水光芯玻尿酸&产品介绍&使用方法与答疑（一） - 美篇
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水光芯玻尿酸&产品介绍&使用方法与答疑（一）
GER Bayer水光芯玻尿酸产品介绍1.德国提供原液，国内分包装2.100%精纯玻尿酸，原液达到医用?级3.拥有只有到达到医用?级的产品才能使用的?灰色活塞丁基塞。4.GER Bayer申请了国家专利，通过国家药监局检测备案，具有化妆品在全球72个国家任意通行的谱尼测试，以及SGS 权威第三方检测。5.公司对旗下产品在太平洋己承保300万，售后?保障。6.无菌包装，不含铅汞激素，无激素无荧光剂。7.产品未开封保质期是三年。
GER Bayer水光芯玻尿酸功效原理1: 补水、锁水（这是产品最基本的效果，而且肌肤的水润是由内而外的）；2：提亮肤色（很多伙伴使用一个产品量下来肌肤亮泽至少1个度）；3：去黄（肌肤暗沉，明显改善）；4：淡斑；5：淡痘印；6：淡化红血丝;7：缩小毛孔；8：改善皮肤炎症；9：消痘痘；10：提升下垂的脸部紧致松弛肌肤（很多顾客在使用1-2个产品量时就会有明显紧致的感觉哦）。?是否有副作用：不会，精纯的玻尿酸，是人体的组成元素之一；?是否有铅汞或激素：没有，并且产品会排铅汞和激素，有国家相关部门检测，团队成员也去检测过；?是否会过敏：不会，而且会修复过敏；?孕妇和哺乳期是否可以使用：可以使用，因为我们的产品不含任何铅汞或激素，是精纯的玻尿酸原液，完全可以使用，而且很多孕妇妈妈的各种肌肤问题都有很多改善的案例，放心使用；?是否反弹：不会，做好肌肤的基础护理和周期性护理，肌肤可以呈现长期稳定的状态。
?为什么要补充玻尿酸？玻尿酸存在于皮肤真皮层当中。婴儿的皮肤玻尿酸含量高达百分之百，所以皮肤光滑细腻有弹性。二十五岁玻尿酸开始流失三十岁仅剩年轻肌肤的百分之六十五六十岁仅剩年轻肌肤的百分之二十五皮肤所含玻尿酸不足，会使皮肤的储水和锁水能力下降，导致皮肤出现各种问题。
?“涂抹式”与“注射式”及“同质产品”玻尿酸的区别！?注射式见效快，但价格高，风险高，依赖性强；?GER Bayet涂抹式水光芯玻尿酸，它是医药级精纯玻尿酸，通过涂抹将玻尿酸的超小分子直接渗入真皮层，这相当于甘油的五百倍吸水，它会使皮肤像海绵一样大量吸收水分，增强皮肤长时间的保水能力，达到检测、改善、修复肌肤的效果。?市面上同质涂抹式玻尿酸，精纯度不高，使用效果不明显，只能做基础补水，达不到改善和修复肌肤的效果。
GERBayer 水光芯如何使用？第一步：卸妆、洁面；第二步：涂抹补水性化妆水；第三步：取三分之一水光芯，以“打圈”方式均匀的涂抹在脸上，按摩到八成干；第四步：敷丝玻恩补水面膜，时间为八到十分钟，如果是过敏皮肤就敷五分钟以内，清洗面部；第五步：涂抹补水性化妆水，取第二个三分之一水光芯，均匀打圈的涂抹在脸上，按摩至八成干；第六步：将最后一个三分之一水光芯，打圈均匀涂抹在脸上，按摩到五成干，然后上眼霜、面霜。第二天，早上清洗面部后，直接涂抹水乳霜。?注意：敷面膜后一定要洗！因为有的面膜说是免洗，但你敷完面膜脸部始终会出现粘稠感，这时皮肤在排泄一些较酸的东西，所以以洗掉为佳。而且敷面膜过程中，会吸附空气中的粉尘。尤其是敏感肌、痘痘肌更要清洗。?总之，补水是一切护肤前提!!
?为什么水光芯只能搭配纯补水产品？
因为水光芯在具有补水功能下，通过涂抹进入到皮肤真皮层后，开始产生锁水功能，为让皮肤尽可能最大化喝饱水，搭配使用补水产品能增强它的锁水功能，加强皮肤肤新陈代谢，最快的把皮肤内部的垃圾排出来。如果用了美白、祛斑、祛痘等功效型的产品，水分不够，就会把皮肤表面的水分带走，形成反干，导致皮肤出现红肿，就像过敏一样的现象。?注意：遇到此现象不要紧张！加强补水即可！
?为什么要尽可能搭配“丝玻恩”补水面膜？
因为为了更好的让GER Bayer水光芯玻尿酸发挥作用，公司在研发丝玻恩面膜的过程中特别采用了专业的微分子渗透技术，把玻尿酸分成了大分子和小分子，小分子玻尿酸可以直达肌肤真皮层，从而负责储存水份，增加皮肤容积，让皮肤饱满、丰盈、有弹性；大分子玻尿酸会在皮肤表面形成补氧透气膜，抵抗紫外线，锁住肌肤水份，改善皮肤粗糙及暗哑，从而使肌肤看起来有光泽，透亮感。一般的精华液渗透性最多只能达到皮肤的细胞间隙当中，丝玻恩专业微分子渗透技术可以协同其它营养成份直接到达肌肤真皮层细胞里面。
?有关水光芯玻尿酸的疗程?针对多数人，首次用“5支”做一个小疗程，每晚一支进行密集性使用即可。这是因为你的皮肤，从来没有接触到这样精纯的玻尿酸，通过这样密集性使用五天，让皮肤一次性喝足水，充分提高皮肤的水润度，就可以解决皮肤干燥、细纹、暗黄、无光等问题。?注意：如果肌肤前期护理不充足，水润度不够，建议先连续补水4-5天后，再开始使用水光芯。?在使用过程中，出现爆豆、过敏，以及通过使用GER Bayer水光芯玻尿酸，刺激肌肤内原有毒素分泌时，当肌肤呈现红肿、激素脸下，无须紧张，这是产品的检测功能发现了，你前期皮肤存在的问题！这时建议将玻尿酸做不过夜使用，充分发挥GER BAYER水光芯的修复功能，根据具体情况，此时你需要坚持最少用20支，做一个大疗程，严重者需要50支左右，就能彻底排除你原来肌肤毒素，恢复肌肤健康！
?什么是反干，为什么反干？反干是因为补水不够。现在大家都知道了，我们的水光芯是精纯度极高的A级医用玻尿酸，它能让你的肌肤变成海绵肌肤，它可以吸收500cc的水份，相当于甘油的500倍吸水能力。可想而知，如果没有更多的水份给它，它就会吸收表皮上的水分，导致皮肤出现红、烫、痒这样的现象，我们把这样的现象称之为反干。
?怎样改善反干的情况？?遇到这种情况，继续加强补水就好了。?其中，反干泛红时要留心观察你的角质层，是否有了隐形伤口，如果有，就暂时停用水光芯，只做补水就?。?对于从来不用面膜的顾客，一定要开始配套使用丝玻恩面膜。?解决方法：先用3天丝玻恩面膜补水，再开始使用水光芯，这样可以减少反干的几率。?夏季到了，请注意防晒！?水光芯就是你皮肤的检测卡，坚持使用就会恢复健康肌肤。
?很多顾客因为之前使用产品不当，不小心肌肤接触到含铅、汞、激素成分的有害物质，GER Bayer水光芯玻尿酸就是肌肤最好的“良药”，它可以迅速渗透到真皮层把毒素赶出来，但是排毒素的过程是痛苦的，有的人选择放弃，有的人选择坚持！
?给大家讲解分析过敏知识与解决办法！过敏分三种：1.干敏；2.油敏；3.激素敏①“干敏”——干敏的症状是敷面膜。会刺痛，用水乳会刺痛。甚至出现痒的症状，这不代表产品有问题，只能说您太缺水了，解决方案，先敷三天面膜之后再用水光芯搭配面膜，很快就可以改善。②油敏——就是说外油内干的肌肤，老是感觉脸油油的，长痘，长包，好多人认为这是过敏导致的，所以一直拼命的控油，其实大错特错了，越是这样的肌肤越应该补水，只有把内在缺的水分补起来，脸也就不油了，自然这样过敏就会有所缓解！③激素敏——像这样的顾客是因为长期使用含激素、铅、汞超标的产品，那种什么一个星期见效的产品，它不含激素是不可能的。长期使用以后皮肤角质层越来越薄，当你停止使用会很不适应。换什么产品都会出现激素过敏现象，脸上出现红、肿、痒等症状。像这样的顾客，不要急，不要慌，坚持每天两张急救面膜，面膜前半支水光芯就会很快排出激素，等你肌肤内的激素毒素排出来就好了。?温馨提示:停用带有激素的产品时，换成任何一款纯天然的化妆品，都会出现脸红肿、发热、刺痒等症状，这叫断激素过敏症，很多人以为是新买的产品不好，又换回原带有激素的产品，感觉症状会立刻减轻。其实这样，他们会一直在“激素”的路上越走越远；经常用激素产品皮肤会形成依赖，刺激真皮层，表皮变得脆弱…停用激素产品后面疱、粉刺过敏等便爆发出来，而且未来会形成皮肤病变以及皮肤癌等…
?如何看待GER Bayer帮助过敏状态的脱敏过程?很多朋友以前用到过激素产品有激素依赖症，再去用天然产品，就会出现激素停用过敏症&激素反应。?还有些客户总觉得自己皮肤不好，但是用什么产品好像效果也不明显，这就是激素沉积下，皮肤出于毒素状态，吸收不好。用一些产品就会出痘痘长疙瘩什么的。盲目的就认为是天然产品不好，说对其过敏。?要想脱敏，需要一定的周期，用GER Bayer在帮助排除皮肤里的残留垃圾、激素等有毒物质时，周期会持续一个月～三个月左右不等。过程中，有些客户脱敏是长红痘痘，有的客户脱敏是成片泛红，甚至越来越红…这时需要坚持使用，而且过了这个周期皮肤还会出现脱皮、蜕皮现象，一定不要停止使用，继续坚持，去度过这个脱敏蜕皮期，皮肤就会慢慢恢复到健康正常状态，重新水润起来，代谢也会正常，之后再用营养性产品，吸收也会更好。
?轻度激素脸：没有明显的激素脸外观变化（如血丝等）只是感觉皮肤对比以前变得敏感了，在换季季节或换护肤品牌时容易过敏，但还能使用正规品牌的普通护肤品。
?中重度激素脸：皮肤外观变薄，有红血丝、脱屑、发红、色素沉着、汗毛加重、粉刺等症状。
?重度激素脸表皮皮脂膜被激素完全破坏，整个脸发红、毛细血管在激素的刺激下不停扩张收缩导致坏死形成血管斑，不能停用激素产品，一旦停用，脸就出现红、肿、痒、疹子等“激素反跳”现象。
?激素脸注意事项1、停用激素激素依赖皮炎治疗首先要阻断激素继续进入肌肤的途径，因为激素成分进入肌底后无法排出人体，肌底的激素垃圾积累的越多，激素脸就越严重，因此在治疗激素依赖性皮炎之前，首先要停用及产品的使用，不让肌肤增加负担，从而使治疗有针对.2、拒绝偏方由于激素依赖皮炎的发病率的提高，激素依赖性皮炎的治疗方法也在逐渐增多，网上说裸脸治疗，还有中药水洗脸，无论是那种偏方都会有很多的跟风者，但是由于这些方法，没有明确的临床治疗经验，也没有相关的治疗后出现问题的处理方案，很多患者使用了各种偏方治疗，经常会出现久治不愈或者越治越严重的情况。3、绝不乱治很多激素皮炎患者，最初的原发病症并不是激素依赖性皮炎，就因为对激素皮炎相关的致病原因不了解，经常使用了外用药，虽然短期内皮肤的症状减轻了，但是当药力消失，皮肤的各种不适症状会重新爆发出来，有了前几次的经验，当肌肤出现不适，就会使用外用药，而这种类型的药膏，其中都会有一定的激素成分添加，长期使用肌肤就会对其产生依赖，从而形成激素依赖性皮炎，或者加重激素皮炎的症状。4、坚持排毒由于激素脸是肌底的激素垃圾引起的，引起想要治愈激素依赖性皮炎的关键就是排出肌底的垃圾，此时很多患者都会对排毒症状望而却步，因为在排毒的过程正面部肌肤的状态，可能不会那么好看，但是肌肤里的毒素在不断的排出肌肤，肌肤里面的生长患者在逐渐变的健康，从而肌肤的状态会逐渐好转，但是这是需要有一个过程的，患者坚持排毒治愈激素依赖性皮炎只是早晚的事，但是如果中间放弃，整个治疗过程只能前功尽弃了。5、最后冲刺进入最后冲刺阶段，一般此时明显的发病症状都没有了，但是此时由于患者的毛孔在排出肌底垃圾的过程中没有恢复，虽然外表看肌肤的状态基本恢复正常，但是如果此时使用一些不名成分的产品，肌肤非常有可能再次患激素脸，所以此时是非常重要的阶段，患者要耐心等待肌肤的恢复，不要急于求成。?激素脸轻微的，也是需要三到五个月左右的时间治疗修复的，重的要一年以上，有的严重的是无法医治的， 必须去整容。所以一旦患上激素脸，是万万拖不得的，越早治疗越好，拖的时间越长，对自己越不利，皮肤的症状会更严重。?温馨提示： 美容护肤是循序渐进的，不可图一时之好，却毁了健康脸蛋儿，对于“立杆见影”的护肤品、化妆品、面膜一定要慎重选择。因为这些产品大都含有激素。
?面对激素脸1.一定要保持良好的心态，要有战胜激素脸的决心。不要只求一时的效果，使用冷喷、热敷的方法，使激素脸愈演愈烈。洗脸时可使用与体温差不多的水，进行清洁面部。2.反复重申：不要再使用激素类药物，防止对药物产生依赖性。虽然激素类药物效果非常明显，一旦停药后，症状不但没有改善，反而会更加严重。3.遇到季节交替、气温骤升骤降时，往往会加重激素脸的症状。因此应采取一些防护措施，如夏天注意防晒，冬天可以戴口罩等。
?GERBayer水光芯玻尿酸与含铅、汞的肌肤?市面上含铅、汞超标的化妆品，主要集中在祛斑、美白类产品上！例如：铅汞去斑的原理是：它只是一时把黑色素，简单的压至到皮肤的底层里了，而我们的皮肤在新陈代谢过程中，一旦接受紫外线照射时，黑色素就又会活跃起来，铅汞压不住的时候就会大面积的反弹。同时长期使用含有铅汞的化妆品，不仅会让皮肤的皮脂膜受损，而且致癌。其实，好的皮肤只要玻尿酸含量充足，日常注意去补水就非常好了，很多复杂的皮肤问题就得到了解决。?GER Bayer涂抹式水光芯玻尿酸，完全能够综合性治理这类肌肤问题！
?针对过敏皮肤和激素脸的顾客，一定要做到---忌口：辛辣刺激的，海鲜，羊肉，油腻的，甜腻的，奶制品，咖啡，蜂蜜，水果（榴莲 芒果 热性的）酒，冷饮，饮料。韭菜、香菜、都不可以吃，可以多吃蔬菜，粗粮，瘦肉，豆制品，蛋。晚上10点半睡觉，最晚不要超过11点，我指的是睡着，不是躺在床上。坚持每天晚上睡前泡脚，泡出汗为止。
?GERBayer水光芯为什么能淡斑？其实最好的淡斑方式就是给肌肤补水，斑点就好比在一张白纸上滴了一滴墨水，如果你不停的往这滴墨水里面加水，那么这滴墨水是不是颜色就会越变越淡呢？大多数人长斑都是因为平时不注意防晒，阳光中的紫外线一方面刺激皮下的色素细胞活跃，制造出大量的黑色素细胞；另一方面损伤皮肤细胞正常的新陈代谢功能，令黑色素无法顺利排出而残留在皮肤上，甚至沉积在真皮层！普通补水产品只能给皮肤的表层补水，而水光芯含的是小分子的玻尿酸原液，能进入到皮肤的真皮层去补水，喝饱水的细胞还能加速新陈代谢，加快排出黑色素细胞，色斑也因此而淡化！
?为什么用水光芯，红血丝会更明显了，变多了？！?首先我们了解红血丝的形成1.先天的2.用护肤品不当3.表皮太薄4.毛细血管扩张形成的。一般都是这4种。就像斑点一样，你看到斑点在你皮肤表面显像了，其实在肌底层已经很久了，用年来计算了。其实红血丝也是一样。?为什么用GER Bayrr水光芯，红血丝会更明显了，变多了？1.是你的皮肤用了水光芯通透了 、白了，所以红血丝显现明显了。2.是把肌底层的炎症排出来了，所以显现明显了。?红血丝就是血管壁的扩张度不够，肌肤屏障功能受损，所以一冷一热就容易脸红，二是平凡去角质导致角质层变薄。?坚持使用水光芯，可以调节肌肤水油平衡，表皮形成保护膜后，修复角质层屏障功能就能改善红血丝。
?闭口粉刺如何去除：一、安全卸妆 杜绝闭口性粉刺爆发　　有很多MM有闭口性粉刺，自己都不清楚由来，其实大多数都是因为卸妆导致的，因为卸妆油/乳不彻底清洗，导致矿物油残留在毛孔中，成为肌肤多余的油份，与代谢的角质混合在一起，就形成了可怕的闭口粉刺，所以卸妆后也要彻底清洗面部。二、温和洁面 保护肌肤的皮脂　　适当的清洁肌肤，适当的去除角质，减少闭口粒的出现，需要保持清洁的平衡，避免让肌肤受到损伤，那样皮肤油脂分泌更多，更加容易滋生闭口粒。三、敷面无止境 水油保平衡　　护肤久了都知道，面部油光不是控的，也是吸不完的，而水能克油，油性皮肤容易出油，那是因为缺水，补水是控油的绝对真理。如果你介意闭口粉刺，那就拿出行动，天天准备一张面膜纸，沾薰衣草水或玫瑰水敷面，效果绝对超乎你的想象。四、去角质很重要　　闭口粉刺的形成最大原因是角质层过厚引起，因此对于废弃角质大家需要定期做清理，在干燥季节可以选择温和性去角质产品，避免角质堆积可以预防闭口粉刺。五、底妆产品要少用　　因为底妆产品分子比较小，容易和皮脂混合在一起，然后堵塞毛孔，因此尽量减少使用底妆产品，另外要彻底清洁，不要让彩妆在脸上停留太久。?这类问题在GER Bayer水光芯玻尿酸的帮助下，都是最快可以得到解决的！
?每次出门前都要大动干戈，粉底液、遮瑕、蜜粉轮番上阵，千辛万苦化好美美的妆，还分分钟就脱妆给你看，exo me？与其化妆、P图无所不用其极，不如从根源解决问题！水光芯超强补水 深入温和塑造水嫩素颜灯泡肌?
GERBayer水光芯最大特色就是“转油为光”不管你脸上怎么出油,怎么发干,用了它,就像用了提亮液，皮肤是水嫩透光同时提升肌肤质感~保湿不油腻，化不化妆都能让你美美哒！
来吧，看看这些用了美美哒的妹妹们…再简单的看看【你的肌肤是几度缺水？】1? 轻微缺水：肤色泛黄，油光满面无光泽。 2? 中度缺水：皮肤粗糙，说话时细纹明显。3? 极度缺水：毛孔粗大，面部肌肤经常泛红4? 严重缺水：脱皮，用爽肤水时刺痛，严重时容易过敏，出现红疹。
水光芯?丝波恩帮你解决所有肌肤
?谢谢你认真的阅读，最后解决?很多人说的，我只用大牌？！?那么我来告诉你，大牌有30%是广告费，30%是税，人家再留20%的利润，你买的大牌成本连20%都不到，你只是替人家昂贵的广告买单而已，心里还以为贵就好，买到好东西了，来安慰自己。体验过我们产品的顾客都知道，GER Bayer(R)不次于任何大牌，平民消费、奢华体验?使用效果更是一级棒?
?如果你还不放心，那教你?关于怎么在药品食品监督管理总局（CFDA）网站查询GERBayer的备案：1. 进入官网首页 2.左边企业查询部分点击更多进入新页面，选择“国产非特殊用途化妆品备案信息”一栏 3.在查询处输入备案产品：GERBayer
即可查到我们这款水光芯的备案情况以及成分 ?请大家放心使用 ！
女人最无声的炫富是什么?不是你的爱马仕，不是你的香奈儿，不是你的plus。而是多年之后你的容貌依然年轻漂亮、没有丝毫的衰老迹象，别人都已身材走样，人老珠黄，赘肉一堆，你却依旧身材窈窕 ，美得让人嫉妒，年轻得一塌糊涂?
? 如果你认为自己也是具有决心和行动力的人，我们很愿意将我们手上的项目及经验、方法、技巧都分享给你，在2017年，一起做点有价值、有意义、能赚钱的事情!!
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为什么80%的商户不要银行免费POS机，而选择第三方支付？有POS收单资质的62家一清POS列表
但是安全也不是绝对的，因为有部分不法分子会利用一些漏洞走擦边球，所以选择第三方支付时一定需要选择大品牌！千万不能选择二清机（不明白什么是二清机的咨询微信zhifuhefuwu）具体的可以关注我们微信平台，我们会定定期为大家选取一些案例以帮助大家避免风险。这里就不插题外话了，那大家关心的银行和第三方支付的机器到底选择哪个呢？
那么我们就再说说不同点：
先说银行：
1、大部分银行pos机必须得对公帐户，而如果你装一台转账机又不能刷信用卡。2、个体户开对公帐户的话，需要准备：营业执照、税务、组织机构代码证、开户许可证、企业公章、法人私章、这些东西，如果资料不齐的话，补这些资料就要好几百近一千块钱。现在政策松了，个体户也可以办理。
3、银行开对公帐户，刷卡交易进对公账户，这样就会产生一定的税收。
4、银行愿意给个体户开对公帐户，你又得花几百上千。比如：开户费、密码支付器费、年费。
5、银行对公帐户，取款很不方便，必须得开支票去银行排队到柜台取钱。6、银行办理POS机审核严格，下机慢，办理周期通常最快也得15天以上，到账时间通常都是T+1。
7、银行办理的POS机都是固定的POS机，去银行办理移动POS机是没有希望的。
那第三方支付的POS呢？
1、所有银联标识的信用卡都能够刷。
2、提供可对私（钱进法人账户，不进银行对公账户），合理避税，这个你懂的。
3、到账快T+1。
4、费率更具竞争力。
5、可办理移动POS机，审批快，办理方便快捷。可当天下机。
6、不收取年费，服务较银行肯定要好。
7、有独立的后台操作，方便你随时查看你每天的刷卡量和款项。
SO：简单来说作为第三方支付的POS机业务手续更简单，到账更快，T+1天到账，扣率低，下机快。
POS机费率区别
1.银行会按你经营的行业标准费率办理，比如饭店就是1.25%, 服装店就是0.78%，营业执照上经营范围含“批发”字样才可以办理26封顶费率。
2.第三方会合理帮你省去不必要的手续费，为您量身选择最合适的费率。
剩下即赚到，长此以往，手续费会省下一笔不小的费用
日，支付宝、银联商务、财付通、等27家公司获得了首批牌照。仅隔3个月时间后的8月2日，央行又发放了第二批支付牌照，包括随行付、拉卡拉、乐富、得仕卡、畅购卡等13家企业如约获批。
第三批和第四批分别有26家单位和95家单位获得，时间点分别在日和日。这比前两批次发放的间隔时间慢了很多。去年7月15日，央行发布了第五批次19家企业的名单，其中包括了北京理房通支付科技有限公司、安邦保险控股公司北京帮付宝网络科技有限公司等。
如今时隔一年多，央行迟迟未发牌，爆料迷支付网预计未来半年发牌的可能性也较小，一旦新规得以实施预计将重启发牌！支付牌照的单价已经炒到至少5000W！
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图文创作是个有利可图的细分市场吗？看起来不像。
图文创作没有指数级的流量，又非刚需，能够挖出来的盈利泉眼实在太小。网易的LOFTER靠销售明信片和框画探索盈利路径，韩寒的ONE用广告吃着流量这碗饭，简书做的是出版。成立了13年的豆瓣，走出了编剧鲍晶晶、自媒体人桃桃林林、模特南笙等不少传奇人物，自己却还走在盈利的路上，看不清终点。
图文创作的另一条路
文艺青年的钱，实在太难挣了。
但图文创作的需求，并非这群人独有。有家公司，抓住了文艺青年以外的人群。
美篇的核心用户是30-60岁的中老年人，成立仅2年时间，注册用户就超过5 400万人，月独立访客1.5亿人次。去年9月末，美篇小程序上线，40天突破1 000万用户，在第三方小程序榜单中跻身前十，与摩拜单车、美团外卖等巨头并肩。
去年底，美篇拿到经纬中国、真格基金的4 300万元A+轮融资。
美篇是如何找到中老年群体的需求的？为何选择图文创作平台切入？
美篇的创始人兼CEO汤祺曾经在华为研发部门工作8年多，工作的第5年就有了自主创业的想法。创业的动力来自父亲的一个难题。
汤祺的父亲60岁，是一个摄影爱好者，在一次出游后拍摄了很多张照片。他希望将照片发出去，但受限于微信9张图，又不想刷屏，左右为难下找到了他这个懂技术的儿子。
汤祺在应用市场试用了几款照片分享、图文创作的App，但操作繁琐，对中老年人极不友好。他决定自己给父亲写一个App。
几天之后，一个可以拖入许多张图片，并且插文的demo诞生，父亲试用之后表示满意。汤祺将这款demo放到华为的内部论坛，做了一次小小的推广，一周收获了几百个种子用户。
&这几百个种子用户我就没管了，后来居然自己增长起来，越来越多。几个月的时间发展到7 000多个用户。&这个demo的自传播属性让汤祺颇为兴奋，他觉得这是一个可以尝试的创业项目。
2015年中，他在南京找到两位合伙人，三个人在工作之余开始了App的完善和迭代。汤祺回忆，三个人工作都很忙，每天晚上10点到凌晨2点是他们迭代软件的时间，周末在咖啡馆加班也是常态，这样的生活持续了半年。
辛苦是有回报的。第二年1月，尚未成立公司的美篇，已经有了50多万的用户，这样的成绩让美篇拿到了160万元的天使轮投资，三位合伙人决定辞职创业。
汤祺透露，在美篇前期的用户积累中，有一个有趣的现象：美篇尽量保持简洁的系统和UI，不对用户做出选择。但随着时间的推移，年龄大的用户逐渐积累下来，年轻的用户大多流失了。
结合用户属性，不难发现原因：
1.用文字和图片表达情感，交流互动，更符合中老年用户的习惯，中老年用户也有这样的需求。
2.美篇的创作需要图片素材和插文，门槛比朋友圈要高，时间投入也比朋友圈更多。这就筛选出来一些对时间不敏感的用户，中老年人有更多的空闲时间，年轻人的时间更碎片化。
3.吸引年轻人的App太多，美篇的外观和交互都不够酷，这种打开频次低的App越来越难以留在年轻人的手机上了。
4.美篇天然积累了一批中老年用户后，内容形成了圈层，把年轻人区隔开来。
中老年用户没有你想象中这么无聊，除了拍荷花、广场舞和帮儿女物色相亲对象，他们的生活还有更多精彩的事情。有垂钓爱好者在水库边蹲守十几个小时，钓上一条十几斤的大鱼；50岁大妈的自制辣酱一年卖出上百万元的销售额；61岁的陈冠明骑着三轮车环游世界，总行程17万多公里。他们的精彩生活也需要表达和展示。
在互联网行业开始将00后流量排上日程的时候，美篇搭建起了工具，抓住了这些用户需求，变成了一个&中老年App&。
踏破用户门槛
中老年用户的传播能力超出了美篇团队的想象。
2016年，还很少有人注意到，中老年人、中低收入者、学生，这些&非主流人群&成为中国移动互联网市场最后的红利。全国上亿的广场舞爱好者触网，催生了数十个广场舞App。借着这股红利，这一年刚开始，美篇的用户数就达到了千万级。
对中老年用户来说，App的下载、安装、登录，终究是一道门槛。不管UI如何迭代，操作如何简化，美篇留存用户的效率都不够理想。
美篇要覆盖更多的受众人群，就要拉一把那些迈不过门槛的用户。
2017年初，微信小程序亮相。
过去的一年里，小程序发布了100多项功能，开放了50个入口。7月，腾讯大幅提升了小程序开发者的权限，增加了小程序搜索、后台运维中心等组件。
美篇的高管团队认为，即用即走的小程序，将美篇本已简单的用户门槛，又降低了一大截，这刚好能解决注册的难题。
为了赶上&十一黄金周&的流量红利，核心开发团队的7个人被&封闭&在公司附近的酒店里不得回家，只能在每天傍晚下楼散步半小时，其他一切时间都用来开发小程序。终于，赶在9月底，美篇小程序上线了。
发布仅1个月，美篇就冲到了阿拉丁小程序榜单的第5位。截至目前，美篇的小程序用户已接近2 700万人，总用户数超过5 400万。
汤祺认为，小程序的特性非常适合美篇。小程序的门槛低，易用性强，而且不需要注册，对中老年用户非常友好。美篇的月度覆盖用户可以达到1.5亿人，点开文章的这1.5亿人，只需要用手指点一下，就可以打开美篇的小程序，直接进行图文编辑。
在接入小程序这种形式后，美篇新用户的转化率提高了5倍。在App时代，用户最终下载并且激活成为用户的转化率只有10%左右，但在长按就能识别进入的小程序体系里，转化率提升到了50%。
美篇推小程序的逻辑和其他企业不同，先让用户看到成型的文章，再让用户看到小程序的入口，在浏览文章的过程中，不仅让用户产生好奇，而且无形中完成了用户教育。相比只分享一个小程序入口，这样的用户逻辑更通顺。
用流量赚钱
从墨迹天气、美图，到Wi-Fi万能钥匙，爆款工具类App的变现是个避不开的话题。
美篇的内容和主流App的画风全然不同&有人发帖&新人报道，请多关照&；有用户把群友聚会的照片传了上来；有用户借着月全食吟诗一首；还有用户撰文祝福儿子步入而立之年。
中老年用户的需求、喜好，还没有人能全盘掌握，强如阿里也要高薪招聘广场舞KOL。
无法批量地进行流量变现，美篇选择局部的流量效应：广告业务和打赏功能。每个用户都可以对文章作者进行打赏，美篇在其中抽取一定利润。汤祺介绍，美篇的用户多半是由口碑接力产生，这意味着用户连接建立在熟人关系上，这是美篇推出打赏功能的逻辑&一两块钱的打赏不多，但能加强用户的黏性，鼓励用户继续创作，同时还能帮美篇实现一部分盈利。
依靠这两项业务，美篇在2016年实现少量盈利。
这两项业务不够支撑美篇的扩张。2017年初，真格基金找到汤祺，&聊了十几分钟就拍板了&。
真格的A轮投资后，一次用户反馈让美篇找到了新的盈利途径。一位用户联系美篇的客服，询问如何将美篇的页面保存下来，并进行彩印。网页打印会在翻页时将照片隔断，用户体验不佳。汤祺敏锐地意识到，这是一块有潜力的市场。
不久之后，美篇推出了个性化的彩印业务，用户选择自己的作品一键下单并付款，系统进行自动排版，打印好的实体相册很快就会寄到用户手中。
一本几十页的相册打印出来并不便宜。美篇打印业务的标准价是128元，如果页数多，还会额外增加费用。
由于彩印的高成本，这项业务的毛利率并不高。但打印业务的消费场景非常广泛：一些摄影爱好者每次出游都会把游记分享在美篇上，打印出来就是一本游记。很多组织者会把社团活动和同学聚会的照片制作成美篇并打印出来，分发给每一位参加者，对中老年用户来说，这样的实体相册有很高的纪念价值。
目前，打印业务占到美篇总收入的三分之一，有着35.5%的复购率，并且仍在快速增长。
如何让更多的用户产生互动和关联?这是美篇持续盈利的必由之路。
美篇的选择是建立社区。基于地理位置，基于摄影、旅游等话题，基于粉丝数很多的KOL，用户可以创建并加入不同的圈子。圈子由圈主管理，既可以发想法，也可以发文章和图片。
谈到社区，汤祺表示，社区化是工具类App天然的进化方向，而美篇基于内容和熟人关系，更有社区化的潜质。美篇的社区化，主要解决三个问题：
第一，增加用户黏性和打开次数。一个单一的工具类App，用户的打开次数和使用时长都有限，社区化能增加可阅读的内容，有利于用户的留存。
第二，基于熟人关系的社区有助于美篇的盈利探索。有了社区，用户之间的连接更紧密，打印和打赏的消费场景会更加广泛，也有助于探索电商等其他增值服务。
第三，消化长尾文章。一些作者的文章质量相对较低，或者不在乎文章质量，如果长期无人阅读，势必影响作者的创作积极性。基于地理位置和用户关系的推送，有利于消化这些长尾文章，让这些文章也产生信息价值。
美篇要打造一个图文并茂的中老年社区。
2017年，美篇的营收从500万元增长至2 000多万元，增长率超过300%。
用户是一个永恒的商业话题。有人说消费升级的时代，必须抓住95后、00后用户；有的企业信奉&女人和孩子的钱最好赚&；也有针对中青年男性的产品，以高品质支撑高毛利。而远离了主流消费人群的美篇，一样活得有滋有味。
在移动互联网时代，找到用户不意味着企业的成功。能摸到用户痛点，理解用户逻辑，给用户创造价值的企业，才能赢得用户。}