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药融圈第99场专享会嘉宾:淄博美格医疗总经理 左进波
在埃塞做普通医药品或者医疗耗材器械等市场的,要记住以下最为关键的三点:
1、对客户要有耐性(当地人说的早上8点见,基本就是10点的意思;客户说周一搞定,基本就是一周的意思);
2、当地合作伙伴的重要性;
3、处理好印度竞争对手。
在埃塞普通进出口业务,对于一个药厂(制剂)来说一年做500万美金业务还是可以的。因为他们当地的优惠政策很多,基本政策如下:
(1)埃塞政府全方位支持海外投资者
帮助他们在最短的时间内获取成功,达到他们的投资预期与目标。例如在医用器材与敷料行业,会提供土地支持,工业园区支持,电力,水力,通讯服务,技工,排水系统,安全,金融以及银行体系的支持;例如投资者获取利润的外汇政策上给予支持。埃塞政府有信心在短期内让埃塞在国际上达到中等收入国家的水平。政府支持投资者根据实际需求,拥有任何数量的土地,而且让投资者在土地位置的确认上拥有话语权。政府允许投资者自主开发所拥有的土地,在土地成本上埃塞政府推出了高度合理化的契约方式,允许投资者在40年内付清土地款,针对工业园也是同样政策。埃塞的各工业园都已经比较完善,具备了让各类投资者选择适合其自身产品特点的工业园入驻,并在低运行费用的基础上尽快开始生产。埃塞招商以及税收政策属于国际一流,投资者在3年内无需缴纳任何税赋,十年内所有海外进口原料无需缴纳进口税,这都将帮助投资者更容易在埃塞站稳脚跟。
针对海外投资项目,包括医用类产品的生产项目,一旦项目得到埃塞相关政府部门的认可,在项目所需的资金的20%由海外到位后,埃塞国家发展银行(DBE)将会在很短的时间内提供项目所需的80%的资金支持,也包含帮助公司开具信用证从海外来采购所需的设备,车辆以及相关原料等。所有项目所需的机器,车辆以及所需的设备可以从世界任何国家和地区进行采购。
(3)埃塞卫生部采购政策
所有埃塞本土化可生产的医用产品及药品,都以满足国内供应商为先。国内产能不足或者不能生产的产品才通过国际招标采购。另外本土化生产企业在取得埃塞PFSA采购合同后,埃塞卫生部将提前支付合同金额的30%,鼓励与支持本土化生产企业,上面都是我的个人汇总。当地建制药厂埃塞政府单独出了一个最优政策,目前国内重庆三圣,人福药业,都已经开工了。在埃塞新建的工业园区,除了基础配套还有专门的水处理。
在原材料方面,则是要看具体为哪一方面。进口的原材料至少5年不用交税,而且国内出口原材料和成品的税赋也是不一样的。两方面相加,外加过去后本土化生产的产品,在本国采购具有价格上15%+的优势。而且PO签订后,可以先拿到30%的预付款。如何把赚的钱顺利合法合规的拿回来是有大学问的。当然了,首先考虑小部分的继续投入,建设埃塞“美丽小中国”。最为上策的办法(指大资金,本土化建厂盈利后),通过合法进出口贸易转回国内,双边都合规。埃塞有名的大宗原料很多,芝麻,谷类,石材,树木,皮革等。我个人建议通过芝麻,大豆,葵花子等等,埃塞咖啡也很不错的。埃塞讲小费文化,实际收入要看行当。特别说明:
(1)埃塞人的特性及人员储备、工资水平;
(2)培训的重要性,侧面反应了人员招聘选用的重要性;
(3)当地税务的重要性,合规;
(4)撤资、资金回流的合法操作;
(5)当地政府官员的重要性;
(6)中方的引导作用;
这里面的每一条都很重要,尤其是怎么选当地人、怎么培训、怎么用。 埃塞有38所大学,其中涉及医药医疗专业的有20多所。埃塞也有专门的医药学院,人才储备还是可以的。另外如果大家要做项目,一带一路的国内政策一定要利用。
置身于药物化学行业,近几年人工智能、大数据、国家新政策等都在不断推动着整个药物化学产业的向前发展,同时也使得当代社会的很多人变得越来越焦虑,对于自己企业的未来您是否憧憬过?未来已来,我们需要以来自未来的眼光,来看待今天在成长雏形中的机会。如果不认真看待未来的趋势,所有的坚持都一文不值。
2018年3月11日,药融圈将在南京举办药物化学产业未来发展趋势总裁峰会,原料、仿制药、创新药产业链的未来呈现给大家,将药物化学产业链各个环节上的创新技术、创新产品、创新模式、跨界玩法等,携手业界大咖进行各种案例样板分享和头脑碰撞,以期在短暂的时间内给大家一定程度的启发作用,开放自己的思维空间。
本次会议由安徽新星药物董事长李晓祥担任大会主席,同时荣幸邀请到中国药科大学陆涛副校长,南方科技大学张绪穆教授,中国医保商会谈圣采秘书长,国家商务部领导,园区领导以及其他十几位行业大咖作为本次会议特邀嘉宾,同时我们还召集了170位优秀的药物化学创业者参会,让我们一起期待这场最强头脑风暴!
今天距离大会开幕还有7天的时间我们为大家揭晓
南京180+企业决策人和中国药科大学陆涛副校长、南方科技大学张绪穆教授、中国医保商会领导、
国家商务部领导等重量级嘉宾与您不见不散!
站在未来看现在在药物化学产业链中的机会与挑战
议题一:绿色合成新工艺在产业化应用中的进展和思考
议题二: 医药化学产学研发展趋势与合作
议题三:智能制造在医药行业中的应用和趋势
议题四: 前沿工艺技术的开发和应用
议题五: 跨界玩法案例分享
议题六:VIC模式推动医药行业快速发展
议题七: 未来医药行业较量是知识产权的较量
议题八:人工智能在医药行业中的应用与机会
药融圈创始人和大会主席致辞
大会主席:安徽省新星药物开发有限责任公司董事长李晓祥
会议主持人:药融圈创始人王波
目前参与的赞助商名录:
菲立化学工程(上海)有限公司
江苏艾康生物医药研发有限公司
常州市阳光药业有限公司
上海恩氟佳科技有限公司
翁荣国际贸易(上海)有限公司
浦拉司科技(上海)有限责任公司
张家港蓝智生物科技有限公司
黄金展位:欢迎更多同行参与赞助,一万元以上赞助即可获得会场展台一个近200位企业决策人亲临会场,效果堪比展会,数量有限,先到先得,赞助请联系药融圈秘书处 400-645-8518
中国医药保健品进出口商会
主会议时间:2018年3月11日
会议地点:南京市南京维景国际大酒店2楼大宴会厅
详细地址:南京市玄武区中山东路319号,近南京博物馆,明故宫
南京禄口机场--南京维景国际大酒店:全程42公里,打车费约120元,时间约45分钟
南京南--南京维景国际大酒店:全程13公里,打车费约40元,时间约25分钟
南京汽车客运站--南京维景国际大酒店:全程约
180位药物化学领域创业者(见下文附件)新年庆典福利
药融圈|新药创始人群招募
招募人员范畴:新药研发创始人、某些单项研发能力大牛、各大药企新药研发项目的研究院院长、海外药企大牛
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