奥美印务发展近20年 客户意识一直贯穿始终 - 综合 - 大众新闻网—大众生活报官网
奥美印务发展近20年 客户意识一直贯穿始终
工厂时代，得产品者得天下，靠产品挣钱；
市场时代，得渠道者得天下，靠商品挣钱；
心智时代，得人心者得天下，靠品牌挣钱。
而品牌的背后，是要有服务意识、尊重客户感受。
河南商报记者发现，奥美印务发展近20年，客户意识一直贯穿始终。
河南商报记者 吴智星/文 唐韬/图
奥美就有&客户意识&的基因
奥美创业初期，总经理李连杰就和店员达成共识，一定要有&客户意识&。
李连杰每天都在不停地跑业务，每到一栋写字楼，就先乘电梯到顶层，然后一层一层地向下扫楼，走访楼内的每一户。
在走访过程中，李连杰遭受过前台的白眼，也遇到过保安没收名片。无论刮风下雨，李连杰和同事总会在约定时间内将名片送货上门，有时还帮客户修电脑。
&把客户当家人，与客户建立起亲情关系，只要你尊重别人，别人就一定会尊重你。&李连杰说。
（奥美的一位设计师正在和客户就产品包装进行沟通。一直以来，奥美都对设计师的服务要求很高）
门店公司化运营
让客户坐下来谈业务
2010年，奥美印务与郑州铁路职业技术学院合作，设置京广路直营店。
把门店公司化运营，是这家文印店的特色。
虽说是门店，但是奥美公司挑选了十几个精兵强将，管理、设计师、业务、制作、接待，十来个员工各自分工，&希望给客户提供优质的服务体验。&
一般的文印店，去打印一件东西，U盘一插、一拔、交钱，搞定,丝毫没有客户体验可言。有时候人多，客户都得站着等。
而在一百多平米的奥美印务京广路店内，专门设置了客户接待区，&让客户坐下来，再谈业务。&
邢万里是当时的店长。他除了抓管理，重要的任务就是去和客户聊天，一方面更好的了解到客户的要求，另一方面，可以挖掘到客户的隐性需求，方便拓展业务。
此外，为了照顾周边的邻居、老面孔，京广路直营店还专门为这些群体免费复印身份证、户口本等文件。而在当时，这对于一些靠复印营收的小店，想都不敢想。
（奥美的设计师正在根据客户要求调整作品。一直以来，奥美都对设计师的服务要求很高）
做设计就是做服务
为客户提供综合解决方案
在图文广告行业中，设计一环节，附加值最高，最能提升营收能力。而设计正是奥美发展至今的重要核心内容。
80后小伙师锦伟是奥美印务的设计总监。每天早上八点，师锦伟总会提前来到办公室，打扫卫生。此外，他要做的最重要的事，就是熟悉新的业务，然后进行再分配。
师锦伟告诉河南商报记者，目前，90后、00后客户占比越来越大，更讲究个性，客户定制化需求增多。熟悉业务之后，方便因人制宜，&把不同的客户需求，分配给自己不同风格的同事，利于沟通，利于让客户满意。&
&做设计讲究的就是服务。&平时工作中，让师锦伟最有成就感的是，能给客户提供解决实际问题的方案。有一次，一家牛肉店的老总来找他设计一个宣传海报，沟通中，对方告诉他，想做一个抽奖的东西，但是害怕竞争对手恶意竞争，不知道怎么办。
得知了客户的困扰，师锦伟给后者建议了&刮刮卡&，&而且普通的还不行，卡片制作必须要有自己的编号，避免假冒。&后来，该公司成了奥美印务的长期合作客户。
&客户抱着目的而来，沟通中发现客户的隐形需求，再提供一个综合解决方案。& 这是师锦伟笃信的&1+1大于3&。
加盟奥美后，女老板花两百万买新铺还要换宝马
面积100平方米，电脑十几台，喷绘机一台就十几万，79年的李燕红，坐在自己200万买的店铺里，经营着白沙镇最大的图文广告店&&奥美印务白沙店。她说，不是加盟了奥美，&想都不敢想能弄这么大。&
河南商报记者 吴智星/文 唐韬/图
（这张模糊的合影来自李燕红的QQ空间，2010年刚刚加盟奥美的她在40多平方的老店门前开业合影，那时的她完全没想到有如今的迅猛发展）
靠天吃饭的打印店
李燕红告诉河南商报记者，她是奥美&非要&加盟店。什么是&非要&加盟店？请您往下看。
2009年，因为要孩子的原因，李燕红辞去西安优越的设计工作，回到郑州市白沙镇。
回来之后不知道干啥，想着凭借自己的特长，&给人家设计设计，开一家打印店试试。&
可是，万事开头难，&以前给别人干活，把活干好就行，自己当老板才知道，房租要钱，工人工资要钱，哪哪都要钱，干啥就是不能赔钱。&
李燕红买了两台台式电脑，又以8000元每台的价格购置了两台打印机。可是，她没料到，&打印店是个靠天吃饭的行业。&
天气好，店里来的人就多，工人根本忙不过来，但凡是刮风下雨，恶劣天气，人就少的可怜。&最怕就是停电，没人，还得顾着工人的工资，让人家走又于心不忍，不让人家走，没电啥也干不了。& 李燕红说。
李燕红记得，有一天，店里有个客人来了又走，走了又来。在好奇心的驱使下，她与客人攀谈起来。原来，对方一进门店，看到店里乱糟糟的，就想换一家店，不过比了三四家，还就数李燕红的店最好，这才又返了回来。
李燕红说，店里经常出现一些来了就走的客户，&他们一般都是优质客户，大订单，但是看了店里的情况，觉得我们给人家生产不出来。&
就这样，囿于店内小作坊式的形象和缺乏设计能力，李燕红流失了很多大客户，&人家都跑到郑州去了，根本想都不想白沙的店。&
加盟奥美遇到转机
小门店也能收到大订单
店里清闲的时候，李燕红就会在网上看看别人家的生意，&学学&。
2010年，她看到奥美官网，点击去一看，就被设计吸引住了，&可能自己以前也是干设计的，觉得人家弄得就是好&。再三考虑，李燕红就跑到了奥美，去考察谈合作。
&一见面，人家服务态度可好。&这是李燕红对奥美的第一印象。&我是非要加盟，&而后，双方谈得也很顺利。交了加盟费，奥美承诺会对她进行特殊帮扶。门头一换，李燕红也成了奥美印务第一家加盟商。
2010年，也是李燕红孩子诞生的一年。根据当地的习俗，租来的院子，必须要等到做完月子才能进。这可为难了丈夫在外地打工的李燕红。
&不经营，估计店就不行了。&这个时候，她抱着试一试的态度，联系到了奥美印务总部，&没想到直接给我派了一个店长过来，还带着设计师。&这解决了李燕红的燃眉之急。
2012年底，李燕红记得很清楚，她接到了当时最大的一笔单子，白沙的商贸城过年要做对联、还有一整套的物料设计。但是因为店内的设计能力有限，眼看着大订单就要飞走。她又联系了奥美印务总部，没想到，对方直接帮她设计。就此，李燕红开启了大订单之路。
花两百万购置新店铺
设计要和生产分离
现如今，李燕红花了两百万，在白沙环境最好的小区买了100平米的商铺，后来又引进了十几万的喷绘机，店里也花钱雇了专门的设计师，虽然换了新址，但是老客户都会来店里谈合作。&以前想都不敢想。&她说。
李燕红告诉河南商报记者:&现在准备把设计和业务接待搬到写字楼上去，店铺就负责生产制作。&
看了奥美印务新加盟店的概念图，她说：&快发给我看看，让我学学。&
2009年到现在，李燕红凭借着自己的努力和加盟奥美的优势，成功把自己的店做到了白沙最大。临走前，她说：&郑州限行，就去买了一辆新能源汽车，等到明年，想给自己换新车。&啥车？&宝马。&
图文广告店
或许将迎来&共享&新零售时代
或许，李燕红又将遇到新的机遇。图文广告店或许将迎来&共享&时代，新24小时的新零售模式，正在慢慢开启。
河南商报和郑州奥美印务有限公司联合主办的&新零售时代图文广告产业联盟新峰会暨&奥美印务&品牌新连锁模式发布会&将在近期举行，小店里也能做大生意，郑州图文广告店经营发展或将迎来新格局。
&新连锁&，&新格局&，到底新在哪？
奥美印务总经理李连杰说，图文广告门店加盟奥美之后，将共享到奥美的品牌、人才（设计师）、智慧、客户、资源（设备）等，打通行业内部的生产链，将促进图文广告店升级，降低成本的同时，使其获得更好的盈利能力。
由奥美印务发起，组建郑州品牌策略联盟。李连杰介绍，品牌策略联盟成员可以依托互联网工具，实现店面打烊，24小时接单不打烊的新零售模式。在此模式下，客户（消费者）一键下单就行。
&通过系统平台，门店与奥美的设计师无缝对接、与供应链无缝对接，下单、生产、包装、物流一步完成，加盟商加强门店经营管理，会有效管控运营成本。& 李连杰说。
聚焦郑州图文广告店现状
缺乏设计能力，只能眼睁睁看着优质客户流失无能为力
在郑州某写字楼附近一条50多米的小街道，就有三家图文广告店。虽不能以偏概全，但是，近些年，郑州街边的图文广告店的确多如林立，作为最面向消费者的零售终端，这些店多以图文、广告物料、办公用品、排版等附加值较低的四块业务盈利。
随着行业竞争加剧，业务同质化也愈演愈烈，单一的投入新设备、扩大员工规模，在房租渐涨的年代，只会增大运营管理压力。而如果想吸引企业等优质客户，大多图文广告店囿于没有品牌，缺乏设计能力，只能眼睁睁看着优质客户流失，无能为力。
也许，郑州的图文广告店，亟待转型升级。
河南商报记者 吴智星/文 唐韬/图
（奥美图文拥有专业的设计团队）
店面小，没有设计能力
大订单流失&赚不了大钱
&我怎么会把几十万的单子，交给你这个一年也赚不了十几万的打印店。&郑东一家图文广告店的李老板说，她至今记得那个客户说的话，&但是人家也是有道理的呀，那种大客户，进店里面一看就知道满足不了需求。&
李老板告诉河南商报记者，她眼睁睁看着不少大订单流失，&店里经常会有一些人，进来转转就走了，这种人可能就是大客户，几乎就是看看没人问，问了给人家也做不出来。&
在金水区，一家图文广告店老板说：&散客比较多，要的东西少，人家比较赚钱的，都是有大客户撑着。&他还说，曾经有个企业顾客直接告诉他，看了店铺之后，感觉根本生产不出想要的东西。
在走访中，另一家图文广告店老板告诉河南商报记者:&赚的都是辛苦钱，一年算下来就能赚个小二十万。&他说，除去房租、工人的工资，机器的折旧，落到自己腰包里的也不太多。
临走前，该打印店老板对河南商报记者说，最近他想给店里添几台新机器。
&你说说，想买新机器，现在的店面太小，换房子吧，现在房租这么贵，万一业务差不多，赔了咋弄。&言语间，听得出这个老板有些犹豫。
而在华南城，一家图文广告店门口已贴出转让的告示。老板说:&这里的打印店太多，房租也一直在涨，赚不了啥钱。&
连着三家文印店
业务雷同，缺乏差异化
十几平米的小屋内，三四台老旧的台式电脑，一两台复印机、打印机，三四个员工在机器和原料中穿梭，有时候遇到人多，找个坐的地方都难。
在管城区某打印店，因为嫌弃店里气味有些呛人，90后小伙小唐，选择在店外等着。
河南商报记者走访发现，在经三路上某区域，方圆五百米之内，竟然有8个文印店之多。细一观察，门头显示业务多为&高速复印&&名片印刷&&展板&&条幅&，相近的业务，给人的感觉就是：找谁都行。
在某写字楼下，50米连着开了三个文印店，郑州市民吴女士不假思索，走进离她最近的一家，&不都一样，我就复印一下东西。&五分钟，吴女士便走了出来。
业内人士表示，目前郑州的图文广告店，主要是四小业务：图文、广告物料、办公用品、排版。&这些也都能赚钱，但是附加值比较低。&
业内人士告诉河南商报记者，图文广告行业内，附加值最高的是设计和包装两个环节，正因如此，一些大型的印务公司，凭借印刷包装、装饰装修、办公机具的租赁与销售、设计策划等四大业务，&一店能抵八店&。
（设计能力赋予了图文店高附加值业务的接待能力）
图文广告行业
进入新&窗口期&，需深度融合发展
国家新闻出版广电总局印刷发行司司长刘晓凯曾公开表示，我国印刷业正进入深度融合发展的新&窗口期&。
在新&窗口期&，作为零售终端的图文广告店又该如何发展？
郑州奥美印务有限公司，以前也是一个十平米的小店，也许，能从这家以设计为核心的企业身上，看到转型方向。
奥美印务总经理李连杰说，设计在图文广告行业中附加值最高，这也是奥美能发展19年的原因，但是反观郑州大多数的图文门店，因为缺乏设计能力，造成优质客户与大订单的流失，进而造成&能赚钱，却做不大&。
此外，李连杰表示，目前，90后、00后客户日益增多，他们的个性化需求，也需要设计去满足。
李连杰认为，如果众多图文广告店如果能和大型印务公司联合起来，形成一个品牌策略联盟，彼此之间共享设计、甚至是客户、设备、资金，从订单到包装，打通产业链，&整合行业资源或许能走出一条新路子。&
新&窗口期&，奥美印务将引领图文广告行业进入&共享&新时代
随着图文广告行业内部竞争加剧，业务同质化现象严重，在房租、设备、人力成本不断提高的今天，郑州的图文广告店行业，亟待转型升级。
作为零售终端的图文广告店该如何发展？曾经，郑州奥美印务有限公司以前也是一个十平米的小店，也许，能从这家以设计为核心的企业身上，看到转型方向。
河南商报记者 吴智星/文 唐韬/图
（如今的奥美印务已经在绿地之窗高档写字楼拥有半层的办公空间）
设计生产包装一体化
在印刷行业，如果真的站在客户角度而言，就只让他掏钱，而你要做的就是给他提供一站式服务。
奥美印务做到了这一点。他们已经实现设计策划、印刷、印后加工于一体的专业化高中档彩色印刷包装生产。
奥美印务工作人员告诉河南商报记者，他们公司业务范围主要涵盖药品包装盒、彩箱及各类茶叶盒、酒盒、手机盒等高档礼盒系列，及各种海报、宣传单、广告画册各类商务印刷。
工欲善其事，必先利其器。
工作人员介绍，&奥美印务具有专业设计和电脑制版能力，已经形成集设计、制版、印刷、订装和后加工成一体的生产体系。&
从无到有，从文印店连锁加盟、品牌创意、印刷品设计到建立完善的印刷品全产业链服务体系，以及相关印刷品配送物流体系，奥美印务用了19年。
据了解，奥美印务目前已拥有40余家加盟文印店，分布于河南、山东、河北、山西、陕西五大省区。
（2003年，奥美第一家店，开在黄河路姚寨路附近）
10平方米的小店
共享&名片机&起家
其实，奥美印务也是从街边文印小店一步步发展起来的。奥美印务总经理李连杰笑着说，自己是做名片出身的。
上个世纪90年代，奥美印务总经理李连杰曾在北京做销售工作，在发宣传页和名片时，他对小小的复印社产生了兴趣。
&当时的复印社主要以印名片为主，一张名片，包含了扫描、产品设计、印刷、切版、出品等一系列流程，利润高，当时郑州这种店很少，我感觉这是个好项目。&李连杰说。
1998年李连杰回郑后，&奥美&呱呱坠地，店铺不大，也就十几平方米。自然，李连杰也引进了&名片机&。
不过，李连杰很快发现，名片机闲置时间较多，于是，他跑到周边没有名片生产能力的文印社谈合作，表示&名片机可以共享&。就这样，部分文印社也成了李连杰的客户，久而久之，他的生意越来越多。
（2005年，奥美在未来路开了第二家店）
新&窗口期&&
图文广告行业或进入&共享时代&
新时代，从企业采购的角度来讲，更加希望印刷企业能够提供&设计-生产-包装&一站式印刷服务。对于普通客户而言，也更希望图文广告店能提供一站式服务。不过现实摆在眼前，没有附加值高的设计，一站式服务就是无稽之谈，更别说要靠设计挣钱。
李连杰说，心智消费时代，市场在呼唤一个像苹果手机、麦当劳那样的面向客户端的行业品牌出现，利用品牌创造价值。此外，国内印刷行业虽呈专业化趋势，但是如果企业间可以共享&所长&，那么就可以在减少成本的同时，延展业务范围。
李连杰向河南商报记者透露，接下来，奥美印务将在郑州发展200家图文连锁加盟店，线下形成区域品牌效应，适时加入会员管理系统与互联网销售工具，形成&线下+线上+大数据&的文印新零售的闭环。
李连杰表示，图文广告店加盟奥美之后，将共享到奥美的品牌、人才（设计师）、智慧、客户、资源（设备）等，尤其是设计能力的支持和设计人才的输出，将促进文印店升级，使其获得更好的盈利能力，&让能赚钱，变成多赚钱。&
图文广告新零售来临&奥美印务将引领行业新商业模式
河南商报记者 吴智星/文 唐韬/图
未来的图文广告行业可能是以下景象：
客户无须到店，用网络远程下单，只要付钱，确定最方便的取件地址就行。
24小时内，不分白天黑夜，图文广告店老板都可以收到订单并着手生产，生产不出来的，别家替你生产，要求设计的，有人帮你设计。而后，物流分配，把件放在客户指定的取件地址。
(未来的奥美印务店，将不止是普通印务店，将会集办公用品、办公设备租赁、文创产品等相关产业的多元化经营项目于一身。店面升级后效果图 )
新24小时图文广告店【】
传统意义上的24小时经营，浪费时间、耗费精力、增加经营成本。奥美印务总经理李连杰说，如何提高生产效率，降低设备的闲置率，成为传统图文广告店发展难题。
或许，新24小时的新零售模式，能成解药良方。
什么是&新24小时&？简单而言，就是店面打烊，订单不打烊。通过网络平台，客户可以24小时下单，而图文广告店，可以24小时不停接单。
什么是图文广告店的新零售？一句话，让消费者产生极佳的消费体验：打通线上线下，让他们用最短的时间，在最便利的地方，拿到满意的产品。
当然，想实现新24小时的新零售，需要对线下资源进行整合，还需要强大的互联网工具支撑。
李连杰告诉河南商报记者，他们意欲组建郑州图文广告行业市场上的品牌策略联盟。
分工提高效率。加盟奥美印务后，各个加盟商之间，可以共享彼此的资源，包括奥美印务。
奥美印务总经理李连杰说，图文广告门店加盟奥美之后，将共享到奥美的品牌、人才（设计师）、智慧、客户、资源（设备）等，打通行业内部的生产链，将促进图文广告店升级，降低成本的同时，使其获得更好的盈利能力。
另外，河南商报记者从奥美印务获悉，他们已经在研发一套互联网工具，包括ERP系统（生产资源管理系统）、CRM系统（客户关系管理系统）、互联网（PC+移动）销售平台。
&通过互联网工具，加盟店将与奥美的设计师无缝对接、与供应链无缝对接，下单、生产、包装、物流一步完成，会有效降低管控运营成本。& 李连杰说。
免费的培训，让加盟商不断提升【】
新零售需要新管理，新管理需要新培训。
奥美印务工作人员表示，图文广告店加盟奥美印务后，将获得免费的&印客堂&培训。
印客堂是啥？
&印客&，从事印刷行业的人，&堂&，原意正房，高大的房子，在这里指交流的场所，&客&字谐音&课&，可以理解为印刷的课堂，合起来即为从事印刷人学习交流的场所。
据了解，印课堂将每周定期开展培训活动，包含图文广告设计培训、图文广告产品及技术培训、图文广告企业管理培训、图文广告店经营培训，此外，还可与其他印刷相关企业进行资源交流。
开放共生、融合发展。
奥美印务工作人员表示表示，印客堂以收集传播印刷人智慧来推动印刷行业发展，此外，关于新24小时新零售模式的培训，也将慢慢展开。
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[&此帖被同床共震在 10:04修改&]
这些回帖亮了
勃起也不能完全外漏 但是洗澡可以完全剥开 不知道割不割
引用1楼 @ 发表的:
前列腺发炎了怎么办？
有病赶紧治!别拖!
好不容易发个贴子,二楼就来这么猛的东西,这街越来越黄了
引用1楼 @ 发表的:
前列腺发炎了怎么办？
有病赶紧治!别拖!
好不容易发个贴子,二楼就来这么猛的东西,这街越来越黄了
赶紧电脑举报，做个合格的jr
发自手机虎扑 m.hupu.com
X头能正常外露就没必要割
我才不愿意舍弃那千万个感觉神经元带来的快感
引用5楼 @ 发表的:
赶紧电脑举报，做个合格的jr
3分钟之前就已经保存了!哦,说错了,举报了,我可是个有底线的JR!
莫名喜感。。。。。。
引用6楼 @ 发表的:
X头能正常外露就没必要割
我才不愿意舍弃那千万个感觉神经元带来的快感
这是老司机呀! 确实 能外露的基本上不用割,我是因为容易发炎才割的,过程略微心酸.
引用8楼 @ 发表的:
莫名喜感。。。。。。
你这笑点有点低啊
引用9楼 @ 发表的:
还是很怕
唉
不怕不怕
早割早轻松,这天气割还可以,再热一点的话,容易发炎.不过小心28给割成8CM
男科医院才3000？？我遇到个病人花了8000还没打住，然后他跑单了。
发自手机虎扑 m.hupu.com
引用13楼 @ 发表的:
男科医院才3000？？我遇到个病人花了8000还没打住，然后他跑单了。
.....8000
话说没打住是啥意思呀 求科普
请问楼主是在广州？
发自手机虎扑 m.hupu.com
勃起也不能完全外漏 但是洗澡可以完全剥开 不知道割不割
引用14楼 @ 发表的:
.....8000
话说没打住是啥意思呀 求科普
那个莆田医院还要他继续打针消炎和照红光，还搞中药熏蒸。其实广告宣传的是手术费减半。他信了，就去了，花了。。。。。不说了，私人医院他也敢信。门诊就能解决的事，还住院。
发自手机虎扑 m.hupu.com
引用15楼 @ 发表的:
请问楼主是在广州？
我靠,我这是哪里暴露了
引用18楼 @ 发表的:
我靠,我这是哪里暴露了
中山三院！！！！
发自手机虎扑 m.hupu.com
引用16楼 @ 发表的:
勃起也不能完全外漏 但是洗澡可以完全剥开 不知道割不割
能完全下来就不用割,如果你觉得有必要,可以去医院挂个号看一下,医生会给你最好的建议
最后 我想问
勃起还不能下来
少侠是不是还是处呀?
引用10楼 @ 发表的:
这是老司机呀! 确实 能外露的基本上不用割,我是因为容易发炎才割的,过程略微心酸.
之前一哥们割掉以后在家了挂了一个星期吊瓶消炎 都不能走
哈哈哈哈哈哈
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