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个人销售职业规划范文
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　　想要成为一名销售人员?那么就需要为自己做好职业规划了，以下是个人销售职业规划范文，以供参考!　　个人销售职业规划范文一　　市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。　　一、 引言　　作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。　　二、自我分析　　1、 个人的简介　　我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。　　在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。　　在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。　　此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。　　2、 职业兴趣　　心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。　　3、职业能力　　个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。　　4、职业价值观　　对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作，　　5、胜任能力 能力优势行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性 ，从不打无把握的仗，较严于律己。　　能力劣势只谈实际的事务 ，会把实情藏在心中 ，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。　　三、职业分析　　1、 家庭环境分析　　家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。　　2、 学校环境分析　　就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。　　3、社会环境分析：　　1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。　　2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。　　3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。　　4、职业环境分析　　市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测：销售类职位依然是需求量最大的。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。 人才市场上　　随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。　　四、职业定位　　1、 职业目标　　在外企或国企为一名营销策划精英。　　2、职业的发展路径　　从最底层销售做起到营策主管营销策划精英　　五、计划实施方案　　1、步入社会初期：年　　在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会经验。　　2、 立足社会：年　　一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。　　3、长期计划(2018)　　通过前七年的学习和工作经验的积累，深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。　　六、评估调整　　职业目标评估： 拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难，如果遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈，走自己的房展道路。　　职业路径评估：总体大的方向不会改变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。　　实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上就业升本择 业创业的总策略不会改变。　　七、结束语　　通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划， 虽然不能决定我的命运， 但却不仅让我更清楚地看到自己， 更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求 索。　　并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。　　计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!　　通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地!　　个人销售职业规划范文二　　一、在校及毕业之后近期五年规划　　方向：网络营销、企业管理　　总体目标：管理学市场营销方向硕士，毕业后成在知名电子商务公司工作。　　二、社会规划和职业分析　　1.社会一般环境：　　中国政治格局稳定，经济发展平稳，中国尚处在发展中国家，经济仍旧处于转型时期。社会大环境下的经济普遍有些不景气，对中国的企业来说是一个挑战。要做的就是迎接挑战，把握机会。　　2.电子商务职业特殊社会环境：　　电子商务近年来发展迅猛，但是电子商务领域尚不完善。电子商务与经济学、管理学、计算机密不可分。而这些学科理论都源自于国外，中国目前的企业还有许多不成熟的地方，因此电子商务人才缺口很大，中国急需这部分人才。未来的近二十年都是电子商务飞速发展的时期。基于互联网的网络环境下的经济贸易已逐渐与传统的经济贸易相融合。电子商务可以说未来发展前景光明，电子商务专业是一个正确的选择。　　三、个人分析及角色建议　　1.个人分析：　　(1)、自我盘点：我生长在一个南方沿海城市，初中高中所就读的一直都是重点中学，高考失力，没有考上理想中的学校，相比其他的高中同学，心里难免会有一些落差感。而我正在努力学习克服这种落差感。本人性格较内向，喜欢独处，但并不排斥与人交往，并且喜欢交朋友。喜好读书，旅游，音乐，思考偏感性。有时做事优柔寡断，容易思前想后但是行动更不上，同时有时做事情缺乏坚持，无法克服懒惰的缺点。　　在文字编辑方面有一定的兴趣，喜欢把所想的写下来，并且进来对网络营销方面和计算机知识也挺感兴趣。未来工作和考研这两项选择，我想我会选择考研。这并非躲避就业压力。我想我如果工作我也会有信心能做好一份工作，但目前近五年想先努力学好专业知识，沉淀自己。　　(2)、解决自我盘点中的劣势和缺点　　我的缺点就是不够坚持。但其实这就是决定一个人做事的关键所在。虽然克服缺点并非一朝一夕的事情，但我想我认识到了自己的不足并且会做出计划，一步一步的纠正自己，改正自己。学习上一定要坚持，不敢三天打鱼两天晒网。有句话说，越努力越幸运。我想我会摸索好学习方法，珍惜利用好每一分每一秒。我会越学习越快乐。鲁迅先生说，时间就像海绵，挤一挤就会有的。我想在把握时间方面，我应该利用好那些闲散的时间，这也是非常关键和重要的。最最重要的不仅是认识，而是要付出行动。　　2.角色建议：　　爸爸：我的爸爸曾经是一名军人，现在转业在福建省广电集团网络中心工作(大概就是数字电视)。爸爸在社会上有积累一定的人脉，因此希望我考取研究生然后留校当老师。他认为我是一个女生，当老师是很好的选择，对以后的事业和家庭都有帮助。　　妈妈：我的妈妈就是一名家庭主妇。妈妈认为学历对一个人就业十分重要。在如今本科生已经不值钱的年代，妈妈认为读研究生是再正常不过的事情。她认为家里条件尚可，并不指望我马上工作，而是希望我努力多学习。她希望我考取研究生之后能进入银行或者是证券行业工作，同样认为正规的工作比较适合女生，对以后家庭也会有一定的帮助。　　虽然父母的建议都是希望我考研究生，但是我想不管我怎样选择，他们最终还是会尊重我的选择。　　四、职业目标分解与组合　　近期学业目标：　　2013年-2017年：准备考研(但是具体学校和具体专业还不明确，待与导师讨论)　　考取驾照(认为在校期间是拿驾照的最好时期)　　2017年：我毕业，但尚不知是否考取研究生，若没有考取研究生，我会去努力找工作。重新调整职业生涯规划。若考取研究生，则另作安排，同样也会重新调整我的职业生涯规划。
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* * * * * * * * 方太将全力帮助经销商提高运作水平, 以适应激烈的市场竞争和未来发展的需要 清晰的角色和职责定义 明确的工作计划和商业目标 建立正式的业务流程 适当的汇报线和控制机制 建立历史数据库 加强对零售终端的管理 优化后的工作方式 仅仅根据个人习惯和经验开展业务 员工无明确的角色和职责定义 没有明确的工作计划和商业目标 无明确的报告线和控制机制 没有历史数据 不介入零售终端管理 中国大多数经销商的现状 接受培训 观念改变
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方太公司及其客户经理与经销商的紧密协作是合作成功的关键 经销商
方太客户经理 1 2 3 4 5 6
年度/季度/月度销售计划 零售网点开发及终端建设计划
经销商投入的资金计划
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最佳协作 双方须共同制定以下计划并进行定期回顾 方太应推动经销商进一步提高方太产品的市场覆盖率和单店零售份额, 从而挖掘市场潜力, 扩大销售量 机会 机会 机会 机会 1) 6月赛诺零售监测报告摘录 方太的市场份额在蓝岛, 城乡两家商场高居第一, 而且在城乡高达42.9%, 而在百货和国美只排第四, 份额远远低于第一名品牌.两相比较, 说明方太仍有较大机会提高其单店零售份额 在赛诺统计的13家商场中, 帅康进入10家, 德意进入10家, 方太只进入9家, 说明方太仍有机会提高其零售终端覆盖率 建议方太与经销商紧密协作, 指导并支持经销商提高市场覆盖率和单店零售份额, 从而扩大销售量 分析与建议 备注: 赛诺统计北京市13家商场, 方太进入9家, 帅康和德意均进入10家 北京零售市场状况1） 举 例
经销商的供应管理是其销售运作的核心组成部分, 它将决定方太销售网络能否正常运转. 方太应帮助经销商优化对各个环节的管理, 从而提高其整体供应管理水平 客户 销售预测 制定采购计划 库存管理 客户订单管理 配货管理 运输管理
供应管理的各个环节 信息反馈 根据历史数据, 客户反馈以及各方面的市场信息对未来一段时期各产品线, 各型号的的销售量作出预测 根据销售预测的数据, 结合自身资金状况, 库房容量, 现有库存, 厂方的配货要求, 在途时间等因素制定每次补货量及补货频率, 避免缺货, 断货 制定严格的商品进出库规定和库存商品管理规定, 并严格按照规定执行, 保证库存数据的及时性, 准确性和货物的安全 及时处理客户订单, 检验订货值是否超出客户货款余额或信用额度, 或者是货到付款, 再根据实际库存, 作出是否发货, 何时发货的决定, 并通知客户 按品种, 数量及时间要求对多个客户需要的多种产品进行配载, 确定使用自备车还是第三方物流, 以达到快捷性和经济性的最佳结合 建立自备车运输管理规定, 通过货运站发货的管理规定, 委托物流公司运输的管理规定, 保证货物迅速安全到达客户 汉彬州咨询建议方太建立系统化的渠道管理流程 渠道重要度分析和ABC分类 制定不同渠道的业务发展战略, 明确资源投入的侧重点 重点发展家电连锁和建材连锁渠道, 稳固传统百货渠道, 追踪综合卖场的演变 制定渠道分销的主要产品线, 产品定位, 单品数量等标准 零售终端标准 分析不同渠道的客户需求 针对不同渠道制定相应的销售政策基准: 价格/返利 支付条件 客户服务 渠道支持 … 针对不同渠道制定相应的渠道促销支持基准 指定不同渠道的促销计划 深入分析现有渠道表现和发展趋势 渠道重新定义: 家电专业连锁卖场 传统百货 专业建材连锁卖场 综合连锁大卖场 家电市场 … 渠道定义 渠道业务战略 渠道产品 分销标准 渠道销售政策 渠道促销支持 渠道业务回顾 销售量 (总量/产品线/单品, 按渠道/地区) 销售基本指标: 分销水平, 店内形象, 店内促销/助销, 零售价格 销售政策执行 促销计划执行 方太需要首先建立重点客户的定义标准, 依据标准清楚界定现在的和潜在的重点客户 客户基本信息和业务数据 重点客户清单 国美 宁波中百 杭州大厦 永乐 大商集团 百安居 定义标准 大中 家居 销售额/零售份额 增长趋势/扩张计划 门店数/覆盖地域 占方太销售量比重 … 国美 家居 百安居 苏宁 … 建立理性分析模型 建立重点客户管理的基础 方太需要设立重点客户发展基金, 以支持重点客户发展组织能力和持续提升方太产品的销售量 重点客户发展基金管理流程 重点客户 KAM经理 KAM业务经理 销售财务 基金提取 基金使用 年度销售额 核算/提取基金 增加基金虚拟帐户金额 基金支持计划制定 计划审批 计划实施 基金帐户核销/支付 垫付费用 结束 按照重点客户年度销售额提出固定比例 (例如: 1%) 做为重点客户发展基金 基金使用范围仅
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