是国航的飞机副驾，年收入在30万-40万左右（我每见他一次他就吐槽一次国航的待遇最差的一个航空公司），他还有一女朋友是重庆航空的空姐，年收入15-20万左右。我那哥们虽然觉得国航很操蛋，但对现在的生活还是很满足，26岁，开着一辆奥迪A5，在重庆有两套100平左右的按揭房。但是他女朋友闯劲十足！虽然从没做过生意，但大学就开始兼职自己赚生活费了。去年年初，空姐打算辞职，小两口找我咨询该干点啥。出于我做生意的原则，&b&轻资产，重模式，低投入，高回报，尽量把试错成本降到最低的准则&/b&，我把我之前调研一项目推荐给了她，并且极力反对她辞职（这也是在降低试错成本，不是非要辞职就尽量先兼职创业）。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一什么项目呢？就是知乎常常说的职业介绍。我把这更细分了一下行业，空乘。但其实并不像知乎大神说的完全就是收智商税，收几万块，啥事不干，失败的就退人家，成功的就收了，最后还是大赚。我在网上找到了一家北京的人力资源公司，专门做航空业的空乘招聘和培训，还有自己的培训学校，好像还有中专学历。他们有两种，一种参加他们的培训学校，完了毕业以后，给你推荐就业。另外一种就是直接交钱给你包装（包括合作的三方办学历证书，以及一个课程集训），然后推荐就业，社招的也成。这其实就是一种信息不对称，他们收集和整理了各大航空公司的招聘信息，熟知各个公司的招聘条件，完了还有成熟的人脉关系。所以你们的条件符不符合，他们自己都很有数，而且这个不行还有下一个，总能推荐到你成功的航空公司。和留学中介一个样，提供的其实是一种咨询服务。当然，最后实在不行，也有他们合作的航空公司是真的塞钱就能进的，那就是好几万起的。这就是一种灰色性质的了。这种生意就是完全符合我的标准模式的，现成的三方提供服务和产品，我就安安心心推广就行了，真正的轻资产，低投入，高回报。但是当时觉得推广还是有点难度，真正实操需要一个很靠谱的团队，而且当时忙于我的淘宝，我也就没有飞到北京去专研这项目了，所以也就搁置在那了。碰巧他们问到，我觉得和他们职业关联度也高，获取客户信任也会更加容易一点，就推荐给了他小两口。但当时也就是一推荐，酒酣耳热之际，也没细想。这种找我&咨询创业'的多了去了，我觉得无疑就是一个饭桌上的谈资而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&第二天，我这哥们媳妇就来找我打听一些细节。然后还真去了北京这公司，和别人谈了合作，接着就开始干这事了。她只做靠熟人推荐的，从来没有尝试过市场化的广告投放行为。来一客户，就让北京那边寄合同过来，然后把客户资料传到北京那边去，接下来就是北京那边负责了，没她的事了。17年，她一年赚了60多万。最厉害的一单赚了接近20万，相当于她一年的工资。怎么回事呢。有一女的，想去阿联酋航。其实实际上去阿联酋航空比进国内航空容易，因为其实没多少人愿意经常飞国外，不能好好照顾生活。但这人觉得去阿联酋高大上啊！本来一般报8万多，她这单报12万（北京那边给的价格是6万左右），那女的都没犹豫就答应了，但去面试的时候，那女的才说身上有块疤，面试官不让过，这种很难进，我那兄弟媳妇就想退钱，这单不做了。那女的急了，当场表示加10万！所以，给北京那人力资源公司赛了2万红包以后，这女的就进了阿联酋航空。现在那女的还感激她不行，都是一个地方的人，那个阿联酋航空的家里也有钱，过年过节回去，两家人还经常一起吃饭。&/p&&p&&br&为什么我觉得她厉害呢？其实她不是商业头脑最灵活的，也不是个人能力特别强的，口才也不是特别好，赚钱更不是最多的。但是作为一个从没有创过业的女孩子来说，人家可以在饭桌上听了我的一席话之后，就真正去执行，去尝试的，我觉得光是这份态度，就让我觉得厉害！我见过很多夸夸其谈的，之前做了什么项目融了多少钱认识多牛逼的人，其实除了说啥也不会干。也给很多小伙伴分享过商业模式，创业项目，并且当场就热血沸腾，豪情万丈，表示要大干一场，然后一个月过去了，没有半点声响的。&b&只有这个女的，默默无声，就把事情做了~&/b&&/p&&p&去年年底，这姑娘首付了台奔驰E系。今年他两打算扯证，要卖一套之前的房子，换一大一点的洋房，这姑娘加上家里支持一点的，一个人拿了100万出来！这姑娘不爱名牌包包，长相一般，有点黑，特别实在一姑娘。我那哥们也是一踏实的人，我觉得他俩能幸福。&/p&&p&前两天，小两口来找我。北京那公司也觉得这姑娘靠谱，想在重庆开一分公司，邀请她入股一起干。这个时候问我要不要辞职去干，我给她的答复是，完全可以！！&/p&&p&&br&我觉得女权不女权的可以不用讨论。但是一个空姐，没有太高的学历，可以靠自己的努力，不拼爹，不靠富二代，获得经济独立进而实现财务自由。见惯了身边很多女孩子还在互相暗自攀比，评头论足的时候，突然看见这种生意人，你说我觉不觉得很厉害？&br&-----------------------------------------&/p&&p&肯定会有杠精问我，-那些女的是傻逼吗，花二十多万去换一个空姐的岗位，我不知道那些女的傻不傻，我也不知道这个东西值不值，我只知道确实有人愿意。&/p&&p&&br&也不要问我北京那个人力资源公司是哪个公司，自己去百度，我也是靠自己找到的，那么你也应该找得到。&/p&&p&&br&最后，这个事情，说起来容易，要做成功也很难，她是天时地利人和外加自己超强的执行能力，她成功不代表你也能成功。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上，想到再更~&/p&&p&—————回复杠精—————————&/p&&p&1、有说我软广的。&/p&&p&我靠，还真是江湖险恶，一不留神就被冠上了广告商的帽子。还有来骂我骗子的。我要真接了广告，我还乐意被你们怼啊，关键我TM没收到广告费啊！你们有谁要打广告的快点来联系我。已经有好多知友来问了我那个北京公司叫什么名字，杠精们可以问问这些知友们，我有没有给他们说半个字？至于直接百度，我试了下，还真有点多，不那么好找。当然这里也统一回复一些知友，我现在已经不记得公司名字了，一年多了，我也不想去问我朋友了。至于没回复到的知友就万分抱歉了！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1cc90d8da79_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1cc90d8da79_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1fea77945ba0edb92c54d2_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1fea77945ba0edb92c54d2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-df4d739e2d_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-df4d739e2d_r.jpg&&&/figure&&p&另外，如果再有过来随便喷粪的，也不要怪我不讲素质！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0b2c70d61fbfa349fc78_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0b2c70d61fbfa349fc78_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f77a43ebdf8fcea1f8ac9a5_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f77a43ebdf8fcea1f8ac9a5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2、有鉴定评论说我这是卖创业方案的贴子。&/p&&p&感觉知乎很多阅历丰富，智商超高，自以为是的大神啊！！所有的事情在他们眼里都是套路，一眼看穿全局，在座的各位都是未经世事的垃圾。我就呵呵了。还别说我没卖，本人不懂创业方案怎么卖啊，也不想赚这个钱。我就算是要卖也正大光明地卖，我写个毛软文啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&3、有质疑我是编的。&/p&&p&爱信就信吧，我也不是写给你看的，我写给愿意相信的人看，行吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、我是在钓鱼？&/p&&p&我在这里立帖，我自己现在以后都不会做这个行业包括和人合作投资，也不会以中介形式把任何想进航空公司的人介绍给我朋友。欢迎大家监督。&/p&
一个空姐 在不辞职做副业的情况下，一个人，17年赚了60万，18年估计已经赚了五六十万了。我一高中同学是国航的飞机副驾，年收入在30万-40万左右（我每见他一次他就吐槽一次国航的待遇最差的一个航空公司），他还有一女朋友是重庆航空的空姐，年收入15-20万…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a10fe228070e_b.jpg& data-rawwidth=&1599& data-rawheight=&995& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1599& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a10fe228070e_r.jpg&&&/figure&&p&日下午2点28分，全国上下为汶川地震罹难同胞默哀三分钟。&/p&&p&仪式结束后，聚集在北京天安门广场的大批民众迟迟不愿离去，&/p&&p&他们挥舞着国旗，眼里含着泪花，不停地呼喊：“汶川，顶住，四川，挺住，中国，加油!”。&/p&&p&&br&&/p&&p&下边这张照片，是此后媒体见报比较多的一张。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c10e1505815cedff4b3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c10e1505815cedff4b3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2008年，我正在某图库做编辑，对这张“网红图”印象深刻。&/p&&p&在图片库工作的好处是总能收到同一个现场多名摄影师的照片，比较大家在现场如何取舍是我的工作乐趣之一。&/p&&p&所以在未来的某一天，我又重新翻了一遍当天的现场图。&/p&&p&于是就看 到了下面这张令我深感困惑的照片。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3b1cb41a5bdc70ab45605_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3b1cb41a5bdc70ab45605_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同样一个男子，他是在……&/p&&p&……“笑”吗？&/p&&p&从表情看，我觉得甚至颇有点“洋洋得意”的意思。&/p&&p&乍看到这张照片，你是不是也和我同样困惑？&/p&&p&&br&&/p&&p&最开始，我以为是因为某种视角，非决定性瞬间产生的错觉。&/p&&p&当时我查了一下原始数据，按时间顺序这两张照片是这样的：&/p&&p&日14点41分：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3b1cb41a5bdc70ab45605_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3b1cb41a5bdc70ab45605_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&日14点44分：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c10e1505815cedff4b3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c10e1505815cedff4b3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&小伙子脸上到底呈现的是什么表情？&/p&&p&这个困惑在我心中憋了好久，最终，我还是把这个问题提给了那一天在现场的摄影师。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d29eae386ab07e4fdc809fbe4114ed9b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d29eae386ab07e4fdc809fbe4114ed9b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&很快，我收到了摄影师的回答：&/p&&p&&b&@张勇yongzhang：&/b&事情真相是这样的，这个小伙是长期在天安门广场卖矿泉水的，他最初是一个旁观者，当时现场大家都很激动，当他发现摄影师们喜欢拍摄人群焦点时，他便开始模仿，直到他被越来越多镜头包围，他便由无所谓变成亢奋，他的亢奋状态又鼓舞了其他人将他举起，这种情况使他激动甚至流了眼泪。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照摄影师张勇的描述，小伙子本来是天安门广场卖矿泉水的，人很聪明，借力使力成为了摄影师的焦点，从旁观者成为了现场的“主演”。所以开始的表情确实是在“笑”，几分钟的时间里达到了“亢奋”的状态。&/p&&p&&br&&/p&&p&我还收到了另外一位摄影师的回答，关于这个小伙子的第二季：&/p&&p&&b&@宋-璐：&/b&如果没有认错的话，这个小伙子我1周年的时候在广场上遇见他，他还翻出当年的报纸给我看，并且又拿出了写有汶川加油的纸让我为其拍照，并在随后的日子里几次打电话问我哪个报社发表了，我觉得这些行为本身不具有什么意义了，更像表演。&/p&&p&&br&&/p&&p&好吧，关于这个系列的照片至此应该算有了答案。&/p&&p&摄影师没有撒谎，媒体似乎也没有撒谎。&/p&&p&媒体的编辑在选图过程中肯定会看到另外几张表情怪异的照片，但还是选择了这张最具代表性的照片。（笑话，媒体疯了也不可能会用那张笑的照片啊。参见那一年王石的下场。）&/p&&p&但我以为正是“不宜发表”的这张代表了更深层面的真实。&/p&&p&&br&&/p&&p&“不宜发表”的照片被广泛采用。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-487c89b97826eeafde9a3ff8dbde652a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-487c89b97826eeafde9a3ff8dbde652a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5afd1feb6f247f6a6e9c5bfab028bc32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5afd1feb6f247f6a6e9c5bfab028bc32_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-139ba8137f1ccf1a7f0dbbf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-139ba8137f1ccf1a7f0dbbf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ed36e472948_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ed36e472948_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ff8bf2eaaeb44b281ba8da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&913& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&913& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ff8bf2eaaeb44b281ba8da_r.jpg&&&/f}
QQ2010总是出现错误报告，错误号为81AC6A46EBD9DE,请各位电脑高手指点，在线等……
QQ2010总是出现错误报告，错误号为81AC6A46EBD9DE,请各位电脑高手指点，在线等……除了重装系统，还有其他方法吗？问题解决了，就是系统问题，重装了系统就没事了...
QQ2010总是出现错误报告，错误号为81AC6A46EBD9DE,请各位电脑高手指点，在线等……除了重装系统，还有其他方法吗？ 问题解决了，就是系统问题，重装了系统就没事了
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
采纳数：46
获赞数：4112
乱码了，，，重转系统吧
采纳数：12
获赞数：1009
LZ 和我一样诶本来Q还是好好的 自从装了2010正式版SP1之后就一直出现错误报告 真是抓狂 -,-
为你推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。1, You can UPLOAD any files, but there is 20Mb limit per file. 2,
VirSCAN supports Rar/Zip decompression, but it must be less than 20 files. 3, VirSCAN can scan compressed files with password 'infected' or 'virus'.
Portuguese Brazil
Русский
укра?нська
Nederlands
Espa?ol (Latin America)
Server load
Same SHA1 files scan history
File Size:237 byte
File Type:XML
document text
Scan Result
Check Date
Detect Rate
File upload
Please not close this windows,
If you do not have to upload response time, make sure you upload files less than 20M
You can view the results of the last scan or rescan“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&p&&b&在《三体》里，刘慈欣把一部政治寓言隐藏在了科幻故事之下，就像云天明童话下面藏着的潜层文本。&/b&&br&&br&&b&第一部讲的是八十年代知识分子面对资本主义的发达进步，向往和恐慌并存的状态。&/b&在这一时期，中国知识分子开始质疑黄色的陆地文明，向往蓝色的海洋文明。——后来有人在当时说，中国应该再被殖民五百年，方能走向文明。——这就是书中的降临派，希望三体人降临，毁灭人类，建立三体文明。而希望通过市场经济、私有化来改造中国的，则是拯救派。&br&物理学界对于技术的迷茫，隐喻八十年代知识界对于中国制度和社会的迷茫。&br&&/p&&p&&b&第二部《黑暗森林》开始主要想像的是中国在世界这个丛林当中突围的过程。同时也隐喻了整个人类二十世纪的冷战史。&/b&&/p&&p&1.&/p&&p&“黑暗森林”本质并不是指星际之间，而是人类社会各个国家之家，相互猜忌猎杀，如同丛林。&/p&&p&2.&/p&&p&三个粒子锁死人类科技，乃是经济科技发达的国家，可以从底层对弱国封锁。例如”知识产权“、”技术禁运“等。又如中国运十飞机设计成功，西方国家即向中国出售飞机，从此中国大飞机项目下马，停滞二十年，直到近期才上马，人才技术断代。&/p&&p&3.&/p&&p&刘也思考了若干战略博弈方案，所设想的四个面壁人的方案，都是弱国在国际丛林里生存博弈的设想。&/p&&p&（1）&b&核讹诈。&/b&水星氢弹，把人类地球绑死威胁三体。这是近期朝鲜正在做的事情。&/p&&p&（2）&b&超限战。&/b&书 中讲的量子化的战士，球状闪电对三体进行袭击。《超限战》是乔良的名作，长者曾经阅读赞赏过，据称本拉登对于美国的袭击受此书影响。【注：“超限战”、 “不对称战争”即是以小规模重点式对敌方堡垒进行内爆攻坚，达到战略性效果，类似以小搏大“老鼠对猫”非均衡、不对称打击重心手法，达到全向度调控目 标。】&/p&&p&（3）&b&思想钢印。&/b&对意识形态进行禁锢和封锁。由于我宣易误伤战友，我就不展开说了。&/p&&p&（4）&b&核威慑。&/b&人类之于三体的核威慑，建立类似于中国的原子弹爆炸，是弱国立国的根本，这是技术有利于落后国家的一种表现，因为集中于单一领域的技术突破，可以从一个点上对大国的战略围局产生突破。&/p&&p&4.&/p&&p&不过刘对结果绝望。水滴到来之际，人类更是如同晚清洋务运动，师夷长技的十年之后，遭逢甲午海战，国运遭到扼杀的图景，令人绝望。这是一种忧患意识的呈现，就像日本人自己的《日本沉没》。&/p&&p&&br&&br&&b&刘慈欣在第三部《死神永生》里，重点写了一个主角程心。其实刘慈欣未批判程心，他批的是选举出程心的人类群体。主旨是对西方式民主的批判，以及对大众决策的怀疑。&/b&&br&刘慈欣在第一部写的是自己作为一个知识分子的思考。第二部写的是国际历史。第三部则主要写的是对制度的思考。&br&&b&其潜在文本是:危机主导了人类的绝大多数时间，但是在和平年代，人类就会进入一个女性化的社会，民主会帮助人类扼杀英雄与父亲。&/b&&br&&br&西方式民主的终极结果，是感性的，柔软的，符合女性审美的，“演艺明星化”。程心不是自身的问题，而是”人类的选择“。&br&而集权是父亲的、强悍的、有力量的。就像是三体里出现的曼努尔雷迪亚兹，委内瑞拉总统，是一个独裁者。似乎能得到刘的认可。这种形象从刘慈欣以往的作品里也能看到，例如《全频带阻塞干扰》里的俄罗斯版的&元帅&和中国版的十号首长。&/p&&p&刘慈欣塑造了一批铁血残酷的英雄，例如章北海、罗辑、维德等。这是他对斯-大林这一类“父亲的皮靴和鞭子”的认可。并忧心于人类群体的软弱（排斥强大的异类）会将之扼杀。这是人类群体的选择。“人类群体如无主之魂”。&/p&&p&刘假想的图景都是危机时刻，在大风雪下永久冰冻的大地，所以这种场景下，呼唤父亲。&br&在章北海操纵的船里，后世的女性看到章北海，感觉到现在这个时代不再有这种男性。这种感觉让人想起一个词“父亲”。&/p&&p&而程心所带来的人类毁灭，就是”没有父亲的人类“的终极选择。&/p&&p&&br&又，三体世界通过电影传播 ，温柔的”智子“女性形象，让人类产生了共情。恰如&b&资本主义世界的文化输出以及意识形态输出&/b&——但是核威慑失效，一旦夺得权力之后，三体世界立即暴露出来本质。将人类全数驱逐到澳大利亚，让人类相互残杀，相互为食物。&br&一 个简单的道理，其他种族和文明首先考虑的是自己的生存和发展问题。在对方资源不足的情况下，道德会被忽略不提。——在人类现阶段，发达国家由于国力富裕， 经济基础雄厚，所以更多的关注人性关怀类的东西。但一旦对方的资源出现危机，其科技和军事优势，就会转化为第三世界的猎杀。&br&&/p&&p&&b&刘慈欣这本书卖到了西方国家，还得了雨果奖。由于全书开篇写到了中国那十年来的事情，这是老外最为津津乐道的。他们并不知道刘慈欣的真正的点在哪里。&/b&&/p&&br&&p&刘慈欣自己说，希望这部电影，能是一个历史电影的大师来拍摄。其实我觉得这本书具有很显著的“未来史”风格。就像刘和平写了《大明王朝1566》，但刘慈欣写了中国2588。他是用写历史小说的风格在写的，只是这部历史不像是传统的中国史，而是硬派的历史作品。&/p&&p&随着科学技术的逐渐进步，未来文学史上总结三体，也许总结社会政治方面也许要大于科学幻想成就。&/p&&p&另外&b&我们今天谈三体对于中国科幻文学的意义，对于电影产业的意义，不过将来，也许我们会更多的谈到三体对于中国意识形态方面的意义。&/b&&/p&&br&&p&&b&____________________________&/b&&/p&&br&&p&&b&有的同志认为《三体》是一部纯粹的科幻小说。谈政治属于节外生枝，我梳理了这样几点：&/b&&/p&&br&&p&&b&1、社会学也是一门科学。既可以是物理科幻，也可以是社会学科幻小说。&/b&&/p&&p&设计情节容易，甚至设计技术对于高手也容易。但是设计一个社会不容易。这不是玄幻小说、架空历史。马马虎虎就过去了。举例，乔治奥威尔的《1984》就设计了一个极权社会情境，已经成为人类名著。《三体》当中设计了多种社会，例如危机纪元，威慑纪元，这些就可以理解为危机型社会、威慑型社会等等。某种意义上，刘慈欣将人类看作电击中的白鼠，不断煎熬之，看其反应。&/p&&br&&p&&b&2、&br&&/b&&/p&&p&刘慈欣对这些方面的理解都是下了功夫的。例如宇宙飞船驶向太空深渊深处的心理危机、群体残杀等情境。&/p&&p&同样，他自然也思考了现实的社会与政治。这一点他不是第一天这样做的。早期他的&b&《天使》（基因伦理）、《镜子》（全透明社会）、《超新星纪元》（儿童当政游戏化）&/b&，以及我忘了名字的一部&b&（中美两个国家交换国土）&/b&。都有很全面的社会学、政治学设计。&/p&&p&他对于民主、威权等政治学概念，道德、伦理学概念，社会学概念，以及心理学概念的理解是非常深刻的。不下于他对于物理学的理解。&br&&/p&&br&&p&3、&br&&/p&&p&你看美国人的科幻，外星人来到地球，无非是飞行器酷炫一点，基本上没有任何社会政治上的差异，甚至物种上只是长得不相似。但是刘慈欣不一样，他把社会形态都考虑到了。&/p&&br&&p&&b&4、&br&&/b&&/p&&p&&b&我说刘慈欣有三宝：社会政治设定、哲学思辩、硬派科学幻想。&/b&其中第一个最厉害。只看到最后一个算是只看到了第一重境界。&/p&&p&就像《笑傲江湖》里江南四友丹青生，以剑术知名，但是他自谓“酒、画、剑”三绝，以酒为最，以剑最末。就是这个意思。&br&&/p&&p&&b&哲学思辩最好的看哪一部？《球状闪电》，“一花一世界”。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&blockquote&&p&&b&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&《三体》讲了个什么故事？ - 头颅的回答&/a&&/b&&/p&&br&&p&《三体》当中，气势磅礴的一口气连续构建了七种社会，包括五种极端的人类社会；一个宇宙社会、一个三体星球社会。&/p&&p&这七种社会我认为是《三体》的主角。七个社会的推移和变化，就是《三体》真正的故事内核。&/p&&/blockquote&
在《三体》里，刘慈欣把一部政治寓言隐藏在了科幻故事之下，就像云天明童话下面藏着的潜层文本。 第一部讲的是八十年代知识分子面对资本主义的发达进步，向往和恐慌并存的状态。在这一时期，中国知识分子开始质疑黄色的陆地文明，向往蓝色的海洋文明。——…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fa8b7f9b3a_b.jpg& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fa8b7f9b3a_r.jpg&&&/figure&&p&近年来，随着国内各地经济的飞速发展以及文化旅游趋势的勃兴，越来越多的城市开始标榜自身的“十三朝古都”、“九朝古都”、“七朝古都”属性，即便没有“朝数”上的“大数字”，也要标榜一个“某朝古都”来凸显自身的历史文化底蕴，并试图借此“噱头”，多造一些“某朝风格”的钢筋混凝土仿古建筑与主题文化公园。&/p&&p&发展经济、发展文旅本身是极其应当的，修造一些仿古建筑来标榜“有文化”也无可厚非，但在“朝数”问题上一味追求“数目字”的“大”，就难免会出现滥“朝”充数的怪异现象了，甚至有的所谓“古都”，还会从行政区划沿革角度，把已然位于隔壁省市的古都都算到自己头上，以“曾经拥有”作数，就更显牵强附会了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-afa0e3d290b18d16ba1f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-afa0e3d290b18d16ba1f4_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&西安、洛阳十三朝古都之商榷&/b&&/h2&&p&最早标榜“某朝古都”的，无外乎西安与洛阳，两城作为我国两周、汉魏、西晋、北朝与隋唐时期（时间跨度长达2000年）的统治核心与东西两都，确确实实怎么往高了捧都不为过，寒鲲作为一个魏晋南北朝史爱好者，兼及汉唐爱好者，自然也是乐见其“吹”的。但是，&b&细究西安、洛阳的十三朝古都名单，寒鲲可就真不知道这所谓十三朝究竟是在吹捧，还是抹黑了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e801b93ca25eae73a445bb89ea00438a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e801b93ca25eae73a445bb89ea00438a_r.jpg&&&/figure&&p&像周、秦、汉、隋、唐这些大一统强势王朝，哪怕是前秦、曹魏、北魏等半壁江山的长期霸主，哪怕是西晋这种勉强实现了几十年大一统的王朝，好歹还是有一定荣光的王朝，至少是值得称道的。然而，试问西安，您老把&b&王莽、玄汉、赤眉汉、汉献帝被董卓挟持西迁、晋愍帝逃奔长安&/b&都算进去是什么鬼？试问洛阳，您老把&b&唐哀宗被朱温裹挟到洛阳、割去燕云十六州的后晋&/b&算进去是什么鬼？咱行行好，把这8个毫无长处可言甚至屈辱不堪的政权抛去好不好？不要把它们这些“滥”朝，也吹成和周秦汉隋唐一样的王朝好不好？它们可连半壁江山都控制不好哦。&/p&&p&另外，夏都与商前期都城因为迁都频繁的原因，数量是相当可观的，如果洛阳连夏商都能算进去，那么&b&夏县（安邑）、登封（阳城）、禹州（阳翟）、开封（老丘）&/b&是不是就都可以自称“一朝古都”或“夏朝古都”了呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0a3dca67c93_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0a3dca67c93_r.jpg&&&/figure&&p&那么&b&商丘（亳）、郑州（嚣）、邢台（邢）、郓城（庇）、曲阜（奄）&/b&是不是就可以自称“商朝古都”，并且像邢台这种拥有过后赵石勒建都襄国制霸北方的，是不是就可以称作“两朝古都”了呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d71f139def67f510d8a087cd35f2a8b2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d71f139def67f510d8a087cd35f2a8b2_r.jpg&&&/figure&&p&更具体的吐槽，我已在2014年的一篇老回答中有所阐述（在2016年有所修改）：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&西安和洛阳谁才是十三朝古都?&/a&&h2&&b&南京十朝古都之商榷&/b&&/h2&&p&本来我一直以为南京别号是“六朝古都”的，没想到2017年前往南京，先后听到“九朝”、“十朝”的说法。诧异之余，上网一查，原来除了传统意义上“吴晋宋齐梁陈”六朝外，还把&b&南唐、明初、太平天国与民国&/b&算上了，这就很尴尬了。&/p&&p&如若南唐这种仅仅占据江淮、江东西部、赣江流域的割据政权（非半壁江山）都能算作一朝，那么一直产生四川盆地割据政权的成都是不是就可以自称九朝古都了呢？（古蜀、公孙成、季汉、成汉、谯蜀、前蜀、后蜀、大西）。而像五凉（武威、张掖、乐都、敦煌）、前秦末年与北汉（太原）、南越与南汉（广州）、五燕（朝阳、北京、临漳、定州、青州）是不是也可以给上述括号内城市增添“一朝古都”或“两朝古都”呢？&/p&&p&如若连太平天国这种持续定都天京十年左右且除了江南以外的领土一直保持在某种流动割据模式的政权都可以算作一朝的话，那么像侯景的汉（建康）、安禄山的燕（洛阳）、黄巢的齐（长安）、陈友谅的汉（九江）、韩林儿的宋（亳州）、张献忠的西（成都）、李自成的顺（西安、北京）、吴三桂的周（衡州）是不是也都可以被视为“一朝”呢？&/p&&p&而像中华民国南京政府这种近现代政权，已然不是封建王朝，已然在组织形式、阶级性质等全方面不再是一个可以称呼为“朝”的政权，又怎能算作“一朝”呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b07b79fceea2ed6c0dca5b8e4fbf9e4a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b07b79fceea2ed6c0dca5b8e4fbf9e4a_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&安阳七朝古都、十二朝古都之商榷&/b&&/h2&&p&河南省安阳市的情况就更值得好好商榷一下了，这个城市为了给自己贴金，那是真真花式自吹。&/p&&p&安阳是七朝古都的说法，寒鲲是2017年在当地公交的官方宣传语中听到到，当时就很尴尬。后来又在网路上看到了“安阳是十二朝古都”的说法，就更是佩服得五体投地了（详见：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E4%25B8%%259C%259D%25E5%258F%25A4%25E9%2583%25BD/Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&七朝古都_百度百科&/a&）。&/p&&ul&&li&所谓七朝古都为何？夏朝（西河）、商朝（相、殷）、后赵（邺）、冉魏（邺）、前燕（邺）、东魏（邺）、北齐（邺）&/li&&li&所谓十二朝古都为何？除了上述七朝以外，再算上春秋卫国（楚丘）、曹魏（曹操时期）、翟魏（黎阳）、南燕（滑台）、瓦岗魏（瓦岗）&/li&&/ul&&p&这就相当尴尬了，抛开夏（西河）商（相）不论，历经曹操、后赵、冉魏、前燕、东魏、北齐“六朝”的邺城，不论邺北城、邺南城，还是城西贵族墓葬区，还是响堂山为中心的礼佛区，都已然归属于&b&河北省邯郸市&/b&辖下的临漳县、磁县、峰峰矿区，已然处于邻省治下。若说&b&临漳县邺城镇&/b&曾经是五朝古都，倒也说得过去，你一个仅仅占上邺南城南部边角（已然不可能占有宫城）与墓葬区南缘（曹操高陵）的安阳，凭什么把这五朝全揽到自己头上？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a7c67ca0e38c447ac487c8c87b7544c3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a7c67ca0e38c447ac487c8c87b7544c3_r.jpg&&&/figure&&p&另外，算上春秋卫国，经过东周同意了么？算上曹操的汉封魏国，经过东汉同意了么？算上李密的瓦岗魏，经过王世充同意了么？这些连“称帝”都没完成的政权都能算作一朝，诚不知能有“几城称朝、几县称都”？光是两周封国里面稍微尊大、制霸一点的就都可以自称一朝古都了，你说你是不是自降身价？&/p&&p&另外，魏的黎阳在&b&鹤壁市的浚县&/b&境内，安阳你说你怎么老是喜欢把隔壁家的东西看做自己家的东西？哦？你说：“从行政区划沿革上讲，&b&安阳市&/b&是&b&彰德府&/b&的继承者，彰德府是&b&相州&/b&的继承者，相州是&b&魏郡&/b&的继承者，临漳、磁县、峰峰、浚县、滑县曾经都是安阳的各种前身的，所以也就是安阳的”。咳咳，等等，历史地理学不是这么个玩儿法吧？沿革如此，不等于治所不变、辖境不变啊，以隋文帝废毁邺城为界，漳洹地区的治所是发生大变动的，何况自彰德府以来的安阳市区，与邺城所在已然分属两省，新乡前身卫辉府的强势也分走了不少原本属于彰德府安阳市的地盘。&/p&&p&何况，如果认可地级市辖县的古都也可算在地级市市区名下，那么曾经拥有晋都（在辖县：翼城、曲沃、侯马）、韩都（平阳）、刘渊汉都（平阳）以及传说中尧都（在辖县：襄汾）的&b&临汾&/b&是不是就可以自称&b&四朝古都&/b&了，岂不怪哉？&/p&&p&安阳在给自家贴金的“多朝古都”上，玩了一个明显的“双重标准”，一方面只允许自家把本市辖县（内黄、滑县）、本省邻县（浚县）甚至邻省邻县（临漳）都充作数，一方面又不许邯郸把自家本市辖县算入。除此之外，还在“双标”基础上，&b&既不考虑“被列入政权”在古代的实际控制面积，也不考虑自家地市在现代的实际控制面积&/b&，讲道理，这还叫外乡人怎么跟你讲道理呢？&/p&&h2&&b&开封八朝古都之商榷&/b&&/h2&&p&开封八朝古都名下，列有夏朝（老丘）、战国魏（大梁）、后梁、后晋、后汉、后周、北宋、金朝等八个政权。&/p&&p&夏的问题，前面虽有谈及，但尚没有切中问题的要害，这里就详谈一下。夏朝本身能否称得上是一个“王朝”本身是存疑的，称作是一个“夏文化”还算靠谱（考古实证的出现应当只是时间问题）。夏之统治，充其量&b&只是一个强大部落方国主持的部落联盟&/b&，是一个远不如殷商、西周的统治模式，这样的政权能否称“朝”，主君的居城能否叫“都”都是存疑的。更何况，夏都老丘，已然是“夏”的中后期，其屡迁王都的过程中能否保持对于周边部落的持续威势与控制都是个问题，一个在控制力上存疑的都邑，还值得去称“一朝古都”么？&/p&&p&战国魏虽然制霸一方，强于安阳标榜的卫国，但能否称“朝”依旧是个问题。否则，实力与战国魏相仿佛的一众春秋霸国、战国雄国是不是就都可以按照一朝古都标榜了呢？比如，算上&b&简襄之烈&/b&时期，晋阳是不是就可以加上&b&前秦后期&/b&、&b&北汉&/b&，甚至&b&尔朱荣霸府&/b&、&b&高欢霸府&/b&、&b&北齐别都&/b&，也来一个六朝古都玩玩呢？&b&齐临淄、赵邯郸、秦雍咸、楚诸郢、晋诸绛、燕蓟城、吴姑苏、越会稽&/b&是不是就都可以为自己所在的现代市县增添“一朝”来做噱头呢？还是那句话，若真如此，就真真是诚不知“几城称朝、几县称都”了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-095f342cf960e0d99d2aed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-095f342cf960e0d99d2aed_r.jpg&&&/figure&&p&至于&b&后梁、后晋乃至后汉&/b&的问题，前面吐槽过却没有展开，这里就展开一说：后梁始终没能解决晋、燕、岐的问题，是一个连黄河流域都没有占全的割据政权，他朱温父子的龌龊腌臜就更不用提了；后晋（9年）、后汉（3年）则不仅国祚极短，而且后晋还宛如去势一般失去了幽云十六州，后汉也没什么武功可言，如此朝代都要算进来，显然是有点饥不择食了嘛。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0a82cc30b1c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0a82cc30b1c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-13d378b4b4fd7d46d60b7e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-13d378b4b4fd7d46d60b7e_r.jpg&&&/figure&&p&金朝定都开封，已是蒙古大举攻略逼迫所致，金末能供开封控制的领土，唯有河南、淮北、关中一带，东北已被&b&东夏&/b&占去，河北、陕北、晋中北全被&b&蒙古&/b&攻略，山东半岛则被民军控制，区区一个类似金初所扶持的刘豫伪齐之版图大小，蜷缩在黄河以南，“忝列”上来，岂不可笑？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-be2df67f277f05f94ea554_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-be2df67f277f05f94ea554_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&综上，在&b&自称“古都朝数”最多&/b&的&b&西安、洛阳、南京、安阳、开封&/b&五城之中，&b&明褒实贬的黑料&/b&或&b&虚头巴脑的水分&/b&还是相当多的，无论是黑料还是水分，为了“&b&凑数自大&/b&”而吹捧起来的“古都朝数”，随着人民群众的历史文化素养提高，总是会被“戳破气泡”的。到头来，自吹不成，反惹一身骚，可不是什么好事。&/p&&p&质言之，在“数目字”上为了“多多”贴金而“滥朝充数”，不仅拉低了“古都”的标准，&b&造成全国上下遍地古都的“迷之尬局”&/b&，而且也潜在地拉低了城市的韵味，使得一个城市会去过分吹捧某些本来在历史上并没有多大贡献的&b&弱势政权、割据政权、暴虐政权甚至无能政权&/b&。&/p&&p&还不如好好在现有历史遗存上&b&下功夫、拨资金、请学者、搞建设、做研究&/b&，争取开发好每一处历史古迹的深度信息，&b&有一分古迹，就说一分话，来得实在一些&/b&，而不是“&b&人云亦云&/b&”地去争什么“&b&多朝古都&/b&”，以免&b&贻笑大方&/b&。&/p&&hr&&p&获取更多靠谱的读史方法，欢迎参加寒鲲在2017年举办的两场知乎Live，新的Live正在筹备中：&/p&&p&&br&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/179712& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-c39f292fdf37be48a4b359_ipico.jpg& data-image-width=&329& data-image-height=&329& class=&internal&&如何结合地图提升读史转化率&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/007808& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-c39f292fdf37be48a4b359_ipico.jpg& data-image-width=&329& data-image-height=&329& class=&internal&&外行阅读历史书籍的增效方法&/a&
近年来，随着国内各地经济的飞速发展以及文化旅游趋势的勃兴，越来越多的城市开始标榜自身的“十三朝古都”、“九朝古都”、“七朝古都”属性，即便没有“朝数”上的“大数字”，也要标榜一个“某朝古都”来凸显自身的历史文化底蕴，并试图借此“噱头”，多…
&p&上大学的时候，我创业做了一个外卖订餐平台，后来加入饿了么负责我们学校的市场运营，两年多的时间，我几乎都在跟学校的餐饮人打交道。&/p&&p&在那段经历中，有一个问题我始终想不明白，同样的市场，为什么有些店怎么努力生意都好不起来？而有些店感觉没做什么努力，生意却一直火爆？&/p&&p&真的，当你跟无数个老板打过交道，甚至亲眼见证了无数家店从开业到关门所经历的一切之后，你会知道这个问题究竟有多么的刻骨铭心。&/p&&p&直到这两年，当我再去思考这些问题，答案似乎开始清晰起来。&/p&&p&&b&1.食堂&/b&&/p&&p&我记得，当时学校有两个大食堂，其中二食堂有三层，是我们男生经常吃饭的地方。承包食堂的老板、做外卖的商家，我几乎都认识。&/p&&p&跟他们接触时间久了，我发现了一个有意思的现象：&/p&&p&最开始，食堂一楼生意最好，其次是三楼，二楼最差；&/p&&p&后来，食堂三楼换了一个老板，结果市场格局很快就变了：&/p&&p&还是食堂一楼生意最好，其次是二楼，三楼最差。&/p&&p&而且，当三楼生意变成最差的时候，它几乎就一蹶不振了，萎靡到什么程度呢？&/p&&p&就是今天你在三号窗口吃的是烤鱼，明天你再来，估计吃的就是炸玉米了。嗯，三楼窗口的换手率就是这么快。&/p&&p&食堂老板当然是很着急的，毕竟，这么多窗口换来换去的也不是办法，总不能靠收人家定金赚钱吧？维持整个三楼的稳定生意才是正道啊。&/p&&p&他们当然是想过很多办法，比如联合所有商家做送水果、送饮料的活动、新店发传单宣传、不断研发新品，同时积极的配合我们外卖平台的活动。&/p&&p&真的是各种活动、各种产品变换着来，但唯一不变的就是：生意依旧差。&/p&&p&食堂老板当然也请教过我怎么提升生意，我甚至和一些产品不错的商家联合制作过一些传单单独宣传，但还是没有改变什么。&/p&&p&这个问题真的困扰了我很久，如果三楼的东西真的难吃也就算了，但说起来他们的很多产品甚至比一楼还要好吃很多。至于价格，没人敢比别家贵多少。&/p&&p&现在回想起来，如果当时能在传单上加上一句话，我想一定能够提升生意。&/p&&p&“三楼不用排队！”&/p&&p&毕竟，当时一楼二楼在用餐高峰期时的排队吃饭确实是一个很大的痛点。&/p&&p&而那时候三楼之所以还有生意，很大一部分人流真的是被挤上来的。&/p&&p&这句话短时间内一定有效果，但绝不是长久之计。&/p&&p&&b&2.后街&/b&&/p&&p&当时学校的餐饮区主要有三块，一个是食堂（一食堂和二食堂）；&/p&&p&一个是男生寝室旁边的小吃街，我们一般叫侧街；&/p&&p&还有一个，就是女生寝室后面的小吃街，我们一般叫后街。&/p&&p&这三个餐饮区也很有意思，一食堂和侧街的生意是最稳定的；&/p&&p&其次是二食堂和后街，生意极其不稳定。&/p&&p&不稳定到什么地步呢？&/p&&p&后街里面的很多商家，饭点时间店里的老板和兼职甚至比顾客多。&/p&&p&长此以往，后街门店的换手率几乎不亚于刚才提到的二食堂三楼。&/p&&p&以至于个别投机分子，甚至忽悠大学生来开店，然后赚取转让费。&/p&&p&其实认真讲，也不能叫忽悠，哪个大学没有一帮天天想着创业、开店的学生呢？只要你稍微介绍一下生意好的店一年赚多少钱，然后描绘一下开店之后的美好生活：请几个学生兼职帮忙打理，生意好了可以让父母来帮忙，你还能兼顾学业。未来做的好了，再把生意拓展到市里。出任ceo，赢取白富美。&/p&&p&比如我下面要说的这位，就是一个在后街开店然后惨淡离场的典型例子。&/p&&p&这位学长曾经在后街摆摊卖粥，名字就叫“学长好粥道”。&/p&&p&当时在后街卖粥的就他一家，因为产品不错，所以生意一直都挺好。2块一杯的粥，每天晚饭时间出摊，买个两三百杯不成问题。&/p&&p&后来，他甚至把在外地打工的父母叫到身边帮忙，把技术教给他们。而学长本人，这时就在思考有没有更赚钱的路子。&/p&&p&因为一直在后街摆摊，所以很多商家他都比较熟悉了，而且学长也渴望有一家自己的门店，所以当他看到一家卖衣服的店生意一直平平，于是找到老板，说：我们一起合作，做餐饮。挣的钱平分，我保证你一年不低于5万，少了我给你补。&/p&&p&可能是之前卖粥的经历太顺了，学长不知道哪来的勇气作出这样的保证。老板当然是很愉快的答应了。毕竟，对于一个社会经历这么丰富的人来说，有学生愿意主动找上门拯救自己惨淡的生意，还给保底收入，这跟中彩票也没啥区别了。&/p&&p&学长自然是热情满满，专门跑到外地学习了瓦罐汤技术，一个月不到的时间，店开起来了。&/p&&p&但生意一直平平，说起来这也正常，刚开始大多数做生意的都会经历。但学长着急啊，这一年保证人家最少挣5万，没生意去哪给他补？&/p&&p&这个合伙人当然是不着急的，毕竟在当地混了这么久，有些势力，而且最重要的是，学长父母还在那里卖粥，这总是跑不掉的。&/p&&p&店里上过很多新品，但因为定位不清，生意始终上不来。同时因为一些合作的不愉快，学长很快丧失了所有信心。&/p&&p&最后迫于无奈，借钱给了合伙人五万让他走了。学长拿回了所有的经营权。&/p&&p&后续他又和朋友合作换了其它产品，有鸡排、板栗，甚至是鸭血粉丝，但生意始终上不来。&/p&&p&这个学长的例子算是一个典型的代表，我所看到的，几乎所有学生开的店，最后都以失败告终。&/p&&p&甚至刚才我提到的生意萎靡不振的二食堂三楼，也是一个学生承包的。&/p&&p&当然，这并不是说学生就不适合创业，现在我们回头看上面的故事，会发现这些失败的例子几乎都有一个共同的特点：&/p&&p&输出极其不稳定。&/p&&p&无论是生意萎靡的二食堂三楼，还是倒闭率极高的后街学生店，在同一个窗口或门店，你几乎很难看到一个门头能悬挂超过两个月。&/p&&p&可能很多人会说，就是因为生意不好，我才会尝试其它产品啊。但他们可能忽视了最关键的一点：频繁的更换产品和门头，才是导致他们生意不好的最大因素。&/p&&p&不过，后来二食堂三楼被一个餐饮集团承包了，具体名字我忘了。承包之后，三楼所有的窗口立即更换了统一的门头视觉，并丰富了产品线。甚至连窗口打菜的阿姨都统一了服装。&/p&&p&从此以后，学生们再也不用担心，今天吃过3号窗口的烤鱼，明天就只能吃炸玉米了。无论是产品类型还是口味，从此再也没有变过。&/p&&p&稳定的输出，让食堂三楼的生意很快超过了二楼，至于有没有比一楼更好，可能还需要时间去运营。&/p&&p&后街有一家米线店，生意是学校所有餐饮门店中最好的一家，老板是一位四十多岁的中年男子，跟他熟悉之后我才知道，他十年前就在这里做米线了。同样的位置，同样的门头，同样的一张脸，除了皱纹多了一些，其它东西都没有变过。&/p&&p&你说，这家店的品牌是什么？&/p&&p&是门头上的那几个字么？&/p&&p&真的不是。&/p&&p&如果非要给他找一个品牌的定义，那么这位老板、这个门店的位置、这个陈旧的门头、稳定的米线口味等等关于这家米线店的一切，共同构成了他的品牌。&/p&&p&顾客在购买产品之前，是有一个对大概标准的预期的，不管你去全世界哪里的麦当劳，你都知道它的味道是有保障的。&/p&&p&但面对一家新店，当我还没有对它的产品建立清晰的预期，不知道口味如何、服务如何、价格如何，甚至我刚刚建立，这家店又换了产品、换了老板，你说我是来还是不来？&/p&&p&“确认过眼神，我遇上对的店”。&/p&&p&很多时候，我们的购买决策就在一瞬间发生，没人会花大量的时间了解你，一个眼神的流失，足够倒闭无数家门店。&/p&&p&大到一个世界级品牌，小到一家米线店，道理就是这么简单。&/p&&p&所以，我们经常会说，&b&品牌的本质是一种持续兑现的承诺&/b&。&/p&&p&塑造品牌，就是跟用户建立一种长久的信任关系。&/p&&p&简单的一句话，所有人都能理解，但不是所有人都能做到。&/p&&p&“一种持续兑现的承诺”，9个字，其实包含了两条路径：1.找到一种承诺；2.持续的传递并兑现。&/p&&p&“找到一种承诺”，其实就是我们一直在强调的定位理论，不论是品类还是细分属性或者是消费场景，只要是存在于用户认知中的，能够承载用户表达需求的点，都可以作为品牌的承诺。&/p&&p&甚至说的简单一点，你只要让顾客清楚的知道你是卖什么的也行，只有这样，顾客才能知道应该在什么时候、什么场景下选择你。&/p&&p&很多时候，我们学习营销，其实都是在围绕这一点。&/p&&p&洞察一个市场机会、找到一个未被满足的市场需求、洞察消费者的痛点、提炼产品卖点、优化文案表达等等，都是在帮助我们为品牌找到一个应该占据的“承诺”。&/p&&p&说人话就是“我在广告里应该打什么点？”&/p&&p&但是第2点，“持续的传递并兑现”似乎被很多人选择性的忽视了。以至于我们过度的聚焦第1点，总觉得找到一个强大的卖点、写出一句完美的slogan，品牌就已经成功了80%，但残酷的现实总会告诉我们：咱还没开始呢。&/p&&p&“持续的传递并兑现”，它的价值远远不亚于第1点，或者从某种程度上来说，高于第1点。&/p&&p&“我也不知道我们的定位是什么，我就知道，做餐饮首先咱要好吃啊，然后保证十年如一日的品质”，如果一位餐饮人能够不昧着良心的说出这句话，并做到。我想他应该已经超过了全国90%以上的同行。&/p&&p&黄太吉的品牌势能一度很高，但却以难吃著称，我不知道他们在持续的传递并兑现怎样的承诺，我只知道，这样无法和顾客建立一种长久的信任关系。&/p&&p&前段时间在抖音爆火的答案茶，短时间内迅速开放了200多家加盟店，我不知道这样的决策，能否保证后续所有门店持续稳定的输出，但这对门店管理的确是巨大的考验。&/p&&p&虽然建立信任不难，但摧毁信任却更加容易。更何况，我们处在一个备选方案如此之多的商业社会。品牌早已不再是稀缺资源，与顾客之间的信任关系才是。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&我是尼克，文章来自我的微信公众号【尼克的商业洞察】，欢迎来玩。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，我的课程《一个模型，三种方法，帮你挖掘打动顾客的产品卖点》已经在中国首席餐饮自媒体平台【餐饮老板内参】上线，原价99元，我为公众号的每一位读者准备了无门槛的80元代金券，仅需19元就可以拥有这套方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&点此查看：《&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/lI6UC0lYb-xYTKEGCuiySQ& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如果有一种方法，能帮你找到一个全新的强力卖点，你是否愿意听？&/a&》&/p&
上大学的时候，我创业做了一个外卖订餐平台，后来加入饿了么负责我们学校的市场运营，两年多的时间，我几乎都在跟学校的餐饮人打交道。在那段经历中，有一个问题我始终想不明白，同样的市场，为什么有些店怎么努力生意都好不起来？而有些店感觉没做什么努力…
&p&一个空姐&/p&&p&&br&在不辞职做副业的情况下，一个人，17年赚了60万，18年估计已经赚了五六十万了。&/p&&p&我一高中同学是国航的飞机副驾，年收入在30万-40万左右（我每见他一次他就吐槽一次国航的待遇最差的一个航空公司），他还有一女朋友是重庆航空的空姐，年收入15-20万左右。我那哥们虽然觉得国航很操蛋，但对现在的生活还是很满足，26岁，开着一辆奥迪A5，在重庆有两套100平左右的按揭房。但是他女朋友闯劲十足！虽然从没做过生意，但大学就开始兼职自己赚生活费了。去年年初，空姐打算辞职，小两口找我咨询该干点啥。出于我做生意的原则，&b&轻资产，重模式，低投入，高回报，尽量把试错成本降到最低的准则&/b&，我把我之前调研一项目推荐给了她，并且极力反对她辞职（这也是在降低试错成本，不是非要辞职就尽量先兼职创业）。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一什么项目呢？就是知乎常常说的职业介绍。我把这更细分了一下行业，空乘。但其实并不像知乎大神说的完全就是收智商税，收几万块，啥事不干，失败的就退人家，成功的就收了，最后还是大赚。我在网上找到了一家北京的人力资源公司，专门做航空业的空乘招聘和培训，还有自己的培训学校，好像还有中专学历。他们有两种，一种参加他们的培训学校，完了毕业以后，给你推荐就业。另外一种就是直接交钱给你包装（包括合作的三方办学历证书，以及一个课程集训），然后推荐就业，社招的也成。这其实就是一种信息不对称，他们收集和整理了各大航空公司的招聘信息，熟知各个公司的招聘条件，完了还有成熟的人脉关系。所以你们的条件符不符合，他们自己都很有数，而且这个不行还有下一个，总能推荐到你成功的航空公司。和留学中介一个样，提供的其实是一种咨询服务。当然，最后实在不行，也有他们合作的航空公司是真的塞钱就能进的，那就是好几万起的。这就是一种灰色性质的了。这种生意就是完全符合我的标准模式的，现成的三方提供服务和产品，我就安安心心推广就行了，真正的轻资产，低投入，高回报。但是当时觉得推广还是有点难度，真正实操需要一个很靠谱的团队，而且当时忙于我的淘宝，我也就没有飞到北京去专研这项目了，所以也就搁置在那了。碰巧他们问到，我觉得和他们职业关联度也高，获取客户信任也会更加容易一点，就推荐给了他小两口。但当时也就是一推荐，酒酣耳热之际，也没细想。这种找我&咨询创业'的多了去了，我觉得无疑就是一个饭桌上的谈资而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&第二天，我这哥们媳妇就来找我打听一些细节。然后还真去了北京这公司，和别人谈了合作，接着就开始干这事了。她只做靠熟人推荐的，从来没有尝试过市场化的广告投放行为。来一客户，就让北京那边寄合同过来，然后把客户资料传到北京那边去，接下来就是北京那边负责了，没她的事了。17年，她一年赚了60多万。最厉害的一单赚了接近20万，相当于她一年的工资。怎么回事呢。有一女的，想去阿联酋航。其实实际上去阿联酋航空比进国内航空容易，因为其实没多少人愿意经常飞国外，不能好好照顾生活。但这人觉得去阿联酋高大上啊！本来一般报8万多，她这单报12万（北京那边给的价格是6万左右），那女的都没犹豫就答应了，但去面试的时候，那女的才说身上有块疤，面试官不让过，这种很难进，我那兄弟媳妇就想退钱，这单不做了。那女的急了，当场表示加10万！所以，给北京那人力资源公司赛了2万红包以后，这女的就进了阿联酋航空。现在那女的还感激她不行，都是一个地方的人，那个阿联酋航空的家里也有钱，过年过节回去，两家人还经常一起吃饭。&/p&&p&&br&为什么我觉得她厉害呢？其实她不是商业头脑最灵活的，也不是个人能力特别强的，口才也不是特别好，赚钱更不是最多的。但是作为一个从没有创过业的女孩子来说，人家可以在饭桌上听了我的一席话之后，就真正去执行，去尝试的，我觉得光是这份态度，就让我觉得厉害！我见过很多夸夸其谈的，之前做了什么项目融了多少钱认识多牛逼的人，其实除了说啥也不会干。也给很多小伙伴分享过商业模式，创业项目，并且当场就热血沸腾，豪情万丈，表示要大干一场，然后一个月过去了，没有半点声响的。&b&只有这个女的，默默无声，就把事情做了~&/b&&/p&&p&去年年底，这姑娘首付了台奔驰E系。今年他两打算扯证，要卖一套之前的房子，换一大一点的洋房，这姑娘加上家里支持一点的，一个人拿了100万出来！这姑娘不爱名牌包包，长相一般，有点黑，特别实在一姑娘。我那哥们也是一踏实的人，我觉得他俩能幸福。&/p&&p&前两天，小两口来找我。北京那公司也觉得这姑娘靠谱，想在重庆开一分公司，邀请她入股一起干。这个时候问我要不要辞职去干，我给她的答复是，完全可以！！&/p&&p&&br&我觉得女权不女权的可以不用讨论。但是一个空姐，没有太高的学历，可以靠自己的努力，不拼爹，不靠富二代，获得经济独立进而实现财务自由。见惯了身边很多女孩子还在互相暗自攀比，评头论足的时候，突然看见这种生意人，你说我觉不觉得很厉害？&br&-----------------------------------------&/p&&p&肯定会有杠精问我，-那些女的是傻逼吗，花二十多万去换一个空姐的岗位，我不知道那些女的傻不傻，我也不知道这个东西值不值，我只知道确实有人愿意。&/p&&p&&br&也不要问我北京那个人力资源公司是哪个公司，自己去百度，我也是靠自己找到的，那么你也应该找得到。&/p&&p&&br&最后，这个事情，说起来容易，要做成功也很难，她是天时地利人和外加自己超强的执行能力，她成功不代表你也能成功。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上，想到再更~&/p&&p&—————回复杠精—————————&/p&&p&1、有说我软广的。&/p&&p&我靠，还真是江湖险恶，一不留神就被冠上了广告商的帽子。还有来骂我骗子的。我要真接了广告，我还乐意被你们怼啊，关键我TM没收到广告费啊！你们有谁要打广告的快点来联系我。已经有好多知友来问了我那个北京公司叫什么名字，杠精们可以问问这些知友们，我有没有给他们说半个字？至于直接百度，我试了下，还真有点多，不那么好找。当然这里也统一回复一些知友，我现在已经不记得公司名字了，一年多了，我也不想去问我朋友了。至于没回复到的知友就万分抱歉了！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1cc90d8da79_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1cc90d8da79_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1fea77945ba0edb92c54d2_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1fea77945ba0edb92c54d2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-df4d739e2d_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-df4d739e2d_r.jpg&&&/figure&&p&另外，如果再有过来随便喷粪的，也不要怪我不讲素质！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0b2c70d61fbfa349fc78_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0b2c70d61fbfa349fc78_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f77a43ebdf8fcea1f8ac9a5_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f77a43ebdf8fcea1f8ac9a5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2、有鉴定评论说我这是卖创业方案的贴子。&/p&&p&感觉知乎很多阅历丰富，智商超高，自以为是的大神啊！！所有的事情在他们眼里都是套路，一眼看穿全局，在座的各位都是未经世事的垃圾。我就呵呵了。还别说我没卖，本人不懂创业方案怎么卖啊，也不想赚这个钱。我就算是要卖也正大光明地卖，我写个毛软文啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&3、有质疑我是编的。&/p&&p&爱信就信吧，我也不是写给你看的，我写给愿意相信的人看，行吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、我是在钓鱼？&/p&&p&我在这里立帖，我自己现在以后都不会做这个行业包括和人合作投资，也不会以中介形式把任何想进航空公司的人介绍给我朋友。欢迎大家监督。&/p&
一个空姐 在不辞职做副业的情况下，一个人，17年赚了60万，18年估计已经赚了五六十万了。我一高中同学是国航的飞机副驾，年收入在30万-40万左右（我每见他一次他就吐槽一次国航的待遇最差的一个航空公司），他还有一女朋友是重庆航空的空姐，年收入15-20万…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a10fe228070e_b.jpg& data-rawwidth=&1599& data-rawheight=&995& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1599& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a10fe228070e_r.jpg&&&/figure&&p&日下午2点28分，全国上下为汶川地震罹难同胞默哀三分钟。&/p&&p&仪式结束后，聚集在北京天安门广场的大批民众迟迟不愿离去，&/p&&p&他们挥舞着国旗，眼里含着泪花，不停地呼喊：“汶川，顶住，四川，挺住，中国，加油!”。&/p&&p&&br&&/p&&p&下边这张照片，是此后媒体见报比较多的一张。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c10e1505815cedff4b3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c10e1505815cedff4b3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2008年，我正在某图库做编辑，对这张“网红图”印象深刻。&/p&&p&在图片库工作的好处是总能收到同一个现场多名摄影师的照片，比较大家在现场如何取舍是我的工作乐趣之一。&/p&&p&所以在未来的某一天，我又重新翻了一遍当天的现场图。&/p&&p&于是就看 到了下面这张令我深感困惑的照片。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3b1cb41a5bdc70ab45605_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3b1cb41a5bdc70ab45605_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同样一个男子，他是在……&/p&&p&……“笑”吗？&/p&&p&从表情看，我觉得甚至颇有点“洋洋得意”的意思。&/p&&p&乍看到这张照片，你是不是也和我同样困惑？&/p&&p&&br&&/p&&p&最开始，我以为是因为某种视角，非决定性瞬间产生的错觉。&/p&&p&当时我查了一下原始数据，按时间顺序这两张照片是这样的：&/p&&p&日14点41分：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3b1cb41a5bdc70ab45605_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3b1cb41a5bdc70ab45605_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&日14点44分：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c10e1505815cedff4b3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c10e1505815cedff4b3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&小伙子脸上到底呈现的是什么表情？&/p&&p&这个困惑在我心中憋了好久，最终，我还是把这个问题提给了那一天在现场的摄影师。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d29eae386ab07e4fdc809fbe4114ed9b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d29eae386ab07e4fdc809fbe4114ed9b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&很快，我收到了摄影师的回答：&/p&&p&&b&@张勇yongzhang：&/b&事情真相是这样的，这个小伙是长期在天安门广场卖矿泉水的，他最初是一个旁观者，当时现场大家都很激动，当他发现摄影师们喜欢拍摄人群焦点时，他便开始模仿，直到他被越来越多镜头包围，他便由无所谓变成亢奋，他的亢奋状态又鼓舞了其他人将他举起，这种情况使他激动甚至流了眼泪。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照摄影师张勇的描述，小伙子本来是天安门广场卖矿泉水的，人很聪明，借力使力成为了摄影师的焦点，从旁观者成为了现场的“主演”。所以开始的表情确实是在“笑”，几分钟的时间里达到了“亢奋”的状态。&/p&&p&&br&&/p&&p&我还收到了另外一位摄影师的回答，关于这个小伙子的第二季：&/p&&p&&b&@宋-璐：&/b&如果没有认错的话，这个小伙子我1周年的时候在广场上遇见他，他还翻出当年的报纸给我看，并且又拿出了写有汶川加油的纸让我为其拍照，并在随后的日子里几次打电话问我哪个报社发表了，我觉得这些行为本身不具有什么意义了，更像表演。&/p&&p&&br&&/p&&p&好吧，关于这个系列的照片至此应该算有了答案。&/p&&p&摄影师没有撒谎，媒体似乎也没有撒谎。&/p&&p&媒体的编辑在选图过程中肯定会看到另外几张表情怪异的照片，但还是选择了这张最具代表性的照片。（笑话，媒体疯了也不可能会用那张笑的照片啊。参见那一年王石的下场。）&/p&&p&但我以为正是“不宜发表”的这张代表了更深层面的真实。&/p&&p&&br&&/p&&p&“不宜发表”的照片被广泛采用。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-487c89b97826eeafde9a3ff8dbde652a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-487c89b97826eeafde9a3ff8dbde652a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5afd1feb6f247f6a6e9c5bfab028bc32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5afd1feb6f247f6a6e9c5bfab028bc32_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-139ba8137f1ccf1a7f0dbbf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-139ba8137f1ccf1a7f0dbbf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ed36e472948_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ed36e472948_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ff8bf2eaaeb44b281ba8da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&913& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&913& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ff8bf2eaaeb44b281ba8da_r.jpg&&&/f}
我要回帖
更多关于 破甲弓没了 的文章
更多推荐
- ·2014年第135期投石问路,试试深浅求助欲钱去白小姐的故里猜一生肖打一个生肖
- ·遗迹怀旧老虎机游戏戏特色
- ·求自创武魂——自创火属性本体武魂魂技魔术类人型武魂
- ·英雄联盟视频网吧怎么客户端登陆？
- ·如果数学大题打行测错位加减法了，可能给分吗？
- ·我们厂有诗句什么来杜甫的诗句形容老师默默无闻的爱？如春风， 似春雨滋润孩子们纯真的心田。
- ·nginx域名为什么访问nginx不需要备案网站失败
- ·谁有tank box快捷键o box的完整版，能升级到发射火箭炮的，有的麻烦发我的邮箱1062414909@qq.com
- ·初一数学题目大全不会，题目私我，求教
- ·税控盘开票系统与开票系统
- ·塔吊基础施工方案吊取钢板应采取那些安全措施
- ·北京中航智 待遇差科技有限公司工资福利待遇怎样？
- ·手指伸屈不灵活无故疼痛，不能伸屈是什么原因？
- ·学琵琶、学国画、学普通话、学外语、学本草纲目里好听的名字等兴趣，如何安排如何取舍如何进步
- ·纯属假设，不悲不喜后面几句话勿喷！！！
- ·我其实想问一下，我想找一个工作找早上10点上班的工作到下午6-7点的样子，晚上想跑跑外卖，
- ·公司面临困境，发不起工资了，要辞职后公司少发工资吗？
- ·济南做个毛囊种植贵吗，大概需毛囊移植睫毛要多少钱钱？
- ·哪位有C0D9死亡日记资源没了？怎么现在没了？
- ·高三的学生用手机挣钱 学生辅助写作业好吗
- ·招聘时实习生怎么做自我介绍到公司时需要注意到什么
- ·精索静脉曲张用药方法 左精索静脉曲张吃什么药药好
- ·我从前几天开始腿发软酸痛大腿腿筋酸痛后面痛然后今天开始忽冷
- ·为什么二尖瓣关闭不全严重吗不引起左心室肥大
- ·腰部扭伤压迫神经腿麻，跨部腿上用不上力，怎么办
- ·苏州大学研究生分数线考研
- ·小儿腹泻一年级思维导图怎么画画？？
- ·抑郁症自我测试题哈尔滨大概多少钱
- ·用建行卡微信交话费怎么交1元在那交
- ·一级爆破资质具备资质的中药技术人员员有哪些？
- ·120/30x=0.5
- ·谁帮我注册
- ·哪位大神知道夏天太阳能没水会坏吗长期没有水行吗
- ·宝宝肚疼拉肚子吃什么可以吃肚拉宝来缓解症状吗
