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共享滑板车是10亿美元风口，还是新的城市垃圾制造者？
来源：（ID：guigudiyixian）作者：硅谷密探在今年以前，提到“滑板车”三个字，小探脑子里浮现的画面是这样的：而今年在硅谷，滑板车是这样的：以 Bird、Lime 为代表的共享滑板车热卷硅谷，而这种趋势随着顶级投资机构的加入更显火热。这股浪潮有多热？这么说吧，多轮投资、估值不断上涨的共享滑板车创业公司 Bird，现在成了从创立到加入“10亿美元估值”独角兽俱乐部用时最短的公司之一。Airbnb 用了 2 年 11 个月、就连 Facebook、Lyft 也都用了 2 年～3 年，而 Bird 只用了1 年 3 个月。Bird 目前最大的竞争对手 Lime 也不甘示弱：同为独角兽，Lime 得到了包括红杉资本、谷歌母公司 Alphabet、A16Z 等顶级投资机构的争先投资。滑板车不少人小时候都玩过，怎么就突然变成了硅谷最炙手可热的投资热点？正在全方位大 PK 的 Bird 和 Lime 两家公司，到底哪家强？借鉴中国共享单车模式的共享滑板车，为什么只在美国火，不见国内有滑板车踪影？今天，小探就和大家一起探讨一下这些问题。Bird 和 Lime 大比拼说起共享滑板车，最火的两家创业公司当属 Bird 和 Lime。同样来自加州、同样成立于 2017 年、同样有明星投资机构加持、同样光速变成独角兽......难免被人拿来比较。从产品性能上来说，Bird 和 Lime 的共享滑板车差别不大：都是扫二维码、交钱解锁。两者价格也相同：用一次 1 美元，每分钟 0.15 美元。由于使用共享滑板车大部分都是短途交通（稍长的就会骑车或打车），小探估计用一次也不需要几分钟，3 美元左右的价格的确比优步、Lyft 之类的共享出行方式更便宜。此外，Bird 和 Lime 最大速度相差无几，都在每小时 24 公里左右。左为 Bird、右为 Lime那么，Bird 和 Lime 都有哪些不同呢？在共享出行领域，Bird 可以说是“根正苗红”&。Bird 创始人 Travis VanderZanden 曾在 Uber 和 Lyft 任高级主管。2013年，Travis 加入 Lyft 任 COO，但一年后，他却 “背叛” 了 Lyft，转而加入 Uber。虽然不少人对他这种“投敌”做法颇有微词，但或许正是从这段经历积累的人脉和资源，Travis 才能为 Bird 带来先发制人的机会。或许 Bird 融资顺风顺水，正是 Travis 在共享出行圈子里人脉广泛的体现。6月29日，Bird 拿下红杉资本领投的新一轮3亿美元的融资后，估值达到 20 亿美元。要知道，这是 Bird 短短几个月内第二次融资，其估值从 5 月的 10 亿美元飙升至 6 月底的 20 亿美元，一个月就翻了一倍！而这个数字在今年三月还仅为 3 亿美元。说完 Bird，我们再来看看它的最大竞争对手 Lime，毕竟没几个公司能像 Lime 一样入得了谷歌的法眼。&和 Bird 一样，Lime 融资也十分频繁。从创立到现在的一年半里，Lime 已经融资 5 轮，而且每次间隔越来越短：从 1200 万美元、到 5000 万、7000 万，再到此次融资3亿美元，实现一年内四连跳融资。图自网络，版权属于原作者随着 Lime 在6月拿到 Google Ventures 领投的 3.35 亿美元融资，其估值也随之高达 11 亿美元。Uber 优步也参与了此轮投资，且宣布成为 Lime 的战略伙伴，并将在优步的应用程序上直接接入 Lime 的服务。和 Bird 的目标明确不同，Lime 进军共享滑板车多少有点半路出家的味道：Lime 的前身是去年在美国赶共享单车大潮的 Limebike，在嗅到风口转向后，Lime 迅速把名字中的 Bike 去掉，从共享单车转向了共享滑板车。至少目前看来，Lime 做出了正确选择：Lime 的共享滑板车已在全球 40 多个城市发生了 300 多万次骑行，而且在 Lime 完成上一轮 2.5 亿美元融资时，已经基本实现营收平衡。为什么在美国自行车不火、滑板车火？硅谷的投资热门向来都很“高大上”，不论是生物医疗，还是号称要颠覆互联网的区块链技术。大量资金蜂拥至投资热点并不罕见，但看似不起眼的滑板车，融资速度却远远超过了绝大多数更有“硬科技”的项目。更有意思的是，共享滑板车的“前辈”共享单车，虽然在中国广受青睐，在美国却水土不服。共享滑板车与之如出一辙，为什么在美国就很受欢迎呢？小探认为主要是以下几个原因：更省力、更轻松不少人选择共享滑板车而不是自行车，因为前者用起来更轻松。自行车要使劲蹬，赶上上坡更会骑得一身汗，而滑板车用起来就很轻松，站上去就可以轻松启动，速度最高可达 25 km/h，在路人的艳羡眼光中深藏功与名。图自网络，版权属于原作者当然，这里指的是短距离交通，也就是所谓的“最后几公里”。参与了 Bird 三轮融资的知名 VC Mark Suster 在接受外媒采访时就曾说：“滑板车在几公里短程中碾压了自行车，如果再长距离一些，才是自行车的天下，前提是你不想打车或坐公交。”体积更小巧和自行车相比，滑板车更小更轻便，你可以轻松地把它折叠起来带进室内，以备下次再用，这就降低了滑板车被盗的风险。同时，滑板车小巧的体积意味着它们在街上占用的空间更少，相同空间下就能放置更多的滑板车。如果滑板车能随处停放，而不是像自行车需要更大的空间，大家在想用滑板车时就更容易随手拿起一辆，非常方便。更便宜滑板车的价格是真便宜，尤其是通勤的最后几公里。我们以5公里距离为例，假设抛开是否早晚高峰等因素，Lyft 和 Uber 大概要 12 美元～15 美元左右。而如果用滑板车，用时大约 12 分钟，费用为 1+12*0.15=2.8 美元，价格相当实惠，和共享自行车价格类似。与自行车相比，距离越近，滑板车的价格优势也就越明显。当然，这个价格换算成人民币还是挺贵的。如果滑板车真进入中国，价格肯定也会做些调整。更时髦在美国，骑滑板车比骑自行车酷多了。自行车只是代步工具，但滑板车立马上升到 “生活态度”，一个骑滑板车的成年人，多少带点仿佛只属于年轻人的那种“我就是这么酷！” 的不羁。就连中年居家大叔踩上滑板车，仿佛瞬间年轻了几岁。硅谷 VC 多为事业有成中年人，这么追捧滑板车，难道是集体中年危机的体现？当然了，这只是玩笑话。小探认为，让共享滑板车真正一飞冲天的，还是创投圈巨头的点石成金。那么，为什么这些巨头纷纷看好滑板车呢？&巨头大佬纷纷投资共享出行Bird 和 Lime 都有多家一线投资人加持，谷歌、Uber、Lyft 等行业大佬也纷纷站边选队，出行行业的厮杀激烈程度可见一斑 （有意思的是，Uber 没有投给自家员工出来创业办的 Bird，反而投给了其对手 Lime，不知何故）。先从 Uber 说起。Uber 在近三个月内动作频频：Uber 在今年四月份斥资近 2 亿美元收购共享单车公司 Jump，不久后又和后者合作推出了 “Uber Bike” 服务，让用户能在 Uber 应用上直接预定 Jump 单车。图自 TechCrunch，版权属于原作者对 Uber 来说，显然只买单车是不够的，因此又紧接着投资了 Lime。不仅如此，Uber 还计划在部分城市的 Lime 绿色滑板车上添加自己的 logo。可见不论你这最后几公里是想打车、骑自行车，还是踩上滑板车拉拉风，都别想逃出 Uber 的 “魔掌”。试图将各种出行方式统一到自家APP里、打造立体出行生态的不止 Uber，还有谷歌。谷歌母公司 Alphabet 在共享交通版图上早就开始铺垫：无人驾驶汽车公司 Waymo 带给谷歌数据及算法上的优势；谷歌还成立了解决城市交通问题的 Sidewalk Labs，拉里·佩奇个人还投资了 Kitty Hawk 飞行汽车。可见谷歌对出行领域很敢兴趣，旗下风投部门 Google Ventures 投资 Lime 还真未必是追热点。尤其随着谷歌的无人车计划在今年开始商业化，这“最后一公里”似乎就变成了其出行版图的最后一块拼图。哦对了，谷歌还是 Uber 和 Lyft 的投资者之一。Lime 风靡街头不少 VC 们则认为小小滑板车里的商机巨大。参与投资 Bird 的 CRV公司 Saar Gur 对 Bird 的评价很有代表性：“我们已经见了超过 20 家公司专注于解决‘最后一英里’这一问题，并认为这是一个规模达数十亿美元的商机，可以在世界上产生很大影响。”当然，并不是所有投资机构都看好滑板车。VC Benchmark 的一位合伙人则认为，共享滑板车维修费用太贵，很难长期盈利，根本就是扯淡。这种担心不无道理。别忘了，和共享单车不一样，滑板车是需要充电的。虽然有公司称会有专门的团队在晚上取回电动车充电，然后早上再根据用户需求把滑板车放到最有可能产生需求的地点，而且给车充电还能获得回报，但这么一来成本也上去了。巨头们的青睐给滑板车领域带来了资本及关注度，行业也因此一飞冲天，站上风口。但前景真的像 VC 们所期望的那样美好吗？不论 Lime、Bird 还是 Spin、Skip 之类的后起之秀，共享滑板车行业想解决的这 “最后一公里”，并没有看上去那么路途平坦。道阻且长的 “最后一公里”共享自行车就是美国学中国的，可惜自行车没火，共享滑板车却在美国火了。那为什么中国不学学，让共享滑板车 “出口转内销” 呢？要回答这个问题，我们不妨先讨论一下什么样的城市/地区适合共享滑板车——人口密集、道路平整（滑板车对道路平整的要求比自行车高出不少）、有自行车道、相关法律法规支持、有滑板车文化、人口总体素质相对较高等。而中国几乎没有城市符合这样的要求。别的不说，根据《道路交通安全法》，共享滑板车暂时没有路权，因此共享滑板车在中国根本不可能正规上路。其实，美国也并不是所有城市都满足共享滑板车上路要求。旧金山政府由于不满共享滑板车占用街道空间，已经开始监管，并引入牌照制。可以想象，如果共享滑板车进入人口拥挤的中国城市，会给市政部门造成多少麻烦。光是政策一条，就能难倒不少共享滑板车初创公司。比如英国法律就禁止这种无牌照的个人电动车进入公共道路，因此进军伦敦是没戏；巴黎和苏黎世这方面法规相对宽松，因此 Lime 赶紧在巴黎投放了 200 辆共享滑板车；据说 Bird 也盯着欧洲跃跃欲试。除了政策，交通安全、车辆人为损坏等隐患，也是“最后一公里”的雷区。共享滑板车虽小，背后的商机和问题都还挺多的。它会不会步共享自行车的后尘，恐怕还要等这阵狂热退去后才能知道。
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中国区市场总监26K1,614 条评论分享收藏感谢收起我的其他回答:关于效度模型的解释www.zhihu.com赞同 3.8K50 条评论分享收藏感谢收起老罗：不能等，会惯坏了这帮孙子，要边吹边干
锤科6周年鸟巢发布会之后，沸沸扬扬。一如既往，多是嘲讽或者说不被看好，支持鼓励者还是小众。
按时间线，整理了老罗过往的一些故事、说过的话，除了段子幽默，也许你会看到一些你不知道的老罗，在他身上，创业者还是可以学到很多。
初中时的罗永浩（出自其演讲）
注：以下凡是（ ）内皆为当时观众反应
我到了初中的时候，印象比较深的另外一个事情也是我的班主任，教语文的，放学的时候要求我们写作文，让我们到校园里观察一下，第二天交一篇记叙文。要求翔实地、真实地描绘校园里的场景，标题就是你们年轻时候也写过的那种垃圾作文标题，无非是什么“我漫步在金色的校园里”这种屁话。第二天上学我就交上去了。
到了放学前的时候，老师就拿着这篇文章当众批评我，说：“咱们班表现都很好，只有罗永浩，一贯地哗众取宠。”我就很奇怪，因为我不哗众取宠，所以就不知道“一贯”是哪里来的。然后老师就说：“你看，咱们班同学写得都很好，说‘五星红旗飘扬在校园上空’，只有罗永浩，他写的是‘五星红旗耷拉在校园上空’。” 然后全班就哄笑 ...…
老师就很生气，说：“看你写的都是什么东西！”然后不断地把“哗众取宠”这个词重复了五六遍。你知道，那个时候的老师，水平不高的，教语文的，一辈子就学过六个成语，为了让人知道他会这几个成语，他就会大量地、频繁地把这几个成语使用起来。这样的结果就是，我们老师一口气说了我五六个“哗众取宠”，我实在听不下去了，我都忘了被批评的是我。（笑声）于是，我就举手站起来说：“老师，这个成语你用错了。我写的作文就交给您一个人，就算‘哗’了谁，‘哗’的也是一个人，不可能是‘众’，您不可能是‘众’。现在是谁把文章拿到五十多个人的班里大声朗读出来，这才是真正的哗众取宠。”（掌声）
二十八岁在北京准备新东方GRE培训考试时：
在北京郊区租了一个农民的回迁楼，一个特别破的房子，因为便宜嘛，三面漏风。当时是夏天，所以问题不大，顶多尘土多些。然后贴着第四面那堵不漏风的墙，用砖头堆了一个双人床垫一样的东西，因为他们家没有提供家具。后来房东有点看不下去了，给我拉来了一个发霉的臭席梦思床垫，放上去之后非常臭，朝左躺着睡很臭，朝右躺着睡也很臭，只能仰面躺着睡还可以勉强接受。如果夜里胆敢趴着睡，那么早上起来下床就会打晃。（笑声）
以当时我的财力，还是可以支付一个新的、廉价的破床垫的，我本来可以去买一个，但是我想了想，像我们这辈子，其实没有经历过什么血泪人生。你知道我们的爷爷、我们的父辈都很惨，那时候去当兵，可能一个地方投奔 错了，就被毙掉了。我父亲那时候，一句话说错就被关起来，一关就是三十年，这种事情经常发生。我就意识到，我们这辈子没有经历过什么真正的苦难人生、血泪人生，我们要阶段性地完成一个艰巨的目标的时候，尽可能地把氛围营造得悲壮一点，这是一个聪明的办法。所以我当时就刻意睡在这个发霉的床垫上，坚持不去买新床垫，效果就很好。
老罗英语培训学校创业时：
1、我们完成了这个广告，由于不自信，就发了一个帖子在校内和优酷上，标题是“可能是史上最酷的英语培训学校广告”——怯生生地发出了这样的标题。可想而知，引起了群众的极大愤慨，他们纷纷留言，破口大骂，说：“赶紧把‘可能是’去掉！”（笑声、掌声）在这种强大的、不可阻挡的民意面前，我们可耻地屈服了。然后，我们再转贴到所有视频网站上的时候都去掉了“可能是”三个字，直接就用了“史上最酷的英语培训学校广告”，这就是民意的力量。
2、我在2008年创业的时候，《新京报》派了一个美女记者过来采访，好像原来是要发一个豆腐块的，可能带着某种猎奇的心理，比如说什么“芙蓉姐姐的七弟弟办了一个教育机构”。（笑声）这个虽然不是什么大新闻，但至少可以当成一个花边新闻。
当时，我就跟那个记者吹了四个小时的牛，前两个小时我还有点拘谨，因为办公室的同事都在嘛，不隔音。我在那吹牛的时候，你们可以理解，因为他们至少已经听过四百遍了。就好像，如果我吹牛的时候，我老婆在我边上，我就吹不起来了，因为她已经听过一千多遍了。那天，前两个小时员工在，我吹得有点拘谨，两个小时后，我们员工都下班了，后两个小时，我就甩开膀子完全翱翔。（笑声、掌声）给她吹了两个小时我 办企业的理念，听得她眼眶里面全是一些晶莹的小东西，最后，我也受到了感动。你知道那种情境会把你自己带进去，你本来想感动别人，结果你傻了吧唧地也感动起来了。
当时，我就跟那个美女记者撂了一句狠话，我说：“我们的机构来到世间，从头到脚，每一个毛孔都没有一滴血和肮脏的东西。”
2010年海淀剧院演讲：
“在理想集团和利益集团的斗争中，最终，总是以理想集团获胜而告终的”这句话，我一直没找到作者是谁，但是我真的非常喜欢，这两年给我精神上的巨大安慰。你每次扛不住的时候，看一看这句话，又能帮你挺个半年。这些精神鸦片，真的非常重要，至少对我个人是非常重要。
有时候有一些科学而理性的东西，也能帮助我们支撑下去。吉姆·柯林斯在他著名的商业书籍《基业长青》中讲“为正确的核心价值观和使命感所驱使的人，所赚的钱比纯粹以赚钱为目的的人赚的钱更多”，这是调查了世界一百多个大型企业以后，通过一些分析得出的数据和结论。我希望那些正在赚钱的人，还没想好是赚干净钱，还是耍个流氓一个月多赚五十万的人，犹豫徘徊的时候多看看这样的话。
2014年《一个理想主义者的创业故事IV》演讲：
大家知道像我这样有个性的人，在这样一个传统文化的国家里，被一些人讨厌是非常非常正常的。刚开始在网上有讨厌我的人、个性不合的人黑我的时候其实我还挺高兴的，因为有一些很有娱乐性，比如“说一个最短的IT业笑话：罗永浩”。（笑声）写得不错，有些段子手写得还是挺好的。“怎么评价罗永浩会被钉在IT的耻辱柱上这个观点？这是耻辱柱的耻辱。”（大笑、掌声）说实话，我为什么起初麻痹大意呢，就是因为他写得真挺好，（笑声）我其实不在意这些，如果你写得挺有创意我还挺喜欢。还有一些比他们幽默感还好的。大家可以欣赏一下。
2014T1发布会后接受采访：
这次发布会我开场前的紧张是特别吓人的。我有史以来最大的一件事儿嘛，烧了一亿八千多万。基本上最后十天吧，就已经睡不着觉了，每天都是手脚发麻。觉得发布会准备得不够，而且每天上班还有乱七八糟各种各样的事儿。最后一个礼拜我基本是故意不上班，在家准备效率高一些。但是也经常有人找我，能去我家的就让他去我家，实在人多没办法就去趟公司。天天晚上失眠，12点钟睡觉两三点起来小便一下就睡不着了。
在床上翻来覆去，我老婆说你就别硬睡了。我就起来准备ppt，修改讲稿，到睁不开眼睛再躺下睡。我最后十来天就没睡过一个囫囵觉，全是断的，平均下来也就一天三小时了不得了。
最后几天完全扛不住了，心脏天天疼，我就弄了个速效救心丸，一次吃三四粒，一天五六次，扩张心血管。
到了最后冲刺阶段，帮我做ppt的几个小伙子连续两天两夜都没怎么睡觉，就是在沙发上躺个30分钟再起来干活。我最后有点怕了，觉得我或他们中的一个一定会过劳死。如果过劳死我希望是我，那我去他妈的不管了。
锤科创业三年半接受采访时：
我现在处在严重创业的状态，基本没有个人生活。
上一次度假是春节，上上次度假是上一个春节。
我的理想的生活方式是：就是做我喜欢的事。一周工作六天，每天工作十个小时，这样就蛮幸福的，但现在完全做不到。
问：假如现在给你 24 个小时休息，你会干嘛?
答：14 个小时睡觉吧，还剩 10 个小时，跟老婆吃个饭说说话、看看电影什么的，也就这样。
2017年接受罗振宇采访——长谈：
你过去四十年的人生，证明了你不擅长做某些事，结果你现在为了做企业，刻意要把那些补足，这个一定是死路一条。
企业 归根结底是要找人、找钱和定战略方向。
最后贴一条他今天发的微博吧：
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今日搜狐热点上市公司老板的心路独白：我是如何走上股权质押不归路的
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本文作者：并购盟君，原载于上海陆家嘴并购联盟，转载请注明来源！
说明：应被访者要求，以下本文人物及企业名称，均为化名。
“我这一生，什么大风大浪都走过来了，没想到临退休，还要来一次生死之搏”。对话中，苏阳很是无奈，“除公司股份外，别看我的家庭资产超过5亿，可连同公司，负债已经80多亿。那些我所拥有的东西，说不定哪一天就不是我的了”。
苏阳前不久刚把手中持有的A股上市公司“云飞扬”所有股票进行了质押，市值打对折拿到了15亿贷款，质押股份比例为总股本的38.3%。
“其实我们所有人都知道，股权质押贷款是个坑，但是没有办法啊，很多开销，不是圈内人，你根本无法想象，而公司就几乎从来没有过不缺钱的时候”。
百亿老板怎样炼成：不想被人嫌弃
盟君和苏阳相识8年，从他还只是个年产值2亿左右的机械装备公司老板开始。
“如果没有遇到刘峰，现在的我，可能是另一番光景”。苏阳想起了日，第一次在河边步行街喝啤酒时与时任“大华”证券投行部总经理刘峰初次相逢的情景。
“那天的前一天，我女儿满20岁，很多亲朋好友来庆生，我高兴，喝多了，第二天下午才起床，就跑到河边步行街喝点啤酒醒醒酒”。想起女儿，苏阳一脸幸福，正好刘峰在隔壁桌与朋友玩扑克牌，纯粹娱乐，三缺一。
刘峰正好看到苏阳一个人，年龄也就比他略大十来岁，便邀请苏阳一起玩，苏阳看刘峰也不像阴险奸诈之人，心情也不错，就这样认识了。
一来二往的，苏阳和刘峰成了好朋友，刘峰的专业和为人、苏阳的勤恳与商业操守，都吸引着对方。
刘峰认为，像苏阳这样技术型企业家、管理规范、从不拖欠员工工资、从无商业纠纷、每年盈利状况甚好的精密制造业企业，就应该成为中国资本市场的主力成分，而商业市场，不进则退，如不迅速做大做强，则极有可能被淘汰。
在刘峰的帮助下，苏阳很快转型成功，通过引进并购资本，横向收购扩张，把一批产能、客户市场、技术等收罗账下，三年不到，年销售超过20亿，平均几倍的年增长，终于在2014年敲响了中小板的大钟。
那时候，正是中国并购市场迅速回暖加速的时期。我们用几张统计表来一窥当年的热闹场景。
“知道我为什么从一向谨慎稳扎稳打的经营思路中跳出来大干快干吗？”这时候的苏阳，盯着眼前的白开水杯，一步也不想离开，“都是虚荣心闹的”！
2009年的时候，销售2亿，净利润在15%左右，苏阳的日子对于很多人来说，已经是高不可攀，惬意至极了。赚来的钱除了置产，送女儿出国留学，就是一家子的用度开销，剩下的都在银行躺着呢。
“当时心态真不好，何必去跟别人比拼呢？”苏阳在经历过几次尴尬之后，开始了他人生的第二次改变。
第一次尴尬。2010年1初，苏阳经商圈子的朋友介绍他去一个高级会所骑马，顺便带他去包厢跟一个百亿级上市公司大佬打个招呼，结果对方没起身，连正眼瞧他一眼都没有，就更别提给个座位了。
“我也不差钱，凭什么看不起我？”苏阳没有怪这个大佬有多么的不礼貌，认为有没有修养是对方的事，跟自己没关系，但这个窝囊气给他触动还是很大的。不过并没有过多的往心里去。
第二次尴尬。没过多久，一个新的顶级会所开业，股东及会员的基本要求是收入10亿以上，朋友带苏阳去捧场，全场总共也就20来人，其他人苏阳一个都不认识。
主人倒是很客气，苏阳平时不太善于应酬，无聊之下就随便拿了一瓶红酒倒上半杯，两口就喝掉了。
苏阳的这一动作，被一个张姓的大佬发现了，也许是喝多了，还是个大嗓门，“红酒哪是你这样喝的？一看就是土包子！谁让你进来的？（我）交了500万，怎么能跟他在一个圈子”？
苏阳就在众目睽睽之下离开了会所，心里五味杂陈，“500万，老子也有”！
“那次是真的伤了我心，红酒嘛，不就是拿来喝的，哪样喝不是喝？非要装逼才高大上？”苏阳下定决心，要跟上时代，跟上圈子。
“现在想来，其实完全没有必要，当你走进一个所谓更高圈子的时候，你会发现，前面还会有更高的圈子，照样可能被人所轻视。过得快乐自在才是真生活，纯粹为了别人的评判、别人的眼光而委屈改变自己不值当。这是病，得治”！
第三次尴尬是在高尔夫球场。说实在的，苏阳并不喜欢这项运动，不过圈子里盛行，也就先去体验体验，随便买了一套装备，应付应付，如果喜欢，再另做打算。
结果一路上，参加活动企业家们基本没咋讨论球技，也没多沟通商务层面的事情，主要干了两件事，一是赌杆数，十万八万一杆不等；二是拿装备比价格，你的30万，我的50万，还有个全套加起来130多万的，结果，这个冠军赢得了普遍的“尊重”，打球最好的那个在饭桌的末排呢。
显然苏阳受伤最重，球友们一看他的装备，一路上全是“哈哈”。
于是，苏阳主动联系刘峰，告知想要成为中国顶级圈子的一员，同时参加各种高级商务礼仪培训等。
而刘峰果然不负所托，2014年把“云飞扬”送进了中小板，开盘当日市值98亿。苏阳如愿以偿跻身于新一阶层的“人上人”。
大肆并购：一时痛快一路喷血
光环的背后，却是无尽的辛酸。
为了实现百亿级上市公司大老板的梦想，苏阳吃尽了苦头，尽管他已经比大多数中小企业家幸运多了。
“你想想看，到10年前后，我能攒下来的钱，顶多也就3000多万，公司账上也有3000多万，跟我爱人共同持有，也就总共6000万，根本吃不下体量稍微大一点的同行。”
于是，通过刘峰，券商介入公司股改、引进股权投资和战略投资、借助并购基金及产业基金、银行贷款等，采取现金收购、吸收合并、股权置换等一些列手段，2014年公司整体营收26亿元，固定产达到15亿左右，净利润约12%，负债率53%。
“有些东西是看不见的啊！”苏阳透露，别看公司负债率只有53%，但实际负债率已经超过150%，除了向亲戚朋友借钱，我把家里能抵押的都抵押了去贷款.如果没有记错的话，就在2014年，我的财务总成本应该在1亿多。“这些年来，看着好像我口袋里装了大把大把的钱，其实还不如一个高管财务自由”。
还有一笔开支是做杠杆。比如一个结构化并购基金，按10倍杠杆，2亿规模，苏阳就需要拿出2000万来做劣后，GP有时也会分担一部分，当然，也有不需要苏阳出资劣后的。
（说明：结构化基金一般方式为劣后10%-30%，夹层资金20%-40%，配资20%-40%，关于利率等相关资料，网络上很多，请大家自行查阅）
苏阳透露，家里的房产价值约8000万，贷款5000万，买土地厂房和设备贷款12亿，“甚至有部分资产还二次抵押，这个就不方便说了”。
“上市前，我拿了券商的钱、银行的钱、股权投资方、其他金融机构的钱，加起来应该60亿左右，可还是缺钱。”
我们先看看钱用去哪了？
苏阳大致梳理了下，并购重组前前后后现金用掉28亿；产业引导基金回购花了6亿；固定资产投资总额30多亿；贷款借钱的利息总计约10亿，其中，并购杠杆利息每年5000万（后来因上市成功，无需再支付），亲朋好友借款6000万利息每年600万；新项目投资支出约15亿，夫妻俩的股权从100%降到38.3%。
“主要是当时底子太弱，几千万储备金就去大肆并购，杠杆做得太大，最高的时候达到了公司总资产的6倍，而回收期比较长，其中还有一两家一直都基本是在亏损。”
苏阳至今心有余悸，“当时也是鬼迷心窍，撑死胆大的饿死胆小的，只要上市不成功，要么跑路，要么跳楼”！
除了主观原因，苏阳其实已经被资本所左右了。
“中间有一段时间想过放弃或者暂缓上市，先好好消化下，实在不行，我用几年的时间把钱一点一点的还给银行和投资机构，”但苏阳被诱惑了，跟几个资方签了个补充协议，只要基本确定能上市，就停止支付固定利息，“这可是几个亿啊，不心动那是假的”。
而就在这个时期，苏阳的开销明显剧增，很多支出根本无法通过财务手段在公司层面解决：
“证监会不是吃素的，审计肯定很严，而且我坚决反对财务造假，所以这些支出都是我自己在抗；另外，公司股改后，股东多了，财务管理规范了，也不允许我想拿就拿，或者把过多的某些开支作为公司支出，投资机构的业务水平也是很高的，曾经有一段时间，某个垫资方还专门派了个财务来公司监督管理，确实没发现问题之后才撤出的”。
这些隐性开销有几类。
第一类，为了更能胜任“新阶层的人上人”，苏阳置办了大量的行头，名车、名表、名酒、名画、公司会所，慈善捐赠、品牌宣传、读EMBA、担任社会职务等。
“不怕人笑话，现在家里放着的这些东西，买的时候少说有一两个亿，光读EMBA就花了几百万，几乎把国内主要院校的班都读遍了；当个会长副会长什么的，基本上都是平均每年30万左右一个，加上请客吃饭，各种活动，算下来也得1000万了吧”。
当然，这些开支中，还是有部分让公司来买单了，而且资方也是乐见的，对公司的发展也确实起到了很大的作用，好在公司管理一直做得不错，也没受到多大的影响。
“那时候，我经常怀疑人生。你说我一个搞技术的，每天跟演员一样生活，削尖脑袋往更大的企业、更权威的大佬、各种官员甚至还有金融掮客身边靠，天天宿醉，根本没有时间陪伴老婆孩子，几次都差点离婚。想想都觉得愧疚。”
苏阳家庭第一次闹离婚的时候，盟君和刘峰就在场，妻子非常平静，没有索要一分钱，只是要求给女儿5000万现金和几套房子。“得妻如此，夫复何求”？
另外一笔开销就更大了，就是特定人物公司参股投资。
“后来大家都认为我有钱了，这个某某官员亲戚的企业，那个某某大佬领投的项目，这个平台那个关系什么的都来了，管你看好还是不看好，也不管是不是喜欢，从北京到省里，再到市里，甚至到县里乡里的都有，投资金额从几百万到几千万的都有。我不是搞投资的，哪会分辨好坏，而这些投资，大多数都打水漂了。即便后来请了专门的投资团队才略有好转，但那些抹不开情面的投资还是一直都有”。
还有一类更为隐晦的支出，数额不在少数，苏阳对这个问题比较抵触，不愿意谈，也不授权写，我们就发挥民间智慧来合理充分想象吧。
最奇葩的是，除了丰厚的保险，苏阳一家没有买一分钱的固定收益理财产品；除非必须，否则也没有投资过任何一只基金。“最困难的时候，家里一两万现金都没有，你能想象吗”？
中国会有这样的上市公司老板吗？
我相信，这不是苏阳在标榜高尚。一方面纸醉金迷，一方面拮据如斯，难怪要“怀疑人生”了。
另外一个包袱也很头疼，就是收购的企业中，欣欣向荣的有，不死不活的多，亏损的也不少，整体估算下来，这是一笔赔钱的买卖。唯一起到的作用就是在资本市场获得了一些收益。
“就算现在两方面加起来收支平衡，那也很吃亏，预计至少还要赔2年，”苏阳很犯愁。
其实，在并购重组过程，出现各种不良反应的大有所在，云飞扬只不过是身在其中而已。
据据wind数据显示，仅2017年兑现的761条并购重组对赌协议中，251条对赌协议并购标的未达到其承诺业绩，占比高达32.90%，涉及上市公司225家，其中28家上市公司并购标的在2017年出现亏损。
而到2017年年报披露结束以来，约有104家上市公司发布了关于业绩补偿公告，其中部分企业或已收到补偿款，或回购注销了相关股份，不到总数的一半。
每年将近10个亿要填进去，云飞扬的苦日子还没有结束。
命根子都压上
上市后该有钱了吧！
是的，资金能力完全不在一个层面了。
苏阳罗列了上市至今这几年所有能动的资金。IPO时，云飞扬募集了20亿，之后2016年增发募集了18亿；期间组建并购基金募资26亿，股权投资基金15亿，银行授信15亿，抵押贷款20亿，自有资金15亿。总计129亿元。
从数字上看，已经不少了。可苏阳天天发愁钱不够用。
“家大业大，到处都得省吃俭用，还是入不敷出，2017年营收也就65亿，净利润早已滑落至10%以下了。”苏阳认为，除了各项成本增加，毛利下降因素外，不断的加大投资也影响了分红。
是的，传统的机械制造装备技术含量偏低，要掌握一定高度的技术不容易，苏阳因此将物联网产业作为今后的主导产业，连续5年进行投资，研发、建厂、收购等前后总计投入超过20亿元，而回报从2017年开始，约4.5亿营收。
另一方面，公司员工从最早的120人已增至当下2700多人，“有些子公司的总经理年薪都得两百万，技术人员也大幅增加”，加上福利等，平均到人头上差不多得每年10万元。
同时，各项财务成本和营业费用成倍增长，“贷款综合成本已经到了8%左右，每年就要去掉大几个亿”。
还有各种税务、任务指标等，如果不是申请到了高新和双软，上税更多。而诸如各种年费有增无减（这个后面会有所涉及），“光各种捐赠一项，平均每年恐怕得上千万吧”。
而多元化发展使得资金更加捉襟见肘。从2011年开始，云飞扬公司就先后介入了智慧停车、智慧小区、特色小镇、智慧医疗等各个物联网大行业，甚至还差点建厂生产智能锁。
“一方面单一主业很难把盘子铺大，二来收入多元化也有利于抵抗风险，”另一点苏阳没有明说，但通过交谈，盟君知道，直到现在为止，关于并购，他其实还不甚明了，大的框架知道，某些核心条款也懂，但很多技巧财务方面的事情，都是委托刘峰在处理：
“他做得不错，也很负责，基本都没有出大的纰漏，要说疑惑，倒是有几个案子在估值上意见有些不同，不过总觉得他更专业，也相信他，所以就点头了”。
不过，最让苏阳记忆深刻的是在上市公司协会里碰到的几件事，最终差点陷入万劫不复的境地。
2014年，因为云飞扬上市，苏阳自动成为上市公司协会成员，获得了不少的帮助，但其中两件事伤害却很大。
一是协会里组建了几个不同的圈子，苏阳参加了两个，一个是制造业为主的智能制造小组，一个是技术创新小组。可几乎每次聚会，聊的都是大项目，动辄几十亿上百亿，甚至还有人拿了几个亿去炒币。
“我对投资是真不感兴趣，也学不来，听听就好，可炒币和包明星之类的事情，我是抵触的，渐渐地小组里也就没我什么事了，也很少参与了”。
只是没想到，在一次避无可避的聚会上，苏阳中招了。
“当时有个组长拿了个300亿的能源项目来，说小组8个人，每个人50亿都不到，组长出100亿，去澳大利亚收购一个濒临破产的公司，转手卖给大型能源集团，下家都找好了，关系很硬，下家不方便直接出面购买，至少每人能分10亿，在场诸位，只要知道的，即便不参与，也要大出血才能封口。”
苏阳打听到了组长的厉害，拼凑起来准备了30亿，总觉得心里不踏实，就先没打款。
“后来夫人知道这事，就问我：这么好的事为什么要一起投钱？你会搞能源吗？给你座大山就有矿？云飞扬和你投资的那些项目都做得很顺畅了吗？”苏阳回忆道，“她直接把我问蒙了，云飞扬还算可以，可新项目没几个赚钱的啊？以你现在的情况，驾驭云飞扬都这么费劲了，还想着短时间内做得更大”？
于是，苏阳找中间人沟通，给了组长3亿入股金了事。后来得到消息，那个项目前后拖了两年才收购完成，也确实有不错的矿，却在17年因各种原因停产，至今还捏在手里。
“这几年资金面越来越紧，银行贷款额度逐年在下降，组建专项并购基金募资难度也很大，利率还在涨，要是那30亿投下去，估计我真得无力回天了”。
虚荣、诱惑、好胜心，无时不刻左右着人们，这件事典型的应证了一句话，撒旦是现世的王。
多方折腾之下，2016年，苏阳拿出了狠招，把持有的云飞扬公司股票进行质押，当时股价30多块，市值约300亿，苏阳股份市值110亿，抵押了一半，拿到了18亿。
2017年，云飞扬股价遭受腰斩，为循环使用这18亿，苏阳把剩下的股票全部抵押。
2018年至今，云飞扬股价又跌去了30%，苏阳把某些资产二次抵押，较高利率从民间机构贷款把银行缺口给补上，“公司出口一直在降，利润持续下滑，现在要是再有个风吹草动，我就要崩盘了！”想到这里，苏阳觉得，现在已然被架上去了，要么找到资金顶过去，要么被人收购，要么就真要脱光光了。
“云飞扬就是我的命，我连命根子都押上去了，借了一年的钱，也只是杯水车薪！”苏阳很焦虑，刘峰自从2016年升调到省外之后也没再多联系。“刘峰和那个组长关系不错”。
苏阳现在所有能活动的资金大概有10亿，其中至少5亿要留在云飞扬做流动资金（计提3个月），3亿还利息，其实就2亿资金可动，就算不做任何其他开支，如果3个月内，没有足够的新的利润注入，这2亿随时得去救火。
幸运的是，苏阳夫人出马，得到一个承诺，有8亿现金，在半年内随时可用，到期必须归还。至于夫人是如何力挽狂澜的，苏阳其实也不太清楚，只是知道宝贝女儿最近计划从国外回来。
“不到万不得已，公司控制权我是不会交出去的”。苏阳也暂时没有寻找新的资本运作及财务智囊的打算，“我现在把所有精力都放回云飞扬，我相信实业不会这么轻易被打垮的，哪怕赔上我这张老脸，也要多弄几个大单回来”。
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值班编辑：黄
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