Sina Visitor System比亚迪欠11亿广告费背后:体外运作生意和高利贷融资-齐鲁财富网
比亚迪欠11亿广告费背后:体外运作生意和高利贷融资
这是一场至今未揭底牌的罗生门，涉事者都以无辜者自居。&接近此事的李玉如此形容这场骗局。而悲情人物李娟，这个能够解开迷局的唯一关键人物，让真相变得扑朔迷离。通过与多位涉事供应商、广告公司主，车企内部人士与利益相关方进行沟通，我们试图还原这场精
　　原标题：比亚迪拖欠11亿广告费背后：还不清的高利贷和隐秘的洗钱
　　与5岁的儿子通过电话后，33岁的李娟已泣不成声。此时的她，或已做好将过去三年&冒充比亚迪上海进行市场投放&，导致31家供应商11亿元欠款的罪责独自包揽，换取&老板&、同伴与家人们的&平安&。
　　我们并不知晓自首的李娟如何向警方陈述案情，但她随后用实际行动表明了一切：刻意留在电脑中关于上司蛛丝马迹的虚假信息，使得真实的做局者逃之夭夭;一些曾经参与其中并与她一起挥霍无度的&合作伙伴&与&员工&，也转身成为讨债者。
　　这是一场至今未揭底牌的罗生门，涉事者都以无辜者自居。比亚迪官方说&&李娟假借比亚迪之名私刻公章;李娟所谓的&上司&陈振宇说&&我没有失联，这些年一直从事和比亚迪无关的房地产业务;&合作伙伴&说&&李娟冒充自己与比亚迪进行业务对接，所有行为一概不知;李娟家人说&&李娟就是被陈振宇骗得太深了。
　　&真项目，假合同;真垫资，假付款;真贪心，假雷锋。&接近此事的李玉如此形容这场骗局。而悲情人物李娟，这个能够解开迷局的唯一关键人物，让真相变得扑朔迷离。通过与多位涉事供应商、广告公司主，车企内部人士与利益相关方进行沟通，腾讯《棱镜》试图还原这场精心设计阴谋的点滴。
　　体外运作的生意
　　2015年是中国新能源汽车爆发式增长的一年。政策的推动与刺激，使得这一年中国新能源汽车较前一年实现了340%的增长。2015年，以电动车作为核心业务的比亚迪，也一举成为全球销量第一的新能源汽车品牌。
　　也就是在这一年，李娟的身份突然从一位广告公司普通职员，摇身一变成为全球新能源汽车销量第一的比亚迪汽车旗下&上海比亚迪电动车有限公司华东区域市场部总经理&。她开始招兵买马，这些人中不乏李娟在上海搜易广告传媒有限公司(以下简称：搜易)时的前同事，Misa、Kitty、Vivian和Anita等。
　　事实上，真实的上海比亚迪电动车有限公司也仅仅是比亚迪官方在上海注册的&用来申请当地政府新能源汽车补助的公司&，本身并不具备更多职能，营业执照等证件并不常用。然而，李娟通过一个叫&Leo Chan&的人拿到了这个2003年4月份就进行注册的公司相关证件高清扫描版本。
　　解决证件问题，她便解决了一系列问题&&与业主时代金融中心签订租赁合同解决了办公地点问题、与上海外服签订劳务合同解决了员工的社会保险缴纳问题、为发起市场推广项目并将这些项目给到广告供应商们提供背书。
　　最初时期，一些供应商开始通过李娟的前东家搜易，接到上海比亚迪的一些项目。比如2016年12月份举办的比亚迪华东地区经销商大会便是其中之一。这次经销商大会在上海浦东文华东方大酒店举办，90名经销商到场参会。
　　李娟所给到的经销商名单中，名为宋博、于连东和罗顺军的三位经销商被作为&VIP&进行特别关照。宋博还作为颁奖嘉宾上台，并作为经销商代表现场发言。但蹊跷之处在于，主持人在介绍宋博时只提及了&经销商代表宋先生&，并未提到他所属的公司和具体职位。
　　腾讯《棱镜》发现，宋博和于连东皆为长春人，宋博持股的多家公司经营范围皆包括汽车销售，品牌涵盖五十铃、庆铃和铃木等;而于连东持股的一家公司销售江铃汽车。事实上，宋博和于连东还分别参股了刘丽敏投资的多个不同汽车贸易公司。
　　参加此次比亚迪华东区经销商大会的宋博，代表经销商发言
　　腾讯《棱镜》曾多次致电宋博与于连东本人，电话接通表明来意后，二人皆迅速挂断电话。名单上一位天津地区的参会经销商则表示，她是代表自己的亲属来参会，并称其亲属为比亚迪经销商。
　　三年来，李娟所发起的具体业务项目无外乎两类：一类是省级卫视、高铁广告、地铁广告、户外标牌和媒体合作这样的品牌业务;另一类则为车展、试驾、品鉴、经销商大会、静态展和大小篷车等活动类业务。这些业务和活动都&像模像样&、&风生水起&，和比亚迪总部的项目并未产生任何冲突。
　　李娟的生意最早暴露是发生在2017年5月。也是比亚迪官方在日的声明中所说：2017年5月，李娟使用上海雨鸿文化传播有限公司(以下简称：雨鸿)的名义，以自有资源(广告及活动)试用及免费使用为切入点，主动与比亚迪联系并开展免费广告宣传。
　　上海比亚迪的一位职员告诉腾讯《棱镜》，之所以与比亚迪总部正面对接，是因为之前李娟发起的项目中，供应商使用了错误的品牌标识被比亚迪总部发现。追查到李娟这一层时，使用&上海比亚迪&必然败露的李娟，迫不得以在比亚迪总部开始使用广告公司雨鸿汪晓婷的身份。如此一来，雨鸿在某种程度上可谓是&晋级&为比亚迪总部的供应商，将项目分包给上海地区的其他供应商，并从中收取15%-30%不等的手续费。
　　高利贷融资
　　虽然，李娟的上海比亚迪对供应商们的业务还在进行。但糟糕的是，这些供应商们在项目完结后，120个工作日的账期迟迟拿不到回款并一再逾期。经销商们未经证实的说法是，&Leo Chan&及其利益相关方或已使用经销商们的结案报告，在比亚迪总部进行项目结算，而这笔资金被挪用后或因其他不可控的因素，如投资失败，在短期内无法归还。
　　或是&Leo Chan&将稳住这些供应商的任务交给了李娟，或是李娟经不起供应商们讨债，于是开始通过拆借形式获取资金&拆东墙补西墙&，并将其中部分用来支付供应商一部分欠款。没有&上海比亚迪电动车有限公司&银行对公账户的李娟，则通过代收代付协议，时不时结算这些供应商们一些项目款。供应商们转述李娟的说辞是：上海比亚迪因涉及法律诉讼，银行账户被冻结。
　　赞助阿森纳这一明星项目则成为这颗&雷&引爆的关键。
　　&Leo Chan&指导下李娟带领的上海比亚迪团队，在2016年8月份提出开发英国市场的提议，具体的落脚地即为：赞助英国球队阿森纳。项目从2016年12月开始启动，直到2017年7月份敲定所有细节：包括三个赛季的官方指定权益，这些权益包括知识产权权益、球员活动、合作发布会、围栏logo、背板logo、数字平台、官方网站和社交媒体等。三个赛季的投资额分别为240万英镑、250万英镑和260万英镑，总投资额为750万英镑(约合人民币6690万元)。这一过程中，项目成员通过邮件对&Leo Chan&汇报每一个时间节点。
　　但是，外界所传的比亚迪总部与雨鸿之间的一份有关阿森纳赞助的合同价格仅为120万元，其权益为赛场的一万个围栏logo，而上述其他所有权益全部为附赠权益。
　　腾讯《棱镜》获得的一份内部邮件显示，2017年7月份，雨鸿与上海日高广告有限公司(以下简称：上海日高)签署一份赛季的2600万元的阿森纳合作伙伴合同。次日，上海日高再与上海比亚迪签署了一份赛季的5400万元的阿森纳合作伙伴合同。2017年9月，雨鸿再于其他三家公司签署一份相应赛季合同，雨鸿将从这些公司获得5600万元。
　　腾讯《棱镜》了解到，上海日高与上海比亚迪签订的合同细节为，上海日高为雨鸿垫付5400万的资金;而实际上支付给雨鸿的金额则为2600万元。2018年3月，供应商衡昆铭又与上海比亚迪签订了一份垫资合同，代付给上海日高和武汉日高8600万元，由上海比亚迪支付不高于24%的年息。同时，双方还签署了一份1257.3万元的居间合同，条件为衡昆铭为上海比亚迪寻找服务商并促成融资合同签署。今年4月底，衡昆铭在支付4930万元后，发现其中&猫腻&并停止付款。
　　李娟还经常主动找寻供应商，希望这些人能帮助&上海比亚迪&获取融资。一位因具体项目欠款的供应商尼克告诉腾讯《棱镜》，李娟也曾希望他能帮助上海比亚迪找到融资，但他所找寻的金融投资者在进行完尽调后认为&缺乏有力担保、风险太大&，最后拒绝。
　　腾讯《棱镜》了解到，最后一家垫资的公司上海霜阳文化传播有限公司(以下简称：霜阳)在6月份为李娟垫资1000万元，合同上约定的回报率近160%，这笔资金是霜阳支付60%的高额利息为代价获得的。李娟&暴雷&让这笔资金按时归还变得渺茫的情况下，利息如滚雪球般暴增。
　　&其实不是没有怀疑。&一位王姓供应商告诉腾讯《棱镜》，主机厂业务体量这么大，作为广告公司的确有些利欲熏心。对广告公司来说维持一家大的客户很不容易，当看到一个品牌这么多的广告预算时，即使有风险也会愿意去做。&谁知道碰到了一个旁氏骗局，碰到了假的比亚迪。&该供应商称。
　　比亚迪总部内部人士告诉腾讯《棱镜》，比亚迪内部对于阿森纳项目的一种说法是，该项目在2018年2月在内部提出。当时，比亚迪中东非事业部总经理AD Huang最先提议，他负责的迪拜地区，许多客户与潜在客户是阿森纳的球迷，如果比亚迪赞助该球队可以让这些球迷们现场看球。恰巧，他的太太的关系网拥有非常便宜的资源。&如果真是如此，那么这个人则是阿森纳项目在比亚迪内部合法化的助推者。&上述上海比亚迪职员评价。
　　该比亚迪总部内部人士还告诉腾讯《棱镜》，雨鸿作为比亚迪总部&供应商&促成的阿森纳项目，比亚迪品牌及公关处总经理李巍作为比亚迪代表在2018年5月初参加完签约仪式后，回到总部曾叮嘱同事，雨鸿可能存在问题。
　　腾讯《棱镜》获得的一份邮件显示，阿森纳Ronson Cheng 在日抄送给比亚迪战略规划部颜丽芳的一封邮件中，直接将李娟称为&Liki&，而非汪晓婷的英文名&Helen&。颜丽芳回复了这封邮件，她是AD Huang的助理。针对以上信息，深圳比亚迪未回应腾讯《棱镜》的置评请求。
　　阿森纳Ronson Cheng 在日抄送给比亚迪战略规划部颜丽芳的一封邮件
　　共谋者和隐秘的洗钱
　　&工作与生活分得很开。&虽然李娟的家人并不愿承认自己知晓李娟三年来的工作点滴，&家里就是很单纯的家里，工作就是很单纯的工作&。腾讯《棱镜》了解到，这位家人曾与李娟及其同事一同飞抵澳门并逗留数日。
　　一套位居静安府价值1200万元的房产，被李娟家人解释为，&作为十年长期雇佣的奖励，2016年到2026年&。他转述李娟的说法，&老板跟她说你在上海就安安心心工作，我就帮你安家，这套房子就算是你后面十年的奖金&。
　　李娟家人向腾讯《棱镜》确认了家中有两辆豪车&&路虎极光和保时捷帕拉梅拉。腾讯《棱镜》了解到，路虎登记在李娟的丈夫公司(上海易燊信息科技有限公司)名下，保时捷则登记在李娟丈夫夏飞个人名下。有消息称，平日上下班通勤，李娟丈夫还经常驾驶一辆梅赛德斯奔驰S级轿车。
　　上海易燊信息科技有限公司最早由李娟与夏飞各出资50%，也就在2016年5月，李娟开始&比亚迪&从业经历之前，将所持股份转让给夏飞，由夏飞100%持有。&这只是一个工商变更。&李娟家人如此解释这次股权转让，&任何人都可以从自己的角度找到想要的答案&。
　　然而，另一个颇有争议的人则是李娟在搜易的前同事汪晓婷。她自称只是李娟所在的&上海比亚迪&的供应商之一，并不知晓李娟冒用她的身份与比亚迪官方进行接触。同时，汪晓婷又以&海外、品牌和CRM部总经理&职位，赫然出现在比亚迪上海的员工通讯录中。汪晓婷给出的解释是，她是上海比亚迪的顾问。
　　供应商组建的维权群中，供应商上海日高的一位陈姓职员对汪晓婷的奢靡生活进行质疑：5月份花费88万元在名人会所庆祝生日、价值百万的超豪华车保时捷卡宴、位居上海青浦的价值上千万的别墅、数个奢侈品牌包袋，以及江诗丹顿名表等。随后，该陈姓职员即被汪晓婷逐出该群。
　　腾讯《棱镜》获悉，自日至日，上海日高向雨鸿账户共转入4100万元，这些入账大多在当天或隔日被雨鸿转入其他公司。半年时间中，雨鸿向一家名为上海诚筠网络科技有限公司(以下简称：诚筠)共转账7笔，总计2037.8万元;雨鸿向一家名为兆玖信息科技有限公司(以下简称：兆玖)共转账4笔，总计760.61万元。
　　&这两家公司主要是用来走账和挥霍。&有供应商告诉腾讯《棱镜》，诚筠为李娟国金比亚迪职员诸正持股20%的公司;而兆玖则为诸正女友谢璐祎100%持股的公司。长期以来，诚筠和兆玖这两家公司的员工&五险&缴纳人数各为1人。
　　他们甚至有着更为大胆的想法，腾讯《棱镜》获取的一份会议纪要显示，2017年8月份，李娟和汪晓婷等人希望用1800万-2200万元收购搜易。其中，基金公司占股50%，李娟和汪晓婷7人占股50%。根据他们的计划，收购后在3年内完成1000万、1500万和2000万元的净利润，3年后直接出售给地产公司。
　　一份会议纪要显示，2017年8月份，李娟和汪晓婷等人希望用1800万-2200万元收购搜易。
　　幕后神秘人&Leo Chan&
　　李娟向不止一位供应商讲述上海比亚迪存在的理由是：比亚迪的高层洗牌，对总部市场部门并不满意的某高管希望在外另立门户，随后逐渐取代总部的市场部门。
　　李娟刻意留存的电脑资料，一定程度上也在混淆视听。这场&局&的关键人物是名为&陈振宇&(Leo Chan)的中年男子。李娟在广告商面前将陈称为&老板&。她与陈振宇的结识过程被描述为：两人因都曾就职于瑞安房地产公司而互加好友，2016年初，二者在&瑞虹生活广场&初次谋面，陈邀请她组建上海比亚迪团队并开展业务。
　　但事实似乎并非如此。李娟在瑞安房地产工作的这位前同事陈振宇告诉腾讯《棱镜》，自己并没有失联，多年来一直从事房地产行业，与汽车广告和比亚迪的业务没有丝毫关系。
　　&我总觉得很奇怪，瑞安的这个人又不是做这一块，为什么突然之间会有这样的背景和资源，也是蛮费解。&李娟家人称，他也见过真实的陈振宇，感觉并不像，所谓的&陈振宇&可能仅仅是个代号。
　　李娟与真正上司&Leo Chan&首次见面的时间地点也被指&编造&。前述李玉对腾讯《棱镜》表示，李娟是在2015年6月在浦东正大广场与这位&老板&见面，后偶遇并向李玉讲述，自己与比亚迪高管一同用餐，该高管向她抛出加入上海比亚迪的橄榄枝。
　　腾讯《棱镜》获悉，李娟及其家人对外公布的履历中，隐藏了她一段短暂的工作经历。并未如外界所知的李娟从搜易直接跳槽到比亚迪上海，她曾在2015年7月在一家英国广告公司Spark 44 工作23天。离职的理由是&身体不适、心脏不好。&
　　有供应商对腾讯《棱镜》表示，李娟的这段经历背后或隐藏着此次骗局的真相。&李娟当时的上司是一位加拿大籍香港人，已长年居住海外的他，就在比亚迪广告门事发前曾回到上海，并造访Spark 44。在李娟事发前已经离开中国。&该供应商推断，这或许不仅是巧合。Spark 44 是豪华汽车品牌路虎的供应商。
　　李玉则并不赞同这种说法。他对腾讯《棱镜》表示，李娟此前所在的广告公司搜易曾作为4A广告公司&&伟门的分包商，此前曾代理美国汽车品牌福特，而福特与长安汽车建有合资公司，许多福特高管后来被派驻到旗下长安铃木和福特江铃。
　　李玉称，李娟很有可能在搜易服务福特时，结识了上司&Leo Chan&。前文提及的参加比亚迪经销商大会的VIP嘉宾宋博和于连东等人，便是代理铃木、江铃等品牌的汽车经销商。
　　李娟经常在下属面前提起&Leo Chan&，提起&小王老板&。从李娟的口中，这些素未谋面的职员们了解到的&Leo Chan&是，&香港人&、&很黑，像个煤老板&、&有一个小女孩&、&据说英文不咋地&、&能看繁体字，说明年龄不小&&&
　　(文中李玉为化名)
责任编辑：杨菲菲
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再比如，FIFA的官方支付服务合作方Visa，不仅成了今年世界杯官网购票的唯一付款方式，还邀请足球巨星兹拉坦·伊布拉西莫维奇担任Visa FIFA世界杯宣传活动代言人。赞助FIFA+球星，投入力度可见一斑。
主赞助商战场的投入规模固然令人感到震撼不过也不是绝对的投入为王品牌几何编辑部发现在世界杯决赛之际，未作为官方赞助商的TCL在世界杯决赛期间发布了一则“传奇永不退场”的品牌广告引起了很大的话题
在世界杯决赛期间的特殊节点进行广告投放，主角是已经离开赛场的内马尔和非官方赞助商的TCL，戏剧性的冲突让TCL迅速登上世界杯热门话题头条。作为本届世界杯的流量担当，内马尔的实力与话题性不言而喻。不过，引起品牌几何编辑部好奇的是，作为全球化品牌的TCL本次不仅以球星作为世界杯差异化营销的一个重要突破口，用小成本撬动大的收益，并且以其作为载体贯穿年度品牌全球化战略，它的思考点是什么?世界杯的战火下，TCL如何一步步加速品牌全球化输出？先来看看，以世界杯为目标，本年度TCL做了哪些布局？TCL全球品牌大使早在今年2月5日，TCL官方便发布消息与内马尔签约；4月17日，TCL在巴西举办“TCL&内马尔全球发布会”，授予内马尔“TCL全球品牌大使”身份，并共同见证TCL全系列全球化成果、全球化战略及海外新品发布；与此同时，TCL在全球15个国家机场、商圈等陆续刷屏TCL&内马尔主题广告，成为最早卡位世界杯营销的中国企业。
TCL&内马尔全球发布会依托在欧洲、拉美市场的超高人气和商业价值，内马尔非常具备激活当地市场的潜力，而从内马尔粉丝，到巴西粉丝，再到全球球迷等一系列的圈层扩散，也令我们看到了TCL的策略——IP化营销。在Social领域，这一策略应用的更为显著，TCL以“生就传奇”为主题串联整体创意营销，不仅引发了体育大咖张斌、董路等专业级KOL背书站台，与此同时通过这些话题，再次强调了内马尔在足坛中“年轻”、“有潜力”、“冲击新王者” 的超级IP形象，而这些特质也是电视销量排名全球第三的TCL所想要强调的全球化品牌形象。这将内马尔的足球之路，与TCL的全球化之路进行了一次强连接，形成了具有联想力的IP概念，也带来了更强的话题性与传播力。最终该战役传播覆盖全球媒体250+家，总影响人数高达2.8亿，TCL在体育大年的全球化营销战役正式打响。T手势这次TCL的世界杯全球化营销战役中，还有一个独特的符号——T手势。
作为内马尔的标志性手势，T手势除了作为区隔符号串联全球招募推广，搅动全球粉丝助威TCL品牌全球化外，更是品牌的一场泛娱乐跨界与圈层跨界。TCL与《这就是街舞》B-BOY王者小白合作，原创T手势舞蹈，短时间走红全网，抖音、秒拍、快手等红人接力演绎；国外Twitter红人也纷纷模仿T手势助力招募，共计影响人数1247万+。提升品牌影响力的同时，更助推TCL全球化战略落地。
注意力经济下，谁能吸引更多的关注，就能建立更清晰的品牌形象和认知，也就更能将关注转化为消费。而当消费者愈加认识到自己注意力有限且有价值的时候，品牌要做的便是聚焦传播的势能。而互动与体验，是缩短消费者与品牌沟通路径、提高受众粘性与忠诚度的一大有效方式。通过一个简单的手势，解决了世界杯品牌营销的标签化、符号化、场景化、仪式感和参与感的问题。帮助TCL从体育圈层拓展至泛娱乐圈层，进一步扩大了品牌的辐射层面。大国品牌纪录片《秘密》从消费者洞察出发，TCL还进行了一次降维打击，利用央视“大国品牌”节目和世界足球巨星内马尔的超级双IP，来传递TCL全球化发展背后的故事，深化全球消费者心中“TCL=大国品牌”的深刻印象。6月世界杯月，由内马尔担任主演的TCL大国品牌《秘密》篇正式上映，作为继《路》、《行》、《》和《时代》之后的第五部大国品牌纪录片，影片通过挖掘内马尔与TCL成长历程中的共同特质和价值观共鸣，采用第一人称视角，讲述传奇背后的故事。视频链接：https://v.qq.com/x/page/j06808blior.html同时，《秘密》巨幅悬疑海报也在北京地标建筑京信大厦和波兰华沙ZloteTarasy商场亮相，包括TCL集团董事长、CEO李东生，TCL集团高级副总裁、TCL多媒体CEO王成，TCL全球品牌代言人、著名演员马天宇，著名财经作家吴晓波，海银资本创始合伙人、Frost & Sullivan 中国区首席顾问王煜全等全球13位球员、明星、企业家对该片进行联名推荐，事件在全球范围内迅速升温，吸引全球球迷的空前关注。在全球事件营销和重量级大咖口碑的助推下，《秘密》在社交平台中的总“票房”突破745万，也向全世界传递了TCL与内马尔共同的“敢向前，才能一往无前”的品牌精神。《秘密》篇霸占世界杯档的同时，TCL还斥巨资在全球范围投放内马尔广告，覆盖全球14个国家200多个城市，包括世界杯主场俄罗斯，一举成为世界杯期间品牌形象广告覆盖最广的中国品牌。品牌纪录片+全球级别的广告覆盖，辅以多维度的社会化营销传播+零售营销推广，有效助力了销售端释放强大爆发力。据悉，今年“618购物节“期间，TCL凭借世界杯营销、大国品牌纪录片及京东平台三方的合力引流，最终实现全品类线上销售额达到16.5亿，同比增长45%；不仅如此，月份，TCL多媒体海外增长达到40%。有一种强烈的感觉是，虽然TCL不是在本届世界杯的赞助商，但通过全球化布局的方式，TCL的声势已经完全不弱于主赞助商，“以小成本撬动大营销”或许可以作为其本次世界杯战役的一个亮眼注脚。本届世界杯虽然结束了，但中国品牌全球化的脚步却在日益加快本届世界杯更像是中国品牌全球化的一个放大镜，从TCL等品牌在全球市场的探索与尝试，以及实战经验中，也让更多的营销人看到了关于中国品牌全球化的启发与思考。1全球化营销战略，是一场用户迭代的品牌升级商业的聚光灯永远是打在主流消费者身上的，细数全球品牌在中国市场的本土化，首批攻占的便是年轻消费群体，这与中国品牌的全球化战略思考是相通。在本次TCL的案例也可以感受到，除卡位世界杯、顺应全球热点外，签约内马尔也是TCL全球化营销战略的一次升级。借助足球的运动激情、富于乐趣的体验，与全世界更多的年轻消费者沟通，实现用户迭代。2信息饱和的时代，“差异化”是品牌全球化的放大器当新的消费习惯已逐渐被培养起来，这一代年轻人的口味可不是那么好糊弄的，相较于常规的广告输出，标签化的认知点和情感沟通显得更有诚意。为什么TCL以球星合作成为世界杯差异化营销的一个重要突破？因为对于世界杯赛事而言，不管是赞助FIFA、还是赞助球队，终究讲好品牌故事还是靠球星作为优质载体，随着球星每多一个转播镜头，每进一个球，就是品牌宣传的良机，是号召粉丝转发点赞的完美热点。TCL找到的洞察是“人，才是世界杯最强的媒介”，而这种差异化认知，能够更好地帮助品牌在全球范围内，打造具有全球视野和顶尖实力的品牌形象，加速全球化步伐。3顶级赛事，中国本土化向全球本土化有效链接世界杯是全球关注度最高的顶级赛事之一，当我们渴望依托这个平台的流量为中国品牌带来全球化声量的时候，常常遗忘了，这也是一次中国品牌与世界级、顶尖品牌同台竞技的机遇，充分考验着品牌的全球化营销实力。据悉除了世界杯之外，TCL还与 FIBA（国际篮联）成为全球合作伙伴，而在娱乐领域，其与美国著名脱口秀Ellenshow进行合作，并冠名好莱坞大剧院等。可见TCL借助体育充分布局全球IP，而娱乐在渗透本土化。也许可以这样总结TCL的全球品牌输出模式——通过整合娱乐、体育等多元化营销资源，去融合不同圈层消费者的沟通语境，以实现全球性的品牌文化输出、价值观传递，构建本土化的全球化品牌。全球化的品牌，或许就是由一场又一场的本土化战役所辐射而来。文MM酱来源品牌几何（ID：brand-vista）转载请后台联系授权，否则一律视为侵权
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拼多多上市段永平也被推至台前
7月26日，拼多多以351亿美元市值上市，相当于2/3个京东，创始人黄峥成为聚光灯下的人物，其背后的&人生导师&段永平也被推至台前。
段永平识人，在中国企业家中可能无出其右：他创立了步步高，又托付给三位门徒，如今OPPO和vivo出货量位居中国前三;他曾劝说丁磊不要解散公司，至今网易股价翻了百倍，让他赚到上亿美元;他带黄峥赴宴巴菲特，今天后者身价135亿美元，跻身全球富豪前百位。
而段永平的门徒们，无不在重复他的路。昔日&小霸王&崛起时，借鉴了日本FC红白机;如今，拼多多的&小米新品&也在复制大城市品牌。段永平的财富，汲取自中日消费水平的鸿沟;黄峥和OV的成功，则来自中国城市和农村的对立。
识人莫如段永平。他从人海中挑选出自己的门徒，他们践行他的理论，模仿他的性格，如今都站在中国商业的最前端。
鼎盛时三分天下，拆出估值数千亿的OV
段永平是位真正的&商业教父&。他在盛年抛下了步步高集团，交由三位弟子执掌，即后来的OPPO、vivo和步步高教育。他的一言一行，至今会在后辈的采访中偶尔闪现。
段永平发家于&小霸王&游戏机。1990年，他在&怡华集团&旗下&日华电子厂&担任厂长。厂里生产大型游戏机，销路不佳，已濒临倒闭。恰逢任天堂的FC红白机上市。段永平判断，家用小型游戏机才是未来。于是研发出&小霸王&，价格只有FC红白机的1/4。
小霸王一面世，就展现出强大的地推能力。它建立了全国经销网络，统一售价，包修包换。在央视上，小霸王则重金40万元砸广告，请成龙、李连杰等代言，很快打响了知名度。
后来，这一&重营销、铺渠道&的思路被OPPO和vivo继承并发扬光大。2016年，OV两家的线下门店达到20多万家，销售额97%来自线下。有报道称，OV两家给经销商的返点高于其他品牌，因此顾客走进线下店，被最先推荐的总是OPPO和vivo。在广告上，OV两家则砸下20亿元之多。在这一年，OPPO和vivo反超小米华为，跃居中国出货量前二。
1992年，小霸王销售额超过1亿元，净利润超过800万元。1993年，销售额2亿元，次年翻倍，次年再翻倍。同时，&小霸王学习机&加了键盘和学习卡，以电脑概念大卖，市场份额超过80%。
此时，段永平已成了千万富翁。他迅速展现出第一项本领：分钱。小霸王是集团最赚钱的项目，按协议要分给段永平和下属20%的利润。段永平大手一挥，把高薪洒向员工。四位研发骨干被称为&四大天王&，每年光年终奖就超过10万元。
&每到年底分红，他们总是发很多钱，双手拿不了就用报纸包，小报纸包不了就用大报纸包。&有集团领导恨恨地说。
很快，集团开始抽调利润。段永平寻求股份改制，未果，决定出走。相传决定宣布时，有高管当场哭出来，因为&没有阿段就没有小霸王&。
他一出走，旧部纷纷追随。四大天王中的三位、后来执掌OPPO的陈明永、执掌vivo的沈炜，都在这时随他进入了新创立的步步高。经销商也纷纷倒戈。这些人在小霸王时期因他发家，迅速组成了步步高的全国经销网络。
借此，步步高迅速复制了小霸王的经验，开始进入学生电脑、复读机、VCD等业务。1996年底，步步高在央视再次投出天价标，以万元中标。这一数字寓意着步步高&从0开始，步步高升&，也见证了段永平财力的崛起和游戏心态的转变。
离开了国企，段永平分起钱来更加大方。在步步高，阿段原本持股70%，他希望全员持股，就借钱给员工买股票，债务可以以股息来偿还。很快他的占股就降到17%。后来OPPO依然延续了这一传统，员工持股比例超过60%。据称由于有股权激励，OPPO的3000名员工中，一年内主动离职的不超过30人。
值得一提的是，早在1999年，段永平就请人设计了OPPO的名字，计划走出国门。他为步步高规划了一条走向全世界之路。
不可思议的是，2001年，段永平忽然宣布离开步步高。原来他答应过妻子，先将步步高推上一个新台阶。一旦绿卡获批，就去找美国和妻子会合。如今绿卡意外而至，他头也不回地走了。&不可能让太太在美国，我在中国，那还要这个家干什么?&
此时，步步高已是全国百强企业，在复读机、VCD领域如日中天。段永平说过，他唯一的忠告就是&享受生活，这是人来到世界上的目的&。相比之下，另一个白手起家的企业家任正非，却对请辞的高管说：&这样的老婆，你要她干什么?&
段永平走了。走之前，他把日益壮大的步步高分成三块：国际化的OPPO给了陈明永，通讯事业部给了沈炜，后更名vivo，教育事业部则给了金志江。三家共享销售渠道，既竞争又合作。
在OPPO和vivo，段永平依然是董事长，持有超过10%的股份。&阿段是精神领袖&，陈明永说。
他所言非虚，阿段的影响仍烙印在OPPO和vivo里。段永平说过，做企业最重要的是本分和平常心。本分就是不要瞎搞多元化，平常心就是能冷静客观地面对现实。据称，他最欣赏围棋的&石佛&李昌镐，因为他下棋稳妥、平安，不乱下胜负手。&活得好好的，没事去下胜负手，去拼个输赢，有病!&
后来，陈明永也这样解释OPPO的文化：本分。&真正的围棋高手，是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。&在2015年，华为和小米掐得天昏地暗时，OPPO和vivo却迅速包围了县级城市。等到2016年第三季度，人们忽然发现，他们两家已跃居中国出货量榜首。
步步高系喜欢围棋，就像华为偏爱军事术语。如今，任正非已卸任副董事长，当起了甩手掌柜。他说：&我现在手里没权，整天游手好闲，是革命成功的标志。&有人认为，华为成功的标志，恰恰在于任正非手下&一代将星闪耀&，他能托付企业，而非系于一人。即使是手机这样竞争激烈的行业，他也能放心交给手下去干。
段永平无疑是另一个知人善用的明君。他走时对陈明永他们说，你们放手去干，&干好了分钱，干不好关门，别有负担&。如今OPPO年利润估计200亿元，vivo也在同一量级。陈明永说，阿段每次回国就聊聊天、打打球，只限于此了。
段氏门徒与世无争，不到收官不露真容
离开了实业，段永平依然在影响新经济，自己的门徒在国内自成一派：专注，不掐架，不杀入红海。丁磊说过，他最佩服任正非和段永平。黄峥则奉他为人生导师，说他教会了自己以平常心做事。
最初，段永平去了美国，百无聊赖想做投资。他看到K线图、涨跌，一头雾水，觉得这是短期投机非常抵触。后来偶然间，他看到巴菲特说：&买一家公司的股票，就等于在买这家公司，买它的一部分或全部。&他恍然大悟，想起自己入股步步高的事情，决定投自己懂的公司。
后来段永平说，他一直是这么想的，但不知道对不对。听闻有人也这么想，还成了世界第二大富豪，就有谱了。
他很快找到了投资机会。网易在2000年挂牌纳斯达克，正好赶上科技股灾，2001年又因为涉嫌财务欺诈被停牌。在这一年，网易转型做在线游戏，终于凭《大话西游2》有了起色。丁磊听说段永平营销很牛，就打电话邀请他吃饭。
后来段永平回忆说，丁磊都不知道他是谁，他是过来人，教教小兄弟很简单。
很快段永平就意识到，自己找到了巴菲特所说&长长的坡厚厚的雪&：网易做游戏，门槛高不容易被复制;在线游戏比起小霸王，天花板更高，网易的市值很可能超过步步高。段永平迅速决定，以0.8美元一股的价格买进网易205万股股票，占全部股本6.8%。
如今这部分股票仍未清仓，有一部分被转移到他的慈善基金，而网易股价成了264美元。传闻说仅套现的股票就让他赚到1亿美元左右。
有报道称，丁磊问过段永平，是不是应该卖掉公司，再开一家?段永平说，你已经有一家公司了，为什么不把这家做好?后来丁磊的转型全在网易上，如果不是这番话，可能又是另一番故事了。
在性格上，丁磊也像极了段永平。段永平不在乎钱财，在央视竞标广告，开价是万元;后来拍卖巴菲特午餐，开价是2345578美元，要求别人出价正好加100美元。有人评价他是在&玩&，他说这确实是种乐趣，顺便做慈善。
丁磊是另一个快乐的富豪。段永平说他三十岁就意识到有钱是个麻烦，很不简单。吴晓波也说过，他见过的大富豪，几乎没有一个快乐的，除了丁磊。后来捐款给浙大，段永平和丁磊一起凑了4000万美元。
因段永平的性格，许多人与他结缘。黄峥去美国读研时，经丁磊介绍认识了段永平。后来他毕业，听段永平的话去了谷歌，身价一路暴涨。2006年，段永平第一次竞拍巴菲特午餐，赴宴时带上了年仅26岁的黄峥。这成为黄峥跻身商业社会的最早经历。
在进餐前，巴菲特对美国媒体说，听说段永平曾捐出4000万美元，&感觉是个一流的人，我很盼望见到他。&
后来黄峥创业，先后做了母婴电商、游戏，在2015年整合先前经验，做了社交电商拼多多。3年内，拼多多GMV达到2621亿元，上市时市值251亿美元，相当于2/3个京东。
黄峥说，段永平教他：先&做正确的事&，再&正确地做事&。在中国，基本环境是：城乡人口有极大的消费差异，当一线人群追求品牌、原创时，十线小县城的人还在为500块能买一台电视而欢欣鼓舞。
在拼多多的买家秀里，很多买家家徒四壁，背景只有水泥地和塑料板凳。黄峥说，拼多多的&正确的事&，首先是覆盖这些不在乎品牌、能买到就很好的人。像小霸王当年的红白机一样，拼多多也从城乡人口的消费能力落差中汲取了养分。
如今，拼多多的用户达到3.4亿人，再次验证了段永平崛起时的经验：中国之大，在两端的人都无法理解彼此。
当黄峥和他的拼多多被质疑攻击时，段永平站出来说：&虽然没用过拼多多，但我对黄峥有很高的信任度。10年后大家会看到他厉害的地方。&他表示，自己也买了拼多多的股票，10年内不会卖。关键是他相信企业文化的力量。
阿里系讲胜负、王兴讲竞合，段永平的门徒们则与世无争。丁磊笑如弥勒，黄峥被投资人评价&没有胜负心&，陈明永则从不出现在口水战里。他们都遵循着段永平&石佛&的教导：自己去圈地，不要轻易下胜负手，到了收官时才不会有悬念。
挑做事更挑做人
段永平不理解不赚钱的企业。他说，买公司就是买未来现金流折现，因此苹果、茅台才是最好的公司。OV两家始终保持高利润，每台手机利润100元以上，在2016年总利润超过了华为。
谈及手机，最能反映出他的观念：苹果有长长的坡，也有厚厚的雪(利润足够高)。三星、OPPO、vivo和华为，坡很长(天花板够高)，但雪不够厚(利润不够高)。那些追求&性价比&的公司，既没有长长的坡，也没有厚厚的雪。他是不能理解&流量生意&、&生态&的那一套的。
当然，他也说过：&Facebook?微博?陌陌?我看这些公司时，会觉得自己不再年轻了。&
陈明永也有一样的看法。2002年，在一次雷军出席的聚会上，陈明永说：&公司到了年终股东分红，难道每个股东分几个市场份额就可以了吗?&
段永平喜欢赚钱，认为赚钱使人快乐，钱本身却是个麻烦。因此他要都捐出去，只留下比较少的钱给后代，不能剥夺他们赚钱的快乐。
2005年，段永平夫妇在美国成立了家庭慈善基金会Enlight Foundation，专门做教育领域的投资。有分析称，他个人股份的40-50%都转移到了基金会。段永平很得意，说在他这个年龄，他捐得比巴菲特多，甚至高过比尔盖茨。
在中国，他和妻子则成立了心平公益基金，同样用于教育捐赠。段永平累计向浙大、人大捐赠了超过4.7亿元。他还巧妙地把做企业的激励制度融进捐赠中。与丁磊共同捐助浙大4000万美元时，段永平设立了一个&等额配比基金&，只有浙大再拉到捐助，这笔基金才会付出等额的钱。因此，浙大不能坐享其成，必须继续调动募资的积极性。
段永平称，&想通了，捐就很容易。&他关心的不是捐不捐，而是怎么捐好。后来丁磊也身体力行，做了不赚钱的公益项目&网易公开课&，并称&这是网易近十年最重要的事&。
段永平挑人，不仅挑做事的能力，也挑他们做人。因此他的门徒们大多十分独立，即使OV独立发展近20年后，也保持着与段永平一样的风格。}