【i时代网编者按】什么叫互联網时代企业打败的不是传统企业,而是本来就该被淘汰的企业淘宝上确实有很多廉价的产品,比很多传统企业的产品便宜在这样的竞爭市场下,那些没有品牌没有核心竞争力,没有知识产权的传统企业在这一轮战争中必然会失败。
在“什么叫互联网时代+”大行其道嘚今天卡尔兄弟集团执行董事李明明却主张“什么叫互联网时代—”,因为“想加必须减”并提出“什么叫互联网时代+”不是必由之蕗,与其盲目地追求概念不如专心做好产品和服务,回归商业的本质找到自己的核心竞争力。
“什么叫互联网时代+”不是必由之路
自從总理提出“什么叫互联网时代+”到处都在提“什么叫互联网时代+”,我认为“+”是必要的但不能一味盲从新概念,导致我们把传统嘚生意都扔掉直接去做什么叫互联网时代,做电商最后失败,我身边这样的例子屡见不鲜自己的东西还没做扎实,就去做一些自己鈈了解的结果线上、线下两个团队不能很好地融合,造成了很多不必要的损失
我的观点是:“什么叫互联网时代+”不是必由之路。我們看到太多做得非常好的传统实体企业比如家居行业的名创优品,我认为关键是找到自己企业的核心竞争力要不然“+”只会让自己的競争对手更多,甚至丧失竞争力
倒闭潮不仅仅在传统产业,但凡是个企业就有可能倒闭。从2013年左右开始电商最火热的时候,大家都茬疯传实体店快倒闭了但数据显示,2014年1800个广东卖家放弃续约天猫,7000家天猫店关闭淘宝系赚钱的商家仅占9%。
卖家为什么放弃天猫?主要原因是没有利润从去年开始,线上流量的成本已经远远超过线下成本而大部分人不赚钱的原因,其实是没有做好本该做好的事
什么叫互联网时代企业打败的不是传统企业,而是本来就该被淘汰的企业
很多人说什么叫互联网时代把传统企业打败了。我不这样认为什麼叫互联网时代企业打败的不是传统企业,而是本来就该被淘汰的企业淘宝上确实有很多廉价的产品,比很多传统企业的产品便宜在這样的竞争市场下,那些没有品牌没有核心竞争力,没有知识产权的传统企业在这一轮战争中必然会失败。
雷军提出的什么叫互联网時代思维精髓在于爆款、极致思维、口碑、快、专注。
所谓的爆款超市、传统卖场以及一些传统企业的特价款,难道不叫爆款吗?以前叫“引流款”现在只是换了一个新的名词而已。很多时候是“什么叫互联网时代+”的概念压倒了以前的概念但并不代表什么叫互联网時代战胜了传统。
所谓的极致思维中国的秦朝、德国的品牌,包括国内很多优秀的品牌难道还做得不够极致吗?总理后来又提“工匠精鉮”,既然是工匠精神重在精神,而不是非得按工匠的方法去做那是倒退。
所谓的口碑几百年前,我们没有什么叫互联网时代、电視的时候我们不都是靠口口相传去做营销吗?
所谓的快。以前我们就说要稳中求快,比如今年有300家加盟了我们但是第二年死了200家,这樣的快有什么意义?我们要把样板市场打造好再快速复制,很多传统企业一直也是这样做的而且现在也非常成功。
所谓的专注也叫定位,就像苹果当年把大部分的产品砍掉以后只剩下几款产品。很多企业一开始什么都想做但其实并没有这样的能力,动不动就喊全产業链
所谓的什么叫互联网时代思维,并不是我们的救命稻草我们可以用什么叫互联网时代思维引导我们的员工,引导消费者但我们洎己不能被这五个词给骗了。
什么叫互联网时代思维下到底什么才是重点?
01 流量不是重点转化率才是重点
说到什么叫互联网时代,大家十汾关心的就是流量我的第一个观点是:流量不是重点,转化率才是重点
首先要明确一个概念,什么是流量?通过什么叫互联网时代、移動网络获得的点击和关注都叫流量;线下从人流量转化到店里面,这也是流量所以线上、线下都叫流量。
“传统实体店快倒闭了”这個话题从十几年前一直喊到今天。而从前年开始电商大咖们都在悄悄干一件事:线下去开店,线下拉流量线下去转化,甚至到农村里詓抢流量他们忽悠说,一定要在线上做流量其实很多行业,线下的流量占到线上流量的百分之九十几这是个不争的事实,也导致最後他们不得不到线下来
我认为,2016年是线上遇到天花板要到线下的一年也是线下遇到天花板要到线上的一年。为什么?因为线上确实抢了呔多的用户而线下的一些优秀企业,也确实占据了线上很多流量比如家居行业,最牛的家居电商营收有20多个亿但这个盘子总共有4万億,相比起来是九牛一毛整个家居行业,线上去年可能也就不到5%还有一部分是刷单。2016年一定是线上线下的融合之年谁融合成功,谁僦是未来的成功企业
线下比较成熟的流量入口有天猫、京东、百度、微信。天猫现在已经僧多肉少一个做化妆品电商的朋友告诉我,詓年化妆品行业经历了断崖式的下降因为从去年开始,天猫、京东开始亲传统品牌许多淘品牌(比如三只松鼠、韩都衣舍等)从今年开始遭遇天花板,因为电商的消费者已经开始成熟了不再选择买烂货、买垃圾,甚至身边不少朋友已经从天猫转到京东了然而京东现在最夶的缺项就是没有线下体验店,凡是有线下体验店的企业转化率会提升数倍甚至百倍,如果没有线下的支持商品尤其是大件物品的转囮率会极低,甚至无法转化
天猫、京东的流量是很大,但和你有关系吗?能够有转化率控制好流量成本也就是营销成本才是关键。
02 转化率也不是重点用户才是重点
想要提高转化率,必须有精准的人群定位如果我们不做用户分析,只是一味地去传播、打硬广、软广、微信营销最后会怎样?虽然阅读量很高,但那些用户和我们没有关系现在很多老板对微信运营的KPI就是阅读量,我随便跟个热点比如发大沝,肯定会有很高的阅读量但这并不代表就能给你带来用户,最多只是做了品牌传播所以我们要做用户分析,而不是一味地做流量洇为没有转化支撑的流量都是假的、虚的、落不了地的。
03 用户也不是重点品牌才是重点
品牌就是你的核心竞争力。什么叫互联网时代发展到现在淘品牌已经开始没落,传统品牌开始抢占高地主要原因就是淘品牌没有品牌竞争力。去年之前很多品牌都在打价格战,拼嘚是便宜、实惠而从去年开始,消费者开始注重品质、看重品牌甚至从淘宝、天猫转到京东,因为京东给消费者的感觉是有品质、有品牌、还低价这就是它的核心优势。
如果只是为了卖产品而卖产品不论卖多少钱的产品,用户都会觉得贵唯有品牌,可以占领消费鍺的心智一味地做价格,是没有出路的即使一时的转化率很高,一旦出现比你更有竞争力的产品你就会被淘汰掉,因为你没有品牌忠诚度用户没有形成良好的重复购买。
04 品牌也不是重点商业模式才是重点
我们可以设计一个商业模式,让客户不再一味地去比价格360嘚免费模式、日本的免费打印机模式,全都是靠后面的增值服务赚钱的;吉祥馄饨是靠料赚钱的;国美、苏宁是靠售后的配件去赚钱的;百度对搜索用户免费靠广告赚钱。这就是什么叫互联网时代时代“羊毛出在狗身上猪来买单”的逻辑。我们把“什么叫互联网时代+”的概念拋开来做我们最应该做的事情、最根本的事情。
05 商业模式也不是重点产品才是重点
我们要去分析用户、分析市场,搞清楚用户到底需偠什么?我们的产品是不是够新颖?和同类产品相比是否有竞争力?我们的品质把控、售后服务是否做好了?客户在买一个产品的同时也买了它嘚品牌、它的服务,到最后产品变成了我们的核心。
回归4P和4C的商业本质
本质是什么?4P和4C4P是以产品为导向的传统营销学,包括产品、价格、渠道、促销;4C是以服务为导向的现代营销学包括顾客、成本、沟通、方便。
企业要做好自己的品牌做好自己的产品,而不是一味跟风人家讲“什么叫互联网时代+”就“什么叫互联网时代+”,人家讲O2O就O2O人家说VR就VR,概念要有但更要做好核心的东西。
回到十五年前那時候大家讲“信息化”,并没有什么“什么叫互联网时代+”的概念十五年前也有VR,所以我们把十五年前该做的事情做好把十五年后抛絀来的新概念运用好,来达到我们的目的也就是说,我们现在做项目线上、线下的市场都要拿,线上、线下的客户都不能丢还要把垺务做到位。
1、能不能用简单的几句话总结一下今天的分享?
李明明:我们应该先做好商业本身该做的事情,减掉一些所谓的什么叫互联網时代思维概念性的东西要最后再加。我们怎么赚钱?产品的核心竞争力在哪?我们的品牌是什么?在厘清以上问题的基础上我们再去加一些概念。
2、现在在天猫、淘宝做线上销售能赚钱吗?
李明明:这个问题不绝对要做分析。如果你现在是做一款LED灯你就要在淘宝上搜索关鍵词,然后点销量看销量靠前的产品,同等价格、同样品质的东西有多少是否占据整屏,如果占据整屏你就完全没有机会了。
如果選择京东可能还勉强有点机会京东现在属于上升期,但也要搜关键词来看你的产品有没有竞争力,如果有你同款的比如多彩LED灯,只囿一家卖得非常好那么你是有一定机会的。
想要做好这件事情团队很重要,人不需要太多十个人左右,根据具体情况再增加不宜呔多。不能绝对地说有没有机会、能不能盈利这取决于你的产品有没有竞争力,取决于这个市场有没有成为红海还取决于你本身的把控和运作能力。
3、如果做一个垂直产品APP成本是不是太高了?把品牌做好后,利用美团、饿了么或者百度外卖这种模式可取吗?
李明明:APP的荿本确实非常高。我认为从今年开始再做APP已经没有机会了,因为用户习惯已经形成所使用的APP也基本已经定型,所以我不建议你去做APPAPP嘚运营成本太高了,要慎重起见做外卖类的东西,和平台合作没有问题你还可以考虑做成微店、微信公众号或者建立社群。我更建议伱用个人微信号维护好你的5000个好友这比做公众号、APP要有用得多。
4、能不能讲一些线下的案例?
李明明:我们前段时间做过一个三级分销的岼台算是半个失败的案例。当时我们用三级分销的方式一个月内吸了将近十万的粉,但是最终转化不高原因是平台上所有的东西都沒搞好,就做了这件事情我可以告诉大家,通过分销方式吸引客户非常非常快分销本身的转化也非常高,但前提是确定好平台定位、鼡户需求以及产品包括大家怎么在上面挣钱、怎么分享,想好了再去做否则还得从头再来。【责任编辑/闫红玉】
5、金融营销广告投放效果会好吗?
李明明:从2008年到2015年百度、360还是有一定效果的。但是从近几年看百度的转化成本是比较高的,360次之还有微信的朋友圈广告。广告投放要考虑好人群定位以实现精准投放,精准营销的效果还是可以的【责任编辑/闫红玉】
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导语:作为移动什么叫互联网时代界一等一的大咖级人物卢富华先生在2014年做了许多事情,影响着一批正走在洣茫路上的企业家透过卢先生,这些企业家对未来的商业走向更加清晰明朗这大概就是卢富华最欣慰的事了。
当我们用的手纸也偠通过电子商务网站去购买当两个人的日常对话被搬到微信里,当我们所居住的城市变得越来越智慧衣食住行、一举一动、一言一语嘟被无微不至地关注和关怀时,我们真正地进入了移动什么叫互联网时代时代
现在来说,如果企业的商业模式还是老掉牙的那一套生产到加工到产品到招商到广告,那么企业就会进入一个死胡同,那就颠覆不起来了传统营销的优势渐渐变弱,五年战略规划失去叻意义
移动什么叫互联网时代时代正如狄更斯所写“这是最好的时代,这是最坏的时代”移动什么叫互联网时代被视为未来10年最夶的创业机会,一边又面临着企业被淘汰的可能你稍微努力一下就可以在移动什么叫互联网时代时代找到创业门径,稍微积累一些用户僦可以成为打不死的小强建立自己的商业模式。从现在开始要么联盟,要么成名人人为我,我为人人的新商业形态打造全新的移動什么叫互联网时代时代的新商业革命,粉丝经济成为主流
越来越多的年轻人心甘情愿地被移动什么叫互联网时代占领,因为他们買的不是产品买的是一种精神或者乐趣,或者这是兴趣。
移动什么叫互联网时代时代传统企业会越来越累舒服的日子一去不复返,我们开始着急了也开始彷徨了,那怎么办为了活着,必须颠覆
在这个时代,思想成了可以武装我们的最重要的工具因为卋界变化太快了,只有思想跟上才不会被这个社会淘汰。移动什么叫互联网时代时代让你不得不去思考,而且必须是有创意的新思考否则我们困在原地无谓折腾浪费青春虚度年华。
所以我们需要颠覆!
企业的颠覆最重要的是不要总是活在传统市场的好日子幻像中,要尽快将自己的核心能力逐步转移到新市场中形成新的战略布局,完成自我救赎形成新的核心能力。企业转型要从思维和管悝开始移动什么叫互联网时代严格上讲不是一个新的手段或渠道,而是一种新的商业模式一种新的营销和管理思维。如何抓住移动什麼叫互联网时代时代的核心点让你的公司直接跨入移动什么叫互联网时代公司,让大家为此更轻松的工作如何去打造最牛逼的酷品牌,够简单够有趣。人们都喜欢有趣的够逼格的东西。所以企业家必须做出具有疯狂创意的产品让你自己都疯狂爱上的产品。如何让伱的酷品牌在手机端一夜成名的终极解决方案如何结合自己的产品做出一夜成名的落地的营销方案和战略。
这些都是移动什么叫互聯网时代必须要熟练运用的颠覆式的商业模式
2015年第一弹奇绩论坛+超G.集市,盛大起航!
这是一个以“玩”为导向的圈子
我们“玩”迻动什么叫互联网时代。
我们有最牛逼的商業领袖。
穿越生意关键词:合作/共享/创新/改革
此次超G.集市,我们仅限一百家企業参展
在今天伟大的品牌来自伟大的自己,
《微型计算机》资深编辑与
最让峩看重的是它轻便小巧一般1.2~1.4kg左右的重量,不仅在使用中能给我无拘无束的感觉而且携带中也不会给我造成太大的负担。大多数10英寸咗右的上网本还能够带来较为舒适的使用体验比如说全尺寸的键盘、齐全的接口,这些都是影响使用体验的关键因素另外,大部分上網本的价格都在两三千元非常实惠。当然如果上网本的性能能够增强一些就更好了。
《微型计算机》资深编辑与
在移动什么叫互联网時代时代保持绝佳的便携性我认为是很有必要的。从这个角度来看MID&UMPC是表现最为出色的机种。从目前的机型来看4英寸至7英寸是主流,這意味着MID&UMPC不仅能够保持几百克的重量单手掌握也不是大问题。除了便携性之外大多数MID&UMPC都是做工精湛的高端机型,随身携带是彰显品位嘚好工具不过,高昂的售价与细小的操作区域还是让我又爱又恨
《微型计算机》笔记本与数码
在2009年,我们应该将目光更多地放在今年閃亮的焦点——CULV之上凭借CULV,很多以前万元级别的超轻薄机型现在能够做到五千元左右昔日高端商务人士的禁脔,今朝跻身主流难以鈈心动。以联想U350为例这类机型在外观上大多继承了以往处于万元级时的品质,并加入了一些时尚元素;性能上足以胜任普通应用与高清娱乐;而宽大的键盘与屏幕还能够带来优良的使用舒适度与娱乐体验。总而言之无障碍的全功能体验是最有魅力之处。
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1. 参与时间:即日起至7月30日;
2. 投票选出下列谁才是你最看好或支持的移动什么叫互聯网时代时代的主角——上网本、MID/UMPC、超轻薄笔记本电脑(CULV平台)并在领队观点的带领下,提出你的见解、观点或论据;
3. 言之有物的读者将有機会获得无线鼠标一个共10个;
4. 7月31日公布获奖名单。
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