&p&我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！&/p&&p&--------正文--------&/p&&p&我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非洲佬；读大学的时候，我觉得如果去混工地，老婆都要娶不到了，所以有意识的去结识专业课老师和一些已经毕业混得好的学长学姐，功夫不负有心人，毕业之后去了一家房地产公司。进了这家公司之后，我被安排到了营销和销售的部门，当时我也很没法理解，因为和我专业不对口啊，看着领导一脸不能质疑她正确与否的脸，我就放弃追问了，反正老子有工作就行，就是这样，我接触到了实体店行业。Ok了，这段就不展开说了，以后有机会写文章说吧，房地产行业水太深，大家买房一定要拨开营销迷雾~&/p&&p&我在这家房地产公司历练了两年就出来了，实话说，学了一身本事，看到市面上纷繁复杂的营销套路，能一眼看到本质；对实体店行业也非常了解，并且摸到了一些门道，所以在一次和朋友喝酒之后一拍即合，捎上细软（两年工作期间攒的二十万），坐上汽车一路向南到了义乌开了包子店。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_r.jpg&&&/figure&&p&当时还是现金天下，所以从银行把二十万都拿出来了，第二天就拿去付店面租金和买设备了。虽然卡里有二十万，但是没见过二十万现钞放在一起什么感觉，所以摆起来拍了照片，哈哈，当时觉得可能从第二天开始就再也见不到这么多钱了，拍照留念下“小康生活”。&/p&&p&我和合伙人一行到了义乌之后，每天早上很早起来去试吃义乌各个店的包子，来测试口味，到现在我还有这个习惯，去一家包子店，会买所有口味的都尝尝，这可能就是职业习惯吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_r.jpg&&&/figure&&p&包子世界里最主流的还是肉包，每次吃肉包，我都要看看包子的肉馅，肉馅越新鲜越好吃；肥瘦比要注意，没有固定比例，要根据当地顾客喜欢来调整。&/p&&p&义乌第一家店的位置选在了江东中路五爱小区对面公交站的后面，包子店的位置一定要选择在高流量的地方，公交站很好，而且这是去小商品城方向的，走路的话，也是靠右的，符合中国人出行习惯；当时去义乌选店铺，白天我和合伙人两人分开两个方向找，我往东，他往西；我去了小商品城，外国风情街等等位置，他去了五爱小区、下王小区等等；&/p&&p&有一天我们找了一天的店铺，找一个地方汇合，选择了这个铺面的附近，吃完饭我们就走走看看，然后看到一个彩票店贴出了转让。租金是6万，转让费本来是4万，被我们谈到了5000，不过后来还是被这个老奸巨猾的二房东给赚了一笔。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_r.jpg&&&/figure&&p&这是店面开始拆除了，左边是金华牛杂面，右边是一个化妆品店，化妆品店再过去两间店面是一个网吧，我们这一排都是一个房东的，房东租了一整栋楼，沿街店面分割了，楼上自己做会所。一房东两夫妻，都很忙，老婆在小商品市场有摊位，所有一直派一个水电工出面收租和收水电费。我以自己的经验来说，一定告诫大家，租房子最好找到一房东，一定要让二房东带你去找到一房东再签合同。当时我没有走这一步，因为当时我要办证，所有他代劳去找一房东找来房产证等等资料，我一看是真实的，就签了合同，等到第二年续签的时候才发现被二房东贵了5000，那二房东后来把他的彩票店就移到了我这个店面后面一点的小区里面进去了，不过后来还是被我搞了一把，算扯平了，这里就不展开说啦！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_r.jpg&&&/figure&&p&墙砖和地砖铺好了，这里给一个建议就是你去建材市场里找那种展示砖，反正我要白的，大小形状材质都无所谓，所以我找到了很便宜的一批瓷砖，刚好是那家店库存了很多年没卖出的，被我白捡一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_r.jpg&&&/figure&&p&排烟机装好了，这个排烟机是找了一个打铁铺做的，算是自己参照设计出来的，当时做完之后排烟机之后，周边做早餐店的都来围观和打探这个是怎么做出来的，这种秘密怎么能说呢？后来我不做这个行业之后，帮我装修的老朱成了义乌早餐装修的专家了，就是因为这个排烟机……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_r.jpg&&&figcaption&快成型了，开始做门头了！&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_r.jpg&&&/figure&&p&门头和卷闸门做好了，里面开始清场，设计感马上就出来了，这是五年前的门面，当时周边还都是随便拉一块布做店头的时候，我这个店一装修好就脱颖而出了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_r.jpg&&&/figure&&p&当时在装修期间，我还去宁波考察了，也是各种测试味道和看包子产品水准；每次考察都是一次深入聊天过程，我就在这个店门口和老板聊了半天。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_r.jpg&&&/figure&&p&跑到隔壁县城嵊州去吃包子，嵊州小吃非常有名，在南方这边，特别是江浙是用嵊州小吃来命名的，在北方，用杭州小吃来命名，所以有次在北京见到杭州小吃，结果里面的东西都是嵊州小吃，老板告诉我这个命名方法，实际上这些都是嵊州人在外面开的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_r.jpg&&&/figure&&p&杭州宾馆房间里测包子，当时就去买了豆腐，去测味道。哈哈，真是所到之处都是包子，好处就是我对包子的容忍度非常低，如果不好吃，一口就吐……&/p&&p&不断测包子口味的过程中，馅料的事情也顺利得到解决，之前有贴出招师傅的，当时就有一个面点师傅带着配方来的，我们让这个面点师傅做了一轮包子，然后我们盲测，味道通过之后，就招了他做店长，当然后续包子配方我自己升级过的，完全超越他当时的配方。最后一个版本的配方是怎么来的呢？当时杭州这边一个包子连锁的馅料工厂负责人辞职了，我专门跑去上海去见他，找他谈了三天，喝了好几顿大酒，才同意帮我优化配方。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_r.jpg&&&/figure&&p&店面全部搞好了，正式开业了；本来开业的时候是想请一个舞狮队的，结果在义乌这个地方请了很久也没请到，最后上了一个铜鼓队，这在当地也是非常大的阵仗，一般都是酒店开业才有这样的阵仗。这个阵仗也着实把顾客吓了一跳，很多人不敢进来买包子了，哈哈；不过周边的住户一下就知道我这个店了，一家装修很干净的包子店开业了。看到这个穿西装男了吗？他就是二房东，开业来围观我们，还直言我们这样瞎搞，我们的包子义乌人不喜欢吃，反正一大堆羡慕嫉妒恨吧，哈哈，第一天的营业额是700元！我们都憋着一口劲，准备和这个前店主较量下，对了，这个前店主让出店面就是因为房租太高了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_r.jpg&&&/figure&&p&开业之后，由于开业那天的效应，还有做的活动（包子买四送一），营业额开始往上增长上来了，一周后就开始进入日营业额1500元，当时早上做早点的有三家，全天候开的就我这一家，当时周边的店都在质疑包子到下午和晚上有人吃吗？我们用事实来证明完全可以这样做，而且中午和晚饭到后续不比早上少，甚至还有宵夜。我这边包子的面皮都是很白的，他们的是土法发酵，我用泡打粉和酵母，快速催发，包子又白又大，所以任何时候都是热乎乎的，每天晚上我都把剩下的包子和馒头都扔掉的，后来规模上来，觉得这样浪费，后来就联合一个公益组织，把剩下的都给流浪汉了，算做点好事。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_r.jpg&&&/figure&&p&很多人肯定关心营销了，没错，实体店营销是我拿手好戏。包子店怎么做营销呢？包子店传统的宣传……肯定没有啊，你有见过哪个地区的包子夫妻店有做营销吗？哈哈，所以当时我在路口安排一个人发传单，效果也好得不得了。当时周边早餐店是懵逼状态的，他们眼中的我们也是傻逼，包子店发什么传单……后来他们的早餐店里的包子越来越卖不动了，之前一个早上可以卖掉十笼，现在两笼都卖不了了。包子店传统的营销我就不说了，反正就那些没什么新意，我来说说当时我做的两个有开创性的营销动作，我觉得不管是对包子行业也好，还是别的传统餐饮都有借鉴意义。&/p&&p&我们的店当时开在主干道公交车站后面，周边两公里有义乌工商职业技术学院，开业一个月之后，我测客户群体中，学生群体还是很多的，我有一种感觉，需要把学生这个群体吃下来；学生群体对我这样的店天生喜欢，这是优势，劣势是包子店离学校有2公里，如果算上宿舍距离，有3公里，如何让学生解决掉这个3公里的距离成为我需要解决掉的问题。&/p&&p&思考了一天，我做好了一个策划，首先我制作了一批传单，传单上面有当时@义乌美食攻略对我包子店的评价，评价内容大致是这家包子店是义乌最新式的包子店，引领义乌包子的未来。然后印上了店铺的微信二维码，二维码下面是一句话：古嘉蔬邀请您品尝包子，扫一扫免费领一个包子。&/p&&p&传单做好之后，我就找到了学校的社团，然后赞助了社团一点费用，大概几百块吧，让社团挨个寝室去发传单，找社团的好处就是社团可以进入任何一个寝室和教室，这点是我们也好，我们请外部人员也好，很难做到的。对了，你一定要做好监管，你懂的，学生是……&/p&&p&传单出去之后，马上微信就加爆了，第二天就很多学生来领免费的包子了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_r.jpg&&&/figure&&p&就是要这个效果，学生来了之后，领包子之前，我要让他们先拍下包子店的照片发朋友圈，内容写上：这家包子店的包子太好吃了，老板对学生好，分享就有免费包子领；这样做了之后才有免费的包子领，后面我让收银员再加一句，点赞超过十个，可以参加抽奖，如果抽中了，一年的包子免费。&/p&&p&这样的活动做下来，我微信里加了一千多学生，很多学生来领包子，都会买一些其他的包子尝尝，都走了这么远过来了，领一个包子不是亏了么；甚至还有一个班，就派了班长代表来领包子，班长骑着车过来说，以后能不能外卖啊，自己刚当上班长，天天送包子啊，这样就顺带做了学校的包子外卖！&/p&&p&这个营销动作前后持续了三四个月，一直有源源不断的学生加进来，给包子店的营业额也带来强烈的增长，日营业额进入3500一天。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&找了下，还有当时学校外卖时候，学生在朋友圈自发的宣传，这个妹子有意思，和我熟悉之后，就让我给她带别的东西，当时外卖平台都还没开始，哈哈，自己又错过一个走上人生巅峰的机会。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有很多好评，找不到很多评论了，这有这几张了。当时还不懂得去运营用户口碑，没有去引导，没有去截图保存；&/p&&p&这波活动做完没多久，就要到圣诞节了，于是顺势做了一波平安夜活动：分享你和包子之间的故事，@义乌美食攻略@古嘉蔬就能得到一枚平安果！图片要用我店里的包子的合影，店铺也是我店里的合影。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_r.jpg&&&/figure&&p&平安果去市场批发的，很便宜的，这个活动一做，马上我在微博@义乌美食攻略下面就火了，义乌很多人都知道我这家店了，甚至有要打的过来吃的，当时也没想到网络会有这么强的力量。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_r.jpg&&&figcaption&当时也是厚着脸皮做运营，各种和顾客套近乎，亲啊亲啊的，哈哈&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_r.jpg&&&/figure&&p&还有要寄到上海去的，当时我们包子的口味绝对是义乌颠覆级的，不说别的，至少品种来说当时义乌没有咖喱包、鱼香肉丝包等等，所以在包子店上我们是当时最专业的。我们的价格在义乌当时也是高的，所以说产品才是最重要的，如果空有外表是没有用的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再来说说第二个包子店的营销方式吧，用现在的话来说就是活动营销了。&/p&&p&当时通过朋友认识了一个人，他要举办义乌首届婚博会，我把自己推荐了进去。根据义乌这边的风俗，结婚需要喜馒头，而我的馒头当时在义乌绝对是样子还是口感都是最好的，有一位天津的阿姨当时天天来买，就是说自己北方人没有在义乌没吃到这么好吃的馒头，等了十年了，当时这话给我高兴的；上图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_r.jpg&&&/figure&&p&婚博会的朋友一听这个靠谱啊，就同意我们加入了，也没收我们钱，免费的。我们是那个会场唯一面点类的品牌，而且我们在现场还有试吃的，也是唯一在现场提供食物的展台，这下好了，几乎所有人都要在我展台前休息吃下馒头，后来吃完没有了，我直接让店里抬了蒸好的包子过来，卖了很多笼，我记得好像那天在会场就卖出1500元。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_r.jpg&&&/figure&&p&当时做了这个活动，不仅赚到钱，还有很多人加到微信里面，这些人都是精准大团购客户，后续给我带来了很多团购。但是没想到，第一单团购客户不是喜宴，而是白宴；那个客户也是在婚博会上品尝过我的馒头，非常满意口感，后来他家里办白宴，由于起的很早，然后帮忙和亲戚很多，烧早饭很吃力，于是直接就上面定了团购，260个包子，300个馒头，由于第一次做这么大的单，当时是团队所有人都上了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_r.jpg&&&/figure&&p&当时的运送装备也不行，真的就是直接找一个泡沫箱就抬着这些包子和馒头就去了，好在顾客没有嫌弃，反而不断感谢我们大早上的给送来吃的。&/p&&p&还有很多营销方法，这里也说不完，后面会在知乎的专栏里写文章分享吧！&/p&&p&餐饮店做起来很辛苦，包子店就更是了，早上三四点就要起来，晚上七八点才休息，所以很多夫妻店下午就关门的，他们要休息和制作第二天的馅料，我是连锁化做法，所以店全天候的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_r.jpg&&&/figure&&p&连锁化就要做招聘了，工资比当地平常的工资要高，我当时是高一倍左右，这样的高工资在前期可以给你保证员工来源，不然有员工不干了，你就得自己顶上去了。高工资也能让员工更好的干活，我在店里还设置了提成制，每人一天要分到多少业绩，超出了就有提成，例如，当天店里有五人，每人业绩是400元，那么当天店里营业额超过2000部分就有提成。&/p&&p&义乌这座城市还是比较国际化的，做包子店之前不知道外国人有多喜欢吃包子这个东西，做了之后才发现我有一大批外国吃货粉丝。当时就有一个想法以后去国外开包子店，后来还真有品牌去开了，也算是中国包子走向世界。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_r.jpg&&&/figure&&p&第三张这三个小哥哥，几乎几天就会来一次，而且都是傍晚的时候来，他们中文都还说的不溜，连说带比划，好在当时店里有个店长是上过大学的，可以简单的英语交流。后来熟悉之后，固定买什么都很清楚的，当然他们一定要问这个馅料是不是猪肉的……&/p&&p&&br&&/p&&p&附带一些其他照片吧，写着写着回忆上涌啊！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间休息了一个月，义乌这个城市就是根据小商品市场来的，小商品市场不开市，整个城市都没人，过年休息周期比别的城市长。开工之前，我去了义乌周边的永康方岩去求财去了，保佑新一年多赚钱啊，哈哈，还是挺灵的~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_r.jpg&&&/figure&&p&当时还没流行手机支付，所以早餐店最缺什么？就是硬币，到处找人换，找银行兑，后来找到一个私人硬币兑换点，当然要扣点的。那天去兑换，换来一大堆毛票，好像还是新疆那边来的，哈哈，一开始不敢用啊，后来没办法还是打开用了，好家伙，专门有一家伙天天来买包子，指定要这个毛票找给他…...&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间，义乌的外国餐厅不休息的，我就去了土耳其餐厅，吃吃中东的美食，这个饭是特别的好吃，长粒米带咸味的，不加任何菜单吃也可以。看到中间那个酱了吗？特别好吃，我很喜欢，免费的，要了好几次，当天就想去查下哪里有得买，加到包子套餐里去；结果去问服务员说是店里自己做的，厚着脸皮去问，老板不肯告诉我们配方，只是送了我们一些，无奈只能自己回去蘸着馒头吃，好吃……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1270& data-rawheight=&1694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1270& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_r.jpg&&&/figure&&p&二店开业前一天刚好碰到义乌博览会，一店流量爆掉了，根本没有多余帮手来抬面粉，那天送货的是一个小年轻，看着那个骨架应该搬不动多少，于是只能我自己上了，搬了一个多小时，满身都是白色，最后去一店自己买个包子安慰下自己，哈哈，这照片是店长给我拍的，他说没见过这么拼的老板；餐饮行业就是这样，辛苦活脏活等等没人愿意干，就得老板自己干。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_r.jpg&&&/figure&&p&过完年开业了，老顾客早上必来，很多顾客都说回家之后没有尝到这个味道，所以早早来排队买了，很欣慰啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&说说最后吧！包子店开到第二年，我的店在义乌有了一些名气，很多做餐饮的都关注到了我，当时包子连锁芭比馒头也还没进来，所以我是新一代包子店在义乌的模板。过年期间有一个餐饮老板找到我，希望买下我的模式，因为一些原因，经过三轮见面，最终我把六个店+馅料工厂卖给了他，套现了100多万现金，为后续去宁波做海鲜生意做资金的铺垫。我出来之后没多久，芭比馒头就进军义乌了，一到义乌就开了10家店，快速打开了市场，现在想想我当时做的决定还是正确的。&/p&&p&这就是我的第一桶金，从趋势来说，我还是踩到了风口，当时一线城市的包子店都开始进入了下一代模式，而当时的义乌还处于市场空白，于是我进入了，踩到了一波风口。&/p&&p&早餐是很辛苦的行业，做连锁的标准化更是一个非常难的事情，不是有一说法么：宁开一座酒楼，不做连锁店！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----6月24日更新-----&/p&&p&那天在知乎回答这个问题之后，我就一直在找展厅的位置，为自己的新生意忙碌着；功夫不负有心人，终于找到自己满意的展厅位置，准备用新方法来做这个实体生意，朋友圈也会直播怎么做，也算是测试方法正确与否了。微信上和知乎上各位提问的知友抱歉了，我是真没时间回复，而且还要维护知识星球里的球友,再次说声抱歉！&/p&&p&这里统一回答一些评论里的问题吧，逐个回复是真的累.....&/p&&p&1.很多知友感兴趣我地产那个20万怎么赚来的，哈哈，这个我之前写过，后面我会整理下，然后贴上来；说起来，20万还算少了，有亏损，有吃吃喝喝，毕竟那时候要追女朋友......&/p&&p&2.知友有问到我后面宁波去做什么去了，还问100万是不是去宁波投资了？是这样的，宁波做了四个项目，一个是助听器项目，一个海鲜，一个是甜品O2O，一个日料外卖；三个赚钱，一个没做起来；之前的100万，还有后面赚来的钱，哈哈，很多去了这里.....&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1836& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_r.jpg&&&/figure&&p&自己一辆，老婆一辆，你问我哪辆是老婆的？当然是好的那辆了......&/p&&p&浙江这边娶老婆，贵........&/p&&p&3.知友中说让我改广告语--“最”字的，还有说我违法的，谢谢您指正，还请您注意下，那是，新广告还没出来啊！！我是定位派的，早知道这个了，就算后面广告法改了，照样有办法，所以做事情请多思考，不要被框架给框住了......欢迎继续评论讨论！&/p&&p&4.有知友问难道做的过程中没有困难吗？当然有，很多呢，冷暖自知！！第三家店在准备开业的过程中，资金非常紧，差点完蛋，于是每天早上很早起来去两家店给店员打气，然后工厂那里给新员工鼓劲，再下午就开始各种去借钱，各种白眼，各种不相信你.....借到钱那天下午，马上拿着钱去三店门店，交完钱，蹲在店里吃冷馒头......&/p&&p&五店的店员都是老店派过去的，结果一店店长不愿意干，要去五店，按理说一店赚得更多，后来才知道，五店收营员是一店店长女朋友，我坚决不同意他们俩一个店，一店店长就开始摆谱，各种搞事情，营业额急速下降，投诉增多；我和他们表明态度，他们跟我对着干，最后团队决议开除两人,三倍工资给他俩，毕竟一店他功劳很大，后来那个店长来店里闹，说给我等着，老子回来砍死你。&/p&&p&营销上的困难也更多，说说其中一个吧，一店边上有一个网吧，当时定了一个营销策略，就是晚上关门之前半小时如果有包子多，那就去网吧卖，最后十分钟，买一送一；结果，一店副店长完全不愿意去，没办法，只能我自己扛着蒸笼去网吧卖，说实话，效果非常好......后来网吧老板看我一个做老板的这样卖包子，就说我帮着你卖吧......那时候二店开始了，所以我就同意了.......&/p&&p&就说这些吧，真的还有很多，不说了，免得说我娇气......做生意本来有意气风发，有心酸委屈，起起落落正常！&/p&&p&5.有知友问当时为什么不坚持做下去，说做下去就上市了.....&/p&&p&哈哈，这里说一下，我没有那个功力可以把一个企业做上市，特别是餐饮企业，大家可以看看有多少餐饮企业上市了？话说，大家还记得俏江南吗？我做包子项目的时候，当时风光无限，现在.....&/p&&p&既然说了，那就展开说说，做生意一定要懂得看趋势，当时我选择义乌，是因为一线城市已经有包子连锁品牌做起来了，而且当时留给我的时间就是一年到两年，如果我不快速做起来，要么死，要么卖掉。当时一个信息出来，我就决定卖了，什么信息呢？那就是甘其食融资成功了，估值十个亿，这预示这甘其食马上要开始扩张了，义乌离得近，肯定会成为第一批杀进来的城市，加上一些其他原因，我就和本地一家餐饮企业抱团了，后来甘其食没来，芭比来了，一场恶战......&/p&&p&6.有知友问我，为什么不继续做餐饮了；&/p&&p&1）. 餐饮行业的毛利虽然高，但是在人力管理上非常困难。餐饮行业的毛利确实很高，但是这是基于食品的原材料比较低的前提。还有一个就是产品出品的标准化。我之前做的包子店就是这样，面点师一看包子店这么好开，就自己出去开了。新招来的学徒，感觉太累了，第二天没辞职就走了。高峰期经常就我自己上，这导致很多决策，还有一些生产之外的事情没人做了，影响发展，所以我更倾向于招加盟商。&/p&&p&2）. 所以，这也就是我为什么现在自己做实体项目倾向于高端服务业。&/p&&p&高端服务也不太需要重的人力。人力的管理非常简单，因为主要是基于产品。通过产品管理，实际上风险就比较小。高端服务业的客户，在当地都是高素质人才，实际上就是当地的人脉。 客户的单价比较高，一单就能覆盖实体店一个月的成本。多做几单，基本上就是尽赚。由此可以避免淡旺季对实体店的冲击，我们知道餐饮淡旺季非常明显，很多店都死在淡季，高端服务业却是常年无淡季。&/p&&p&&br&&/p&&p&-------7月4日---------&/p&&p&大家关心的那个20万怎么赚的？我的回答里说得很清楚啦！大家可以去围观点赞哈！&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-dadadd3faa712_180x120.jpg& data-image-width=&4096& data-image-height=&2730& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？&/a&&p&很多人问我的公众号，我的公众号是YWstdyx，就是言午实体店营销的拼音缩写！&/p&
我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！--------正文--------我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a641d7f04b9ffcfa80329c_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a641d7f04b9ffcfa80329c_r.jpg&&&/figure&&p&如果你有个10岁的女儿，某天打开她的手机，发现她跟一个15岁的男孩以「老公」「老婆」相称，并有火热暧昧的聊天记录，你该怎么办？&/p&&hr&&p&近日，一名叫「豆芽菜黄了」的妈妈发了一篇《心痛不已愤怒不已的妈妈》的帖子，引起网友轩然大波。&/p&&p&在帖子里，她控诉了某网站一名15岁的男孩不断引诱自己的女儿，以「老婆」称呼自己女儿，还「承诺」「可以先在一起，等成年了再结婚」，并教唆女儿养他。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b37c0bbe78_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b37c0bbe78_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&更过分的是，男孩数次表示，想跟女孩一起玩「文爱」，并让她去学……&/p&&p&更加令人震惊的是，10岁的女儿居然很享受跟他「在一起」的感觉，还买礼物寄给他。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b9a8cc3a324_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b9a8cc3a324_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看到这些内容，这位妈妈简直气炸了！也终于明白女儿总是遮遮掩掩，不让妈妈碰自己的手机的原因。&/p&&p&岂有此理！如果有人这样对我10岁的女儿，我一定先把家里的菜刀找出来再说别的！&/p&&p&而这位妈妈还是比较理智的。她先是私下跟男孩交流，希望他能认识到自己的错误，不要再跟女儿联系。&/p&&p&岂料，男孩不但丝毫没有悔改之意，反而直白地告诉她，「我只是跟你的女儿玩玩而已，我根本不在乎她啊！」&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0e07c6d511a350eaf904_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0e07c6d511a350eaf904_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9e3b55bfbbe533_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9e3b55bfbbe533_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&更过分的是，这男孩还将这位妈妈与自己的交涉记录发到网络上，引来很多青少年以「父母侵犯孩子隐私权」为理由的谩骂和攻击。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-041d3f1ec5a953c7a9eeeeab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-041d3f1ec5a953c7a9eeeeab_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&他甚至还教唆女孩用离家出走、自杀的方式来威胁妈妈，让她们母女对立。&/p&&p&妈妈的最后一根底线被踩断了。&/p&&p&&b&震怒之下，她发布了一封给女儿的长信，字字血泪、句句揪心地讲述一位母亲从女儿出生那一刻到今天这10年间的艰辛历程。&/b&&/p&&p&尤其是，离婚后作为单亲妈妈的她，为生计奔波而付出的更多努力。给女儿买手机也是为了鼓励交友，没想到会让女儿陷入深渊。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-baf12f16d4e6a1e3068f1f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-baf12f16d4e6a1e3068f1f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&相信凡是有女儿的妈妈，都能感同身受，痛心不已。&/p&&p&最后，这位正义的妈妈获得了网友和舆论的支持。&b&迫于压力，男孩写信道歉，并被网站惩罚封了号……&/b&&/p&&hr&&p&诚然，这位妈妈在教育孩子上也有欠妥的地方，比如偷看女儿聊天记录，曝光孩子隐私。因为工作、生活等种种因素限制，疏忽了对孩子的陪伴等。&/p&&p&但&b&幸好她能够迅速觉察出女儿的异常，从淤泥中把女儿拉出来，否则后果不堪设想。&/b&&/p&&p&至此，此事件仿佛可以尘埃落定，但却远远没有完结。&/p&&p&这位妈妈不断收到其他小女孩发来的私信，她们都受到了相同的伤害。对此，她深深担忧，不知还会有多少女孩再受到这样的侵害……&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c4bee07bf7cb262a7a80b623b1f88b42_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&209& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-c4bee07bf7cb262a7a80b623b1f88b42_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c4bee07bf7cb262a7a80b623b1f88b42_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&作为一个7岁女孩的妈妈，了解了整个事件的始末之后，倒吸一口凉气，回过头看了看正坐在地板上专心玩玩具的女儿。&/p&&p&她也感觉到我的目光，抬起头来，冲我甜甜一笑，露出两颗新换的门牙。&/p&&p&&b&她是多么稚嫩、美好、灿烂！如果有人用这样的方式引诱她、对待她，我一定不会放过他！&/b&&/p&&p&几乎每过一段时间就会有猥亵、性侵女孩的事件发生。我们不停地给孩子做着性教育，告诉她们要防备陌生叔叔、学校老师、熟悉的邻居和亲戚，却万万没想到——&/p&&p&在我们带着孩子奋力抗争性侵害的时候，&b&「网络诱爱」像一头潜伏在暗处的猛兽，正慢慢将魔爪伸到女儿身后。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fef23a88f164fbb2faf712_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fef23a88f164fbb2faf712_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而有时候，面对女儿受到的侵害，我们却感到力量微薄，痛心不已。&/p&&blockquote&就像15岁男孩对这位妈妈的挑衅：&br&我敢打赌的是，警察绝对不会因为我叫您女儿一句老婆就对我实施处罚。如果是这样的话，我已经该被处罚几十次了。&/blockquote&&p&对于未成年人的一些边缘犯罪行为，本身定罪就有一定困难，所以很多人就钻了法律的空子，做着龌龊的勾当。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4baaa37d8bff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4baaa37d8bff_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&「自女儿出生那天起，我就做好了坐牢的准备！」一位父亲在一个幼女被性侵事件中留言道。&/p&&p&在网络社交愈加年轻化的今天，&b&作为父母的我们，正面临着一场更加艰辛的「战役」。&/b&&/p&&hr&&p&是的，我们的孩子现在所处的社交环境，比我们想象得更加「恶劣」，聊天工具、直播、小视频，层出不穷。&/p&&p&&b&给孩子一部能上网的智能手机或电脑，就仿佛为他打开了一个没有设限的出口。&/b&那里的世界五颜六色、热情澎湃，像一股巨浪，迅猛间将毫无抵抗能力的孩子淹没。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-79b71ec66ed4f2f5c91529abfcebea07_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-79b71ec66ed4f2f5c91529abfcebea07_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&于是，孩子们比我们当初更早地知道了什么是爱，爱爱，以及文爱……&/p&&p&随便一搜关键词，就能看到这样的新闻：&/p&&ul&&li&14岁少女在某视频平台幸福地晒出孕肚和孩子爸。&/li&&li&小学生给主播打赏，花光家里20万积蓄。&/li&&li&两名小学生在电梯里接吻，丝毫不在意旁边还有同学。在同学提醒电梯里有摄像头后，男孩竟面带微笑看向摄像头，充满挑衅的意味。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&我们的孩子们，究竟是怎么了？&/b&&/p&&p&著名精神学家弗洛伊德认为，个体生活的不幸可以追溯到他的童年时期，即幼儿在童年期的关爱和需求是否被满足，关系到整个人生。&/p&&p&同时，弗洛伊德认为，孩子从婴儿期就有性需求，吮吸、便溺、恋母、恋父都是他们有性需求的表现。&/p&&p&&b&幼儿性教育的关键，&/b&其实就是&b&帮助孩子解决性困惑&/b&，以及&b&满足他们的性需求。&/b&&/p&&p&这种满足，更多的是&b&心理层面的满足，比如真正的关注、接纳、爱和引导。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d9ac867accbe40384e83bbb5097e1ddb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&523& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d9ac867accbe40384e83bbb5097e1ddb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&作为父母，我们将过多的精力用在帮孩子去辨识那些色迷迷、可能对他图谋不轨的「坏人」，而忘记了帮助孩子去认识自己的需求，并给予他们满足需求的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一旦孩子的需求从父母那里得不到满足，他们自然就会转向外部。&/b&&/p&&p&于是，他们会带着好奇心跟喜欢的同龄人尝试亲亲、抱抱，体验爱的甜；&/p&&p&他们会带着一种被需要的快感，去满足小男女朋友提出的任何要求；&/p&&p&他们还会做出更多不被父母允许的「出格」的事：比如给网络主播打赏大笔金钱，享受独立做主的快感；比如怀上男友的孩子，帮他运送毒品，证明自身能力的强大，等等。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d6d2fe556a1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d6d2fe556a1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&正如心理学家们所说，&b&早恋或网恋最易发生在那些缺少爱和关心的孩子身上&/b&，比如单亲家庭子女、父母粗暴管教的孩子，以及与父母缺乏沟通的孩子。&/p&&p&这些最容易「出问题」的孩子，几乎都有着「不被看见、不被恰当关爱」的深深孤独感。&/p&&hr&&p&表姐家的女儿正上初中，15岁，一天回家后跟爸妈说，「我不想上学了，我要当主播。」&/p&&p&在40多岁的表姐和表姐夫还「不知道主播是做什么」懵懵懂懂的时候，她已经任性又沉默地收拾干净学校的课桌，化好精致的妆容，坐在电脑前，打开了摄像头。&/p&&p&表姐哭着给我打电话说，「你学过心理学，你给我断断，我这个孩子到底咋回事？」&/p&&p&表姐的话让我想起之前备受关注的一个新闻：&/p&&p&14岁少女跟男友开房被父亲找到，父亲打了女儿一个耳光，女儿把房间里的东西扔到父亲脸上，最后被父亲用冰球棒打到尾骨骨折。&/p&&p&父亲的做法饱受争议，但是父母也很无辜地表示：&/p&&p&从小到大没打过一次；女儿早恋前后，做过很多次性教育和说服教育。&/p&&p&可是，女儿仍然执迷不悟，即便被父亲打骨折，她也认为那个男孩是天底下对她最好的人。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2f720f76384adfb4d9f5d98d20c67834_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&471& data-rawheight=&178& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2f720f76384adfb4d9f5d98d20c67834_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&为什么做了那么多性教育没有用？&/b&&/p&&p&&b&为什么苦口婆心地讲道理也没有用？&/b&&/p&&p&原来，父亲从小到大虽然溺爱女儿，但是父女关系并不亲密，导致女儿早早寻求异性情感，弥补父爱的缺失。&/p&&p&后来，父亲检讨了自己的行为，父女抱头痛哭，女儿抱着父亲哭得声音更大。也就是在这之后，女儿同意跟男友分手。&/p&&p&&b&武力不会让孩子信服，爱才会。&/b&&/p&&p&如果有没被满足的情感，孩子都会去寻找一个出口，自我满足。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e713c7b1fc1cac1ac6b7e3b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e713c7b1fc1cac1ac6b7e3b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&表姐的女儿又何尝不是这样。她有一个比她漂亮的姐姐，还有一个比她聪明、讨人喜欢的弟弟。&b&而她不好看又不聪明，夹在中间，自然得不到父母太多的关爱和忽略，失落是常有的事。&/b&&/p&&p&可是，当她做了主播以后，她发现化妆后的自己变美了，娇弱的声音引来了打赏，没人会问她「你考了几分」「为什么又不让着弟弟」，人人都夸赞她、围绕着她，她尝到了从未有过的做主角的感觉。&/p&&p&即使网络上的关爱并不一定都是真心的，但缺爱的孩子，难以拒绝这样的诱惑。&/p&&p&&b&那些被「伤了心」的孩子，一定会去找一个人，一种关系，一种感觉，将缺掉的那一角，补上。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e6fd92efb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e6fd92efb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们总在一遍遍警告孩子：&/p&&p&什么样的人可能会伤害你。&/p&&p&那些人做什么行为可能是在伤害你。&/p&&p&有人伤害了你一定要告诉爸爸妈妈。&/p&&p&但我们却忘记了：&/p&&p&很多孩子是自己主动一步步靠近&/p&&p&那些甜蜜的危险和诱惑，&/p&&p&还浑然不觉，陶醉其中，甘之如饴。&/p&&p&作为父母，虽然我们不能将潜伏在孩子身边的每一种危险都爆破、清除，但——&/p&&p&&b&给予孩子足够的关注、无条件的接纳、充满爱意的沟通与负面情绪时的引导，才能让孩子有力量、能量、抵抗力去抵挡那些「脏爱」的诱惑。&/b&&/p&&p&就像西方的一句谚语：「给够糖果的孩子，永远不会向拿糖的小丑伸出手。」&/p&&p&这些话我们说了很多遍，但真正做好，却需要努力很多年。&/p&&p&作为父母，我承诺：&/p&&p&&b&面对儿女，永远热泪盈眶；&/b&&/p&&p&&b&面对肮脏，永远无所畏惧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-79163a50afeccaf07a2c02_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-79163a50afeccaf07a2c02_r.jpg&&&/figure&&p&作者：辣道娘，儿童早期教育指导师，绘本作者，6岁女娃妈妈，致力于儿童心理教育及现代家庭关系研究。本文部分图片来自网络，版权归原作者所有，如有版权问题请及时与我们联系处理，邮箱。&/p&
如果你有个10岁的女儿，某天打开她的手机，发现她跟一个15岁的男孩以「老公」「老婆」相称，并有火热暧昧的聊天记录，你该怎么办？近日，一名叫「豆芽菜黄了」的妈妈发了一篇《心痛不已愤怒不已的妈妈》的帖子，引起网友轩然大波。在帖子里，她控诉了某网站…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-67b99acda5ec46681dd4ea_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-67b99acda5ec46681dd4ea_r.jpg&&&/figure&&p&来自知乎的【值乎】付费提问&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b3b75fb6c6c82daeea0c4a09_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&128& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b3b75fb6c6c82daeea0c4a09_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dd4d7f6c31a9be32cbd76e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dd4d7f6c31a9be32cbd76e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在计划：&/p&&p&&br&&/p&&p&周一，胸部训练。做卧推、上斜，下斜。重量最大是40kg&/p&&p&周二，手臂肱二三头，最大是10kg&/p&&p&周三、四、五做body pump&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e75af24198_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e75af24198_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&涕姆回答：&/p&&p&问题描述信息量很少。让涕姆来慢慢给你分析~&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那么涕姆先给大家出个题：&/p&&p&&b&根据上面的数据，这位朋友到底增长了多少肌肉呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以下算式，单位为 &b&斤&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&解：&/p&&p&脂肪重量分别为&/p&&p&128 X 15% = 19.2&/p&&p&144 X 20% = 28.8&/p&&p&体重增长 = 144 - 128 = 16&/p&&p&脂肪增加量 = 28.8 - 19.2 = 9.6&/p&&p&&br&&/p&&p&∴ &b&肌肉增长量 = 16 - 9.6 = 6.4&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外还有一个办法&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&方法二：&/b&&/p&&p&去脂重量分别为&/p&&p&128 X （1 - 15%） = 108.8&/p&&p&144 X （1 - 20%） = 115.2&/p&&p&&b&肌肉增长 = 115.2 - 108.8 = 6.4&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这里有一个大前提&/p&&p&就是人已经度过了生长发育阶段了&/p&&p&也就是骨骼、内脏器官等的重量不变&/p&&p&&br&&/p&&p&变量只为，肌肉和脂肪&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，我们看增加了16斤体重&/b&&/p&&p&&b&肌肉只增加了6.4斤&/b&&/p&&p&相比于体重的增长&br&&/p&&p&肌肉增长的有点太少了~&/p&&p&多数增加的都是脂肪！&/p&&p&&br&&/p&&p&从图片上看，胸肌是可以看出增大了一些&/p&&p&肚子赘肉小了一些&/p&&p&手臂和肩也比之之前的瘦肉，也变得饱满了一些&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么会导致这样的结果？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实看一下你的&b&健身方案&/b&就不难发现问题&/p&&p&&br&&/p&&p&Body pump是什么？&/p&&p&百度百科的解释，BODYBUMP源于杠铃课，它简单、有趣，塑造人体肌肉形态、提高新陈代谢水平、是世上最快的健美体形方法。选择重量根据自己的情况，根据锻炼的肌肉变换重量，重量的选择根据教练的指导，它也反映运动员的水平。&/p&&p&&br&&/p&&p&Bodypump就是我们健身房里的操课，杠铃操。利用较轻重量的负重，来完成一套有氧运动。有教练带着，加上动感的节奏和群课的氛围，可以让你比较高效的消耗能量&/p&&p&&br&&/p&&p&而有氧操是减脂，掉肌肉的&/p&&p&&br&&/p&&p&你一周要做3次&/p&&p&另外两天会选择练习胸肌和手臂，&b&而且重量也都很轻&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这样的结果就是，其实你的训练方法是把你往减脂方向去的&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，你似乎是希望自己增肌的。所以在大量消耗的有氧运动之后，进行了大量的补充。我也可以想象，你的饮食也按照了增肌的一些原则在吃。但是有氧运动的增肌效果很有限！&/p&&p&&br&&/p&&p&只会让你食欲大增，而补充进去之后，肌肉增加有限。大量的有氧会让肌肉流失，而补充过多的能量，反而让脂肪堆积！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c7b68a7deaea3f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c7b68a7deaea3f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&涕姆自己认为，&b&有氧操建议在两个阶段可以使用&/b&&/p&&p&1，健身初期，增加体能体力，也会适当增长肌肉&/p&&p&2，减脂期，高效消耗能量&/p&&p&&br&&/p&&p&过了初期，体能体力都已经入门了之后，就别再做这么多有氧了&/p&&p&希望增加维度，就要&b&开始主要精力放在力量训练上了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&健身方案&/b&如下&/p&&p&涕姆还是建议你，在已经健身一年时间，充分入门之后&/p&&p&就可以开始提升训练重量，去做增肌训练了&/p&&p&所以涕姆把之前的增肌方案给你安排进去&/p&&p&&br&&/p&&p&有氧运动，有氧操，这个阶段就可以先不做了！或者实在喜欢有氧，就辅助做一做。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周一 胸 + 三头肌&/b&&/p&&p&&b&周二 背 + 二头肌&/b&&/p&&p&&b&周三 休息&/b&&/p&&p&&b&周四 肩部 + 斜方肌&/b&&/p&&p&&b&周五 腿部 + 腹肌&/b&&/p&&p&&b&周六 休息&/b&&/p&&p&&b&周日 休息&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&健身时长&/b&&/p&&p&在60分钟内完成&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&休息的间隔可以在2分钟左右，也可以缩短你的休息时间以达到增加耐力的效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&尽量去冲击自己可以承受的最大重量！&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&【训练】&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周一&/b&&/p&&p&&b&Barbell Bench Press&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d9db5a3fdb7fc6afedc4f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d9db5a3fdb7fc6afedc4f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Barbell Incline Bench Press&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e0f13e9ef1b5981f1cced9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e0f13e9ef1b5981f1cced9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Incline Dumbbell Flyes&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9365eeab6cd4fab9bd418316_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9365eeab6cd4fab9bd418316_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Cable Crossover&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8e03ab0ddfcfa3ff8d62b1dde27c1cfa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8e03ab0ddfcfa3ff8d62b1dde27c1cfa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Lying Triceps Extension&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-88924becbabd19eaa3a803_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-88924becbabd19eaa3a803_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4组 12次&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Cable Overhead Triceps Extension&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-74edb56aa8df69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-74edb56aa8df69_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Triceps Pressdown&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-00be866bfe7a45b2b94e89_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-00be866bfe7a45b2b94e89_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周二&/b&&/p&&p&&b&One-Arm Dumbbell Row&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b90cfee514_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b90cfee514_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6组 12次&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Wide-Grip Pulldown&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc93ee1af3b141cc35644a5f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc93ee1af3b141cc35644a5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Straight-Arm Pulldown&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9c4ba37c9cdb7c38790e7e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9c4ba37c9cdb7c38790e7e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Incline Dumbbell Curl&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-731ab0c6377dddaf39a9da1ce84c0355_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-731ab0c6377dddaf39a9da1ce84c0355_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5组 12次&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&One-Arm High Cable Curls&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3a8bbb54f2c5d75c7a4e5d70_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3a8bbb54f2c5d75c7a4e5d70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Barbell Curl&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fd75e678e6db6abc7d5187_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fd75e678e6db6abc7d5187_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周四&/b&&/p&&p&&b&Dumbbell Shoulder Press&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-de10c5ba56d3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-de10c5ba56d3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&High Cable Rear Delt Flyes&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-82ed28fc9da3ebf1385e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-82ed28fc9da3ebf1385e6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&5组 12次&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Side Lateral Raise&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ac4aef77f663ae9aa72b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ac4aef77f663ae9aa72b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&One-Arm Front Cable Raise&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dfbe4b314c5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dfbe4b314c5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Dumbbell Shrug&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6f6a79ffcd1de8425dca0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6f6a79ffcd1de8425dca0a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3组 12次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周五&/b&&/p&&p&&b&Barbell Squat&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-afd46d2a9eec7f33bd03c5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-afd46d2a9eec7f33bd03c5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4组 10次&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Romanian Deadlift&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f571ba1d04dded45df129d428fe4b1d5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f571ba1d04dded45df129d428fe4b1d5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4组 10次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&One-Leg Leg Press&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-53e0de0afa7a2aed8d39_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-53e0de0afa7a2aed8d39_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4组 10次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Leg Extensions&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7a016299feed48b0c959a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7a016299feed48b0c959a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4组 10次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Lying Leg Curls&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ebca4b802ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ebca4b802ea_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4组 10次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Hanging Leg Raise&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c96f0edbaeef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c96f0edbaeef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4组 15次&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Weighted Crunches&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ec39d60acc9d7c1df3ec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ec39d60acc9d7c1df3ec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4组 15次&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&饮食方面&/p&&p&控制碳水的摄入&/p&&p&不是不吃，而是相对来说，正好够用自己的力量训练就好！&/p&&p&&br&&/p&&p&而训练日，锻炼之后&/p&&p&则一定要足量的补充蛋白质类食物&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-deffe8d9e6bc1e44e8d9fae49b22a9f3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-deffe8d9e6bc1e44e8d9fae49b22a9f3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&牛肉&br&&/li&&li&鸡肉&/li&&li&鱼肉&/li&&li&鸡蛋&/li&&li&奶制品&/li&&/ul&&p&都是很好的选择&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&早餐&/b&&/p&&p&鸡蛋 2个 + 全麦面包 2片 + 花生酱&/p&&p&或者&/p&&p&牛奶 + 燕麦片 + 猕猴桃&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&中饭&/b&&/p&&p&主食一份 + 少油少盐的蔬菜足量&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&晚餐&/b&&/p&&p&优质蛋白 可以吃多少吃多少&/p&&p&然后配上生菜等沙拉吃饭最好&/p&&p&也可以水煮蔬菜一起吃&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，提问的人数有点多，涕姆会按照时间顺序来回答，值乎上优先~&/p&&p&可以关注涕姆的微信公众号：tim&/p&&p&&br&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/878016& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b4a1bfe_ipico.jpg& data-image-width=&1280& data-image-height=&1280& class=&internal&&如何自己制定高效的健身计划&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/113920& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b4a1bfe_ipico.jpg& data-image-width=&1280& data-image-height=&1280& class=&internal&&如何训练能够打造强壮有力的手臂&/a&&p&&/p&
来自知乎的【值乎】付费提问 现在计划： 周一，胸部训练。做卧推、上斜，下斜。重量最大是40kg周二，手臂肱二三头，最大是10kg周三、四、五做body pump 涕姆回答：问题描述信息量很少。让涕姆来慢慢给你分析~ 那么涕姆先给大家出个题：根据上面的数据，这位…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d3ccb3dbcf2febfaadcf4c_b.jpg& data-rawwidth=&2250& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2250& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d3ccb3dbcf2febfaadcf4c_r.jpg&&&/figure&&p&QQ 是一款热门的即时通信（IM）类工具，在安装时刻会向系统分区的\..\windows\system32\drivers 路径下生成两个驱动程序文件：&/p&&p&QQProtect.sys 与 QQFrmMgr.sys ，前者是 QQProtect.exe（QQ 安全防护进程，又称 Q 盾）的内核模式组件；后者是一种过滤型驱动。&/p&&p&&br&&/p&&p&同时还会向注册表位置HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\services\ 创建对应名称的键，其中有重要的两个子键控制这两个驱动的加载方式：“type” 与 “start”。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于 QQProtect.sys ，其键值分别为 1 和 2，这意味着由 services.exe（服务控制管理器）自动将 QQProtect.sys 载入内核空间；&/p&&p&&br&&/p&&p&对于 QQFrmMgr.sys，其键值分别为 1 和 1，这意味着在内核初始化期间，由 ntoskrnl.exe将 QQFrmMgr.sys 载入内核空间，就加载的顺序而言，QQFrmMgr.sys 早于 QQProtect.sys，如下图所示：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea8b190fb5da9c065f060dc22a9d09c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea8b190fb5da9c065f060dc22a9d09c4_r.jpg&&&/figure&&p&尽管这两个驱动并非 Rootkit 或者恶意软件，但它们确实会 hook 系统服务调度表/Shadow、在 System 进程中注入内核线程、注册一些通知回调......&/p&&p&&br&&/p&&p&所以也算是更改了系统的一些关键数据结构来进行非正当活动。&/p&&p&&br&&/p&&p&本文探讨如何使用内核调试器 WinDbg.exe 来检查诸如此类为保护 QQ 进程而采取的内核空间手段，然后把系统还原至 “干净” 状态。&/p&&p&&br&&/p&&p&测试环境是两台真实的计算机（双机物理调试）——运行 Windows 7 的 宿主机（调试机），以及运行 Windows 8.1 的目标机（被调试机，已安装了 QQ）&/p&&p&&br&&/p&&p&两者通过以太网线连接进行调试。&/p&&p&&br&&/p&&p&注意，通过以太网线执行双机物理调试时，对调试机的网卡无特殊要求；但是被调试机的网卡必须被 Debugging Tools for Windows 所支持（亦即 Kd.exe 与 WinDbg.exe），而且被调试机上的操作系统版本需要是 windows 8 或者更后面的版本；调试机上的操作系统需要是 windows xp 或更后面的版本。&/p&&p&&br&&/p&&p&使用以太网调试的一大好处就是，通信介质获取方便——相较于老旧的串口线（RS-232）以及主板上基本被淘汰的 COM 模块而言，Cat5 标准以上的网络线随便在电脑城就能买到，而且主板上绝不可能没有网络接口卡使用的 RJ-45 端口。想必以太网调试一定会成为日后的标准！&/p&&p&&br&&/p&&p&另一方面，我也实施了物理-虚拟机调试，虚拟机作为被调试机，其上运行 Windows 7，这样不但能够对比出，QQ 驱动针对不同内核版本（Windows 7 是内核版本 6.1 ；Windows 8.1 是内核版本 6.3）所表现出来的逻辑差异，还能够明确 QQ 驱动是否采取了 “反虚拟机” 技术，并且揭示它在真实机器上的行为！&/p&&p&&br&&/p&&p&因此下面的调试过程中，所有与真实机器上不同的结果我都会另行说明。在开始之前，来过目一下我配置的双机物理调试参数：&/p&&p&&br&&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&1 cd &d:\Windows Kits\10\Debuggers\x86& && d: && windbg.exe -n -v -logo d:\networking_physical_host-target_debugging.txt -y SRV*E:\windows8_1_retail_symbols*http://msdl.microsoft.com/download/symbols -k net:port=60111,key=shayi.1983.gmail.com
&/code&&/pre&&/div&&p&&br&&/p&&p&其中，&/p&&p&? 我将 Windows Kits 驱动开发工具包安装到了
“d:\Windows Kits”
目录下；&/p&&p&? 输出调试信息到指定的日志文件；&/p&&p&? 指定微软的符号服务器 URL，这样调试器就可以通过 HTTP GET 请求，按需从服务器下载并解析特定内核模块中的函数符号；&/p&&p&? 以及预先存储在本地的符号文件（可以从 MSDN 站点下载，整个 MSI 封装的符号包大小约为五、六百 MB）所在路径；&/p&&p& （注意，宿主机上内核版本的不同导致需要分别下载对应的符号文件，并指定为调试参数）&/p&&p&? 指定通过以太网调试（net），宿主机上开启调试端口为 UDP 的 60111；&/p&&p&? 最后的 key 可以任意指定，但其中的 4 个子域之间需要用点号分隔开。&/p&&p&关于目标机上的对应配置，请各位参见 MSDN 文档，这里就不再赘述。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0b2ceb61a2f7bb551410ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&20& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-0b2ceb61a2f7bb551410ee_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0b2ceb61a2f7bb551410ee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&首先在 Windows 8.1 目标机上通过 Process Explorer 浏览到 System 进程中的系统线程，其中有一个 QQ 内核线程是由 QQFrmMgr.sys 创建的，该线程的启动地址距离所属模块被载入基址的偏移量为 0x5e34 ：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aab63cff78f0edc3b77891_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1051& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1051& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aab63cff78f0edc3b77891_r.jpg&&&/figure&&p&我们的目标是结束该线程的执行，通常的做法是用系统内置的APC（异步过程调用）机制来实现。APC 就是运行在特定线程上下文中的例程。&/p&&p&&br&&/p&&p&从编程角度来讲，调用 KeInitializeApc() 初始化一个 nt!_KAPC 结构，并将其关联到该 QQ 内核线程的 nt!_KTHREAD 结构，设定该 APC 例程回调为 PspExitThread()；&/p&&p&&br&&/p&&p&然后利用 KeInsertQueueApc() 通过这个 nt!_KTHREAD 结构来排入该 QQ 内核线程的APC 队列，如此一来，当该 APC 被交付时，就会在该 QQ 内核线程的执行上下文中调用PspExitThread()，从而终止掉该 QQ 内核线程。&/p&&p&&br&&/p&&p&而在调试环境下，没有对应的内核 API 可用，所以我们必须手工构造 APC、指定回调函数、关联线程、以及排入队列，如下步骤所示：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步：查询 System 进程的 nt!_EPROCESS 结构地址；&/p&&p&第二步：定位到其中的线程双向链表头部，然后开始遍历这个链表中的每一个nt!_ETHREAD 结构，找出那些启动地址位于 QQFrmMgr.sys 模块空间内的线程：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d18b1ed1af358d78ee7924cfde4ab6d9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d18b1ed1af358d78ee7924cfde4ab6d9_r.jpg&&&/figure&&p&相应的 WinDbg 命令如下：&/p&&p&&br&&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&1 !list &-t nt!_LIST_ENTRY.FLink -e -x \&r @$t3=@$extret-@$t1;
2 r @$t4= @$t3+@$t2;
3 r @$t5=poi(@$t4);
4 .if(@@((unsigned long)@$t5&(unsigned long)0x && (unsigned long)@$t5&(unsigned long)0x82017b00)){r @$t3;dt -b nt!_ETHREAD Cid. @$t3; dds @$t4 l1;}}